010202組訓(xùn)的職責(zé)與勝任素質(zhì)ppt課件

1、在生長(zhǎng)中飛翔!百年個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)的職責(zé)與勝任素質(zhì)百年人壽第一期組訓(xùn)育英培訓(xùn)班2021年6月孫曉紅他是一個(gè)怎樣的組訓(xùn)？組訓(xùn)職責(zé)與勝任素質(zhì)？組訓(xùn)，在生長(zhǎng)中飛翔！身為一名營(yíng)銷員或主管：他會(huì)等待公司組訓(xùn)，在哪些方面給他協(xié)助？身為一名組訓(xùn)：您曾經(jīng)在哪些方面、做過(guò)哪些事，協(xié)助了他們？您以為應(yīng)該扮演什么角色？您以為應(yīng)該具備什么素質(zhì)？當(dāng)任務(wù)進(jìn)展不順利或結(jié)果不如意時(shí)，您該怎樣辦？溝通:當(dāng)我表現(xiàn)不好時(shí)，請(qǐng)了解我的真正緣由。不要給我冷言冷語(yǔ)或不聞不問(wèn)，更不要妄加判別。培訓(xùn):請(qǐng)通知我一個(gè)非常明確的、如何去做的可行方法來(lái)添加我的業(yè)績(jī)外勤的心聲輔導(dǎo)：請(qǐng)指點(diǎn)我如何將業(yè)務(wù)方案落實(shí)到每日的任務(wù)中，請(qǐng)通知我如何將每一天的任務(wù)安排得更好

2、、更有效率，請(qǐng)明確、有效地指點(diǎn)我如何提升我的客戶層次以及銷售更多符合客戶需求的保單。鼓勵(lì):請(qǐng)激發(fā)我的任務(wù)熱忱并發(fā)明讓我積極參與的空間外勤的心聲推進(jìn)：在做業(yè)務(wù)推進(jìn)時(shí)，不要只是告知完成多少保費(fèi)，請(qǐng)通知我應(yīng)做多少訪問(wèn)、成交多少件數(shù)及可以獲得多少收入會(huì)報(bào)：請(qǐng)仔細(xì)方案和預(yù)備每次會(huì)議，不要浪費(fèi)我的時(shí)間。外勤的心聲追蹤：不要只是指摘我、批判我,請(qǐng)協(xié)助我養(yǎng)成定期做方案及總結(jié)的習(xí)慣。請(qǐng)監(jiān)視我的活動(dòng)，而非我本身。評(píng)價(jià)：請(qǐng)不要把管理的焦點(diǎn)僅僅集中在結(jié)果上，請(qǐng)協(xié)助我建立一套有效銷售系統(tǒng)及良好任務(wù)習(xí)慣。外勤的心聲如今他在哪？看他的測(cè)試成果單 1、標(biāo)題： 正確率：？ 情況闡明：2、標(biāo)題：產(chǎn)品 正確率：？ 情況闡明：3、標(biāo)

3、題：根底知識(shí) 正確率：？ 情況闡明：平均分？四個(gè)值得思索的問(wèn)題隊(duì)伍對(duì)他的輔導(dǎo)，稱心？主管對(duì)他的感受，好用？?jī)?nèi)勤對(duì)他的待遇，異議？指點(diǎn)對(duì)他的評(píng)價(jià)，稱心？他是一個(gè)怎樣的組訓(xùn)？組訓(xùn)職責(zé)與勝任素質(zhì)？組訓(xùn)，在生長(zhǎng)中飛翔！組訓(xùn)是專業(yè)人才，是壽險(xiǎn)公司的團(tuán)隊(duì)精英大根本素質(zhì)大中心才干大關(guān)鍵程度組訓(xùn)勝任素質(zhì)人際處理語(yǔ)言表達(dá)形象塑造學(xué)習(xí)能力創(chuàng)新能力文案制作授課溝通組織推動(dòng)煽情演繹人際處置言語(yǔ)表達(dá)籠統(tǒng)塑造組訓(xùn)根本才干行動(dòng)積極工作主動(dòng)待人熱情懷抱感恩心態(tài)真語(yǔ)態(tài)善善于授課善于說(shuō)服善于溝通善于推動(dòng)身態(tài)美組訓(xùn)的職責(zé)定位：是銷售隊(duì)伍的訓(xùn)練師和指點(diǎn)人是營(yíng)銷活動(dòng)的謀劃人和推進(jìn)者是單位根底管理的制定者和管理者是個(gè)險(xiǎn)文化的傳播者和實(shí)際

4、者用編學(xué)講導(dǎo)演做練創(chuàng)悟訓(xùn)練師是銷售隊(duì)伍的訓(xùn)練師和指點(diǎn)人制式培訓(xùn)非制式培訓(xùn)代理人考試準(zhǔn)主任培育誠(chéng)信教育崗前培訓(xùn)選擇面談會(huì)前增員宣導(dǎo)心思建立銜接培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)闡明會(huì)會(huì)后報(bào)名追蹤會(huì)中組織主持CC選擇營(yíng)業(yè)部觀摩市場(chǎng)實(shí)習(xí)新人崗前班考試通關(guān)營(yíng)業(yè)部拜師會(huì)市場(chǎng)陪同銜接培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)保險(xiǎn)產(chǎn)品新險(xiǎn)種銷售研討新險(xiǎn)種銷售通關(guān)新險(xiǎn)種上市培訓(xùn)方案書設(shè)計(jì)E話學(xué)堂百年文化視頻培訓(xùn)E化行銷E化會(huì)議E化專題導(dǎo)師體系駿杰賽馬方案兼職導(dǎo)師培訓(xùn)導(dǎo)師星級(jí)套轉(zhuǎn)兼職導(dǎo)師管理教學(xué)體系課程設(shè)置公司培訓(xùn)組織層次設(shè)置區(qū)部訓(xùn)練督導(dǎo)管理體系會(huì)報(bào)管理目的考核教學(xué)反響?yīng)劻P制度考前宣導(dǎo)考前輔導(dǎo)考后分析總結(jié)宣導(dǎo)選拔培訓(xùn)輔導(dǎo)提升預(yù)警追蹤培訓(xùn)體系搭建兼職導(dǎo)師選拔適時(shí)專題理

5、財(cái)知識(shí)市場(chǎng)熱點(diǎn)公司活動(dòng)主顧開(kāi)辟培訓(xùn)訓(xùn)練必需預(yù)備的6WWhy？ 培訓(xùn)目的？When？ 何時(shí)？時(shí)間控制 Who？ 充分了解他的學(xué)員。What ？ 學(xué)員希望得到什么信息？他希望教授什么信息給學(xué)員？Where？ 培訓(xùn)地點(diǎn)？場(chǎng)地安排？HOW？如何將他要教授的內(nèi)容教授給學(xué)員？ 年季月周方案根本法考核預(yù)警每月任務(wù)總結(jié)年季月KPI考核周/日個(gè)人任務(wù)行事歷月度KPI分析年/月人力業(yè)績(jī)開(kāi)展方案月/周培訓(xùn)訓(xùn)練方案每月轉(zhuǎn)正分析代理人考試分析現(xiàn)狀診斷設(shè)定目的措施方法達(dá)成評(píng)價(jià)-a.組訓(xùn)是營(yíng)銷活動(dòng)的謀劃人和推進(jìn)者分公司季度方案與總結(jié)會(huì)分公司組訓(xùn)專題研討會(huì)機(jī)構(gòu)相關(guān)運(yùn)營(yíng)管理睬議區(qū)/支組訓(xùn)周培訓(xùn)檢討會(huì)區(qū)/支組訓(xùn)月總結(jié)方案會(huì) 早夕

6、會(huì)管理二次早會(huì)信息通報(bào)夕會(huì)一次早會(huì)交流分享考勤記錄鼓勵(lì)點(diǎn)評(píng)業(yè)績(jī)講評(píng)訓(xùn)練研討心得分享輔導(dǎo)追蹤同甘共苦個(gè)案研討問(wèn)題分析訓(xùn)練演練頭腦風(fēng)暴會(huì)部經(jīng)理、主任例會(huì)-b.組訓(xùn)是營(yíng)銷活動(dòng)的謀劃人和推進(jìn)者節(jié)拍把控鼓勵(lì)案謀劃鼓勵(lì)案宣導(dǎo)鼓勵(lì)案實(shí)施業(yè)務(wù)推進(jìn)人力生長(zhǎng)節(jié)拍培訓(xùn)實(shí)施節(jié)拍業(yè)務(wù)達(dá)成節(jié)拍開(kāi)門紅七八連動(dòng)四五連動(dòng)年末沖刺謀劃宣導(dǎo)實(shí)施運(yùn)作評(píng)價(jià)兌現(xiàn)追蹤督導(dǎo)宣 導(dǎo)預(yù)警評(píng)價(jià)規(guī)劃分析診斷業(yè)務(wù)達(dá)成目的安康-c.組訓(xùn)是營(yíng)銷活動(dòng)的謀劃人和推進(jìn)者年度頂峰會(huì)IQA龍獎(jiǎng)大會(huì)登峰榮譽(yù)會(huì)其他隊(duì)伍問(wèn)題開(kāi)展趨勢(shì)組訓(xùn)是單位根底管理的制定者和管理者考 勤活動(dòng)量管理職場(chǎng)管理信息管理協(xié)調(diào)關(guān)系咨詢解答報(bào)表管理傳達(dá)信息反響信息隊(duì)伍之間前后線之間業(yè)務(wù)員與公司之間

7、信息查詢業(yè)務(wù)咨詢其他事務(wù)每日業(yè)績(jī)的追蹤、總結(jié)、匯報(bào)問(wèn)題解答組訓(xùn)是百年文化的傳播者和實(shí)際者“家文化“船文化“四愛(ài)文化誠(chéng)信為基感恩的心絜矩之道知道做到做好他是一個(gè)怎樣的組訓(xùn)？組訓(xùn)職責(zé)與勝任素質(zhì)？組訓(xùn)，在生長(zhǎng)中飛翔！預(yù)備飛翔做精英的事成精英的人管理改良開(kāi)辟飛翔的天空心態(tài)平穩(wěn)厚積飛翔的動(dòng)力技藝提升插上飛翔的翅膀 管 理 天空生涯規(guī)劃：管理人才：組訓(xùn)四級(jí)機(jī)構(gòu)區(qū)經(jīng)理三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)總專業(yè)人才：經(jīng)總公司評(píng)聘向上晉級(jí)外勤經(jīng)理：代管營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理專業(yè)考核：系列網(wǎng)上考試、組訓(xùn)管理方法、季度績(jī)效考核會(huì)報(bào)管理：分公司組訓(xùn)例會(huì)、總公司季度組訓(xùn)專案指點(diǎn)人方案：二/三級(jí)機(jī)構(gòu)擔(dān)任人是現(xiàn)場(chǎng)教師培育體系：總公司組訓(xùn)選拔、育英方案、回爐

8、培訓(xùn)認(rèn)清差距 積極樂(lè)觀鎖定目的 腳踏實(shí)地堅(jiān)韌不拔 志在必得心 態(tài) 動(dòng)力專業(yè)沒(méi)有提升，一切都是空談營(yíng)銷根本功，逐項(xiàng)通關(guān)站著能講、坐下能寫、躺倒能想熱愛(ài)學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新技 能 翅膀他精神旺盛、心態(tài)積極，總是充溢熱情。他勤學(xué)好問(wèn)、永不滿足，勇于創(chuàng)新變革。他電腦熟練、文案專業(yè)、表達(dá)流暢。 他勝任各種會(huì)議組織、主持，風(fēng)采照人。他不斷夯實(shí)基層制式培訓(xùn)、營(yíng)業(yè)單位根底管理。他擅用技巧，開(kāi)展成人在職訓(xùn)練、專長(zhǎng)課程傳承。他熟習(xí)壽險(xiǎn)市場(chǎng)，知曉百年產(chǎn)品，樂(lè)于陪同訪問(wèn)。他知曉，推進(jìn)隊(duì)伍安康生長(zhǎng)。他擅長(zhǎng)溝通，能協(xié)調(diào)處置日常和突發(fā)事件。他為人師表、以身作那么，廣受全體人員喜歡。如今做不喜歡做的小事，未來(lái)有喜歡做的大事！十全十美組訓(xùn)素描作為組訓(xùn)，我們應(yīng)該有智慧還必需吃苦耐勞，假設(shè)一個(gè)人懶洋洋的上班來(lái)下班走，就是