國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十一章 進(jìn)出口合同商訂

1、 進(jìn)出口合同(h tong)的商訂第一節(jié) 商務(wù)談判的基本原則第二節(jié) 國際貨物買賣合同訂立的步驟第三節(jié) 合同的形式(xngsh)及其基本內(nèi)容共二十一頁 你經(jīng)過一段工作實(shí)踐的熟悉后，按照公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的要求，利用因特網(wǎng)和商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行國際市場的調(diào)研，并在本公司網(wǎng)站上發(fā)布本公司的產(chǎn)品和服務(wù)信息，尋找商機(jī)。近日，獲悉日本高田商社對本公司的茶葉感興趣，雙方對此進(jìn)行貿(mào)易磋商，達(dá)成一致后，簽訂合同。 第一節(jié) 出口交易前的準(zhǔn)備(zhnbi)第二節(jié) 出口貿(mào)易磋商第三節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易合同的訂立共二十一頁一、業(yè)務(wù)調(diào)研(dio yn)二、制定進(jìn)出口商品經(jīng)營方案三、建立業(yè)務(wù)關(guān)系 第一節(jié) 出口交易(jioy)前的準(zhǔn)備共二十一頁

2、國別（地區(qū)(dq)）調(diào)研 經(jīng)濟(jì)環(huán)境；政治與法律環(huán)境；文化環(huán)境市場調(diào)研 國外市場商品的供給情況；國外市場商品的需求情況；某一市場或某一時期消費(fèi)者的消費(fèi)狀況、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等。一 業(yè)務(wù)(yw)調(diào)研共二十一頁商品調(diào)研商品自身、價格、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸、售后服務(wù) 經(jīng)營方案和價格方案價格調(diào)研客戶調(diào)研政治狀況(zhungkung) 資信狀況(zhungkung) 經(jīng)營能力 業(yè)務(wù)方案共二十一頁業(yè)務(wù)調(diào)研(dio yn)的渠道和方法查閱有關(guān)文件、資料等獲取信息通過各種媒體尋找信息資料委托銀行及其駐外分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢調(diào)查委托國內(nèi)外咨詢進(jìn)行調(diào)查委托我駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)、駐外分支機(jī)構(gòu)或商務(wù)參贊處、代表處進(jìn)行調(diào)查利用派出國

3、代表團(tuán)、推銷小組等進(jìn)行調(diào)查利用博覽會、交易會、洽談會、客戶(k h)來華訪問機(jī)會進(jìn)行調(diào)查利用私人關(guān)系進(jìn)行調(diào)查共二十一頁 二 制定進(jìn)出口商品經(jīng)營(jngyng)方案 進(jìn)出口商品經(jīng)營方案是進(jìn)出口企業(yè)根據(jù)國內(nèi)外市場狀況、企業(yè)經(jīng)營決策及目標(biāo)對其所經(jīng)營的進(jìn)出口商品所作的一種業(yè)務(wù)安排。商品和貨源情況國外市場情況經(jīng)營歷史情況經(jīng)營計劃(jhu)安排營銷策略共二十一頁 三 建立業(yè)務(wù)關(guān)系(gun x) 任務(wù)一： 你獲悉日本高田商社對本公司的茶葉感興趣，立刻用電子郵件發(fā)出可供應(yīng)各種規(guī)格茶葉的商品信息，并愿意與該公司建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系。 共二十一頁Dear Sir, Thank you for your interes

4、t in our CHINESE GREEN TEA during the 07China Fair, Wenzhou. We are now writing you to introduce ourselves and express our wish to enter business relations with you. As a leading trading company in Wenzhou, We have good connections with some corporations in your country. Our products are competing w

5、ell in the world market. There are some kinds of CHINESE GREEN TEA for your reference. ART NO.555 ART NO.666 ART NO.777 We are looking forward to your inquiries. Yours truly, Sep 01,2007共二十一頁 一、交易(jioy)磋商的形式二、交易磋商的內(nèi)容三、交易磋商的程序 第二節(jié) 出口貿(mào)易磋商(cushng)共二十一頁一 交易磋商的形式 口頭(kutu)磋商 書面磋商 二 交易磋商的內(nèi)容 合同的各項(xiàng)主要條款共二十一頁三

6、 交易磋商的程序 任務(wù)二： 日本高田商社對溫州國際貿(mào)易公司(n s)的中國綠茶感興趣，就該商品的交易條件進(jìn)行詢盤，溫州國際貿(mào)易公司(n s)對中國綠茶的交易條件進(jìn)行發(fā)盤。日本高田商社對發(fā)盤的交易條件分析后，認(rèn)為價格較高，對其進(jìn)行還盤。溫州國際貿(mào)易公司(n s)就還價進(jìn)行核算，并與供應(yīng)商進(jìn)一步議價，取得一致意見后，接受日本高田商社的價格。 共二十一頁 三 交易磋商的程序 1 詢盤（Enquiry): 準(zhǔn)備(zhnbi)購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。 （一）買方詢盤，也稱“邀請發(fā)盤” （二）賣方詢盤，也稱“邀請遞盤” 共二

7、十一頁Dear Sir, We learned from the East China Fair that you are a reputable Chinese tea distribution. We are interested in your Chinese green tea, especially ART NO. 555, ART NO. 666 and ART NO. 777. We would be appreciated if you could quote us your best prices. Looking forward to hearing from you. Y

8、ours truly, TKAMRA TRADE CORPORATION Sep 07,2007 TKAMRA進(jìn)口商詢盤日本高田社對溫州國際貿(mào)易公司的中國綠茶感興趣，就該商品的交易條件(tiojin)進(jìn)行詢盤。共二十一頁 2 發(fā)盤（Offer):向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到(d do)接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。 可由賣方提出，也可由買方提出。 構(gòu)成發(fā)盤的條件： （1）向一個或一個以上待定的受盤人提出 （2）表明在得到接受時承受約束的意旨 （3）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 （4）發(fā)盤必須在有效期內(nèi)送達(dá)受盤人 共二十一頁Dear Sir, We

9、 are pleased to receive your inquiry of SEP 07, 2007 and to hear that you are interested in our product. We would like to quote as follows: Shipment: not latter than Oct 20,2007 Payment: by sight irrevocable L/C Looking forward to hearing from you. Yours truly, WENZHOU INTERNATIONAL TRADE CORPORATIO

10、N Sep 09,2007 出口商發(fā)盤溫州國際貿(mào)易公司受到日本高田商社的詢盤后,對中國綠茶的交易(jioy)條件進(jìn)行發(fā)盤,并建議對方盡快訂貨. ART NOPARCKING CIF OSAKA IN USDART NO. 5555kgs/ctnUSD 120.00/KGART NO. 6665kgs/ctnUSD 110.00/KGART NO. 7775kgs/ctnUSD 100.00/KG共二十一頁 3 還盤（CounterOffer):受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為進(jìn)一步磋商交易隊發(fā)盤提出修改的意見。還盤也稱還價，在法律上稱為反要約。還盤是新的發(fā)盤。

11、還盤總是受盤人作出，還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕(jju)，也是受盤人以發(fā)盤人的地位提出新的發(fā)盤。 共二十一頁Dear Sir, Thank you for your quotation of SEP. 09, 2007 After careful consideration, we find your quotation is really much higher.So we would counter offer as follows: Other conditions remain unchanged. We are waiting for you early reply. Yours t

12、ruly, TKAMRA TRADE CORPORATION SEP.12, 2007 TKAMRA 進(jìn)口商還盤日本高田商社對發(fā)盤的交易條件(tiojin)分析后，認(rèn)為價格較高，對其進(jìn)行還盤。 ART NOPARCKING CIF OSAKA IN USDQUANTITYART NO. 5555kgs/ctnUSD 110.00/KG100 kgsART NO. 6665kgs/ctnUSD 100.00/KG110kgsART NO. 7775kgs/ctnUSD 90.00/KG120kgs共二十一頁 4 接受（Acceptance)：在規(guī)定時間內(nèi)，被發(fā)價人聲明或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)

13、價。 構(gòu)成有效接受的條件：（1）接受必須(bx)由指定的受盤人作出；（2）接受必須表示出來；（3）接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件；（4）接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。共二十一頁Dear Sir, Thank you for your letter of SEP. 12, 2007. We would like to inform you that we accept your proposal for price, other conditions remain unchanged. We will draw up sale contract and send it to you as soon as possible. Yours truly, WENZHOU INTERNATIONAL TRADE CORPORATION Sep 15,2007 出口商接受溫州國際貿(mào)易公司(n s)就還價進(jìn)行核算，并與供應(yīng)商進(jìn)一步議價，取得一致意見后，同意接受日本高田商社的價格。共二十一頁內(nèi)容摘要進(jìn)出口合同(h tong)的商訂。As a leading trading company in Wenzhou, W