固態(tài)硬盤行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、固態(tài)硬盤行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1固態(tài)硬盤企業(yè)發(fā)歷程51.2固態(tài)硬盤企業(yè)文化61.3固態(tài)硬盤企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營業(yè)務分析62.固態(tài)硬盤行業(yè)格局82.1固態(tài)硬盤行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2固態(tài)硬盤市場規(guī)模分析92.3固態(tài)硬盤市場運營情況分析92.4固態(tài)硬盤行業(yè)存在的問題122.4.1行業(yè)服務無序化122.4.2供應鏈整合度低122.4.3基礎工作薄弱122.4.4產(chǎn)業(yè)結構調整進展緩慢122.4.5供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低132.5固態(tài)硬盤行業(yè)前景趨勢142.5.1存儲容量不斷增加142.5.2傳輸速度越來越快142.5.3外觀愈加時尚142.5.4用戶體驗提升成為

2、趨勢152.5.5延伸產(chǎn)業(yè)鏈152.5.6生態(tài)化建設進一步開放152.5.7需求開拓162.5.8固態(tài)硬盤產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇162.5.9行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸172.6固態(tài)硬盤行業(yè)政策環(huán)境分析183.固態(tài)硬盤企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略193.1企業(yè)管理戰(zhàn)略193.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略203.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略203.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略213.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略224.固態(tài)硬盤企業(yè)經(jīng)營計劃224.1企業(yè)經(jīng)營目標224.2企業(yè)經(jīng)營策略234.3企業(yè)推廣策略254.4企業(yè)經(jīng)營保障255.固態(tài)硬盤企業(yè)考核指標255.1企業(yè)年度管理指標255.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標265.3企業(yè)年度市場指標275.4企業(yè)年度業(yè)績

3、指標286.固態(tài)硬盤企業(yè)存在風險分析306.1基礎工作薄弱風險306.2管理效率低風險306.3盈利點單一風險316.4技術風險316.5管理風險326.6產(chǎn)品及法律風險33企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀固態(tài)硬盤企業(yè)發(fā)歷程公司行業(yè)客戶提供存儲控制芯片、工業(yè)用存儲模組、IP和設計服務在內的一站式存儲解決方案，產(chǎn)品覆蓋消費級、企業(yè)級、工業(yè)級、汽車級應用。自主開發(fā)的固件架構和硬件設計，具備高性能、高耐久度、高可靠的特點，保證高速穩(wěn)定的讀寫IOPS和帶寬，極低的抖動延時，可應用于系統(tǒng)層，性能層，存儲層面向數(shù)據(jù)庫、云服務、分布式存儲、大數(shù)據(jù)等場景。從2012年開始，公司長期致力于固態(tài)硬盤行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新

4、，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰(zhàn)略，逐步將固態(tài)硬盤產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為固態(tài)硬盤產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，為固態(tài)硬盤行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。固態(tài)硬盤企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務與市場。在內部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神。固態(tài)硬盤企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)

5、品爭一流、服務爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質企業(yè)。企業(yè)主營業(yè)務分析固態(tài)硬盤行業(yè)的產(chǎn)品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為固態(tài)硬盤行業(yè)相關產(chǎn)品，提供相關的服務作為增值產(chǎn)品，開拓固態(tài)硬盤行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。固態(tài)硬盤行業(yè)格局 固態(tài)硬盤行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析固態(tài)存儲產(chǎn)品是存儲控制器芯片的重要應用領域，相比于傳統(tǒng)機械磁盤，固態(tài)存儲產(chǎn)品具有存儲密度高、存取速度快、可靠性高、功耗小、噪聲小、使用壽命長等優(yōu)點，更無傳統(tǒng)機械硬盤短期內無法突破的性能天花板，因而大有取代傳統(tǒng)機械硬盤之勢。快速發(fā)展的固態(tài)硬盤市場

6、在近幾年推動了國內相關法律法規(guī)的誕生。固態(tài)硬盤行業(yè)是指從事固態(tài)硬盤相關性質的生產(chǎn)、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知固態(tài)硬盤行業(yè)定義，對預測并引導固態(tài)硬盤行業(yè)前景，指導行業(yè)投資方向至關重要。我國固態(tài)硬盤行業(yè)在經(jīng)過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國固態(tài)硬盤行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國固態(tài)硬盤產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。固態(tài)硬盤因為體積小、重量輕、功耗小，尤其是抗震性好、速度快，成為軍事裝備、航空航天、移動設備的優(yōu)選數(shù)據(jù)存儲載體。固

7、態(tài)硬盤是目前固態(tài)硬盤技術的發(fā)展熱點，平板電腦、智能手機、云存儲都依賴于固態(tài)硬盤的發(fā)展，它將成為信息產(chǎn)業(yè)的核心支柱之一。我國固態(tài)硬盤產(chǎn)業(yè)化程度較低，產(chǎn)品消費主要依賴進口。固態(tài)硬盤市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，固態(tài)硬盤行業(yè)將緊密結合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產(chǎn)品與服務質量的不斷優(yōu)化升級，推動固態(tài)硬盤產(chǎn)業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的固態(tài)硬盤行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。全國固態(tài)硬盤消費領域細分市場中，消費類固態(tài)硬盤依舊保持全行業(yè)絕對市場份額，2019年全國固態(tài)硬盤

8、市場規(guī)模580億元，消費類固態(tài)硬盤規(guī)模326億元，預計2020年消費類固態(tài)硬盤市場規(guī)模將會達到660億元。固態(tài)硬盤市場運營情況分析固態(tài)硬盤行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：固態(tài)硬盤行業(yè)市場供給是指在一定的時期內，一定條件下，在一定的市場范圍內可提供給消費者的產(chǎn)品或服務的總量。固態(tài)硬盤市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的固態(tài)硬盤行業(yè)產(chǎn)品及

9、服務結構調整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調整，還是對固態(tài)硬盤企業(yè)分布結構、區(qū)域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業(yè)整合、區(qū)域分布結構的調整、企業(yè)結構的調整都將是行業(yè)結構調整的一個重要內容。隨著國家鼓勵和規(guī)范固態(tài)硬盤行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構和社會資本不斷進入固態(tài)硬盤領域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，固態(tài)硬盤行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,固態(tài)硬盤行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與固態(tài)硬盤行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的固態(tài)硬盤行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴

10、展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,固態(tài)硬盤行業(yè)市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，導致固態(tài)硬盤行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現(xiàn)象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上固態(tài)硬盤行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：固態(tài)硬盤行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務

11、存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得固態(tài)硬盤行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,固態(tài)硬盤行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：固態(tài)硬盤行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的固態(tài)硬盤企業(yè)早已開始轉型，立足城市，不斷提升其運營能力。固態(tài)硬盤行業(yè)存在的問題行業(yè)服務無序化 固態(tài)硬盤行業(yè)標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復制。固態(tài)硬盤行業(yè)服務質量難以控制，導致質量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響

12、用戶體驗。供應鏈整合度低 固態(tài)硬盤行業(yè)供應鏈及服務流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。固態(tài)硬盤行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導致生產(chǎn)周期長且成本高。基礎工作薄弱固態(tài)硬盤標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，固態(tài)硬盤管理能力還不能適應工作需要。產(chǎn)業(yè)結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于固態(tài)硬盤的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對固態(tài)硬盤主要服務和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內外資企業(yè)

13、面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的固態(tài)硬盤行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致固態(tài)硬盤行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質量和服務不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務質量，優(yōu)化基礎資源配置，夯實產(chǎn)品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。固態(tài)硬盤行業(yè)前景趨勢存儲容量不斷增

14、加隨著信息化建設的深入發(fā)展，海量數(shù)據(jù)的安全存儲與便捷交流已經(jīng)成為信息化辦公中最基本的需求。在信息高密時代，公眾對存儲容量的需求越來越高，該種需求的普及同時刺激了大容量存儲產(chǎn)品的流行；同時隨著存儲產(chǎn)品研發(fā)投入的不斷增強，存儲技術的發(fā)展將不斷更新，預計隨著技術的進步和存儲容量的提升，超大容量存儲產(chǎn)品將成為行業(yè)的發(fā)展趨勢。傳輸速度越來越快隨著存儲容量的不斷增加，消費者對于存儲設備的傳輸速度需求越來越高，更快的傳輸速度是存儲產(chǎn)品消費者和設計者共同追求的目標。隨著存儲產(chǎn)品技術的發(fā)展，存儲產(chǎn)品的數(shù)據(jù)傳輸速度將進一步提升；同時，隨著計算機通信接口技術尤其是高速串行總線的普及，使得更快捷的數(shù)據(jù)傳輸速度成為可能

15、。預計在消費者需求和技術進步的雙重因素推動下，高速數(shù)據(jù)傳輸將成為存儲設備行業(yè)發(fā)展的趨勢。外觀愈加時尚人們在追求產(chǎn)品質量性能的同時，越來越關注產(chǎn)品的外觀設計。固態(tài)硬盤市場上層出不窮的各類產(chǎn)品外觀極大地豐富了市場，滿足不同年齡段、不同階層和不同性別的消費者需求。未來，獨特新穎時尚的產(chǎn)品外觀將是行業(yè)內各大固態(tài)硬盤生產(chǎn)廠商提高市場份額的一種重要的方式。用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼固態(tài)硬盤行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來固態(tài)硬盤行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。延伸產(chǎn)業(yè)鏈固態(tài)硬盤行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模

16、式轉換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質的公司提供品牌、設計、系統(tǒng)、供應鏈等全方位支持。生態(tài)化建設進一步開放1）內生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當固態(tài)硬盤行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內生發(fā)展，固態(tài)硬盤需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)固態(tài)硬盤行業(yè)服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過

17、規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質的內容和服務，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在固態(tài)硬盤行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。固態(tài)硬盤產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持固態(tài)硬盤產(chǎn)業(yè)與健互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，豐富固態(tài)硬盤產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這是目前社會資本較為關注的，固態(tài)硬盤產(chǎn)業(yè)與其他關聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的發(fā)展機遇，目前的互聯(lián)網(wǎng)+、直播+、移動+、電商+、5G+等等，都是固態(tài)硬盤產(chǎn)業(yè)與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例，這

18、是讓固態(tài)硬盤產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，將產(chǎn)生無數(shù)的固態(tài)硬盤產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。從這里，我們可以看到，國家開始真正落實和推動固態(tài)硬盤產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而之前，一直固態(tài)硬盤盈利模式單一，行業(yè)感到很迷茫，找不到發(fā)展的方向，雖然非常努力，但卻得不到應有的回報，讓很多人一度失去了堅持下去的信心。而支持固態(tài)硬盤產(chǎn)業(yè)與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，并出臺具體、有效的支持政策，將對推動固態(tài)硬盤產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的作用，將讓固態(tài)硬盤產(chǎn)業(yè)找到新的盈利點，建立新的固態(tài)硬盤產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸固態(tài)硬盤發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上

19、來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對固態(tài)硬盤的要求越來越高，對服務要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質的基礎設施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術的產(chǎn)品價值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質，來提高價值。因此固態(tài)硬盤需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。固態(tài)硬盤行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對固態(tài)硬盤行業(yè)做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、

20、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅動。各城市層面更加重視，各個城市競相調研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。固態(tài)硬盤企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務和政策，以及資源調配做出的決策和管理藝術。1）診斷企業(yè)存在的問題，固態(tài)硬盤行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定固態(tài)硬盤是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)固態(tài)硬盤發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)固態(tài)硬盤行業(yè)性質，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在固態(tài)硬

21、盤行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達到95%產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達到100%產(chǎn)品目標上市場開拓達到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：公司在固態(tài)硬盤行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。公司在固態(tài)硬盤行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在固態(tài)硬盤行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在固態(tài)硬盤行業(yè)的經(jīng)典項目案

22、例超過5項企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在固態(tài)硬盤行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務設計與倡導新理念3）整合營銷，整合固態(tài)硬盤市場服務，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務本身的優(yōu)勢，包括服務的和共享與服務水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務的技術優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。固態(tài)硬盤企業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)經(jīng)營目標企業(yè)年度經(jīng)營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質客戶、追求產(chǎn)品質量、保

23、持領先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質客戶方面，需要培養(yǎng)固態(tài)硬盤行業(yè)優(yōu)質用戶10個2）在追求產(chǎn)品質量方面，重點研發(fā)固態(tài)硬盤行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領先地位方面，提升并鞏固固態(tài)硬盤行業(yè)領先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在固態(tài)硬盤行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對固態(tài)硬盤領域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在固態(tài)硬

24、盤領域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在固態(tài)硬盤領域市場疲軟、進入衰退期的產(chǎn)品和服務，轉移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在固態(tài)硬盤行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅動、內容深耕。固態(tài)硬盤行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導入，對內容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障 固態(tài)硬盤行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎設施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務的高質量和高水平。固態(tài)硬盤企業(yè)考核指標企業(yè)年度管理指標公司在本

25、年度設置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，固態(tài)硬盤行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定固態(tài)硬盤是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)固態(tài)硬盤發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)固態(tài)硬盤行業(yè)性質，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標我公司在固態(tài)硬盤行業(yè)的產(chǎn)品指標主要在產(chǎn)品質量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指

26、標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質量90分。企業(yè)年度市場指標本年度我司在固態(tài)硬盤行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在固態(tài)硬盤行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）固態(tài)硬盤行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）固態(tài)硬盤行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）固態(tài)硬盤行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)固態(tài)硬盤行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項固態(tài)硬盤企業(yè)存在風險分析基礎工作薄弱風險固態(tài)硬盤企業(yè)標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關企業(yè)體系建設滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，固態(tài)硬盤管理能力還不能適應工作需要。管理效率低風險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。固態(tài)硬盤行業(yè)相關企業(yè)的很多