如何做月度營銷方案和營銷思路

1、 如何做月度營銷方案和營銷思路首先，我們要明白兩個(gè)問題第一問題 為什么要做？一 必須要做的事 開發(fā)商要求 公司的要求項(xiàng)目的需求二 應(yīng)該做的事 總結(jié)分析、計(jì)劃構(gòu)思、梳理項(xiàng)目工作， 給上級領(lǐng)導(dǎo)、給公司、給開發(fā)商提供最詳 細(xì)、最全面、最專業(yè)的營銷思路。三 一定要會做的事 營銷方案是對項(xiàng)目最基本的梳理和營銷定位， 更是對項(xiàng)目最基本的管控， 所以做為項(xiàng)目的管理層，必須的、應(yīng)該的 要會做項(xiàng)目的營銷方案第二問題為誰做營銷方案首先肯定營銷方案是為自己做的， 每月對項(xiàng)目進(jìn)行梳理一次，基本的流程就是：梳理、分析、對比、總結(jié)、構(gòu)思、計(jì)劃、執(zhí)行、預(yù)期可以說每一次完整的梳理都是對自己的一次提升其次，才是方案本身如何做月

2、度營銷方案關(guān)于如何做月度營銷方案有以下6個(gè)關(guān)鍵核心詞產(chǎn)品梳理、月度目標(biāo)、營銷節(jié)點(diǎn)營銷主題、推廣執(zhí)行、費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品梳理：整體房源梳理已推房源梳理主推房源梳理月度目標(biāo)：目標(biāo)任務(wù)制定目標(biāo)任務(wù)分解目標(biāo)實(shí)現(xiàn)措施營銷節(jié)點(diǎn)：營銷節(jié)點(diǎn)劃分目標(biāo)節(jié)點(diǎn)劃分推廣活動(dòng)節(jié)點(diǎn)劃分營銷主題：月度營銷主題營銷推廣主題營銷活動(dòng)主題推廣執(zhí)行：推廣組合方案推廣內(nèi)容明細(xì)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算：媒體、渠道、活動(dòng)、物料、禮品、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用6關(guān)于做好月度營銷方案的大要素整體梳理 因?yàn)槲覀冎?，為什么做營銷方案和為誰做營銷方案所以，我們對項(xiàng)目梳理的目的，一定是為了讓自己、讓公司、讓開發(fā)商，清楚：項(xiàng)目目前是什么情況梳理什么？首先是對產(chǎn)品的梳理有多

3、少房子、什么樣的房子？一房、兩房、三房還各有多少，復(fù)式還有多少？高層房源多少、多層房源多少？帶花園的房子還有多少，帶地下室的還有多少？房源都在哪些樓棟和樓層上？對產(chǎn)品的梳理一定要簡單盡量要做到一張紙解決問題因?yàn)椋a(chǎn)品梳理太分散，不利于分析和發(fā)現(xiàn)問題梳理不是總結(jié)而是為了下一步工作做支撐例：對整體房源的梳理對整體房源的梳理對本月推售房源的梳理對房源銷售的梳理其次是對銷售的梳理上個(gè)月銷售多少房子、什么時(shí)間銷售的？一房、兩房、三房各銷售多少，復(fù)式銷售多少？高層房源銷售多少、多層房源銷售多少？團(tuán)隊(duì)有什么問題、新老置業(yè)顧問有什么問題？來訪、回訪有什么問題？整體銷售的梳理和分析銷售團(tuán)隊(duì)的梳理和分析營銷費(fèi)用的

4、梳理和分析目標(biāo)任務(wù) 做為職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)的營銷人，站在項(xiàng)目的層面，我們絕對有權(quán)利建議目標(biāo)任務(wù)的制定但是，站在開發(fā)商、站在公司的層面上，我們首先要為目標(biāo)任務(wù)制定完成的保障措施，怎么樣分解目標(biāo)？怎么樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？這就是營銷方案目標(biāo)任務(wù)？首先是對目標(biāo)的分解結(jié)合產(chǎn)品的梳理，下階段推售的房源我們計(jì)劃要銷售哪些房源？高層、多層？三房、兩房、一房？對目標(biāo)的分解，一定是建立在產(chǎn)品梳理的基礎(chǔ)上沒有和產(chǎn)品梳理結(jié)合，是不符合邏輯的分解不是分配是下一步活動(dòng)和推廣節(jié)奏的主旋律對下月目標(biāo)的分解舉例：穎河港灣在每月三房、一房銷售不超過10套、上月全月銷售不足70套的時(shí)候我們怎么可能實(shí)現(xiàn)三房25套、一房30套，兩房75套所以，

5、我們要給團(tuán)隊(duì)、給公司、給開發(fā)商看到，我們的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施是什么？這就叫營銷方案所以，穎河的營銷方案整體分為三條線第一條線：針對兩房的銷售第二條線：針對一房的銷售第三條線：針對三房的銷售首先是第一條線結(jié)合產(chǎn)品的梳理，讓誰都可以看出針對兩房的銷售，是沒有問題的，存在的問題是已推樓棟兩房，已經(jīng)銷售完畢所以，第一條線針對兩房的銷售是其次是第二、三條線同樣結(jié)合產(chǎn)品的梳理，讓誰都可以看出針對一房、三房的銷售，是有問題的，一直處于滯銷狀態(tài)所以，第二、三條線的銷售是營銷思路營銷思路可能有左右分歧、有多少分歧、有上下分歧但是，絕對沒有好壞分歧，也絕對不能有“有和沒有”的分歧做為職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)的營銷人，或者說項(xiàng)

6、目管理層你必須要有營銷思路，有統(tǒng)領(lǐng)全月銷售的一條主線，所有的活動(dòng)和措施都是依附這條主線展開的整體思路及節(jié)點(diǎn)，就是營銷方案的核心營銷思路？營銷思路，沒有方向、沒有方法、沒有訣竅純粹是平時(shí)用心和積累以下是幾個(gè)案例只有一個(gè)目的穎河港灣8月份的營銷思路江南小鎮(zhèn)5月份的營銷思路盛世廣場11月份的營銷思路營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)的劃分，與目標(biāo)分解、項(xiàng)目的整體梳理、以及整體思路的制定，都是緊密相連的整體節(jié)點(diǎn)劃分，包含了大的營銷思路、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)、目標(biāo)劃分營銷節(jié)點(diǎn)，是整個(gè)營銷方案的核心綱領(lǐng)營銷節(jié)點(diǎn)？執(zhí)行方案是根據(jù)整體營銷思路和營銷節(jié)點(diǎn)的統(tǒng)領(lǐng)下，制定出確保完成目標(biāo)任務(wù)的措施、保障及預(yù)算營銷費(fèi)用執(zhí)行方案做到最好、最科學(xué)，項(xiàng)目任何一人都可以按照執(zhí)行管理層的管理，體現(xiàn)的才會更加完美執(zhí)行方案？執(zhí)行方案，最核心的要求是追求明細(xì)、清晰所有，是最容易出錯(cuò)的地方如：費(fèi)用統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤、數(shù)據(jù)前后不對、模板照搬、9月份方案出現(xiàn)8月份字樣執(zhí)行方案主要包含幾個(gè)大的方面明細(xì)：報(bào)紙媒體、渠道派單、短信、活動(dòng)、物料及營銷費(fèi)用預(yù)算的明細(xì)創(chuàng)新創(chuàng)新和營銷思路一樣沒有方向、沒有方法、沒有訣竅純粹是平時(shí)留心和積累下面是幾個(gè)案例關(guān)于房源統(tǒng)計(jì)的創(chuàng)新：從表格到圖文結(jié)合關(guān)于銷售統(tǒng)計(jì)的創(chuàng)新：從表格到紅綠圖關(guān)于銷售禮品的創(chuàng)新：從送鮮花到送果籃關(guān)于營銷節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)新：從上午開盤到下午開盤上午開盤下午開盤