合作戰(zhàn)略培訓(xùn)ppt課件

1、第九章協(xié)作戰(zhàn)略Michael A. HittR. Duane IrelandRobert E. Hoskisson1999 South-Western College PublishingChapter 3內(nèi)部環(huán)境Chapter 2外部環(huán)境 戰(zhàn)略管理程序戰(zhàn)略 意向戰(zhàn)略 目的戰(zhàn)略競爭勢態(tài)超越平均水準(zhǔn)的報(bào)答反響戰(zhàn)略制定Chapter 4運(yùn)營-級別戰(zhàn)略Chapter 5競爭動(dòng)態(tài)Chapter 6公司-級別戰(zhàn)略Chapter 8國際化戰(zhàn)略Chapter 9協(xié)作戰(zhàn)略Chapter 7收買 &重組戰(zhàn)略實(shí)施Chapter 10公司治理構(gòu)造Chapter 11構(gòu)造& 控制Chapter 12戰(zhàn)略指點(diǎn)Chapt

2、er 13企業(yè)家精神 & 創(chuàng)新戰(zhàn)略投入戰(zhàn)略行動(dòng)戰(zhàn)略產(chǎn)出企業(yè)之間的同伴關(guān)系企業(yè) A企業(yè) B戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟當(dāng)同伴企業(yè)將：企業(yè) A企業(yè) B中心才干才干資源企業(yè)之間的同伴關(guān)系等要素捆綁在一同并追求雙方的利益進(jìn)展：開展Manufacture分銷產(chǎn)品效力企業(yè) A企業(yè) B中心 才干才干資源戰(zhàn)略聯(lián)盟當(dāng)同伴企業(yè)將：中心才干企業(yè)之間的同伴關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型由兩間或兩間以上的企業(yè)各自投入相等的資產(chǎn)、共同創(chuàng)建的獨(dú)立企業(yè)。合資企業(yè)兩個(gè)合資同伴不是平分資產(chǎn)的協(xié)作關(guān)系資產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型由兩間或兩間以上的企業(yè)各自投入相等的資產(chǎn)、共同創(chuàng)建的獨(dú)立企業(yè)。合資企業(yè)企業(yè)經(jīng)過合同方式(而不是股權(quán)分享) 建立供應(yīng)、消費(fèi)或分銷某

3、一企業(yè)的產(chǎn)品或效力非資產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟兩個(gè)合資同伴不是平分資產(chǎn)的協(xié)作關(guān)系資產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型由兩間或兩間以上的企業(yè)各自投入相等的資產(chǎn)、共同創(chuàng)建的獨(dú)立企業(yè)。合資企業(yè)由于市場類型決議建立聯(lián)盟的要素* 對于被限制市場， 經(jīng)過聯(lián)盟進(jìn)入市場的* 對于新興市場, 建立授權(quán)運(yùn)營* 堅(jiān)持市場穩(wěn)定性慢周期市場規(guī)范周期市場* 獲得市場權(quán)益* 得到互補(bǔ)資源* 抑制貿(mào)易妨礙* 迎接競爭挑戰(zhàn)* 為大工程集中投入各方面的資源* 學(xué)習(xí)新的運(yùn)營技巧* 對于被限制市場， 經(jīng)過聯(lián)盟進(jìn)入市場的* 對于新興市場, 建立授權(quán)運(yùn)營* 堅(jiān)持市場穩(wěn)定性慢周期市場由于市場類型決議建立聯(lián)盟的要素快周期市場* 堅(jiān)持市場領(lǐng)袖位置* 構(gòu)成產(chǎn)業(yè)技術(shù)

4、規(guī)范* 分擔(dān)具有風(fēng)險(xiǎn)的研討與開發(fā)費(fèi)用* 抑制不確定性* 加快產(chǎn)品、效力開發(fā)或進(jìn)入市場 的速度規(guī)范周期市場* 獲得市場權(quán)益* 得到互補(bǔ)資源* 抑制貿(mào)易妨礙* 迎接競爭挑戰(zhàn)* 為大工程集中投入各方面的資源* 學(xué)習(xí)新的運(yùn)營技巧* 對于被限制市場， 經(jīng)過聯(lián)盟進(jìn)入市場的* 堅(jiān)持市場穩(wěn)定性慢周期市場由于市場類型決議建立聯(lián)盟的要素* 對于新興市場, 建立授權(quán)運(yùn)營戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型運(yùn)營-級別互補(bǔ)型聯(lián)盟減少競爭型聯(lián)盟呼應(yīng)競爭型聯(lián)盟減少不確定型聯(lián)盟Business-LevelComplementary 聯(lián)盟Competition Reduction 聯(lián)盟Competition Response 聯(lián)盟Uncertain

5、ty Reduction 聯(lián)盟公司-級別多元化聯(lián)盟綜合效益型聯(lián)盟授權(quán)運(yùn)營戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型運(yùn)營-級別互補(bǔ)型聯(lián)盟減少競爭型聯(lián)盟呼應(yīng)競爭型聯(lián)盟減少不確定型聯(lián)盟運(yùn)營級別的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型企業(yè)經(jīng)過互相互補(bǔ)地建立同伴關(guān)系加強(qiáng)各自的競爭力互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟供應(yīng)商的價(jià)值鏈客戶的價(jià)值鏈垂直聯(lián)盟包括分銷商， 供應(yīng)商或外協(xié)資源聯(lián)盟， 在這些聯(lián)盟中企業(yè)依賴上游或下游的同伴關(guān)系建立競爭優(yōu)勢運(yùn)營級別的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型企業(yè)經(jīng)過互相互補(bǔ)地建立同伴關(guān)系加強(qiáng)各自的競爭力互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟范例： 日本制造商依托與供應(yīng)商嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)實(shí)現(xiàn) 實(shí)時(shí) 庫存系統(tǒng)。供應(yīng)商的價(jià)值鏈客戶的價(jià)值鏈垂直聯(lián)盟包括分銷商， 供應(yīng)商或外協(xié)資源聯(lián)盟， 在這些聯(lián)盟中企業(yè)依賴上游或下

6、游的同伴關(guān)系建立競爭優(yōu)勢運(yùn)營級別的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型企業(yè)經(jīng)過互相互補(bǔ)地建立同伴關(guān)系加強(qiáng)各自的競爭力互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟橫向聯(lián)盟用來加強(qiáng)同伴的戰(zhàn)略競爭勢態(tài)供應(yīng)商的價(jià)值鏈客戶的價(jià)值鏈運(yùn)營級別的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟在微軟戶夢工廠之間關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的協(xié)議或 Delta和瑞士航空之間的市場營銷協(xié)議橫向聯(lián)盟用來加強(qiáng)同伴的戰(zhàn)略競爭勢態(tài)供應(yīng)商的價(jià)值鏈客戶的價(jià)值鏈運(yùn)營級別的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟利用協(xié)議比如固定價(jià)錢防止競爭 減少競爭型戰(zhàn)略聯(lián)盟石油消費(fèi)國之間的石油卡特爾運(yùn)營級別的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型企業(yè)結(jié)合對其他競爭對手的行動(dòng)作出呼應(yīng)呼應(yīng)競爭型戰(zhàn)略聯(lián)盟DirecTV 與 Time Warner達(dá)成兩家單獨(dú)制造節(jié)目的協(xié)議運(yùn)營級

7、別的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型利用協(xié)議比如固定價(jià)錢防止競爭 減少競爭型戰(zhàn)略聯(lián)盟石油消費(fèi)國之間的石油卡特爾利用聯(lián)盟 減少風(fēng)險(xiǎn)和不確定要素影響減少不確定型戰(zhàn)略聯(lián)盟ATT收買 Teleport, 后者是為商業(yè)客戶提供資訊效力企業(yè)結(jié)合對其他競爭對手的行動(dòng)作出呼應(yīng)呼應(yīng)競爭型戰(zhàn)略聯(lián)盟DirecTV與 Time Warner達(dá)成兩家單獨(dú)制造節(jié)目的協(xié)議運(yùn)營級別的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型利用協(xié)議比如固定價(jià)錢防止競爭 減少競爭型戰(zhàn)略聯(lián)盟石油消費(fèi)國之間的石油卡特爾公司級別的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型此類聯(lián)盟經(jīng)過收買使企業(yè)進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域或市場多元化聯(lián)盟三星集團(tuán)參與日產(chǎn)共同建造新型汽車在兩個(gè)或更多的企業(yè)之間利用范疇經(jīng)濟(jì)發(fā)明橫跨多個(gè)運(yùn)營領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢綜合效益

8、戰(zhàn)略聯(lián)盟Sony 與很多小企業(yè)共同進(jìn)展產(chǎn)品開發(fā)公司級別的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型此類聯(lián)盟經(jīng)過收買使企業(yè)進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域或市場多元化聯(lián)盟三星集團(tuán)參與日產(chǎn)共同建造新型汽車在每一大量資本投資的情況下， 使企業(yè)生長而且堅(jiān)持相對有力的中央集權(quán)控制授權(quán)運(yùn)營McDonald走向二十一世紀(jì)在兩個(gè)或更多的企業(yè)之間利用范疇經(jīng)濟(jì)發(fā)明橫跨多個(gè)運(yùn)營領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢綜合效益戰(zhàn)略聯(lián)盟Sony 與很多小企業(yè)共同進(jìn)展產(chǎn)品開發(fā)公司級別的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型此類聯(lián)盟經(jīng)過收買使企業(yè)進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域或市場多元化聯(lián)盟三星集團(tuán)參與日產(chǎn)共同建造新型汽車國際協(xié)作戰(zhàn)略減少財(cái)務(wù)投資， 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)東道同伴對當(dāng)?shù)厥袌龊皖櫩透恿私鈬H協(xié)作戰(zhàn)略減少財(cái)務(wù)投資， 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)由于在管

9、理風(fēng)格， 文化或監(jiān)管方面的限制， 管理國際聯(lián)盟會(huì)變得非常困難無論怎樣.東道同伴對當(dāng)?shù)厥袌龊皖櫩透恿私鈬H協(xié)作戰(zhàn)略減少財(cái)務(wù)投資， 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)必需監(jiān)視協(xié)作同伴的戰(zhàn)略意圖， 使它們不能獲取重要技術(shù)變本錢人的競爭對手由于在管理風(fēng)格， 文化或監(jiān)管方面的限制， 管理國際聯(lián)盟會(huì)變得非常困難無論怎樣.東道同伴對當(dāng)?shù)厥袌龊皖櫩透恿私鈬H協(xié)作戰(zhàn)略減少財(cái)務(wù)投資， 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略涉及一組相互聯(lián)絡(luò)的具有共同目的的企業(yè)日本的keiretsus 或美國的研討與開發(fā)協(xié)會(huì)有三種網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略:穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略涉及一組相互聯(lián)絡(luò)的具有共同目的的企業(yè)日本的keiretsus 或美國的研討與開發(fā)協(xié)會(huì)追求

10、長期關(guān)系， 普通出如今成熟的很大程度上周期可以預(yù)測的工業(yè)穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)NIKE與供應(yīng)商和分銷商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略經(jīng)過安排參與技術(shù)快速變化的導(dǎo)致產(chǎn)品生命短周期的工業(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)Apple 計(jì)算機(jī)與 Sharp 電子追求長期關(guān)系， 普通出如今成熟的很大程度上周期可以預(yù)測的工業(yè)穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)NIKE與供應(yīng)商和分銷商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略利用管理系統(tǒng)協(xié)調(diào)全球的供應(yīng)商和客戶網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)ABB 的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過安排參與技術(shù)快速變化的導(dǎo)致產(chǎn)品生命短周期的工業(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)Apple 計(jì)算機(jī)與 Sharp 電子追求長期關(guān)系， 普通出如今成熟的很大程度上周期可以預(yù)測的工業(yè)穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)NIKE與供應(yīng)商和分銷商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略雖然協(xié)作系統(tǒng)可以提供諸多優(yōu)勢， 也

11、存在宏大的風(fēng)險(xiǎn)協(xié)作戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)合同不充分雖然協(xié)作系統(tǒng)可以提供諸多優(yōu)勢， 也存在宏大的風(fēng)險(xiǎn)協(xié)作戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤表現(xiàn)才干雖然協(xié)作系統(tǒng)可以提供諸多優(yōu)勢， 也存在宏大的風(fēng)險(xiǎn)協(xié)作戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)合同不充分協(xié)作同伴沒可以提供互補(bǔ)的資源 錯(cuò)誤表現(xiàn)才干雖然協(xié)作系統(tǒng)可以提供諸多優(yōu)勢， 也存在宏大的風(fēng)險(xiǎn)協(xié)作戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)合同不充分協(xié)作同伴經(jīng)過特殊投資安排使本人成為質(zhì)押協(xié)作同伴沒可以提供互補(bǔ)的資源 錯(cuò)誤表現(xiàn)才干雖然協(xié)作系統(tǒng)可以提供諸多優(yōu)勢， 也存在宏大的風(fēng)險(xiǎn)協(xié)作戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)合同不充分誤解同伴的戰(zhàn)略意圖協(xié)作同伴經(jīng)過特殊投資安排使本人成為質(zhì)押協(xié)作同伴沒可以提供互補(bǔ)的資源 錯(cuò)誤表現(xiàn)才干雖然協(xié)作系統(tǒng)可以提供諸多優(yōu)勢， 也存在宏大的風(fēng)險(xiǎn)協(xié)作戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)合同不充分協(xié)作戰(zhàn)略中的風(fēng)險(xiǎn)競爭風(fēng)險(xiǎn)合同不充分錯(cuò)誤表現(xiàn)才干同伴沒能運(yùn)用互補(bǔ) 資源將聯(lián)盟同伴的投資變成質(zhì)押*風(fēng)險(xiǎn)與資產(chǎn)