解密執(zhí)行力心法-結(jié)果思維(二)ppt課件

1、解密執(zhí)行力心法結(jié)果思想二上節(jié)課回想什么是執(zhí)行力態(tài)度不等于結(jié)果職責(zé)不等于結(jié)果義務(wù)不等于結(jié)果什么是結(jié)果目錄為什么要做結(jié)果？如何做結(jié)果？為什么要做結(jié)果？一、做結(jié)果：企業(yè)的商業(yè)底線顧客購買的是結(jié)果,不是理由;企業(yè)與社會交換的是結(jié)果,不是理由；企業(yè)和員工交換的必需是結(jié)果,不是理由;為什么那么多國有企業(yè)會倒閉？案例一 東北一家大型國有企業(yè)由于運(yùn)營不善導(dǎo)致破產(chǎn)，后來被日本一家財(cái)團(tuán)收買。廠里的人都在翹首盼望日本人能帶來什么先進(jìn)的管理方法。出乎預(yù)料的是，日本只派了幾個人來，除了財(cái)務(wù)、管理、技術(shù)等關(guān)鍵部門的高級管理人員換成了日本人外，其他的根本沒動。制度沒變，人沒變，機(jī)器設(shè)備沒變。日方就一個要求：把先前制定的制度

2、堅(jiān)決不移地執(zhí)行下去！有結(jié)果！二、沒有結(jié)果，我們就不能生存！客戶企業(yè)用結(jié)果在商業(yè)社會上獲得報(bào)答企業(yè)結(jié)果來自一切員工結(jié)果的累加產(chǎn)品或效力價(jià)值報(bào)答假設(shè)每個員工都做不出結(jié)果，那整個企業(yè)就做不出結(jié)果。企業(yè)一旦失去提供結(jié)果的才干，就會衰退甚至死掉！三、做結(jié)果：職業(yè)經(jīng)理人底線信守承諾 提供結(jié)果沒有結(jié)果會怎樣？ 企業(yè)失去執(zhí)行力 一封離任信： “參與公司快三個月了，不斷沒有做出業(yè)績，雖然組長和經(jīng)理都沒有指摘過，但是今天拿到工資條后覺得愧對公司，經(jīng)過慎重思索，自動選擇分開公司。當(dāng)初從深圳到北京就是沖著公司來的，這段時(shí)間是本人學(xué)到很多做人的道理，將會終生受害。假設(shè)有一天能突破本人的妨礙，會再回到團(tuán)隊(duì)中來的。結(jié)論:沒

3、有可交換的結(jié)果,就沒有領(lǐng)取薪水的理由,結(jié)果本身是為了商業(yè)的交換.世界上沒有免費(fèi)的晚餐故事：溫水里的青蛙美國康奈爾大學(xué)作過一次有名的實(shí)驗(yàn)。經(jīng)過精心謀劃安排，他們把一只青蛙冷不防丟進(jìn)煮沸的油鍋里，這只反響靈敏的青蛙在千鈞一發(fā)的生死關(guān)頭，用盡全力躍出了那勢必使它葬身的滾滾油鍋，跳到地面安然逃生。隔半小時(shí)，他們運(yùn)用一個同樣大小的鐵鍋，這一回在鍋里放滿冷水，然后把那只死里逃生的青蛙放在鍋里。這只青蛙在水里不時(shí)地來回游動。接著，實(shí)驗(yàn)人員偷偷在鍋底下用炭火漸漸加熱。青蛙不知終究，依然在微溫的水中享用“暖和，等它開場認(rèn)識到鍋中的水溫曾經(jīng)使它熬受不住，必需奮力跳出才干活命時(shí)，一切為時(shí)太晚。它欲試乏力，全身癱瘓，

4、呆呆地躺在水里，終致葬身在鐵鍋里面。故事：溫水里的青蛙青蛙如何做才干生存下來？結(jié)論：不做結(jié)果，就會喪失了做結(jié)果的才干員工需求生長，不做溫水中的青蛙無論他是獅子還是羚羊，都必需奔跑四、做結(jié)果是給本人投資一位退休的老人說：“我年輕的時(shí)候，本人是普通的員工，但是我做到了部門經(jīng)理做的事情，上級指點(diǎn)想到的事情我很快可以做到；有些上級指點(diǎn)想不到的事情，我也做到了，所以我獲得了一次次的提升時(shí)機(jī)。實(shí)現(xiàn)了我人生的價(jià)值為什么要做結(jié)果？一、做結(jié)果：企業(yè)的商業(yè)底線二、沒有結(jié)果，我們就不能生存！三、做結(jié)果：職業(yè)經(jīng)理人底線四、做結(jié)果是給本人投資如何做結(jié)果？如何做結(jié)果？一、外包思想二、結(jié)果導(dǎo)向，精心預(yù)備，固執(zhí)行動案例張總讓

5、小李把一份重要的合同文件送到溫州由于種種緣由沒按時(shí)送到！雷雨交加受傷堵車 假設(shè)他是老板，他會怎樣處置?？假設(shè)是快遞公司呢？1、文件送到付錢2、文件沒送到不付錢！ 為什么同樣的事情發(fā)生在不同人的身上，處置卻不一樣？為什么快遞員沒賞錢，員工卻要拿辛勞費(fèi)上班不是拿工資的理由為企業(yè)提供結(jié)果才是得到報(bào)酬的緣由沒有人情愿擔(dān)任究竟，除非事情變成“我的責(zé)任！美國空軍和降落傘制造商之間的真實(shí)故事：99.9%故事：安迪如何逃出魔窟? 故事發(fā)生在1947年，銀行家安迪被誤判槍殺了妻子及其情人，被判無期徒刑，關(guān)進(jìn)肖申克監(jiān)獄。 肖申克監(jiān)獄，黑暗遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能描畫其環(huán)境，毒打、黑屋、虐殺、苦力.無一不令人痛不欲生。是什么讓安迪

6、重獲自在？結(jié)果：逃出監(jiān)獄，獲得自在行動：1.小鋤頭挖洞2.美女畫像隱藏3.公園散步轉(zhuǎn)移土4.協(xié)助監(jiān)獄長洗黑錢獲取信任結(jié)果改動了安迪：一個鋤頭挖了20年，為了結(jié)果永不放棄結(jié)果提早，充溢向往為了到達(dá)結(jié)果，固執(zhí)行動逃出地獄，實(shí)現(xiàn)結(jié)果夢想結(jié)果導(dǎo)向，精心預(yù)備，固執(zhí)行動我是怎樣做的？ 1結(jié)果導(dǎo)向背景：公司6月30日要接待一家加拿大客戶，就是北電公司國際采購部Steven，需求采購一批電機(jī)產(chǎn)品。Steven曾經(jīng)見了國內(nèi)幾家大的供應(yīng)商，他是想了解我們公司的產(chǎn)品后，最后敲定一家公司作為長期供應(yīng)商。說真實(shí)，我們的性價(jià)比不是最好的，老板對成交不抱多大希望。我當(dāng)時(shí)剛?cè)牍静痪茫啔v也不多，但老板還是派我去接待加拿大客

7、戶，能夠是想鍛煉我一下。義務(wù)是什么？接待客戶。我內(nèi)心定義的結(jié)果是什么？和客戶簽署合同。我預(yù)備了什么？2精心預(yù)備1、 上網(wǎng)查詢客戶資料從客戶公司網(wǎng)站上選一些對本人銷售有利的資料：A、擁有百年歷史的加拿大北電網(wǎng)絡(luò)是全球領(lǐng)先的Internet 和通訊效力的供應(yīng)商。對采購產(chǎn)品有嚴(yán)厲的流程和規(guī)范。不是靠回扣之類能攻下的客戶。B、國外大公司采購思索到供應(yīng)的繼續(xù)性和產(chǎn)質(zhì)量量的穩(wěn)定性，對消費(fèi)的流程特別注重，特別置信國際或國家規(guī)范。C、為公平競爭，加拿大法律不允許本國公司采用有剝削勞動力景象的供應(yīng)商，所以采購方特別留意供應(yīng)商用工原那么能否符合國家法律，比如有沒有用童工啊，或給工人的工資低于國家規(guī)范啊之類的。我預(yù)

8、備了什么2精心預(yù)備2、 查對手資料。A、上網(wǎng)查了一下幾個競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)缺陷。一家有人贊揚(yáng)售后效力不好，另外一家是有人贊揚(yáng)運(yùn)用壽命短。我把這些文章都打印下來。B、打到競爭對手處置解到他們的價(jià)錢底線。3、查國家規(guī)范上網(wǎng)查到國家規(guī)范，我們公司的產(chǎn)品雖然貴一點(diǎn)，但是各項(xiàng)目的是最接近國家技術(shù)規(guī)范的。我也把國家規(guī)范打印了下來。4、預(yù)備好我們公司產(chǎn)品技術(shù)資料，各道消費(fèi)工序的資料，工資發(fā)放記錄等等。我做了什么3執(zhí)著行動5、接待客戶 ：A、向客戶闡明我們的產(chǎn)品雖然是最貴的，但我們質(zhì)量好，最接近國家規(guī)范。并把網(wǎng)上搜集來的其他廠商的資料給他們看網(wǎng)上公開資料，不牽涉商業(yè) 。B、給他資料證明我們是有嚴(yán)厲的消費(fèi)流程的。

9、能保證長期供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品。C、給他用工記錄，證明我們用工絕對符合國家規(guī)范，絕對沒有違反國家法律。D、最后，還帶他到我們公司廠房觀賞。在看到我們所做的一切以后，Steven先生愉快地簽下了戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議！提示：做事之前，給本人15秒鐘的時(shí)間去思索：“這件事情的結(jié)果是什么？請他來設(shè)計(jì)： 公司總經(jīng)理明天要去參與一個非常重要的大客戶的供應(yīng)商洽談會，并做一個非常重要的PPT的演示已做好，爭取獲得訂單。他是他的助理，他將如何預(yù)備？總經(jīng)理過來能非常順利、毫無不測地講完標(biāo)書，并在整個過程中展現(xiàn)優(yōu)派的專業(yè)化籠統(tǒng)。第一步：定義結(jié)果第二步：設(shè)計(jì)過程按事前、事中和事后進(jìn)展流程控制。行前的預(yù)備參考答案第一天天下午與客戶

10、方聯(lián)絡(luò)人確認(rèn)第二天招標(biāo)會的詳細(xì)時(shí)間。 與總經(jīng)理溝通，確認(rèn)總經(jīng)理曾經(jīng)知曉第二天去參與會議的詳細(xì)時(shí)間、客戶方詳細(xì)信息等了解清楚召開招標(biāo)會的客戶的詳細(xì)地址、聯(lián)絡(luò)人姓名、身份的手機(jī)號碼、周圍有一些什么標(biāo)志性建筑物、交通時(shí)間等。需提早預(yù)備的物品：名片指點(diǎn)和本人的充好電的筆記本電腦、電源等好的錄音設(shè)備并提早對錄音設(shè)備進(jìn)展測試將客戶聯(lián)絡(luò)人的手機(jī)號存到手機(jī)上行前的預(yù)備參考答案 將總經(jīng)理要用的PPT講演稿存到本人的電腦上作雙備份，假設(shè)只能帶總經(jīng)理一臺手提電腦，記得帶兩個U盤，將PPT講演稿存于U盤 請示總經(jīng)理贊同后，檢查總經(jīng)理要用的PPT講演稿有無錯字或言語不照射的地方 閱讀總經(jīng)理要用的PPT講演稿，做好萬一要本人講的預(yù)備講演中間的輔助任務(wù)參考答案提早10分鐘到達(dá)招標(biāo)會現(xiàn)場協(xié)助總經(jīng)理將電腦與投影儀結(jié)合，檢查投影儀能否任務(wù)正常本人同時(shí)提示總經(jīng)理將手機(jī)調(diào)為震動形狀將為總經(jīng)理預(yù)備的潤喉片糖放在桌上，同時(shí)預(yù)備好溫水或礦泉水征得總經(jīng)理贊同后，在講演過程中為其代接征得客戶答應(yīng)后，翻開錄音、開場錄音，每隔20分鐘看一下錄音能否正常運(yùn)用匯報(bào)終了后協(xié)助總經(jīng)理整理好電腦，裝入電腦包提示總經(jīng)理與客戶方的相關(guān)擔(dān)任人握手告別分開時(shí)整理好座椅，拿走飲水的紙杯或空瓶訪問后的整理參考答案回來后在當(dāng)天晚上導(dǎo)出錄音，并整理成記錄文檔交給指點(diǎn)及相關(guān)人員各一份，本人留一份存檔或按要求銷毀從結(jié)果出發(fā)，他做事的方式就會改動！ 他會為了達(dá)成