九屆秋季房展會(huì)總結(jié)報(bào)告ppt課件

1、2021第九屆秋季房展會(huì)總結(jié)2021.104成交分析321房展會(huì)概略營(yíng)銷(xiāo)分析參展工程情況5客戶(hù)分析總結(jié)62021第9屆中國(guó)海南秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)開(kāi)幕2012第9屆中國(guó)(海南)秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)9月開(kāi)幕展會(huì)時(shí)間2012年9月29日10月1日展會(huì)地點(diǎn)?？谖骱０逗Ｄ蠂?guó)際會(huì)展中心展會(huì)主題房展三大蛻變展會(huì)規(guī)模面積20000，54家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，8家媒體主辦單位海口市人民政府、海南省貿(mào)促會(huì)承辦單位海口市規(guī)劃局、?？诼糜瓮顿Y控股集團(tuán)有限公司、海南共好會(huì)議展覽有限公司房展會(huì)外場(chǎng)布置房展會(huì)開(kāi)幕式的精彩活動(dòng)房展期間組委會(huì)活動(dòng)安排活動(dòng)名稱(chēng)時(shí)間地點(diǎn)2012第9屆中國(guó)（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)開(kāi)幕式9月29日上

2、午10:30海南國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕大廳海南樓市分銷(xiāo)商洽談會(huì)9月29日下午14:00海南國(guó)際會(huì)展中心會(huì)議廳201室2012海南京劇文化票友大賽暨青少兒才藝展示9月29日-9月30日海南國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕大廳2012第7屆海南家居、裝飾、建材博覽會(huì)9月29日-10月1日海南國(guó)際會(huì)展中心C館看房直通車(chē)9月29日-10月1日海南國(guó)際會(huì)展中心前廣場(chǎng)專(zhuān)業(yè)購(gòu)房團(tuán)團(tuán)購(gòu)9月29日-10月1日海南國(guó)際會(huì)展中心大廳正門(mén)參展項(xiàng)目推薦活動(dòng)9月29日-10月1日海南國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕大廳展會(huì)報(bào)道直播間9月29日-9月30日海南國(guó)際會(huì)展中心C館現(xiàn)場(chǎng)禮品派送9月29日-10月1日海南國(guó)際會(huì)展中心大廳正門(mén)2021年秋季房展會(huì)共53家

3、工程參展2005-2021年各屆房展會(huì)參展工程數(shù)量變化趨勢(shì)圖本屆房展會(huì)共62家單位參展，包括54家房產(chǎn)企業(yè)和8家媒體。相比上屆房展會(huì)，參展工程有所添加本屆房展會(huì)各樓盤(pán)展位分布圖001042展位001、002憶云山水003、巨恒名都005、一品國(guó)際006、爾灣一號(hào)007、遠(yuǎn)洋華墅008、馮家灣椰風(fēng)海韻009、綠源雅都010、福安地產(chǎn)011、世紀(jì)花園012、海南溫泉一號(hào)013/015、乾坤湖016、椰香海韻017、藍(lán)水灣018/019、中景花園020、盈濱之戀021、鳳凰雅苑022、世貿(mào)天成023、新高爾夫025、寶源花園026/027、天卓實(shí)業(yè)040、南國(guó)威尼斯新世界花園鴻洲江山美靈湖濱海新天地

4、翡翠水城香樟林中華坊海南之心開(kāi)維生態(tài)城沁園嶺秀后海溫泉小鎮(zhèn)藏龍福地海島國(guó)際名城瑞佳花園、濱江度假城上海外灘中心天海國(guó)際搜狐網(wǎng)、三亞工程展琉金歲月、和信廣場(chǎng)搜房網(wǎng)、四季康城藍(lán)山湖華林廣場(chǎng)新浪樂(lè)居?xùn)|匯森語(yǔ)林東升濱海城信達(dá)還天下4成交分析321房展會(huì)概略營(yíng)銷(xiāo)分析參展工程情況5客戶(hù)分析總結(jié)6各地市參展樓盤(pán)比例價(jià)錢(qián)區(qū)間參展樓盤(pán)比例區(qū)域分析：從本屆房展參展樓盤(pán)區(qū)域占比來(lái)看，?？趨⒄箻潜P(pán)較多，占75%。其他市縣占25%。本次展會(huì)三亞工程缺席，由搜狐網(wǎng)打包參展進(jìn)展工程展現(xiàn)。瓊海、臨高等地市工程在房展也占據(jù)重要位置。價(jià)錢(qián)區(qū)間分析：本屆房展會(huì)中低價(jià)樓盤(pán)成為本次房展的主力軍。6000-10000元/價(jià)錢(qián)區(qū)間工程占5

5、3%。參展的別墅工程已低端別墅為主，大多數(shù)高端樓盤(pán)并未正式參展參展工程根本情況八成比例為在售工程參展品牌開(kāi)發(fā)商缺乏兩成本屆房展會(huì)有較多未開(kāi)盤(pán)工程進(jìn)展參展，如新世界美麗沙、濱海新世界、帝景海岸等工程未開(kāi)盤(pán)先造勢(shì)。本屆房展會(huì)大多為外鄉(xiāng)中小開(kāi)發(fā)商，品牌開(kāi)發(fā)商包括新世界地產(chǎn)、優(yōu)聯(lián)地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等在售工程為主，品牌開(kāi)發(fā)商較少序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)優(yōu)惠折扣1新世界花園度假村國(guó)慶大禮包（送精裝、送車(chē)位、送周大福珠寶）2鴻洲江山一次性9.3折，按揭9.8折，老帶新9.9折，老業(yè)主9.9折3美靈湖開(kāi)盤(pán)期獨(dú)棟別墅9500元/，展會(huì)期間認(rèn)購(gòu)：獨(dú)棟別墅減15萬(wàn)，雙拼減10萬(wàn)，聯(lián)排減5萬(wàn)或送等價(jià)黃金4香樟林9月29日-10月7日

6、，享受總房款立減五萬(wàn)，一次性97折，按揭99折5海南之心展會(huì)三天，單價(jià)減300-500元，另享88折優(yōu)惠。贈(zèng)送浪漫游艇雙人游6海島國(guó)際名城全場(chǎng)9折起，樓王送車(chē)位，贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)，異地客戶(hù)免機(jī)票，現(xiàn)場(chǎng)抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)7翡翠水城92天92折（10月25日結(jié)束）8濱海新天地鉑金VIP1萬(wàn)抵5萬(wàn)，鉆石VIP5萬(wàn)抵12萬(wàn)。每套每日贈(zèng)送500元購(gòu)房現(xiàn)金9信達(dá)海天下獨(dú)棟別墅最高優(yōu)惠180萬(wàn)元，疊拼特惠8500元/起10藍(lán)山湖2980元/起，現(xiàn)場(chǎng)85折，團(tuán)購(gòu)82折11東匯森語(yǔ)林基礎(chǔ)折扣85折，一次性95折，按揭98折，7天內(nèi)準(zhǔn)時(shí)簽約額外99折12四季康城展會(huì)期間全款98折，一千抵一萬(wàn)13禾信世貿(mào)天城一次性付款93折

7、14椰香海韻按揭95折，全款特價(jià)，國(guó)慶購(gòu)房送黃金15海南馮家灣椰風(fēng)海韻1萬(wàn)抵2萬(wàn)，2萬(wàn)抵5萬(wàn)。66折銷(xiāo)售，展會(huì)預(yù)定另享95折；特價(jià)房5350元/，送1800精裝16世紀(jì)花園均價(jià)5000元，折扣低至9折17遠(yuǎn)洋華墅一次性97折、按揭分期98折、本次房展會(huì)折扣95折18海南溫泉1號(hào)2萬(wàn)變4萬(wàn)，3萬(wàn)變6萬(wàn)19藍(lán)水灣92折基礎(chǔ)上，買(mǎi)房送車(chē)、車(chē)位、精裝修，展會(huì)期間額外贈(zèng)送五年物業(yè)費(fèi)，展會(huì)8套特價(jià)房源部分參展工程折扣優(yōu)惠特價(jià)房源活動(dòng)序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)優(yōu)惠折扣1后海溫泉小鎮(zhèn)十個(gè)名額8.8折優(yōu)惠2開(kāi)維生態(tài)城十套特價(jià)房，一次性91折3泰達(dá)天海國(guó)際展會(huì)精選房源9折優(yōu)惠4中華坊特價(jià)房4999元/，團(tuán)購(gòu)92-86折，5萬(wàn)元

8、抵首付5祥和家園展會(huì)期間9折6華林廣場(chǎng)十套特價(jià)房7乾坤湖特價(jià)房6888元起8憶云山水20套特價(jià)房，原價(jià)基礎(chǔ)上另享2000/優(yōu)惠.參團(tuán)免費(fèi)入住酒店，免費(fèi)體驗(yàn)溫泉9一品國(guó)際2套特價(jià)房一口價(jià)4700元/部分參展工程特價(jià)房源6800-9000元/9100-17000元/?？趨⒄箻潜P(pán)價(jià)錢(qián)一覽?？趨⒄构こ讨?，6800-9000元/均價(jià)的樓盤(pán)占主力，9000元/以上樓盤(pán)主要以別墅、市中心工程為主。?？趨⒄构こ讨?，以中低端剛需工程為主力4成交分析321房展會(huì)概略營(yíng)銷(xiāo)分析參展工程情況5客戶(hù)分析總結(jié)6典型樓盤(pán)展場(chǎng)盛況翡翠水城香樟林海天下開(kāi)維生態(tài)城中華坊新世界中國(guó)地產(chǎn)123456本屆房展各工程展位大小不一，方式各異

9、。LED展現(xiàn)、中式裝修、沙灘地面等包裝營(yíng)造節(jié)慶氣氛房展組委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排吸引客戶(hù)9月29日組織海南樓市分銷(xiāo)商洽談會(huì)，經(jīng)過(guò)全國(guó)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)協(xié)作，組織島外購(gòu)房者看房游，看房直通車(chē)在展會(huì)期間，定時(shí)接送客戶(hù)組織專(zhuān)業(yè)購(gòu)房團(tuán)團(tuán)購(gòu)，搜集并組織準(zhǔn)購(gòu)房者到會(huì)觀(guān)展選購(gòu)依托車(chē)展平臺(tái)，廣泛約請(qǐng)全國(guó)各汽車(chē)廠(chǎng)家指點(diǎn)觀(guān)賞各工程展位活動(dòng)多樣，吸引客戶(hù)關(guān)注新世界花園度假村切水果大賽濱江新世界小提琴扮演美靈湖熱帶舞蹈翡翠水城彩陶制造1234海岸塞拉維卡通展現(xiàn)藍(lán)水灣彩帽派單外星人派單帝景海岸外國(guó)美女新世界花園禮儀各種營(yíng)銷(xiāo)手段為整個(gè)展會(huì)增添不少看點(diǎn)12345營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：重頭促銷(xiāo)工程美靈湖：買(mǎi)別墅送黃金。展會(huì)期間認(rèn)購(gòu)：獨(dú)棟別墅減15萬(wàn)，雙拼

10、減10萬(wàn)，聯(lián)排減5萬(wàn)或送等價(jià)黃金濱海新天地：“日進(jìn)斗金鉑金VIP1萬(wàn)抵5萬(wàn)，鉆石VIP5萬(wàn)抵12萬(wàn)。每套每日贈(zèng)送500元購(gòu)房現(xiàn)金后海溫泉小鎮(zhèn)：88折優(yōu)惠開(kāi)維生態(tài)城：十套特價(jià)房，一次性91折沁園嶺秀：“買(mǎi)房送金牛嶺公園贈(zèng)送1000元裝修基金另額外優(yōu)惠500元，一次性95折，按揭97折，展會(huì)20套特價(jià)房源典型工程：新世界花園折扣頻現(xiàn)，效果明顯現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠展會(huì)期間多重優(yōu)惠吸引客戶(hù)特價(jià)房源送精裝送車(chē)位送周大福珠寶現(xiàn)場(chǎng)包裝及現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造展會(huì)開(kāi)場(chǎng)前，到場(chǎng)客戶(hù)增送禮品，吸引展會(huì)客戶(hù)圍觀(guān)布展現(xiàn)場(chǎng)裝飾極具特征，貝殼沙灘具有熱帶風(fēng)情現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲豐富，現(xiàn)場(chǎng)切西瓜競(jìng)賽，參與送禮品樂(lè)器專(zhuān)業(yè)扮演，時(shí)髦彰顯個(gè)性。專(zhuān)業(yè)主持人營(yíng)造

11、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)慶氣氛現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售配合現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)錢(qián)嚴(yán)密，意向客戶(hù)可跟隨看房車(chē)到工程現(xiàn)場(chǎng)享用特價(jià)優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)派單學(xué)生一致著裝，進(jìn)展人海戰(zhàn)術(shù)禮儀小姐引導(dǎo)意向客戶(hù)進(jìn)展登記4成交分析321房展會(huì)概略營(yíng)銷(xiāo)分析參展工程情況5客戶(hù)分析總結(jié)6展會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，三天展會(huì)共成交及預(yù)訂218套，總金額1.5億性?xún)r(jià)比較高的中低端樓盤(pán)受客戶(hù)熱捧本屆房展會(huì)與上半年相比，成交量及看房人數(shù)有所添加，但相比去年，實(shí)踐成交意向客戶(hù)更少實(shí)力開(kāi)發(fā)商對(duì)房展影響力不看好，客戶(hù)張望心情嚴(yán)重當(dāng)前市場(chǎng)政策不放松，市場(chǎng)政策不容樂(lè)觀(guān)近期房展會(huì)成交套數(shù)對(duì)比展會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，三天展會(huì)共成交及預(yù)訂218套，總金額1.5億?？趨⒄箻潜P(pán)對(duì)外折扣9098折從?？趨⒄构こ陶劭鄣那闆r

12、來(lái)看，大多數(shù)樓盤(pán)對(duì)外折扣在90-98折。在降價(jià)預(yù)期劇烈的市場(chǎng)情勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商變相降價(jià)迎合市場(chǎng)需求。?？谠谑蹣潜P(pán)對(duì)外折扣在9098折之間4成交分析321房展會(huì)概略營(yíng)銷(xiāo)分析參展工程情況5客戶(hù)分析總結(jié)6價(jià)錢(qián)仍是影響成交的主要要素“樓盤(pán)多，各種類(lèi)型戶(hù)型的的也還算豐富，但怎樣看都和本人沒(méi)關(guān)系。主要是房?jī)r(jià)還是太高了。“海南的房?jī)r(jià)相對(duì)于其他城市上漲速度太快，幅度太大，價(jià)錢(qián)一定還需求思索，接下來(lái)還要思索孩子上學(xué)的問(wèn)題，地段好價(jià)錢(qián)適宜的房子還是太少了。“?？诘臉潜P(pán)我了解的也差不多了，目前有幾套稱(chēng)心的，先看看折扣，國(guó)慶再讓兒子媳婦過(guò)來(lái)看看?！岸唐趦?nèi)海南的房?jī)r(jià)應(yīng)該還是不會(huì)降，畢竟要呼應(yīng)國(guó)際旅游島的建立，有些房子確實(shí)是

13、做來(lái)給有錢(qián)人度假享用的。希望國(guó)家調(diào)控下的房?jī)r(jià)能更加合理一些吧。“剛好放假了，之前就不斷關(guān)注的樓盤(pán)如今有活動(dòng)，房?jī)r(jià)應(yīng)該不會(huì)再低了?？蛻?hù)降價(jià)預(yù)期劇烈，價(jià)錢(qián)仍是客戶(hù)思索主要要素位置價(jià)錢(qián)折扣優(yōu)惠123三亞高端房地產(chǎn)業(yè)沒(méi)有志愿參展，選擇自動(dòng)到島外推銷(xiāo)。?？谧鳛槭?huì)城市，配套完善，特別是市中心區(qū)域工程更能得到客戶(hù)青睞。購(gòu)房者超半數(shù)為剛性需求，存在一定數(shù)量潛在客戶(hù)群;購(gòu)房者經(jīng)過(guò)察看也構(gòu)成了持幣張望心思，等待最正確時(shí)機(jī)，“剛需也有彈性，可以選擇繼續(xù)等待。不斷晉級(jí)的“優(yōu)惠卻讓看房者不滿(mǎn)?！安挥妹刻熳儞Q花招，要的是真實(shí)價(jià)?？蛻?hù)關(guān)注重點(diǎn)：位置、價(jià)錢(qián)以及折扣優(yōu)惠4成交分析321房展會(huì)概略營(yíng)銷(xiāo)分析參展工程情況5客戶(hù)分析總結(jié)6海南秋季房博會(huì)冷清收?qǐng)?。開(kāi)發(fā)商降價(jià)促銷(xiāo)，但客戶(hù)仍覺(jué)得無(wú)實(shí)踐讓利，降價(jià)不明顯?？蛻?hù)降價(jià)預(yù)期劇烈，仍有較濃張望心情。參展工程較少，本次參展工程多數(shù)為本地中小規(guī)模開(kāi)發(fā)商，有一定品牌影響力的開(kāi)發(fā)商缺乏兩成。樓盤(pán)促銷(xiāo)層出不窮，特價(jià)、折扣頻現(xiàn)。但