對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)戰(zhàn)略管理課件第一章精選

1、共十八頁共十八頁 云南白藥集團股份有限公司目前已是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體(yt)的綜合性企業(yè)集團， 主要包括化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品、醫(yī)療器 械 、飲料、日化用品的研制、生產(chǎn)及銷售。云南白藥集團股份有限公司的前身為云南白藥廠。1993年，云南白藥廠整體改制為云南白藥實業(yè)股份有限公司。1993年12月15日，在深圳交易所上市交易。1996年10月，更名(n mn)為云南白藥集團股份有限公司（以下簡稱本公司）。1997年被確定為云南省首批重點培育的四十家大企業(yè)大集團之一。經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，獲得企業(yè)經(jīng)營進出口權(quán)。2002年，被云南省人民政府列為10戶

2、重點扶持的醫(yī)藥企業(yè)之一。2002年，公司經(jīng)營班子堅持“做強主業(yè)、做透產(chǎn)業(yè)、做百年企業(yè)”的發(fā)展思路，圍繞公司董事會所確定的“一個核心、四個經(jīng)濟增長點”的發(fā)展戰(zhàn)略，在做強母體、提升優(yōu)勢、強化核心競爭力的基礎(chǔ)上，全力打造云南白藥集團天然藥物產(chǎn)業(yè)鏈工程。公司簡介共十八頁醫(yī)藥行業(yè)狀況(zhungkung)國內(nèi)市場:競爭(jngzhng)激烈，細分市場有優(yōu)勢：一、處于低級發(fā)展階段；二、新藥研發(fā)的預(yù)期回報率低導(dǎo)致創(chuàng)新能力弱 ；三、市場進入壁壘不同導(dǎo)致子行業(yè)間存在盈利能力差異性；四、醫(yī)藥制造業(yè)處于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整期 ；五、政府將繼續(xù)推動藥價下降 共十八頁一、規(guī)模通過集團化,兼并收購,上市籌資等擴大規(guī)模，從而保證研

3、發(fā)投入、降低成本和擴大市場范圍。二、品牌受到醫(yī)療制度改革和國外知名品牌參與國內(nèi)市場競爭的影響,醫(yī)藥行業(yè)近年來通過投放廣告增加知名度，樹立品牌，提升價值。三、渠道很多企業(yè)看到了醫(yī)藥流通領(lǐng)域的巨大潛力,紛紛斥以巨資,獲取銷售渠道,作為抵抗外來競爭者、壯大自身實力的方式。四、范圍國內(nèi)市場地域割據(jù)嚴(yán)重，因此一些企業(yè)就尋求突破地域范圍和產(chǎn)品范圍的限制,以面對來自進口藥物和國內(nèi)市場本身的競爭。在戰(zhàn)略實施過程中，環(huán)境因素可能會發(fā)生變化。此時，企業(yè)只有不斷(bdun)地跟蹤反饋方能保證戰(zhàn)略的適應(yīng)性。競爭激烈(jli) 特征明顯：大健康產(chǎn)業(yè)云南白藥公司借助白藥牙膏成功進入“大健康”領(lǐng)域。未來的發(fā)展方向?qū)⑹撬帄y和

4、沐浴素等產(chǎn)品。但與白藥牙膏不同，公司對藥妝的推廣較為慎重。其品牌載體主要以“千草堂”為主，在產(chǎn)品尚未市場定位之前，藥妝可能還不會有大的動作。其他健康產(chǎn)業(yè)方面，公司可能會進入中藥飲品領(lǐng)域。多元化進入了云南白藥的議程。共十八頁多元化戰(zhàn)略的選擇（SWOT分析）優(yōu)勢1、總體戰(zhàn)略明確 2、知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢 3、市場擴容 4、品牌深入人心劣勢隨著人口老齡化、數(shù)量增長、收入和生活水平的提高,人均醫(yī)藥消費也將提高,雖是如此,由于云南白藥并不是一個大規(guī)模的普藥生產(chǎn)商,其主要市場與這一些增長趨勢關(guān)聯(lián)不很緊密。機會1、市場潛力大 2、成長空間大。威脅1、醫(yī)藥制造業(yè)處于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整期 ； 2、政府將繼續(xù)推動藥價下降 。采

5、用國際化和多元化的發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢(lish)，利用機會，避免威脅。共十八頁采用國際化和多元化的發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢(lish)，利用機會，避免威脅。優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）SO戰(zhàn)略：1.升華品牌優(yōu)勢，發(fā)展產(chǎn)品序列，與3M合作；2.初步拓展海外市場，尋求更大的發(fā)展；3.充分利用生產(chǎn)和渠道優(yōu)勢。WO戰(zhàn)略：1.借鑒國外生產(chǎn)管理的優(yōu)勢，達到國外生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)；2.充分發(fā)揮研發(fā)團隊的優(yōu)勢，共同合作研發(fā)有專利的劑型和新臨床運用；3.利用3M的專利和銷售優(yōu)勢拓展海外合作事業(yè)部。威脅（T）ST戰(zhàn)略：1.利用研發(fā)優(yōu)勢，拓展新劑型和新產(chǎn)品，避免降價風(fēng)險；2.開發(fā)新應(yīng)用領(lǐng)域進入高端市場：牙

6、膏等；WT戰(zhàn)略：防御型戰(zhàn)略,進一步加強政府公關(guān)共十八頁多元化的競爭形勢分析：波特的“五力(w l)模型”通過行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的五種因素的變化，分析出產(chǎn)業(yè)的盈利性和產(chǎn)業(yè)的吸引力，在此基礎(chǔ)(jch)上確認企業(yè)所面臨的直接競爭機會與威脅。新進入者威脅現(xiàn)有同行間競爭替代品威脅供應(yīng)商談判能力客戶砍價能力共十八頁01 潛在(qinzi)進入者威脅 1）加入WTO后國際性大企業(yè)(qy)將以多種形式進入多個領(lǐng)域 2）國內(nèi)有實力的集團企業(yè)或上市公司憑借雄厚的資金實力， 通過兼并購買或參股的方式介入多個領(lǐng)域 3）具備先進技術(shù)和開發(fā)實力的科研機構(gòu)，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的方式進入 4）上中游板塊的企業(yè)以橫向或縱向一體化的方式跨領(lǐng)域

7、進入下游板塊之于潛在進入者-技術(shù)壁壘，規(guī)模經(jīng)濟，價值鏈雄厚共十八頁02 現(xiàn)有競爭者競爭(jngzhng)激烈 1）中藥材、中成藥板塊的競爭體現(xiàn)于對資源、先進的加工工藝、產(chǎn)品保護方面 2）生化制藥工業(yè)板塊的競爭體現(xiàn)于專利產(chǎn)品的取得、相同產(chǎn)品的市場競爭、先進技術(shù)的掌握和轉(zhuǎn)化、 生產(chǎn)工藝水平的提高、銷售服務(wù)(fw)隊伍的培養(yǎng) 3）健康產(chǎn)品板塊的競爭體現(xiàn)于概念產(chǎn)品的發(fā)掘、營銷手段的升級、營銷理念的更新、市場定位的細化 4）醫(yī)療器材板塊的競爭體現(xiàn)于營銷區(qū)域的增長、服務(wù)能力的提高、渠道的強化與產(chǎn)品資源的獲得 5）醫(yī)療零售板塊的競爭體現(xiàn)于網(wǎng)點的覆蓋能力、品牌的突出、服務(wù)水平與特色的提升 6）它們的共同點還在

8、于對資金和人才的需求；合作程度逐漸在加強 之于現(xiàn)有競爭者-云南白藥口碑好，資金雄厚，技術(shù)過硬 共十八頁03 替代品競爭(jngzhng) 1）對于中藥材、中成藥，生化制藥工業(yè)，健康產(chǎn)品， 醫(yī)療器材板塊來， 它們的替代品主要是本領(lǐng)域內(nèi)的新產(chǎn)品。 2）對于醫(yī)藥(yyo)商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥(yyo)零售等板塊來說， 主要的替代品源于營銷模式的變化。之于替代產(chǎn)品-品種少共十八頁04 客戶(k h)、供應(yīng)商議價能力 由于醫(yī)藥產(chǎn)品的相對專業(yè)性質(zhì)，對于整個(zhngg)醫(yī)藥行業(yè)來說客戶的議價能力相對較弱； 但由于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低端競爭的劇烈性和行業(yè)管理的弱化，在區(qū)域內(nèi)以價格為主要 方式的競爭模式導(dǎo)致了客戶議價

9、能力的相對增強。 相對于有支持產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo的供應(yīng)商具有較高的議價能力來說，我國醫(yī)藥行業(yè)大多數(shù)企業(yè)面臨的是劇烈的市場價格競爭之于供應(yīng)方與購買方-云南白藥業(yè)內(nèi)地位出眾，議價能力強共十八頁多元化戰(zhàn)略(zhnl)切實可行！結(jié)論(jiln)多元化戰(zhàn)略切實可行！共十八頁3M公司(n s)的實力：道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)包含(bohn)的30家公司之一2003年財富500強中排名第110位132家工廠67000多名員工遍布200多個國家的銷售網(wǎng)店3M公司的法寶：“黏合劑”汽車建筑電信保?。骸巴钙そo藥”（Minnesota Mining and Manufacturing） 1902年創(chuàng)業(yè) 明尼蘇達礦業(yè)和制造公司

10、 總部位于美國明尼蘇達州首府圣保羅市共十八頁優(yōu)勢1）云南白藥在東南亞華人聚集地區(qū)很著名， 有一定的國際化基礎(chǔ)2）云南白藥在治療創(chuàng)口、肌肉扭傷、擦傷、 關(guān)節(jié)炎等藥效顯著，具有一定的技術(shù)先進性。劣勢1）中藥缺少現(xiàn)代醫(yī)學(xué)實證，很難得到外國消 費者的認同2）缺少國際市場營銷的經(jīng)驗3）監(jiān)管限制，傳統(tǒng)草藥很難進入美國市場4）在美國市場營銷的成本會較高，可能是發(fā) 展中國家很難承受的壓力獨自(dz)進行多元化：總結(jié)：云南白藥獨自進行市場多元化可能會面臨較大的風(fēng)險，可以考慮(kol)先從有一定聲譽的華人聚集區(qū)開始，逐步進行國際化。共十八頁與3M合作(hzu)：總結(jié)：云南白藥通過與3M公司進行戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式進行市

11、場多元化，可以有效降低面臨的進入壁壘和國際(guj)營銷、 管理風(fēng)險.同時，聯(lián)盟帶來的劣勢在一定程度上可以克服，通過加強管理降低技術(shù)泄密的可能性，通過修改 公司章程，增加反收購的條款，降低被收購的可能性。因此，認為云南白藥和3M公司的合作可以為云南白 藥帶來較多優(yōu)勢，云南白藥應(yīng)該與3M進行合作，實現(xiàn)市場多元化。1）云南白藥與跨國企業(yè)有成功的合作先例。2）3M公司能夠幫助云南白藥進行多元化管理。3）3M公司的材料技術(shù)領(lǐng)先，其中，粘合劑可以與云南白藥有效結(jié)合，提高透皮給藥的產(chǎn)品性能。4）3M公司能夠為云南白藥提供國際化的平臺。5）3M公司資本雄厚，在一定程度上，能幫助云南白藥擴張過程中的資金需求1）可能帶來技術(shù)泄密2）可能增加云南白藥被3M公司并購的風(fēng)險。在2002年10月的報道中，3M公司新上任的CEO曾公開表示，希望通過并購來實現(xiàn)一部分計劃。如果和云南白藥有較好的合作，3M公司可能會有收購云南白藥的意圖，而之前的合作也就相當(dāng)于收購前的試水。共十八頁共十八頁內(nèi)容摘要云南白藥集團股份有限公司(yu xin n s)目前已是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)集團，。國內(nèi)市場:競爭激烈，細分市場有優(yōu)勢：。通過集團化,兼并收購,上市籌資等擴大規(guī)模，從而保證研發(fā)投入、降低成本和擴大市場范圍。1.借鑒國外生產(chǎn)管理的優(yōu)勢，達到國