廣州金明星輝化妝品有限公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃稿ppt課件

1、.金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的重要性.公司制定開展戰(zhàn)略的重要性美國著名未來學(xué)家托夫勒指出： 對沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像在險(xiǎn)惡氣候中飛行的飛機(jī)，一直在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很能夠迷失方向。制定開展戰(zhàn)略的實(shí)踐意義： 有助于企業(yè)決策者集中精神發(fā)現(xiàn)和處理那些有關(guān)企業(yè)生存死亡、出路命運(yùn)的艱苦戰(zhàn)略問題。有助于決策者用戰(zhàn)略目光、廣大的視野全方位實(shí)施企業(yè)的運(yùn)營活動和思索未來開展。.金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析市場環(huán)境分析行業(yè)競爭者分析金明星輝公司現(xiàn)狀分析.市場環(huán)境分析國際市場 以2021年度為例，全球化裝品銷售額4720億美圓。比2021年度增長18%，亞太地域由于東

2、亞經(jīng)濟(jì)的快速增長化裝品的需求量快速上升。 全球區(qū)域市場容量金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.市場環(huán)境分析國際市場 從產(chǎn)品角度看全球市場容量以09年度大公司統(tǒng)計(jì) 頭發(fā)護(hù)理品：約680億美圓 皮膚護(hù)理品：約590億美圓 彩妝： 約440億美圓 金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.市場環(huán)境分析國際市場 從消費(fèi)廠商角度看全球市場 全球化裝品消費(fèi)廠商前十名的銷售額占09年度全球銷售額的50%以上；其中化裝品消費(fèi)三巨頭歐萊雅、寶潔、結(jié)合利華占全球銷售額的40%。金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.全球市場環(huán)境分析結(jié)論： 1、全球化裝品市場資源整合程度很高，而且從部分市場來看，消費(fèi)資源的集中趨勢日益明顯。 2、

3、傳統(tǒng)市場歐美的容量依然占據(jù)舉足輕重的位置。依然是競爭的重點(diǎn)。 3、亞洲新興市場的位置日漸重要。 4、雖然特大型化裝品消費(fèi)商占據(jù)主導(dǎo)位置，但是仍有50的市場被中小廠商占據(jù)。 5、消費(fèi)者需求多樣性，追求差別化消費(fèi)的趨勢明顯，這給中小廠商帶來了很好的生存和開展空間。 6、中國作為世界制造中心崛起，給國外的中小型化裝品制造廠商和國內(nèi)的化裝品制造廠商提供了很好的開展和協(xié)作機(jī)遇。金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.市場環(huán)境分析國內(nèi)市場 09年度國內(nèi)化裝品銷售收入2000億元人民幣，成為全球第5大市場，在 亞洲僅次于日本市場。銷售額年均增長25，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)?；b品業(yè)進(jìn)入快速開展期。 國內(nèi)化裝品市場呈現(xiàn)以下

4、特點(diǎn)： 1、化裝品格局上看，跨國公司處于絕對主導(dǎo)位置，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等大廠商銷售額占據(jù)總銷售額的60以上。 2、國內(nèi)廠商有7000家以上，但規(guī)模偏小，產(chǎn)品檔次、產(chǎn)質(zhì)量量都較低。根本上處于低端市場。金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.市場環(huán)境分析國內(nèi)市場3、整個(gè)行業(yè)投資報(bào)答率較高，一些企業(yè)進(jìn)入化裝品行業(yè)，如五糧液和香港互通集團(tuán)聯(lián)手組建化裝品公司。4、國際化裝品巨頭加速了中國市場的資源整合行為，一方面拓展自有品牌的上升通道，一方面經(jīng)過兼并、擴(kuò)產(chǎn)壓制國內(nèi)企業(yè)的生存空間。徹底控制中國化裝品市場的決心昭然假設(shè)揭。 歐萊雅收買國內(nèi)品牌小護(hù)士、羽西。 德國拜爾斯道夫收買國內(nèi)品牌舒蕾、美濤、順?biāo)L(fēng)

5、影等品牌。 法企科蒂4億美圓收買國內(nèi)品牌丁家宜。 金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.市場環(huán)境分析國內(nèi)市場 雅詩蘭黛全球CEO說：未來十年，中國外鄉(xiāng)化裝品品牌將進(jìn)一步被國際品牌整合。金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.市場環(huán)境分析消費(fèi)者 1、消費(fèi)者消費(fèi)才干。 無論國際市場和國內(nèi)市場，由于全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，消費(fèi) 者消費(fèi)才干繼續(xù)加強(qiáng)，特別是作為奢侈品的化裝品需 求旺盛。 2、消費(fèi)者消費(fèi)心思和消費(fèi)習(xí)慣。 消費(fèi)者對品牌化裝品的熱度未減少，特別對于有較高 知名度、中低等價(jià)位的品牌興趣明顯。 消費(fèi)者日漸熱衷于一些具有特征的功能性化裝品。 消費(fèi)者對于高科技，獨(dú)特概念的化裝品依然有很高的 追捧度，化裝品概念炒作仍有市

6、場空間。 金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.行業(yè)競爭者分析 國際范圍內(nèi)： 在國際范圍內(nèi)消費(fèi)者分為3個(gè)層次國際十大化裝品消費(fèi)商本國范圍內(nèi)的知名品牌消費(fèi)商小型無品牌消費(fèi)商金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.行業(yè)競爭者分析 國際范圍內(nèi)： 第一層次：具有一流的研發(fā)和先進(jìn)的制造技術(shù)；品牌在世界范圍內(nèi)有很高的知名度。制造才干強(qiáng)，營銷網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)而完善。如歐萊雅、寶潔等。 第二層次：具有較為先進(jìn)的研發(fā)才干；品牌在一定范圍內(nèi)具有較高知名度，營銷網(wǎng)絡(luò)在一定區(qū)域較完善。但制造才干較為欠缺。如NIVEA、REVLON等 第三層次：研發(fā)才干薄弱，制造才干普通，營銷才干也較為薄弱，無品牌。金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.行

7、業(yè)競爭者分析 國際范圍內(nèi)： 第一層次：是我們學(xué)習(xí)研討的對象。 第二層次：是我們協(xié)作的對象。 第三層次：是我們目前的競爭對手金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.行業(yè)競爭者分析 國內(nèi)范圍內(nèi)： 國內(nèi)化裝品企業(yè)多占據(jù)國內(nèi)中低端市場，但近年來，雅芳、歐萊雅等也紛紛推出中低端產(chǎn)品，對國內(nèi)化裝品業(yè)傳統(tǒng)市場產(chǎn)生了很大的要挾。 從本身看，中國化裝品業(yè)存在以下問題： 1，可用的化裝品原料種類少、質(zhì)量低。國外化裝品工業(yè)有9000多種工業(yè)原料可利用，國內(nèi)不過1000多種，而且質(zhì)量不穩(wěn)定。 2，大多數(shù)國內(nèi)消費(fèi)企業(yè)消費(fèi)配備程度低，根本相當(dāng)于國外20世紀(jì)80年代的配備程度。國外知名企業(yè)普遍實(shí)現(xiàn)了配料計(jì)算機(jī)控制，灌裝，包裝的全

8、自動化消費(fèi)。 金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.行業(yè)競爭者分析 國內(nèi)范圍內(nèi)： 3，國內(nèi)企業(yè)相互仿冒多，對新產(chǎn)品開發(fā)注重不夠。 4，國內(nèi)企業(yè)普遍缺乏對市場的統(tǒng)籌開發(fā)管理，呵斥市場時(shí)好時(shí)壞，不穩(wěn)定或者曇花一現(xiàn)。 5，品牌根本未構(gòu)成，根本上在流通領(lǐng)域銷售。 6，化裝品企業(yè)普遍規(guī)模太小，對市場風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力弱。03年國內(nèi)企業(yè)銷售額5000萬以下占90，總市場份額20%。 7，管理薄弱，尤其在戰(zhàn)略管理上，根本上沒有一個(gè)較長期的開展規(guī)劃。決策方式不科學(xué)，經(jīng)常給企業(yè)帶來宏大損失。 金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.行業(yè)競爭者分析 國內(nèi)范圍內(nèi)： 鑒于所面臨的國內(nèi)市場及行業(yè)態(tài)勢，xx可以暫時(shí)放棄國內(nèi)市場。暫時(shí)放棄

9、不等于永遠(yuǎn)放棄，xx現(xiàn)階段可以利用目前國際分工及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢，經(jīng)過5年左右的國際協(xié)作加強(qiáng)本身實(shí)力后，再著重開發(fā)國內(nèi)市場。這就是國內(nèi)市場的“以退為進(jìn)的戰(zhàn)略。金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.韓國化裝品行業(yè)給我們的啟示： 與許多亞洲國家不同，韓國外鄉(xiāng)化裝品廠家在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)統(tǒng)治位置。09年韓國化裝品市場50億美圓，其中外鄉(xiāng)公司占據(jù)了65的市場，跨國公司只需35的市場。 韓國企業(yè)勝利的緣由： 1、韓國公司不斷比較注重研發(fā)實(shí)力的提高。 2、韓國公司留意把握消費(fèi)者心思，注重產(chǎn)品的差別化，特征化運(yùn)營。 3、韓國公司在運(yùn)營過程中比較注重公司中心才干的培育。金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.金明星輝公司現(xiàn)狀

10、分析一、市場國內(nèi)： 銷售不容樂觀。市場處于待開發(fā)形狀，沒有系統(tǒng)的營銷規(guī)劃。國內(nèi)市場運(yùn)作才干薄弱。品牌溢價(jià)較差。國際： 起步定位消費(fèi)商第三層次，以國外經(jīng)銷商OEM為主，仍有較大利潤空間。金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.國內(nèi)市場化裝品的銷售呈現(xiàn)三大趨勢，第一是男性護(hù)膚品占比顯著上升,如：歐萊雅、曼秀雷敦。第二是藥用護(hù)膚品占比顯著上升，第三是天然提取物為原資料的化裝品很受歡迎。 此外，功能性化裝品和化裝品的換季概念進(jìn)一步強(qiáng)化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補(bǔ)水這些功能概念非常遭到消費(fèi)者的認(rèn)同，另一方面，季節(jié)性化裝品的銷售表現(xiàn)也非常強(qiáng)勢。 從銷售情況來看，最暢銷類別照舊是面部護(hù)膚品。各大品

11、牌公司市場促銷費(fèi)用加大，消費(fèi)者消費(fèi)差別化加強(qiáng)，品牌市場占比差距減少。今年跟去年不同的是，同樣穩(wěn)居第一位的是玉蘭油，其他的品牌有所變動，第二名為歐萊雅。該信息來源于中國美容人才網(wǎng)金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.化裝品及護(hù)理用品品牌榜 No.1玉蘭油 No.2歐萊雅 No.3FaceShop No.4蘭蔻 No.5資生堂 No.6貝佳斯 No.7李醫(yī)生歐萊雅 No.8露得清 No.9薇姿 No.10威娜該信息來源于中國美容人才網(wǎng)金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.金明星輝公司現(xiàn)狀分析二、研發(fā)才干 化裝品作為時(shí)髦品，研發(fā)才干包括芯料研發(fā)和配件包裝研發(fā)兩個(gè)方面。 總體來說，研發(fā)才干薄弱，不具備按照客戶

12、需求開發(fā)新產(chǎn)品的閱歷。根本上處于模擬階段。研發(fā)硬件設(shè)備不夠，研發(fā)人員程度是最大制約瓶頸。金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.金明星輝公司現(xiàn)狀分析三、消費(fèi)制造1、勞動力資源：相對于興隆國家企業(yè)勞動力資源豐富，本錢低廉。相對于國內(nèi)同行業(yè)競爭對手，不具備比較優(yōu)勢。2、消費(fèi)技術(shù)、制造設(shè)備：相對于興隆國家具備相對的比較優(yōu)勢，對于國內(nèi)同行業(yè)競爭對手，比較優(yōu)勢不明顯，可以忽略。3、管理技術(shù)：相對于國內(nèi)同行業(yè)競爭對手，比較優(yōu)勢不明顯，但有很大的上升空間。經(jīng)過改善管理，金明星輝的制造才干可以獲得很大的提升，從而確立對國內(nèi)企業(yè)的明顯優(yōu)勢位置。金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.金明星輝公司現(xiàn)狀分析四、公司開展戰(zhàn)略管理

13、1、公司定位：市場定位不明確，對存在的風(fēng)險(xiǎn)及競爭對手沒有客觀的分析和了解。2、中心競爭力：沒有根據(jù)金明星輝的實(shí)踐和行業(yè)的態(tài)勢確立中心競爭力，中心競爭力培育呈現(xiàn)多點(diǎn)，多方面，資源未集中運(yùn)用。3、融資才干：融資手段單一，在目前央行銀根收緊的情況下，多數(shù)企業(yè)融資困難，制約了企業(yè)的開展。4、資本運(yùn)用：由于前期艱苦工程決策缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性，工程執(zhí)行期管理粗疏，呵斥資本運(yùn)用效率低，浪費(fèi)嚴(yán)重。金明星輝公司戰(zhàn)略制定前的背景分析.金明星輝如何開展？.金明星輝公司開展 戰(zhàn)略初探.金明星輝要成為一家什么樣的公司？專業(yè)化規(guī)?；捅惧X大市場金明星輝公司開展戰(zhàn)略金明星輝星輝熠熠.金明星輝公司開展戰(zhàn)略金明星輝要成為一家什

14、么樣的公司？專業(yè)化：金明星輝要成為一家專業(yè)的彩妝類化裝品消費(fèi)企業(yè)。對專業(yè)化的了解如下。1、產(chǎn)品專業(yè)化。企業(yè)的資源是稀缺而有限的，把有限的資源集中運(yùn)用，可以最大限制的提升資源的運(yùn)用效率。金明星輝的開展重點(diǎn)在彩妝業(yè)，因此資源配置應(yīng)著重思索彩妝業(yè)的開展和需求，有助于加強(qiáng)金明星輝彩妝業(yè)實(shí)力的相關(guān)配套工程也應(yīng)重點(diǎn)開展。2、企業(yè)中心才干專業(yè)化。從分析可知，在短期內(nèi)建立可以和國外品牌廠商相匹敵的研發(fā)和品牌是不真實(shí)踐的。和全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢相順應(yīng)，充分發(fā)揚(yáng)中國勞動力資源優(yōu)勢，確定金明星輝的中心才干是消費(fèi)制造。.金明星輝公司開展戰(zhàn)略金明星輝要成為一家什么樣的公司？規(guī)?；捍_定消費(fèi)制造才干為中心才干，使中心才干規(guī)

15、?；褪瞧髽I(yè)的主要義務(wù)。中心才干規(guī)?；墙鹈餍禽x打造國內(nèi)外知名品牌OEM制造樣板工廠。.注釋金明星輝公司開展戰(zhàn)略金明星輝要成為一家什么樣的公司？低本錢：低本錢是強(qiáng)化金輝明星在國內(nèi)外知名品牌OEM制造中心的有力手段。低本錢戰(zhàn)略經(jīng)過兩方面實(shí)現(xiàn)，其一，經(jīng)過建立高效、可靠的管理體系來實(shí)現(xiàn)。其二，經(jīng)過延伸產(chǎn)業(yè)鏈，既擴(kuò)展產(chǎn)品的利潤空間，又加強(qiáng)了產(chǎn)品的本錢競爭力。高效可靠的管理體系：包含目的方案、研發(fā)設(shè)計(jì)、營銷、消費(fèi)制造、物控、本錢、質(zhì)量管理等方面。延伸產(chǎn)業(yè)鏈：經(jīng)過進(jìn)入塑膠、鋁板沖壓等上流配件領(lǐng)域進(jìn)一步降低本錢。.金明星輝公司開展戰(zhàn)略金明星輝要成為一家什么樣的公司？大市場：大市場觀就是全球市場觀，就是在國內(nèi)

16、“以退為進(jìn) 的前瞻市場觀，就是充分利用全球各國成熟品牌市場銷售本人產(chǎn)品從而壯大本人的市場觀。大市場觀要求現(xiàn)階段我們認(rèn)清情勢，牢牢把握世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢，“有所為有所不為，韜光養(yǎng)晦，專心專意做制造。天然植物提取物概念和功能性的定位是國內(nèi)中小化裝品崛起的王道。結(jié)合實(shí)現(xiàn)OEM與品牌發(fā)明并舉，由小品牌走向知名品牌。.急需專心開展研發(fā)才干和消費(fèi)制造才干，力求在消費(fèi)制造上迅速構(gòu)成中心才干。打造國內(nèi)外知名品牌OEM中國制造樣板工廠。 經(jīng)過為知名品牌做OEM，加強(qiáng)本身實(shí)力，把制造技術(shù)程度，管理程度做上來，這樣就會吸引更多品牌廠商和金明星輝協(xié)作，順應(yīng)國際產(chǎn)業(yè)分工趨勢，快速開展。由于知名品牌對金明星輝的制造才干依

17、賴性加大，知名品牌會逐漸走向空心化，這樣金明星輝擁有本人的大品牌將后發(fā)制人。金明星輝公司開展戰(zhàn)略金明星輝要成為一家什么樣的公司？.金明星輝公司戰(zhàn)略 目的分析 .金明星輝公司戰(zhàn)略目的分析金明星輝要在國內(nèi)外范圍內(nèi)尋覓第二層次的化裝品廠商所謂第二層次就是那些具有較為先進(jìn)的研發(fā)才干；品牌在一定范圍內(nèi)具有較高知名度；營銷網(wǎng)絡(luò)在一定區(qū)域較完善。但制造才干較為欠缺。這些第二層次的廠商普通分布在法國、日本、韓國、新加坡、香港、上海、北京等興隆地域，這些地域勞動力本錢很高、消費(fèi)才干遭到限制。他們也有經(jīng)過國際協(xié)作迅速到達(dá)產(chǎn)能規(guī)?；默F(xiàn)實(shí)要求。.金明星輝要尋覓這樣的合研發(fā)力制造力品牌營銷金明星輝公司戰(zhàn)略目的分析.金明星輝現(xiàn)狀和急需強(qiáng)化的優(yōu)勢：研發(fā)力制造力品牌營銷第一招：強(qiáng)化制造中心才干金明星輝公司戰(zhàn)略目的分析.協(xié)作+引進(jìn)=取長補(bǔ)短研發(fā)力制造力品牌營銷金明星輝公司戰(zhàn)略目的分析第二招：品牌營銷是企業(yè)崛起的王牌.實(shí)施資本運(yùn)作，處理資金問題。 未來可選擇的途徑： 1，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，股份多元化。 2，尋覓國際協(xié)作同伴，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。 3，海外上市借殼、買殼籌募資金?？蛇x擇美國OTCBB,日本OTC,加拿大