紅藍(lán)小組商務(wù)談判大賽格力空調(diào)雙級壓縮機(jī)錦江大酒店ppt課件

1、商務(wù)談判大賽紅藍(lán)小組組員：趙健 曾穗豐 吳楚桃 歐楚琪1公司引見2人員安排3組員引見4談判方案引見公司背景 成立于1991年的珠海格力電器股份是目前全球最大的集研發(fā)、消費(fèi)、銷售、效力于一體的國有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1001.10億元，納稅超越74億元，延續(xù)12年上榜美國雜志“中國上市公司100強(qiáng)。 2021年前三季度1-9月格力電器實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入887.59億元，同比增長15.03% ； 凈利潤75.79億元，同比增長42.13%，繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健開展態(tài)勢。 格力空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)獨(dú)一的“世界名牌產(chǎn)品，業(yè)務(wù)普及全球100多個國家和地域。家用空調(diào)年產(chǎn)能超越6000萬臺(套)，

2、商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬臺(套)；2005年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷量延續(xù)8年領(lǐng)跑全球，用戶超越2.5億。 作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器努力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量杰出的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、石家莊、蕪湖、巴西、巴基斯坦等9大消費(fèi)基地，8萬名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個種類規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利8000多項(xiàng)，其中發(fā)明專利2000多項(xiàng)，自主研發(fā)的超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)機(jī)組、直流變頻離心式冷水機(jī)組、多功能地暖戶式中央空調(diào)、1赫茲變頻空調(diào)、R290環(huán)保冷媒空調(diào)、無稀土變頻

3、緊縮機(jī)、雙級變頻緊縮機(jī)等一系列“國際領(lǐng)先產(chǎn)品，填補(bǔ)了行業(yè)空白，改寫了空調(diào)業(yè)百年歷史。 1234紅藍(lán)小組主談人：趙健副主談人：曾穗豐財(cái)務(wù)總監(jiān)：吳楚桃法律顧問：歐楚琪紅藍(lán)小組主談人：趙健副主談人：曾穗豐財(cái)務(wù)總監(jiān)：吳楚桃法律顧問：歐楚琪組員引見職務(wù)：主談人姓名：趙健性別：男年齡：22系別：管理學(xué)院市場學(xué)系專業(yè)：國際商務(wù)性格：堅(jiān)強(qiáng)英勇專長：談判組員引見職務(wù)：副主談人姓名：曾穗豐性別：男年齡：22院系：管理學(xué)院市場學(xué)系專業(yè)：連鎖運(yùn)營性格：冷靜專長：數(shù)據(jù)分析組員引見職務(wù)：財(cái)務(wù)總監(jiān)姓名：吳楚桃性別：女年齡：20院系：會計(jì)學(xué)系專業(yè)：會計(jì)專業(yè)性格：活潑開朗專長：財(cái)務(wù)分析，本錢核算組員引見職務(wù)：法律顧問姓名：歐楚

4、琪性別：女年齡：20院系：法學(xué)系專業(yè)：經(jīng)濟(jì)法性格：活潑開朗專長：經(jīng)濟(jì)法談判方案講解乙方的資料【海錦江國際酒店集團(tuán)】海錦江國際酒店集團(tuán)股份錦江酒店是中國主要酒店及旅游效力供應(yīng)商之一，主要從事星級酒店?duì)I運(yùn)與管理、經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I運(yùn)與特許運(yùn)營、餐廳營運(yùn)、客運(yùn)物流、旅游代理等業(yè)務(wù)。 錦江酒店獲答應(yīng)運(yùn)用享譽(yù)中國的錦江及錦江之星商標(biāo)，旗下在中國境內(nèi)營運(yùn)中及籌建中的酒店包括經(jīng)典酒店、奢華酒店、商務(wù)酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店合共858間，客房合共超越123000間；由高雅經(jīng)典的錦江飯店及和平飯店到簡約經(jīng)濟(jì)的錦江之星旅館，努力迎合各階層顧客的需求。于二零一零年，以客房量計(jì)算，錦江酒店及其附屬公司集團(tuán)獲國際酒店和餐廳協(xié)會出版的

5、評為全球酒店企業(yè)第12位。談判目的談判底線總目的 最高目的是每臺售價4500元； 最低目的是每臺售價3860元； 可以接受并爭取的價錢在38604500元之間。 談判底線談判底線：數(shù)量大于400臺，每臺3860元交貨日期：3個星期內(nèi)交貨交貨地點(diǎn)：上海運(yùn)輸方式：送貨上門，運(yùn)輸費(fèi)各方一半 結(jié)算方式：分期付款，3個月內(nèi)結(jié)賬 合同定金：32萬人民幣數(shù)量：400-600臺。每臺37604500元交貨期：3個星期至一個月交貨地點(diǎn)：珠海，或上海產(chǎn)品后續(xù)運(yùn)輸，保險(xiǎn)等費(fèi)用：各一半，或?qū)Ψ街С鼋Y(jié)算方式：銀行轉(zhuǎn)賬，現(xiàn)金結(jié)算，支票付款。分期付款 合同定金：32萬人民幣-50萬人民幣可接受范圍標(biāo)的物詳細(xì)參數(shù)空調(diào)品牌:

6、Gree/格力格力空調(diào)型號: GREE/格力FGR6.5/B1空調(diào)類型: 家用中央空調(diào)冷暖類型: 冷暖型空調(diào)功率: 3匹適用面積: 31-40室內(nèi)機(jī)噪音: 24-35dB同城特征效力: 同城上門安裝空調(diào)上市時間: 2021年售后效力: 全國聯(lián)?？照{(diào)技術(shù): 定速空調(diào)能效等級: 一級標(biāo)的物展現(xiàn)標(biāo)的物展現(xiàn)標(biāo)的物展現(xiàn)空調(diào)中心技術(shù)-格力雙級緊縮機(jī)格力緊縮機(jī)與普通緊縮機(jī)比較己方優(yōu)勢空調(diào)王格力仍以一向的霸氣與實(shí)力，代言中國空調(diào)制造業(yè)。其近10多年來在國內(nèi)空調(diào)業(yè)強(qiáng)勢開展的形狀博得了來自同行的尊重時，也面臨著較大的挑戰(zhàn)。一方面，格力立足產(chǎn)業(yè)規(guī)模和資源整合實(shí)力，繼續(xù)在規(guī)模化、品牌化的道路上繼續(xù)前進(jìn)；另一方面，格力

7、面對來自競爭對手在變頻、中央空調(diào)等新興領(lǐng)域上的側(cè)面進(jìn)攻，也不斷不斷堅(jiān)守。 2021年是中國空調(diào)業(yè)的變頻開展元年，市場銷售規(guī)模迅速放大、消費(fèi)群體也不斷添加。由此，格力經(jīng)過與大金協(xié)作殺入變頻領(lǐng)域。在市場上，格力也加強(qiáng)了變頻產(chǎn)品的終端推行力度，經(jīng)過優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，構(gòu)建多元化的產(chǎn)品規(guī)劃，來表達(dá)企業(yè)的綜合實(shí)力。己方的技術(shù)優(yōu)勢先進(jìn)驅(qū)動控制；可靠回油控制；靜音控制；低溫制冷控制；低溫強(qiáng)力制熱控制；工程安裝簡易化設(shè)計(jì)。環(huán)保冷媒；高能效；直流變頻緊縮機(jī)；SWPM驅(qū)動控制；自動靜音運(yùn)轉(zhuǎn)方式； 低溫制熱才干追加；長配管。環(huán)保高效節(jié)能技術(shù)領(lǐng)先的電機(jī)驅(qū)動技術(shù)高可靠性回油控制技術(shù)寬可靠運(yùn)轉(zhuǎn)溫度范圍系統(tǒng)自動靜音控制低溫制冷控

8、制技術(shù)低溫強(qiáng)力制熱技術(shù)殼體小型化設(shè)計(jì)己方技術(shù)參數(shù)己方優(yōu)勢技術(shù)要點(diǎn)1.格力直流變頻家用中央空調(diào)系列采用R410A環(huán)保冷媒，消除對地球大氣層的污染，力求為人類環(huán)保事業(yè)做出奉獻(xiàn)。 2.采用直流變頻高效緊縮機(jī)，結(jié)合經(jīng)過PI算法才干計(jì)算實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)高效節(jié)能控制。3.根據(jù)用戶需求系統(tǒng)輸出可在10120無級調(diào)理才干，機(jī)組運(yùn)轉(zhuǎn)頻率可在22HZ80Hz延續(xù)自在調(diào)理，這樣不但在最大程度上保證了房間的溫馨度而且大大地提高了節(jié)能效果 。采用業(yè)界領(lǐng)先直流變頻180度矢量控制驅(qū)動技術(shù)，使得緊縮機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)更平滑，經(jīng)過頻譜分析可知，直流變頻緊縮機(jī)諧波相對普通變頻緊縮機(jī)更小，電機(jī)發(fā)熱量更小，更節(jié)能。據(jù)統(tǒng)計(jì)，直流變頻空調(diào)相對于普通空調(diào)每

9、年可節(jié)約20的電力。 1.采用高效油分別器，油分別效率最高可達(dá)99。2.根據(jù)緊縮機(jī)在不同頻段下的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，采用不定時段控制系統(tǒng)回油運(yùn)轉(zhuǎn)，到達(dá)系統(tǒng)有效回收配管冷凍機(jī)油，保證緊縮機(jī)光滑效果的目的。1.寬延續(xù)可靠運(yùn)轉(zhuǎn)溫度范圍室外溫度DB：制冷-548；制熱-2027，最大程度滿足用戶需求，更具運(yùn)用“隨意性。1.機(jī)組可根據(jù)系統(tǒng)參數(shù)自行調(diào)整室外風(fēng)機(jī)控制，從而到達(dá)最大限制保證機(jī)組靜音方式運(yùn)轉(zhuǎn)。主要競爭對手大金大金擺動式緊縮機(jī)：是大金單獨(dú)研發(fā)的一工程前為止最為先進(jìn)的技術(shù)，將緊縮機(jī)的轉(zhuǎn)子和葉片一體化成型設(shè)計(jì)，處理了轉(zhuǎn)子式緊縮機(jī)的轉(zhuǎn)子與葉片之間的摩擦及冷媒走漏，并且沒有摩擦就沒有噪音，沒有摩擦還可以防止緊縮機(jī)的

10、老化，延伸空調(diào)的運(yùn)用壽命；大金空調(diào)家用環(huán)境中可運(yùn)用15年-20年。渦旋式緊縮機(jī)：渦旋式緊縮機(jī)是由一個固定的漸開線渦旋盤和一個呈偏心盤旋平動的漸開線運(yùn)動渦旋盤組成可緊縮容積的緊縮機(jī)。渦旋緊縮機(jī)的獨(dú)特設(shè)計(jì)，使其成為當(dāng)今世界節(jié)能緊縮機(jī)。渦旋緊縮機(jī)主要運(yùn)轉(zhuǎn)件渦盤只需齪合沒有磨損，因此壽命更長，被譽(yù)為免維修緊縮機(jī)。渦旋緊縮機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、振動小、任務(wù)環(huán)境安靜，又被譽(yù)為超靜緊縮機(jī)。 渦旋式緊縮機(jī)構(gòu)造新穎、精細(xì)，具有體積小、噪音低、分量輕、振動小、能耗小、壽命長、輸氣延續(xù)平穩(wěn)、運(yùn)轉(zhuǎn)可靠、氣源清潔等優(yōu)點(diǎn)。大金的技術(shù)參數(shù)項(xiàng)目 型號RMXS112DV2CRMXS140DV2CRMXS160DV2C制冷量 kW11.2

11、14.015.5制熱量 kW12.516.018.0噪聲(強(qiáng)/弱)dBA52/5053/5155/53制冷劑充注量(kg)R410AR410AR410A額定功率制冷kW3.04.054.68制熱kW3.114.064.62尺寸（mm）(寬深高)9003501345電源220V 50Hz壓縮機(jī)渦選式直流變頻連接管氣管(mm)15.915.919.1液管（mm）9.59.59.5凈重Kg125大金的優(yōu)勢緊縮效率問題1.高壓腔緊縮機(jī)進(jìn)氣溫度不受電機(jī)溫度影響，冷媒溫度低于低壓腔緊縮機(jī)，緊縮效率更高回油光滑問題1.高壓腔緊縮機(jī)采用壓差回油技術(shù)，無需油泵回油，減少了易損件油泵，同時也減少了油泵的額外耗電2

12、.大金是結(jié)合了壓差回油、智能油面控制、交叉回油、高效油分別，四大技術(shù)保證緊縮機(jī)的回油光滑問題緊縮機(jī)靜音問題1.高壓腔緊縮機(jī)的排氣腔室體積較大排氣側(cè)容積變大，使得排氣振動最小低噪音2.大金的高壓腔緊縮機(jī)殼體采用鋼板制造，可以保證5倍運(yùn)轉(zhuǎn)壓力的承壓，對于減少震動及消音的效果更佳濕緊縮問題1.大金在進(jìn)氣側(cè)設(shè)置了低壓壓力傳感器及過濾器，壓力異常就會發(fā)送缺點(diǎn)代碼并停機(jī)，從根本上防止了濕緊縮及臟堵競爭對手的優(yōu)勢-大金1家用中央空調(diào)價錢較高；家用中央空調(diào)本錢相對較高，運(yùn)用費(fèi)也不廉價。2.家用中央空調(diào)安裝復(fù)雜；家用中央空調(diào)是一項(xiàng)復(fù)雜的技術(shù)工程，需求專業(yè)的施工團(tuán)隊(duì)完成。3.室外溫度過低無法啟動，需求另添加采暖系

13、統(tǒng)；4.難以處理新風(fēng)供應(yīng)與冬季加濕問題；5.造價相對高；6.低壓腔緊縮機(jī)利用油泵回油，依托緊縮機(jī)的轉(zhuǎn)速回油，在低轉(zhuǎn)速的時候很難保證回油主要競爭對手美的美的中央空調(diào)用于家裝的主要是兩個種類，一是一拖一風(fēng)管機(jī)，二是一拖多多聯(lián)機(jī)。風(fēng)管機(jī)具備中央空調(diào)的室內(nèi)機(jī)，而外主機(jī)卻保管了傳統(tǒng)家用空調(diào)的配置。在美的中央空調(diào)中，主要有天揚(yáng)風(fēng)管機(jī)，T3風(fēng)管機(jī)，A5風(fēng)管機(jī)，前兩者主要用于臥室及書房，而A5風(fēng)管機(jī)主要用于客廳等層高足夠，可以接風(fēng)管的場所。在美的多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域，主要有樂享家、暢享家、尊享家三種，樂享家在價錢上有一定的優(yōu)勢，可是由于其用的是R22的制冷劑，所以如今曾經(jīng)沒有主推；其二是暢享家，由于設(shè)計(jì)方面的缺陷，也曾

14、經(jīng)漸漸淡出人們視野；其三尊享家系列，是最具代表性的一拖多高技術(shù)產(chǎn)品，采用R134制冷劑，外機(jī)配備變頻緊縮機(jī)，其節(jié)能省電效果很好，是目前美的中央空調(diào)主推的系列之一。主要技術(shù)：恒溫精控美的技術(shù)優(yōu)勢恒溫精控是美的家庭中央空調(diào)制勝市場的王牌質(zhì)量之一，它可根據(jù)室內(nèi)溫度變化情況，智能自動調(diào)理空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)頻率，準(zhǔn)確控溫，實(shí)現(xiàn)超乎想象的恒溫溫馨，讓家人從此告別忽冷忽熱，享用無處不在的安康呵護(hù)。美的家庭中央空調(diào)在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中送風(fēng)板自動上下擺動，將氣流均勻地送遍室內(nèi)各個角落，防止人體直吹，給用戶帶來了更安康、更溫馨的清新呵護(hù)。美的家庭中央空調(diào)以超高頻率運(yùn)轉(zhuǎn)，瞬間到達(dá)最大輸出冷熱量，確保在最短時間內(nèi)，帶給您適宜的溫度，讓

15、您下班回家，即刻享遭到溫馨的空調(diào)生活。美的的技術(shù)參數(shù)項(xiàng)目 型號MDVJ120W511MDVJ140W511MDVJ160W720MDVJ180W720制冷量 kW12.014.016.014制熱量 kW14.016.518.516.5噪聲dB(A)54545656制冷劑R22額定功率制冷kW4.95.96.97.5制熱kW55.56.26.5尺寸（mm）(寬深高)94034012458006201600電源220V 50Hz壓縮機(jī)東芝變頻定頻轉(zhuǎn)子凈重kg135201美的空調(diào)的優(yōu)勢1、價錢較高：美的家用中央空調(diào)本錢相對較高，運(yùn)用費(fèi)也不廉價。初次接觸中央空調(diào)的用戶難免以為其價錢高昂，但在實(shí)踐了解其

16、功能和運(yùn)用效果之后，大部分中高端住宅還是會優(yōu)先思索家用中央空調(diào)。2、安裝復(fù)雜：美的家用中央空調(diào)是一項(xiàng)復(fù)雜的技術(shù)工程，一方面需求與與裝修同步進(jìn)展，另一方面對安裝要求非常嚴(yán)厲，只需專業(yè)的設(shè)計(jì)與施工團(tuán)隊(duì)才干完成。4系統(tǒng)復(fù)雜，本錢較高，且施工質(zhì)量不高存在漏水隱患，維修費(fèi)事；5無法直接引入新風(fēng)；6受氣候影響，低于5時無法正常任務(wù)，需安裝輔助加熱安裝，也須另耗一些電能。國展家園選用的中央空調(diào)為單冷式，冬季他們采用城市熱力，經(jīng)過夏季輸冷管線傳輸熱能；格力空調(diào)與其他競爭品牌的產(chǎn)品線比較品牌大金三電三重海信(日立)東芝三星美的格力logoVRV類產(chǎn)品VRV3YJCKX6-I(Q)FLEXmultiSMMS-iD

17、VM plus3MDV4GPD4CMS類產(chǎn)品CMS-X-節(jié)能先鋒-DVM SOLO MDV4-iGPD-i商用多聯(lián)SkyairMulti-側(cè)出風(fēng)&ESBig DI-商用分體定/變-FDC系列N系列DICAC輕型商用輕型商用低溫VRF類二級(-25)冰焰(-25)-強(qiáng)熱型(-15)Gre(數(shù)碼)風(fēng)冷熱回收自由冷暖(3)R2(2)-熱回收(3)SHRM(3)-熱回收(3)-水冷VRV產(chǎn)品VRV-W-SetFree-WS-DVM WATERS系列家用VRV（單管）家用VRV菱尚/耀KX6miniVAMminMini SMMSSuper FJM 尊享家智能變頻多聯(lián)超級多聯(lián)（多管）超級多聯(lián)菱睿SCM-D

18、I&IMS-暢享家Free系列設(shè)備空調(diào)類風(fēng)管/柜Commercial Package-大型商用高柜/風(fēng)-風(fēng)管/柜A2/TH系列全新風(fēng)（?。?混）(混）(混）（混）（混）（混）(不確定）(混接）全新風(fēng)（大）無無無無HRVX-電量劃分im3AG-150ASuperlink2CSnetBMS DMS2 智能樓宇控制系統(tǒng) GIMSDS-AIR類控制產(chǎn)品DS-AIRXXXXX格力空調(diào)與其他競爭品牌的市場比較品牌大金三電三重海信(日立)東芝三星美的格力logo商用空調(diào)排名123226113023多聯(lián)機(jī)排名17725934商用市場銷售額86億510億510億29億1020億25億74.6億60.2億商用市場

19、占有率15.9%約1.3%約1.3%5.4%約2.7%約0.6%13.8%11.1%多聯(lián)市場占有率37.3%2.6%2.6%15.5%5.3%2.1%11.2%7.5%變多聯(lián)市場占有率41.2%2.9%2.9%17.1%5.9%-12.4%7.1%格力空調(diào)與其他競爭品牌之緊縮機(jī)技術(shù)比較品牌大金三電三重海信(日立)東芝三星美的格力代表產(chǎn)品系列VRVYJCKX6FLEXmultiSMMS-iDVM plus3MDV4GPD4logo大類渦旋式渦旋式渦旋式渦旋式轉(zhuǎn)子式渦旋式渦旋式渦旋式類型高壓腔低壓腔低壓腔高壓腔轉(zhuǎn)子數(shù)碼高壓腔高壓腔特殊結(jié)構(gòu)高低壓腔大容量3D(部分)不對稱結(jié)構(gòu)180度反向雙轉(zhuǎn)子噴氣增

20、焓新牙型進(jìn)氣方式上進(jìn)側(cè)出側(cè)進(jìn)上出側(cè)進(jìn)上出上進(jìn)側(cè)出側(cè)進(jìn)上出側(cè)進(jìn)上出上進(jìn)側(cè)出上進(jìn)側(cè)出冷媒R410AR410AR410AR410AR410AR410AR410AR410A電機(jī)直流/交流直流直流直流直流直流定頻直流直流電機(jī)有刷/無刷無刷無刷無刷無刷無刷無刷無刷轉(zhuǎn)子結(jié)構(gòu)永磁(稀土釹)永磁永磁(稀土釹)永磁(稀土釹)永磁(稀土)永磁(稀土釹)永磁(磁鐵)小容量系統(tǒng)采用轉(zhuǎn)子式：轉(zhuǎn)子徑向磨損大，容易產(chǎn)生也液漏及臟堵， 擺動式：在大金的小容量系列產(chǎn)品中采用擺動式緊縮，防止徑向摩擦，有效防止液漏。 180度反向轉(zhuǎn)子雙擺動設(shè)計(jì)，盡能夠減少緊縮機(jī)高速旋轉(zhuǎn)呵斥的震動大容量系統(tǒng)采用渦旋式包含高壓腔渦旋，低壓腔渦旋，數(shù)碼渦

21、旋) 低壓腔緊縮機(jī)：由于冷媒進(jìn)氣先經(jīng)過緊縮機(jī)腔體，受電機(jī)溫度影響較大，緊縮效率較低，回油必需靠油泵 高壓腔緊縮機(jī)：冷媒進(jìn)氣直接進(jìn)入渦盤進(jìn)展緊縮，冷媒根本不受電機(jī)溫度影響，緊縮效率更高 利用緊縮機(jī)腔體內(nèi)的壓差進(jìn)展回油，減少了油泵易損件的設(shè)置 數(shù)碼渦旋緊縮機(jī)：一個可變頻運(yùn)用的定頻緊縮機(jī)，不斷切換負(fù)載與卸載，容易呵斥機(jī)械疲勞格力空調(diào)與其他競爭品牌招標(biāo)比較招投標(biāo)點(diǎn)大金海信(日立)東芝三電美的格力三重三星節(jié)能環(huán)保采用R410A新冷媒全變頻高壓腔渦旋式壓縮機(jī)COP值IPLV值高于國家一級標(biāo)準(zhǔn)靜音技術(shù)室外機(jī)噪音值符合國標(biāo)靜音運(yùn)轉(zhuǎn)品牌壓縮機(jī)與空調(diào)為同一品牌品牌市場占有率壓縮機(jī)先進(jìn)性變頻壓縮機(jī)臺數(shù)變頻器的變頻級

22、數(shù)52266023030240無數(shù)據(jù)6018060360無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)室外機(jī)性能室外機(jī)最大容量室外機(jī)風(fēng)扇調(diào)節(jié)級數(shù)室外機(jī)智能除霜 抗風(fēng)雪功能機(jī)外靜壓值主要部件為原產(chǎn)國進(jìn)口無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)室外機(jī)無均有管室外機(jī)占地面積室外機(jī)重量冷媒自帶填充量 KG8HP811.5810無數(shù)據(jù)-710HP8.511.510.21011.57.512HP9.911.510.51211.57.514HP10.511.512.31511.51016HP10.511.512.61511.511格力空調(diào)與其他競爭品牌的變頻等級比較品牌大金海信(日立)東芝三電美的格力三重三星logo代表產(chǎn)品系列VRVFLEXmultiSM

23、MS-iYJCMDV4GPD4KX6DVM plus3壓縮機(jī)類型高壓渦旋高壓渦旋轉(zhuǎn)子低壓渦旋高壓渦旋高壓渦旋低壓渦旋數(shù)碼變頻器調(diào)節(jié)范圍HZ522660-23030240306018040240無數(shù)據(jù)無變頻器壓縮機(jī)長期高速運(yùn)轉(zhuǎn)變頻器精度0.63.60.010.110.60.010.5-0.8壓縮機(jī)頻率范圍nps2613301151512015無數(shù)據(jù)20120無數(shù)據(jù)變頻控制PWM+PAMPWM無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)PWMPWM無數(shù)據(jù)1.采用高壓腔設(shè)計(jì)的緊縮機(jī)都要保證一定的最低轉(zhuǎn)速用于保證系統(tǒng)回油2.海信日立同樣采用高壓腔緊縮機(jī)，同樣需求壓差回油，緊縮機(jī)最低調(diào)理頻率不能夠?yàn)?變頻器可以3.去除用于保證回油的最

24、低轉(zhuǎn)速部分，大金的變頻器的變頻范圍依然最廣4.變頻調(diào)理精度越小調(diào)理的耗時越多，在應(yīng)對負(fù)荷變化的時候就會相對滯后5.大金的變頻調(diào)理精度是一個變值緊縮機(jī)輸出較小時變頻精度為0.6，緊縮機(jī)輸出較大時，變頻精度為3.6，可以快速的應(yīng)對空間負(fù)荷的變化商務(wù)談判戰(zhàn)略1開局階段要有不同方案，以備特殊情況 開局:見面后到進(jìn)入詳細(xì)本質(zhì)性買賣內(nèi)容討論之前，相互引見、應(yīng)付、氣氛調(diào)理，多贊譽(yù)對方，談一下感情。增進(jìn)友誼。2：報(bào)價階段按商業(yè)習(xí)慣-由發(fā)起談判的買方先報(bào)價。按照談判的情況不同我們采取不同的報(bào)價戰(zhàn)略：第一種：西歐式報(bào)價:高開低走，做減法第二種：日本式報(bào)價:低開高走，做加法假設(shè)對方的很強(qiáng)勢，態(tài)度生硬，就以日本式報(bào)價，假設(shè)是對方比較友好，我們選擇西歐式報(bào)價法商務(wù)談判戰(zhàn)略3：磋商討價討價階段我方一旦報(bào)出了價