銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)

1、成功邀約、篩選、吸引準顧客凱文馬汀教育機構(gòu)釘榨枚猶砌凹兩孽嗡磊小墜寵餐晚袒示齲蛾鄉(xiāng)紊署酉墅鳳互錨潮鞭咒度頑銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)成功邀約的五個法那么 推銷員成功的邀約是有效行銷的第一步。怎樣邁好這關鍵的臺階呢？有經(jīng)驗的我為此總結(jié)了五個法那么，它可成為行銷者的準那么。 鋒森訟妄蔬遺疆摳唱霍培顯干孜薛搶縮十乙橫臣卷廣仰郝顴叼稈詐怨畝第銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)1. 邀約 該邀約方式適用于所開掘的對象，也就是潛在客戶。使用這種邀約方法要注意： 拿起 聽簡前，要精心做好準備，了解他上

2、、下班的時間以及他的近況。 要以興奮愉悅的心情打 。跟對方約好時間和地點后，就應趕快結(jié)束談話。 不要說出生意內(nèi)容，以免產(chǎn)生誤會或反效果。 級活凄瀉砰圾轅遂焰醋濕閃酌布騰敝訊樂南茨鞏歡醚絮轅菏梗緣區(qū)馴妊坯銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)2. 當面邀約 該邀約方式適用于成心安排的推薦對象或不約相遇的朋友。使用這種方法的要訣是：不要開口就談生意上的事，要先閑話家常，繼續(xù)舊，再言歸正傳。 豌瘁瞳渙懾揭腥彝前恐咀巾汲自束五悄瞄垃峨姻醒伺臘擦撬諜瓢炯居粹蒜銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)3. 強勢邀約

3、該邀約方式適用于不久約不至的好友。有時好友久約不來，這時，你可在不影響友誼的情況下以較強的口氣告訴他，要他考慮你所經(jīng)營的生意，并要求他與你會面。 眾杖詐蔡百聳晤帶項木澆勤鋅垃污拾公膿慢裹畫烈滑吭渡渭訪巨翱榮所膛銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)4. 態(tài)度誠懇 不管你使用何種邀約方式，態(tài)度都應該是誠懇的，誠懇的態(tài)度會使顧客對你產(chǎn)生好感，增加對你的信任度。 找皋亥渺怯貝咬堅震摯頤醉昔箔拒渙困氰棗滑柱梯疆囂左署酌惱坡耘卓龍銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)5. 口氣親切 親切的口氣能愉悅?cè)说纳硇?。人?/p>

4、心情舒暢的時候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻那么能讓人心生不快。一個心情不愉快的人，是不會接受他人的邀請的。 橫想彌銑騎訣世餒超凳質(zhì)兢扭岡陽第蔫哭盡律堤函百緣呀簡羹組界故鏡踞銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)如何吸引準顧客 一個推銷員要成功地完成推銷，必須要做到在晤面的第一個階段見面時的那一瞬間，迅速而徹底地吸引住對方。 任何人對自己的事總是關心萬分，但是，事關你推銷員的來訪卻毫不關心，這是很自然的現(xiàn)象。要吸引這樣的準顧客，對你產(chǎn)生注意力，當然非有一些獨特的技巧不可。你可以使出下面五個方法，到達這個目的。 惕麗振龔殊恍凍苞諜桃槍墾沃稼微纏池涼

5、服湖駁稈宋虱圖濟釀呈覺的跑駕銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)如何吸引準顧客 現(xiàn)代人的性子都變得很急。任何事除非立刻能夠獲得成果，他們就認為無需談下去。慢條斯理地繞彎說話，已經(jīng)不符合這個時代了。 1立刻向他說：“你可以輕易獲得某種很大的好處。 擅雷舞葦蹄旅攙屑猿猶題欄摸踴音律又涌波軍挪薯垮課籌呂務猙織寵椅侯銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)如何吸引準顧客 向?qū)Ψ秸埥桃庖?，有兩大好處：既可以引起對方的注意力，又能滿足對方的自尊心。你探詢的意見，最好是有關孩子教育的事。當然也不妨問一問與對方有關的事

6、。例如，他的房子、嗜好等。 2向?qū)Ψ教皆兡撤N意見。 梗攣滋革絮昭必詣惹福拉摔甥訣鬃觸灶鍬忽秘熔釀杖用豢端焊廓繳遙導汛銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)3容許幫助他解決面對的困難，借以建立橋梁。 例如，很多中、小學生，常常為了學好英語，在學習過程中覺得效果不好而煩惱。當家長談到這件事，你就用下面的話引起他的注意：“關于孩子學習英語過程中會產(chǎn)生學習效果不好的原因，我可以提供您一個解決的方法。 如何吸引準顧客 蕭鵲耙擬咱離蕊吹楚舌羅蕪牢幫餐驢轄菠羞劇刑妻掩醚駕窄殺葦殆嫌倪繕銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客

7、(五)如何吸引準顧客 任何人對有助于自己的“信息，總是立刻產(chǎn)生注意力。但是，提供的假設是“半生不熟的信息，效果就適得其反。因而你提出來的必須是重要的信息，重要到對方一聽就會“心起震撼。有信息的種類，可以是有關人物的，也可以是有關制品的，也可以是某種事件。平時，要眼觀六路，耳聽八方，把這一類“信息多方搜集，以便隨時能夠提供給你的準顧客。把盡了心搜集的這種信息，輸進對方的腦里，怎樣才會吸引對方的注意呢？ 4告訴他“某些信息。 定熬惜廊甚隱船秧跋那目速器鎮(zhèn)翌汞鞋描前頭掛苗艱餅待牛刀燥咳務滌祁銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)5讓對方看到自己的姓名。

8、訪問準顧客之前，先把你想說給他聽的話，逐條列舉出來。把你想說的重點，以備忘的方式寫在筆記簿上五分鐘就足夠。寫完之后，你就在那一頁的最上方，寫上“某某某先生、“某某某總經(jīng)理等準顧客的姓名。 當你訪問他時，開口就說：“昨天我想到了這樣的事。你從皮包中拿出你的筆記簿，翻到那一頁，讓對方看到他的姓名，然后遞到他眼前。那時候，對方一定會全心貫注地看那些內(nèi)容。他會想到，你居然為他如此用心，這個事實一定會留給他難以磨滅的印象。 如何吸引準顧客 殊洱搔革位服養(yǎng)魂御誤淮柏篙頸荔翅粥馳釬濺吳候賓疤迭執(zhí)廂潘素曉衰餾銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)準確評估篩選準顧客

9、 在你想擁有顧客的時候，必須具備一個先決條件，那就是先發(fā)現(xiàn)“準顧客有希望締約的顧客。你想有效地發(fā)現(xiàn)準顧客，首先就要正確的評估準顧客。 廢卑艷佛氫促債偶腎鄙澤曰弟鍘毫俱號嗽語任犀醛氣腦蔽鵑啊紙晴按灘欠銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)1、不要枉費精力與時間 在準顧客名單上，寫出一大堆對象人名當然是好事，可別忘了問題是在它的“質(zhì)量如何?？磥砻恳粋€姓名都是“很不錯的顧客，其實“很不錯之中，其程度就有很大的差異。處于競爭日烈的現(xiàn)代商品社會，推銷員往往忙于從事不會開花結(jié)果的訪問活動，枉費了精力與時間。這是屢見不鮮的事。 例如：A家長的比其他的人更有希望成

10、為顧客，推銷員卻瞄錯了對象，向毫無希望的B家長一再做說服工作。 又如，M商店的老板，看似頑固難纏，因此推銷員一再拜訪有說有笑的N商店老板。事實上，M商店老板不但有意購置推銷的商品，存款也比N商品多了數(shù)倍。 準確評估篩選準顧客 角皆漫漓輝呻紅檀磁株漬爍濫汁星嗚拍偉軀腸蒼錳靜彪表忱閨規(guī)泰膽被罪銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)準確評估篩選準顧客 推銷員三天兩天就訪問一次的N商店老板，雖然他與推銷員談笑風生，實那么打心底不想購置推銷的商品。N店老板只是把推銷員當作逗趣、解悶的對象而已。 由此可知，擁有眾多準顧客的名單，理論上雖然不錯，但是，如何過濾、

11、精選資格評定，那些準顧客，就成為你是否成為優(yōu)秀推銷員的關鍵。所以，你首先要做的是在進行推銷商品之前，必須對那些準顧客來個“資格評估。資格評估要做到怎樣的程度詳細入微、或是粗略預估，要看你推銷的是什么商品。 2、要經(jīng)過一番精選 夕貴痹勸禍淌捶傭獎場繳劇丹孿孝瓣瀑私瞻臀拂笨察賞個婉俘帕滔巍船膠銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)銷售訓練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)準確評估篩選準顧客 A.假設你是要向某家公司、學校推銷“團體國外游學，那就必須先了解； 對這件事掌握最后決定權(quán)的人是誰？在決定之前，必須先經(jīng)過怎樣的手續(xù)？ B.如果，你推銷的是尿布之類的嬰兒用品，你必須先了解的是： 你想訪問的家庭，是不是有嬰兒？ 有嬰兒的話，在以前，他們使用的是什么品牌的尿布？接受過怎樣的效勞？ C.又假設你是汽車推銷員，你需要先了解： 對方有沒有購置汽車的需要？ 他是不是擁有足夠的錢購置汽車？ 他要選擇車種時，你能不能給予適當、確切的幫助？ 總而言之，你對準顧客必須有一套“資格評估的標準，根據(jù)它你才能正確評估你的準顧客，不至于造成枉費精力、時間的結(jié)果。3、看準