國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)PPT精選

1、第四章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1第一節(jié)、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及相關(guān)國(guó)際慣例一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)案例：某先生在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)彩電，29吋彩電的標(biāo)價(jià)是“1888元，送貨上門(mén)”解讀“送貨上門(mén)”： 商場(chǎng)負(fù)責(zé)安排市內(nèi)運(yùn)輸?shù)能?chē)輛責(zé)任 商場(chǎng)承擔(dān)彩電上門(mén)以前的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 商場(chǎng)支付市內(nèi)運(yùn)費(fèi)費(fèi)用“送貨上門(mén)”是針對(duì)“1888元”這項(xiàng)價(jià)格，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用的劃分2貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(trade terms)的含義又稱(chēng)貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)。用簡(jiǎn)短的概念來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買(mǎi)賣(mài)雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用 簡(jiǎn)化交易手續(xù)、縮短洽商時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支，有利于交易的達(dá)成，促進(jìn)貿(mào)易的發(fā)展。使用：一個(gè)國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià) USD13.5 per

2、case CIF New York3貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)外貿(mào)易的語(yǔ)言確定交貨條件交貨地點(diǎn)？交貨方式？ 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限？ 雙方需交接哪些單據(jù)？ 采用何種運(yùn)輸方式？表示價(jià)格構(gòu)成誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)手續(xù)，并負(fù)擔(dān)費(fèi)用？ 誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理通關(guān)過(guò)境手續(xù)，并負(fù)擔(dān)相關(guān)費(fèi)用？4二、國(guó)際貿(mào)易慣例含義：長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中形成的、公認(rèn)的習(xí)慣做法和解釋。性質(zhì)：是一種約定俗成的規(guī)則。只有在買(mǎi)賣(mài)雙方將該慣例作為合同條款時(shí)，才對(duì)雙方具有約束力。當(dāng)然，買(mǎi)賣(mài)雙方也有權(quán)在合同中做出與某項(xiàng)慣例不符的規(guī)定。5三、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例1932年華沙牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules 1932）1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本（

3、Revised American Foreign Trade Definitions 1941）2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000）6第二節(jié) 裝運(yùn)港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB CIFCFR7一、 FOB Free On Board（ named port of shipment ） 即裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港） FOB術(shù)語(yǔ)是常用術(shù)語(yǔ)之一，它適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸。8FOB術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)賣(mài)方義務(wù)：（1）在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將合同規(guī)定的貨物交到買(mǎi)方指派的船上，并

4、及時(shí)通知買(mǎi)方；（2）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其它官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)；（4）提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)提供證明賣(mài)方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。9買(mǎi)方義務(wù)：（1）訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣(mài)方；（2）根據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款；（3）承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其它官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。10FOB責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分賣(mài)方責(zé)任：將貨物送交到裝運(yùn)港買(mǎi)方指定的船只上

5、辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)用承擔(dān)貨物越過(guò)船舷之前的費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)貨物越過(guò)船舷之前的風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)方責(zé)任：租船訂艙，將船期、船名通知賣(mài)方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)用承擔(dān)貨物越過(guò)船舷之后的費(fèi)用，特別是裝運(yùn)港目的港的運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)貨物越過(guò)船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)11FOB 使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題.11.關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限問(wèn)題 理論上：“裝運(yùn)港船舷為界” 實(shí)際業(yè)務(wù)處理：將貨物安全裝上船為止，取得“已裝船清潔提單” 在海輪不能直接靠岸的情況下，F(xiàn)OB不是離岸價(jià)。12FOB 使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題.22.關(guān)于船貨銜接問(wèn)題 “貨等船”：買(mǎi)方?jīng)]有按時(shí)派船，買(mǎi)方承擔(dān)由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。 “船等貨”：賣(mài)方?jīng)]有按時(shí)備妥貨物，賣(mài)方承擔(dān)由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。13F

6、OB 使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題.33.關(guān)于租船訂艙問(wèn)題 應(yīng)該由買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙； 但是有時(shí)買(mǎi)方委托賣(mài)方辦理租船訂艙，屬于代辦性質(zhì)，其風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用仍由買(mǎi)方承擔(dān)。14FOB 使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題.44.關(guān)于通知問(wèn)題 買(mǎi)方租船后，應(yīng)將船名、裝貨時(shí)間、地點(diǎn)及時(shí)充分通知賣(mài)方。 賣(mài)方在貨物裝船后要及時(shí)充分通知買(mǎi)方。15FOB 使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題.55.關(guān)于裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題（FOB的變形） FOB Liner Terms （班輪條件） FOB Under Tackle （吊鉤下交貨） FOB Stowed （理艙費(fèi)在內(nèi)） FOB Trimmed （平艙費(fèi)在內(nèi)） FOBST （理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)） 注意：為了防止發(fā)生

7、爭(zhēng)議，最好在合同中明確上述變形僅是為了表明裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，并不改變FOB合同的性質(zhì)。16FOB 使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題.66.FOB的適用 FOB之后要注明裝運(yùn)港名稱(chēng)，如FOB上海。 FOB只適用于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸。 如當(dāng)事各方無(wú)意越過(guò)船舷交貨，則應(yīng)使用FCA術(shù)語(yǔ)。17FOB 使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題.77.關(guān)于各國(guó)對(duì)FOB的不同解釋 案例1：某公司從美國(guó)進(jìn)口特種異型鋼材200噸，每噸按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式為即期L/C并應(yīng)于2月28日前開(kāi)達(dá)，裝船期為3月份。我方于2月20日通過(guò)中國(guó)銀行開(kāi)出一張18萬(wàn)美元的信用證。2月28日美商來(lái)電稱(chēng)：“信用證金額不足，應(yīng)增

8、加1萬(wàn)美元備用。否則有關(guān)出口稅捐及各種簽證費(fèi)用，由你方另行電匯”。我方接電后認(rèn)為這是美方無(wú)理要求，隨即回電指出：“按FOB Vessel條件成交，賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)出口手續(xù)及費(fèi)用，這在INCOTERMS中已有規(guī)定”。美方回電：“成交時(shí)未明確規(guī)定按INCOTERMS辦理，應(yīng)按我方商業(yè)習(xí)慣和1941年修正本”。我方只好將信用證金額增加至19萬(wàn)美元。18 案例2.我某公司以FOB條件出口一批凍雞，合同簽訂后接到買(mǎi)方來(lái)電，稱(chēng)租船較為困難，委托我方代為租船，有關(guān)費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對(duì)方的要求，但時(shí)間已到了裝運(yùn)期，我方在規(guī)定的裝運(yùn)港無(wú)法租到合適的船，且買(mǎi)方又不同意改變裝運(yùn)港，因此到裝運(yùn)期滿

9、時(shí)，貨仍未裝船。買(mǎi)方因銷(xiāo)售即將結(jié)束，便來(lái)函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷(xiāo)合同。問(wèn)：我方應(yīng)如何處理？19 案例3.有一份出售一級(jí)大米300噸的合同，按FOB條件成交，裝船時(shí)經(jīng)商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣(mài)方在裝船后已及時(shí)發(fā)出裝船通知，但航行途中，由于海浪過(guò)大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當(dāng)貨物到達(dá)目的港時(shí)，只能按三級(jí)大米的價(jià)格出售，因而買(mǎi)方要求賣(mài)方賠償損失。試問(wèn)：在上述情況下賣(mài)方對(duì)該項(xiàng)損失是否應(yīng)該負(fù)責(zé)？ 20二、CIF Cost Insurance and Freight(.named port of destination)，即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(.指定目的港),此術(shù)語(yǔ)是

10、指賣(mài)方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至約定目的港所需的成本、保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。 此術(shù)語(yǔ)適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸。21CIF術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)賣(mài)方義務(wù)（1）簽訂從指定裝運(yùn)港承運(yùn)貨物的合同，在合同規(guī)定的時(shí)間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)，裝船后須及時(shí)通知買(mǎi)方；（2）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；（3）按照買(mǎi)賣(mài)合同的約定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險(xiǎn)； （4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其它官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)； （5）提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息，并且自費(fèi)向買(mǎi)方提供保險(xiǎn)單據(jù)。22買(mǎi)方義務(wù)（1）接受賣(mài)方提供的有

11、關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按照合同規(guī)定支付貨款；（2）承擔(dān)貨物越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和除正常的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)以外的其它費(fèi)用開(kāi)支；（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其它官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。23CIF使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題.11.保險(xiǎn)問(wèn)題 保險(xiǎn)險(xiǎn)別：如合同中未明確規(guī)定，則按照慣例辦理投保。根據(jù)INCOTERMS2000規(guī)定，賣(mài)方只可投保保險(xiǎn)公司責(zé)任范圍最小的一種險(xiǎn)別。 海運(yùn)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別：基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)?；倦U(xiǎn)包括平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、一切險(xiǎn)。 保險(xiǎn)金額：如合同中未明確規(guī)定，保險(xiǎn)金額最少應(yīng)按貨價(jià)另加10%。24CIF使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題.22.租船訂艙問(wèn)題賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙，賣(mài)方應(yīng)按照通常條件及慣

12、駛航線裝運(yùn)貨物至指定目的港。對(duì)買(mǎi)方事后提出的特殊要求，賣(mài)方可以拒絕?，F(xiàn)實(shí)中，若賣(mài)方能辦到且不增加額外費(fèi)用，賣(mài)方也可接受。如果雙方事前就航行路線及船只等條件在合同中約定，約定優(yōu)先。25CIF使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題.33.關(guān)于卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問(wèn)題（CIF變形） 見(jiàn)課本P2426CIF使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題.44.象征性交貨問(wèn)題 賣(mài)方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買(mǎi)方提供單據(jù)，就算完成了交貨任務(wù)，無(wú)需保證到貨。在象征性交貨方式下，賣(mài)方是憑單交貨，買(mǎi)方是憑單付款。27三、 CFR Cost and Freight（ named port of destination），即成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港） CFR術(shù)語(yǔ)適用

13、于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸28CFR使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題CFR合同中“裝船通知”的重要意義以CFR條件成交，賣(mài)方應(yīng)及時(shí)、充分地發(fā)出已裝船通知時(shí)間上“毫不延遲”內(nèi)容上“詳盡”該已裝船通知具有通知買(mǎi)方及時(shí)辦理保險(xiǎn)的作用。如未及時(shí)通知，損失由賣(mài)方承擔(dān)。29案例 中國(guó)A公司（買(mǎi)方）與澳大利亞B公司（賣(mài)方）于某年3月20日訂立了5000公斤羊毛的買(mǎi)賣(mài)合同，單價(jià)為314美元KG，CFR張家港，規(guī)格為型號(hào)T56FNF，信用證付款，裝運(yùn)期為當(dāng)年6月，我公司于5月3I日開(kāi)出信用證。7月9日賣(mài)方傳真我方稱(chēng)，貨已裝船，但要在香港轉(zhuǎn)船，香港的船名為Safety，預(yù)計(jì)到達(dá)張家港的時(shí)間為8月10日。30案例（續(xù)） 但直到8月18日S

14、afety輪才到港，我方去辦理提貨手續(xù)時(shí)發(fā)現(xiàn)船上根本沒(méi)有合同項(xiàng)下的貨物，后經(jīng)多方查找，才發(fā)現(xiàn)合同項(xiàng)下的貨物已在7月20日由另一條船運(yùn)抵張家港。但此時(shí)已造成我方遲報(bào)關(guān)和遲提貨，被海關(guān)征收滯報(bào)金人民幣16000元。我方向出口方提出索賠。31FOB、CFR 、CIF對(duì)比CIF和CFRCIF條件下賣(mài)方多承擔(dān)了貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)CIF，CFR & FOB相同：交貨都在出口國(guó)的裝運(yùn)港風(fēng)險(xiǎn)劃分都以裝運(yùn)港船舷為界憑合格單據(jù)證明已完成交貨（象征性交貨）不同：承擔(dān)的責(zé)任不同支付費(fèi)用不同32FOB、CFR、CIF對(duì)比交貨地點(diǎn)運(yùn)輸方式風(fēng)險(xiǎn)界線租船訂艙投保支付運(yùn)費(fèi)支付保費(fèi)交貨性質(zhì)FOB裝運(yùn)港海洋運(yùn)河船舷買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方象征

15、性交貨CFR裝運(yùn)港海洋運(yùn)河船舷賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方買(mǎi)方象征性交貨CIF裝運(yùn)港海洋運(yùn)河船舷賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方象征性交貨33第三節(jié) 貨交承運(yùn)人的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FCA（named carrier）-貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）CIP（named place of destination）-運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）CPT（. named place of destination ）-運(yùn)費(fèi)費(fèi)付至（指定目的地）這三種術(shù)語(yǔ)分別在前三種術(shù)語(yǔ)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)。買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)的劃分是相同的。兩類(lèi)術(shù)語(yǔ)的最基本的不同點(diǎn)在于：（1）適合的運(yùn)輸方式不同；（2）交貨地點(diǎn)不同；（3）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同34FCA和FOB比較相同：買(mǎi)賣(mài)雙方

16、風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的劃分的原則基本相同。不同：風(fēng)險(xiǎn)：FOB下以船舷為界；FCA下以貨交承運(yùn)人為界適用范圍：FOB：海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸FCA：各種運(yùn)輸方式和組合35CPT和CFR比較相同：風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與責(zé)任劃分點(diǎn)分離風(fēng)險(xiǎn)在交貨地轉(zhuǎn)移賣(mài)方訂立運(yùn)輸合同，交付運(yùn)費(fèi)同屬裝運(yùn)合同不同：適用的運(yùn)輸方式可能不同風(fēng)險(xiǎn)劃分不同：CFR以船舷為界；CPT以貨交承運(yùn)人為界CPT在不同運(yùn)輸方式下買(mǎi)賣(mài)雙方的費(fèi)用和責(zé)任不同36CIF和CIP比較相同：價(jià)格構(gòu)成的原則相同同屬裝運(yùn)合同風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)地轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)和責(zé)任劃分點(diǎn)分離不同：運(yùn)輸方式不同不同運(yùn)輸方式下，交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用、責(zé)任劃分不同37FCA, CPT, CIP & FOB,

17、 CFR, CIF 見(jiàn)課本P3138第四節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用恰當(dāng)選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的意義不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)不同的義務(wù)。采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，既關(guān)系到雙方的切身利益，又關(guān)系到能否順利履約。目前在國(guó)際貿(mào)易中，較多使用象征性交貨的術(shù)語(yǔ)以裝運(yùn)港或裝運(yùn)地交貨的方式成交，即以常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交。39選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的因素（一）有利于我國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展 進(jìn)口業(yè)務(wù)多用FOB和FCA，出口則爭(zhēng)取CIF和CIP成交有利于發(fā)展雙方經(jīng)貿(mào)關(guān)系如對(duì)方國(guó)家規(guī)定進(jìn)口貿(mào)易必須在本國(guó)投保，或買(mǎi)方為取得保險(xiǎn)費(fèi)的優(yōu)惠要求自辦保險(xiǎn)。我方可同意按CFR或CPT方式出口；又如大宗商品出口中，國(guó)外買(mǎi)方為取得較低運(yùn)費(fèi)要求自辦運(yùn)輸

18、。我方也可按FOB或FCA方式與之成交。40選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的因素（二）與運(yùn)輸方式相適應(yīng)非海洋或內(nèi)河運(yùn)輸方式下，應(yīng)采取FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)成交。即使是海洋運(yùn)輸，在以集裝箱方式或多式聯(lián)運(yùn)方式下，出口商在貨交承運(yùn)人后即失去對(duì)貨物的控制。因此作為出口方，應(yīng)盡量采用FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)成交。其好處在于，提早轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；提前取得運(yùn)輸單據(jù)；早日結(jié)匯，加快資金周轉(zhuǎn)。41選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的因素（三）注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)出口業(yè)務(wù)中，在進(jìn)口方派船的情況下，要注意船貨銜接，要防止進(jìn)口方與船方勾結(jié)，無(wú)單放貨。進(jìn)口業(yè)務(wù)中，在出口方辦理運(yùn)輸?shù)那闆r下，要避免賣(mài)方與船方勾結(jié)，利用租船提單騙取貨款。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用還應(yīng)與其他貿(mào)易條件相適應(yīng)42案例 2000年5月，英國(guó)某貿(mào)易公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)進(jìn)口方)與我國(guó)江西某進(jìn)出口公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)出口方)簽訂合同購(gòu)買(mǎi)一批日用瓷具，價(jià)格條件為