亞勝LED照明招商手冊

1、新亞勝LED節(jié)能燈招 商 手 冊一、序言2二、公司簡介3三、LED照明行業(yè)前景分析4四、新亞勝LED節(jié)能燈的投資項目優(yōu)勢6五、加盟政策8六、投資收益分析10七、公司市場支持12八、廣告宣傳支持13九、售后服務(wù)14十、加盟條件15十一、加盟流程16一、序言LED綠色照明時代來了人類現(xiàn)代化文明所造成的能源危機警示我們：節(jié)能環(huán)?？滩蝗菥?！2003年開始，中國頻頻遭遇電力短缺的危機，由此也引發(fā)了我們對替代能源和新能源的思考。作為新型高效固體光源，半導體照明所特有的低功耗、長壽命等特點，已被世界公認為是一種節(jié)能環(huán)保的重要途徑。節(jié)能、環(huán)保、安全、健康，LED照明的優(yōu)勢在能源短缺的21世紀受到萬眾矚目，人們

2、不禁驚呼：“LED綠色照明時代來了！”在同等照度（光亮度）的基礎(chǔ)上，LED節(jié)能燈比白熾燈省電95%以上，比傳統(tǒng)的節(jié)能燈省電80%以上，使用壽命可達10萬小時以上，將徹底顛覆傳統(tǒng)的照明年代！湖南新亞勝科技發(fā)展有限公司審時度勢，率先在長沙進入LED的龐大市場，經(jīng)過長期的產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓，旗下的“新亞勝”產(chǎn)品以其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后跟蹤服務(wù)，以堅實穩(wěn)步的實力占領(lǐng)了本地市場，成長為長沙地區(qū)LED產(chǎn)品的主流供應(yīng)商?，F(xiàn)，在此開疆擴土，進軍全國之有利時機，新亞勝誠招有志之士，攜手共創(chuàng)宏圖偉業(yè)！公司簡介 湖南新亞勝科技發(fā)展有限公司成立于2001年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)LED應(yīng)用產(chǎn)品制造

3、企業(yè)。公司總部位于湖南省長沙市金霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，并在深圳、新加坡設(shè)有分公司，上海設(shè)有辦事處。 十年磨一劍，新亞勝一直專注于LED應(yīng)用技術(shù)的探索，致力于將研究成果產(chǎn)業(yè)化、市場化、規(guī)?；?。通過數(shù)年潛心研發(fā)，公司已自主研發(fā)出多款LED應(yīng)用產(chǎn)品和系統(tǒng)集成軟件，并獲得多項專利。近年來，公司加強與高等院校、研究院的合作，加快新產(chǎn)品的研發(fā)，形成了“產(chǎn)學研”相結(jié)合的全面發(fā)展模式。目前，公司已經(jīng)形成以LED顯示系列和LED照明系列為主打的兩類應(yīng)用產(chǎn)品，并逐步向其他應(yīng)用領(lǐng)域延伸。 隨著新亞勝市場的不斷擴大，公司業(yè)務(wù)范圍已涵蓋政府、教育、金融、傳媒、交通、電力、軍事、商業(yè)、體育等數(shù)十個領(lǐng)域。憑借一流的技術(shù)、卓越的產(chǎn)品

4、和完善的服務(wù)，新亞勝的產(chǎn)品銷售遍布全國，并逐步拓展至全球，享有至高的市場聲譽。公司已在全球各地實施了上萬個LED顯示項目，為40多個國家和地區(qū)帶來了炫目的“視界”生活，包括法國、德國、葡萄牙、俄羅斯、加拿大、埃及、韓國、新加坡、印度尼西亞、墨西哥、阿根廷等。 新亞勝以“締造光電行業(yè)旗艦品牌”為己任，努力拼搏，開拓進取。公司已被評為“國家科技創(chuàng)新型中小企業(yè)”，榮膺“國家重點新產(chǎn)品推薦企業(yè)”，“中國湘商富民強省貢獻單位”，并被省市區(qū)三級政府列為重點扶植企業(yè)。公司已經(jīng)通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證、3C認證和CE認證，并獲得“信用等級AAA企業(yè)”、“質(zhì)量、信譽、服務(wù)AAA企業(yè)”等榮譽。 伴隨公

5、司的發(fā)展壯大，新亞勝今年將正式入駐LED光電產(chǎn)業(yè)基地，該基地將著力打造成“湖南LED應(yīng)用產(chǎn)業(yè)航母”?；匾黄诳偨ㄖ娣e約3萬平方米，將成立省級研發(fā)中心，引進先進設(shè)備，其技術(shù)處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。未來，新亞勝將力爭國際領(lǐng)先地位，加快產(chǎn)品的研發(fā)與完善，并加強企業(yè)文化建設(shè)，確保技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量高優(yōu)、服務(wù)一流。 大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。新亞勝將一如既往秉承“質(zhì)量是企業(yè)的生命，信譽是企業(yè)的源泉，發(fā)展、開拓、務(wù)實、創(chuàng)先”的企業(yè)宗旨，打造出LED精彩“視界杯”，并引領(lǐng)LED綠色照明產(chǎn)業(yè)大步向前拓展，最終實現(xiàn)“用科技之光點亮人與自然和諧發(fā)展之路”的理想。三、LED照明行業(yè)前景分析LED綠色照明時代已經(jīng)

6、到來，作為“世界工廠”的中國，新興的LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿o限大。一、LED照明突出的節(jié)能優(yōu)勢預示出其未來不可撼動的行業(yè)龍頭地位當前，照明約占世界總能耗的20%左右。中國從2003年開始，就已經(jīng)頻頻遭遇電力短缺的危機，由此也引發(fā)了社會對替代能源和新能源的思考。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅LED路燈節(jié)能一項，每年就能為中國節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。在全球能源危機緊張的今天，LED照明產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)勢則預示了其不可撼動的未來行業(yè)龍頭地位：據(jù)業(yè)內(nèi)人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈為例，用數(shù)字證明了產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢：這樣一支節(jié)能燈在6000小時的壽命期內(nèi)，將比具有相同效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時，節(jié)約支出160

7、多元。二、中國的LED照明市場潛力巨大根據(jù)中國光學電子協(xié)會光電分會的統(tǒng)計，我國的LED照明產(chǎn)品自2003年起，正以每年25%以上的速度增長，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飛躍發(fā)展。到2013年，閱讀燈、櫥窗燈、戶外照明、投光燈、家用照明、家用電器光源等傳統(tǒng)燈具將逐步被LED取代。業(yè)內(nèi)專家直言，僅中國民用照明市場來講，存在的商機就達400億元人民幣。2011年2月底，國家相關(guān)部門在中國半導體照明市場產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展機會暨“Green Lighting China 2011 展會暨論壇”的新聞發(fā)布會上透露，將于近期出臺傳統(tǒng)白熾燈的退出時間表，預計內(nèi)地將于2013年完成白熾燈的退出工作。

8、這一信息預示著LED照明市場的繁榮期即將到來！三、產(chǎn)業(yè)政策支持產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊中國政府在以越來越堅決的態(tài)度推行白熾燈的淘汰計劃的同時，也在引導和推廣LED照明節(jié)能燈具，例如，2008年年底中國科技部、財政部啟動半導體照明應(yīng)用工程（簡稱“十城萬盞”）試點工作，以及利用財政補貼支持使用高效節(jié)能照明燈具集中的場所等。2011年，國家發(fā)改委首次將LED照明納入國家節(jié)能計劃，今年2月下旬，交通運輸部低碳交通運輸體系試點啟動，與去年發(fā)改委所啟動的低碳省和低碳城市試點等，都對LED在公車輛、地鐵、城市照明、商業(yè)連鎖、以及酒店照明等應(yīng)用有相當大的幫助。政府不遺余力支持綠色照明工程的政策信號，預示著LED照明產(chǎn)

9、品的前景無限廣闊。四、國內(nèi)LED照明技術(shù)發(fā)展迅速，價格越來越平民化LED用在室內(nèi)照明特別是氣氛渲染上，擁有以往其他任何光源都無可比擬的優(yōu)勢，但是由于之前LED上游絕大部分核心技術(shù)都掌握在外國企業(yè)手中，國內(nèi)企業(yè)沒有掌握核心技術(shù)，因此LED光源單價偏高，在國內(nèi)不易普及。隨著國外LED巨頭的專利技術(shù)的大范圍陸續(xù)到期，專利保護費從制造成本中大幅度降低，LED的價格必將平民化。事實上，同許多電子產(chǎn)品一樣，LED降價是一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。自LED發(fā)明以來，前二十年基本上是十年降價一半以上，現(xiàn)在，是每五年降價近一半。另外，LED制造技術(shù)（包括芯片壽命和發(fā)光效率）也在不斷提高，因此LED照明燈具在商業(yè)、家居、

10、場所、公共領(lǐng)域的大范圍應(yīng)用指日可待！四、新亞勝LED節(jié)能燈的投資項目優(yōu)勢半導體照明也叫LED，也就是發(fā)光二極管，它是由砷化鎵、磷化鎵、磷砷化鎵等半導體制成的，是一類可直接將電能轉(zhuǎn)化為可見光和輻射能的發(fā)光器件，它是真正意義上的綠色照明。特點：1、高節(jié)能（直流驅(qū)動，超低功耗（單管0.03-0.07瓦）電光功率轉(zhuǎn)換接近100%，相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。）2、綠色環(huán)保（環(huán)保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，也沒有輻射，眩光小，無污染，無汞有害氣體不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，而且廢棄物可回收，屬于典型的綠色照明光源，無紫外線、紅外線，是真正的綠色環(huán)保光源。）3、無輻射（杜絕輻射污染

11、，保護大腦，具有優(yōu)越的靜電防護功能，光照效果柔和，恒流驅(qū)動，零頻閃，保護視力，預防近視；無紫外線輻射，直流燈無頻閃，真正白光近似自然晝光，適合視覺要求，保護眼睛皮膚。）4、使用壽命長（固體冷光源，環(huán)氧樹脂封裝，燈體內(nèi)也沒有松動的部分，不存在燈絲發(fā)光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，是普通燈泡的50倍，相當于不間斷照明10年時間。）5、靜音設(shè)計（無任何噪音干擾。）可以說，LED光源單價偏高是其唯一的缺點，然而其長期成本優(yōu)勢卻很突出。由于其節(jié)電效應(yīng)非常顯著，因此鋪設(shè)電纜、更換燈具之類的關(guān)聯(lián)開支十分低，因而綜合利用成本更加劃算。特別是城市公共照明系統(tǒng)、城市景觀工程、大型電子顯示

12、屏、室內(nèi)水晶燈、室內(nèi)辦公及商業(yè)照明等環(huán)節(jié)，LED的成本優(yōu)勢更加明顯。以日光燈為例計算： 一只13WLED日光燈的亮度相當于40W老式日光燈的亮度，由于老式日光燈有啟輝器、鎮(zhèn)流器的耗電量，且每年需要更換燈具。使用LED日光燈，一兩年節(jié)省的電費就足以更換LED日光燈了，而且使用壽命在十年以上，以后省下的費用更多。第一個利好消息：隨著國外LED巨頭的專利技術(shù)的大范圍陸續(xù)到期，專利保護費從制造成本中大幅度降低，LED的價格必將平民化。第二個利好消息：2011年2月底，國家相關(guān)部門在中國半導體照明市場產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展機會暨“Green Lighting China 2011 展會暨論壇”的新聞發(fā)布會上

13、透露，將于近期出臺傳統(tǒng)白熾燈的退出時間表，樂觀估計，內(nèi)地將于2013年完成白熾燈的退出工作。這兩個消息預示著，LED的降價是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，以及LED照明產(chǎn)品即將全面取代傳統(tǒng)照明燈具，因此，我們可以這樣說，LED綠色照明的春天已經(jīng)來臨！新亞勝LED投資項目與服裝、餐飲等傳統(tǒng)投資項目對比投資項目新亞勝LED投資項目服裝、餐飲等傳統(tǒng)投資項目資本要求5-15萬元左右，投資較少投資大，因店鋪定位而異鋪租要求燈具市場、廣告市場、建材市場、街邊的鋪位均可，無需黃金鋪位對鋪位商圈要求極高，多需黃金鋪位，鋪租壓力很大店鋪裝修無需奢華，明朗大方或奢華或樸素，因店鋪定位而異政策支持政府大力支持，優(yōu)惠政策多無支

14、持競爭壓力傳統(tǒng)光源難以比擬，開辟新天地，競爭壓力小同類店鋪無所不在，惡性競爭是否壓貨總部根據(jù)客戶需求經(jīng)行訂單式經(jīng)營，基本不用庫存服裝店需要大量壓貨，若進貨不慎，有虧損風險團購機會公共照明、商業(yè)照明、樓盤環(huán)境照明、城市景觀工程等等，處處有機會爭取大單，一次團購就可以賺個盆滿缽滿團購機會不大投資風險由于鋪租、裝修、進貨壓力少，成交機會多，投資風險較低更多的不可預測性，投資風險難測五、加盟政策特約經(jīng)銷商首批投資額2萬元以上宣傳品首次免費贈送產(chǎn)品手冊、海報、展架等宣傳品特別經(jīng)銷商收益1、 后續(xù)享受特約經(jīng)銷商的折扣優(yōu)惠進貨；（鋪貨除外）2、 享受年終返點；年終返點(1)年累計進貨50萬元， 獎勵2%；(

15、2)年累計進貨150萬元，獎勵4%；(3)年累計進貨300萬元，獎勵5%及五菱之光面包車一臺（3萬元）；(4)年累計進貨500萬元，獎勵7%及比亞迪轎車一臺（7萬元）；(5)年累計進貨1000萬元，獎勵8%及雪佛蘭轎車一臺（12萬元）；獨家代理商代理級別首次進貨區(qū)域劃分發(fā)展規(guī)劃市級總代理5-12萬元整個地級市行政區(qū)域獨家10-20家經(jīng)銷商省會城市總代理12-18萬元整個省會城市行政區(qū)域獨家15-25家經(jīng)銷商代理商收益1、獨家壟斷區(qū)域經(jīng)營權(quán)，自行發(fā)展下一級經(jīng)銷商的差額收入；2、享有給經(jīng)銷商供貨差價；3、享有下級特別經(jīng)銷商的年終返點差額。注：對于能力與資源特別強的，可以面談省級獨家和特別區(qū)域代理商

16、，代理或特約經(jīng)銷商首次訂貨8萬元以上還可以贈送價值2000余元的LED測試箱。獨家代理商收益分析收益一：給下一級經(jīng)銷商供貨利潤經(jīng)銷商數(shù)量（個）每個經(jīng)銷商年平均進貨金額（萬）供貨利潤率（%）收益（萬元）10605%30收益二：年度返利差額經(jīng)銷商數(shù)量（個）每個經(jīng)銷商年平均進貨金額（萬）年度返利平均差額率（%）收益（萬元）10607%42獲一方區(qū)域獨家代理總收益：72萬/年（自行銷售的利潤除外）給經(jīng)銷商供貨利潤30萬年度返利差額收益42萬72萬 注：以上收益分析，屬于估算值，實際情況需依據(jù)各地區(qū)情況以及人員的運營能力有一定的差異，有些地級市總代理年收益額達200多萬元不等。即刻成為新亞勝照明的經(jīng)營者

17、，可享受指定區(qū)域獨家壟斷經(jīng)營的經(jīng)營權(quán)利。六、投資收益分析新亞勝LED照明燈（縣）市級代理商投資收益分析（投資20000元）市場容量分析區(qū)域人口區(qū)域家庭戶數(shù)量每戶家庭燈數(shù)量家庭用燈總數(shù)量單位企業(yè)用燈總數(shù)量200000400001040000080000第一年收入預測取代傳統(tǒng)燈比例家庭銷售數(shù)量（個）單位企業(yè)銷售數(shù)量（個）平均毛利（元/個）毛利收入（元）3%1200024005720000第二年收入預測取代傳統(tǒng)燈比例家庭銷售數(shù)量（個）單位企業(yè)銷售數(shù)量（個）平均毛利（元/個）毛利收入（元）8%2000040005120000第三年收入預測取代傳統(tǒng)燈比例家庭銷售數(shù)量（個）單位企業(yè)銷售數(shù)量（個）平均毛利（

18、元/個）毛利收入（元）15%2800056005168000注：僅按一年取代傳統(tǒng)燈具3%計算，單位企業(yè)用燈數(shù)量按家庭用燈總數(shù)量的20%估算。新亞勝LED照明燈省會級代理商投資收益分析（投資80000元）市場容量分析區(qū)域人口區(qū)域家庭戶數(shù)量每戶家庭燈數(shù)量家庭用燈總數(shù)量單位企業(yè)用燈總數(shù)量2000000400000104000000800000第一年收入預測取代傳統(tǒng)燈比例家庭銷售數(shù)量（個）單位企業(yè)銷售數(shù)量（個）平均毛利（元/個）毛利收入（元）3%1200002400057200000第二年收入預測取代傳統(tǒng)燈比例家庭銷售數(shù)量（個）單位企業(yè)銷售數(shù)量（個）平均毛利（元/個）毛利收入（元）8%20000040

19、00051200000第三年收入預測取代傳統(tǒng)燈比例家庭銷售數(shù)量（個）單位企業(yè)銷售數(shù)量（個）平均毛利（元/個）毛利收入（元）15%2800005600051680000注：僅按一年取代傳統(tǒng)燈具3%計算，單位企業(yè)用燈數(shù)量按家庭用燈總數(shù)量的20%估算。七、公司市場支持 培訓體系：制度化和成熟化的常年督導培訓體系讓您快速成為半導體經(jīng)營專家，馳騁商海贏利無憂。專業(yè)培訓人員到場對加盟商及營業(yè)員進行培訓，以確保短時間掌握專業(yè)、先進的市場開拓及服務(wù)管理經(jīng)驗。 市場活動：根據(jù)代理商操作規(guī)模，幫助代理商進行市場策劃，幫助代理商啟動本地市場，仔細分析所在地區(qū)的市場環(huán)境、消費水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營有關(guān)的因素，提供

20、正確有效的營銷策略，確?？蛻舻呢S厚利潤。 市場保護：保證代理商對其區(qū)域具有唯一的營銷權(quán)力，并根據(jù)其代理區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，授予戰(zhàn)略合作伙伴稱號，享受更優(yōu)惠的價格政策和市場支持。 產(chǎn)品支持：搜集用戶和代理商對產(chǎn)品改進的合理化建議，最大化地滿足用戶對產(chǎn)品的需求，并保持產(chǎn)品的持續(xù)更新；同時，根據(jù)市場需求，持續(xù)開發(fā)新的具有競爭力的產(chǎn)品，保持新亞勝系列產(chǎn)品在該行業(yè)市場份額的穩(wěn)步增長。 售后服務(wù)：公司專門成立銷售管理服務(wù)中心，及時解決代理商遇到的各種問題，提供全面、周到、細致的售后支持。 信譽支持：對保持良好信譽的代理商總部將在進貨、帳期、品牌、市場等方面給予特殊待遇。 獎勵支持：每年至少開展一次代理商業(yè)

21、績總結(jié)大會，并評選出產(chǎn)品改進合理化建議獎、銷售業(yè)績優(yōu)勝獎、市場開拓進步獎、客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)獎等，并給予物質(zhì)獎勵。 媒體宣傳：根據(jù)產(chǎn)品特性，大量在全國性的媒體上投放廣告。 客戶公關(guān)：與代理商共同制定營銷方案，充分利用各方優(yōu)勢開展客戶公關(guān)活動。八、廣告宣傳支持1、戶外廣告支持各級代理商在當?shù)刂谱鞔笮偷膽敉鈴V告牌進行產(chǎn)品宣傳，各級代理商可向公司總部提出支持申請，經(jīng)審批后，公司承擔廣告位費用的10。2、公益形象工程支持為宣傳節(jié)能知識和產(chǎn)品品牌，若加盟商進行一些公益的免費形象工程，諸如：大型出租車車隊、敬老院、學校、托兒所、醫(yī)院、公交車等對社會有一定意義且有產(chǎn)品宣傳作用的項目，經(jīng)公司審批后，我司提供形象工程

22、所使用的產(chǎn)品30%。3、電視、廣播媒體廣告支持若加盟商需在當?shù)氐碾娨暭皬V播媒體進行產(chǎn)品宣傳，加盟商可向公司總部提出支持申請，經(jīng)審批后，公司提供如下支持：a) 公司總部承擔廣告費用的10%；b) 無償承擔廣告短片（或錄音帶）的制作費用。4、報紙廣告支持若加盟商在當?shù)氐膱蠹埳线M行產(chǎn)品宣傳，加盟商可向公司總部提出支持申請，經(jīng)審批后，公司總部承擔廣告費用的8%。5、大型產(chǎn)品展銷會支持各級代理商參加當?shù)氐囊恍┯幸欢ㄓ绊懥Φ漠a(chǎn)品展銷會，各級代理商可向公司總部提出支持申請，經(jīng)審批后，公司提供如下支持a)無償提供展會所需的所有宣傳資料；b)承擔展會費用的8%。九、售后服務(wù)1、公司工程部擁有專業(yè)的照明設(shè)計團隊，專門針對代理商及經(jīng)銷商的照明工程提供專業(yè)服務(wù)。（包括燈具選型及用燈數(shù)量等）2、公司市場部成立了售后服務(wù)中心，專門跟進公司售后服務(wù)工作。3、產(chǎn)品售后服務(wù)細則如下：凡我司所供之產(chǎn)品，一年內(nèi)如為產(chǎn)品本身質(zhì)量出現(xiàn)問題，我司將予免費更換, 且保證所提供的貨物是全新、未使用過的，是用最佳工藝和材料制造而成的。 產(chǎn)品三年內(nèi)免費維修，五