2019品牌地產開盤策劃案

1、倒計時16天400組認籌 240套開盤日光 10個億截止10月8號，認籌共計195從認籌客戶的居住區(qū)域看出，張江本地最多，金橋、花木、陸家嘴的數(shù)量次之，在價格公布之后，這三大區(qū)域的購買力較強的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來。截止10月8號，認籌共計195從認籌客戶的認知途徑看出，二三級聯(lián)動的渠道已經見效。戶外效果次之，搜房的效果位居第三。其后的是朋友介紹、安居客、其他網(wǎng)絡以及CALL客。競品動態(tài)綠城玉蘭公館大華錦繡華城綠城上海御園匯智湖畔花園萬科海上傳奇各大競品二三季度的成交數(shù)據(jù)顯示，各競品月銷售套數(shù)峰值為50套，月均銷售在25-30套區(qū)間。30391913金橋張江花木陸家嘴12三林小結：1、截止8號，總計來訪

2、2025組，本月來訪1124組，認籌195組，距離400組的目標僅剩2個周末，因此任務非常艱巨。2、張江區(qū)域依舊作為認籌客戶最多的區(qū)域，接下來將繼續(xù)深挖張江，利用企業(yè)互動聯(lián)動，釋放開盤信息，開拓更多企業(yè)資源。3、針對小卡轉認籌客戶，金橋、碧云以及陸家嘴八佰伴和塘橋的購買能力較強的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，因此增加攔截金橋、碧云區(qū)域的戶外大牌，以羅山路楊高中路為節(jié)點。增加南浦大橋楊高南路的戶外資源。浦東區(qū)域認籌客戶地圖辦小卡未認籌客戶采樣分析未認籌客戶抗性分析戰(zhàn)線組合戰(zhàn)略目標企劃戰(zhàn)線渠道戰(zhàn)線活動戰(zhàn)線體驗戰(zhàn)線區(qū)域價值 學區(qū)價值 配套價值 深化項目價值 快速建立價值認同二三級聯(lián)動鋪排 突破金橋、聯(lián)洋、碧云、花木

3、，同時深挖區(qū)域客 增強現(xiàn)場細節(jié)包裝 極致美式氛圍呈現(xiàn) 為殺客助力營銷推廣策略全城造勢 客戶引流，圈層導客 有的放矢力爭覆蓋上海意愿購買總價360W-550W區(qū)間的客群，至少50%以上每日網(wǎng)絡監(jiān)測關注度達到200市場攻擊策略-9大戰(zhàn)術戶外攔截*增加羅山路楊高中路戶外，攔截金橋碧云客戶；*增加南浦大橋楊高南路戶外，攔截塘橋、陸家嘴八佰伴客戶；電視電臺*今日房產看房；*星尚看房節(jié)目；*101.7電臺廣播；*103.7電臺廣播；網(wǎng)絡炒作*建立項目網(wǎng)絡生態(tài)圈，打造網(wǎng)絡客戶口碑；*網(wǎng)絡硬廣-搜房安居客*軟文炒作：政策、項目、銷售信息；微信事件*銷售活動信息發(fā)布；*線上自媒體-丁丁發(fā)布會；*微信炒作活動；*

4、自媒體及大V資源炒作；活動導客*專題活動：國際寵物節(jié)HP家庭日、中歐聯(lián)誼會*渠道活動：二三級渠道專場推介會；*企業(yè)聯(lián)動：張江籃球賽、張江龍舟賽；渠道拓客*二三級聯(lián)動*外拓巡展派單：張江傳奇廣場，金橋家樂福；*老社區(qū)派單、老業(yè)主*浦東社區(qū)派單*企業(yè)團購:張江、銀行*公司內部推薦銷售物料*區(qū)域價值展板*高端系品牌價值展板*NEW PARK PAPER*精工戶型手冊*樣板間標示牌現(xiàn)場包裝*現(xiàn)場細節(jié)的包裝；*美式居住氛圍的包裝*3樓體驗館的開放銷售殺客*做好客戶分類*制定說辭，跟蹤回訪*現(xiàn)場逼定殺客龍東大道/S20延安西路/虹中路南北高架/斜土路盧浦大橋6個月龍陽路地鐵東6個月14352內環(huán)宜山路短期

5、戶外攔截本案6金科路1年8 9浦東大道高科西路短期戶外增加戶外增加戶外廣告輸出主題：浦東中心 美式住區(qū)10月全球發(fā)售戶外增加短期大牌：1、增加羅山路楊高中路戶外，攔截金橋、碧云客戶；2、增加南浦大橋楊高南路戶外，攔截塘橋、陸家嘴八佰伴的客戶； 7東明路短期1011電視電臺營銷手段：電視看房+電臺輪播電視媒體：今日房產（針對125戶型）：9月29號電視看房+滾屏+官博直播預告+網(wǎng)站視頻陳列；星地產（針對85A戶型） ：10月11號電視看房+滾屏；電臺媒體：101.7、103.7第一波時間：10.8-10.20主題：一次了不起的開始，萬科翡翠公園；第二波時間：10.20-10.25主題：浦東中心，

6、美式住區(qū)，10月全球發(fā)售；第三波時間：10.25-10.31主題：2014年上海最具人氣日光盤；網(wǎng)絡炒作營銷手段：網(wǎng)絡硬廣+軟文炒作+定向投放+競品監(jiān)測網(wǎng)絡硬廣：搜房：首頁中央旗幟+頂部通欄；安居客：團購頁面+聚客寶；軟文炒作：政策面：在論壇里釋放央行公布消息之后各個樓市的信心上揚等信息；價值面：突出項目的區(qū)域價值，學區(qū)房的價值屬性；消息面：關于國慶火爆現(xiàn)場，近2500名客戶的到訪，勇奪上海市人氣王；COOKIE定向投放：近3個月內，瀏覽過翡翠公園或與翡翠公園近似樓盤的客戶數(shù)據(jù)分析，根據(jù)監(jiān)測報告，進行定向且4-5輪的重復覆蓋。競品網(wǎng)絡數(shù)據(jù)監(jiān)測：針對仁恒東郊花園，綠城玉蘭公館、大華錦繡華城、綠城

7、上海御園等競品，監(jiān)測其客戶關注數(shù)據(jù)，及時調整推廣動作。網(wǎng)絡詳情頁：加大網(wǎng)絡詳情頁的信息輸出及內容更新頻次。微信營銷營銷手段：銷售信息預告+線上發(fā)布會微信營銷活動+自媒體平臺銷售信息預告：活動信息：3樓體驗中心開放、萌寵狗狗節(jié)；銷售信息：火爆認籌中，10月25號全球發(fā)售；線上發(fā)布會：寶馬簽約萬科翡翠公園；復旦萬科品牌教育引入萬科翡翠公園體育公園即將實景呈現(xiàn)；微信營銷活動：覆蓋到訪客戶、認籌客戶的朋友圈，建立項目口碑、助力客戶轉化，加大粉絲關注、炒作客戶推薦成交的獎勵措施；自媒體平臺：項目官方微信+上海萬科官方微信+業(yè)內微信大號活動導客營銷手段：全城造勢+圈層導客+深入張江全城造勢：萌寵狗狗節(jié)：吸

8、引全城客戶的關注，為翡翠公園開盤進行最后一波活動造勢圈層導客：二三級專場推介會：通過中介資源進行大幅度導客；供應商大會：從萬科供應商的資源中，挖掘客戶；中歐聯(lián)誼會：從中歐的學員（各企業(yè)中高層管理者）挖掘客戶資源；深入張江：張江籃球賽：與張江企業(yè)建立更深層次的客戶粘度；張江龍舟賽：與張江企業(yè)建立更深層次的客戶粘度；渠道拓客營銷手段：二三級聯(lián)動+巡展派單+企業(yè)團購老社區(qū)覆蓋+CALL客+公司內宣+供應商資源二三級聯(lián)動：通過與中原、德祐等中介進行聯(lián)動，為項目帶來更多客戶資源；巡展派單：針對張江、金橋區(qū)域進行重點突破：覆蓋張江傳奇廣場，金橋家樂福的巡展；企業(yè)團購：針對張江企業(yè)的團購（現(xiàn)在簽下12家企業(yè)

9、的團購協(xié)議）與招行、交行、工行等銀行企業(yè)植入企業(yè)團購信息；老社區(qū)覆蓋：針對浦東老社區(qū)進行重要突破，以直投，老帶新獎勵等措施激勵；針對萬科所有社區(qū)，進行全面的DM投遞覆蓋。CALL：通過對萬科現(xiàn)有資源、萬科在售各家樓盤的客戶資源進行回CALL跟回訪。挖掘客戶。公司內宣、供應商資源：打開公司內部以及供應商渠道的獎勵優(yōu)惠措施。銷售物料營銷手段：精工戶型手冊+NEW PARK PAPER區(qū)域價值展板+樣板間標示牌精工戶型手冊：通過對各個精裝細節(jié)的展示，給客戶最直觀的品質感受。NEW PARK PAPER：內容規(guī)劃：頭條新聞+區(qū)域價值+學區(qū)配套+活動信息+設計師訪談理念；區(qū)域價值展板：內容：萬科高端翡翠

10、西品牌價值+張江中區(qū)區(qū)域升值潛力；樣板間標示牌：通過對各個細節(jié)的標注，讓客戶進入樣板間后有更為直接跟直觀的感受，去感受每一處，萬科的用心。現(xiàn)場包裝營銷手段：實景打擊+貼心服務+3樓體驗館開放實景打擊：提升中央景觀軸的儀式感，裝飾景觀燈帶等裝置物品；增強售樓處1樓的美式氣氛，調整吧臺部分裝置；貼心服務：加強銷售現(xiàn)場的管控，保障銷售對客戶的一對一服務；加強現(xiàn)場物業(yè)、保安的服務規(guī)格，讓睿管家的服務提前體驗。3樓體驗館開放：通過開放3樓體驗館，讓客戶更加強烈的感受萬科翡翠公園的產品魅力。開盤前銷售準備合同建立開盤場地確定售樓處現(xiàn)場公司人員支持翡翠公園四季度營銷節(jié)點四季度銷售額-20億10月11月12月

11、住宅首次開盤推85-125銷售額：10億中旬LOFT樣板間開放25下旬住宅二次開盤推125銷售額：10億LOFT推廣思路溝通商業(yè)課題產品力不足的情況下，如何形成產品獨特的鮮明個性，提升產品價值形象，加深客戶印象策略模糊產品力，聚焦營銷事件方法1、借助張江創(chuàng)新氛圍與萬科資源平臺整合營銷事件2、不僅賣產品更是賣品牌與社區(qū)氛圍、大環(huán)境氛圍LOFT推廣思路溝通EMBA 行業(yè)精英 張江管委會 眾籌資金 投資人NEW PARK 創(chuàng)新工廠LOFT辦公（樣板間）移動公園（外拓）創(chuàng)新講壇創(chuàng)新產品義賣可能的潛在客群導入創(chuàng)新成長計劃創(chuàng)新產品展示義賣移動Wifi休憩草地咖啡吧公園延伸張江企業(yè)目標客群，IT人群，國際視野，對新鮮事物接受度高城市商圈城市受眾，社會話題傳播口碑和影響力媒體報道老社區(qū)目標客群，改善置業(yè)，刷新萬科品牌新形象引發(fā)人們關于城市公園以及生活創(chuàng)想的思考網(wǎng)絡病毒房地產