XX保健品五一節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案策劃方案

1、第 PAGE7 頁(yè) 共 NUMPAGES7 頁(yè)XX保健品五一節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 - 策劃方案 - 一,活動(dòng)背景五一勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康,快樂(lè).今天勞動(dòng)的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果.這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念融古今智慧,創(chuàng)健康人生一脈相承.具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日

2、,東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!二,活動(dòng)主題觸摸五一,體驗(yàn)阿膠東阿阿膠情系百姓三,活動(dòng)目的1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情四,活動(dòng)時(shí)間2022年4月20日2022年5月20日五,活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品:阿膠神三個(gè)規(guī)格(20ML*10,20ML*20,20ML*40)輔助產(chǎn)品:阿膠口服液,阿膠怡靜口服液,水晶棗系列,蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定,不要一哄而上)六,活動(dòng)城市(以分公司為單位)濟(jì)南,青島,北京,合肥(不要緊局限與這四個(gè)城市,其他城市只要條件允許多可開展,特別一些先進(jìn)的

3、商超終端,要充分利用此次活動(dòng),在終端形成一定的影響,給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心,打好入場(chǎng)的基礎(chǔ))七,活動(dòng)規(guī)劃(一)活動(dòng)內(nèi)容1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿50元,就可參加我們的觸摸五一贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)一次2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿88元,就可參加我們的觸摸五一贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)兩次3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿138元,就可參加我們的觸摸五一贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)三次4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿188元,就可參加我們的觸摸五一贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)四次5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參加我們的觸摸五一贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)五次,最多五次.6. 活動(dòng)的解釋

4、權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司(二)活動(dòng)形式1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用KT板制作(尺寸長(zhǎng)30CM*寬30CM*40CM),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為企業(yè)的LG;另兩個(gè)面為觸摸五一贏幸運(yùn)字樣2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為五一五一字樣,請(qǐng)用不褪色的水筆寫.3.乒乓球上字樣標(biāo)志分配:10個(gè)球上寫五;5個(gè)球上寫一;一個(gè)球上寫五一;另外35個(gè)球上寫幸運(yùn)4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節(jié)約成本)(三)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為五一,獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神(20ML*40)2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為一,獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為五,獎(jiǎng)

5、品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為幸運(yùn),獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗(100G)(四)補(bǔ)充說(shuō)明1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次.目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)八,促銷價(jià)格策略1.經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%2.我們直營(yíng)的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%3.不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要

6、爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!九,活動(dòng)終端要求1,每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行2,在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持,同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容3,終端的布置設(shè)計(jì)(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)

7、內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱4,在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力十,經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營(yíng)分公司)1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存,特別暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義,使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通,確保本次活動(dòng)順利開展3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利(建議5%),我們?cè)僮?%,保證價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知5.保證物流的暢通,及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品,提升銷售十一,宣傳物料1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)2.活動(dòng)海報(bào)(設(shè)計(jì)由企劃部完成,印刷和發(fā)放由