《企業(yè)營(yíng)銷策劃理念》PPT課件

1、 第 二 章 營(yíng) 銷 策 劃 理 念組員：梁瑞儀、楊華純、李偉龍、巫偉濤、溫燕青、李海菊、陳華章1精選ppt一、知識(shí)營(yíng)銷理念二、辯證營(yíng)銷理念三、可持續(xù)發(fā)展理念2精選ppt一、概念 知識(shí)營(yíng)銷理念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念和社會(huì)營(yíng)銷理念的發(fā)展，是以知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想和思維方式的理念。知識(shí)營(yíng)銷理念3精選ppt二、知識(shí)營(yíng)銷理念意義1、促使企業(yè)認(rèn)識(shí)知識(shí)是資本，不只是一般資本，而且是主導(dǎo)資 本，知識(shí)不僅是生產(chǎn)力中最活躍的要素，而且是最重要的要 素，知識(shí)的生產(chǎn)和再生產(chǎn)成為企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)的核 心； 2、促使企業(yè)認(rèn)識(shí)知識(shí)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的社會(huì)分工；3、促使企業(yè)全面調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)；4、促使企業(yè)認(rèn)識(shí)到

2、要全面實(shí)施管理方式和管理手段的創(chuàng)新。4精選ppt辯證營(yíng)銷理念 概念：辯證營(yíng)銷理念強(qiáng)調(diào)企業(yè)營(yíng)銷策劃的實(shí)踐性，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷策劃應(yīng)因時(shí)、因地、因企業(yè)的情況不同而具體問題具體分析，并進(jìn)行差異性策劃，不由于某種固定的模式，不墨守成規(guī)，以顧客滿意作為企業(yè)行為的終極目標(biāo)。5精選ppt可持續(xù)營(yíng)銷理念 一、 概念 可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷理念是指以可持續(xù)發(fā)展作為企業(yè)營(yíng)銷的指導(dǎo)思想的一種新理念，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)營(yíng)銷策劃要適應(yīng)全球可持續(xù)發(fā)展的大方向，企業(yè)營(yíng)銷策劃要著力于規(guī)劃企業(yè)綠色營(yíng)銷的具體實(shí)施。6精選ppt二、綠色營(yíng)銷是可持續(xù)發(fā)展理念的實(shí)施 綠色營(yíng)銷是企業(yè)以保護(hù)環(huán)境為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以綠色文化為其價(jià)值觀念，通過制定及實(shí)施綠色營(yíng)銷策略，滿足

3、消費(fèi)者的綠色需求，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種營(yíng)銷行為，它是以消費(fèi)者的綠色意識(shí)的覺醒和綠色消費(fèi)的形成為前提。7精選ppt康樂綠色食品有限公司營(yíng)銷策劃書背景： 康樂綠色食品有限公司是一家在武漢專門生產(chǎn)綠色蔬菜的公司，在市場(chǎng)處于產(chǎn)品進(jìn)入期，人們對(duì)它的認(rèn)知度、重視度、接受度還不夠。 蔬菜是人們每天飲食的一大部分，注意蔬菜安全勢(shì)在必行，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的消費(fèi)需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品，迎合了人們的這種需求。 8精選ppt一、策劃中體現(xiàn)知識(shí)營(yíng)銷理念的：1、通過應(yīng)用無公害的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)定，允許使 用無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志的蔬菜；2、綠色蔬菜由于其自身特點(diǎn)，不易儲(chǔ)存

4、、營(yíng)養(yǎng)成分易流失、生產(chǎn)周 期長(zhǎng)；3、與農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作，利用高科技進(jìn)行種植，大刀高質(zhì)量和多產(chǎn) 的效果 ；9精選ppt二、策劃中體現(xiàn)辯證營(yíng)銷理念的：1、綠色蔬菜相對(duì)于普通蔬菜的知曉度和信任度比較低，所以可以與某個(gè)農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu) 合作，利用高科技進(jìn)行種植，達(dá)到高質(zhì)量和多產(chǎn)的效果；2、蔬菜種類雖然繁多，但根據(jù)調(diào)查資料顯示，應(yīng)集中力量生產(chǎn)消費(fèi)者最喜愛的蔬菜；3、根據(jù)調(diào)查，25%的消費(fèi)者認(rèn)為不需要包裝，47%的人認(rèn)為無所謂，由此可知我們的 產(chǎn)品不需要特別包裝；4、根據(jù)消費(fèi)者的口味和市場(chǎng)環(huán)境及其季節(jié)的變化增減產(chǎn)品項(xiàng)目、改進(jìn)原有產(chǎn)品或增減 產(chǎn)品的生產(chǎn)量，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化；5、對(duì)時(shí)令蔬菜采取適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)銷售，對(duì)反季節(jié)的蔬菜，稍微提高價(jià)格出售；6、在超市和專營(yíng)店根據(jù)具體情況再靈活定價(jià)；7、根據(jù)調(diào)查決定產(chǎn)品進(jìn)入武漢的大型超市；8、根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整廣告及促銷策略；9、采用不同的分銷激勵(lì)的渠道管理，提高營(yíng)銷人員的積極性 。 10精選ppt三、策劃中體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展理念或綠色營(yíng)銷理念的：1、提高消費(fèi)者對(duì)綠色蔬菜的消費(fèi)意識(shí)、使高端用戶消費(fèi)綠色蔬菜、提高低 端用戶對(duì)它的認(rèn)知度 ；2、設(shè)立綠色蔬菜專營(yíng)店，產(chǎn)品進(jìn)入大型超市 ；3、每天按時(shí)向各銷售點(diǎn)供應(yīng)當(dāng)天的蔬菜，確保其新鮮度，保證其健康養(yǎng)