專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程計(jì)劃活動(dòng)與主顧開(kāi)拓共37頁(yè)

1、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程計(jì)劃活動(dòng)與主顧開(kāi)拓16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事?，F(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿(mǎn)光明。19、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵-重復(fù)。20、懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程計(jì)劃活動(dòng)與主顧開(kāi)拓專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程計(jì)劃活動(dòng)與主顧開(kāi)拓16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事?，F(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿(mǎn)光明。19、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵-重復(fù)。20、懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真

2、正勇敢的人才能所向披靡。新華保險(xiǎn)制式教材體專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)第一步計(jì)劃活動(dòng)與主顧開(kāi)拓貳促成與異議處理保單遞送說(shuō)明與轉(zhuǎn)介紹以客戶(hù)需求為中心的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程后服務(wù)接觸計(jì)劃活動(dòng)接觸前準(zhǔn)備與主顧開(kāi)拓銷(xiāo)售面談一、激發(fā)學(xué)生積極思維的內(nèi)涵 數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)在課程實(shí)施建議中明確指出：數(shù)學(xué)教學(xué)要求從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有知識(shí)出發(fā)，創(chuàng)設(shè)各種情境，引導(dǎo)學(xué)生在教師創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境中，開(kāi)動(dòng)腦筋、積極思維、親自探索和主動(dòng)研究獲得知識(shí)；激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力、掌握數(shù)學(xué)知識(shí)。因此，“創(chuàng)設(shè)情境”是數(shù)學(xué)教學(xué)中的一種策略。 創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境就是指教師精心設(shè)計(jì)一定的客觀條件，如提供學(xué)習(xí)材料、動(dòng)手實(shí)踐、解決問(wèn)題的方法等，有意識(shí)地設(shè)疑

3、問(wèn)、立障礙、布迷局、揭矛盾，激發(fā)他們積極尋找解決問(wèn)題的方法和途徑，排除這種障礙和困難，從而使學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)處于欲求不得、欲言不能的狀態(tài)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究，激發(fā)了思維的發(fā)生。其實(shí)質(zhì)在于揭示事物矛盾以引起主體內(nèi)心的沖突，打破主體已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的平衡狀態(tài)，從而激發(fā)學(xué)生內(nèi)驅(qū)力，喚起思維，促使學(xué)生探究，主動(dòng)學(xué)習(xí)，優(yōu)化建構(gòu)，掌握思維的策略和方法，從而提高解決數(shù)學(xué)問(wèn)題的能力。 數(shù)學(xué)教學(xué)具有高度的抽象性、嚴(yán)密的邏輯性和廣泛的應(yīng)用性，而初中生的思維正處于以具體形象思維為主要形式向以抽象邏輯思維為主要形式逐步過(guò)渡的階段，數(shù)學(xué)知識(shí)的抽象性與學(xué)生認(rèn)識(shí)的具體形象之間存在著矛盾。因此，在初中數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)中，應(yīng)以問(wèn)題為主線(xiàn)

4、，通過(guò)創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生思維的參與，激發(fā)其內(nèi)驅(qū)力，使學(xué)生真正進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)之中，達(dá)到掌握知識(shí)、訓(xùn)練思維和提高能力的目的。 學(xué)生的思維活動(dòng)是因遇到問(wèn)題且需要解決而引起的。沒(méi)有問(wèn)題的學(xué)習(xí)是不存在的，過(guò)于簡(jiǎn)單容易的問(wèn)題，不能很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性，難于培養(yǎng)優(yōu)秀的科學(xué)人才；過(guò)難過(guò)深的問(wèn)題，又會(huì)使學(xué)生心灰意冷，不利于激發(fā)動(dòng)機(jī)，違背面向全體學(xué)生的教學(xué)原則。因此，在初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，問(wèn)題情境的創(chuàng)設(shè)，應(yīng)充分利用外在的物質(zhì)材料，展示內(nèi)在的思維過(guò)程，提示知識(shí)的發(fā)生、發(fā)展的過(guò)程；應(yīng)具有促進(jìn)學(xué)生智力和非智力因素的發(fā)展；還應(yīng)使問(wèn)題情境結(jié)構(gòu)、數(shù)學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)和學(xué)生認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)三者和諧統(tǒng)一，促進(jìn)數(shù)學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)向?qū)W生認(rèn)

5、識(shí)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化；既要?jiǎng)?chuàng)設(shè)與當(dāng)前教學(xué)要解決的問(wèn)題，又要?jiǎng)?chuàng)設(shè)與當(dāng)前問(wèn)題有關(guān)，并能讓學(xué)生回味思考的問(wèn)題；充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的手、腦、眼、耳、口等多種感官直接參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，因?yàn)樯倌陜和强啃问?、聲音、色彩和感官?lái)思維的。 二、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境的有效方法 在教學(xué)活動(dòng)中，教師要認(rèn)真仔細(xì)地鉆研教學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，教材和教學(xué)參考書(shū)，把握知識(shí)分布點(diǎn)、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，了解學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，在教學(xué)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)都可以創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，使學(xué)生整節(jié)課都處于問(wèn)題情境之中，如一節(jié)課開(kāi)始進(jìn)，可通過(guò)情境設(shè)計(jì)，提示矛盾，導(dǎo)入新課；講授新課中，進(jìn)行情境設(shè)計(jì)，使矛盾逐步得到解決，鞏固練習(xí)時(shí)，可通過(guò)情境設(shè)計(jì)，使問(wèn)題不斷深化，知識(shí)得到擴(kuò)展和引伸，以創(chuàng)設(shè)良好的

6、問(wèn)題情境為教學(xué)的中心，用置疑，問(wèn)難等靈活的探究方式充分調(diào)動(dòng)學(xué)生思維的積極性，促進(jìn)師生合作與教學(xué)合作，既發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，又充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的積極性、創(chuàng)造性，激發(fā)學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力，使其學(xué)得更多、更快、更好。 1. 創(chuàng)設(shè)自由、寬松、民主、和諧的課堂氛圍。陶行知先生說(shuō)過(guò)：“惟獨(dú)從心里發(fā)出來(lái)的，才能達(dá)到心的深處?！币虼耍降?、和諧、信任的師生關(guān)系，自由、寬松、民主、融洽的課堂氣氛是喚起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣并促其主動(dòng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，也是實(shí)現(xiàn)主體性參與教學(xué)的前提。在課堂教學(xué)中，努力創(chuàng)造自由、寬松、民主、平等、和諧、樂(lè)學(xué)、互相信任、心情愉悅的課堂氛圍，使學(xué)生的個(gè)性潛能得到釋放，學(xué)生才能把精力放在學(xué)習(xí)上，愉快的學(xué)習(xí)

7、，積極主動(dòng)地探索。對(duì)學(xué)困生和潛能生更要關(guān)注，多與他們溝通，不挖苦、不歧視，用真情關(guān)心、愛(ài)護(hù)他們，使他們真正感受到老師的愛(ài)，減少他們因?qū)W業(yè)成績(jī)不理想而造成精神上的沉重壓力，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，以促其建立自信，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，積極主動(dòng)的參與學(xué)習(xí)。 2. 創(chuàng)設(shè)直觀或?qū)嶒?yàn)情境。對(duì)某些比較抽象的概念，如果直接讓學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)生可能不知從何開(kāi)始，這時(shí)教師可提供直觀的材料，或通過(guò)具體實(shí)驗(yàn)設(shè)置問(wèn)題情境，讓學(xué)生通過(guò)觀察、畫(huà)圖、動(dòng)手操作等實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生有感性認(rèn)識(shí)，再讓學(xué)生來(lái)研究具體的問(wèn)題，這樣學(xué)生探究問(wèn)題也就有了明確的方向。 3. 創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在創(chuàng)新教學(xué)活動(dòng)中，教師

8、創(chuàng)設(shè)探究情境，能引起學(xué)生認(rèn)知沖突，產(chǎn)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的關(guān)切與渴望。通過(guò)探究使學(xué)生在積極而自信的狀態(tài)中，不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷地解決問(wèn)題，還能把自己發(fā)現(xiàn)的結(jié)論作為學(xué)習(xí)的動(dòng)力，如講“等腰三角形”一節(jié)時(shí)，筆者創(chuàng)設(shè)了這樣一個(gè)情境：“一個(gè)等腰三角形的玻璃板被弄破了，只留下底邊和一角，怎樣才能把這塊玻璃配好？”一時(shí)間，學(xué)生的熱情高漲，給出了許多答案，經(jīng)過(guò)師生共同努力，這節(jié)課收到了意想不到的效果。 總之，初中數(shù)學(xué)課堂有效創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，不僅能激發(fā)學(xué)生求知欲和好奇心，增強(qiáng)學(xué)生樂(lè)于參與、關(guān)注活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)學(xué)生沉浸在探索、思維和發(fā)現(xiàn)的身臨其境的境界，挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛力，開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力、能力和想象力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造意識(shí)和

9、自主探究、合作探究的能力，而且還自然的在思維能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面得到進(jìn)步和發(fā)展蘇霍姆林斯基說(shuō)“能夠欣賞、懂得音樂(lè)，這是審美修養(yǎng)的基本標(biāo)志之一，離開(kāi)了這一點(diǎn)就談不到完滿(mǎn)的教育?！币魳?lè)新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)“以審美為核心”的音樂(lè)教學(xué)理念，而音樂(lè)欣賞教學(xué)是音樂(lè)教育的一個(gè)重要內(nèi)容。為此，在進(jìn)行音樂(lè)欣賞教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)講究教學(xué)技巧。從視唱、聽(tīng)、動(dòng)等幾個(gè)方面人手，讓學(xué)生深刻領(lǐng)會(huì)音樂(lè)、充分體驗(yàn)音樂(lè)情感，準(zhǔn)確把握音樂(lè)形象，全面提高音樂(lè)素質(zhì)。 一、注重視覺(jué)傳遞，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣 音樂(lè)教育家卡巴列夫斯基的名言說(shuō)過(guò)：“激發(fā)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，這是把音樂(lè)的魅力傳遞給他們的必要條件”。愛(ài)因斯坦也說(shuō)過(guò)：“興趣是最好的老師”

10、。所以，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)修養(yǎng)、健全審美心理、提高人的整體素質(zhì)，有著重要作用的。對(duì)音樂(lè)感興趣是青少年的共性，有許多學(xué)生往往把每周一節(jié)的音樂(lè)課視為“一周最美好的時(shí)刻”。特別是在上到欣賞課的時(shí)候，如果我們教法呆板，一成不變，索然無(wú)味，學(xué)生就會(huì)失去學(xué)習(xí)的興趣，也使我們失去了對(duì)學(xué)生進(jìn)行施教的最佳時(shí)機(jī)和條件。 我們的學(xué)生在欣賞課中，認(rèn)識(shí)音樂(lè)主要靠聽(tīng)覺(jué)、想象來(lái)完成。其實(shí)，視覺(jué)也是一種很好的輔助形式。在教學(xué)過(guò)程中恰當(dāng)?shù)夭捎弥庇^的教學(xué)方法，以發(fā)揮學(xué)生多種感官的通覺(jué)作用。比如說(shuō)美麗的掛圖與優(yōu)美的板書(shū)就能令學(xué)生在老師創(chuàng)設(shè)的情境中忘情的學(xué)習(xí)。例如：在教唱歌曲阿西里西時(shí)，我在黑板上畫(huà)了美麗的傣家

11、竹樓，把歌譜和歌詞抄在水波蕩漾之中，學(xué)生一進(jìn)教室，就被這強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊所吸引。上課時(shí)自然格外用心。在教唱歌曲保衛(wèi)黃河時(shí)，利用大幅彩色掛圖引導(dǎo)學(xué)生想象，激發(fā)學(xué)生興趣。另外，現(xiàn)代科技的發(fā)展也為我們的教學(xué)帶來(lái)了福音。多媒體教學(xué)的興起，使課堂更加生動(dòng)、精彩、形象逼真。如：在欣賞春江花月夜時(shí)，音像同步展現(xiàn)夕陽(yáng)西下，皓月東升，江上微波漣漣，白帆點(diǎn)點(diǎn)。樂(lè)隊(duì)的演奏如同正坐在音樂(lè)廳中現(xiàn)場(chǎng)欣賞一樣。學(xué)生們忘情地投入在民族器樂(lè)所展現(xiàn)的清麗優(yōu)雅的意境中。再者在學(xué)習(xí)戲劇時(shí)，我們可以讓學(xué)生看錄像、聽(tīng)唱腔、見(jiàn)臉譜和戲裝、知道舞臺(tái)美術(shù)、用上鑼鼓、學(xué)點(diǎn)念白和走步、甚至學(xué)一兩個(gè)唱段等，通過(guò)這些最直觀的感受，使學(xué)生對(duì)戲劇有了感性認(rèn)

12、識(shí)，加深理解。學(xué)生通過(guò)多種感官的感受和體驗(yàn)，對(duì)于理解、評(píng)價(jià)京劇藝術(shù)也有了比較深刻的認(rèn)識(shí)。 所以在欣賞過(guò)程中，運(yùn)用一些直觀教學(xué)，以此來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、幫助學(xué)生的音樂(lè)欣賞、變抽象為直觀。這樣的方式能讓教師教地更輕松，學(xué)生學(xué)地更樂(lè)意，更投入。 二、注重思維啟發(fā)，拓展學(xué)生的想象空間 音樂(lè)的魅力在于能給人們一個(gè)馳騁想象的空間。中學(xué)生正處在富于想象的年齡，我們要鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)音樂(lè)多聯(lián)想和想象。在課堂中試著用音樂(lè)打開(kāi)學(xué)生想象的閘門(mén)，培養(yǎng)他們的發(fā)散性思維能力，使他們學(xué)會(huì)以審美的態(tài)度去聽(tīng)音樂(lè)，去感受音樂(lè)。只有當(dāng)課堂充滿(mǎn)充滿(mǎn)著想象，開(kāi)始有了生動(dòng)活潑的氣氛時(shí)，學(xué)生的精神才會(huì)飽滿(mǎn)，情緒才會(huì)高漲，興趣才會(huì)濃厚，思維才會(huì)

13、活躍，接受能力才會(huì)增強(qiáng)。 在過(guò)去的觀點(diǎn)中有時(shí)避免學(xué)生在欣賞音樂(lè)中編故事，那現(xiàn)在我卻要鼓勵(lì)我的學(xué)生在特定情感基礎(chǔ)上的“瞎想”。如果在正確感受音樂(lè)情感基礎(chǔ)上鼓勵(lì)、引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)想象的翅膀，對(duì)發(fā)展形象思維是很有好處的。這樣的鼓勵(lì)、引導(dǎo)在不知不覺(jué)中學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也就更加濃厚了。 歌劇卡門(mén)，音樂(lè)雄壯、有力。教師先放一段試聽(tīng)，引導(dǎo)學(xué)生：你能想象這是怎樣的一個(gè)畫(huà)面嗎？我們把音樂(lè)和美術(shù)這兩種藝術(shù)形式結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮你們的想象才能。師點(diǎn)出有英武的斗牛士，也有高聲喝彩的群眾，畫(huà)面呈現(xiàn)出一派熱烈歡騰的情景接著一步步跟著學(xué)生的興趣讓他們講講所知道的關(guān)于斗牛的知識(shí)，然后再讓學(xué)生示范，斗牛的動(dòng)作等等，最后伴著音樂(lè)一起去感

14、受斗牛場(chǎng)的氛圍。這樣一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程已經(jīng)在不知不覺(jué)中抓住了學(xué)生的心，讓他們帶著欣喜與渴望去聽(tīng)這個(gè)音樂(lè)。 那么掌握音樂(lè)的表現(xiàn)手法，這也是引起聯(lián)想和想象的必要條件。如鋼琴的快速琶音好像流水，長(zhǎng)笛三度音好像鳥(niǎo)嗚，定音鼓的輪擊好象雷聲，快速半音階下行的旋律好象下雨的形象，聽(tīng)到信天游就可以聯(lián)想起黃土高原的景象，聽(tīng)到茉莉花就好象見(jiàn)到了秀麗的江南水鄉(xiāng)等。 我在向?qū)W生講解民族拉弦樂(lè)器時(shí)，在欣賞內(nèi)容上作了精心的挑選和安排，使所選的樂(lè)曲既能充分體現(xiàn)該樂(lè)器的音色特點(diǎn)和演奏技巧，又能使每首樂(lè)曲在情緒和音樂(lè)形象上有所對(duì)比。這樣，整堂課的欣賞內(nèi)容就豐富了。如在講解二胡時(shí)，我將二胡帶到了教室中，以最直觀的方式用實(shí)物進(jìn)行介紹，

15、并用多媒體播放二胡現(xiàn)場(chǎng)演奏錄像，讓學(xué)生觀看聆聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)音樂(lè)片段。學(xué)生親眼目睹了二胡的外形和演奏形式，初步感受了二胡豐富的表現(xiàn)力。然后著重介紹并欣賞了由唐代著名歌曲改編的二胡獨(dú)奏曲陽(yáng)關(guān)三疊，這是一首抒發(fā)詩(shī)人王維對(duì)一位從軍朋友的別離之情，含蓄地反映了古代人民在不合理的征戌徭役制度下的哀怨情緒。學(xué)生聆聽(tīng)了二胡那近似人聲的優(yōu)美柔和的訴說(shuō)，再加上教師畫(huà)龍點(diǎn)睛地描繪，使學(xué)生深刻了解作品的背景和內(nèi)涵，同時(shí)給他們創(chuàng)設(shè)了一個(gè)感人至深的美的境界。我在此時(shí)又不失時(shí)機(jī)地抓住他們的表現(xiàn)欲望，以樂(lè)曲為背景，以小組為單位進(jìn)行進(jìn)一步創(chuàng)作活動(dòng)。經(jīng)過(guò)討論、編排，學(xué)生們選派代表表達(dá)了對(duì)作品的不同情感：有詩(shī)人與朋友依依不舍的分離場(chǎng)面；有

16、妻離子散、家破人亡的悲慘一幕；也有在音樂(lè)的襯托下有表情得朗誦同名詩(shī)整個(gè)課堂氛圍達(dá)到一個(gè)高潮。 每個(gè)人的經(jīng)歷不同、文化素質(zhì)不同，對(duì)音樂(lè)的理解也不同，所以教師應(yīng)讓學(xué)生敢于想象、敢于創(chuàng)新、敢于發(fā)表不同的意見(jiàn)，教師只有為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)“敢想、想說(shuō)、想做”的氛圍，才能更好地為學(xué)生創(chuàng)設(shè)更自由的參與空間。 三、注重情感體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的表演意識(shí) 音樂(lè)欣賞的過(guò)程就是情感體驗(yàn)的過(guò)程，它是欣賞者對(duì)音樂(lè)的感情內(nèi)涵進(jìn)行體驗(yàn)的過(guò)程。要讓學(xué)生獲得情感深入體驗(yàn)，必須強(qiáng)調(diào)學(xué)生的參與性與活動(dòng)性，使學(xué)生對(duì)音樂(lè)作品的情感有更深層次的感受和理解。 學(xué)生的音樂(lè)欣賞習(xí)慣是中學(xué)教師應(yīng)該著重培養(yǎng)的，由于學(xué)生的年齡、閱歷以及知識(shí)結(jié)構(gòu)的限制，使得學(xué)

17、生往往不能長(zhǎng)時(shí)間地專(zhuān)注聽(tīng)音樂(lè)。教師一定要注意動(dòng)靜結(jié)合。如果教師善于引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自己身體的動(dòng)作去進(jìn)一步地感受音樂(lè)，或者更形象地說(shuō)：讓音樂(lè)通過(guò)動(dòng)作溶化學(xué)生體內(nèi)，這樣的感受必然更生動(dòng)、更深刻。 總之，音樂(lè)欣賞對(duì)學(xué)生的教育作用是其他任何教學(xué)手段不能替代的。一位音樂(lè)心理學(xué)家說(shuō)得好：“在沉默中聽(tīng)偉大的音樂(lè)作品而不加以評(píng)論也有巨大價(jià)值的，因?yàn)閭ゴ蟮囊魳?lè)作品總會(huì)給人以深刻印象的”。作為初中音樂(lè)教師，如何去上好音樂(lè)欣賞課是值得探討和研究的課題。新華保險(xiǎn)制式教材體專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)第一步計(jì)劃活動(dòng)與主顧開(kāi)拓貳促成與異議處理保單遞送說(shuō)明與轉(zhuǎn)介紹以客戶(hù)需求為中心的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程后服務(wù)接觸計(jì)劃活動(dòng)接觸前準(zhǔn)備與主顧開(kāi)拓銷(xiāo)售面談新華

18、保險(xiǎn)制式教材體系叁意義對(duì)于現(xiàn)階段的你來(lái)說(shuō),你認(rèn)為做到以下哪件事情最容易A能夠約訪(fǎng)到客戶(hù)并面談B能夠熟練講解一個(gè)產(chǎn)C寫(xiě)出100個(gè)認(rèn)識(shí)的人的名單新華保險(xiǎn)制式教材體系會(huì)劃活動(dòng)與主開(kāi)拓是個(gè)銷(xiāo)售流程中的第一步,是用一種系統(tǒng)的方法來(lái)決定該跟誰(shuí)接觸,尋找符合條件的銷(xiāo)售對(duì)象,以使他能向你購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作促咸與異用只占15%,而其余的85%則取決保單遞送人際關(guān)系。卡耐基的專(zhuān)業(yè)化告詢(xún)程充足的、優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)客戶(hù)源,是保證我計(jì)劃活與接前準(zhǔn)備主開(kāi)拓們永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。新華保險(xiǎn)制式教材體系計(jì)劃活動(dòng)是整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的靈魂主顧開(kāi)拓是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)主顧開(kāi)拓是壽險(xiǎn)事業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提。新華保險(xiǎn)制式教材體系計(jì)劃活動(dòng)?計(jì)劃活動(dòng)是整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)生涯規(guī)劃程的靈魂自我管理?計(jì)劃活動(dòng)包括生涯規(guī)劃標(biāo)管理與自我管理。2時(shí)間管