J組 ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、ERP沙盤模擬課程分析報(bào)告學(xué) 院工商管理班 級(jí) 人管0821/0822 組名J組實(shí)驗(yàn)人員蔣純(080240634)、田慧(080240602)、朱思怡(080240684)、康娉娉(080240681) 曹新花(080240687)、曹冰玲(080240686)、李妮(080240680)、龔純(080240693)實(shí)驗(yàn)前期規(guī)劃：經(jīng)過(guò)我們前期對(duì)市場(chǎng)的分析，我們小組將我們的重心放在三個(gè)產(chǎn)品上，P2、P3、P4,因?yàn)樵谇?期的市場(chǎng)分析中，我們發(fā)現(xiàn)P2產(chǎn)品在P3、P4為研發(fā)出來(lái)前，價(jià)格和市場(chǎng)需求都很可觀，可以為前 期生產(chǎn)的擴(kuò)大提供必要的資金，而P3產(chǎn)品的研發(fā)是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)在后期，P3市場(chǎng)的潛力及其價(jià)

2、格 的漲幅是很大的，而P4產(chǎn)品的研發(fā)，將可以為我們的發(fā)展帶來(lái)新的血液，可以促進(jìn)我們更好的把 握我們的市場(chǎng)。而P1產(chǎn)品，由于分析得出，未來(lái)的市場(chǎng)的價(jià)格不會(huì)給我們帶來(lái)更多的利益，而且 競(jìng)爭(zhēng)的壓力也會(huì)更大，所以我們企業(yè)決定在中后期放棄P1。對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們企業(yè)也是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們決定只在本地市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)、亞洲及 國(guó)際市場(chǎng)做。根據(jù)我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的分析，發(fā)現(xiàn)太多企業(yè)進(jìn)軍區(qū)域市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不利 于我們的企業(yè)的發(fā)展，如果一味的發(fā)展，將會(huì)導(dǎo)致我們企業(yè)的差異化減弱，不利于新市場(chǎng)的開(kāi)拓。 我把重心放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并積極開(kāi)發(fā)亞洲國(guó)際市場(chǎng)，然后在第四年搶到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，因?yàn)檫@幾個(gè) 市場(chǎng)是整個(gè)市場(chǎng)最有前

3、景，市場(chǎng)容量較大的市場(chǎng)，只要我們搶到其中一個(gè)或兩個(gè)市場(chǎng)的老大，并加 以維持，再在其他市場(chǎng)上有所作為，那么我們的企業(yè)將會(huì)發(fā)展的很快，我們也會(huì)越做越大。最終成 為最強(qiáng)的企業(yè)。在產(chǎn)能上，我們的分析是，做六條全自動(dòng)，兩條半自動(dòng)線，兩條手工線。兩條手工線是為靈 活變動(dòng)做準(zhǔn)備的；六條全自動(dòng)，我們是準(zhǔn)備二條全自動(dòng)做P3,三條全自動(dòng)做P4, 一條全自動(dòng)做P2； 二條半自動(dòng)做P2；如果可以發(fā)展成這樣，那么我們將在一年內(nèi)生產(chǎn)8個(gè)P3、12個(gè)P4和5個(gè)P5， 而我們2個(gè)產(chǎn)品是可以靈活生產(chǎn)的，這樣我們的企業(yè)更加的靈活，我們的產(chǎn)能更加的優(yōu)秀，我們更 具有競(jìng)爭(zhēng)力。以上為我們前期對(duì)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)能的合理規(guī)劃。實(shí)驗(yàn)結(jié)果及其

4、分析：為期七周的ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了。整個(gè)過(guò)程下來(lái)，都是在緊張和興奮中渡過(guò)，尤其是我們 J組經(jīng)歷了各種“大風(fēng)大浪”，讓我們感受到了經(jīng)營(yíng)的不易和艱辛。ERP實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分8人一小組，其中總裁(CEO)蔣純，財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)田慧，采購(gòu)總 監(jiān)(CSO)曹冰玲，生產(chǎn)總監(jiān)(COO)朱思怡，營(yíng)銷總監(jiān)(CMO)李妮，供應(yīng)主管(SCS)曹新花，財(cái) 務(wù)助理康娉娉，營(yíng)銷助理龔純。以下是各位總監(jiān)的實(shí)驗(yàn)總結(jié)：總裁ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)總結(jié)（蔣純 080240634）一、J組六年的基本運(yùn)營(yíng)情況介紹第一年，我最先考慮就是我們的廣告問(wèn)題，根據(jù)我們前期的規(guī)劃，我們產(chǎn)品的重心不在P1， 于是，我自認(rèn)為的打了 5M的廣告費(fèi)

5、，覺(jué)得應(yīng)該是可以拿到相應(yīng)的訂單維持我們的正常生，因?yàn)槲?認(rèn)為，大家都只是剛剛開(kāi)始玩，都不懂，應(yīng)該沒(méi)有什么人會(huì)去爭(zhēng)這個(gè)。正當(dāng)我得意洋洋之時(shí)，看到 了 C組，打了 11M的廣告費(fèi)，我當(dāng)時(shí)懵了，我覺(jué)得我的戰(zhàn)略開(kāi)始發(fā)生改變了，我覺(jué)得我們企業(yè)的開(kāi) 始沒(méi)有了方向了。由于訂單搶的不是很好，我們企業(yè)原打算第一年建兩條全自動(dòng)的，沒(méi)辦法，缺錢， 我們只好投資了一條全自動(dòng)，一條半自動(dòng)。然而，根據(jù)我們前期的規(guī)劃，我們是放棄P1產(chǎn)品和區(qū) 域市場(chǎng)的，所為我們?cè)谶@一年，我們研發(fā)的是P2產(chǎn)品，我們只有靠這種劍走偏鋒的方式來(lái)重新站 起。我們繼而也著手研發(fā)ISO9000我們企業(yè)覺(jué)得這些認(rèn)證將會(huì)在后期對(duì)我們有利的。第二年，由于我們

6、沒(méi)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，二國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又在開(kāi)發(fā)之中，我們要靠P1市場(chǎng)的單來(lái)維持 生產(chǎn)。所以，我們這一年總共的廣告費(fèi)用是8M，大部分用在本地市場(chǎng)的P2上，因?yàn)镻3根本就沒(méi) 有什么人研發(fā)，同時(shí)考慮到我們的產(chǎn)能在第一年就比別的小組的要慢一些了，這一年，我決定將生 產(chǎn)P1的半自動(dòng)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P2,來(lái)提高我們P2的產(chǎn)能；結(jié)果沒(méi)想到I組和D組竟然分別打出了 40M 和25M的巨額廣告費(fèi)，導(dǎo)致我搶到很少P2的單，我們開(kāi)始緊張了，我會(huì)去想想，我們企業(yè)最好會(huì) 不會(huì)因?yàn)橘Y金斷裂導(dǎo)致企業(yè)倒閉，因此，我們決定把應(yīng)收款大量貼現(xiàn)；另外，有我們太保守不敢申 請(qǐng)貸款，導(dǎo)致我們對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓和產(chǎn)品的研發(fā)出現(xiàn)停滯，所有者權(quán)益也降到40M。第三年

7、，首先是考慮打廣告費(fèi)，經(jīng)過(guò)一番思考和商議后，我們還是比較保守地打了7個(gè)廣告， 因?yàn)闆](méi)有開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，這回就不能搶到區(qū)域市場(chǎng)的單。我們P1產(chǎn)品還剩余較多，就給本地市場(chǎng) 的P1打了 3M的廣告，準(zhǔn)備全部賣出去。由于過(guò)于保守，我們果然不出所料地只選了兩張單一6 個(gè)P1和5個(gè)P2,雖然數(shù)量較多，但是單價(jià)都不高，所以注定今年運(yùn)營(yíng)會(huì)比較困難。在第三年，我 們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)能弱，于是租用小廠房，又開(kāi)始鋪設(shè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，也開(kāi)始研發(fā)P4,資金一時(shí)“供 不應(yīng)求”，我們只有期期借短貸來(lái)彌補(bǔ)我們資金的不足，沒(méi)想到在第四期，在還了上年第四期的短 貸之后現(xiàn)在還是少了，我們就只能忍痛賣掉一條手工線?？紤]到第四年要投廣告和還短

8、貸，我們只 好在年底還了長(zhǎng)貸后又借了 40M的長(zhǎng)貸，以維持第四年的運(yùn)營(yíng)。這一年，我們還是虧損11M，所有 者權(quán)益下降到了 29M。第四年，今年我們需償還各類債務(wù)及利息高達(dá)84M，資金周轉(zhuǎn)先對(duì)困難，由于所有者權(quán)益相對(duì) 較低，本年我們只貸到40M的短貸，從而我們決定申請(qǐng)40M的高利貸，來(lái)繼續(xù)研發(fā)具有良好市場(chǎng)前 景的P4產(chǎn)品，繼續(xù)開(kāi)拓亞洲、國(guó)際市場(chǎng)；在大廠房鋪設(shè)生產(chǎn)P4所需的全自動(dòng)生產(chǎn)線，另外把生產(chǎn) P2的手工線轉(zhuǎn)產(chǎn)，用于生產(chǎn)P4,這將為我們贏得相對(duì)其他組的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；今年我們用5M的廣告費(fèi) 搶到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大，這也是我們前期規(guī)劃之中的；同時(shí)利用老大的地位盡可能的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搶 P2、P3的大單，使我

9、們最終的銷售收入突破一百，達(dá)到132M，首次出現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)為18M，所有 者權(quán)益也進(jìn)一步上升到47M，公司的各項(xiàng)狀況相對(duì)開(kāi)始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，為以后更好、更健康的發(fā)展扎實(shí) 了根基。第五年，由于前幾年大力擴(kuò)大產(chǎn)能，鋪設(shè)新生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品等，舉借了大量債務(wù)，面巨大的 債務(wù)壓力，今年需償還各類債務(wù)80M；為維持并擴(kuò)大現(xiàn)有的企業(yè)產(chǎn)能，保住現(xiàn)有的市場(chǎng)，我們采取 了還債借債的方式，新借債務(wù)90M；為了在最后一年把產(chǎn)能擴(kuò)到最大，增加所有者權(quán)重系數(shù)，我們 決定今年繼續(xù)新建兩條新生產(chǎn)線，并計(jì)劃用于生產(chǎn)P4；另外，由于資金壓力，把上年生產(chǎn)P4的兩 條手工生產(chǎn)線暫時(shí)停產(chǎn)；我們這年用2M廣告費(fèi)繼續(xù)保住了我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的地

10、位，同時(shí)我們是 較少開(kāi)發(fā)出P4的組，我們充分利用了這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，在亞洲市場(chǎng)搶到7P4最大的訂單，使我們的最 終銷售收入達(dá)到了 168M，所有者權(quán)益首次超過(guò)了 66M，達(dá)到78M，為我們下年的運(yùn)營(yíng)和進(jìn)一步提升 權(quán)益奠定了良好的基礎(chǔ)。第六年，我們企業(yè)開(kāi)始在本地、國(guó)內(nèi)，亞洲、國(guó)際市場(chǎng)全面進(jìn)攻了，充分發(fā)揮我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老 大的作用，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盡可能的搶到了大單，同時(shí)充分利用我們?cè)缫验_(kāi)發(fā)出P4的優(yōu)勢(shì)，在亞洲和 國(guó)際市場(chǎng)搶到了數(shù)額較大的訂單；同時(shí)利用現(xiàn)有資金買下小廠房，建成兩條全自動(dòng)線，把產(chǎn)能推向 最大，十條生產(chǎn)線生產(chǎn)P2、P3、P4,同時(shí)可以增加所有者權(quán)重系數(shù)；由于最后一年借債不用償還， 我們借了 100M

11、的短貸，盡可能提高產(chǎn)能，增加凈利潤(rùn)，提升所有者權(quán)益；我們搶的但相對(duì)較多， 盡最大努力買出了大部分產(chǎn)品，銷售收入達(dá)到225M，凈利潤(rùn)達(dá)到空前的44M，所有者權(quán)益進(jìn)一步提 升到121M，為我們最后犬的較好的成績(jī)奠定了基礎(chǔ)。二、心得體會(huì)在為期七周的ERP沙盤模試驗(yàn)中，讓我收獲很多，總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：1、ERP是一個(gè)需要TEAM WORK的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論， 能妥善處理各種方案，善于傾聽(tīng)小組成員的意見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)精神十分重要。2、ERP模擬實(shí)驗(yàn)需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說(shuō)，決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。3、在六年的經(jīng)營(yíng)之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們

12、在團(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ) 上，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦決策失敗，則勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展。4、決策與實(shí)際經(jīng)營(yíng)相差較大時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。另外，我通過(guò)六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，也深深的體會(huì)到CEO這一職位真的很難勝任。作為公司總裁， 不僅要有大膽的創(chuàng)新精神和細(xì)致入微的心思，而且還要有敏銳的洞察力和超強(qiáng)的自信心及宏觀把握 全局的能力。再者就是，要想經(jīng)營(yíng)好一家公司，不能只顧爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大的地位，也不能只顧眼前的 利益，要把目光向遠(yuǎn)放，要學(xué)會(huì)割舍和改變。比賽中唯一不變的就是規(guī)則，能不能在這場(chǎng)“戰(zhàn)役” 中存活，就要看CEO自己的應(yīng)變能力了。三、成功與失敗之處成功之處：在于生產(chǎn)線的更新改進(jìn)和產(chǎn)品生產(chǎn)研

13、發(fā)比較準(zhǔn)確，及時(shí)淘汰P1產(chǎn)品，重點(diǎn)放在P3、 P4產(chǎn)品上，成為少數(shù)幾個(gè)能大量生產(chǎn)P4的組，訂單能夠獨(dú)自迅速地生產(chǎn)完畢，保持了良好的信譽(yù) 度；同時(shí)市場(chǎng)開(kāi)拓比較及時(shí)，一開(kāi)始就大膽放棄區(qū)域市場(chǎng)，集中精力把市場(chǎng)放在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上， 積極與其他企業(yè)進(jìn)行合作，并能連續(xù)保住自己國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的地位；還有就是我們團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)合作， 自信不服輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)精神。失敗之處：在于對(duì)廣告費(fèi)的投放拿不準(zhǔn)，投入太多，浪費(fèi)了大量資金，致使企業(yè)周轉(zhuǎn)不靈； 還有就思想過(guò)于保守，不敢在生產(chǎn)的前幾年大膽申請(qǐng)長(zhǎng)短貸款，導(dǎo)致資金緊張周轉(zhuǎn)困難，應(yīng)收款貼 現(xiàn)過(guò)多，導(dǎo)致廠房構(gòu)建、生產(chǎn)線的鋪設(shè)緩慢。四、對(duì)以后學(xué)習(xí)工作得的影響ERP沙盤培訓(xùn)，使我們深刻體

14、會(huì)到了企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問(wèn)題，鍛煉了我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、 分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。也讓我們感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和社會(huì)關(guān)系的復(fù)雜。其次，也讓我 深刻理解到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，也鍛煉了我的組織能力、溝通能力，為我步入社會(huì)奠定了堅(jiān) 實(shí)的基礎(chǔ)！也是我人生中的重要一課！最后感謝歐陽(yáng)老師、屈老師耐心專業(yè)的指導(dǎo)！財(cái)務(wù)總監(jiān)ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)總結(jié)（田慧 080240632）自第九周到十六周我們進(jìn)行了為期七周的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。我擔(dān)任本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。每周運(yùn)營(yíng)一 年，共運(yùn)營(yíng)六周，我們安排的很緊湊，每個(gè)環(huán)節(jié)都很充實(shí)、緊張。通過(guò)六周的運(yùn)營(yíng)我們A組取得了 一點(diǎn)過(guò)成績(jī)，總資產(chǎn)以及權(quán)益值處于上升趨勢(shì)。我們組運(yùn)營(yíng)之前，首

15、先我們通過(guò)老師的講解以及自己的觀察，熟悉了一下市場(chǎng)，了解了從公司 的組建到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結(jié)賬的全過(guò)程。經(jīng)A組組內(nèi)成員研究決定，第一年，本組經(jīng)過(guò)高層的一致 意見(jiàn)決定投資一條半自動(dòng)和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線并研發(fā)P2,開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)，投入ISO9000 資格認(rèn)證，同時(shí)以5M的廣告費(fèi)獲得必要的訂單。雖然打的廣告費(fèi)比較少，但是要投資兩條新的生 產(chǎn)線獲得相應(yīng)市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，綜合費(fèi)用高達(dá)20M，同時(shí)由于我們廣告費(fèi)較少導(dǎo)致我們搶到的訂單數(shù) 量也較少，最終導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，本年度利潤(rùn)為負(fù)17M,所有者權(quán)益有所下降到49M。第二年，年初的時(shí)候，公司現(xiàn)金不夠，但為了擴(kuò)大生產(chǎn)能力以及以后的盈利能力，公司還是決 定將應(yīng)收

16、款貼現(xiàn)，繼續(xù)投入ISO900，繼續(xù)研發(fā)P2產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)始研發(fā)P3。由于有了第一年訂貨會(huì) 的經(jīng)驗(yàn)，公司增加了廣告費(fèi)的投入，繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)，并新開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)。這樣一來(lái)，公 司的綜合費(fèi)用就高達(dá)27M，為維持公司的正常運(yùn)營(yíng)，我們?cè)俅伟旬?dāng)年的應(yīng)收款37M全部貼現(xiàn)，兩外 申請(qǐng)短期貸款20虬導(dǎo)致財(cái)務(wù)支出11M，凈利潤(rùn)負(fù)9M，而所有者權(quán)益繼續(xù)下降，公司陷入危機(jī)。第三年，我們租用了小廠房，繼續(xù)擴(kuò)大投資新的生產(chǎn)線，不僅今年在大廠房鋪滿六條生產(chǎn)線， 并在小廠房同時(shí)鋪設(shè)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，例外賣掉一條手工線，并計(jì)劃下期新建全自動(dòng)生產(chǎn)線。繼 續(xù)開(kāi)拓亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，研發(fā)具有強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿Φ腜4產(chǎn)品。大力的擴(kuò)大產(chǎn)能，已

17、難維持正常的資 金周轉(zhuǎn)，于是不得不申請(qǐng)高達(dá)80M的短貸，再次將62M的應(yīng)收款貼現(xiàn)，綜合費(fèi)用高達(dá)39M，負(fù)債達(dá) 到140M，凈利潤(rùn)繼續(xù)下降到負(fù)11M；公司所有者權(quán)益降到空前最低的29M，公司的財(cái)務(wù)危機(jī)進(jìn)一步 加劇。第四年，J組決定將少P1，全力生產(chǎn)P3,繼續(xù)研發(fā)P4,繼續(xù)全自動(dòng)生產(chǎn)線的建設(shè)。但資金的 短缺使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展。從今年的現(xiàn)金預(yù)算以及相關(guān)費(fèi)用的預(yù)算來(lái)看，原本購(gòu)買 小產(chǎn)房的預(yù)算不能實(shí)現(xiàn)，J組還是決定繼續(xù)租用小產(chǎn)房。第四年我們又借了 40M的短期貸款，年末， 申請(qǐng)40M高利貸；雖然負(fù)債在上升，但是由于我們產(chǎn)能的擴(kuò)大，我們的銷售收入達(dá)到131M，同時(shí) 我們生產(chǎn)線的鋪設(shè)速度減慢，

18、綜合費(fèi)降低到29M，凈利潤(rùn)首次回升，出現(xiàn)盈利，達(dá)到18M；由于凈 利潤(rùn)的上升，直接引起我們所有者權(quán)益上升到47M，公司狀況開(kāi)始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。第五年，由于前幾年的大量舉債，今年面臨巨大的債務(wù)壓力，需要償還各種債務(wù)高達(dá)80虬而 今年的資金又要用于在鋪設(shè)新的生產(chǎn)線，所以只能還債借債，有借了各種債務(wù)90M。從市場(chǎng)需求及 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，J組決定繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)今年在租用的小產(chǎn)房繼續(xù)鋪設(shè)兩條全自動(dòng)生 產(chǎn)線，那么明年本組便有十條生產(chǎn)線可以進(jìn)行P2、P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)。由于有極大的還款壓力，A 組決定全力一拚，拿到了比較多的訂單，加上上年的庫(kù)存，公司這年生產(chǎn)壓力巨大，所幸我們生產(chǎn) 條件優(yōu)越，我們的銷售

19、收入達(dá)到168M，并有少量庫(kù)存，凈利潤(rùn)再次上升到29M，所有者權(quán)益首次超 過(guò)66M，達(dá)78M，首次繳所得稅5M。第六年，J組早已放棄生產(chǎn)P1，開(kāi)始大量生產(chǎn)P2、P3和P4。P3還多有庫(kù)存，第四年擁有10 條生產(chǎn)線，因此我們奮力搶單，雖然在本地市場(chǎng)我們未能那到較好的單，但幸運(yùn)的是，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 以及國(guó)際市場(chǎng)上拿到了較多的單，使得年末的銷售收入高達(dá)225M。在最后一年，由于借債不用償 還，我們借了 100M的短貸，醉倒限度的發(fā)揮出我們的生產(chǎn)能力，最終是凈利潤(rùn)達(dá)到空前最高的44M，進(jìn)一步使所有者權(quán)益上升到121M。J組得以順利運(yùn)營(yíng)下來(lái)。下面從收益力、成長(zhǎng)力、安定力、活動(dòng)力四個(gè)方面對(duì)六年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行綜

20、合評(píng)價(jià)。（一）收益力收益力/年第一年第二年第三年第四年第五年第六年毛利率0.600.480.570.470.520.54銷售利潤(rùn)率-0.470.050.340.210.340.41總資產(chǎn)收益率-0.030.020.140.060.170.22凈資產(chǎn)收益率-0.50-0.13-0.080.180.290.48毛利率說(shuō)明每1元銷售收入所產(chǎn)生的利潤(rùn)。從表中數(shù)據(jù)看出，本組所有產(chǎn)品的整體毛利率都處 于0.5左右，對(duì)于公司的發(fā)展處于優(yōu)勢(shì)地位。銷售利潤(rùn)率從最初的負(fù)值一步步攀升，除了第四年在建工程需要的綜合費(fèi)用較多，減低了一點(diǎn) 利潤(rùn)率。從基本上趨于上升的總資產(chǎn)收益率看，本組的資產(chǎn)盈利能力趨于良好的發(fā)展趨勢(shì)。從

21、凈資產(chǎn)收益率出發(fā)，本組投入資金的最終獲利能力處于上升狀態(tài)，屬于比較溫和穩(wěn)定型的小 組，最終的獲利能力達(dá)到新高?？偟膩?lái)說(shuō)，本組的收益力相對(duì)于其他組是處于前列的。（二）成長(zhǎng)力成長(zhǎng)力/年一二三四五六銷售收入成長(zhǎng)率-0.140.930.830.300.540.40利潤(rùn)成長(zhǎng)率-2.500.16-0.330.451.121.79凈資產(chǎn)成長(zhǎng)率0.40.370.20-.0010.440.72銷售收入成長(zhǎng)率的指標(biāo)值從第二年開(kāi)始波動(dòng)較大，后兩年相差不大，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不是很穩(wěn)定。利潤(rùn)成長(zhǎng)率有較小的波動(dòng)，總體處于穩(wěn)步上升。凈資產(chǎn)成長(zhǎng)率有一定波動(dòng)，但基本為正，表明本組的權(quán)益正一步步提高。成長(zhǎng)力總的來(lái)看，本組的成長(zhǎng)幅度波動(dòng)比

22、較小。（三）安定力安定力/年一二三四五六流動(dòng)比率1.401.351.051.301.411.66速動(dòng)比率1.401.351.051.301.411.66固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率0.660.720.830.690.700.60資產(chǎn)負(fù)債率0.690.750.730.800.730.61流動(dòng)比率代表本組償還短期債務(wù)的能力，每年的償還能力超過(guò)了 1,表明本組償還能力比較好， 第三年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。速動(dòng)比率代表流動(dòng)資產(chǎn)、在制品、產(chǎn)成品、原材料、流動(dòng)負(fù)債之間的關(guān)系，更能衡量本組的短 期償債能力。一般彳氐于1的速動(dòng)比率通常被認(rèn)為是短期償債能力偏低，而本組一直高于1。本組在固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率的指標(biāo)彳氐于1，說(shuō)明本組固

23、定資產(chǎn)的構(gòu)建可以減少使用還債壓力小 的長(zhǎng)期貸款和股東權(quán)益。本組資產(chǎn)負(fù)債率在60%80%之間，比較合理、穩(wěn)健。面臨一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但獲取利潤(rùn)的能 力比較強(qiáng)。從以上四個(gè)指標(biāo)來(lái)看，本組企業(yè)具有一定的安定力。（四）活動(dòng)力活動(dòng)力/年一二三四五六應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率0.800.951.070.650.911.83存貨周轉(zhuǎn)率0.671.582.633.723.738.06固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.300.360.650.540.760.99總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.240.380.600.490.640.74以上四個(gè)指標(biāo)基本上處于上升的比例，表明本組的經(jīng)營(yíng)狀況良好。心得體會(huì)：我們經(jīng)過(guò)試驗(yàn)?zāi)M，團(tuán)結(jié)合作，體會(huì)到經(jīng)營(yíng)的艱辛，也體會(huì)到成

24、功的喜悅和失敗的痛苦，但是， 這都不是最最后的結(jié)果，我們的收獲是對(duì)理論知識(shí)的一種更好的理解。這次實(shí)驗(yàn)課是我在大學(xué)階段 上的最有意義的課程之一。不管是ERP原理應(yīng)用方面，還是作為比賽的娛樂(lè)性，甚至在哲學(xué)層次人 生觀的塑造上，這七周的課都將令我終生難忘。無(wú)論成功與失敗，這七周的課都讓我受益匪淺，在 各方面都給予我新的啟迪。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝歐陽(yáng)老師、屈老師細(xì) 心和藹的指導(dǎo)！供應(yīng)主管ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)總結(jié)（曹新花 080240687）我在J組的股份有限公司擔(dān)任供應(yīng)主管。供應(yīng)主管的主要職責(zé)是：編制采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商談判、 簽訂采購(gòu)合同、監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程、到貨驗(yàn)收、倉(cāng)儲(chǔ)管理、采購(gòu)支付

25、決策、主要與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)、與生產(chǎn)部協(xié)調(diào)。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)后，我的心得體會(huì)主要有兩點(diǎn)：一、團(tuán)隊(duì)精神的重要性。企 業(yè)運(yùn)營(yíng)好比是一艘大船，每個(gè)角色都要各司其職、各盡其力，整體的航行要靠團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的協(xié) 作，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。我充分與其他同學(xué)協(xié)商合作，積極配合CEO的管理運(yùn)營(yíng)。二、 共贏的理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們大家都通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是 必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè) 共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。實(shí)習(xí)紀(jì)要：我參與到整個(gè)ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)，現(xiàn)在大概描述我的實(shí)習(xí)紀(jì)要，第一節(jié)課，老師給 我們講解整個(gè)

26、的操作規(guī)則、實(shí)習(xí)的整個(gè)過(guò)程及運(yùn)營(yíng)過(guò)程。我們小組通過(guò)開(kāi)會(huì)討論，我們確定了公司 的名稱，經(jīng)營(yíng)方向，各個(gè)成員的職務(wù)，應(yīng)該做的工作，并且明白實(shí)習(xí)應(yīng)該按章程準(zhǔn)則經(jīng)營(yíng)公司。而 我的工作是供應(yīng)主管。一開(kāi)始確定公司的投資開(kāi)發(fā)方向，投入多少?gòu)V告費(fèi)才能拿到訂單。一開(kāi)始我 們做出來(lái)的比較保守，后來(lái)有ISO認(rèn)證和新產(chǎn)品的研發(fā)申請(qǐng)，短長(zhǎng)期借款登運(yùn)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程，結(jié)果第 一年虧了。不過(guò)我們不灰心，一切還在摸索中，我們堅(jiān)信我們經(jīng)過(guò)六年的運(yùn)營(yíng)是可以成功的。后來(lái) 的每一項(xiàng)活動(dòng)都依舊進(jìn)行著，比較難的就是賬本難以做平，不過(guò)一旦遇到有問(wèn)題，兩位老師都很耐 心的教會(huì)我們，整個(gè)的實(shí)習(xí)很開(kāi)心，當(dāng)然有幾次我自己自控能力不行，上課遲到，我知道我的

27、行為 給整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了不好的影響，我希望請(qǐng)求老師的原諒，我以后在自己的工作中保證再犯類似的錯(cuò) 誤?？傮w感悟：在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知 識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤推 演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感 度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨 的問(wèn)題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。模擬實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有 很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取

28、本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的 同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷之路！營(yíng)銷總監(jiān)ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)總結(jié)（李妮 080240680）作為我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷總監(jiān)，我感到十分慶幸，同時(shí)我的任務(wù)也十分明確，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品？生 產(chǎn)多少?告白投入如何?通過(guò)何種銷售渠道?哪里將會(huì)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)?市場(chǎng)比例如何擺設(shè)?這都是 營(yíng)銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的需要解答的題目。然而，這些需要解答的題目不能毫無(wú)依據(jù)的解決， 市場(chǎng)具有一定的靈活多變性，這些需要解答的題目，很大多都沒(méi)有一個(gè)確定的答案，以是制定營(yíng)銷計(jì) 劃有很大的困難。但是作為營(yíng)銷總監(jiān)所要具備的一個(gè)本質(zhì)是:在多變的市場(chǎng)中，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)信

29、息 的分析，企業(yè)自身產(chǎn)能的相識(shí)，及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的探測(cè)，制定一個(gè)不變但又不掉靈活的方案，同時(shí)，在 競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行時(shí),要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)的變化,在有些情況下，提前一步于市場(chǎng)，一個(gè)真正樂(lè)成的企業(yè)， 甚或能影響和決定市場(chǎng)。幾個(gè)星期緊張刺激的沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了，在不知不覺(jué)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì) 已經(jīng)一起走過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)“六年”的操作，親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤模擬使我們真正 地感受到沙盤的魅力所在?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)很快成了過(guò)去，但是卻給我們帶來(lái)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這 六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)困難，然而大家齊心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)?！傲辍?的經(jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)我感觸頗深。第一，進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了

30、解沙盤規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了 規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才 能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解，導(dǎo)致出 現(xiàn)決策上的失誤，使我們經(jīng)常破產(chǎn)。第二，沙盤開(kāi)始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，我們團(tuán)隊(duì)分為了 CEO、營(yíng)銷部、生產(chǎn)部、 財(cái)務(wù)部，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開(kāi)始的時(shí)候，都當(dāng)自己就是在真正的公 司中經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。也只有每個(gè) 人都各盡自己職位的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序地執(zhí)行。第三，對(duì)外部市場(chǎng)要有一

31、個(gè)清晰，全面地的預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策 公司未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。第四，根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以 滿足供貨需求。在這個(gè)過(guò)程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào) 好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的 危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)。第五，要根據(jù)未來(lái)可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開(kāi)始 之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。作為營(yíng)

32、銷總監(jiān)的我，主要職責(zé)：1、跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行；2、支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目；3、審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性；4、對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；5、規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；6、年終作出企業(yè)綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表；7、對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。短短幾個(gè)星期的學(xué)習(xí)時(shí)間只能讓我們了解了沙盤的模擬規(guī)則，但是對(duì)于經(jīng)營(yíng)的方法我們只有一 般的了解而已，假如要利用好ERP還需要我們自己課外多加的去練習(xí)和實(shí)踐。我們除了學(xué)好專業(yè)知 識(shí)之外，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不斷的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP沙盤模擬的實(shí)驗(yàn) 就是

33、學(xué)校與老師給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在此次沙盤的實(shí)驗(yàn)中，雖然我擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I(yíng)銷總監(jiān)， 但是與CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)一起工作、努力、學(xué)習(xí)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃， 組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的操作中，學(xué)到了許多書本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了視野，也讓我明白 了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。財(cái)務(wù)助理ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)總結(jié)（康娉娉 080240681）沙盤模擬實(shí)習(xí)課程雖然只持續(xù)了幾周，但是讓我感觸很深而且通過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)收獲頗豐， 非常謝謝老師的教導(dǎo)和同學(xué)們?cè)趯?shí)驗(yàn)中的互相幫助。通過(guò)對(duì)ERP軟件的使用，我感受到了其功能的 強(qiáng)大。從采購(gòu)管理開(kāi)始，到存貨、生產(chǎn)、物料需

34、求等，最后到總賬管理，涉及了一個(gè)企業(yè)從生產(chǎn)到 銷售再到結(jié)賬的全部過(guò)程。其為實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理自動(dòng)化做了一個(gè)非常好的見(jiàn)證。企業(yè)通過(guò)對(duì)ERP軟件 的實(shí)施，不僅可實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理自動(dòng)化，還可以提高效率，縮短時(shí)間，減少錯(cuò)誤和失誤。這次的ERP模擬實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)的財(cái)務(wù)助理一職。所做的工作是協(xié)助我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行 財(cái)務(wù)工作。以保證財(cái)務(wù)的正常運(yùn)作。通過(guò)財(cái)務(wù)助理的學(xué)校我學(xué)到了很多東西：認(rèn)真的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?精神。通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)的運(yùn)作以及財(cái)務(wù)與其他個(gè)部門的配合工作以及存貨的盤點(diǎn)和對(duì)生產(chǎn)車間的參觀， 對(duì)產(chǎn)品有了整體的認(rèn)識(shí)，對(duì)其組成、結(jié)構(gòu)和用途等有了深入的了解，進(jìn)一步理解了產(chǎn)品的BOM數(shù)據(jù)。 對(duì)ERP我們也有了一定的了解。通過(guò)

35、學(xué)習(xí)我知道了財(cái)務(wù)管理的功能主要是基于會(huì)計(jì)核算的數(shù)據(jù)，再加以分析，從而進(jìn)行相應(yīng)的 預(yù)測(cè)，管理和控制活動(dòng)。它側(cè)重于財(cái)務(wù)計(jì)劃、控制、分析和預(yù)測(cè)： 財(cái)務(wù)計(jì)劃：根據(jù)前期財(cái)務(wù)分析做出下期的財(cái)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算等。財(cái)務(wù)分析：提供查詢功能和通過(guò)用戶定義的差異數(shù)據(jù)的圖形顯示進(jìn)行財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估，帳戶分析等。 財(cái)務(wù)決策：財(cái)務(wù)管理的核心部分，中心內(nèi)容是作出有關(guān)資金的決策，包括資金籌集感謝學(xué)校和老師 們對(duì)我們這次實(shí)習(xí)的指導(dǎo)，但是更感謝老師們，因?yàn)槭悄銈冏屛覀兺ㄟ^(guò)這次實(shí)習(xí)，在畢業(yè)前明白了 工作和學(xué)習(xí)需要積極主動(dòng)地去探索和發(fā)現(xiàn)，只有這樣，才能及時(shí)掌握最新的知識(shí)和技能，在快速發(fā) 展的社會(huì)中立于不敗之地。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)我也學(xué)到了許多，

36、主要包括以下幾個(gè)方面：1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變 萬(wàn)化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充 分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)在ERP沙盤模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不 是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧 的結(jié)晶。3、提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問(wèn)題是非常 多的。4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)

37、手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴(yán)密性當(dāng)然通過(guò)這次的實(shí)習(xí)我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，請(qǐng)老師們放心，我一定會(huì)努力的改正自己的 不足。真的非常感謝老師們對(duì)我們實(shí)習(xí)的指導(dǎo)。因?yàn)槭悄銈冏屛覀兺ㄟ^(guò)這次實(shí)習(xí)，在畢業(yè)前明白了 工作和學(xué)習(xí)需要積極主動(dòng)地去探索和發(fā)現(xiàn)，而且上這個(gè)實(shí)習(xí)課程真的讓我們覺(jué)得很愉快。祝老師們 健康快樂(lè)每一天！生產(chǎn)總監(jiān)ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)總結(jié)（朱思怡 080240684）作為ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的企業(yè)生產(chǎn)總監(jiān)，我的主要職責(zé)是通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段 實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造出企業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)效益。我對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并且 對(duì)企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品擔(dān)負(fù)這最終的責(zé)任。在這

38、半學(xué)期的ERP模擬實(shí)驗(yàn)中，我所做的主要事情有：生產(chǎn)計(jì)劃的制定落實(shí)及生產(chǎn)能源的調(diào)度 控制，保持生產(chǎn)正常進(jìn)行，及時(shí)交貨；組織研發(fā)新產(chǎn)品；擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)線；協(xié)調(diào)和處理好外部關(guān)系。下面將詳細(xì)闡述我對(duì)于企業(yè)6年的生產(chǎn)活動(dòng)的運(yùn)作過(guò)程的管理。第一年，按照初始設(shè)定，接收企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作，我企業(yè)共有3條手工生產(chǎn)線和1條半自 動(dòng)生產(chǎn)線，共計(jì)4條生產(chǎn)線，只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，一年的產(chǎn)能為6個(gè)P1，企業(yè)原規(guī)劃建設(shè)2條全自動(dòng) 線，以擴(kuò)大生產(chǎn)，但在實(shí)際運(yùn)作中由于資金不足的原因，改為建設(shè)1條全自動(dòng)線，1條半自動(dòng)線。并且將新建設(shè)的該生產(chǎn)線用于生產(chǎn)P2產(chǎn)品。第二年，企業(yè)擁有3條手工生產(chǎn)線、2條半自動(dòng)生產(chǎn)線、1條全自動(dòng)生產(chǎn)線，共計(jì)6

39、條生產(chǎn)線。 其中，3條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)線用于生產(chǎn)P1產(chǎn)品，年產(chǎn)能為6個(gè)P1； 1條半自動(dòng)線與1條 全自動(dòng)線用于生產(chǎn)P3產(chǎn)品，年產(chǎn)能為6個(gè)P3。本年度，企業(yè)規(guī)劃建設(shè)兩條線，1條全自動(dòng)，1條 柔線。還是因?yàn)橘Y金問(wèn)題，我們只能改變戰(zhàn)略，出售1條手工生產(chǎn)線，建設(shè)1條柔性生產(chǎn)線。第三年，企業(yè)擁有2條手工生產(chǎn)線、2條半自動(dòng)生產(chǎn)線、1條全自動(dòng)生產(chǎn)線、1條柔性生產(chǎn)線， 共計(jì)6條生產(chǎn)線。其中，2條手工生產(chǎn)線，1條半自動(dòng)生產(chǎn)線用于生產(chǎn)P1產(chǎn)品，年產(chǎn)能為5個(gè)P1 產(chǎn)品；1條全自動(dòng)生產(chǎn)線、1條半自動(dòng)生產(chǎn)線、1條柔性生產(chǎn)線用于生產(chǎn)P3產(chǎn)品，年產(chǎn)能為10個(gè) P3。本生產(chǎn)年度，企業(yè)規(guī)劃增開(kāi)小產(chǎn)房，在建設(shè)2條全自動(dòng)生產(chǎn)

40、線，但是在實(shí)際運(yùn)作中，由于資金 不足，不得不將此規(guī)劃下馬。同時(shí)，本生產(chǎn)年度，企業(yè)出售1條手工生產(chǎn)線，建設(shè)1條全自動(dòng)生產(chǎn) 線，并用于生產(chǎn)P3產(chǎn)品。決定，較大幅度削減P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)加大P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)力度 與產(chǎn)量。第四年，企業(yè)擁有1條手工生產(chǎn)線、2條半自動(dòng)生產(chǎn)線、2條全自動(dòng)生產(chǎn)線、1條柔性生產(chǎn)線， 共計(jì)6條生產(chǎn)線。其中，1條手工生產(chǎn)線與1條半自動(dòng)生產(chǎn)線用于生產(chǎn)P1產(chǎn)品，年產(chǎn)能為3個(gè)P1； 2條全自動(dòng)生產(chǎn)線、1條半自動(dòng)生產(chǎn)線、1條柔性生產(chǎn)線用于生產(chǎn)P3產(chǎn)品，年產(chǎn)能為14個(gè)P3。本 生產(chǎn)年度，企業(yè)決定增開(kāi)小產(chǎn)房，并建設(shè)2條全自動(dòng)生產(chǎn)線，規(guī)劃最終得以實(shí)現(xiàn)，使得企業(yè)產(chǎn)能得 到了全面的提升。第五年

41、，企業(yè)擁有1條手工生產(chǎn)線、2條半自動(dòng)生產(chǎn)線、4條全自動(dòng)生產(chǎn)線，一條柔性線，共 計(jì)8條生產(chǎn)線，較第四年度增開(kāi)2條生產(chǎn)線。其中，1條手工生產(chǎn)線、1條半自動(dòng)生產(chǎn)線用于生產(chǎn) P1產(chǎn)品，年產(chǎn)能為3個(gè)P1； 2條全自動(dòng)線、1條半自動(dòng)生產(chǎn)線用于生產(chǎn)P3產(chǎn)品，年產(chǎn)能為10個(gè) P3產(chǎn)品；2條全自動(dòng)生產(chǎn)線用于生產(chǎn)P4產(chǎn)品，年產(chǎn)能為8個(gè)P4。柔性線是靈活變動(dòng)之用，企業(yè)決 定，建設(shè)2條全自動(dòng)生產(chǎn)線，產(chǎn)能全面提升，企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，專注于生產(chǎn)P3、P4產(chǎn)品，但是，P1 產(chǎn)品也必須有庫(kù)存。第六年，企業(yè)擁有1條手工生產(chǎn)線、2條半自動(dòng)生產(chǎn)線、6條全自動(dòng)生產(chǎn)線,1條柔性線，共計(jì) 10條生產(chǎn)線。其中，1條手工生產(chǎn)線與1條半自動(dòng)生產(chǎn)線

42、用于生產(chǎn)P1產(chǎn)品，年產(chǎn)能為3個(gè)P1； 2 條全自動(dòng)與1條半自動(dòng)用于生產(chǎn)P3產(chǎn)品，年產(chǎn)能為10個(gè)P3產(chǎn)品；4條全自動(dòng)生產(chǎn)線用于生產(chǎn)P4 產(chǎn)品，年產(chǎn)能為16個(gè)P4。生產(chǎn)線靈活變動(dòng)，逐漸穩(wěn)定市場(chǎng)，企業(yè)一步步平穩(wěn)向前發(fā)展，產(chǎn)能與訂 單實(shí)現(xiàn)滿算。心得體會(huì)：通過(guò)半學(xué)期的ERP模擬實(shí)驗(yàn)，通過(guò)積極的參與整個(gè)沙盤的推演，作為企業(yè)生產(chǎn)總監(jiān)的我對(duì)于企 業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的計(jì)劃、組織與控制這幾個(gè)方面的認(rèn)識(shí)有了很大的提高，體驗(yàn)到了接近于真實(shí)企業(yè)生產(chǎn) 運(yùn)作的感受，不僅僅只是生產(chǎn)方面，對(duì)于企業(yè)運(yùn)作的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、采購(gòu)也有了一定的了解，生產(chǎn)總 監(jiān)一值，讓我明白企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)能有很大的關(guān)聯(lián)，只有一個(gè)企業(yè)能夠合理的發(fā)展好自己企業(yè)的產(chǎn) 能，

43、并且可以合理規(guī)劃好自己企業(yè)的市場(chǎng)地位及營(yíng)銷策略，那么這個(gè)企業(yè)將可以很好的發(fā)展下去。ERP模擬是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的形式，在此過(guò)程中，我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)， 只有一個(gè)企業(yè)工作團(tuán)隊(duì)共力合作，才能使企業(yè)發(fā)展的更快更好。采購(gòu)總監(jiān)ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)總結(jié)（曹冰玲 080240686）工作內(nèi)容這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了 ERP沙盤模擬課程。通過(guò)這個(gè)學(xué)期的我體會(huì)到工作的時(shí)候一定要有計(jì)劃，團(tuán) 隊(duì)成員要要達(dá)成共識(shí)。我在小組沙盤演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必 不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在 大家的配合下這個(gè)模擬的企

44、業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品， 在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。有些原材料提前 一個(gè)季度購(gòu)買，提前兩個(gè)季度下定單；有些原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買，就得提前三個(gè)季度下定單， 必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這 樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們 還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚， 我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，

45、一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序， ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都 要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷， CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。運(yùn)營(yíng)過(guò)程最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買，提前期是多少，目前還有多 少庫(kù)存，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自 動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都 需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)

46、間，不要出任何小錯(cuò)誤了。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練 和研究我發(fā)現(xiàn)利用EXCEL表的公式編輯即根據(jù)什么時(shí)候需要出什么產(chǎn)品編輯公式將自動(dòng)算出什么 時(shí)候下多少訂單，什么時(shí)候入庫(kù)，這樣對(duì)采購(gòu)有很大幫助。兩次我們的公司都倒閉了，第一次的時(shí)候是因?yàn)槲覀兺浗栝L(zhǎng)貸了，導(dǎo)致我么第一年得經(jīng)營(yíng)很 辛苦，到了第二年用長(zhǎng)貸還款，第二年我們投放廣告的時(shí)候又投放的太多了，導(dǎo)致我們的權(quán)益下降 的很快，后來(lái)借不了短貸了。第二次的時(shí)候我們記住了上次的教訓(xùn)，借了長(zhǎng)貸，但是借的長(zhǎng)貸也讓 我們驕傲了，我們認(rèn)為借了長(zhǎng)貸，然后大肆的擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致了最后資金周轉(zhuǎn)不了，雖然我們這次 又倒閉了，但是我們公司保持了兩個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)第一。我們放棄了本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，讓我們有 足夠的資金攻取兩個(gè)市場(chǎng)。總結(jié)ERP對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情 況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉f(shuō)ERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好 實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)