多店、選人、育人、留人系統(tǒng)

1、多店、選人、育人、留人系統(tǒng)雅竹軒 朱會倫1學(xué)先進、傍大款、走正道；跟別人學(xué)，跟自己比；看一下身邊的人，他們是怎樣做到的呢；一聽內(nèi)容，二聽結(jié)構(gòu)，三聽技術(shù)。2核心內(nèi)容：選人賽馬要從選選馬開始；用人一切皆可用，所用為眾生；（績效教練系統(tǒng)）育人培育人是企業(yè)的最大投資項目；留人心靈感動，欲望無止境；3（一）多店的選人招聘系統(tǒng)：為什么找不到人？4愿景感召：人才不是招來的，是吸進來的；起心動念：你是要利用多少人，還是要成就多少人！一個人的成功不在于你控制或駕馭多少人，而在于你成就了多少人！那我要如何成就我的團隊？5建立組織共同愿景的核心：學(xué)會從員工的眼睛看公司：員工跟隨你的三大理由： 生存升值生涯（員工為什

2、么跟隨你）6晉升機制培訓(xùn)系統(tǒng)薪酬分配體系轉(zhuǎn)正店助店長督導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理夢想導(dǎo)購7目標明確:要去哪里？(激勵)我們在哪里？從這里那里，要分幾步走?（跟我一年半，我就跟你合作；能干一年半，我們就在一起，不能在一起，那我們就88）（一年賺一百萬，歷練多少年的時間與經(jīng)驗？一個老板20年錘煉一年賺100萬，員工2年要賺100萬？）8觀念到落地：如何建立你的企業(yè)招聘系統(tǒng)？一、招聘工作的關(guān)鍵技術(shù)：91）誰去招人？A.團隊圍剿（取勢） （門貼廣告）（勞務(wù)市場）取勢優(yōu)術(shù)有道（先聲奪人）（要去，團隊一起去；一家店2個）B.主動出擊（全場走動：看喜歡誰就上）C.感召的力量傳播美麗的事業(yè)；怎么去（約會）10）如何面試？A.

3、集中B.說明會C.你來面試我（換個角度試試看：）各位非常歡迎， 請大家，看看我們的公司，看我的公司是否能成就你的未來和愿望；D.快速第二天就快，慢了，人才就去了人家公司！在他沒有去別人家的時候，就把他拿下，你，先入為主。11）說明會技術(shù)：.我們是誰（三個故事）：老板創(chuàng)業(yè)的故事；品牌的故事；成功的員工的故事；有關(guān)客戶的故事；找到自信，找到美麗的故事。12.我們能給你帶來什么？成長、見證（有結(jié)果 OR 沒有結(jié)果）有結(jié)果分享結(jié)果；沒有結(jié)果分享改變；13C.是什么機制改變了我的人生？（讓員工自動自覺的力量）D.是什么改變了我的一生？E.我行，你也行！你將會成為什么？（雙眼有神）F.上臺分享你想成為什么

4、樣的人？把掌聲留送給你的老板！14)復(fù)試發(fā)問技術(shù)：你想成為什么樣的人？實現(xiàn)什么樣的生活？要成為這樣的人，你要具備什么樣的資源、條件、能力？你需要什么樣的平臺？你曾經(jīng)最高的月收入多少？理想月收入多少？十年、五年，能實現(xiàn)你的夢想嗎？講述一個與他很像或比他還差的員工成功的故事？一分鐘提問？晚上12點等我電話？發(fā)條短信地球是圓的，像你這樣有能力的人沒有走在一起，是個遺憾，我相信我們會走在一起15觀念到落地；如何設(shè)計你的企業(yè)選人系統(tǒng)；兒子感召父親的故事少數(shù)人成功，是因為他們掌握了邏輯！16招聘工作的新人制造技術(shù)：簽約前的大熔爐降其心定其心生其心17降其心老板的本事是讓員工相信員工的本事是讓客戶相信案例：

5、新人熔爐招聘技術(shù)先培訓(xùn)在決定錄不錄用你，一改以前的老方法；入職前組織的觀念及作風(fēng)訓(xùn)練重要；進入該公司的十大理由：（先干再說）（培訓(xùn)員工表）（沖出亞馬遜的電影）（一個農(nóng)民的孩子要改變自己的命運，自己的人生；每個人的心中都有自己的使命，一個是動力一個是阻力（恐懼、惰性）。）責(zé)任、感恩、信任團隊，積極付出、關(guān)愛、堅持、用心、參與、激情！高標準、嚴要求、重細節(jié)、求卓越。18定其心A.21天過關(guān)，不斷量化第一階段的內(nèi)容；B.就看員工，能不能把心交給你！19生其心三個月做個強化訓(xùn)練，讓員工誓死跟隨；我為什么要從事這個行業(yè)10個理由？我為什么要買這個產(chǎn)品10條理由？我為什么要成為公司的第一名10條理由？（成

6、功者的常態(tài)是正常人眼中的變態(tài)）20二、多店的育人系統(tǒng)：育人是企業(yè)最大的投資項目；第一：愿不愿做！第二：會不會做！兩樣齊全，才會有超級執(zhí)行力組織。入職員工培訓(xùn)是關(guān)鍵；好員工都是被教育出來的；恭喜你！你找的不是工作而是你進入了零售大學(xué)！21成功的育人系統(tǒng)：千斤重擔(dān)人人挑人人都是培訓(xùn)師組織學(xué)習(xí)學(xué)?；习迨切ｉL領(lǐng)導(dǎo)是老師任務(wù)是考題業(yè)績就是考分工資就是獎學(xué)金！師徒制：機制當(dāng)中沒有設(shè)定，設(shè)定就OKAY了中層先開始，人帶人系統(tǒng)，學(xué)、做、教系統(tǒng)22執(zhí)行力就是制度加檢查力：員工永遠做老板檢查的而不是期望的！用人不疑疑人要用？檢查大于信任！領(lǐng)導(dǎo)就是檢查者！失敗是成功之母，檢查是成功之父！知道，是沒有力量的；相信并

7、做到，才有力量！此地?zé)o銀三百兩就檢查你！23三、多店的留人系統(tǒng)：心靈有感動，欲望無止盡。厲害的老板，看你不是領(lǐng)導(dǎo)多少君子，而是你領(lǐng)導(dǎo)多少小人。24財富留人，多店系統(tǒng)的薪酬機制：當(dāng)我們不為，衣食住行而擔(dān)憂時，此時此刻我們最需要學(xué)的哪門課？不是如何賺錢，而是如何分錢。25老板如何分錢？工資結(jié)構(gòu)的思考；獎金分配的核心；合伙人利益分配的九大要點。26工資結(jié)構(gòu)的思考；a.起步期高工資（核心骨干的干部）交學(xué)費、留人才、打基礎(chǔ)。最大的兩個成本：時間成本和培訓(xùn)成本；拜師學(xué)藝；b.成長期低底薪、高提成抓重點、無底薪機制c.成熟期高：合伙制建立盟、樹榜樣（一家人）；中：定指標算獎金；低：建夢想教方法（工資中等即可

8、）；教練系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)；27空降兵工資怎么發(fā)?新手怎么樣避免高代價?落伍的元老工資怎么辦?28空降兵工資怎么發(fā)?觀念人才永遠是免費的；例：46萬賺50萬；16萬賺10萬；如果真是人才工資不是問題！觀念認可！收入永遠與創(chuàng)造的價值有關(guān)；要多少3萬？啊，3萬呀，我感覺，你應(yīng)該要5萬，錢不是問題就看你給我的企業(yè)創(chuàng)造了多少價值！你的工作要點是什么？專業(yè)知識一考，不行，砍一半；把負責(zé)的事情細分，再砍1/3；年薪分段：月薪+年薪；高位工薪，低位進入；高工資談定沒問題；低位進入就是店助開始；背景調(diào)查，三人見證；我不管你說的有多么好！ 老板是誰上司是誰營銷總監(jiān)是誰改名：沒自信價值觀相融；29新手怎么樣避免高代價

9、?入職前的培訓(xùn)：樂在工作，連續(xù)充電養(yǎng)成習(xí)慣。六個月試用期、三年合同； （系統(tǒng)）場能不大時，畢業(yè)生慎用；實習(xí)生培養(yǎng)：用望遠鏡看別人公司的缺點；用放大鏡看自己家的優(yōu)點。30落伍的元老工資怎么辦?升職收權(quán)；投資創(chuàng)業(yè)合伙人（投資項目）制衡監(jiān)控能力卡住，夠忠誠（紀檢部門）公關(guān)協(xié)調(diào)（此處有笑聲，代表有雷同發(fā)生）31員工獎金分配的幾點思考?獎金要設(shè)計挑戰(zhàn)最高單天個人業(yè)績獎；挑戰(zhàn)最高單天整體業(yè)績獎；挑戰(zhàn)最高整日個人業(yè)績獎；挑戰(zhàn)最高整日整體業(yè)績獎；單月最佳進步獎。（想要什么就設(shè)計什么?。┌l(fā)獎金要設(shè)計！月度奧斯卡頒獎儀式；年度奧斯卡頒獎大會。向內(nèi)思考、看回自己排隊發(fā)工資32事業(yè)留人：公司化運作的四個階段：經(jīng)營者；

10、管理者；教練；投資者。（去成就更多人，讓他們更快樂）大公司的形，小公司的魂33合伙人利益分配的幾點思考!純利，還是營業(yè)額? 店長永遠關(guān)心好賣的貨而不去關(guān)心你庫里的庫存合伙人，是否需要投錢?拿錢不拿錢：差異：在一份感激之后是沒有牽掛，出問題就沒有責(zé)任感；我要的是同甘苦，共患難的兄弟；不拿錢就一定有份擔(dān)憂，就不會和你長久的走下去！你有潛在問題，危險！他看到，你沒看到。他不是和你走下去的！34合伙人利益分配的九點核心思考!漸入佳境；恭喜你，成為合伙。一年5%，兩年10%，三年15%，十年20%?？蛇M可退；獎勵機制：可進可退。如果業(yè)績在2年遞增不到30%，退出合伙人；如果我是店長，5%，當(dāng)你培養(yǎng)5個以上的合伙人的時候，你就成為區(qū)長，就可以成為5個點的5%的股權(quán)；當(dāng)有這個方法，就拼命培養(yǎng)合伙人了！層次互助；合力互控；35合伙人利益分配的九點核心思考!監(jiān)控第一；制度在