【營(yíng)銷(xiāo)】保利紫山——一二手聯(lián)動(dòng)方案

1、廣佛一二手聯(lián)動(dòng)方案致保利紫山 佛山中原廣佛一二手聯(lián)動(dòng)核心優(yōu)勢(shì)1、強(qiáng)大客戶資源儲(chǔ)備，快速導(dǎo)入項(xiàng)目增加有效來(lái)訪！2、特別針對(duì)廣佛邊緣項(xiàng)目，快速引入廣州有效客戶資源！3、快速實(shí)現(xiàn)最終目的短時(shí)間內(nèi)快速成交！廣佛一二手聯(lián)動(dòng)核心優(yōu)勢(shì) 廣東中原近20年來(lái)代理及顧問(wèn)的項(xiàng)目超 300個(gè)，已與多家大型上市房企 建立起良好的合作關(guān)系，在營(yíng)銷(xiāo)代理及咨詢顧問(wèn)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn) 廣東中原業(yè)績(jī)恒荔灣畔新鴻基凱旋門(mén)新鴻基御華園嘉爵園嘉匯城金湖花園御湖名邸番禺奧園南沙奧園奧園城市天地佳兆業(yè)君匯上品合景上城灣畔合景科匯金谷合景譽(yù)山國(guó)際合景睿峰金地公園上城南沙珠江灣合生湖山國(guó)際合生江山帝景雅居樂(lè)劍橋郡雅居樂(lè)城南源著羅馬家園萬(wàn)科東薈

2、城清遠(yuǎn)：御景東方東城御峰御水龍庭富景天下新亞時(shí)代城濱江尚品懿峰雅居廣信花園凱倫堡時(shí)代糖果時(shí)代外灘時(shí)代南灣時(shí)代傾城莊士映蝶藍(lán)灣越秀上品軒博學(xué)公館銀豐商務(wù)大廈巨大創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園錦源國(guó)際公寓廣晟海韻蘭庭中惠璧瓏灣匯東國(guó)際東匯城龍光棕櫚水岸 中原在廣州代理的項(xiàng)目（部分） 中原在清遠(yuǎn)&佛山代理的項(xiàng)目（部分）翡翠綠洲時(shí)代YOU公寓君華香柏廣場(chǎng)萬(wàn)虹花園獅城國(guó)際樂(lè)活小鎮(zhèn)嘉尚國(guó)際公寓易豐大廈瀚雅明軒正升雅境江南苑星御翠園佛山：景裕嘉園景裕豪園中海錦城世博嘉園東方廣場(chǎng)嶺南天地佳兆業(yè)濱江1號(hào)時(shí)代糖果 中原在廣州主城區(qū)代理項(xiàng)目眾多，有著豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 廣東中原業(yè)績(jī)?nèi)A港花園 中興花園駿文雅苑達(dá)鏢國(guó)際中心荔鴻商業(yè)大廈鳳樂(lè)雅苑

3、西華苑易通四方電子天河星薈正升雅境君華香柏時(shí)代YOU公寓瀚雅明軒易豐大廈嘉尚公寓江南苑新世界金湖花園星御翠園君匯上品合景睿峰僑康大廈臨江上品鴻益華府東方文德廣場(chǎng)天健上城駿文雅苑 中原在廣州主城區(qū)代理的項(xiàng)目（部分）廣佛一二手聯(lián)動(dòng)案例宏鼎景裕豪園中原代理，佛山2014年年中熱銷(xiāo)樓盤(pán)操作模式：一二手聯(lián)動(dòng)三級(jí)市場(chǎng)：廣州中原、佛山中原外場(chǎng)月均上門(mén)量：約1000批外場(chǎng)月均成交量：約120套（僅廣州、佛山中原）外場(chǎng)月均成交金額：約1.5億成交均價(jià)：13000元/（帶裝修）轉(zhuǎn)介點(diǎn)數(shù)：2.5-4%（月度成交金額達(dá)到4000萬(wàn)跳點(diǎn)）廣佛交界處的盤(pán)，尤其是品牌開(kāi)發(fā)商盤(pán)，更加愿意推動(dòng)聯(lián)動(dòng)：熱銷(xiāo)項(xiàng)目，均有二三級(jí)聯(lián)動(dòng)帶來(lái)

4、的瞬間客戶爆發(fā)成交；包括中海錦城、萬(wàn)科金域中央、景裕家園等。一二手聯(lián)動(dòng)成功案例聯(lián)動(dòng)期間，中原帶客量1000批成交120套，金額1.5億一二手聯(lián)動(dòng)成功案例中海錦城廣州中原三級(jí)市場(chǎng)引領(lǐng)銷(xiāo)冠操作模式：一二手聯(lián)動(dòng)三級(jí)市場(chǎng)：廣州中原、佛山中原外場(chǎng)月均上門(mén)量：約2000批外場(chǎng)月均成交量：約250套（僅廣州、佛山中原）外場(chǎng)月均成交金額：約2.5億成交均價(jià)：11000元/（帶裝修）轉(zhuǎn)介點(diǎn)數(shù)：2.5-3%現(xiàn)場(chǎng)成交折扣：統(tǒng)一97*98折聯(lián)動(dòng)期間，中原帶客量2000批成交250套，金額2.5億廣佛一二手聯(lián)動(dòng)動(dòng)作一二手聯(lián)動(dòng)中原能為您做到廣州市地鋪資源轟炸，廣佛全城售樓部。廣州中原三級(jí)市場(chǎng)地鋪350家，三級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員

5、超5000人；廣東中原20年代理經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)超300個(gè)項(xiàng)目。廣州中原二手地鋪分布地圖350家地鋪=350個(gè)售樓部5000個(gè)銷(xiāo)售人員=5000個(gè)紫山銷(xiāo)售人員啟動(dòng)專場(chǎng)推介大會(huì)，大型內(nèi)部轉(zhuǎn)介活動(dòng)定期舉辦各種形式的專場(chǎng)推介大會(huì)，發(fā)起內(nèi)部轉(zhuǎn)介會(huì)，強(qiáng)大資源優(yōu)勢(shì)。1、組建拓展團(tuán)隊(duì)外拓客源為項(xiàng)目組建專門(mén)的拓客團(tuán)隊(duì)，成立2級(jí)半行動(dòng)小組，負(fù)責(zé)外場(chǎng)的客戶拓展；2、中原內(nèi)部轉(zhuǎn)介會(huì)，有效發(fā)動(dòng)中原強(qiáng)大客戶資源。營(yíng)銷(xiāo)推廣集中期，每周舉行小型轉(zhuǎn)介會(huì)，每月舉行大型推介大會(huì)，讓全廣佛順知曉項(xiàng)目一二手聯(lián)動(dòng)中原能為您做到一二手聯(lián)動(dòng)中原能為您做到萬(wàn)人cool call，每周千人上訪，全城皆是保利紫山萬(wàn)人CALL客每天call客500臺(tái)

6、千人上訪看樓每周邀約客戶上訪看樓海量派單單張、海報(bào)海量宣傳中原平臺(tái)宣傳利用網(wǎng)絡(luò)終端，電話營(yíng)銷(xiāo)，地鋪外展，人員派單等宣傳方式，能短期內(nèi)集中意向客戶。中原資源地鋪資源備注地鋪資源300多個(gè)銷(xiāo)售人員5000人每天可call客500臺(tái)/人南海聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目4個(gè)以上南海區(qū)項(xiàng)目成交1200套4個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目南海區(qū)帶客量12000臺(tái)按10%轉(zhuǎn)化率未轉(zhuǎn)換客戶成交基數(shù)10800臺(tái) 中原聯(lián)動(dòng)渠道資源一二手聯(lián)動(dòng)渠道匯總廣佛一二手聯(lián)動(dòng)操作模式外場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)+外場(chǎng)操作模式第一步：與廣州二手中介公司簽訂戰(zhàn)略合作第二步：中介公司組織旗下銷(xiāo)售人員專場(chǎng)講解第三部：中介銷(xiāo)售人員海量call客第四部：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)備銷(xiāo)售經(jīng)理接待客戶一二手聯(lián)動(dòng)主打廣州區(qū)域

7、客戶，考慮到地域性、路程、中介公司合作等因素，建議聯(lián)動(dòng)時(shí)間1個(gè)月。內(nèi)場(chǎng)操作模式第一步：與中介銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人確認(rèn)轉(zhuǎn)介客戶第二步：現(xiàn)場(chǎng)接待，有效登記轉(zhuǎn)介客戶第三部：客戶成交，根據(jù)轉(zhuǎn)介客戶登記表報(bào)備開(kāi)發(fā)商第四部：開(kāi)發(fā)商確認(rèn)轉(zhuǎn)介成交，計(jì)算傭金聯(lián)動(dòng)操作模式合作模式聯(lián)動(dòng)操作模式成交流程客戶確認(rèn)外場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶確認(rèn)函、轉(zhuǎn)介確認(rèn)單，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理、門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理、開(kāi)發(fā)商簽字確認(rèn)?？蛻舫山粠Э蜕祥T(mén)、開(kāi)房、成交認(rèn)購(gòu)書(shū)復(fù)印、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、開(kāi)發(fā)商成交確認(rèn)。傭金結(jié)算直接收傭結(jié)算客戶成功簽署【認(rèn)購(gòu)書(shū)】后，交完首期款后，發(fā)展商按合同支付中原傭金。聯(lián)動(dòng)操作模式聯(lián)動(dòng)時(shí)間聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目：保利紫山【別墅】傭金點(diǎn)數(shù)：35%現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：5千2萬(wàn)/套聯(lián)動(dòng)周

8、期建議：30天（3月7日4月6日）客戶保護(hù)期：10天（4月7日4月17日）建議內(nèi)外場(chǎng)一口價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)整體上浮2% 凡在聯(lián)動(dòng)期間，二手上訪客戶通過(guò)發(fā)展商確認(rèn)為中原二手客戶后，該客戶有為期10天的保護(hù)期，即使不在聯(lián)動(dòng)期內(nèi)成交發(fā)展商也要支付相應(yīng)傭金?？蛻舯Ｗo(hù)期說(shuō)明聯(lián)動(dòng)操作模式方式一：別墅成交價(jià)整體上浮2%廣州中心六區(qū)一手房2014年上半年成交均價(jià)28756元/，成交總價(jià)在400-600萬(wàn)元以上的占比高達(dá)22%。別墅總價(jià)上浮2-5%在廣州市場(chǎng)仍具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建議一二手聯(lián)動(dòng)傭金上浮于總價(jià)，并實(shí)行內(nèi)外場(chǎng)一價(jià)制。紫山別墅面積售價(jià)售價(jià)上浮2%售價(jià)上浮5%260400408420330600612630380

9、700714735備注：廣州中心六區(qū)天河，荔灣，越秀，海珠，白云，黃埔 。中原與淘寶房產(chǎn)搭建的網(wǎng)絡(luò)推廣及交易平臺(tái)中原淘寶電商平臺(tái)，每天登記購(gòu)房客戶超50批強(qiáng)大電商平臺(tái)推廣、公司及集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)資源配合中原電商整合資源聯(lián)動(dòng)操作模式方式二：?jiǎn)?dòng)電商平臺(tái)，0費(fèi)用聯(lián)動(dòng)操作模式方式二：?jiǎn)?dòng)電商平臺(tái)若啟動(dòng)電商：結(jié)傭條件及計(jì)算方式代理傭金結(jié)算通過(guò)中原電商作為支付的載體，成交后開(kāi)發(fā)商不需要額外支付代理費(fèi)用！如客戶成功下定并答署認(rèn)購(gòu)書(shū)，客戶交齊首期款時(shí)，由中原電商將該費(fèi)用轉(zhuǎn)為代理傭金！【中原電商】房友圈，作為房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈服務(wù)商，擁有房產(chǎn)領(lǐng)域最強(qiáng)線下服務(wù)體中原地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最強(qiáng)生活平臺(tái)淘寶兩個(gè)唯一戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。聯(lián)動(dòng)操作模式方式二：?jiǎn)?dòng)電商平臺(tái)【中原貸款服務(wù)】吉萊寶，貸款的額度只限首付的50%，利息為1分息。如果客戶需要，也可以選擇全款貸款。與銀行不同，吉來(lái)寶的還款期限需在3年內(nèi)還清。該項(xiàng)業(yè)務(wù)有利于降低客戶的購(gòu)房門(mén)檻若啟動(dòng)電商：貸款業(yè)務(wù)解決客戶更多資金需求2月25日聯(lián)