產(chǎn)品演示中的技巧ppt課件

1、 演示中的技巧.演示中的技巧抑制緊張心情SWAY演示行為技巧有效運用身體言語激發(fā)聽眾熱情提問技巧抑制緊張心情1 充分的預(yù)備2 自我鼓勵3 態(tài)度4 深呼吸5 放松的小運動 SWAY演示行為技巧 SWAY技巧是由總部設(shè)在英國的培訓(xùn)咨詢公司Huthwaite Research (International) 經(jīng)過大量對有效與普通程度的講演者的實踐察看得出的可以量化的，從而可以明確顯示講演效果的一套行為化技巧。實際性及指點性強。SWAY 令人心動神搖的演示技巧Structuring 篇章構(gòu)造 Weaving 聯(lián)絡(luò)聽眾 Adding support 論據(jù)補充Yourself 個人風(fēng)格 SWAY 令人心動

2、神搖的講演技巧Structuring 篇章構(gòu)造 1、引子/概要/總結(jié) 2、先后、主次順序 3、過渡自然 SWAY 令人心動神搖的講演技巧Weaving 聯(lián)絡(luò)聽眾 4、與上下文或聽眾的話聯(lián)絡(luò) 5、與聽眾或其閱歷聯(lián)絡(luò) 6、根據(jù)聽眾需求闡明可提供 的益處 SWAY 令人心動神搖的講演技巧Adding support 論據(jù)補充 7、提供現(xiàn)實 8、闡明優(yōu)點 9、例證及籠統(tǒng)化解釋 10、援用第三方見證 SWAY 令人心動神搖的講演技巧Yourself 個人風(fēng)格 11、根據(jù)內(nèi)容提問 12、強調(diào)重要性 13、幽默及小故事 14、有效的身體言語 15、聲音抑揚頓挫SWAY評價表格游戲要求：每組寫出十個同類的事物

3、，例如：家用電器、氣味、顏色、運動等其他小組請一名組員進展扮演，大家猜現(xiàn)時兩分鐘。有效地運用身體言語A堅持積極的眼神接觸目光必需： 接觸那些不住點頭的積極 的聽眾- 凝視某個人幾秒鐘，然后轉(zhuǎn)向他人- 環(huán)顧整個人群- 凝視人群中的關(guān)鍵人物目光不能：- 盯著預(yù)備好的講稿- 凝視房間后面的墻壁關(guān)注天花板或地板注重某人的時間過長眼神接觸1 一句話的接觸2 不要被對方打擊3 凝視每一個人4 別分開10秒鐘以上5 防止太集中而忽略有效地運用身體言語續(xù)B身體挪動及手勢- 改動心情或節(jié)拍- 吸引留意力- 強調(diào)觀念- 表示您的緊張心情- 像度方步身體挪動有認識地挪動:不能盲目地挪動:走動與手勢1 偶爾轉(zhuǎn)換，切忌

4、太頻2 手勢自然3 空手4 抑制一些小動作5 每次走兩至三步6 聽眾超50人，手勢比往常要大一些有效地運用身體言語續(xù)C手和手臂的運動必需:- 自然，就像平常與人交談的樣子- 能強調(diào)您的觀念不能:- 抓耳捎腮，摸嘴巴等- 維持單一的姿態(tài) 面部表情:- 堅持：輕松，易于交流的表情- 不能：面無表情非言語行為穿著：a.視聽眾的穿著而定 b.溫馨為主 c.不要穿新購買而沒穿過的衣服 d.年輕的講者可以在穿著和裝扮 方面使本人顯得老成，穩(wěn)重一些 聲線 語音明晰 腔調(diào)變化 留意停頓 聲音要富于情感 言語1 防止太專業(yè)的術(shù)語2 采用詳細的言詞3 強調(diào)演講內(nèi)容“利益和“價值4 親切的氣氛有助于建立一種聯(lián)絡(luò)5

5、邏輯性6 防止不用要的慣語7 簡明扼要激發(fā)聽者熱情記住每位聽者的名字宣布規(guī)那么了解聽者的背景提問技巧 -提問的作用啟發(fā)思索引起興趣/留意促使雙向溝通讓參與者表達意見和閱歷重溫重點衡量進度 提問方式種類封鎖式/選擇式 (CLOSED)：答案為是或否，或作出選擇開放式 (OPEN)：答案不固定整體式 (OVERHEAD)：對象為群體直接式 (DIRECT)：對象為某個(些)人反問式 (REVERSE)：針對提問者的問題提出問題，可為反問同樣的問題傳送式 (RELAY)：將某人的答案作為問題提出來再問另外的人 各種提問方式的作用整體式： 1、吸引全體留意力 2、發(fā)明參與氣氛 3、發(fā)現(xiàn)支配型及表現(xiàn)型聽眾直接式： 1、引導(dǎo)沉默、不積極的人參與 2、拉回開小差的人的留意力 3、引出“專家閱歷為講演添彩 各種提問方式的作用開放式 1、給聽眾全面思索的時機 2、發(fā)明討論氣氛封鎖式/選擇式 1、防止僵局 2、一致聽眾意見 各種提問方式的作用反問式： 1、引導(dǎo)提問者思索 2、緩和提問者的挑戰(zhàn)心情 3、將問題簡練化傳送式： 1、發(fā)明共同討論的氣氛 2、