產(chǎn)品報(bào)價(jià)知識(shí)ppt課件

1、產(chǎn)品報(bào)價(jià)知識(shí)作者 完成年月2課程大綱價(jià)錢的計(jì)算如何報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)的根本要素報(bào)價(jià)的根本原那么報(bào)價(jià)方式技術(shù)性報(bào)價(jià)日本式報(bào)價(jià)西歐式報(bào)價(jià)3價(jià)錢的計(jì)算4相關(guān)本錢與費(fèi)用工廠本錢國(guó)內(nèi)費(fèi)用退稅率匯率利潤(rùn)率代理費(fèi)用國(guó)內(nèi)代理出口費(fèi)用國(guó)外中間商收取的commission5產(chǎn)品本錢價(jià)錢工廠含稅價(jià)錢不含稅價(jià)錢含稅價(jià)錢不含稅價(jià)錢1.17價(jià)錢中要包含包裝費(fèi)用貿(mào)易公司增值稅發(fā)票的價(jià)錢6國(guó)內(nèi)費(fèi)用工廠到港口的運(yùn)輸費(fèi)用港雜費(fèi)用托盤費(fèi)樣品費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)制單費(fèi)用利息7退稅率準(zhǔn)確的海關(guān)編碼H.S. CODE)china-customs/customs-tax/出口退稅率查詢?cè)鲋刀惏l(fā)票是退稅的前提退稅的計(jì)算退稅額產(chǎn)品本錢/

2、1.17退稅率8匯率即時(shí)匯率查詢boc/sourcedb/whpj/區(qū)分銀行的買入價(jià)、賣出價(jià)9FOB價(jià)錢的計(jì)算FOB=產(chǎn)品本錢國(guó)內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤(rùn)匯率FOB報(bào)價(jià)規(guī)范USDXXX.-/pc FOB Shanghai裝運(yùn)港10舉例ABC Garments & Accessories Co., Ltd接到如下的詢盤：Subject: Inquiry about Spiderman series WearDear Sir, We are Arrabon, a trading company in Cyprus. We are interested in your products and we wan

3、t to make business relation with you. Pls send us your rock bottom prices C&F Limassol for all references of Boys T-shirt; Pls mention the fabric.REGARDS Fanie Muller11分析品名： boys vestStyle No. 106.306本錢價(jià)錢：RMB21.10/pc國(guó)內(nèi)費(fèi)用：5海關(guān)編碼：6207910012退稅率：15匯率：12china-customs/customs-tax/131415161718bo

4、c/sourcedb/whpj/19詳細(xì)的計(jì)算本錢：RMB21.10/pc國(guó)內(nèi)費(fèi)用：5 21.10 * 5%=RMB1.055退稅：15 21.10 / 1.17 * 15%=RMB2.705毛利：15 21.10 * 15%=RMB3.165匯率：USD100RMB681.83FOB SHANGHAI USD3.32/pc (21.10 + 1.055 2.705 + 3.165) / 6.818320海運(yùn)費(fèi)計(jì)算整箱運(yùn)費(fèi)FCL最大裝箱量海運(yùn)費(fèi)/20“，40單位運(yùn)費(fèi)拼箱運(yùn)費(fèi)LCL按分量/按體積21繼續(xù)前面的案例Packing: One hanger + polybag per pc, 18 p

5、cs per carton-box, 3 moisture-proofing agent per carton-box, an inner-cover-cardboard per carton-box420X390X30 0(mm)22整箱FCL計(jì)算以20集裝箱為例 長(zhǎng)*寬*高：5900*2350*2380mm包裝尺寸：長(zhǎng)*寬*高： 420X390X300(mm)長(zhǎng)：5900/420=14寬：2350/390=6高：2380/300=723整箱FCL計(jì)算續(xù)14 * 6 * 7588箱每箱裝18件，總計(jì)10584件查詢運(yùn)費(fèi)webcargo/webcargoCN/index.asp上海Limass

6、ol, Cyprus USD900.-運(yùn)費(fèi)：900/10584=USD0.08524CFR = FOB + F = USD3.32 + USD0.085 =USD3.405/PCUSD3.405 per pc CFR Limassol, Cyprus25練習(xí)請(qǐng)計(jì)算以下產(chǎn)品價(jià)錢：CFR MelbourneProduct Name : boys pantStyle No. 1419本錢價(jià)錢：RMB14.20/pc包裝：One polybag per pc, 50 pcs a carton-box, solid color/size per carton-box, 5 moisture-proofi

7、ng agent per carton-box, an inner-cover-cardboard per carton-box包裝箱尺寸：400X300X250 mm26案例-產(chǎn)品描畫Description:Boys cord/denim long pant Fabric: 100% cotton, 11w corduroy / 8 oz denimSize: 9 36 monthClamdigger with fake fly and botton waistband opening, back elastic waist, 2 front side slant pockets, 2 si

8、de leg pockets, one with concealed side zip opening27包裝尺寸：長(zhǎng)*寬*高： 420X390X300(mm)體積：420*390*300=0.05CBM拼箱運(yùn)費(fèi)：USD80.-/CMB (OR M/T)Freight : 80 * 0.05 = USD4.- / 18 pcs = USD0.22FOB SH USD3.32/PCFreight USD0.22/PCCFR Limassol USD3.54/pc拼箱LCL計(jì)算28匯總本錢與費(fèi)用盈虧計(jì)算收入銀行結(jié)匯、出口退稅支出海運(yùn)費(fèi)、港雜費(fèi)樣品費(fèi)、寄樣費(fèi)制單費(fèi)、寄單費(fèi)托盤費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)銀行費(fèi)、傭金、

9、利息29影響價(jià)錢的要素交貨地點(diǎn)和交貨條件運(yùn)輸間隔與投保的險(xiǎn)別商品的質(zhì)量與檔次季節(jié)要素成交量支付條件與匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)30二、如何報(bào)價(jià)31如何報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)的根本要素報(bào)價(jià)的根本原那么報(bào)價(jià)方式32外貿(mào)價(jià)錢的根本要素幣種金額報(bào)價(jià)單位價(jià)錢術(shù)語(yǔ)33完好的報(bào)價(jià)品名 commodity規(guī)格 specification數(shù)量 quantity價(jià)錢 price 包裝 packing 交貨期與港口 shipment付款方式 terms of payment報(bào)價(jià)有效期 expiry34FOB, CFR, CIF 比較35FOB, CFR, CIF 比較貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用誰(shuí)承擔(dān)貨裝上船后的風(fēng)險(xiǎn) 誰(shuí)辦理租船，訂艙誰(shuí)辦理保險(xiǎn) 誰(shuí)

10、支付運(yùn)費(fèi) 誰(shuí)支付保險(xiǎn)費(fèi)用 FOB買方買方買方買方買方CNF買方賣方買方賣方買方CIF買方賣方賣方賣方賣方36報(bào)價(jià)的根本原那么爭(zhēng)取CIF成交如必需采用FOB，爭(zhēng)取買方確認(rèn)運(yùn)費(fèi)后贊同由我方指定貨代對(duì)買方指定貨代做資信調(diào)查，能否在工商部門注冊(cè)登記，能否得到外經(jīng)貿(mào)部同意？37報(bào)價(jià)的方式對(duì)比式報(bào)價(jià)圖文式報(bào)價(jià)分析式報(bào)價(jià)分解式報(bào)價(jià)38對(duì)比式報(bào)價(jià)39圖文式報(bào)價(jià)40分析式報(bào)價(jià)1 m/c, 20Ne cotton, Production: 800KG/DayGross Profit: ($2200$1400=) $800 Power & Water Consuming: ($0.5X360kw=)$180Work

11、er & Manage charges: (4 men ) $300Workshop rent: (200M2) $200Net Profit / Day: () $120 Earlier Running, Earlier BOOMING!41分解式報(bào)價(jià)Nokia N96 (Net Price):$300 (FOB Shanghai)Optional Items Price :1, Charger2, Travel Charger3, Car Charger4, Battery5, Leather Pouch6, Handsfree Kit7, Micro SD 8GB Memory Card

12、8, Bluetooth Headset42報(bào)價(jià)方式總結(jié)什么樣的報(bào)價(jià)吸引人產(chǎn)品圖片技術(shù)參數(shù)買賣相關(guān)內(nèi)容43三、技術(shù)性報(bào)價(jià)44報(bào)價(jià)與討價(jià)討價(jià)日本式報(bào)價(jià)西歐式報(bào)價(jià)45西歐式報(bào)價(jià)由高到低的報(bào)價(jià)方式經(jīng)過(guò)減少零備件、包裝資料等逐漸降低價(jià)錢46日本式報(bào)價(jià)由低到高的報(bào)價(jià)方式經(jīng)過(guò)添加零備件、包裝資料等逐漸抬高價(jià)錢典型案例戴爾電腦47484950如何討價(jià)討價(jià)數(shù)量種類付款方式年度買賣額其它買賣條件51數(shù)量忠實(shí)的客戶,采購(gòu)范圍擴(kuò)展到新品配合度越來(lái)越高, 繼續(xù)協(xié)作動(dòng)心價(jià)錢, 加大協(xié)作新客戶, 協(xié)作第一單累達(dá)三萬(wàn)件15美圓, 賣出新品累達(dá)二萬(wàn)件18美圓, 堅(jiān)持協(xié)作累達(dá)一萬(wàn)件,19美圓, 堅(jiān)持協(xié)作第一單以20美圓成交,協(xié)

13、作52客戶稱心承諾下單客戶猶疑不定,并進(jìn)一步討價(jià)討價(jià)發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)B,C等產(chǎn)品也有興趣引發(fā)客戶興趣效力承諾等綜合優(yōu)勢(shì)突出，成交給出不同拼箱方案的整柜一口價(jià)報(bào)A產(chǎn)品與B,C等拼整箱的價(jià)錢A產(chǎn)品報(bào)價(jià)15美圓種類53付款方式1 x 40HC, FOB Shanghai100% PRE T/T, 15.00/pc70% PRE T/T, 30% Before Delivery, $15.10/pc50% PRE T/T, 50% Before Delivery, $15.20/pc70% PRE T/T, 30% After Receive B/L Copy, $15.50/pc50% PRE T/T, 50% After Receive B/L Copy, $16.00/pc 54其他條件-交貨期客戶非常稱心交貨期要求非常短引發(fā)