工程量清單計價投標報價策略與技巧論文答辯.ppt

1、工程量清單計價投標報價策略與技巧 專業(yè)：交通土建工程 答辯人：考籍號：指導老師：2012年4月14日2012.043研究目的和意義1內容提要24目錄研究內容致謝1、實行工程量清單計價，是社會主義市場經濟發(fā)展的需要。2、實行工程量清單計價，是適應我國加入WTO，融入世界大市場的需要。3、實行工程量清單計價，是促進建設市場有序競爭和企業(yè)健康發(fā)展的需要。4、實行工程量清單計價，是適應我國工程造價管理政府職能轉變的需要。研究意義和現(xiàn)狀2012.04內容提要1.前 言 2.工程量清單計價模式下招標的特點 3.工程量清單計價模式下招投標的工作程序 4.工程量清單計價模式下的招標工作 5.工程量清單計價模式

2、下的投標策略 6.投標人在投標過程經常用到的投標技巧 2012.04研究內容一、前 言 2012.04 隨著我國加入WTO的不斷深化，全球經濟一體化的趨勢將使我國的經濟更多的融入世界經濟中，為能和國際市場接 軌，參與嚴峻的國際市場競爭，國家開始積極推行以工程量清單計價為主的工程造價管理模式，采用工程量清單計價招標可以將各種經濟、技術、質量、進度、風險等因素充分細化并體現(xiàn)在綜合單價的確定上，不在需要像以前定額計價那樣進行套定額、調整材料價差、計算獨立費等工作，使工程計價簡單明了，更適合招投標工作。 研究內容二、工程量清單計價模式下招標的特點1.量價分離、風險分擔2.合理低價中標3.標底作用淡化4

3、.合同價格模式以固定單價模式為主2012.04研究內容三、工程量清單計價模式下招投標的工作程序 1.招投標的準備階段編制程序： 2012.04熟悉招標文件及施工圖紙等資料劃分項目名稱確定項目編碼組合綜合工程內容計算工程數量確定計量單位完成清單編制研究內容2.分發(fā)招標文件 工程量清單由招標單位編制完成后，作為招標文件的一部分隨招標文件分發(fā)給各投標單位。 3.評標過程 在評標時可以對投標單位的最終總報價以及分項工程的綜合單價的合理性進行評分，由于采用工程量清單計價，所有投標單位都站在同一起跑線上，因而競爭更加公平合理，有利于實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，而且在評標時應堅持傾向于合理低價中標的原則。 2012.04

4、研究內容四、工程量清單計價模式下的招標工作 1.招標文件的編制 在招標文件中除了通常包括的內容外，如招標須知前附表、投標須知、合同條件、合同協(xié)議條款、合同格式、技術規(guī)范、圖紙、投標文件參考格式等，還必須提供工程的工程量清單。 2.評標工作 清單執(zhí)行后，評標工作更加細化，要考慮的因素越來越多，我們必須采用科學、合理的評標方法。 2012.04研究內容五、工程量清單計價模式下的投標策略2012.04投標策略生存型報價策略競爭型報價策略盈利型報價策略研究內容1.生存型策略 投標報價以克服生存危機為目標而爭取中標，可以不考慮各種影響因素。但由于社會、政治、經濟環(huán)境的變化和投標人自身經營管理不善，都可能

5、造成投標人的生存危機。首先、這種危機表現(xiàn)在企業(yè)經濟狀況，投標項目的減少。其次，政府調整基建投資方向，使某些投標人擅長的工程項目減少，這種危機常常危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標人。第三，如果投標人經營管理不善，會存在投標邀請越來越少的危機。2012.04研究內容2012.042、競爭型策略投標報價以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目標，在精確計算成本的基礎上，充分估計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。投標人處在以下幾種情況下，應采取競爭型報價策略：經營狀況不景氣，近期接受到的投標邀請較少；競爭對手有威脅性；試圖打人新的地區(qū)；開拓新的工程施工類型；投標項目風險小、施工工藝簡單

6、、工程量大、社會效益好的項目；附近有本企業(yè)其他正在施工的項目。這種策略是大多數企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。研究內容2012.043、盈利型策略這種策略是投標報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略：投標人在該地區(qū)已經打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技術優(yōu)勢并對招標人有較強的名牌效應、投標人目標主要是擴大影響。施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標的項目等。研究內容2012.04投標人在投標過程經常用到的投標技六、投標人在投標過程經常用到的投標技巧投標技巧

7、多方案報價法突然降價法先虧后盈法不平衡報價法 許諾優(yōu)惠條件爭取評標獎勵研究內容不平衡報價法 雖然不平衡報價對投標人可以降低一定的風險，但報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風險仔細核對的基礎上，特別是對于降低單價的項目，如工程量一旦增多，將造成投標人的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內，一般控制在10以內，以免引起招標人反對，甚至導致個別清單項報價不合理而廢標。如果不注意這一點，有時招標人會挑選出報價過高的項目，要求投標人進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，以致投標人得不償失2012.04不平衡報價法 下面通過數學演算，說明不平衡報價法的應用技術 （單位：萬美元） （1）采用常

8、規(guī)平衡報價： 設早期施工的A.B兩個分項工程報價分別為A=22，B=28，則A+B=22+28=50； 后期施工的C、D兩個分項工程報介分別為C=26，D=24，則C+D=26+24=50。 由于A+B=C+D，前期與后期處于平衡分配的狀態(tài)。 四個分項工程總報價為： A+B+C+D=22+28+26+24=100； 2012.04研究內容不平衡報價法 （2）使用不平衡報價進行調整：若A、B兩個分項報價增加30%，C、D兩個分項減少30%，則： 早期施工的A、B兩個分項工程報價為： A=22(1+30%)=28.6 B=28(1+30%)=36.4后期施工的C、 D兩個分項工程報價 C=26（1-30%）=18.2 D=24（1-30%）=16.82012.04研究內容研究內容不平衡報價法 調整后四個分項工程的總報價為 A+B+C+D=28.6+36.4+18.2+16.8=100仍維持在調整前的水平。但在調整后,早期施工的A、B兩個分項工程的小計的報價為A+B=28.6+36.4=65后期施工的C、D兩個分項工程的小計報價為 C+D=18.2+16.8=35； （A+B）-(A+B)=65-50=15 (C+D)-(C+D)=35-50=-15即承包商通過不平衡報價，在早期比用原常規(guī)平衡報價提前收回的資金15萬美元，形成了前期與后期的不平衡分配；提前收回