《向諸葛亮借智慧2——求人的技巧》

1、向諸葛亮借智慧求人的技巧畫(huà)外音：（生活中遇到困難，難免求得別人的幫助，這就涉及到兩個(gè)問(wèn)題，求誰(shuí)幫？怎么求？如果選對(duì)了求助人，同時(shí)采取了適當(dāng)?shù)那笾椒?，我們生活事業(yè)中的難題，就會(huì)迎刃而解。那么求人幫助都有那些技巧呢？在這方面三國(guó)演義中的諸葛亮就非常高明，在劉備事業(yè)岌岌可危的時(shí)候，他首先成功的幫助他找準(zhǔn)了求助對(duì)象，然后又親自出馬，上演了一場(chǎng)空前絕后的求助大戲，最后力挽狂瀾幫助劉備度過(guò)了難關(guān)。那么諸葛亮求人幫助的技巧究竟有那些呢？）公元20年88月的一天，在劉備住樊城的辦公室里，眾人鴉雀無(wú)聲，我們這位謙和的劉皇叔，正在大發(fā)雷霆。他手里拿著一把明晃晃的鋼刀，這刀就壓在一個(gè)小人物的脖子上，眼見(jiàn)著就要手起

2、刀落，人頭落地了，周圍的人一點(diǎn)聲音都不敢出。大家都嚇傻了，你說(shuō)是一個(gè)什么樣的人，能若劉備這么生氣呢？這人的名字叫做宋忠，荊州謀士。關(guān)于劉備這次發(fā)脾氣生氣呢，我們還要從劉備最近的心情講起。最近劉備心情很不好啊，用一個(gè)流行詞語(yǔ)叫做很糾結(jié)，他為什么心情不好呢？?jī)蓚€(gè)原因：第一個(gè)原因盟友劉表去世了，聯(lián)盟增加了變數(shù)；第二曹操大軍壓境，沒(méi)有退敵之策。正在焦慮的時(shí)候，有人來(lái)報(bào)說(shuō)荊州謀士宋忠來(lái)訪，這個(gè)謀士宋忠呢，是劉表死后荊州新任的長(zhǎng)官，公子劉琮的親信。劉備、諸葛亮以及周圍所有的人，滿以為這宋忠會(huì)帶來(lái)一個(gè)聯(lián)合抗曹的計(jì)劃，沒(méi)想到宋忠啊真是來(lái)送終的，帶來(lái)一個(gè)讓所有人都義憤填膺的消息，大家把肺都?xì)庹?。什么消息呢？?/p>

3、忠就告訴大家，我們的主公劉琮他投降了。所以把劉備氣得拍桌子、瞪眼睛，點(diǎn)著宋忠的鼻子說(shuō)你們這幫人，怎么能這么做事情，就算要投降你不早告訴我一聲。敵人都到眼皮底下了，災(zāi)難就在門(mén)口，你才來(lái)通知我，你這也太過(guò)分了吧。你還有臉叫宋忠，我今天就給你送終，所以劉備拿刀就架在宋忠脖子上。但我們想這問(wèn)題，劉備素以謙和仁愛(ài)著稱，特別注意保持這種謙謙君子的和善的形象，為什么這次他就怒成這個(gè)樣子？因?yàn)閯溥@次憤怒，有一個(gè)很深層的原因，劉琮投降的事實(shí)呢，把劉備一直監(jiān)守的一種生存模式，給徹底地打碎了。那你說(shuō)劉備什么生存模式呢？我們簡(jiǎn)單分析一下就知道了，從劉備拉攏公孫瓚、桃園三結(jié)義、三讓徐州，到長(zhǎng)板坡當(dāng)陽(yáng)橋摔孩子，拉攏趙云

4、。你看到劉備的整個(gè)的發(fā)展模式，核心就兩個(gè)字：“靠人”，具體地說(shuō)就是靠感情聯(lián)絡(luò)人，靠道義凝聚人。劉備以為靠這種方法，一定就可以把這個(gè)隊(duì)伍凝聚在一起，把盟友團(tuán)結(jié)在一起。所以你看他謙虛、寬厚、謙讓、掉眼淚、禮賢下士。號(hào)稱救民與水火，以天下為己任，所有這些行為，都是這種模式的延續(xù)。畫(huà)外音：（生活中遇到小困難，親戚朋友都能夠幫助，但是當(dāng)事業(yè)遇到大困難，要想尋求幫助，就必須想點(diǎn)子靠智慧，失去荊州后，劉備就遇到了這個(gè)問(wèn)題，事業(yè)跌入低谷，要人沒(méi)人，要地盤(pán)沒(méi)地盤(pán)，這樣的窮人，誰(shuí)會(huì)來(lái)幫助，關(guān)鍵時(shí)刻諸葛亮獨(dú)辟蹊徑，為他想出了一個(gè)難度極大的求人辦法，這是一個(gè)什么辦法，里面又有那些高超的求人技巧呢？）諸葛亮跟劉備研究形

5、勢(shì)，就告訴劉備，要想活著就一條路，這條路就是快速的找到一個(gè)可靠的盟友跟他聯(lián)合，找到了你就成功，找不到你就得死。換句話說(shuō)你趕緊拉一贊助，要不咱這劇組就活不下去了，就這么一個(gè)道理，你得求人幫忙啊，但是怎么去找人來(lái)幫助呢？按照我們傳統(tǒng)的方法，找人應(yīng)該有四種方法，比如說(shuō)咱家里要打一眼井，人手不夠，得讓街坊鄰居幫忙。第一種方法：找人幫忙的方法。一是“買(mǎi)”的方法：我多給人錢(qián)啊！打井：一個(gè)小時(shí)一萬(wàn)美金，干吧，誰(shuí)都干。那要沒(méi)有錢(qián)呢？第二種方法“求“的方法：利用平時(shí)積累的感情，作躬搭揖陪笑臉，叔叔大爺，幫幫忙吧！但如果平時(shí)沒(méi)有積累怎么辦？第三條方法叫“許“的方法：簽字畫(huà)押、拍胸脯，這個(gè)井打好了，有一半是各位的，

6、吃水不忘打井人，我們世世代代都感激你。如果許愿的方法也不行，人家不相信怎么辦，劉備就處在這種被動(dòng)局面當(dāng)中。你讓別人來(lái)幫你，你買(mǎi)的方法你沒(méi)有錢(qián)；你求：你沒(méi)有感情積累；你許：人家不信，你說(shuō)咱們從長(zhǎng)計(jì)議，沒(méi)有那么多的時(shí)間。諸葛亮給劉備設(shè)計(jì)了第四種方法，叫“爭(zhēng)”的方法。幸福不是求來(lái)的，是爭(zhēng)來(lái)的。成功不是等來(lái)的，是爭(zhēng)來(lái)的，你得爭(zhēng)。這爭(zhēng)的方法應(yīng)該怎么做呢？諸葛亮給劉備想了三條，第一招：判斷形勢(shì)：爭(zhēng)取實(shí)力最近的人幫忙。說(shuō)到這里邊，怎么判斷形勢(shì)？我們先來(lái)分析一下，劉備的成功模式。他的基本模式是這樣的，就是說(shuō)首先靠感情，靠感情拉攏對(duì)方行政長(zhǎng)官，從而在他手下?tīng)?zhēng)取一塊地盤(pán)，再對(duì)方的地盤(pán)上禮賢下士、寬容仁愛(ài)，發(fā)展自己

7、的勢(shì)力。同時(shí)扮演弱者和道義的維護(hù)者，一旦打起來(lái)，保證有更多的人同情自己，實(shí)在打不過(guò)，就換下一家，劉備就是這個(gè)模式，這叫感情模式。但這種感情模式里邊，有個(gè)致命的弱點(diǎn)，這個(gè)弱點(diǎn)在荊州已經(jīng)暴露出來(lái)了，靠感情維系的聯(lián)盟，經(jīng)不起利益、危機(jī)的考驗(yàn)。所以各位記住：關(guān)鍵時(shí)刻能幫你的人，不一定是你看得順眼的那個(gè)人。諸葛亮就突破了劉備的這個(gè)框架，他給劉備找了個(gè)新的盟友，江東的孫權(quán)。為什么找這個(gè)盟友呢？諸葛亮非常了解孫權(quán)，早在“隆中對(duì)”當(dāng)中，諸葛亮就對(duì)孫權(quán)進(jìn)行了非常到位的分析，他的分析是這樣說(shuō)的：“孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附。賢能為之用。此可以為援，而不可圖也?！本褪钦f(shuō)，我們只能拿他當(dāng)盟友當(dāng)援軍，不能對(duì)他有

8、野心，占領(lǐng)他的地盤(pán)，在這句話當(dāng)中，諸葛亮給后來(lái)蜀漢立國(guó)定了一個(gè)基本國(guó)策，就是聯(lián)合東吳，北據(jù)曹操。不過(guò)當(dāng)時(shí)以及后世，乃至劉備團(tuán)隊(duì)中很多高層干部，都沒(méi)有想清這個(gè)問(wèn)題。就是我們?yōu)槭裁捶且?lián)合東吳？孫權(quán)帥嗎？孫權(quán)順眼嗎？孫權(quán)有感情嗎？孫權(quán)跟我們有血緣關(guān)系嗎？我們?yōu)槭裁匆?lián)合他？你說(shuō)孫權(quán)順眼，曹操不順眼，那萬(wàn)一有一天曹操順眼，孫權(quán)不順眼了，我們要不要換聯(lián)盟，所以很多人沒(méi)有搞清這個(gè)問(wèn)題。那么今天在這里頭，我們準(zhǔn)備用現(xiàn)代搏弈論的方法給大家研究一下，為什么盟友一定是孫權(quán)？方法特別簡(jiǎn)單，首先我們看曹操、孫權(quán)、劉備，這三個(gè)人的實(shí)力是曹操最強(qiáng)，孫權(quán)居中，劉備最弱。那么大家想從曹操的角度上來(lái)說(shuō)，他要是選盟友的話，他應(yīng)

9、該選誰(shuí)最好呢？如果你想不清這個(gè)問(wèn)題，你得想另一個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)活下來(lái)曹操最滿意，最有利，當(dāng)然是劉備。因?yàn)榘褜O權(quán)消滅了，剩下劉備這面瓜，你不理他，他不能興風(fēng)作浪，你要收拾他，唾手可得，所以曹操會(huì)選劉備。我們?cè)倏磳O權(quán)，你說(shuō)孫權(quán)要選一個(gè)盟友的話，他選曹操呢，還是劉備呢？答案還是劉備，為什么呢？因?yàn)榘巡懿僬?，自己就是老大呀！把劉備整死，跟曹操差距還有??！所以孫權(quán)也會(huì)喜歡劉備，曹操說(shuō)劉備我喜歡你，孫權(quán)說(shuō)備！我也喜歡你，這叫弱者吸引力。最弱的那個(gè)人在聯(lián)盟當(dāng)中，反而會(huì)受到所有人的認(rèn)可。所以大家想想，我們單位里的老好人，為什么大家都喜歡他？一定因?yàn)樗?，他安全呀！所以劉備，曹操喜歡他，孫權(quán)也喜歡他。那我們?cè)傧胂耄?/p>

10、劉備要選擇聯(lián)盟，他一定希望讓誰(shuí)活下來(lái)呢？想不清這問(wèn)題，你還想誰(shuí)活下來(lái)對(duì)劉備最有利，當(dāng)然是孫權(quán)，把孫權(quán)整死了跟曹操差距那么大，把曹操整死了，跟孫權(quán)還有那一拼那，這叫實(shí)力接近，聯(lián)盟穩(wěn)定。諸葛亮就告訴劉備，我們一定要找實(shí)力接近的人，跟他聯(lián)盟。畫(huà)外音：（找誰(shuí)幫助的問(wèn)題解決了，接下來(lái)就是怎么求人幫忙了，這是一個(gè)更大的問(wèn)題，因?yàn)楦鷸|吳大敵孫權(quán)比起來(lái)，劉備太弱小了，弱者向強(qiáng)者尋求幫助，心里上往往不占優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)一吃了閉門(mén)羹，不僅求不來(lái)幫助，反而會(huì)被取笑，這個(gè)問(wèn)題，聰明的諸葛亮當(dāng)然也考慮到了，那么為了扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，諸葛亮?xí)?huì)想出怎樣的辦法呢？）諸葛亮給劉備準(zhǔn)備了第二條爭(zhēng)取策略，這個(gè)策略叫：變被動(dòng)為主動(dòng)，爭(zhēng)取讓對(duì)方

11、首先提出要求。我們前邊提到了，挖一口井，怎么讓別人來(lái)幫你挖井？其實(shí)大家記住，讓不渴的人來(lái)幫你挖井那是很難的，但是大家再一想，讓一群口渴的人跟你合作挖井，這就很容易了。所以我們要善于把挖井問(wèn)題，變成口渴問(wèn)題，這就是諸葛亮給劉備想的辦法。所以呢三國(guó)制跟資治通鑒當(dāng)中都記載了，說(shuō)當(dāng)劉表去世以后，東吳的孫權(quán)為了了解情況，摸準(zhǔn)底細(xì)、判斷形勢(shì)，所以他就派魯肅到荊州去吊喪，順道摸摸局勢(shì)，結(jié)果魯肅走到南郡的時(shí)候，劉琮就投降了。魯肅就轉(zhuǎn)道來(lái)見(jiàn)劉備，見(jiàn)面的地點(diǎn)就是當(dāng)陽(yáng)長(zhǎng)板坡，來(lái)見(jiàn)劉備。劉備這屬于想什么來(lái)什么，你看想魯肅，魯肅就來(lái)了，雙方見(jiàn)面談的是什么呢？史書(shū)記載說(shuō)，魯肅方面對(duì)局勢(shì)沒(méi)有準(zhǔn)備，他有點(diǎn)緊張和慌亂，在這種形

12、勢(shì)下，主動(dòng)上門(mén)示好。你說(shuō)劉備要不要順?biāo)浦?，要一般人早上?lái)說(shuō)了，你喜歡我那趕緊咱倆聯(lián)合吧！我正困難著呢，咱們跟曹操打，諸葛亮給劉備出主意，說(shuō)咱們決不能這樣。因?yàn)闅v史和現(xiàn)實(shí)都證明了，在求人幫忙的時(shí)候，如果弱的一方過(guò)度迫切、過(guò)度積極，反而有可能葬送大好局面。給我們未來(lái)的互相幫助帶來(lái)周折，帶來(lái)問(wèn)題，所以你不能太著急。哎你又不能不著急呀！這怎么辦呢？諸葛亮對(duì)這事早有準(zhǔn)備，他給劉備策劃的方法就是，暫時(shí)隱蔽合作傾向，就跟對(duì)方談局勢(shì)，引導(dǎo)對(duì)方看到自己的問(wèn)題。魯肅跟你談大事，你就跟他談大事，魯肅跟你談天下，你就笑呵呵跟他談?wù)勌煜?。談?lái)談去魯肅終于熬不住了，魯肅問(wèn)劉備說(shuō)使君啊玄德公啊，你這個(gè)隊(duì)伍要往哪發(fā)展，你準(zhǔn)

13、備去哪兒？劉備笑瞇瞇的說(shuō)，劉備哪兒遠(yuǎn)往哪兒說(shuō)，劉備說(shuō)我要去投偏遠(yuǎn)昌蕪郡的太守吳俊，最遠(yuǎn)的地方，我要去投他。魯肅一聽(tīng)就急了，魯肅說(shuō)使君啊不能去??！我家主公孫將軍，禮賢下士，豪杰歸附，具有江東6郡81州，兵精糧足，精兵不下幾十萬(wàn)，這才可以圖大事呀！你得跟我們孫將軍聯(lián)合，你跟那個(gè)吳俊聯(lián)合，他一個(gè)凡人，在那個(gè)偏僻的地方，這沒(méi)前途啊。魯肅一著急就把這底全亮出來(lái)了，劉備一聽(tīng)這話，什么反應(yīng)，史書(shū)上記載，劉備反應(yīng)就三個(gè)字叫，“備甚悅”，這意思就是劉備喜出望外啊！那心里開(kāi)了好多花，為什么喜出望外，劉備就想，你看，我想跟他聯(lián)合，這事他先提出來(lái)了，你先提出來(lái)，你叫求人，他先提出來(lái)，咱叫聯(lián)合。于是就把求助變成了聯(lián)合，

14、這個(gè)事就有某種主動(dòng)了，諸葛亮給劉備就找了個(gè)很高明的策略，就是當(dāng)我們?cè)谇笕藥兔Γ聦?shí)上處于弱勢(shì)的時(shí)候，要在理由上找到優(yōu)勢(shì)。道理很簡(jiǎn)單，比如說(shuō)我請(qǐng)你吃飯，我說(shuō)我要請(qǐng)你吃飯，你看我弱了吧！我不說(shuō)我請(qǐng)你吃飯，我說(shuō)考慮到你有強(qiáng)烈的跟我吃一頓飯的愿望，為了保護(hù)你脆弱的心靈，我決定請(qǐng)你吃飯，你看我是不就有優(yōu)勢(shì)啦！所以局勢(shì)上不占優(yōu)，我們得理由上占優(yōu)。諸葛亮就告訴劉備，我們跟他們聯(lián)合就屬于，考慮到孫權(quán)有強(qiáng)烈的跟我們合作的愿望，我們才派人到江東跟他聯(lián)合，只有這樣在天下人面前才好交代。我們大家注意在日常生活中，我們要求人幫助，使用這方面的策略，效果非常好，你遇到困難了，千萬(wàn)不要生拉硬拽，哭天嗆地一定要你幫我吧、你幫

15、我吧，淚流滿面，這不可能。成功不是企求來(lái)的，幸福不是企求來(lái)的，女朋友也不是企求來(lái)的。你哭天嗆地只能把人家嚇跑，你的想點(diǎn)爭(zhēng)取的策略，可以說(shuō)以道為上為智，劉備跟諸葛亮說(shuō)的都不錯(cuò)，但是這種不錯(cuò)只停留在跟魯肅交流的層面上，你這些事情孫權(quán)認(rèn)可不認(rèn)可？估計(jì)十有八九孫權(quán)不見(jiàn)得認(rèn)可，而且孫權(quán)也是個(gè)多疑的人，他就看不出來(lái)你是借我的兵做你的事情嗎，孫權(quán)萬(wàn)一不愿意，我們?cè)趺崔k，我們?cè)趺凑f(shuō)服孫權(quán)，而且派誰(shuí)去說(shuō)服孫權(quán)，關(guān)鍵時(shí)刻還得靠諸葛亮。畫(huà)外音：（我們?cè)趯で髣e人大的幫助的時(shí)候，有一個(gè)問(wèn)題我們必須考慮，對(duì)方有什么回報(bào)，這恰恰是弱勢(shì)的一方最薄弱的環(huán)節(jié)，和孫權(quán)相比，劉備那點(diǎn)家底，小的沒(méi)邊，幫助劉備，孫權(quán)能有好處嗎？這也是諸

16、葛亮在江東之行，首先要考慮到的，那么在底氣不足的情況下，諸葛亮又想出什么好的求助辦法呢？）諸葛亮在說(shuō)服孫權(quán)的過(guò)程當(dāng)中，用了更加精彩的第三個(gè)妙招，這個(gè)妙招叫：首先在語(yǔ)言上占優(yōu)勢(shì)。爭(zhēng)取在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方（內(nèi)容上非常講理，態(tài)度上非常不講理）。說(shuō)到這呢，我們又談到前邊那個(gè)問(wèn)題了。上一講我們說(shuō)了，三國(guó)智慧當(dāng)中有真身智慧有化身智慧，真身智慧代表了本人歷史的真實(shí)，化身智慧是我們千百年來(lái)，老百姓民間智慧口耳相傳的一些總結(jié)、精華，在諸葛亮說(shuō)服孫權(quán)的過(guò)程當(dāng)中，他也是既有真身智慧也有化身智慧。首先我們推薦大家去關(guān)注一個(gè)化身智慧，就是三國(guó)演義第43回：“諸葛亮舌戰(zhàn)群儒。”舌戰(zhàn)群儒諸葛亮用的就是一個(gè)方法。這方法就是氣勢(shì)上

17、壓倒對(duì)方，在內(nèi)容上非常講理，在態(tài)度上非常不講理，就這么一個(gè)策略。你想孫權(quán)為什么不先見(jiàn)諸葛亮，讓諸葛亮先見(jiàn)自己這幫謀士，道理很明顯，孫權(quán)就在說(shuō)，你是大才是小才，是真才是假才？你先見(jiàn)見(jiàn)我這幫謀士，這些人你要說(shuō)不服的話，我根本不要見(jiàn)你。所以諸葛亮面臨的這種挑戰(zhàn)呀生死攸關(guān)，在這次辯論當(dāng)中你必須要把這些人壓倒，魯肅把諸葛亮就帶進(jìn)了大廳，迎面張昭、雇傭二十多個(gè)人一字排開(kāi)，在那坐著，諸葛亮從一進(jìn)門(mén)那一刻開(kāi)始，就下定決心了，我要跟他們斗爭(zhēng)。但是，你這舌戰(zhàn)策略應(yīng)該采取什么態(tài)度呢？諸葛亮有兩個(gè)策略：第一是低姿態(tài)策略，就是賠笑臉，說(shuō)軟話，求他們讓他們同情，給我們幫助；第二個(gè)是高姿態(tài)策略，就是嘴硬到底，針?shù)h相對(duì)，求他

18、們但同時(shí)決不輕易讓步，通過(guò)這種強(qiáng)硬的態(tài)度，博得對(duì)方的幫助。大家想一想，一般我們求人，用什么策略，當(dāng)然是說(shuō)軟話啦，你和人強(qiáng)硬，你還能求人幫助嗎？但是諸葛亮聰明就聰明在這，諸葛亮明白一點(diǎn)，幸福不是求來(lái)的，幸福是爭(zhēng)來(lái)的，孫權(quán)是個(gè)英雄，你說(shuō)英雄會(huì)和跪著的人做盟友嗎？不會(huì)，讓人可憐的人，只能做英雄的仆人，讓人折服的人才配做英雄的朋友。（求人得看對(duì)方的性格，跟孫權(quán)這樣的英雄求情，不能說(shuō)小話。）諸葛亮下定決心了我一定要在氣勢(shì)上做足，我沒(méi)部隊(duì)沒(méi)資源，但是我有策略有智慧。江東也不是省油的燈，第一個(gè)上來(lái)的是張昭。張昭很溫和，笑瞇瞇的瞅著諸葛亮說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)先生在南陽(yáng)臥龍崗的時(shí)候，曾經(jīng)把自己比作管仲、樂(lè)毅，孔明啊有沒(méi)有這

19、個(gè)事情??？張昭很溫和，但這里挖一個(gè)陷阱，諸葛亮的策略是什么呢？這個(gè)策略叫一反到底，你說(shuō)什么我都反對(duì)，我如果不反對(duì)我就掉你吭里了。諸葛亮把大手一揮說(shuō)這都是小意思，當(dāng)年一個(gè)小小的比喻，不足掛齒。張昭又說(shuō)了，當(dāng)年劉備三顧茅廬請(qǐng)到了您諸葛亮先生，為的是席卷荊鄉(xiāng)，成就一番大事業(yè)，但是你看現(xiàn)在，眼睜睜到嘴的肥肉，荊州讓曹操給占了，先生你心里是何滋味？這意思就是你狂妄什么，你什么都沒(méi)干呀，這時(shí)候諸葛亮面對(duì)責(zé)難，他是怎么講的呢？諸葛亮講了三個(gè)道理，第一、不是我們沒(méi)有占荊州，是我們主動(dòng)放棄的，我家主公不愿乘人之危，取同宗基業(yè)。第二、曹操占領(lǐng)荊州，不是靠實(shí)力打下來(lái)的，是劉宗投降交給曹操的。第三、我家主公屯兵在江夏

20、，具有宏圖大志，哪是你們這些等閑之輩所能看得出來(lái)的。你們的眼光太淺了，諸葛亮這段話我們就看出，諸葛亮有一個(gè)策略是跟張昭這種人說(shuō)話，你得把他惹急了，亂了方寸了，你才能占優(yōu)勢(shì)。這一句話就把張昭給惹急了，張昭有點(diǎn)壓不住了，張昭就說(shuō)好我問(wèn)你，你自比管仲、樂(lè)毅，這兩個(gè)人可都是英雄，可你看看你老先生，劉備沒(méi)請(qǐng)到你的時(shí)候，還是割屯據(jù)地，具有一定的實(shí)力，結(jié)果請(qǐng)到你以后，棄新野、走樊城、敗當(dāng)陽(yáng)、奔夏口，打一仗敗一仗，最后反倒不如從前了，請(qǐng)問(wèn)，你有什么作用，你不覺(jué)得丟人嗎？諸葛亮聽(tīng)了以后，輕蔑地一笑，講出了幾個(gè)特棒的道理：“第一，一個(gè)人得了病，身體特虛弱的時(shí)候，能不能用猛藥跟疾病正面斗爭(zhēng)？不能，得先吃一些補(bǔ)養(yǎng)身體

21、的藥。調(diào)養(yǎng)將息一段時(shí)間，等把身體調(diào)養(yǎng)壯了，然后再下猛藥跟疾病激烈地斗爭(zhēng)。我們現(xiàn)在兵弱將少，就屬于一個(gè)羸弱多病的疾病身體，我們決不能跟敵人正面斗爭(zhēng)。正面斗爭(zhēng)沒(méi)有前途，所以這叫審時(shí)度勢(shì)，選擇策略，這是英雄之舉，那你不管條件如何，上去就跟強(qiáng)敵玩命，那叫找死。第二、別看我們只有幾千人，但是，打得曹仁、夏侯淳望風(fēng)而逃，抱頭鼠竄。這就是管仲、樂(lè)毅的水平，難道你沒(méi)有看見(jiàn)么？報(bào)紙上有?。〉谌?、劉淳投降了，我們主公不忍奪同宗基業(yè)，這應(yīng)該叫仁義吧。當(dāng)陽(yáng)大敗的時(shí)候，我們主公不忍棄掉眾人，甘于跟大家同敗，最后自己的夫人都在亂軍之中死掉了，我們主公的大仁大義，難道先生沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？第四、勝敗乃兵家常識(shí)，我們高祖劉邦那么

22、多次被項(xiàng)羽打敗，最后不還是一戰(zhàn)成功嗎。像你們這些浮夸空談的人，你哪配懂得這些道理呀。這里，諸葛亮每次跟張昭說(shuō)話，結(jié)尾一定要狠狠打擊他一下，張昭被氣得一拂袖，轉(zhuǎn)身走了。諸葛亮成功了，但是這剛開(kāi)始呀！東吳給諸葛亮準(zhǔn)備了一套大餐，張昭就是一道溫和的開(kāi)胃菜，后邊還有三道呢，一道比一道麻辣，第二撥攻擊談的是形勢(shì)。兩個(gè)選手，第一個(gè)是虞翻，虞翻上來(lái)就大聲地說(shuō)：“孔明我問(wèn)你，曹操屯兵百萬(wàn)，戰(zhàn)將千員，橫掃江夏，合并了荊州，你對(duì)這個(gè)事怎么看？”諸葛亮在這個(gè)策略當(dāng)中，他使用的是不擴(kuò)大戰(zhàn)線，就談核心觀點(diǎn)，所以，諸葛亮輕蔑地一笑說(shuō)：“你看曹操人多吧，都是劉表、袁紹的殘兵敗將，那叫烏合之眾，湊數(shù)而已，算不了什么?！庇莘?/p>

23、笑著就說(shuō)：“你別在這兒說(shuō)大話了，你們當(dāng)陽(yáng)吃了大敗仗，退到夏口無(wú)路可走，到江東你不就是來(lái)求我們幫忙的嗎？你還說(shuō)不懼怕，這不是丟人嗎？”哎，這話說(shuō)出來(lái)狠哪，虞翻說(shuō)的是事實(shí)，真的打敗仗了，真的是來(lái)求人幫忙的。你說(shuō)諸葛亮認(rèn)不認(rèn)，這事麻煩了。這時(shí)候孔明先生使用了另一個(gè)值得我們借鑒的策略。諸葛亮使用的叫“轉(zhuǎn)守為攻”的策略。你問(wèn)我這問(wèn)題，我答也不是，不答也不是。我干脆就不理會(huì)，我演化出一個(gè)新的問(wèn)題，來(lái)問(wèn)你。所以諸葛亮聽(tīng)虞翻說(shuō)完后，諸葛亮一笑說(shuō)：“好，你說(shuō)我害怕，咱們就談?wù)労ε?，我們主公幾千人敢跟曹操開(kāi)戰(zhàn)，浴血奮戰(zhàn)，你們江東兵精糧足，號(hào)稱十幾萬(wàn)大軍，又有長(zhǎng)江天險(xiǎn)，敵人還沒(méi)來(lái)呢，先就想投降，是我們害怕，還是你們

24、害怕，說(shuō)害怕，也是你們害怕。談?dòng)赂遥€輪不到你們這些膽小鬼的份兒。”在這里，諸葛亮根本沒(méi)有談實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，我把問(wèn)題轉(zhuǎn)移，引火燒到你們那兒去。把虞翻說(shuō)得直翻白眼，噎回去了。旁邊又站起來(lái)了一個(gè)人，三辯手步鷙（去聲），這步鷙上來(lái)問(wèn)的問(wèn)題更直接。步鷙說(shuō)：“孔明啊，別說(shuō)狠話，我就問(wèn)你一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題，你到我們江東來(lái)，是不是要效仿蘇秦、張儀游說(shuō)之術(shù)，說(shuō)服我們來(lái)幫你們？”這個(gè)問(wèn)題還是一個(gè)事實(shí)問(wèn)題，你真的是來(lái)求人幫忙的。但你還真不能認(rèn)，你不認(rèn)你叫無(wú)恥，你認(rèn)了你叫無(wú)能，這事怎么辦？諸葛亮依然是老辦法，這個(gè)問(wèn)題我不能回答，我就演化成一個(gè)新的問(wèn)題讓你們被動(dòng)。諸葛亮一笑說(shuō)：“好，你說(shuō)蘇秦、張儀，咱們就談?wù)勌K秦、張儀。蘇秦

25、、張儀不光是游說(shuō)之士，天下危亡之時(shí)，人家挺身而出，拍案而起不畏強(qiáng)暴，敢跟強(qiáng)敵抗?fàn)?。你們看看你們這老幾位，江東這些號(hào)稱能人牛人的人物，敵人還沒(méi)有來(lái)呢，就幾個(gè)虛假的新聞，街頭小廣告，網(wǎng)上的謠言，就把你們嚇得就要投降了。你們就這個(gè)膽識(shí)這個(gè)魄力，你還有臉談人家蘇秦、張儀，你還有臉笑話人家呢，你先回去找找你的臉吧?！币幌伦影巡晋v又噎回去了，第二撥江東又失敗了。張昭談的是戰(zhàn)略。虞翻、步鷙談的是局勢(shì)。第三撥的人專門(mén)談背景，來(lái)了一個(gè)陸績(jī)。陸績(jī)說(shuō)：“孔明啊，你甭得意，咱不談曹操，談?wù)勀銈兗抑鞴珓?，冒充說(shuō)是漢景帝玄孫，景帝有玄孫嗎？中山靖王有后人嗎？能不能做一個(gè)鑒定，你沒(méi)有足夠的依據(jù)嘛。我看簡(jiǎn)歷，明明就是一個(gè)織

26、席販履之徒，這么一個(gè)人，你如何能跟曹操抗衡?！边@里人身攻擊的傾向就明顯了。對(duì)于這種一上來(lái)就實(shí)施人身攻擊的人你怎么辦？諸葛亮用了一個(gè)特別高明的技巧。諸葛亮瞅著陸績(jī)微然一笑說(shuō)：“哎喲，你就是傳說(shuō)中那個(gè)在袁術(shù)他們家吃飯偷橘子的那個(gè)陸績(jī)吧？”。這叫“揭短策略”，你打擊我們家主公，我就揭你的短。我們對(duì)付一個(gè)氣勢(shì)如宏，口若懸河，把你說(shuō)得啞口無(wú)言的人，你怎么辦？你就找他一個(gè)過(guò)去的小短處，或者當(dāng)場(chǎng)找一短處。你小子褲腿翻起來(lái)了，那襪子后面還一個(gè)洞呢，連襪子都補(bǔ)不了，你講什么課，你給我走吧?；蛘哒f(shuō)，你呲什么牙，你嘴上還有韭菜葉呢，連形象都不注意，你講什么課，你趕快走吧。就用這種方法打擊他的囂張氣焰。諸葛亮這么一說(shuō)

27、，陸績(jī)就把頭低下了。諸葛亮接著就說(shuō)：“我家主公誰(shuí)說(shuō)不是皇帝之后，當(dāng)今天子都承認(rèn)的。另外你說(shuō)我家主公織席販履之徒，你這是瞧不起勞動(dòng)人民。我們的高祖劉邦，一介亭長(zhǎng)擁有天下，這叫做英雄不問(wèn)出處。你這小孩子你懂什么，干脆還是回家偷橘子去吧。把陸績(jī)說(shuō)的臉跟橘子一樣，一半綠一半黃，轉(zhuǎn)身就走了。陸績(jī)又失敗了，江東的人氣啊，談不了道理，談不了局勢(shì)，我還不能跟你談學(xué)術(shù)嗎。旁邊又站起來(lái)一個(gè)人，這次出場(chǎng)的是嚴(yán)峻，他就問(wèn)諸葛亮說(shuō)：“孔明啊，你強(qiáng)詞奪理均非正論，我不跟你比口才，我就問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你號(hào)稱是學(xué)校老師，大學(xué)教授，我來(lái)問(wèn)你，你治何經(jīng)典，這意思就是你讀哪本書(shū)，你是什么專業(yè)。請(qǐng)注意這個(gè)問(wèn)題，可有陷阱??！這類問(wèn)題你都

28、不能接招。你告訴他，我讀的是論語(yǔ)。他問(wèn)你論語(yǔ)第一章第二句是什么，你傻眼了吧！你說(shuō)我不知道，你不知道你還讀論語(yǔ)呢？你連基本常識(shí)都沒(méi)有，你給我滾，你看你不就丟人了嗎。所以，這類問(wèn)題，屬于絕對(duì)不能接招的問(wèn)題。如果在辯論當(dāng)中，在語(yǔ)言對(duì)抗當(dāng)中，有人問(wèn)你，你什么背景，你絕對(duì)不能接招，諸葛亮就不接招。諸葛亮使用的策略是什么呢？使用的就是你問(wèn)我，我就否定這個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)你問(wèn)的不對(duì)。諸葛亮把手一揮說(shuō)：“小伙子，你給我打住，你真的以為尋章摘句能搞天下大事嗎？你放眼看去，伊尹、周公、姜子牙、張良、陳平，有哪個(gè)建功立業(yè)的人，他講治何經(jīng)典啊！你知道他們什么專業(yè)嗎？你看看他們什么學(xué)歷呢？沒(méi)有嘛，所以我告訴你，這種尋章摘句，

29、舞文弄墨，數(shù)黃論黑，這根本就不是做大事應(yīng)該具有的品質(zhì)。你不光眼睛近視，你的心都近視，你趕緊回去治療近視眼吧！把嚴(yán)峻給氣的，嚴(yán)峻回頭看最后一個(gè)人。這個(gè)人是程德樞，程就祭起了最后一個(gè)法寶。程大手一拍桌子就站起來(lái)了，說(shuō)了一句特狠的話：“你孔明好說(shuō)大話，未必有真才識(shí)學(xué)，恐怕被儒者恥笑。”這句話說(shuō)的挺狠，如果有人當(dāng)面以權(quán)威的架勢(shì)來(lái)貶你，你怎么辦？諸葛亮不慌不忙地說(shuō)：“你說(shuō)儒者啊，儒者分兩種，一種叫君子之儒，這種人忠君愛(ài)國(guó)，愛(ài)憎分明，名留后世，這種人肯定喜歡我。一種人叫小人之儒，這種人舞文弄墨，雕蟲(chóng)小技，雖然會(huì)寫(xiě)文章，但胸中肯定沒(méi)有大智慧。這種人他肯定不喜歡我，看來(lái)你是后一種人啊。一下把程德書(shū)的眼睛就說(shuō)翻

30、過(guò)去了。所以，我們看到了智慧的化身，確實(shí)是有智慧，但是大家注意，這都叫前奏，咱們前面說(shuō)了，老鼠拉木锨大頭在后頭呢，你說(shuō)完了這些人，孫權(quán)還在那兒等著呢。旁白：（我們?cè)谇笕藥椭臅r(shí)候，常常會(huì)遇到很多人，但是起決定性作用的往往只有一個(gè)，如果清楚了他的真實(shí)想法，就離成功不遠(yuǎn)了，諸葛亮就很清楚，前面發(fā)生的口水仗，只是一個(gè)引子，真正能幫他的人只有孫權(quán)，那么面對(duì)劉備集團(tuán)發(fā)出的求助信號(hào)，孫權(quán)究竟是怎么想的，為了說(shuō)服孫權(quán)，諸葛亮還會(huì)想出什么好辦法呢？）你怎么說(shuō)服孫權(quán)？諸葛亮就想了一個(gè)非常有趣的方法，這方法叫什么呢？這方法叫：“利益上引導(dǎo)，情緒上激怒”。他怎么做的呢，我們來(lái)講一講。前面講舌戰(zhàn)群儒，這叫化身智慧，三國(guó)演義中講的。但后面說(shuō)服孫權(quán)這一段叫真身智慧。有歷史真實(shí)記載，三國(guó)志當(dāng)中、資治通鑒當(dāng)中、有關(guān)典籍當(dāng)中都有記載。說(shuō)諸葛亮在柴桑見(jiàn)到了孫權(quán)，孫權(quán)跟前面那些群儒不一樣，那些群儒是要投降的，孫權(quán)不知道投降還是不投降，他是猶豫的。所以，對(duì)于這種猶豫的人，諸葛亮使用了一個(gè)簡(jiǎn)單策略，這個(gè)策略一下子取得了明顯效果。諸葛亮說(shuō)：“孫將軍，你要判斷形勢(shì)，現(xiàn)在敵人大兵壓境，你要能打