S W O T 分析模型及實證 精華

1、S W O T 分析模型及實證時尚女達人SWOT分析模型（也稱TOWS分析法）即態(tài)勢分析法： 制定者 美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克 制定時間 20世紀80年代初期 適用場合 從企業(yè)內(nèi)部和外部收集資訊，分析市場環(huán)境，競爭對手，制定企 業(yè)戰(zhàn)略。一：SWOT分析模型二：什么是SWOT分析T Threats 威脅0 Opportunity 機會W Weakness 競爭劣勢S Strength 競爭優(yōu)勢企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部因素企業(yè)戰(zhàn)略企 業(yè)外部環(huán)境（OT）企 業(yè)內(nèi)部資源（SW）決定項目優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）SO戰(zhàn)略增長性戰(zhàn)略（進攻策略，最大限度地利用機會）WO戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（調(diào)整策略，戰(zhàn)略

2、轉(zhuǎn)型）威脅（T）ST戰(zhàn)略多種經(jīng)營戰(zhàn)略（調(diào)整策略，多種經(jīng)營）WT戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略（生存策略，嚴密監(jiān)控競爭對手動向）三：SWOT分析矩陣示意圖優(yōu)勢 （Strength）劣勢 （ Weakness ）機會 （ Opportunity ）威脅 （ Threats ） Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性) C-成本/價格 D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力 D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù) M-人才/設(shè)備/物/方法/測量 S-銷售/服務(wù) P-政治/法律/政策 E-經(jīng)濟 S-社會文化/市場 T-技術(shù) 內(nèi) 部 環(huán) 境 分 析外 部 環(huán) 境 分 析 P-政治/法律/政策 E-經(jīng)濟 S-社會文化/市場 T-技術(shù) Q-品質(zhì)(安全性、

3、穩(wěn)定性、可靠性) C-成本/價格 D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力 D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù) M-人才/設(shè)備/物/方法/測量 S-銷售/服務(wù) 分析方法PEST分析法 五力分析法分析方法 Q C D M S基 于 實 事 和 數(shù) 據(jù) 分 析四：SWOT分析步驟一環(huán)境因素分析二構(gòu)造SOWT矩陣三制定戰(zhàn)略計劃 外部環(huán)境分析 PEST分析法 五力分析法（政策信息、市場調(diào)查、競爭對手調(diào)查、其它渠道調(diào)查） 內(nèi)部環(huán)境分析 Q、C、D、M、S（會議、報告、內(nèi)部溝通等渠道獲得信息） 將調(diào)查的出的各種因 素填入矩陣圖 按輕重緩急或影響程 度等排序方式，構(gòu)造 SWOT矩陣 將對公司發(fā)展有直接的、 重要的、大量的、迫切 的

4、、久遠的影響因素優(yōu)先 排列出來， 將間接的、次要的、少許 的、不急的、短暫的影響 因素排列在后面 戰(zhàn)略（方針、目標） 戰(zhàn)略框架圖 戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖 戰(zhàn)術(shù)（路線圖） 戰(zhàn)略系統(tǒng)圖 戰(zhàn)法（步驟） 具體實施方法 KT法（SA、PA、DA、PPA） PDCA 其它管理工具OT（外部環(huán)境）分析主要運用以下兩種方法 ： PEST法PEST法P-政策/法律E-經(jīng)濟S-社會環(huán)境T-技術(shù)政府穩(wěn)定性勞動法貿(mào)易法稅收政策經(jīng)濟刺激方案行業(yè)性法規(guī)等經(jīng)濟周期GNP趨勢利率/匯率貨幣供給通貨膨脹失業(yè)率可支配收入經(jīng)濟環(huán)境成本市場需求增長 強勁競爭對手陷入 困境生活方式的變 化教育水平消費方式/水平區(qū)域特性重大技術(shù)突破技術(shù)壁壘新技術(shù)的

5、發(fā)明 和進展技術(shù)傳播的速 度代替技術(shù)出現(xiàn)：波特五力模型對于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SOWT分析的基礎(chǔ)之上，提出了分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的五力分析，以求策略分析的細化和深化。產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的成員，可由五種競爭作用力共同決定，五股作用力就稱為五力。企業(yè)現(xiàn)有競爭者潛在競爭者供應(yīng)商客 戶代替品構(gòu)造SWOT矩陣區(qū)分內(nèi) 容優(yōu)先順序區(qū)分內(nèi) 容優(yōu)先順序重要度緊急度影響度NO重要度緊急度影響度NOSWOT在構(gòu)造SWOT過程中，要將分析出來的內(nèi)容按輕重緩急及影響程度，做出優(yōu)先排序，那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。 項目

6、評價項目評價項目評價備注重要度5非常重要緊急度5非常緊急影響度5影響非常大根據(jù)3項的評價合計分數(shù)總和作出優(yōu)先排序.4很重要4很緊急4影響很大3重要3緊急3影響大2不重要2不緊急2影響不大1很不重要1很不緊急1影響很小 優(yōu)先順序評價說明制定戰(zhàn)略計劃制定計劃的基本思路是： 發(fā)揮優(yōu)勢因素，分析劣勢因素，并克服劣勢因素。 利用機會因素，識別威脅因素，并規(guī)避或化解威脅因素。 考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。 S（優(yōu)勢）W（劣勢）O（機會）T（威脅）WT對策 最小與最小對策，即考慮弱點因素和威脅因

7、素，目的是努力使這些因素都趨于最小。 悲觀 WO對策 最小與最大對策，即著重考慮弱點因素和機會因素，目的是努力使弱點趨于最小，使機會趨于最大 苦樂參半 ST對策 最小與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素趨于最大，是威脅因素趨于最小。 苦樂參半 SO對策 最大與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。 理想 小大大小SWOT分析范圍很廣，如果缺乏事實和數(shù)據(jù)，分析就會變得很籠統(tǒng)，制定的戰(zhàn)略就會缺乏依據(jù)，成為沒有價值戰(zhàn)略方案，它帶有時代的局限性： 進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識； 進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公

8、司的現(xiàn)狀與前景； 進行SWOT分析的時候必須考慮全面。 進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析； SWOT分析法因人而異。 基礎(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問題可以由更高級的POWER SWOT分析法得到解決 。貝因美SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境S優(yōu)勢W劣勢1、品牌影響力。貝因美的公益活動比較多，美譽度相對較高，有利于宣傳2、貝因美產(chǎn)品品種多，消費者的選擇多樣3、銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢1、相對來說價格比較高2、部分寶寶喝完貝因美奶粉比較上火3、宣傳主要集中在大城市，品牌宣傳不足O機會1、奶粉事件受到高度關(guān)注2、家長們越來越越關(guān)注兒童的健康成長3、網(wǎng)絡(luò)

9、發(fā)達，宣傳途徑多樣4.有一部分忠誠客戶SO策略WO策略利用貝因美強大品牌影響力，并針對消費群體的特點，并結(jié)合公益活動大力宣傳本產(chǎn)品的優(yōu)點。不斷改進配方，引進國外高科技。揚長避短，宣傳時突出最讓家長最關(guān)心的東西。 T威脅1、國外品牌不斷進入中國市場，購買進口奶粉越來越便利2、消費者越來越傾向于購買進口奶粉ST策略WT策略1、利用貝因美的強大品牌優(yōu)勢造勢。2、突出宣傳競爭對手沒有的而消費者需要的差異點爭取更多的貝因美消費者，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，轉(zhuǎn)變消費者觀念。1、國內(nèi)生活水平日益提高，高品質(zhì)的嬰兒奶粉需求在急速擴大，增長率在中低檔嬰兒奶粉的三倍以上。 2、母親是嬰兒奶粉的重度購買群體，她們本身不專業(yè)，

10、但容易相信專家。奶粉多數(shù)停留在品質(zhì)安全的產(chǎn)品特點層面，心理層面的宣傳并不多見。 3、在中國廣袤的二三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按部就班的外資品牌由于多方面原因，近年來尚無力顧及。 4、在日化、保健品產(chǎn)業(yè)盛起的“終端導(dǎo)購”營銷策略尚沒有在嬰兒奶粉行業(yè)廣泛推廣。 5、國內(nèi)尚沒有一個專業(yè)只做嬰兒奶粉的公司和品牌。6、奶粉制造屬于高度成熟型行業(yè)，高科技成分不多，產(chǎn)品制造的門檻低。市場機會點1、“貝因美您的育嬰專家”品牌優(yōu)勢 2、顧客連帶消費優(yōu)勢 3、產(chǎn)品互動推廣優(yōu)勢 4、人力資源和企業(yè)文化的相對優(yōu)勢5、一定的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 貝因美公司優(yōu)勢通過以上分析可以看出雖然貝因美集團已經(jīng)有一定的知名度，但還是需要不斷完善貝因美奶粉自身的配方，優(yōu)化科學(xué)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，此外需要