韓國化妝品在中國的營銷分析2500字

1、韓國化裝品在中國的營銷分析2500字 目前，韓國化裝品在中國大受歡送，對我國的國產(chǎn)化裝品企業(yè)造成了極大的沖擊。本文通過中韓兩國化裝品在國內(nèi)市場的比照，對韓國化裝品在中國的營銷策略進(jìn)展詳細(xì)的分析。 韓國化裝品；中國市場；市場營銷一、韓國化裝品與中國化裝品的銷售比照2022年韓國化裝品的出口總額為29.3477億美元，同比激增52.9%。在韓國的十大出貨國當(dāng)中，中國大陸、中國香港、美國共同占比72.1%，其中中國大陸地區(qū)以11.95億美元居首位，占韓國化裝品出口總額的40.7%，漲幅達(dá)99，9%。其中，愛茉莉太平洋旗下的代表品牌雪花秀2022年在中國市場的銷售額增長了110%，悅詩風(fēng)吟、夢妝以及蘭

2、芝等品牌的漲幅也達(dá)40%。此外，LG生活安康去年在中國的銷售額也打破了2000億韓元，今年預(yù)計(jì)將再增50%左右。作為中國最大，也是中國年銷售唯一過50億元的化裝品集團(tuán)，2022年上海家化實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入58.46億元。在韓國，最大的化裝品集團(tuán)愛茉莉太平洋在2022年的銷售額達(dá)303.5億元，包括中國在內(nèi)的海外化裝品事業(yè)銷售額到達(dá)68億人民幣。其中，中國是愛茉莉太平洋海外市場的中堅(jiān)力量。由此可以看出，中國的化裝品行業(yè)與韓國化裝品相比開展還不成熟，并且競爭力不強(qiáng)，處于優(yōu)勢地位。二、韓國化裝品的營銷策略分析一產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位韓國化裝品品牌多樣，種類豐富，各種各樣的產(chǎn)品都有其消費(fèi)群體。韓國化裝品面對的

3、消費(fèi)者這要是女性消費(fèi)者，這些針對女性消費(fèi)者的產(chǎn)品主要有彩妝、護(hù)膚品、洗發(fā)護(hù)發(fā)用品、防衰抗衰品、防曬品等，兒童用化裝品和男性消費(fèi)者用化裝品也是韓國化裝品越來越重視的一局部。2.產(chǎn)品品質(zhì)科技含量較高。目前在韓國，生物科技方面的成果在化裝品上得到了應(yīng)用，傳統(tǒng)植物，特別是人參和海藻被越來越多地用在了產(chǎn)品配方之中。平安性高。由于韓國在化裝品立法和標(biāo)準(zhǔn)方面做得相當(dāng)出色，韓國的化裝品在整體平安方面甚至超過了歐美日產(chǎn)品。3.包裝方面韓國的化裝品很重視外觀和包裝，不可否認(rèn)的是好看的外觀確實(shí)可以吸引更多的消?M者，這點(diǎn)在韓國很多品牌上都能表達(dá)出來。比方說愛麗小屋的蛋糕腮紅系列產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)看起來像一個(gè)小巧得意的蛋

4、糕，這種新穎的包裝讓人眼前一亮；再比方SKINFOOD的糖果色系列指甲油，鮮艷得意的顏色讓很多女性產(chǎn)生購置的欲望。4.新產(chǎn)品開發(fā)韓國的化裝品公司一直對于新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)展大量的投資，這也就使得韓國化裝品行業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮并且種類繁多。二價(jià)格策略韓國化裝品根據(jù)中國消費(fèi)者的購置情況制定了分高中低檔的價(jià)格策略。針對一些群眾性的品牌和護(hù)膚品系列一般價(jià)格定位偏中低檔，比方ETUDE和the face shop等化裝品價(jià)格都不高，屬于年輕人喜歡又買得起的品牌。而針對一些年齡層相對較高以及職業(yè)女性那么定價(jià)偏高一些，比方雪花秀等。同時(shí)針對不同消費(fèi)者的購置力也制 定了不同的價(jià)格方案，也有助于品牌的推廣和擴(kuò)大銷售

5、。所以說韓國的化裝品針對中國市場制定合理的價(jià)格，與歐美的化裝品企業(yè)走高端道路相比，在價(jià)格上韓國企業(yè)能贏得更廣闊的市場。三渠道策略在中國市場，韓國化裝品一般是通過正規(guī)渠道出口到中國，然后開設(shè)專賣店或者在商場專柜申請上架，還有的人會通過網(wǎng)絡(luò)渠道代購，甚至有的消費(fèi)者會親自去韓國購置。1.專賣店韓國化裝品隨著韓流之風(fēng)傳到了中國，如今市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一些群眾的有名的化裝品品牌專賣店，比方蘭芝、雪花秀，還有近來備受年輕人歡送的the face shop、ETUDE HOUSE、悅詩風(fēng)吟、夢妝等。2.網(wǎng)絡(luò)銷售如今幾乎每個(gè)化裝品企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站，韓國化裝品企業(yè)通過在官網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上直郵板塊，從韓國直接發(fā)貨

6、郵寄到中國消費(fèi)者手中，與國際物流公司簽訂優(yōu)惠合同等等，這樣不僅質(zhì)量有保障也可以增加消費(fèi)者的選擇便利性。同時(shí)近年來中國網(wǎng)絡(luò)銷售的開展，包括聚美等專門經(jīng)營化裝品網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)站的興起，更是帶動了韓國化裝品的銷售。目前還有更多的年輕人青睞于網(wǎng)上代購或者讓自己的親友代購，與這些代購團(tuán)體或者代購人達(dá)成協(xié)議關(guān)系，少了一些中間繁瑣的收費(fèi)程序之后，消費(fèi)者也更愿意買低價(jià)又保證質(zhì)量的產(chǎn)品，這種方式也可以增加企業(yè)產(chǎn)品的銷量還可以贏得口碑。三促銷策略1.廣告策略韓國企業(yè)普遍都很重視明星代言的廣告效應(yīng)，根本上大多數(shù)的韓國化裝品企業(yè)都會在邀請當(dāng)紅明星代言這方面花費(fèi)很多資金，已到達(dá)最好的宣傳效果的目的。比方蘭芝的代言人是宋慧

7、喬和宋仲基，夢妝的代言人那么是樸信惠。韓國化裝品乘著韓流的熱浪很好的打入了中國市場并占據(jù)了一席之地。這些群眾認(rèn)知度非常高的韓國明星可以起到更好的廣告宣傳效果，從而也為產(chǎn)品增加了銷量，進(jìn)步了利潤。2.銷售促進(jìn)策略韓國化裝品專賣店會不定期的搞活動，比方刷卡打九折或者付現(xiàn)金給代金券等形式來促銷化裝品。在數(shù)量折利方面，可以根據(jù)消費(fèi)者所購置的數(shù)量的多少來給與不同的折扣，以此來鼓勵(lì)消費(fèi)者購置更多的產(chǎn)品。韓國化裝品在銷售時(shí)還可以用捆綁銷售折扣來吸引消費(fèi)者，比方購置高端品牌雪花秀一系列套裝可以免費(fèi)任選其他中端品牌的某款產(chǎn)品等。參考文獻(xiàn)：1 李惠利KR.韓國化裝品企業(yè)在中國的市場營銷策略研究D.吉林大學(xué)，2022