銷(xiāo)售方面問(wèn)題

1、第 PAGE19 頁(yè) 共 NUMPAGES19 頁(yè)銷(xiāo)售方面問(wèn)題首先說(shuō)不好意思，打擾一下，請(qǐng)問(wèn)你們是大一的學(xué)妹嗎？我是你們的學(xué)姐，你們是學(xué)什么專(zhuān)業(yè)的？學(xué)妹你們知道大學(xué)每個(gè)專(zhuān)業(yè)都要過(guò)英語(yǔ)四級(jí)的吧？（有的人會(huì)回答知道，有的人說(shuō)不知道，不管她們?cè)趺椿卮?，都沒(méi)關(guān)系的，先給回答問(wèn)題的那個(gè)學(xué)妹介紹資料或者說(shuō)學(xué)妹你們都過(guò)來(lái)看看吧，對(duì)你們考四級(jí)有幫助的）過(guò)四級(jí)都是有一定的難度的，不是每個(gè)人都能過(guò)的，所以平時(shí)要多做多練，這邊有一套英語(yǔ)四級(jí)的資料，首先介紹詞匯，詞匯是基礎(chǔ)，有了詞匯我們聽(tīng)力聽(tīng)的懂，閱讀看得懂，第二個(gè)就是我們的歷年真題了，你可以通過(guò)做這些真題，了解四級(jí)的難度和你自己的英語(yǔ)水平，最重要的就是我們的英語(yǔ)四

2、級(jí)周刊了（介紹里面的亮點(diǎn)你自己翻給學(xué)妹看，每個(gè)月更新四級(jí)題型的變化），這個(gè)是一年的資料，一年20_元，每個(gè)月四期，這是第一期，每個(gè)月都會(huì)發(fā)到你宿舍，而且還送一本詞匯和一本真題。（在銷(xiāo)售的過(guò)程中可以問(wèn)下學(xué)妹的高考英語(yǔ)成績(jī)多少分，以便更好介紹我們的資料給她）對(duì)于英語(yǔ)成績(jī)好的我們要說(shuō)，學(xué)妹你本來(lái)英語(yǔ)就好，再加把力，四級(jí)并不難，對(duì)于英語(yǔ)成績(jī)差的，我們就說(shuō)，學(xué)妹大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)我們是必須過(guò)的，不過(guò)拿不到畢業(yè)證和學(xué)士學(xué)位，反正學(xué)的多總比學(xué)的少好，對(duì)以后的就業(yè)也會(huì)有很大幫助，你也知道現(xiàn)在大學(xué)生很多，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很大吧，所以你只有多學(xué)，才能在以后就業(yè)的時(shí)候找個(gè)好工作啊，這邊學(xué)姐幫你訂一份吧，來(lái)學(xué)妹寫(xiě)下你的姓名，宿舍

3、，電話，到時(shí)候我們直接送到宿舍，所以不用寫(xiě)班級(jí)。然后收學(xué)妹20_，開(kāi)個(gè)發(fā)票給她就行，接著把視線轉(zhuǎn)移到她們宿舍的其他學(xué)妹，跟其他學(xué)妹說(shuō)，學(xué)妹你看你室友都訂了，你也訂一份吧，反正大學(xué)四級(jí)都是要過(guò)的，不過(guò)拿不到畢業(yè)證，學(xué)的多總比學(xué)的少好，這邊學(xué)姐也幫你訂一份，寫(xiě)下你們的姓名，宿舍，電話就行。（注意：四級(jí)總分是710，考試內(nèi)容包括聽(tīng)力、閱讀、翻譯、寫(xiě)作。在銷(xiāo)售當(dāng)中要學(xué)會(huì)靈活回答新生提的問(wèn)題）這就是整個(gè)資料的銷(xiāo)售流程了，我們先要瞄準(zhǔn)宿舍對(duì)好奇的那個(gè)學(xué)妹介紹，接著要搞定怎么宿舍的學(xué)妹都要訂整個(gè)資料，賺的多賺的少就看你自己的本事了，所以平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候要多練哈，到時(shí)候口才就是人民幣哦！重點(diǎn)1、發(fā)行員首先要對(duì)報(bào)

4、社和報(bào)紙有大致了解，便于在推銷(xiāo)報(bào)紙的過(guò)程中應(yīng)付各種問(wèn)題：大學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)周刊“中國(guó)優(yōu)秀大學(xué)生報(bào)紙”、“過(guò)級(jí)考試專(zhuān)用報(bào)紙”四開(kāi)16版，全年期數(shù)為40期（不定期有增刊），全年訂價(jià)為 20_元，訂報(bào)送豐厚禮品。大學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)周刊是面向大一，大二學(xué)生的一份專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)英語(yǔ)三、四、六級(jí)的報(bào)紙，既體現(xiàn)了大學(xué)生追求時(shí)尚、彰顯個(gè)性、關(guān)注社會(huì)的特點(diǎn)，又符合他們應(yīng)考三、四、六級(jí)的需求。English Journal有很強(qiáng)的時(shí)尚、活潑、趣味性但又不失其厚重、實(shí)用性。重點(diǎn)2、每一天征訂完畢之后必須將全部的金錢(qián)交到代理手中并且做好統(tǒng)計(jì)。把在自己手上征訂報(bào)紙的學(xué)生信息登記清楚。（包括樓號(hào)、樓層、宿舍、姓名、電話）附上發(fā)行員的姓名電

5、話。重點(diǎn)3、發(fā)報(bào)的時(shí)候第一期報(bào)紙作為樣報(bào)，但是必須保管好以便第一階段的發(fā)放，保證訂報(bào)的同學(xué)可以收到報(bào)紙。重點(diǎn)4、帶筆帶本子以及準(zhǔn)備一個(gè)小背包（放錢(qián)）切忌不要用皮夾避免丟失。自己要做好訂報(bào)記錄，避免自己重復(fù)走已經(jīng)訂過(guò)報(bào)紙的宿舍，清楚的知道哪個(gè)宿舍的誰(shuí)訂了誰(shuí)沒(méi)有訂。重點(diǎn)5、注意保管好自己隨帶的錢(qián)和發(fā)票，還有要注意假鈔；丟錢(qián)和收假錢(qián)都要賠償。（怕假錢(qián)的讓她們?cè)阱X(qián)后面寫(xiě)上自己的名字）方法一進(jìn)門(mén)推銷(xiāo)：敲門(mén)的禮節(jié)（不可以沒(méi)有禮貌地狂敲宿舍門(mén)）先進(jìn)行自我推銷(xiāo)再到產(chǎn)品推銷(xiāo)（舉例）記?。何覀兺其N(xiāo)一樣物品前，要先將自己推銷(xiāo)出去。只有先讓別人接受了你的人，對(duì)你的人品，和身份不再懷疑的時(shí)候才會(huì)順利接受你的產(chǎn)品。注意：

6、A 在進(jìn)門(mén)之后可以直接親切的說(shuō)我是你的學(xué)姐，增加彼此的距離，切忌開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)自己是來(lái)推銷(xiāo)報(bào)紙的人，避免新生的反感。如果新生說(shuō)怕被騙直接拿出自己的學(xué)生證來(lái)證明自己是學(xué)姐，還要在學(xué)校讀書(shū)，所以學(xué)妹你隨時(shí)都可以找到我的。B進(jìn)門(mén)之后要首先表明現(xiàn)在大一新生都要過(guò)英語(yǔ)四級(jí)啊，所以我們學(xué)校有一份比較好的報(bào)紙，主動(dòng)把報(bào)紙拿給他們看，向?qū)W生介紹報(bào)紙的亮點(diǎn)并解釋相關(guān)送報(bào)制度等問(wèn)題，告訴學(xué)生我們的報(bào)紙是直接由我們自己直接送到宿舍給她的，C面對(duì)一個(gè)宿舍聚集多人，可以找其中的活躍者進(jìn)行交流，來(lái)吸引眾人的注意舉例：我到一個(gè)很多男生的宿舍，他們都圍在一起，這樣的情況怎么處理？我采取得是“你們誰(shuí)是最帥的?出來(lái)一下，我找最帥的

7、那個(gè)。”這樣就吸引了所有人的注意，在你做這個(gè)人的工作的時(shí)候其他的人都在聽(tīng)，起到點(diǎn)到線，線到面的作用。還有就是找出一個(gè)有帶動(dòng)力的人，說(shuō)服他就可以直接帶動(dòng)其他人一起訂，過(guò)程中也要注意和其他人的溝通，不要忽略任何一個(gè)。E 面對(duì)有家長(zhǎng)的宿舍，要善于與家長(zhǎng)溝通交流，萬(wàn)一家長(zhǎng)不感興趣或者刁難可以表明自己只是學(xué)校勤工助學(xué)的學(xué)生，并且直接跳過(guò)與其他學(xué)生溝通，切記避免與學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)生沖突。一般而言，大多數(shù)家長(zhǎng)的工作容易做通，要摸準(zhǔn)他們望子成龍、望女成鳳的心理。并且大多數(shù)新生不在宿舍的時(shí)候，有些是家長(zhǎng)幫忙新生訂的。尋找突破口進(jìn)入一個(gè)宿舍要迅速尋找到突破口，所謂的突破口就是最有肯能訂你的報(bào)紙的那個(gè)人。他們一般可能性最

8、大的是家長(zhǎng)、老鄉(xiāng)、直系學(xué)弟妹、臨近者、有共同語(yǔ)言者等F 面對(duì)不同的人要采取不同的推銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，要注意觀察對(duì)方的臉色，可以采取套感情，真誠(chéng)勸服等手段。（老鄉(xiāng)、近鄰、直系學(xué)長(zhǎng)、學(xué)長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)成員、介紹學(xué)校環(huán)境等）但是要把握好時(shí)間，不要耽擱太多的時(shí)間，不要陷到交流感情的誤區(qū)中，完成征訂就要找個(gè)合理的理由抓緊到下一個(gè)宿舍。G 最重要的一點(diǎn)是，不要和人發(fā)生沖突，包括學(xué)生干部，物管人員，學(xué)生家長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)生等。2在第一時(shí)間搶占第一市場(chǎng)：重點(diǎn)：在新生或其他人沒(méi)有提及其他報(bào)紙的情況下，我們不要主動(dòng)提出來(lái)比較。注意在推銷(xiāo)的過(guò)程中應(yīng)該將大學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)周刊的優(yōu)勢(shì)與其他競(jìng)爭(zhēng)報(bào)紙的弱勢(shì)進(jìn)行對(duì)比，面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有不同的競(jìng)

9、爭(zhēng)技巧：A 21世紀(jì)報(bào)：這是一份很好的報(bào)紙，但是好的報(bào)紙不是最適合新生的報(bào)紙，可以舉例，“”我們是大二的，我們四級(jí)過(guò)了，現(xiàn)在訂的是21C，它比較適合扶助我們考六級(jí)。里面沒(méi)有試題。B英語(yǔ)周報(bào)：英語(yǔ)周報(bào)的聽(tīng)力部分是磁帶，買(mǎi)了報(bào)紙?jiān)儋I(mǎi)磁帶等于是要二次投入一個(gè)單放機(jī)這樣我們還要花上100多元的冤枉錢(qián)，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生基本上都用不上單放機(jī)了，這里我們要說(shuō)到“瘋狂英語(yǔ)”一樣要二次投入單放機(jī)和CD機(jī)。性價(jià)比不高不劃算。強(qiáng)調(diào)：由于我們學(xué)生在高中都是定英語(yǔ)報(bào)紙的，新生都有訂閱英語(yǔ)報(bào)紙的習(xí)慣性思維，這樣，我們就可以排除英語(yǔ)雜志的競(jìng)爭(zhēng)，而且英語(yǔ)雜志在數(shù)量上面處于絕對(duì)的劣勢(shì)。這樣顯得他們單分的價(jià)錢(qián)很高，雜志一般都是月刊

10、，或半月刊。C可能有的新生說(shuō)在網(wǎng)上做歷年真題或者說(shuō)是到書(shū)店去買(mǎi)書(shū)，那么我們可以說(shuō)在網(wǎng)上做題目影響我們做題目的速度，四級(jí)考的就是和時(shí)間搶分?jǐn)?shù)，時(shí)間非常緊，而且是一題一題的交卷，所以我們要有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，而且我們英語(yǔ)資料是每個(gè)月都會(huì)更新四級(jí)題型的變化和四級(jí)重點(diǎn)考什么，書(shū)店就不會(huì)隨時(shí)更新了。（解決完一個(gè)問(wèn)題后馬上把注意力放到開(kāi)發(fā)票上面了，因?yàn)槲覀冏龅乃械呐Χ际菫榱碎_(kāi)發(fā)票，不要到時(shí)候解決了學(xué)生問(wèn)的問(wèn)題，就忘記下面的說(shuō)詞了）3.在推銷(xiāo)過(guò)程中遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在推銷(xiāo)：當(dāng)年到一個(gè)宿舍，發(fā)現(xiàn)其他報(bào)紙的發(fā)行員已經(jīng)在推銷(xiāo)他們的報(bào)紙，你們?cè)趺崔k？我們采取進(jìn)去，把我們的報(bào)紙放到學(xué)生的手上，把我們的優(yōu)勢(shì)說(shuō)給他們聽(tīng)，讓他

11、們好好考慮一下（不要發(fā)生沖突不要挑釁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。然后迅速到后面的宿舍區(qū)搶占第一市場(chǎng)，把后面的市場(chǎng)掃一遍，但在求速度的同時(shí)要講究效率。解析：我們那樣把報(bào)紙放下，說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，學(xué)生在有的選擇的情況下，一般都會(huì)花一定的時(shí)間考慮，因?yàn)閷?duì)手原本即將要把他們說(shuō)服，但是現(xiàn)在他們又要重新考慮，到嘴的肉他們不會(huì)輕易放棄，他們就會(huì)再花更大的力氣去做工作，這段時(shí)間，我們要利用好，迅速開(kāi)發(fā)后面的市場(chǎng)，取得整體上的優(yōu)勢(shì)。而不是直接和他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)峙或直接跳過(guò)去，我們要先給對(duì)手制造一點(diǎn)障礙，再挑過(guò)去。.關(guān)于開(kāi)發(fā)票問(wèn)題的：（1）不管是作廢還是有用的發(fā)票，每一張發(fā)票都不可以弄丟，撕下來(lái)的發(fā)票也要將它粘回原來(lái)的位置（2）對(duì)于作廢

12、的發(fā)票應(yīng)該標(biāo)明作廢（3）不會(huì)開(kāi)發(fā)票的在銷(xiāo)售英語(yǔ)周刊前，就要問(wèn)自己的代理。注意：在收據(jù)的封面要標(biāo)明是哪個(gè)區(qū)域哪個(gè)學(xué)校的發(fā)票，因?yàn)槲覀冏龅乃械母咝Ｆ渌麘?yīng)該注意的問(wèn)題：A.有了問(wèn)題第一反應(yīng)不是問(wèn)代理，而是在我們前期了解的情況的范圍內(nèi)看我們是否可以給他們一個(gè)滿意的答復(fù)，但是，不是讓你們?nèi)ズ鷣y回答欺騙他們，而是婉轉(zhuǎn)靈活回答。B.我們的工作時(shí)間包括：新生開(kāi)學(xué)的那幾天和之后的一天 叫做掃尾記?。簰呶埠苤匾?，往往占到很大的比例，不可輕視。C在推銷(xiāo)接近尾聲的時(shí)候，還有一種更好的方式：方法二、教室演講推銷(xiāo)法：利用開(kāi)班會(huì)時(shí)間，去教室站在講臺(tái)上亮明身份，直接講報(bào)紙的賣(mài)點(diǎn)，要求聲音洪亮，對(duì)報(bào)紙非常了解，有意愿正定的及

13、時(shí)開(kāi)票，沒(méi)帶錢(qián)的可以先付50或100定金，晚上去宿舍拿就可以了。三銷(xiāo)售的概念大家現(xiàn)在都很清楚了,那么我們講一下銷(xiāo)售中會(huì)遇見(jiàn)的問(wèn)題:（解釋完一個(gè)問(wèn)題后，必須及時(shí)開(kāi)發(fā)票 。那學(xué)妹反正學(xué)習(xí)資料必不可少，英語(yǔ)四級(jí)也必須要過(guò)的，不然拿不到畢業(yè)證和學(xué)生學(xué)位的，這邊我?guī)湍阌喴环莅?，?xiě)下你的宿舍，姓名，電話吧），記住說(shuō)話要誠(chéng)懇。1、太貴了!答：全年20_元，共40期每周一期,再說(shuō)我們還送36.8的正版詞典以及歷年真題和多媒體會(huì)員卡.每個(gè)月四期 一期也就3塊多錢(qián)，而且每個(gè)月都有關(guān)于四級(jí)題型的變化，以及四級(jí)考試的重點(diǎn)。再說(shuō)我自己都買(mǎi)了這個(gè)，感覺(jué)好才介紹給你的，這邊給你訂一份，把發(fā)票拿到她跟前讓她寫(xiě)宿舍，姓名，電話

14、。2、中學(xué)用過(guò)21century或周報(bào)，很不錯(cuò)的!答：21是很不錯(cuò)，英語(yǔ)不過(guò)四級(jí)的根本看不懂,去年我就訂了,根本看不懂 ,還有21報(bào)里面沒(méi)有四級(jí)考試內(nèi)容,沒(méi)有聽(tīng)力沒(méi)有口語(yǔ),我們訂報(bào)是為了考英語(yǔ)四級(jí),沒(méi)有這些訂它有什么用那?而周報(bào)適合人群是高中，你現(xiàn)在上了大學(xué)就要讀適合大學(xué)生的報(bào)紙。這邊給你訂一份，把發(fā)票拿到她跟前讓她寫(xiě)宿舍，姓名，電話。3、宿舍人還沒(méi)來(lái)齊，來(lái)齊了，我們商量一下再說(shuō)吧?答：你知道嗎?大學(xué)生和高中生最大的不同就是自主、獨(dú)立，而且英語(yǔ)四級(jí)不管哪個(gè)專(zhuān)業(yè)都必須要過(guò)的，那學(xué)妹你也知道不是每個(gè)人都愛(ài)學(xué)習(xí)的，那如果你室友不想學(xué)，難道你也不學(xué)嗎？我想肯定不會(huì)吧，既然學(xué)妹你花了那么多錢(qián)來(lái)上大學(xué)，我

15、相信你也想多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，以后找個(gè)好工作吧，這邊給你訂一份吧。及時(shí)把發(fā)票拿過(guò)去，寫(xiě)下你的宿舍，姓名，電話4、有人來(lái)訂過(guò)了答：學(xué)妹，沒(méi)關(guān)系的，那你訂了嗎?（如果沒(méi)定說(shuō)服讓她訂，訂了的話說(shuō)服她宿舍的人訂，）反正英語(yǔ)四級(jí)也必須要過(guò)的，不然拿不到畢業(yè)證和學(xué)生學(xué)位的，再說(shuō)現(xiàn)在大學(xué)生這么多，就業(yè)壓力也挺大的，既然來(lái)到了大學(xué)我們就要多學(xué)點(diǎn)知識(shí)吧，我現(xiàn)在父母也希望我們多學(xué)點(diǎn)東西吧！這邊我?guī)湍阌喴环莅?。及時(shí)把發(fā)票拿過(guò)去讓她寫(xiě)。5、我們專(zhuān)業(yè)對(duì)英語(yǔ)要求不高?答：我們過(guò)英語(yǔ)四級(jí)并不是為了學(xué)校，而是為了我們自己以后能找個(gè)好工作，你說(shuō)對(duì)嗎？你也知道現(xiàn)在大學(xué)生挺多的，如果不提高自己的綜合能力以后在工作當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)力很大的。比如你過(guò)

16、了四級(jí)，你室友過(guò)了三級(jí)，你說(shuō)企業(yè)會(huì)選誰(shuí)呢，當(dāng)然選你了，對(duì)吧？這邊給你訂一份吧，寫(xiě)下你的姓名，宿舍，電話號(hào)碼6、家里經(jīng)濟(jì)不好，實(shí)在沒(méi)錢(qián)訂的或是現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)的?我也是農(nóng)村的，家里條件也不是很好。所以我們要試著去改變自己，我們一定能改變貧窮!做勤工儉學(xué)就是一種不錯(cuò)的方式，只要你愿意改變自己。咱既然拿著家里的錢(qián)來(lái)上這個(gè)大學(xué)了，那么就一定要好好學(xué)習(xí)，一定要給家里爭(zhēng)口氣，讓父母過(guò)上好日子!自己一定要把握住機(jī)會(huì)，大學(xué)凡事靠自己，訂了就一定要認(rèn)真看，這么好的學(xué)習(xí)資料絕不要浪費(fèi)了。以后有什么困難直接找我就行，咱倆挺投緣的!7、再考慮考慮! (這個(gè)問(wèn)題好多新生都會(huì)問(wèn)，一定要記住，自己也可以想幾種創(chuàng)新的方法解答）答：現(xiàn)

17、在是全國(guó)統(tǒng)一征訂時(shí)間，每年就只有這2天的時(shí)間，再說(shuō)學(xué)習(xí)資料你總不可能不需要吧？英語(yǔ)四級(jí)你總不可能不過(guò)吧？而且我們送一本詞匯書(shū)和一本歷年真題，先到先送，像超市搞活動(dòng)一樣的，后到就沒(méi)有了，學(xué)妹你也知道詞匯是基礎(chǔ)，有了詞匯你英語(yǔ)閱讀看得懂，聽(tīng)力聽(tīng)得懂，四級(jí)也就不難了，這邊幫你訂一份吧。（趕緊把發(fā)票拿過(guò)去，讓她寫(xiě)下宿舍姓名，電話）8、挺難的，看不懂怎么辦?答：我們不能因?yàn)殡y就不學(xué)英語(yǔ)了?不要學(xué)位證了吧?你不知道要是不過(guò)英語(yǔ)四級(jí)，拿不到畢業(yè)證，拿不到學(xué)士學(xué)位，如果你實(shí)在看不懂，以后打電話問(wèn)我就可以，而且每個(gè)班都有英語(yǔ)老師，你也可以問(wèn)老師的。這邊幫你訂一份吧，及時(shí)開(kāi)發(fā)票。10、先訂半年看看?答：我們的報(bào)紙

18、全年共40期，還有寒暑假專(zhuān)刊和多媒體會(huì)員卡。全是一個(gè)整體，所以不分開(kāi)或零售訂半年的，最重要的是你能學(xué)到東西，你說(shuō)對(duì)吧，反正你又不差那幾十元，這邊給你訂一份吧，及時(shí)開(kāi)發(fā)票。11、退訂？答：實(shí)在對(duì)不起，我們已經(jīng)為你開(kāi)了專(zhuān)用的訂報(bào)票據(jù)，訂報(bào)款也都早已上繳報(bào)社里了。你有什么不滿我可以幫你向上面反映，盡最大努力挽回你的損失！12、謝謝，對(duì)不起！要忙事了，你下次再來(lái)吧！答：實(shí)在打擾了同學(xué)，只占用你們?nèi)昼姇r(shí)間行嗎？（新生一定會(huì)讓你講的）學(xué)妹你知道我們大學(xué)每個(gè)專(zhuān)業(yè)都要過(guò)四級(jí)的嗎？而且有點(diǎn)難度的，學(xué)妹，你高考英語(yǔ)多少分？馬上開(kāi)始快速介紹我們的資料。13在征訂的過(guò)程中若學(xué)生李四問(wèn)及張三訂了嗎？我們應(yīng)該說(shuō)他準(zhǔn)備定

19、，但是身上錢(qián)不夠，出去可能是去取錢(qián)了。這樣根據(jù)從眾心理它可能會(huì)定下。（如果他要等張三回來(lái)，那你就說(shuō)詞匯書(shū)和歷年真題是免費(fèi)贈(zèng)送的，先到先得，晚了就沒(méi)有了）及時(shí)開(kāi)發(fā)票。張三回來(lái)，我們直接說(shuō)李四已經(jīng)搶在你的前面訂了哦，抓緊吧。若李四不在，那就和張三說(shuō)，李四已經(jīng)訂了把發(fā)票給他看一下，勸他訂。強(qiáng)調(diào)四級(jí)的重要性，英語(yǔ)的重要性，個(gè)人使用的方便性建議他們每個(gè)人定一份。學(xué)會(huì)利用好手中已經(jīng)開(kāi)過(guò)的發(fā)票：給他們看一下前面的，告訴他們這些都是你們班的，他們很多人都訂了我們的報(bào)紙。（從眾心理，最成功的就是整個(gè)宿舍都定了你的英語(yǔ)資料）14、遇上巡樓的老師，如何應(yīng)對(duì)?（處理緊急事件的能力）不慌張，能躲則躲!躲不了，態(tài)度要端正

20、，好好跟老師談，是在勤工儉學(xué)、社會(huì)實(shí)踐，而不是擾亂學(xué)校紀(jì)律、損害學(xué)生利益的非法推銷(xiāo)者。15.高中訂的都沒(méi)看？大學(xué)不訂了答：學(xué)妹，我要告訴你的是高中我們學(xué)習(xí)時(shí)間緊，哪有時(shí)間看英語(yǔ)資料啊，而大學(xué)不一樣，一天只上半天課，周末還放2天假，有的是時(shí)間學(xué)習(xí)的，再說(shuō)英語(yǔ)四級(jí)是必須過(guò)的，不過(guò)拿不到畢業(yè)證和學(xué)士學(xué)位。而且你多學(xué)點(diǎn)對(duì)以后工作也是有幫助的，及時(shí)開(kāi)發(fā)票16.學(xué)姐你過(guò)四級(jí)了嗎？你做這個(gè)有錢(qián)拿嗎？答：我當(dāng)然過(guò)了啊，而且當(dāng)時(shí)也是用這套資料 ，所以你訂了要好好看哦。我做這個(gè)沒(méi)錢(qián)拿，只是為了鍛煉自己，增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后就業(yè)有幫助的，而且還可以拿到社會(huì)實(shí)踐證明。反正四級(jí)也是必須過(guò)的，你學(xué)的多肯定對(duì)你以后有

21、好處的，這邊幫你訂一份吧。及時(shí)開(kāi)發(fā)票17.我大二再考？答：對(duì)于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)必須是大一考的，不過(guò)會(huì)有懲罰的。對(duì)于非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，大一考過(guò)了以后就可以專(zhuān)心學(xué)習(xí)自己的專(zhuān)業(yè)了，再說(shuō)剛從高考過(guò)了還有一些英語(yǔ)底子，過(guò)四級(jí)會(huì)容易點(diǎn)，如果大二再考，你學(xué)的又不是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，到時(shí)候全忘了，你又要從頭再來(lái)的，這邊還是幫你訂一份吧，及時(shí)開(kāi)發(fā)票。18.訂了這個(gè)資料一定會(huì)過(guò)嗎？答：學(xué)妹，我告訴你，只要你認(rèn)真看了，絕對(duì)會(huì)過(guò)，那如果你不看的話，我不保證你會(huì)過(guò)哦，學(xué)習(xí)都是自己的事情，你訂了一定要好好看，這邊幫你訂一份吧，及時(shí)開(kāi)單。19.書(shū)店也有過(guò)四級(jí)的資料，我去書(shū)店買(mǎi)也可以我在網(wǎng)上做題也可以，不一定要買(mǎi)你們的資料。答：書(shū)店的確是有資料

22、，也蠻好的，但是我們這個(gè)資料每個(gè)月更新關(guān)于四級(jí)題型的變化，四級(jí)重點(diǎn)考什么，書(shū)店那個(gè)是沒(méi)有更新的 ，而且我們這個(gè)是一年的資料。電腦上做題會(huì)影響你的做題速度，而四級(jí)正是和時(shí)間爭(zhēng)分?jǐn)?shù)的，而且一直盯著電腦又輻射，影響視力，反正這個(gè)一期差不多才3塊多 ，這邊幫你訂一份吧，及時(shí)開(kāi)單。答：學(xué)妹，我們這個(gè)資料是專(zhuān)門(mén)針對(duì)四級(jí)而打造的，每期都有四級(jí)題型的變化和四級(jí)考試的重點(diǎn)，對(duì)過(guò)四級(jí)非常有幫助的，你的資料是專(zhuān)門(mén)針對(duì)四級(jí)的嗎？（馬上把我們資料的亮點(diǎn)翻出來(lái)給她看，然后及時(shí)開(kāi)發(fā)票） ? ? ?21.沒(méi)有興趣？ ? ?答：學(xué)妹，其實(shí)我對(duì)英語(yǔ)也不是很感興趣，但是不過(guò)四級(jí)拿不到畢業(yè)證和學(xué)士學(xué)位，我也是沒(méi)辦法才學(xué)的呢，我相信你

23、也想畢業(yè)后找個(gè)好工作吧，所以現(xiàn)在必須要好好學(xué)啊，這邊幫你訂一份吧。及時(shí)開(kāi)單22.如果我買(mǎi)了，到時(shí)候老師又幫我買(mǎi)怎么辦？ ? ?答：學(xué)妹，我要告訴你的是老師不會(huì)幫你訂的。大學(xué)不是高中，老師會(huì)壓著你學(xué)習(xí)，大學(xué)只要你交了學(xué)費(fèi)老師就不管你了，學(xué)習(xí)都是靠自己的，這邊幫你訂一份吧24是騙人的嗎，答：（這時(shí)候就要把自己的身份挑明，把學(xué)生證拿出來(lái)給學(xué)妹看，） 放心，我不是騙人的，我還要在學(xué)校讀書(shū)呢，到時(shí)候你可以隨時(shí)找到我。這邊大學(xué)四級(jí)也是必須過(guò)的，不過(guò)拿不到畢業(yè)證，幫你訂一份吧，寫(xiě)下你的宿舍，姓名，電話。25.學(xué)校只要求三級(jí)，我不想考四級(jí)。答：學(xué)妹，你說(shuō)的很對(duì)，但是我們并不是為學(xué)校而學(xué)習(xí)，我們是為自己而學(xué)的，

24、你想想如果你過(guò)了四級(jí)，你室友過(guò)了三級(jí)，到時(shí)候就業(yè)的話你老板肯定會(huì)重用你的啊，而且工資待遇也不一樣，再說(shuō)我們上大學(xué)就是為了以后找個(gè)好工作，不是嗎？這邊幫你訂一份，寫(xiě)下你宿舍，姓名，電話26 我和父母或姐姐商量下再說(shuō)吧？答：學(xué)妹，我相信就算你和你家人商量她們也會(huì)讓你要這個(gè)資料的，因?yàn)榧胰税涯闼偷綄W(xué)校就是希望你多學(xué)點(diǎn)知識(shí)和本領(lǐng)，不是嗎？這邊給你訂一份吧27.錢(qián)不夠？ ? 答：學(xué)妹，那沒(méi)關(guān)系，要不你向你宿舍借下吧，等你有錢(qián)了馬上還給她們。實(shí)在她們宿舍也沒(méi)錢(qián)的情況下那就問(wèn)學(xué)妹你身上有多少錢(qián)啊，學(xué)姐也不會(huì)為難你，你先交50定金吧，這邊我會(huì)幫你留一份資料的，因?yàn)樵~匯書(shū)和歷年真題都是贈(zèng)送的，后訂就沒(méi)有了，及時(shí)

25、開(kāi)單。? ?28.對(duì)于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的或者英語(yǔ)成績(jī)好的，我們要把四級(jí)說(shuō)的難一點(diǎn)，列如做一題交一題，時(shí)間很緊張,對(duì)于非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的或者英語(yǔ)成績(jī)不好的，要把四級(jí)說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，這樣會(huì)有好處的）29.我們宿舍合訂一份就可以了？答：合訂其實(shí)也可以，不過(guò)你們知道考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)都是靠平時(shí)多做題目的，而且我們每個(gè)月四期英語(yǔ)周刊，里面都有題目練習(xí)的，如果你們一個(gè)宿舍定一份資料的話，做題目很不方便的，你們應(yīng)該都知道做英語(yǔ)閱讀題目都會(huì)在試卷上面做標(biāo)記，那樣會(huì)影響下一個(gè)人做題目，況且也不貴，這邊幫你們都定一份吧。30.詞匯書(shū)太小了？答：那學(xué)妹我跟你講，我們過(guò)英語(yǔ)等級(jí)不是光有詞匯就可以過(guò)的，詞匯是基礎(chǔ)，都是靠平時(shí)多做題目的，再說(shuō)我拿本厚厚的牛津字典給你也沒(méi)用啊，我們這本詞匯包含了英語(yǔ)等級(jí)考試的所有詞匯，只要你記住就可以了。31詞匯書(shū)和真題現(xiàn)在