期末報(bào)告-世平興業(yè)課件

1、期末報(bào)告-世平興業(yè)第三組學(xué)員:程慧玲 89102011陳燈財(cái) 89102017廖文宏 90102032指導(dǎo)教授: 諶家蘭 教授公司基本資料成立時(shí)間民國(guó)70年6月30日資本額新臺(tái)幣16.6億 企業(yè)定位半導(dǎo)體零件專業(yè)行銷通路 董事長(zhǎng)黃偉祥先生 總經(jīng)理張蓉崗 先生主要代理產(chǎn)品線Intel、Philips 、TI 、Motorola、 Vishay、ATMEL 、OmniVision 、IDT 、SiI 、Hundai 、Mitel上市/櫃里程民國(guó)87年12月9日上櫃民國(guó)89年6月轉(zhuǎn)上市營(yíng)業(yè)額2001(F) USD 1,000 million2000 USD 772 million1999 USD 5

2、74million1998 USD 434 million地址臺(tái)北市115南港區(qū)成功路一段76號(hào)1F電話02-27885200半導(dǎo)體零件專業(yè)行銷通路之特質(zhì)對(duì)半導(dǎo)體製造商的價(jià)值彌補(bǔ)原廠本身服務(wù)的不足處， 涵蓋全面市場(chǎng)及客戶。 最經(jīng)濟(jì)、有效率的行銷管道。 協(xié)助快速進(jìn)入市場(chǎng)。 協(xié)助提高市場(chǎng)佔(zhàn)有率。 對(duì)下游成品製造廠的價(jià)值配合客戶實(shí)際需求的服務(wù)。 與原廠相當(dāng)或更佳的服務(wù)。 特殊服務(wù)。 臺(tái)灣市場(chǎng)慣例的交易方式，有助財(cái)務(wù)週轉(zhuǎn)。 現(xiàn)貨供應(yīng)或比原廠更短的交期。 產(chǎn)業(yè)定位 國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)能成功銷售核心元件、基礎(chǔ)元件,至下游 3C 產(chǎn)業(yè)的專業(yè)零件通路，為國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)元件銷售第一大. 世平在全球通路市場(chǎng)佔(zhàn)有率達(dá) 9%.

3、亞太第一大零件通路商. 名列 88 年度天下雜誌(2000年5月出版)2000大服務(wù)業(yè)，排 名第54名. 為所代理半導(dǎo)體供應(yīng)商高度認(rèn)同，及最重要的經(jīng)銷夥伴.新商品及服務(wù)之開發(fā)類別新零件經(jīng)銷代理Computer電腦類多媒體電腦晶片組3D Graphic 控制器3D Audio 控制器Notebook 用之 LCD PanelCommunication通訊類高速網(wǎng)路晶片組Cable Modem 晶片組全球定位系統(tǒng)(GPS: Global Positioning System)晶片組Consumer消費(fèi)性產(chǎn)品數(shù)位式影音光碟機(jī)晶片組/控制器數(shù)位式電視晶片組/控制器數(shù)位式相機(jī)晶片組/控制器/LCD核心價(jià)

4、值流程組織圖歷年成長(zhǎng) US$ Million五年成長(zhǎng)計(jì)劃 US$ Million主要商品主要商品名稱用途特定應(yīng)用IC 元件(ASSP)電腦晶片組，各類圖形/聲效/視訊控制器，網(wǎng)路/數(shù)據(jù)機(jī)晶片組中央處理器/微處理器元件(CPU/MPU)4/8/16/32/64位元CPU/MPU及RISC CPU基礎(chǔ)記憶體元件 (Memory)DRAM, SRAM,EPROM,EEPROM,FLASH ,MASK ROM邏輯元件 (Logic)Bipolar, CMOS及先進(jìn)CMOS等線性元件 (Linear)運(yùn)算放大器，比較器，數(shù)位類比轉(zhuǎn)換器，電源供應(yīng)器，聲效/視訊放大器或控制器等分散式元件 (Discrete

5、)二極體，電晶體，閘流晶體，整流器，光電晶體等1997年內(nèi)外銷產(chǎn)品分配比率競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-1經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 管理團(tuán)隊(duì)平均業(yè)界20年以上經(jīng)驗(yàn)，掌握景氣循環(huán)脈動(dòng) 業(yè)界肯定 囊括 新電子科技雜誌“最佳電子零件代理商”選拔九大獎(jiǎng)項(xiàng) : 交貨準(zhǔn)確度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 Design-In 能力FAE 支援能力 產(chǎn)品線完整性運(yùn)籌服務(wù)品質(zhì) 電子化程度財(cái)務(wù)健全狀態(tài) 海外支援 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-2亞太唯一全方位服務(wù)之零件代理商 亞太MIS連線，訂單、庫(kù)存、財(cái)會(huì)等資料同步 亞太運(yùn)籌服務(wù) Web on-line 服務(wù) 授信額度，亞太全區(qū)管理 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-3 產(chǎn)品全方位服務(wù) 產(chǎn)品應(yīng)用整合解決方案 產(chǎn)品應(yīng)用含括3C產(chǎn)品領(lǐng)域 單點(diǎn)購(gòu)足 (基礎(chǔ)

6、元件 + 特殊應(yīng)用元件) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) + 零件採(cǎi)購(gòu) + 備料管理，完整服務(wù) 產(chǎn)品配套整合 產(chǎn)品應(yīng)用資料庫(kù) 傑出技術(shù)支援 專業(yè)應(yīng)用工程師技術(shù)支援 專業(yè)設(shè)備支援客戶產(chǎn)品開發(fā) Design-houses 的配合 e化架構(gòu)本質(zhì)e-通路商服務(wù)價(jià)值 即時(shí)查詢產(chǎn)品需求 線上查詢交貨狀況 短缺貨料查詢 產(chǎn)品整合服務(wù) 特殊交貨備註 線上查詢往來貨款 與供應(yīng)商互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，訂單處理即時(shí)正確 虛擬庫(kù)存管理 與供應(yīng)商、客戶共同打造零組件供應(yīng)鏈 行動(dòng)辦公室，即時(shí)業(yè)務(wù)查詢加值型服務(wù)(1)技術(shù)支援服務(wù)海內(nèi)外100餘位專業(yè)技術(shù)工程師，運(yùn)用完善的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，支援客戶做產(chǎn)品測(cè)試與設(shè)計(jì)服務(wù) 技術(shù)資源整合資料庫(kù)WPI Total Solu

7、tion，提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)所需軟體 與系統(tǒng)設(shè)計(jì)廠商合作，協(xié)助客戶開發(fā)產(chǎn)品取得市場(chǎng)先機(jī) 加值型服務(wù)(2)Total Solution 產(chǎn)品整合配套 50餘代理產(chǎn)品線，上千萬種產(chǎn)品，從基礎(chǔ)至核心元件一應(yīng)俱全 ，可針對(duì)客戶的產(chǎn)品全套供應(yīng) 一次購(gòu)足 客戶下單至交貨，單點(diǎn)完成，有效率的節(jié)省採(cǎi)購(gòu)流程 產(chǎn)品應(yīng)用整合資料庫(kù) 針對(duì)產(chǎn)品提供完整設(shè)計(jì)方案，軟硬體資料提供，縮短客戶 研發(fā)時(shí)程加值型服務(wù)(3) 市場(chǎng)資訊服務(wù) 市場(chǎng)面 發(fā)行月刊WPI News Release，提供最新市場(chǎng)情報(bào)及重要趨勢(shì)分析與建議，讓客戶掌握市場(chǎng)動(dòng)向及最新產(chǎn)品訊息 建置Web Site，即時(shí)提供新產(chǎn)品規(guī)格銷售動(dòng)態(tài) 財(cái)經(jīng)類 網(wǎng)站上建置股東專

8、欄，財(cái)務(wù)訊息透明化 加值型服務(wù)(4) BTO與上游原廠供應(yīng)商良好互動(dòng)，貨源充足 精準(zhǔn)備貨，高品質(zhì)、效率的物流體系 完整產(chǎn)品線，一次購(gòu)足 EDI連線，提高資料往來正確性 VMI(虛擬庫(kù)存管理系統(tǒng))系統(tǒng)，開放予客戶查詢交貨或付款等業(yè)務(wù)相關(guān)資料，提升管理效能 加值型服務(wù)(5) 差異化服務(wù)特殊交貨服務(wù) 因應(yīng)客戶特殊需求，提供特殊交貨服務(wù) 專為海外客戶設(shè)立快速交貨、跨國(guó)交易等跨國(guó)性服務(wù)財(cái)務(wù)支援服務(wù) 跨國(guó)交易與付款，支援客戶產(chǎn)業(yè)外移 授信信用額度與客戶共成共榮 全球策略夥伴全球策略效益行銷據(jù)點(diǎn)擴(kuò)增 加強(qiáng)世平服務(wù)全球臺(tái)商目的，跟隨客戶成長(zhǎng)腳步 推廣臺(tái)灣半導(dǎo)體市場(chǎng)至國(guó)際舞臺(tái) 跨國(guó)技術(shù)與人才交流，提昇世平科技管

9、理與人力資源上的國(guó)際優(yōu)勢(shì) 策略夥伴介紹Pioneer-Standard Electronics 主力行銷地區(qū)：北美 99年全球半導(dǎo)體通路商排名第四 99年?duì)I業(yè)額：$2,300 Million Pan Europe：Eurodis Electron PLC 主力行銷地區(qū)：泛歐洲11個(gè)國(guó)家 歐洲半導(dǎo)體通路商排名第五大 99年?duì)I業(yè)額：$500 Million RosettaNet ImpactComponentManufacturerDistributorMarketplaceBuyerRosettaNetRosettaNet 的命名RosettaNet的命名源自於研究古埃及象形文字的重史績(jī)Rose

10、tta Stone,取其打破不同語言障礙和造歷史的意義. 設(shè)立於1998年的RosettaNet是推動(dòng)供應(yīng)連標(biāo)準(zhǔn)和其相關(guān)技術(shù)的國(guó)際性組織, 它採(cǎi)用XML為基礎(chǔ)的RosettaNet標(biāo)準(zhǔn)適用於供應(yīng)連和電子交易市集, 是一種以商業(yè)流程導(dǎo)向取代傳統(tǒng)以訊息為導(dǎo)向的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用, 其著重B to B電子商務(wù)流程最佳化的策略運(yùn)用特性, 普遍受到資訊、電子、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的重視. INTEL是RosettaNet組織半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)理事會(huì)的成員之一. B2B 整合平臺(tái)要求的標(biāo)準(zhǔn)-1由於世平是臺(tái)灣地區(qū)第一家建置以RosettaNet規(guī)範(fàn)為交易流程標(biāo)準(zhǔn)的公司，而世平也希望透過B2B整合方案達(dá)成跨企業(yè)複雜互動(dòng)和流程的共享、整合

11、既有ERP應(yīng)用系統(tǒng)、支援各種資料格式標(biāo)準(zhǔn)（例如XML、Flatfile、和HTML），以及簡(jiǎn)單又快速地完成與不同供應(yīng)夥伴和客戶間的交易部署等，另一方面也企圖順勢(shì)轉(zhuǎn)型為領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的電子化企業(yè)。因此，世平希望選擇一套具備高度延展性且能快速部署的B2B整合方案，提供一個(gè)推展電腦化溝通與電子商務(wù)的多樣化平臺(tái)。B2B 整合平臺(tái)要求的標(biāo)準(zhǔn)-2世平根據(jù)下列條件來評(píng)估最適合的B2B整合方案：跨企業(yè)複雜互動(dòng)和流程的共享 世平希望透過B2B整合平臺(tái)，使能自動(dòng)化並分享複雜的跨企業(yè)流程和合作夥伴間的即時(shí)互動(dòng)，這通常涵蓋許多不同的程序與決策過程。整合既有ERP應(yīng)用系統(tǒng) 透過B2B整合平臺(tái)與世平現(xiàn)有的ERP應(yīng)用系統(tǒng)緊密結(jié)合

12、，促進(jìn)資訊共享、商業(yè)交易與協(xié)同合作。B2B 整合平臺(tái)要求的標(biāo)準(zhǔn)-3支援各種資料格式交換標(biāo)準(zhǔn) 世平需要一套可以支援各種資料交換標(biāo)準(zhǔn)的B2B整合平臺(tái)，像是Flatfile、XML、HTML。延展性 能簡(jiǎn)單又快速地完成不同的供應(yīng)夥伴與客戶的交易流程部署，並順利屏棄以往需要仰賴人工作業(yè)的部份，以全自動(dòng)化流程開創(chuàng)出更精確、有效率、省成本的B2B整合平臺(tái)，才是世平心中最佳的整合方案。經(jīng)驗(yàn)豐富的整合方案供應(yīng)商 世平瞭解在建置RosettaNet過程中，內(nèi)部欠缺所需的專業(yè)人員和技術(shù)能力，因此世平需要找有經(jīng)驗(yàn)的整合方案供應(yīng)商合作，以確保符合需求。導(dǎo)入RosettaNet的目的導(dǎo)入RosettaNet就是為了一個(gè)

13、字快，半導(dǎo)體產(chǎn)品種類繁多，產(chǎn)品的生命週期短，如果不快速處理，很難握有競(jìng)爭(zhēng)力。世平希望藉由導(dǎo)入RosettaNet標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)和供應(yīng)商與客戶的溝通效率，並且能藉此成為市場(chǎng)中的電子化領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。 世平和英特爾間的訂單，可以選擇依照RosettaNet標(biāo)準(zhǔn)流程，變成自動(dòng)化的機(jī)制。世平的訂單處理人員所要作的是在ERP系統(tǒng)中輸入訂單資料，電腦就會(huì)自動(dòng)將訂單送給相關(guān)人員簽核，再發(fā)送到對(duì)方的電腦中，而對(duì)方電腦在訂單送達(dá)後，也會(huì)自動(dòng)回覆一訂單已收到的訊息，大大提升營(yíng)運(yùn)效率和準(zhǔn)確性，也強(qiáng)化了回應(yīng)客戶需求的能力。世平的訂單處理交給不到10個(gè)在校工讀生負(fù)責(zé)，這就是系統(tǒng)流程完整建置後發(fā)揮的成效， 資訊部副總許英哲深感自豪

14、地說。B2B 整合前的營(yíng)業(yè)流程B2B 整合後的營(yíng)業(yè)流程事業(yè)策略現(xiàn)在未來差距行動(dòng)方案產(chǎn)品線廣度與特色1. 全產(chǎn)品線 2.產(chǎn)品全方位服務(wù)1.全產(chǎn)品線 2.產(chǎn)品全方位服務(wù)#1.維持不變目標(biāo)市場(chǎng)之區(qū)隔與選擇1.資訊產(chǎn)品製造商(OBM/ODM/OEM)1.資訊產(chǎn)品製造商 (OBM/ODM/OEM)#1.維持不變垂直整合程度之取決原料採(cǎi)購(gòu)設(shè)計(jì)製造倉(cāng)儲(chǔ)原料採(cǎi)購(gòu)設(shè)計(jì)製造倉(cāng)儲(chǔ)0.擴(kuò)增行銷據(jù)點(diǎn)0.導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化交易流程(RosettaNET)1.擴(kuò)增行銷據(jù)點(diǎn)2.導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化交易流程(RosettaNET)配送通路廣告品牌服務(wù)配送通路廣告品牌服務(wù)相對(duì)規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟(jì)原料採(cǎi)購(gòu)設(shè)計(jì)製造倉(cāng)儲(chǔ)原料採(cǎi)購(gòu)設(shè)計(jì)製造倉(cāng)儲(chǔ)0.因擴(kuò)增行銷據(jù)點(diǎn)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)1.因擴(kuò)增行銷據(jù)點(diǎn)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì) 配送通路廣告品牌服務(wù)配送通路廣告品牌服務(wù)地理涵蓋範(fàn)圍1. 臺(tái)灣,中