拍賣的分類課件資料

1、拍 賣Auction目錄剩余價(jià)值理論1:1拍賣1:n拍賣n:1拍賣n:n拍賣剩余價(jià)值理論我們先回顧客戶價(jià)值（消費(fèi)者剩余）的定義：CustomerValue=PerceivedBenefits-CostsCValue=PBenefits-MonetoryCosts(Price)CValue=PBenefits-(ProductionCosts+ProducerValue)CValue+PValue=PBenefits-PCostsSurplusValue=PBenefits-PCosts剩余價(jià)值理論需求偏好與消費(fèi)者剩余Perceived BenefitsProductionCostSurplus

2、ValueCustomerValueProducerValue注意是感知到的收益，它會(huì)隨著消費(fèi)者偏好的不同而不同。Perceived Benefits等于消費(fèi)者愿意為該商品支付的最高價(jià)格。Price剩余價(jià)值理論收益、剩余價(jià)值、消費(fèi)者剩余與需求曲線 1 2 3 4 5 6QPProducerValuePerceivedBenefitsCustomerValuePeD未發(fā)生的需求全體消費(fèi)者剩余剩余價(jià)值理論消費(fèi)者剩余Customer Value QPo剩余價(jià)值理論消費(fèi)者剩余的概念：消費(fèi)者剩余是買者為購(gòu)買一種商品愿意支付貨幣量減去買者的實(shí)際支付量的節(jié)余部分。消費(fèi)者剩余概念的提出目的是告訴我們每一個(gè)消費(fèi)

3、者：我們的付出總是少于我們的所獲。我們總是在交易當(dāng)中獲取額外的利益，我們社會(huì)的總福利總是在交易當(dāng)中不斷增長(zhǎng)。 馬歇爾在經(jīng)濟(jì)學(xué)原理一書中提出來(lái)的。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是買者賣者都希望從市場(chǎng)活動(dòng)中獲得收益：一個(gè)叫“消費(fèi)者剩余”；一個(gè)叫“生產(chǎn)者剩余”。兩者相加，叫“市場(chǎng)總剩余”。 剩余價(jià)值理論消費(fèi)者剩余產(chǎn)生原因一是邊際效用遞減律，二是消費(fèi)者根據(jù)對(duì)具體產(chǎn)品或服務(wù)邊際效用的評(píng)價(jià)而愿意支付的價(jià)格，經(jīng)常高于他們實(shí)際支付的由市場(chǎng)供求關(guān)系決定的市場(chǎng)價(jià)格。 在理解消費(fèi)者剩余時(shí)要注意兩點(diǎn)：1第一，消費(fèi)者剩余并不是實(shí)際收入的增加，只是一種心理感覺(jué)。第二，生活必需品的消費(fèi)者剩余大。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)此類物品的效用評(píng)價(jià)高，愿意付出的價(jià)

4、格也高，但此類物品的市場(chǎng)價(jià)格一般并不高。1消費(fèi)者剩余51資金項(xiàng)目網(wǎng)引用日期2012-07-14 剩余價(jià)值理論生產(chǎn)者剩余生產(chǎn)者剩余等于廠商生產(chǎn)一種產(chǎn)品的總利潤(rùn)加上補(bǔ)償給要素所有者超出和低于他們所要求的最小收益的數(shù)量，是生產(chǎn)者的所得大于其邊際成本的部分。 生產(chǎn)者剩余=總利潤(rùn)+要素所有者所要求的收益剩余價(jià)值理論消費(fèi)者剩余CustomerValueQPo生產(chǎn)者剩余ProducerValueDSPe生產(chǎn)成本ProductionCosts剩余價(jià)值理論剩余價(jià)值理論服務(wù)價(jià)值定價(jià)策略：定義：根據(jù)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值（即顧客感知到的利益）來(lái)定價(jià)。企業(yè)采用服務(wù)價(jià)值定價(jià)法的目的就是將消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤(rùn)（生產(chǎn)者剩

5、余）。服務(wù)價(jià)值定價(jià)的分版本策略：版本推進(jìn)策略delay or versioning over time同時(shí)推出多版本產(chǎn)品策略simultaneous multiple version strategy二者的差異：是否限制消費(fèi)者的選擇剩余價(jià)值理論服務(wù)價(jià)值定價(jià)策略：服務(wù)價(jià)值定價(jià)的分版本策略：QPoPv1Pv2Pv3CustomerValueProductionCostsPv4豪華版數(shù)碼相機(jī)所謂豪華，多贈(zèng)送一些光盤如果為了追求市場(chǎng)份額，一開始就以Pv4銷售，則企業(yè)只能獲得這么多剩余價(jià)值 AMD CPU產(chǎn)品的分版本 頻率GHz 二級(jí)緩存KB 價(jià)格Version1 1.8G 256K 299Versio

6、n2 1.8G 512K 499Version3 2.0G 512K 699 Version4 2.0G 1024K 1499 即使給你一個(gè)高性能的版本，你也體驗(yàn)不到這種高性能。因此版本將不同偏好的消費(fèi)者區(qū)分開來(lái)。剩余價(jià)值理論服務(wù)價(jià)值定價(jià)策略：運(yùn)用拍賣定價(jià)實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值定價(jià)：0ReservePriceA1張三的第一次報(bào)價(jià)B1李四的第一次報(bào)價(jià)A2張三的第二次報(bào)價(jià)可能張三還愿意報(bào)更高的價(jià)格，但已無(wú)人再與他競(jìng)價(jià)。則綠色區(qū)域?yàn)閺埲@得的消費(fèi)者剩余。生產(chǎn)成本A4張三的第4次報(bào)價(jià)，無(wú)更高報(bào)價(jià)生產(chǎn)者剩余目錄剩余價(jià)值理論1:1拍賣1:n拍賣n:1拍賣n:n拍賣1:1拍賣談判（議價(jià)）negotiation易貨ba

7、rtering1:1拍賣議價(jià)hagglingAVCMCPprofit max(P=MC)QPPhaggle minD生產(chǎn)者剩余出現(xiàn)通過(guò)議價(jià)，購(gòu)買者有機(jī)會(huì)將服務(wù)價(jià)值定價(jià)轉(zhuǎn)化為服務(wù)成本定價(jià)只要生產(chǎn)者剩余為正，Phaggle可以小于MC目錄剩余價(jià)值理論1:1拍賣1:n拍賣n:1拍賣n:n拍賣n:1拍賣n個(gè)賣方，1個(gè)買方，即反向拍賣，reverse auction反向拍賣實(shí)施的條件、優(yōu)點(diǎn)反向拍賣與團(tuán)購(gòu)目錄剩余價(jià)值理論1:1拍賣1:n拍賣n:1拍賣n:n拍賣n:n拍賣雙向競(jìng)拍double auction分為開放式的和封閉式的對(duì)信息的要求公共信息與私人信息公共知識(shí)與公開透明的投資信息充分信息對(duì)稱信息充分和

8、對(duì)稱的信息，將導(dǎo)致投機(jī)者無(wú)利可圖，市場(chǎng)冷清不充分的信息導(dǎo)致利潤(rùn)目錄剩余價(jià)值理論1:1拍賣1:n拍賣n:1拍賣n:n拍賣1:n拍賣一個(gè)賣方，多個(gè)買方，即正向拍賣，forward auction英式拍賣美式拍賣荷蘭式拍賣大批量商品荷蘭式拍賣1:n拍賣英式拍賣又稱為第一價(jià)格拍賣根據(jù)出價(jià)bidding信息是否公開，又可以將第一價(jià)格拍賣分為開放式的和封閉式的（sealed）William Vickrey發(fā)明了第二價(jià)格拍賣，又被稱為維氏拍賣1:n拍賣維氏拍賣使得競(jìng)拍者只需通過(guò)公開信息和私人信息認(rèn)真計(jì)算自己的估價(jià)，而不必考慮對(duì)手的估價(jià)“說(shuō)真話”說(shuō)出自己真實(shí)的估價(jià)是最優(yōu)策略。說(shuō)假話（報(bào)高價(jià)或低價(jià)）成為劣勢(shì)策略

9、。維氏拍賣使得競(jìng)拍者會(huì)自然地泄露出真實(shí)的價(jià)格（買方愿意支付的最高價(jià)格），而以往要知道這些真實(shí)的價(jià)格，需要獲取非常充分的信息，而這是不可能的第一價(jià)格與第二價(jià)格的差值，作為對(duì)第一價(jià)格者的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)相容。1:n拍賣統(tǒng)一價(jià)格拍賣：多個(gè)標(biāo)的物的維氏拍賣。在實(shí)際操作中，投標(biāo)操作者可能會(huì)按照鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)原則，采取投標(biāo)后根據(jù)投標(biāo)結(jié)果再組合分配的策略。在前港英政府組織的新機(jī)場(chǎng)兩個(gè)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)點(diǎn)拍賣中，中國(guó)銀行分別投出兩個(gè)最高價(jià)，但拍賣當(dāng)局以防止壟斷新機(jī)場(chǎng)金融服務(wù)為由，將其中一個(gè)服務(wù)點(diǎn)拍賣給另外一家銀行（第二標(biāo)局中人）。類似的做法也出現(xiàn)在石油開采權(quán)投標(biāo)、電信頻道投標(biāo)等活動(dòng)中。拍賣名在線案例買方/賣方出價(jià)過(guò)程獲勝者獲勝者

10、出價(jià)1英式拍賣Yahoo!, Ubid, Onsale一個(gè)賣方/多個(gè)買方從最低價(jià)開始競(jìng)標(biāo)出最高價(jià)的投標(biāo)者最高標(biāo)價(jià)2美式拍賣允許出價(jià)人指定購(gòu)買量的英式拍賣稱為美式拍賣3第二價(jià)格拍賣eBay一個(gè)賣方/多個(gè)買方從最低價(jià)開始競(jìng)標(biāo)出最高價(jià)的投標(biāo)者第二高價(jià)4荷蘭式拍賣Ticktock,Outletzoo一個(gè)賣方/多個(gè)買方從最高價(jià)開始降價(jià)第一個(gè)投標(biāo)者最低標(biāo)價(jià)5荷蘭式拍賣大批同質(zhì)商品eBay一個(gè)賣方/多個(gè)買方從最小問(wèn)價(jià)開始；買方指定價(jià)格與數(shù)量出最高價(jià)的投標(biāo)者最低標(biāo)價(jià)6封閉式英式拍賣一個(gè)賣方/多個(gè)買方封閉式競(jìng)標(biāo)出最高價(jià)的投標(biāo)者最高標(biāo)價(jià)7封閉第二價(jià)格拍賣又稱為維氏拍賣William Vickrey拍賣名在線案例買方/賣方出價(jià)過(guò)程獲勝者獲勝者出價(jià)8逆向拍賣Priceline一個(gè)買方/多個(gè)賣方買方出價(jià)，賣方競(jìng)價(jià)出賣方接受的標(biāo)價(jià)的投標(biāo)者賣方競(jìng)價(jià)9開放式雙向拍賣Fastparts多個(gè)買方/多個(gè)賣方買方與賣方不斷地競(jìng)價(jià)出最高價(jià)的投標(biāo)者最高標(biāo)價(jià)1