短視頻時代教育項目營銷策劃方案PPT課件（參考）

1、短視頻時代教育項目營銷策劃方案短視頻時代教育項目營銷策劃方案目錄1234用戶分析打造優(yōu)勢引流方式運營計劃目錄CONTENTSCONTENTS市場規(guī)模抖音教育行業(yè)前景抖音群體用戶畫像用戶分析用戶分析PART 01Your content is entered here, or by copying your text, select Paste in this box and choose to retain only text. Your content is typed here, or by copying your text, select Paste in this box.截止202

2、0年底，抖音用戶數(shù)據(jù)6億+4億+抖音日活用戶數(shù)日均視頻搜索次數(shù)2020年1月-4月，教育行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)直播時用戶觀看總時長3.71增長倍直播時用戶互動次數(shù)8.87增長倍直播時長增長6.44增長倍直播次數(shù)增長7.75增長倍抖音用戶偏好，教育行業(yè)點贊最多根據(jù)2020抖音數(shù)據(jù)報告，教師成為2020年年度抖音點贊最多的職業(yè)，共6.2億，遠(yuǎn)超第二名。由此可見，抖音用戶更偏好教育行業(yè)及其相關(guān)話題，關(guān)注量高，播放量普遍過億。例如#讀書，話題播放量高達(dá)55.9億。#學(xué)習(xí)，#老師，#語文，#數(shù)學(xué)等話題也具有超高關(guān)注量。高關(guān)注量的背后帶來的便是教育行業(yè)的新商機(jī)，和抖音線上教育行業(yè)的崛起。抖音用戶主要在24歲以下，主

3、力達(dá)人和用戶基本都是95后，甚至00后。25-35歲居多一二級城市女性略多喜歡個性化資深網(wǎng)民區(qū)域、方向目前大部分是一二線城市的人群，隨著抖音的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在也在慢慢往三四線城市下沉。1學(xué)歷、背景在受教育程度這一方面，大部分集中在高中和大學(xué)本科之間，初中生人群不斷擴(kuò)大。2女性居多在抖音里女性居多，在這個年齡段里，女性的消費能力比男性的要高，而且這個年齡段的女性偏年輕，容易跟風(fēng)。3消費決策這個年齡段的人，很容易受營銷行為的影響，剛接觸社會不久，很愿意嘗試新鮮事物，所以是很單純的一批人。4PART 02打造優(yōu)勢打造優(yōu)勢Your content is entered here, or by copyi

4、ng your text, select Paste in this box and choose to retain only text. Your content is typed here, or by copying your text, select Paste in this box.抖音是什么？講師塑造打造核心優(yōu)勢抖音是什么？短視頻APP短，是最大的特點，所有的課程設(shè)計，都需要考慮這個因素。問題一60秒講臺上的講師塑造話題的設(shè)計是第一重要的專業(yè)的、受益的、可分享的是輕松的、直接的、普世的話題決定了導(dǎo)師的專業(yè)度、性格、粉絲號召力專業(yè)度除了依靠話題的選擇與包裝，更有形象、語氣、表情等

5、要有核心理論為依據(jù)，不容反駁和質(zhì)疑短課程有連續(xù)性的、主題必須是完整視覺與聽覺很重要，眼緣是重要的評判之一標(biāo)新立異還是墨守成規(guī)是由產(chǎn)品受眾決定的講師是需要演技的聲音也是需要修飾的場景的設(shè)置是專業(yè)度的補(bǔ)缺整塊手機(jī)屏幕沒有一塊是多余的。拍攝手法要避免單一話題性專業(yè)度個人形象視頻場景學(xué)科、親子、家長專業(yè)講師團(tuán)隊熱點制造、文案撰寫策劃團(tuán)隊1對1、一對多咨詢服務(wù)專業(yè)咨詢團(tuán)隊吸粉、引流、社群建設(shè)、異業(yè)聯(lián)盟、渠道營銷團(tuán)隊淘寶、點點客、千聊、百度、官網(wǎng)更新維護(hù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊平面設(shè)計、視頻編輯設(shè)計團(tuán)隊六大優(yōu)勢PART 03引流方式引流方式Y(jié)our content is entered here, or by c

6、opying your text, select Paste in this box and choose to retain only text. Your content is typed here, or by copying your text, select Paste in this box.推薦機(jī)制引流方式粉絲經(jīng)濟(jì)抖音的規(guī)則？推薦機(jī)制了解抖音的推薦機(jī)制，你就能如何在制作上迎合平臺，才能獲得更多流量。問題二抖音的引流方式主要有兩種抖音的算法和頭條一樣，經(jīng)常關(guān)注某一塊內(nèi)容的用戶，平臺就會不斷推送類似視頻。對我們這種剛剛出爐的制作者而言，最大的利好是：只要視頻出彩，一樣可以獲得幾百、幾

7、千萬的曝光。推薦機(jī)制目前，在抖音的主頁是可以留微博或者微信號的。這樣，發(fā)布作品除了打造IP以外，你還可以在抖音上通過發(fā)布視頻去引流，搭建自己的粉絲圈，開始利用粉絲經(jīng)濟(jì)。圈流養(yǎng)粉引流方式啥叫粉絲經(jīng)濟(jì)？情緒成本情感營銷通過某個興趣點聚集粉絲圈，給粉絲用戶提供多樣化、個性化的服務(wù)，最終轉(zhuǎn)化成消費，實現(xiàn)盈利問題三粉絲深度交互品牌廣而告之服務(wù)延伸擴(kuò)展粉絲經(jīng)濟(jì)粉絲經(jīng)濟(jì)運行邏輯PART 04運營計劃運營計劃Your content is entered here, or by copying your text, select Paste in this box and choose to retain o

8、nly text. Your content is typed here, or by copying your text, select Paste in this box.營銷流程 商業(yè)計劃核心模型運營流程計劃節(jié)點組織結(jié)構(gòu)短視頻傳播短視頻、精品課、免費、公益話題性、易傳播。群裂變制定規(guī)則，活動引流，管理、傳播100萬會員基數(shù)，時間+量變=質(zhì)變導(dǎo)入工具問卷、話題、作業(yè)、直播、線下活動、讀書、交友、千人大課會員二次分類，采集信息產(chǎn)品提供產(chǎn)品提供、研發(fā)、針對組群個性化定制，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)課程。會員學(xué)習(xí)組群粉絲數(shù)據(jù)分析、會員分類建群、QQ群+微信群+公眾號咨詢服務(wù)關(guān)注痛點，發(fā)掘需求、變現(xiàn)家長課、訓(xùn)練營、

9、學(xué)科、VIP咨詢服務(wù)123456123456工作計劃、課程內(nèi)容確立內(nèi)容方向積累粉絲、建立初創(chuàng)群、設(shè)計工具、裂變規(guī)則、全平臺發(fā)布短視頻課程全網(wǎng)引流、裂變社群、引入服務(wù)、課程變現(xiàn)、10萬業(yè)績達(dá)成、組建團(tuán)隊、天使、VC10萬粉絲里程碑啟動線下課程、渠道拓展、招聘優(yōu)質(zhì)師資、課程變現(xiàn)、30萬業(yè)績目標(biāo)達(dá)成30萬粉絲里程碑優(yōu)化團(tuán)隊、服務(wù)流程、建立合伙人體系、100萬業(yè)績達(dá)成100萬粉絲里程碑模式成熟期、A輪融資1000萬+粉絲階段1初創(chuàng)期商業(yè)計劃盈利模式營銷計劃學(xué)科產(chǎn)品分類付費課程設(shè)計短視頻錄制階段2運營初期短視頻全平臺發(fā)布增粉計劃實施細(xì)則社群初創(chuàng)粉絲引流、管理咨詢工具研發(fā)渠道拓展計劃階段3商業(yè)實踐單賬號10萬粉絲里程碑引流操作社群裂變規(guī)則咨詢工具導(dǎo)入付費課程變現(xiàn)10萬業(yè)績達(dá)成階段4組建團(tuán)隊單賬號30萬粉絲達(dá)成30萬業(yè)績達(dá)成創(chuàng)始人團(tuán)隊確立資金來源、天使、vc出資額、出資形式股份股權(quán)分配分紅與增益退出機(jī)制任務(wù)分配目標(biāo)分解人力資源規(guī)劃組建課程研發(fā)中心組建商業(yè)運營中心階段5運營關(guān)鍵期團(tuán)隊建設(shè)、優(yōu)選設(shè)計二階段目標(biāo)設(shè)計內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制設(shè)計合作人制度線下渠道課程設(shè)計線下渠道市場計劃階段6擴(kuò)張期單賬號100萬粉絲里程碑100萬業(yè)績達(dá)成社群裂變成規(guī)模優(yōu)化教師團(tuán)隊打造