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文檔簡介

1、2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓團隊活動團隊活動的概念團隊活動是以部、組為運作主體，有方案、有目的地組織團隊成員在一定的區(qū)域內（街道、小區(qū)、企業(yè)、市場、村、鎮(zhèn)等），利用工具（單頁、市調表等）進行宣傳造勢的一種市場開拓模式。團隊活動的形式團隊咨詢社區(qū)效勞小型家庭推介會電影晚會分紅發(fā)布會等思考團隊活動的好處是什么？區(qū)域市場開拓傾銷（銷售壟斷）造勢作勢借勢乘勢團隊活動工具進入 加強拜訪 提升技能區(qū)域團隊進入團隊活動的意義1、提供營銷員拜訪理由、降低難度、提升信心2、提高主管的自主經(jīng)營能力和管理能力3、團隊活動有助于提升公司影響力團隊活動基礎模型團隊活動行事歷（供參考）案例：小型家庭產說會（一）事前宣傳、溝通

2、、邀約有的家庭產說會事前沒有溝通客戶，只是現(xiàn)去抓的客戶，以為什么人只要聽了就能買產品，結果年齡太大或太小、 經(jīng)濟能力太差、對保險懷排斥心理到場搗亂的現(xiàn)象經(jīng)常見到，對整個產說會的氣氛及秩序影響非常大，進而影響簽單率，最終影響到營銷員的積極性。上門拜訪邀約電話邀約借助村委播送邀約（二）事中（1）產說會會場布置（2）引導客戶入場，并安排好座次（3）主持人宣導紀律（4）公司介紹（5）包裝主講人（6）主講人上場（7）主持人退場、包裝本村營銷員（8）促成（9）發(fā)放獎品，客戶退場 總之事中最主要的就是：紀律、配合（三）事后會后的接觸、促成家庭產說會更多的是幫你積累客戶，所以會后的接觸更加的重要，后期的促成也是一個漸進的過程。會后的總結客戶的來源：老客戶來多少？以前促過但未成交來多少？周圍鄰居來多少？親戚朋友來多少？這都是我們后期追蹤時候考慮的重點，有針對的做追蹤。產品是否講的清楚明白，客戶是否了解產品回憶學會找路一個善于放飛的人，空中有路一個

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