騰信廣告商業(yè)方案書

1、騰信廣告商業(yè)方案書摘要：北京騰信互動(dòng)廣告下設(shè)北京騰信廣告，分別于2001年多的經(jīng)營歷史。公司自成立以來以經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)廣告為主要業(yè)務(wù)核心，預(yù)計(jì)到04年底，年度廣告經(jīng)營合同額將到達(dá)在4000萬, 利潤率保持在12%-15%之間。公司奉行“現(xiàn)金為王、“銷售為王的主導(dǎo)經(jīng)營理念，有良好的現(xiàn)金流和廣泛穩(wěn)定的客戶資源。在行業(yè)內(nèi)建立了良好的口碑和信譽(yù)，形成了一定的影響力。由于公司業(yè)務(wù)提升擴(kuò)展需要，現(xiàn)進(jìn)行成長資金籌集。用于公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)張、團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)化提升以及運(yùn)營流動(dòng)資金的增加。如資金籌集成功，公司方案在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)額遞增300%，到達(dá)年?duì)I業(yè)額1.2億。并通過跨媒體多種經(jīng)營將利潤率提高到15%-20%之間。同時(shí)

2、公司將進(jìn)一步提升在行業(yè)內(nèi)的影響力和所處地位。方案在網(wǎng)絡(luò)廣告公司中排名前6名包括4A級(jí)公司，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告公司中排名前3名。摘要：業(yè)務(wù)模式05市場(chǎng)規(guī)模14競(jìng)爭(zhēng)分析18風(fēng)險(xiǎn)分析22運(yùn)營方案25詳細(xì)內(nèi)容：公司實(shí)力31財(cái)務(wù)分析36里程碑 41融資需求及使用44收入預(yù)測(cè)47目 錄業(yè)務(wù)模式：廣告公司業(yè)務(wù)模式以客戶為主體的運(yùn)營模式： 強(qiáng)調(diào)客戶拓展、關(guān)系維護(hù)及高質(zhì)量、高效率的效勞體系。 屬于相對(duì)客觀的第三方機(jī)構(gòu)，以自身的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)為客戶量身 制訂推廣方案及媒體購置方案。 保持中立位置，不買斷任何媒體資源。防止由于利益驅(qū)使而影 響客觀的媒體選擇原那么。 目前4A級(jí)廣告公司秉承的一慣運(yùn)營方式：利潤公開、媒體資源

3、公開。以客戶的需求為經(jīng)營方向。業(yè)務(wù)模式：以客戶為主體的運(yùn)營模式我們客戶眾多媒體相對(duì)透明、公正的工作效勞流程廣告公司發(fā)揮的作用和職責(zé)建議選擇購置監(jiān)測(cè)投放總結(jié)業(yè)務(wù)模式：推廣領(lǐng)域擴(kuò)展現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)媒體服務(wù)項(xiàng)目增加平面媒體投放服務(wù)增加策劃公關(guān)、設(shè)計(jì)等相關(guān)推廣服務(wù)穩(wěn)固的客戶關(guān)系長期經(jīng)營贏得信任和口碑現(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營仍然是公司未來的主營業(yè)務(wù)。應(yīng)眾多客戶要求，有方案的增加平面媒體投放。完成設(shè)計(jì)、籌劃團(tuán)隊(duì)建設(shè)。為客戶提供更全面更專業(yè)的系統(tǒng)效勞。業(yè)務(wù)模式：營業(yè)收入規(guī)劃現(xiàn)在的收入結(jié)構(gòu)：網(wǎng)絡(luò)廣告營業(yè)額3000萬 利潤400萬 利潤率12%平面廣告營業(yè)額0 利潤0 利潤0%設(shè)計(jì)籌劃營業(yè)額60萬 利潤35萬 利潤率58%

4、從現(xiàn)在的收入結(jié)構(gòu)不難看出，我們是以專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司為開展方向的?？蛻綦m然有要求我們涉及平面廣告，但由于現(xiàn)階段的開展規(guī)劃始終未增加平面投放。而設(shè)計(jì)籌劃業(yè)務(wù)雖然僅有60萬的營業(yè)額，卻產(chǎn)生了35萬的利潤。高額的利潤率和市場(chǎng)需求決定了未來公司的開展方向。業(yè)務(wù)模式：營業(yè)收入規(guī)劃05年的收入結(jié)構(gòu)規(guī)劃：網(wǎng)絡(luò)廣告營業(yè)額6000萬 利潤700萬 利潤率12%平面廣告營業(yè)額1200萬 利潤120萬 利潤率10%設(shè)計(jì)籌劃營業(yè)額300萬 利潤150萬 利潤率50%自有媒體經(jīng)營額300萬 利潤200萬 利潤率67%05年的收入結(jié)構(gòu)規(guī)劃中，除了保持網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)50%的增長量以外。我們將以目前廣泛的合作客戶為依托，利用客戶

5、資源，涉足平面廣告投放。同時(shí)完善設(shè)計(jì)、籌劃團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高設(shè)計(jì)籌劃能力。實(shí)現(xiàn)單一客戶的利潤最大化，大幅度提高效勞客戶帶來的收益。市場(chǎng)規(guī)模：互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)顩r市場(chǎng)規(guī)模：互聯(lián)網(wǎng)廣告開展?fàn)顩r市場(chǎng)規(guī)模：游戲行業(yè)開展?fàn)顩r根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢的研究數(shù)據(jù)，2001 年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模僅為3.7 億元人民幣，2003 年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)到達(dá)了25.5 億元。預(yù)計(jì)到2005 年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲規(guī)模將到達(dá)66.5 億元，年平均增長率為61。 市場(chǎng)規(guī)模：游戲行業(yè)開展?fàn)顩r一個(gè)行業(yè)在開展過程中一般會(huì)經(jīng)歷這樣幾個(gè)階段：萌芽期、高速增長階段、穩(wěn)定增長階段、成熟期、飽和或退化這幾個(gè)期間。如下圖，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)正處于高速成長期，

6、其廣告需求亦大量增加。競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析19核心競(jìng)爭(zhēng)力20競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為同級(jí)別的國內(nèi)外鄉(xiāng)化廣告公司。目前此類廣告公司主要有華揚(yáng)聯(lián)眾、博圣云峰、科思互動(dòng)、世紀(jì)華美等十余家。其中與我們經(jīng)營性質(zhì)雷同，而整體實(shí)力占優(yōu)勢(shì)的主要為華揚(yáng)聯(lián)眾廣告公司。華揚(yáng)聯(lián)眾廣告公司以傳統(tǒng)廣告公司起家，最初主要經(jīng)營路牌廣告。利用其傳統(tǒng)客戶的優(yōu)勢(shì)介入網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，開展速度迅猛?，F(xiàn)全年?duì)I業(yè)額約為8000萬。華揚(yáng)聯(lián)眾依靠多媒體經(jīng)營，為客戶提供全方位的推廣籌劃。其主要效勞于少數(shù)品牌客戶，公司以媒介執(zhí)行和客戶效勞人員構(gòu)成。 競(jìng)爭(zhēng)分析：核心競(jìng)爭(zhēng)力相較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們具備以下幾點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)客戶群龐大客戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過

7、其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可提升的單一利潤空間巨大。行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位對(duì)于游戲行業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在任何領(lǐng)域所不具備的。經(jīng)營理念靈活善于把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整完善經(jīng)營策略。 競(jìng)爭(zhēng)分析：核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的銷售能力強(qiáng)于客戶開發(fā)，不斷有新的合作伙伴增加。保持公司永續(xù)的開展動(dòng)力。公司結(jié)構(gòu)完整較其他廣告公司比較，公司人員結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)相對(duì)完整，組織合理?？蛻絷P(guān)系緊密擁有大量長期合作客戶，關(guān)系持久穩(wěn)定。 風(fēng)險(xiǎn)分析：網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及躲避策略23游戲行業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)及躲避策略24風(fēng)險(xiǎn)分析：網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及躲避策略經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)新興行業(yè)開展迅猛，不能防止將在某一時(shí)段走入相對(duì)的低谷。這個(gè)休整期將在未來的幾年中出

8、現(xiàn)。國家對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營及代理制度的政策干預(yù)，將會(huì)給行業(yè)開展帶來新的游戲規(guī)那么，同時(shí)也會(huì)造成一定的影響。躲避策略逐步降低公司經(jīng)營對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的單一依賴。通過多種經(jīng)營和標(biāo)準(zhǔn)管理減低未來政策及行業(yè)調(diào)整給網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司代理的負(fù)面影響。風(fēng)險(xiǎn)分析：游戲行業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)及躲避策略經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)游戲行業(yè)屬于高風(fēng)險(xiǎn)高產(chǎn)出的行業(yè)，新產(chǎn)品在初期階段投資巨大但回報(bào)難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。容易導(dǎo)致后續(xù)的資金斷檔甚至公司夭折。這將給效勞其的公司產(chǎn)生惡劣的影響。躲避策略針對(duì)游戲客戶的合作，做到理智選擇穩(wěn)妥合作的原那么。對(duì)產(chǎn)品、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及資方實(shí)力等重要因素考察后再建立合作關(guān)系。加強(qiáng)對(duì)非游戲行業(yè)的滲透，降低由于單一行業(yè)的變動(dòng)給公司代來的打擊。運(yùn)營

9、方案：客戶資源的擴(kuò)展與優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化26媒介資源的整合27增值效勞工程的開展28自有媒體的經(jīng)營29運(yùn)營方案：客戶資源的擴(kuò)展與優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化繼續(xù)保持在游戲行業(yè)的特殊位置，強(qiáng)化壟斷地位。加強(qiáng)與老客戶的合作力度，有方案有目標(biāo)的拓展新興合作伙伴和目標(biāo)客戶。加強(qiáng)非游戲行業(yè)的客戶合作，對(duì)于已經(jīng)成功滲透的IT、教育、 、通訊行業(yè)大力開發(fā)。迅速提升在這幾個(gè)行業(yè)內(nèi)的知名度及市場(chǎng)占有率。系統(tǒng)分析行業(yè)開展趨勢(shì)，確定未來的主要開拓方向。如金融保險(xiǎn)、快速消費(fèi)品以及體育行業(yè)。以求早期介入新興領(lǐng)域，率先占領(lǐng)市場(chǎng)。運(yùn)營方案：媒介資源的整合強(qiáng)化與目前合作的門戶類媒體或優(yōu)勢(shì)媒體的合作，利用客戶的增加以及同行業(yè)合作伙伴的增加不斷提升投放量，以

10、獲取最大利益。借助手中廣泛的客戶資源及強(qiáng)大的客戶群優(yōu)勢(shì)，集中投放量以獲得媒體最大的支持及最優(yōu)惠的政策。將現(xiàn)有媒體資源系統(tǒng)化，為客戶提供最有效的媒介組合方案。與行業(yè)優(yōu)勢(shì)媒體建立特殊合作關(guān)系，包括買斷、深度合作等方式。獲取最大利益的資源及合作地位。運(yùn)營方案：增值效勞工程的開展客戶的需求就是我們的目標(biāo)及開展方向。平面媒體投放特殊行業(yè)以網(wǎng)絡(luò)廣告投放為主，同時(shí)涉及平面投放。如游戲、IT、教育、短信等，我們有大量的客戶資源，增加平面媒體投放可滿足客戶的單一公司代理投放的需求，輕易獲得客戶的支持，取得平面投放定單。設(shè)計(jì)制作及籌劃專業(yè)的推廣宣傳籌劃及廣告設(shè)計(jì)，是使客戶廣告投放效果最大化的保障?？蛻粼絹碓叫湃巍?/p>

11、依賴專業(yè)公司的設(shè)計(jì)人員而不是自己公司的非專業(yè)廣告設(shè)計(jì)人員。在眾多客戶的預(yù)算中，設(shè)計(jì)籌劃效勞費(fèi)正明顯提高。且有較高的利潤率。運(yùn)營方案：增值效勞工程的開展公關(guān)活動(dòng)籌劃執(zhí)行客戶的產(chǎn)品推廣、促銷、新品發(fā)布等相關(guān)重要行銷階段除了廣揭發(fā)布外，還需要地面活動(dòng)的支持配合。將廣揭發(fā)布、媒體報(bào)道、地面活動(dòng)緊密結(jié)合是客戶最明知的選擇。公關(guān)公司無法涉足廣告投放，但是廣告公司卻具備足夠的活動(dòng)籌劃及執(zhí)行能力。兩者的結(jié)合必將為客戶提供最正確的行銷組合方案。發(fā)揮每一筆市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)的最大效益。運(yùn)營方案：自有媒體的經(jīng)營借助公司在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)地位，迎合客戶需求有方案的開發(fā)以廣告為主要收入的自有媒體。娛樂體育資訊類：影響學(xué)生群體，以明星

12、咨訊、網(wǎng)友影音文件共享交換為主題。關(guān)注廣告客戶為 、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品、教育、游戲、快速消費(fèi)品等行業(yè)。游戲資訊類兼 游戲平臺(tái)以獨(dú)特的視角報(bào)道游戲動(dòng)態(tài)，搭建特殊的游戲平臺(tái)休閑游戲、 游戲、虛擬物品交易等影響游戲人群和潛在游戲群體。關(guān)注廣告客戶為游戲、 、通訊、硬件、網(wǎng)絡(luò)效勞等行業(yè)。公司實(shí)力：公司簡(jiǎn)介32公司結(jié)構(gòu)33客戶的信任34媒體的支持35公司實(shí)力：公司簡(jiǎn)介北京騰信互動(dòng)廣告有限責(zé)任公司成立于2001年10月，北京騰信廣告公司成立于2003年5月，上海分公司擬訂于2005年3月成立?？傋?cè)基金150萬。公司專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)廣告代理及相關(guān)的籌劃設(shè)計(jì)效勞。公司人員從最初的4人開展到如今的22人，預(yù)計(jì)04年底

13、擴(kuò)展到30人。2001年至2002年公司總營業(yè)額缺乏千萬，而預(yù)計(jì)到04年底，本年度廣告經(jīng)營合同額度在4000萬以上,回款在3000萬以上有局部為跨年度執(zhí)行，利潤率保持在12%-15%之間。公司在過去的三年多時(shí)間里，在業(yè)內(nèi)建立了廣泛的合作關(guān)系和良好的口碑。這些將成為我們持續(xù)開展，永續(xù)經(jīng)營的原動(dòng)力。公司實(shí)力：公司結(jié)構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理客服部銷售部媒介部設(shè)計(jì)部行政部財(cái)務(wù)部商務(wù)拓展部客戶效勞客戶執(zhí)行大客戶部游戲事業(yè)部媒介支持媒體聯(lián)絡(luò)媒介執(zhí)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)行政部人事部財(cái)務(wù)部合同管理文案籌劃公司實(shí)力：客戶的信任合作非游戲客戶排名不分先后HP、LG、三星、TCL、NEC、東風(fēng)汽車、昌河汽車、澳克瑪、統(tǒng)

14、一集團(tuán)、李寧公司、順開房產(chǎn)、中信銀行、人頭馬酒業(yè)、新浪短信、騰訊短信、華碩、萬向通訊、北京科技職業(yè)學(xué)院、吉利大學(xué)、人文大學(xué)、大連翻譯、美國語言學(xué)院合作游戲客戶或游戲產(chǎn)品排名不分先后華義、華彩、亞聯(lián)、九城、盛大、網(wǎng)星、創(chuàng)弛、智冠、游戲橘子、金山、中廣亞、萬向游戲、QQ凱旋、SOHU騎士、新浪游戲、IGAME、17GAME、絕對(duì)女神、金玉天地、希望OLINE、神話、福州網(wǎng)龍、上海亞訊、神曲、金山華洛、廈門盤古、TOM游戲、硅谷動(dòng)力夢(mèng)想、聚友網(wǎng)絡(luò)、童話公司實(shí)力：媒體支持騰訊最大廣告代理商新浪最正確游戲行業(yè)代理商網(wǎng)易明星代理商TOM深度合作伙伴17173指定代理商硅谷動(dòng)力及天極網(wǎng)指定代理商其他覆蓋垂直

15、媒體包括：游戲類、學(xué)生類、教育類、娛樂類、音樂類、下載類、文學(xué)類、動(dòng)漫類、 類、汽車類、建筑類、社區(qū)類、工具軟件類、休閑游戲類等將近20類別，200余家媒體。財(cái)務(wù)分析：整體收入變化37費(fèi)用支出比例39收支狀況分析40財(cái)務(wù)分析：整體收入變化收入變化曲線圖財(cái)務(wù)分析：費(fèi)用支出比例2002-2004年上半年費(fèi)用支出情況匯總財(cái)務(wù)分析：收支情況分析公司主要開支為人員工資包括提成和獎(jiǎng)勵(lì)傭金和銷售費(fèi)用。分別占總支出35%和29%，其中銷售費(fèi)用增長較快。由此可見公司一直保持著旺盛的市場(chǎng)拓展能力，是一家以銷售見長的廣告代理公司。另外增長較快的還有差旅費(fèi)用。主要是公司在異地的業(yè)務(wù)量也有所上升，主要是上海廣東地區(qū)。因

16、此擬訂2005年開辦上海分公司。公司其余各項(xiàng)開支控制合理，開源節(jié)流始終是公司財(cái)務(wù)的主導(dǎo)方向。里程碑：過去的開展42未來的方案432001年2002年2003年2004年至今騰信互動(dòng)籌備成立騰信廣告籌備成立簽署第一筆合同，國內(nèi)民辦高校第一次投放網(wǎng)絡(luò)廣告。進(jìn)入游戲行業(yè)與“游戲橘子和“華義開始了3年的合作。首次成為“騰訊QQ第一大廣告代理公司。榮獲“新浪最正確行業(yè)代理商排名前6名榮獲“網(wǎng)易明星代理商稱號(hào)。根本奠定了游戲行業(yè)的特殊地位。合作客戶突破30家實(shí)現(xiàn)多行業(yè)客戶積累，效勞客戶涉及IT、通訊、房產(chǎn)、汽車、游戲、教育、醫(yī)療、電信、網(wǎng)絡(luò)效勞、金融等各色行業(yè)垂直類媒體的深入合作，覆蓋娛樂、游戲、社區(qū)、音

17、樂、動(dòng)漫、文學(xué)、學(xué)生、影視、下載、IT、教育、商城、房產(chǎn)等20余類300余家網(wǎng)絡(luò)媒體。與SOHU合作HP網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會(huì)。開始全方位利用互聯(lián)網(wǎng)多種媒體資源實(shí)現(xiàn)多媒體經(jīng)營，首先提出垂直網(wǎng)站購置策略。覆蓋媒體超過100家再次成為“騰訊QQ第一大廣告代理公司。里程碑：過去的開展2005年2006年2007里程碑：未來的方案上海分公司成立騰信公關(guān)籌備成立強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及整合，開始涉及平面媒體。提高大客戶效勞能力。為06年大客戶效勞儲(chǔ)藏人才力量在網(wǎng)絡(luò)廣告投放、平面廣告投放、公關(guān)籌劃等多方面形成優(yōu)勢(shì)，到達(dá)預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)。成為國內(nèi)一流的全方位廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)。再次大幅度提升市場(chǎng)占有率增加效勞的品牌客戶。再次大幅度提升市場(chǎng)占有率增加效勞的品牌客戶。繼續(xù)保持我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)廣告和平面廣告的收入及行業(yè)地位。融資需求及使用：資金需求45融資方案46融資需求及使用：資金需求人員開支：公司將強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員方面變動(dòng)較大。除增加必要的客服、媒介人員，還將加強(qiáng)設(shè)計(jì)和籌劃的實(shí)力。流動(dòng)資金：目前廣告行業(yè)資金占用情況比較普遍，需要大量流動(dòng)資金以保障付款，獲得最大利益。同時(shí)各媒體的保證金逐年增加，也將需要大量