搜房合作方案

1、搜6.0中國房地產(chǎn)整合營銷服務(wù)專家紛亂嘈雜的電商競(jìng)爭(zhēng)代理型電商自身為代理公司，項(xiàng)目客戶易被轉(zhuǎn)移他用自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無效果，推廣只能依靠網(wǎng)絡(luò)門戶移動(dòng)推廣平臺(tái)缺失，丟失大量精準(zhǔn)移動(dòng)客戶線下渠道單一，依靠派單、小蜜蜂媒體型電商傳統(tǒng)網(wǎng)媒或平媒，通過各種廣告資源或IM推廣完成客戶組織城市落地多為廣告代理公司，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不專業(yè)完全依靠宣傳組織客戶，線下組織能力不足，無法為項(xiàng)目有效轉(zhuǎn)簽渠道型電商前身多為經(jīng)紀(jì)或代理公司，無有效平臺(tái)，通過線下整合小蜜蜂、經(jīng)紀(jì)人蓄客移動(dòng)推廣平臺(tái)缺失，丟失大量精準(zhǔn)移動(dòng)客戶缺乏新鮮客戶數(shù)據(jù)來源，效果衰退明顯快速被淘汰線下缺失線上缺失平臺(tái)型電商是房產(chǎn)電商未來發(fā)展的方向搜房自2001年起致力于

2、房產(chǎn)垂直平臺(tái)建設(shè)12345網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購狂拍團(tuán)新房通:渠道聯(lián)動(dòng)金融服務(wù)2013年搜房股價(jià)漲幅高達(dá)218%61%最領(lǐng)先的房產(chǎn)電商平臺(tái)2013年電商全國合作項(xiàng)目覆蓋率達(dá)到市場(chǎng)的61%50覆蓋50個(gè)直屬城市1600超過1600個(gè)品牌項(xiàng)目與搜房電商合作45萬超過45萬套房源通過搜房電商平臺(tái)銷售2196億成交金額達(dá)2196億100%電商產(chǎn)品增長(zhǎng)超過100%2013年搜房電商成績(jī)搜 房中國最專業(yè)的房地產(chǎn)垂直營銷服務(wù)平臺(tái)314 個(gè)分公司超過 10,000 名員工32%開發(fā)商項(xiàng)目服務(wù)人員39%策劃與內(nèi)容人員350+專業(yè)呼叫坐席260+渠道管理人員2,000,000專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人100+金融服務(wù)人員2000+

3、專業(yè)技術(shù)開發(fā)人員強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量確保搜房電商平臺(tái)高效運(yùn)轉(zhuǎn)搜房電商6.0全新升級(jí)電商服務(wù)全面升級(jí)經(jīng)紀(jì)公司渠道建設(shè)金融服務(wù)全面上線物業(yè)托管測(cè)試啟動(dòng)+1234開發(fā)商購房者搜房網(wǎng)團(tuán)購優(yōu)惠互聯(lián)網(wǎng)推廣移動(dòng)推廣渠道推廣OnlineOffline經(jīng)紀(jì)公司企業(yè)拓客+自有媒體全網(wǎng)DSP+案場(chǎng)活動(dòng)+看房團(tuán)案場(chǎng)銷售經(jīng)紀(jì)人置業(yè)顧問+客戶導(dǎo)入全程購房服務(wù)項(xiàng)目銷售整體服務(wù)流程搜房金融支持搜房電商6.0365天24小時(shí)全時(shí)房產(chǎn)銷售平臺(tái)搜房電商6.0大數(shù)據(jù)挖掘移動(dòng)平臺(tái)建設(shè)地面渠道覆蓋以大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷為基礎(chǔ)，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理念進(jìn)行推廣，以地面渠道化服務(wù)實(shí)現(xiàn)成交，以效果導(dǎo)向完成收費(fèi)15億條用戶可記錄行為，3500萬注冊(cè)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)

4、行廣泛記錄及深度挖掘1大數(shù)據(jù)深度挖掘手機(jī)會(huì)員總量13,448,398人2013年新增手機(jī)會(huì)員4,039,131人周新增會(huì)員達(dá)6萬以上搜房卡會(huì)員2013-2014發(fā)展趨勢(shì)1大數(shù)據(jù)深度挖掘搜房記錄會(huì)員屬性記錄超過100項(xiàng)購房屬性1大數(shù)據(jù)深度挖掘2移動(dòng)平臺(tái)搭建開啟多屏?xí)r代中國網(wǎng)民共計(jì)6.8億網(wǎng)民，5億為移動(dòng)網(wǎng)民用戶逐漸在不同時(shí)間、地點(diǎn)使用PC、手機(jī)、平板共同上網(wǎng)2移動(dòng)平臺(tái)搭建用戶在無線與PC的流量的訪問習(xí)慣在工作日與周日行程明顯互補(bǔ)移動(dòng)產(chǎn)品覆蓋到用戶每日0:00-24:00全部上網(wǎng)時(shí)間，全時(shí)營銷不再是夢(mèng)想2移動(dòng)平臺(tái)搭建搜房線上核心功能全面移動(dòng)化智能找房視頻看房即時(shí)溝通手機(jī)買房移動(dòng)支付個(gè)人用戶2移動(dòng)平

5、臺(tái)搭建購房流程全面無線化，支持看房、選房、預(yù)定、開盤2移動(dòng)平臺(tái)搭建無線支付全面上線經(jīng)紀(jì)人參與新房營銷的時(shí)代來臨90%67%85%EnglandUSAHong Kong在英國有90%的房產(chǎn)交易通過經(jīng)紀(jì)人完成在美國有85%的房產(chǎn)交易通過經(jīng)紀(jì)人完成在香港有67%的房產(chǎn)交易通過經(jīng)紀(jì)人完成18新房幫搜房合作經(jīng)紀(jì)公司：25,448家，占全國總數(shù)84.8%搜房端口覆蓋門店：61,201個(gè)，占全國總數(shù)81.6%搜房合作經(jīng)紀(jì)人：1,987,688人，占全國總數(shù)79.5%搜房的覆蓋率保證，為項(xiàng)目組織所有經(jīng)紀(jì)人19新房幫經(jīng)紀(jì)公司管理平臺(tái)1經(jīng)紀(jì)人服務(wù)平臺(tái)2案場(chǎng)客戶界定平臺(tái)3經(jīng)紀(jì)公司隨時(shí)查看旗下經(jīng)紀(jì)人帶看、成交情況，規(guī)

6、范化管理為經(jīng)紀(jì)人提供客戶報(bào)備、客戶管理、傭金結(jié)算服務(wù)管理案場(chǎng)秩序，保護(hù)開發(fā)商利益，公開、透明的完成經(jīng)紀(jì)人客戶界定搜房的技術(shù)實(shí)力保證，為項(xiàng)目有效管理經(jīng)紀(jì)人20新房幫搜房的資金結(jié)算保證，為項(xiàng)目高效激勵(lì)經(jīng)紀(jì)人日結(jié)傭5大獎(jiǎng)勵(lì)3承諾項(xiàng)目確認(rèn)成交后5個(gè)工作日完成傭金結(jié)算推薦獎(jiǎng)帶看獎(jiǎng)成交獎(jiǎng)各種現(xiàn)金激勵(lì)層出不窮21新房幫：一二手聯(lián)動(dòng)合作案例截止到2013年12月31日，全國共執(zhí)行一二手聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目150余個(gè)經(jīng)紀(jì)人累計(jì)客戶報(bào)備96,517人，案場(chǎng)實(shí)際帶看確認(rèn)59,135人221杭州：中海西溪華府合作期：合作房源套數(shù)：合作業(yè)績(jī)：2013年8月7日2013年12月31日截止2013.12.31日數(shù)據(jù)總來人：7000組

7、，中介來人：2300組，占比 33%總認(rèn)購：600套，中介認(rèn)購：171套，占比29%總認(rèn)籌：850套， 中介認(rèn)籌：418套， 占比49%232蘇州：鑫苑鑫城合作期：合作房源套數(shù)：合作業(yè)績(jī)：?jiǎn)?dòng)資源：2013年8月1日2013年10月31日，共計(jì)92天全部到訪：7674組，搜房來人：4120組，占比 53.68%全部預(yù)約：1279組，搜房預(yù)約：541組，占比 42.3%全部成交：700套，搜房成交：252套，占比36%40家中介公司、200個(gè)中介門店、1500名經(jīng)紀(jì)人參與導(dǎo)客導(dǎo)客合作期間近3000萬線上軟硬廣資源投放，包括搜房首頁、淘房幫、資訊詳情頁、新房詳情頁、新房資訊詳情頁、BBS 詳情頁、

8、BBS列表頁等經(jīng)典頁面350人固定CALL客，300萬份客戶名單，300萬條短信3000人次小蜜蜂派單，共計(jì)派發(fā)90萬份單頁連續(xù)3個(gè)月多點(diǎn)商超、社區(qū)、企業(yè)巡展轟炸鄉(xiāng)鎮(zhèn)：近20場(chǎng)路演及每日下鄉(xiāng)送油5次專場(chǎng)客戶活動(dòng)243上海：綠地海域笙暉合作期：合作房源套數(shù)：合作業(yè)績(jī)：?jiǎn)?dòng)資源：2013年10月1日2013年12月31日，共計(jì)90天總來人：2210組 ，搜房來人：1438組，占比 65%總成交：409套， 搜房成交：228套，占比55%5個(gè)中介公司、100個(gè)中介門店、2000名經(jīng)紀(jì)人參與導(dǎo)客導(dǎo)客合作期間2224 萬線上軟硬廣資源投放，包括搜房網(wǎng)PC端、無線端300人次CALL客，50000份客戶名

9、單，30萬條短信542人次小蜜蜂派單，11個(gè)專場(chǎng)，4次條線25本案SWOT分析項(xiàng)目位置分析、客群分析、以往銷售客戶分析、經(jīng)紀(jì)公司群體分析、營銷主題策劃項(xiàng)目LOGO26本案SWOT分析請(qǐng)各地本地化項(xiàng)目信息項(xiàng)目LOGO27本案銷售目標(biāo)分解項(xiàng)目LOGO2014年全年本案銷售目標(biāo)：1500套房源，搜房到訪量占比70%，成交占50%搜房到訪量目標(biāo)分解：28客戶報(bào)備經(jīng)紀(jì)人客戶界定搜房+開發(fā)商案場(chǎng)帶看經(jīng)紀(jì)人成交確認(rèn)搜房+開發(fā)商傭金結(jié)算經(jīng)紀(jì)公司啟動(dòng)大會(huì)經(jīng)紀(jì)公司新房幫：一二手聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目服務(wù)流程合作條款確認(rèn)項(xiàng)目與項(xiàng)目合作房源、傭金、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制圈定經(jīng)紀(jì)公司、門店及經(jīng)紀(jì)人范圍為項(xiàng)目組織經(jīng)紀(jì)人誓師大會(huì)，組織對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行樓盤

10、銷售培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人通過網(wǎng)站、移動(dòng)客戶端對(duì)客戶進(jìn)行提前報(bào)備，系統(tǒng)記錄報(bào)備時(shí)間，避免后期客戶糾紛搜房對(duì)報(bào)備客戶進(jìn)行審核，確?？蛻粲行?；開發(fā)商確定報(bào)備客戶是否已存在明源系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)駐場(chǎng)幫助經(jīng)紀(jì)人完成客戶帶看確認(rèn)，簽署案場(chǎng)經(jīng)理、搜房駐場(chǎng)、經(jīng)紀(jì)人三聯(lián)單搜房與開發(fā)商確認(rèn)客戶成交信息，經(jīng)紀(jì)人可通過新房幫隨時(shí)查看客戶成交進(jìn)程新房幫系統(tǒng)成交后5個(gè)工作日完成結(jié)算經(jīng)紀(jì)人可隨時(shí)對(duì)自身未完成客戶進(jìn)行申訴新房幫平臺(tái)全面啟用通過經(jīng)紀(jì)公司管理、經(jīng)紀(jì)人管理和現(xiàn)場(chǎng)管理保證客戶在經(jīng)紀(jì)人和項(xiàng)目之間界定公開公平、避免糾紛傭金結(jié)算全程透明11新房幫平臺(tái)全面啟用新房幫全面無線化，最大程度方便經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，提高經(jīng)紀(jì)人工作效率經(jīng)紀(jì)人可通過多種

11、途徑使用新房幫平臺(tái) APPLE Store、Android市場(chǎng)APP應(yīng)用下載“新房幫” 手機(jī)瀏覽器訪問 隨時(shí)隨地掃描二維碼 訪問PC 1新房幫平臺(tái)全面啟用隨時(shí)隨地查看樓盤信息及項(xiàng)目營銷進(jìn)展1新房幫平臺(tái)全面啟用客戶報(bào)備、帶看無線化，客戶成交流程全程掌控、隨時(shí)申訴1新房幫平臺(tái)全面啟用經(jīng)紀(jì)人個(gè)人賬戶啟用，紅包、現(xiàn)金發(fā)不停，提升經(jīng)紀(jì)人積極性、提高案場(chǎng)秩序經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人整合根據(jù)項(xiàng)目區(qū)位、屬性及價(jià)格為項(xiàng)目整合有效的經(jīng)紀(jì)公司及門店1、為項(xiàng)目甄選經(jīng)紀(jì)公司及門店2、為項(xiàng)目組織經(jīng)紀(jì)人誓師大會(huì)及經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)3、項(xiàng)目銷售物料門店部署22經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人整合搜房在杭州共有合作經(jīng)紀(jì)公司XX家，為項(xiàng)目整合適合項(xiàng)目銷售的經(jīng)紀(jì)

12、公司2經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人整合搜房在杭州共有合作經(jīng)紀(jì)公司XX家，為項(xiàng)目整合適合項(xiàng)目銷售的經(jīng)紀(jì)公司此頁為本案項(xiàng)目適合的經(jīng)紀(jì)公司，可以以地圖的方式提現(xiàn)2經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人整合啟動(dòng)時(shí)為項(xiàng)目籌備一次不少于XXX人的經(jīng)紀(jì)人誓師大會(huì)，每?jī)芍馨才乓淮谓?jīng)紀(jì)人案場(chǎng)培訓(xùn)2經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人整合項(xiàng)目銷售物料，包括易拉寶、樓書、DM傳單等部署到全部參與本案銷售的門店激勵(lì)政策確定為項(xiàng)目設(shè)置合理的激勵(lì)政策，提高經(jīng)紀(jì)人帶看積極性33激勵(lì)政策制定為項(xiàng)目制定項(xiàng)目推薦獎(jiǎng)、帶看獎(jiǎng)、成交獎(jiǎng)，并設(shè)置項(xiàng)目明星經(jīng)紀(jì)人、明星經(jīng)紀(jì)公司，最大程度挖掘經(jīng)紀(jì)人帶客積極性建議傭金金額：現(xiàn)金激勵(lì)政策：100以下：15000元/套，100以上：20000元/套傭金總額100萬以下部分由搜房承擔(dān)，超過100萬以上部分由項(xiàng)目承擔(dān)本案啟動(dòng)一周后，日均帶看少于XX組，啟動(dòng)帶看獎(jiǎng)，每日前50人獎(jiǎng)勵(lì)100元/人每月設(shè)置成交個(gè)人獎(jiǎng)（1000元/人）、成交公司獎(jiǎng)（10000元/人）此項(xiàng)費(fèi)用由搜房承擔(dān)潛在客戶導(dǎo)入此部分需要分公司本地化4企業(yè)及周邊拓客計(jì)劃此部分需要分公司本地化5本案營銷策劃方案此部分需要分公司本地化6本案資源推廣計(jì)劃此部分需要分公司本地化7本案搜房營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)此部分需要分公司本地化8本案新房幫：一二手聯(lián)動(dòng)合作建議建議合作期：合作房源套數(shù)：建議傭金金額：現(xiàn)金激勵(lì)政策：建議會(huì)員服務(wù)