基本法主管會(huì)[通用]

1、新基本法2015基礎(chǔ)工作新人留存2 基本法升級(jí)話(huà)題 新人留存 1 2 2A2015年1月2016年1月基本法升級(jí)規(guī)劃BB+維持考核標(biāo)準(zhǔn)提升，綜拓傭金100%計(jì)入-02職級(jí)說(shuō)明：原件數(shù)標(biāo)準(zhǔn)不變?cè)瓨?biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn)提升金額提升比例機(jī)構(gòu)40054014035%機(jī)構(gòu)基本法升級(jí)維持篇維持考核標(biāo)準(zhǔn)提升，綜拓傭金100%計(jì)入-主任層級(jí)按照分公司目前直轄組組均人力水平，人均每月提升金額如下：業(yè)務(wù)主任7人組、高級(jí)主任9人組、資深主任14人組、人均提升金額分別為214元、222元、214元。職級(jí)個(gè)人業(yè)績(jī)提升比例小組業(yè)績(jī)提升比例原考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)提升金額原考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)提升金額業(yè)務(wù)主任64090026041%400055

2、00150038%高級(jí)業(yè)務(wù)主任64090026041%60008000200033%資深業(yè)務(wù)主任64090026041%800011000300038%機(jī)構(gòu)基本法升級(jí)維持篇維持考核標(biāo)準(zhǔn)提升，綜拓傭金100%計(jì)入-部經(jīng)理按照分公司目前直轄組組均人力和部均人力水平，人均每月提升金額如下：1、組均人力19人：人均每月提升額度158元。2、部經(jīng)理部均69人、高級(jí)部經(jīng)理部均102人、資深部經(jīng)理部均130人：人均每月提升金額分別為217元、166元、146元。職級(jí)直轄組業(yè)績(jī)提升比例營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)提升比例原考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)提升金額原考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)提升金額部經(jīng)理800011000300038%400005500

3、01500038%高級(jí)經(jīng)理800011000300038%48000650001700035%資深經(jīng)理800011000300038%56000750001900034%機(jī)構(gòu)基本法升級(jí)維持篇機(jī)構(gòu)基本法升級(jí)晉升篇基本法版本各版本晉升業(yè)績(jī)差異轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)02晉升04晉升0505晉升0606晉升0808晉升0909晉升1010晉升總監(jiān)總監(jiān)晉升高級(jí)總監(jiān)高級(jí)總監(jiān)晉升資深總監(jiān)6個(gè)月試用延長(zhǎng)期B 20001200所轄6000個(gè)人2400組9000個(gè)人880組12000個(gè)人880組12000部60000組12000部72000組12000部84000組16000部96000B+ 22501350所轄6750個(gè)人2

4、700組10125個(gè)人990組13500個(gè)人990組13500部67500組13500部81000組13500部94500組18000部108000晉升考核標(biāo)準(zhǔn)提升，綜拓傭金計(jì)入標(biāo)準(zhǔn)不變（不是100%）傭金:最高計(jì)入累計(jì)FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的30%傭金:最高計(jì)入累計(jì)個(gè)人FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的10%件數(shù)：傭金累計(jì)達(dá)到300元為一件，考核期內(nèi)最多計(jì)入一件。02晉升試用轉(zhuǎn)正綜拓僅計(jì)入以下兩個(gè)層級(jí)基本法考核：綜合開(kāi)拓考核傭金=產(chǎn)險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)財(cái)務(wù)實(shí)收保費(fèi)的5%+其他綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)傭金或推薦服務(wù)獎(jiǎng)金，其中，信用卡僅含年費(fèi)卡，信托僅含首年推薦服務(wù)獎(jiǎng)金原規(guī)則現(xiàn)規(guī)則考核升級(jí)細(xì)則22015.72014.102014.11

5、2014.122015.12015.22015.32015.42015.52015.6新人王某入司轉(zhuǎn)正與低產(chǎn)能考核期執(zhí)行老版本考核標(biāo)準(zhǔn)新人張某入司執(zhí)行新版本考核標(biāo)準(zhǔn)2015.72014.102014.112014.122015.12015.22015.32015.42015.52015.6新人轉(zhuǎn)正考核：升級(jí)時(shí)點(diǎn)前入司且未轉(zhuǎn)正的，按老版本轉(zhuǎn)正；升級(jí)時(shí)點(diǎn)后入司的，按新版本轉(zhuǎn)正。考核升級(jí)細(xì)則（舉例）2015.42014.72014.82014.92014.102014.112014.122015.12015.22015.3業(yè)務(wù)主任王某晉升高級(jí)主任考核期執(zhí)行老版本考核標(biāo)準(zhǔn)晉升高級(jí)主任考核期執(zhí)行新版本考

6、核標(biāo)準(zhǔn)其他職級(jí)考核：若升級(jí)時(shí)點(diǎn)正好在某一考核季中，則在考核時(shí)按新版本標(biāo)準(zhǔn)考核?？己松?jí)細(xì)則（舉例）升級(jí)時(shí)間：2015年1月1日轉(zhuǎn)正津貼提升250/150機(jī)構(gòu)基本法升級(jí)收入篇新人卓越獎(jiǎng)增加462.5元新主管幫扶津貼FYC標(biāo)準(zhǔn)提升80元鉆石標(biāo)準(zhǔn)FYC標(biāo)準(zhǔn)提升500元2、新人卓越獎(jiǎng)自聘用起6個(gè)月累計(jì)FYC3200元，返還試用期打折部分傭金500元自聘用起6個(gè)月累計(jì)FYC3600元，返還試用期打折部分傭金562.5元B版B+版升級(jí)后，收入提升462.5元期間對(duì)應(yīng)晉升04后的月份當(dāng)月達(dá)成FYC上一津貼期間有效增員人數(shù)發(fā)放金額1第1至第3月 720元8002第4至第6月18003第7至第9月15004第1

7、0至第12月1500其他獲取條件不變，新主管個(gè)人當(dāng)月達(dá)成FYC的標(biāo)準(zhǔn)由640元提升至720元3、新主管幫扶津貼特別說(shuō)明：1、當(dāng)月有效增員：上崗當(dāng)月FYC300以上，二次入司不計(jì)入增員人數(shù)2、獲獎(jiǎng)期間晉升為高職級(jí)主任，依然享受獎(jiǎng)金。4、鉆石標(biāo)準(zhǔn)變化鉆石標(biāo)準(zhǔn)提升，綜拓傭金100%計(jì)入鉆石FYC由2000元提升至2500元，綜拓傭金100%計(jì)入件數(shù)仍為2件，且綜拓傭金不計(jì)入鉆石件數(shù)機(jī)構(gòu)舊標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)（15年1月起）最終標(biāo)準(zhǔn)（16年7月起）三級(jí)機(jī)構(gòu)2000元2500元3000元鉆石俱樂(lè)部：綜合開(kāi)拓傭金=產(chǎn)險(xiǎn)商業(yè)車(chē)險(xiǎn)實(shí)收保費(fèi)的10%+其他綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)傭金或推薦服務(wù)獎(jiǎng)金，其中，信托僅含首年推薦服務(wù)獎(jiǎng)金原規(guī)

8、則現(xiàn)規(guī)則4、鉆石升級(jí)綜拓傭金計(jì)入規(guī)則4、鉆石獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)變化16年7月后連續(xù)月數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)（元）3個(gè)月5006個(gè)月10009個(gè)月100012個(gè)月100018個(gè)月100024個(gè)月100024個(gè)月后1000/6個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn)3個(gè)月收益3000*3+500=9500元鉆石標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)后，3個(gè)月可獲傭金+獎(jiǎng)金總額較原來(lái)高出48%！15年1月-16年7月連續(xù)月數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)（元）3個(gè)月4006個(gè)月8009個(gè)月80012個(gè)月80018個(gè)月80024個(gè)月80024個(gè)月后800/6個(gè)月過(guò)渡標(biāo)準(zhǔn)3個(gè)月收益2500*3+400=7900元待遇變化細(xì)則變化特點(diǎn)：在升級(jí)時(shí)點(diǎn)后全部執(zhí)行新版本（僅轉(zhuǎn)正津貼按入司時(shí)間的版本計(jì)算）跨升級(jí)時(shí)點(diǎn)的

9、待遇處理：轉(zhuǎn)正津貼領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)提升250/150元新人卓越獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)提升400元新主管幫扶津貼領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)提升80元 2015年1月，機(jī)構(gòu)先由B版升級(jí)為B+版，16年1月再升級(jí)為A版。 基本法的升級(jí)到底能給隊(duì)伍帶來(lái)什么？一位新業(yè)務(wù)同仁入司起3個(gè)月內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，隨后季度均達(dá)到正式維持標(biāo)準(zhǔn)，且留存在職，其推薦人增員利益：增員利益隨新人考核標(biāo)準(zhǔn)提升而同比增長(zhǎng)！升級(jí)前增員獎(jiǎng)：（2000元+400元*9）*18%=1008元升級(jí)后增員獎(jiǎng)：（2250元+450元*9）*18%=1134元收入提升12.5%案例對(duì)比2015年元月份入司，3個(gè)月轉(zhuǎn)正，4-6月達(dá)成維持標(biāo)準(zhǔn)，10月份晉升業(yè)務(wù)主任，四季度達(dá)到主任維持標(biāo)準(zhǔn)

10、。則該業(yè)務(wù)員為育成人帶來(lái)的利益（設(shè)定該主管管理津貼系數(shù)10%）：升級(jí)前：直接管理津貼：（2000+400*3+6000*3）*10%*1.15=2438元育成津貼：4000*3*13%=1560元合計(jì)：3998元升級(jí)后：直接管理津貼：（2250+450*3+6750*3）*10%*1.15=2742.75元育成津貼：4500*3*13%=1755元合計(jì)：4498元收入提升12.5%一位新業(yè)務(wù)同仁案例對(duì)比主任管理津貼提升經(jīng)理管理和育成津貼提升考核標(biāo)準(zhǔn)提升個(gè)人產(chǎn)能提升小組產(chǎn)能提升營(yíng)業(yè)部產(chǎn)能提升基本法核心導(dǎo)向成功經(jīng)驗(yàn)楊露項(xiàng)目2009年1月2011年10月2012年4月2013年1月2013年7月目前

11、本人職級(jí)020405060808直轄人力1913233344系列人力2563107185系列架構(gòu)1+11+31+6+31+9+7職級(jí)及架構(gòu)變化4年半誕生的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理人力走勢(shì)成功經(jīng)驗(yàn)楊露自晉升以來(lái)，部人力及直轄組人力持續(xù)增長(zhǎng)。目前架構(gòu)：成功經(jīng)驗(yàn)楊露頭大肩膀?qū)挼慕M織架構(gòu)，季季都在育成。收入變化：項(xiàng)目02層級(jí)月均04層級(jí)月均05層級(jí)月均06層級(jí)月均08層級(jí)月均個(gè)人FYC4433 21552 5474 17563 8947增員利益316 2691 2448 4273 5530管理津貼11490 5340 16251 17916育成利益1238 1818 9013 13282經(jīng)理利益11044總收入83

12、65 45460 24376 59790 7666405層級(jí)收入：管理津貼明顯減少，但只是暫時(shí)，隨著職級(jí)晉升，收入大幅提升；08層級(jí)收入：育成利益占比最高，同時(shí)晉升后，帶動(dòng)隊(duì)伍持續(xù)增員并育成，為營(yíng)業(yè)部及整個(gè)分公司樹(shù)立了典型！成功經(jīng)驗(yàn)楊露自然界的生存法則大量自我復(fù)制 蒲公英這種在全國(guó)各地都很習(xí)見(jiàn)的多年生草本植物，一朵花里面有大量種子，成熟時(shí)冠毛展開(kāi)，像一把降落傘，只要有微風(fēng)吹過(guò)，白色的“傘兵”們就會(huì)隨風(fēng)飄走。不管它們飛到哪里、落腳何處，都攜帶著一樣的基因，第二年的時(shí)候，再“復(fù)制”出一大片蒲公英來(lái)，田野山坡、路邊墻角，都能見(jiàn)到它們的蹤跡。蒲公英的“種子大軍”增員做主任！有了自己的小團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始享受增

13、員獎(jiǎng)和主管管理利益。做好規(guī)劃還記得第一桶金是怎么賺的？持續(xù)增員做大主任，享受更高檔位的管理利益，是保證我們?cè)趬垭U(xiǎn)行業(yè)收入持續(xù)提升的必由之路。壽險(xiǎn)業(yè)的生存法則1直接增員1、蒲公英的生存之道在于播撒大量的種子復(fù)制基因，壽險(xiǎn)業(yè)的成功途徑也在于不斷地直接增員、大量自我復(fù)制。2、你現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)在未來(lái)五年內(nèi)會(huì)消失一半，不增員會(huì)成為瀕危物種。3、持續(xù)增員，大量的自我復(fù)制，是生存的要求，更是發(fā)展壯大的唯一途徑。不斷壯大、育成是提升收入的重要途徑！做好規(guī)劃你的第二桶金怎么賺 壽險(xiǎn)業(yè)的生存法則2直接育成1、壽險(xiǎn)業(yè)的成功途徑也在于不斷地育成新的主管、大量地復(fù)制新的團(tuán)隊(duì)。2、任何人的精力都是有限的，成功的人都在“開(kāi)分店”

14、讓別人為自己賺錢(qián)，不育成永遠(yuǎn)不可能獲得超越市場(chǎng)速度的發(fā)展。3、持續(xù)直接育成，復(fù)制更多的團(tuán)隊(duì)，是擺脫弱不禁風(fēng)、走向強(qiáng)大和成功的必經(jīng)之路！麥當(dāng)勞在全世界有三萬(wàn)六千多家一模一樣的分店每個(gè)分店每天有一小時(shí)的利潤(rùn)是屬于總店的一天對(duì)于我們只有24個(gè)小時(shí)，但麥當(dāng)勞總店卻有3萬(wàn)多個(gè)小時(shí)復(fù)制了時(shí)間，復(fù)制了成功 “現(xiàn)在全球3萬(wàn)6千家連鎖店每天接待460萬(wàn)客戶(hù)，我每天都過(guò)著幸福的生活?！?-麥當(dāng)勞總裁 吉姆.坎塔盧波壽險(xiǎn)業(yè)的生存法則2直接育成業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任資深主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理育成育成育成高額永續(xù)的育成利益持續(xù)穩(wěn)定的組織發(fā)展：其中高額永續(xù)的育成利益在組織發(fā)展中起著關(guān)鍵作用。育成津貼被育成組FYC系數(shù)C年度直接育成c間

15、接育成c第一年134第二年及以后84壽險(xiǎn)業(yè)的生存法則2直接育成康秀珍主任直接育成陳靜；間接育成陳靜的一代，去年拿到的育成獎(jiǎng)4萬(wàn)，而且是永續(xù)的?？偸杖?萬(wàn)，育成4萬(wàn)占總收入近50%34 基本法升級(jí)話(huà)題 新人留存 1 2 34基本福利保障轉(zhuǎn)正后才能享受更多的保障哦！堅(jiān)定從業(yè)信心保障也是收入！年年都有保障，展業(yè)無(wú)憂(yōu)！意外殘疾意外身故疾病身故意外傷害醫(yī)療住院醫(yī)療5000050000試用業(yè)務(wù)員7000010000030000200040000正式業(yè)務(wù)員1.4倍2倍增加增加對(duì)比增加利好消息：4月1日要漲入司月份新人當(dāng)月FYC（折后）責(zé)任額FNA訓(xùn)練津貼NA訓(xùn)練津貼1-3月300（含）-400-400400

16、（含）-600700600（含）-800640800（含）含）-360014008003600（含）以上20004-12月700（含）-1800700-1800（含）-36008003600（含）以上1200堅(jiān)定從業(yè)信心注：526原則影響底薪37堅(jiān)定從業(yè)信心注：如有中斷，須重新計(jì)算連續(xù)入圍月數(shù)，不得累計(jì)增員獎(jiǎng)鼓勵(lì)增員、增績(jī)優(yōu)，是提升收入最佳途徑！被推薦新人月達(dá)成FYC 增員獎(jiǎng)系數(shù) 0（含）-1000 8%1000（含）-2000 10%2000（含）-4000 18%4000(含)以上 19%增員獎(jiǎng)的設(shè)置為正式業(yè)務(wù)員增加了新的財(cái)源，增員一個(gè)鉆石業(yè)務(wù)員，增員利益最低4320元，增員績(jī)優(yōu)人員，增員利益可高達(dá)9120