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1、廣告策略,該如何入手?1廣告策略,該如何入手?所有廣告策略尋找以下四個(gè)問題: 對(duì)誰(shuí)說?他是誰(shuí)?有什么喜歡、厭惡、想法? 說什么?傳達(dá)什么樣的信息可以讓他們相信或感動(dòng)? 如何說?原創(chuàng)、相關(guān)、單純、振撼等; 什么時(shí)候說?媒介策略。2一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)簡(jiǎn)述本行的現(xiàn)狀和趨勢(shì),最好用圖表和數(shù)據(jù)說明,切不能用推測(cè)、模棱兩可的語(yǔ)言,必須言之有據(jù)。以此說明,這個(gè)的行業(yè)的前景或生意來源的依據(jù)。3二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分 綜合分析社會(huì)分眾與市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀,整理歸 立市場(chǎng)的細(xì)分。例如轎車市場(chǎng):檔次細(xì)分,有:1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品3. 豪華的4. 超豪華的 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分,有:A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C
2、.旅行的 D.客貨兩用的 再以都市代步型細(xì)分,有:A.由于城市交通問題,車體要??;B.送孩子上學(xué)成時(shí)尚,需要代步送小孩的車;C.由于城市污染問題,需要環(huán)保型的代步等;4二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分例如轎車市場(chǎng):檔次細(xì)分,有:1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品3. 豪華的4. 超豪華的 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分,有:A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的 再以都市代步型細(xì)分,有:A.由于城市交通問題,車體要?。籅.送孩子上學(xué)成時(shí)尚,需要代步送小孩的車;C.由于城市污染問題,需要環(huán)保型的代步等;5三、 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分,確立目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)上述市場(chǎng)的細(xì)分,結(jié)合本品牌的優(yōu)勢(shì)(產(chǎn)品力、通路、品牌力),定出目
3、標(biāo)市場(chǎng)。例如,在上述的細(xì)分當(dāng)中,我們可以定出這樣的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)(假設(shè)): 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。6四、(在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中,)本品牌有什么的優(yōu)勢(shì)?有什么劣勢(shì)?當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后,一定要自問:我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有把握嗎?7五、(在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中,)我有什么竟?fàn)帉?duì)手?當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后,除非這個(gè)市場(chǎng)是空白(如當(dāng)初的VCD),否則,一定存在著竟?fàn)帉?duì)手。8六、(在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中,既然有竟?fàn)帉?duì)手,那么,)我如何突顯自己品牌定位的確定。例如:重溫我們的目標(biāo)市場(chǎng): 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。其實(shí),在這個(gè)目標(biāo)高市場(chǎng)當(dāng)中,竟?fàn)帉?duì)手的形象可能有親 切的、實(shí)力的、信賴的、活
4、潑的、穩(wěn)重的等等。假如,我們調(diào)研分析,確定為信賴的,則,我們可以這樣描述:這是一輛可信賴的、安全的普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。9七、(在這個(gè)品牌定位之下,)我們的購(gòu)買者是誰(shuí)目標(biāo)消費(fèi)群的確立。不能是簡(jiǎn)單的年齡、文化、收入的描述,更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚(為此,有時(shí)甚至跟蹤拍攝) 喜歡聽、看、說、用、什么?而不喜歡什么? 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系? 如何看廣告(喜歡什么樣的廣告)?同樣,根據(jù)上述的定位分析,我們確立為這樣的家庭: 孩子在歲以下的工薪家庭,家庭和睦,熱愛生活,對(duì)孩子的成長(zhǎng)充滿愛心和期望;因此,這家人溫馨而積極向上。10八、對(duì)于我們的 目標(biāo)群而言,有多少人符合我
5、們的條件市場(chǎng)容量分析。 11九、我們的廣告應(yīng)該怎樣做廣告要扮演的角色 達(dá)成什么樣的的目標(biāo)? 要消費(fèi)者看完廣告之后有什么想法?假設(shè)原品牌在目標(biāo)群中知名度為,這種車為新品上市,爭(zhēng)搶的偏好度;那么,他們看完我們的廣告后的想法是:真沒想到這種車會(huì)比其它品牌更適合我,更令我心動(dòng),更12十、找出這個(gè)目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢(shì)兩者之間的給合點(diǎn)是什么創(chuàng)意賣點(diǎn)。 重溫廣告效果的設(shè)立:真沒想到這種車會(huì)比其它品牌更適合我,更令我心動(dòng),那么,我們有什么樣的賣點(diǎn)是可以令他們相信“更適合我,更令我心動(dòng),”呢?是理性或是感性?這就是我們要找出的創(chuàng)意賣點(diǎn)。13十一、用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益(心理)承諾是什么廣告口號(hào)。14十二、要讓目標(biāo)群徹底相信這個(gè)承諾的理由是什么支持點(diǎn)。15十三、如何演繹、包裝以上的主張廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。(創(chuàng)作部)1
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