廣告引起消費(fèi)者注意的方式

1、廣告引起消費(fèi)者注意的方法分析廣告引起消費(fèi)者注意的方法分析以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為例以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為例 走廊站牌廣告走廊站牌廣告調(diào)查詳情o 2013年5月7號(hào)14:0014:10萬(wàn)達(dá)2號(hào)門口一共經(jīng)過(guò)74人，其中65人目光在此廣告上停留，9個(gè)人是直接經(jīng)過(guò)，完全沒(méi)有注意到此廣告，但沒(méi)有一個(gè)人駐足觀看廣告的內(nèi)容，或拿消費(fèi)券總結(jié)o優(yōu)點(diǎn)：1.形象突出，結(jié)合周圍環(huán)境給門面增色 2.視覺(jué)印象較好，能夠吸引人眼球 3.不受時(shí)間和空間的限制，任人隨意欣賞 4.成本較低 o缺點(diǎn)：1.信息簡(jiǎn)單 雖然吸引人眼球但不可能詳細(xì) 介紹產(chǎn)品的功能和特性等詳細(xì)信息。 2.給消費(fèi)者留下的往往是對(duì)萬(wàn)達(dá)的印象， 而不能立即產(chǎn)生促銷的作用。 櫥窗廣告櫥

2、窗廣告調(diào)查詳情o 2013年5月7號(hào)15:4015:50萬(wàn)達(dá)INTREX櫥窗一共經(jīng)過(guò)108人，其中90人目光在此櫥窗上停留，一個(gè)人駐足觀看櫥窗的內(nèi)容，7人進(jìn)店，18個(gè)人直接經(jīng)過(guò)。總結(jié)優(yōu)點(diǎn): 1.商店櫥窗既是門面總體裝飾的組成部分， 又是商店的第一展廳。 2.以本店所經(jīng)營(yíng)銷售的商品為主，巧用布景、 道具，以背景畫(huà)面裝飾為襯托，配以合適的 燈光、色和文字說(shuō)明，是進(jìn)行商品介紹和商 品宣傳的綜合性廣告藝術(shù)形式。 3.方便快捷，可以隨季節(jié)變更。 4.實(shí)物展示，信譽(yù)度高。 缺點(diǎn): 1.傳播范圍受到限制。體驗(yàn)式廣告體驗(yàn)式廣告調(diào)查詳情o 2013年5月7號(hào)14:3014:40車邊一共經(jīng)過(guò)134人，其中99人目

3、光在此車上停留，兩人上前體驗(yàn)，35個(gè)人是直接經(jīng)過(guò)總結(jié)o優(yōu)點(diǎn)：1.讓消費(fèi)者自身去感受，去參與，在不 知不覺(jué)中接受這個(gè)品牌。 2.吸引消費(fèi)者眼球。 o缺點(diǎn): 1.在體驗(yàn)式營(yíng)銷中，單純廣告的作用、 十分有限的。 2.傳播范圍受到限制。POP豎掛式廣告豎掛式廣告調(diào)查詳情o 2013年5月7號(hào)16:3017:40 左上方的食品專柜中經(jīng)過(guò)人數(shù)較多。有50人詢問(wèn)了食品的相關(guān)問(wèn)題。有30多人購(gòu)買了這款食品。 右下方的家居裝飾柜臺(tái)經(jīng)過(guò)人數(shù)不是太多。有15人經(jīng)過(guò)，10人仔細(xì)看了商品，2人購(gòu)買了相關(guān)促銷商品?？偨Y(jié)o優(yōu)點(diǎn)：1.利用消費(fèi)者的求廉動(dòng)機(jī)，對(duì)消費(fèi)者 產(chǎn)生沖擊力和誘惑力。 2.短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售，增加商 品

4、的購(gòu)買量。 o缺點(diǎn): 1.方法老套乏味。 2.產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降。 3.折價(jià)策略也會(huì)打擊對(duì)品牌的忠誠(chéng)度； 引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)， 造成兩敗俱傷的結(jié)局。掛幅、條幅廣告掛幅、條幅廣告o 2013年5月7號(hào)16:0016:10 萬(wàn)達(dá)的廣告條幅無(wú)處不在，但因?yàn)閼覓煸诟咛?，因此一樓的顧客很少注意到它們?分鐘內(nèi)只有3位抬頭看。但是二樓的顧客很容易就能看到廣告條幅，二樓的廣告效果更好 o優(yōu)點(diǎn)： 1.鄞州萬(wàn)達(dá)建筑為長(zhǎng)條狀，一二樓是相通的，因此開(kāi)闊的空間非常適合懸掛廣告條幅，最大限度的利用空間。 2.成本較低，只要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大氣，并不影響萬(wàn)達(dá)的美觀，反而起到一定裝飾作用3、大面積的懸掛很容易引起顧客的注意o缺點(diǎn)：1.由于懸掛在高處，低處的人很難注意到2.隨處可見(jiàn)的廣告易引起消費(fèi)者的抵觸情緒 立牌、展覽廣告立牌、展覽廣告 觀察日期：觀察日期：2013年5月4日 周六 調(diào)查時(shí)段：調(diào)查時(shí)段： 17點(diǎn)至18點(diǎn)在銀泰的外面，立了一塊恐龍展的廣告牌，上面標(biāo)有恐龍玩具模型的售價(jià)，后面是恐龍展。在觀察的這段時(shí)間里，進(jìn)到恐龍園看恐龍展的人多以家長(zhǎng)帶著小孩為主，其次是青年，中年和老年人比較少。簡(jiǎn)單的計(jì)算了一下，在10分鐘內(nèi)，有大約50到60人走進(jìn)恐龍園區(qū)參觀，其中有1到2名前去買了恐龍模型。優(yōu)點(diǎn)：1、具