商業(yè)計劃書格式與撰寫

1、商業(yè)計劃書格式與撰寫一、什么是商業(yè)方案書二、商業(yè)方案書的主要編寫格式三、撰寫商業(yè)方案書應注意的 幾個問題概念：商業(yè)方案書是國際慣例通用的標準文本格式形成的工程建議書，是全面介紹公司和工程運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來開展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)方案書如何撰寫商業(yè)方案書商業(yè)方案書作者創(chuàng)業(yè)者讀者投資人核心內(nèi)容你把錢投到我這個工程上肯定賺錢一、什么是商業(yè)方案書如何撰寫商業(yè)方案書投資人想了解什么？、干什么？產(chǎn)品、效勞、怎么干？生產(chǎn)工藝及過程、消費者群、競爭對手市場分析、經(jīng)營團隊、股本結(jié)構(gòu)有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景、營銷安排、財務(wù)分析利潤點、風險、投

2、資回收期一、什么是商業(yè)方案書如何撰寫商業(yè)方案書一商業(yè)方案書摘要二公司概述三公司的研究與開發(fā)四產(chǎn)品或者效勞五管理團隊六市場與競爭分析七生產(chǎn)經(jīng)營方案八財務(wù)分析和融資需要九風險因素十風險投資的退出方式二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書一商業(yè)方案書摘要二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書 商業(yè)方案書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)方案書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部方案書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容： 1、公司概述 2、研究與開發(fā) 3、產(chǎn)品或效勞 4、管理團隊和管理組織情況 5、行業(yè)及市場

3、 6、營銷策略 7、融資說明 8、財務(wù)方案與分析 9、風險因素 10、退出機制二公司概述二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書介紹公司過去的開展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的開展歷史；對公司未來開展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況三公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書介紹投入研究開發(fā)的人員和資金方案及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及開展趨勢四產(chǎn)品或者效勞二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如

4、何撰寫商業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或效勞創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代方案及本錢五管理團隊二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書 在風險投資商考察企業(yè)時：“人是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要 全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展

5、示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神六市場與競爭分析二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或效勞的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們方案的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出

6、你的結(jié)論的。六市場與競爭分析二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書目標市場的闡述，應解決以下問題1、你的細分市場是什么？2、你的目標顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)方案、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額 為多大？5、你的營銷策略是什么？六市場與競爭分析二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書行業(yè)分析，應該答復以下問題：1、該行業(yè)開展程度如何？2、現(xiàn)在開展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 開展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟開展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的開展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該

7、行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？六市場與競爭分析二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書競爭分析，要答復如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新開展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的開展、市場和地理位置的優(yōu)勢 所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具 備的優(yōu)勢？六市場與競爭分析二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書市場營銷，這是風險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5

8、、市場滲透于開拓方案6、市場營銷中意外情況的應急對策七生產(chǎn)經(jīng)營方案二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書生產(chǎn)經(jīng)營方案主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一局部非常重要，風險投資者從這一局部要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供給商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一局部是以后投資談判中對投資工程進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成局部。七生產(chǎn)經(jīng)營方案二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書生產(chǎn)經(jīng)營方案主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營方案2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4、現(xiàn)

9、有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程八財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的局部。風險投資者將會期望從你的財務(wù)分析局部來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的開展預測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書八財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書2、投資方案：預計的風險投資數(shù)額風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)

10、如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度八財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書3、融資需求資金需求方案：為實現(xiàn)公司開展方案所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途詳細說明資金用途，并列表說明融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。九風險因素二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書詳細說明工程實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術(shù)風險，市場風險，管理風險，財務(wù)風險，其他不可預見的風險十投資者退出

11、方式二、商業(yè)方案書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)方案書股票上市：依照商業(yè)方案的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)方案的分析，公司對實施股權(quán)回購方案應向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅到達收回投資的目的，按照本商業(yè)方案的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅方案應向投資者說明三、撰寫商業(yè)方案書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)方案書、自身定位、調(diào)查研究、理清思路、寫好摘要、可以找人代寫三、撰寫商業(yè)方案書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)方案書、自身定位 階段定位 種子期 成長期 擴張期 市場定位 國外 國內(nèi) 區(qū)域 特色定位 核心優(yōu)勢 主要劣勢三、撰寫商業(yè)方案書應注意的幾個問題如何撰寫商業(yè)方案書2、調(diào)查研究重點 競爭對手 工藝、本錢、營銷狀況 消費者群 現(xiàn)行的結(jié)