2022年網(wǎng)絡(luò)營銷試題試卷及答案

1、網(wǎng)絡(luò)營銷試題試卷及答案課程名稱網(wǎng)絡(luò)營銷試卷類別C卷考試形式閉卷試卷總分100分考試時間90分鐘適用層次高職高專命題教師付珍鴻適用年級/專業(yè)/班級2019級電子商務(wù)19班班級：學(xué)號：姓名：題號1 ,四五7總分評卷人復(fù)核人得分得分一、單項選擇題（此題共10小題，每題1分, 共10分）.微信公眾號平臺上，沒有營業(yè)執(zhí)照的個人，也可以開通的是（）A、訂閱號B、企業(yè)號C、服務(wù)號D、百家號.商場導(dǎo)購、保險從業(yè)人員、房地產(chǎn)中介，這些屬于企業(yè)促銷組合中的（）A、廣告B、銷售促進C、人員推銷D、公共關(guān)系.內(nèi)容創(chuàng)造者中，PGC是指（）B、專業(yè)創(chuàng)造內(nèi)容D、網(wǎng)紅創(chuàng)造內(nèi)容B、專業(yè)創(chuàng)造內(nèi)容D、網(wǎng)紅創(chuàng)造內(nèi)容B、自媒體營銷D、

2、廣告營銷A、用戶創(chuàng)造內(nèi)容C、職業(yè)創(chuàng)造內(nèi)容.小米開通了微信公眾號，這屬于（）A、社會化媒體營銷C、第三方平臺營銷B、想盡方法賺錢D、把梳子賣給和尚B、想盡方法賺錢D、把梳子賣給和尚6.某件商品，商家會定價9. 98元,A、差異定價C、地區(qū)定價而不是9. 94元，這個定價策略是（）B、尾數(shù)定價D、折扣定價7.老干媽、滴滴、摩拜等產(chǎn)品,在導(dǎo)入期以低價銷售或紅包補貼，以盡快占有市場。這5,菲利浦科特勒說，營銷是（ A、有利可圖地滿足需求 C、把產(chǎn)品賣出去B、滲透策略D、低價策略B、搜索引擎營銷D、信息流廣告10.低值易耗的快速消費品（香煙、飲料、食品、洗化品等），分銷策略是（A、獨家分銷C、便利分銷B

3、、選擇分銷D、密集分銷得分1.二、多項選擇題（此題共5小題，每題2分, 共10分）網(wǎng)絡(luò)營銷推廣三板斧包括A、微信公眾號營銷C、社會化媒體營銷B、自媒體營銷D、第三方平臺營銷2.新媒體包括（）A、互聯(lián)網(wǎng)媒體C、報紙媒體B、移動互聯(lián)網(wǎng)媒體D、電視媒體屬于新產(chǎn)品上市策略中的（A、撇脂策略C、高價策略. SEO 是指（）A、搜索引擎優(yōu)化C、競價排名.以多對多的溝通交流為目的、群眾創(chuàng)造的信息為內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為方式的新型群眾 媒體是（）A、自媒體B、傳統(tǒng)媒體C、平面媒體D、社會化媒體B、APPD、H53.微信平臺產(chǎn)品，包括A、小程序C、微信公眾號.電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系是（）A、電子商務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)營銷B

4、、網(wǎng)絡(luò)營銷包括電子商務(wù)C、電子商務(wù)要素是四流，網(wǎng)絡(luò)營銷要素是4PD、電子商務(wù)要素是4P,網(wǎng)絡(luò)營銷要素是四流.需要是人的本能，與經(jīng)濟無關(guān)。馬斯洛需要五層次包括（）A、平安需要C、社交需要A、平安需要C、社交需要B、娛樂需要D、自我實現(xiàn)需要得分簡答題（此題共4小題，每題5分，共20分）1.美國哈佛大學(xué)教授費農(nóng)1966年提出了產(chǎn)品的生命周期理論。它包括哪四個階段及 每個生命周期的特點。.營銷4c包括哪四方面內(nèi)容.我們開奶茶店之前要做市場調(diào)研。說出三種以上市場調(diào)研方法，并指出其優(yōu)缺點.什么是自媒體營銷，主要特點，說出五種以上自媒體營銷的方式方法得分四、案例分析題（此題共2小題，每題15分, 共30分）

5、1.渠道分為哪些類別？說出把衛(wèi)龍辣條賣給消費者的6種渠道。2. 一件采購價為60元的服裝，假設(shè)在天貓上進行銷售，你建議的定價是多少？為什 么定這個價格，按照天貓開店可能產(chǎn)生哪些本錢，進行分析。得分五、論述題（此題共1小題，每題30分，共30分）假假設(shè)某家服裝生產(chǎn)廠家，原來主營業(yè)務(wù)是出口成衣到歐洲國家。該公司已有基礎(chǔ)網(wǎng) 絡(luò)設(shè)備（電腦、網(wǎng)絡(luò)等），以前從未涉足電子商務(wù)，現(xiàn)在準備針對國內(nèi)個體消費者，開始 進行B2c電子商務(wù)，計劃今年銷售目標為2000萬元，準備拿出200萬進行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣, 請從營銷4P及網(wǎng)絡(luò)推廣三板斧角度，規(guī)劃其網(wǎng)絡(luò)營銷開展過程及資金分配方案。網(wǎng)絡(luò)營銷（）標準答案與評分細那么適用年級

6、/專業(yè)/班級：命題教師：、單項選擇題（此題共10小題，每題1分，共10分）題號12345678910答案ACCBABBADD二、多項選擇題（此題共5小題，每題2分，共10分）1 BCD 2、AB 3、ACD 4、AC 5、ACD三、簡答題（此題共4小題，每題5分，共20分）1、費農(nóng)產(chǎn)品的生命周期理論的四個階段，及每個生命周期的特點 參考答案產(chǎn)品生命周期各階段特點及策略產(chǎn)品生命周期各階段特點及策略介紹期成長期成熟期衰退期出 1 1-IH11 1低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負增長本錢高一般低回升價格高回落穩(wěn)定回升利潤虧損提升最大減少顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者竟卜很少增多穩(wěn)中有降減少營

7、銷II標建立知名度鼓 勵試用最大限度地占 有市場保護市場爭取 最大利潤壓縮開支榨取 最后價值評分細那么：答出生命周期四個階段內(nèi)容，得1分從上述8個角度中任何三個角度進行分析，得4分2、什么是營銷的4P和4c4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷4C：顧客、本錢、便利、溝通 評分細那么：答出4P,得2分答出4C,得3分3、三種以上市場調(diào)研方法，并指出其優(yōu)缺點市場調(diào)研方法：資料調(diào)查法、詢問法、觀察法、實驗法資料調(diào)查法：優(yōu)點是方便、經(jīng)濟，缺點是適應(yīng)性差詢問法：優(yōu)點是能夠在較短時間內(nèi)得到第一手資料，缺點是比擬耗時觀察法：優(yōu)點是準確客觀，缺點是難以了解消費者的心理動機實驗法：優(yōu)點是客觀，準確率高，缺點是費時費力評

8、分細那么：答出三種市場調(diào)研方法得2分每種調(diào)研方法優(yōu)缺點各得1分4、什么是自媒體，主要特點，說出五種以上自媒體營銷的方式方法自媒體（外文名：We Media）又稱“公民媒體”或“個人媒體”，是指私人化、平民化、 普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單 個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。自媒體包括官網(wǎng)、官方微博、微信公眾號、抖音藍V、官方商城、網(wǎng)店、微店、小程 序、APP等自媒體營銷具有投入少、自主性強、信息存留時間長等特點評分細那么：自媒體概念得1分，特點和方式方法各得2分案例分析題（此題共2小題，每題15分，共30分）1、渠道分為哪些類別？說出把

9、衛(wèi)龍辣條賣給消費者的6種渠道。批發(fā)渠道零售渠道線下渠道國內(nèi)1、服裝批發(fā)市場1、旗艦店2、展覽會2、加盟連鎖店3、百貨公司專柜4、小區(qū)服裝店5、地攤國際1、J交臺線上渠道國內(nèi)1、1688 1、天貓、淘寶2、唯品會3、美麗說、蘑苑街4、微店國際1、alibaba 1、ebay2、速賣通3、亞馬孫評分細那么：答出分類（線上和線下，批發(fā)和零售，國內(nèi)和國際），得5分 答出6種任意六種渠道，得10分2、60元本錢的服裝，建議天貓銷售價為198元天貓運營本錢包括2. 1采購及產(chǎn)品包裝，約40%2. 2倉儲物流費，10%2. 3廣告促銷費，10%2. 4平臺入駐及傭金，6%2. 5 稅費，6%2. 6人事行政費用（租金及工資等），10%2. 7拍攝模特及直播，3%2. 8 毛利，15%評分細那么：建議銷售價在150-300元之間，得5分上述運營本錢答出5項或以上，得10分五、論述題（此題共1小題，共30分）B2C電子商務(wù) 1產(chǎn)品定位：原出口歐美產(chǎn)品，參考網(wǎng)絡(luò)競爭對手情況，定位中高端人群2價格定位：定位中高端，參考同行價格，品質(zhì)取勝 3渠道：在天貓、淘寶、京東、拍拍、唯品會等B2c平臺開店，重點在天貓