S交換機(jī)上市培訓(xùn)

1、HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTDHuawei Confidential 2022-7-7華為數(shù)通企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線華為數(shù)通企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線S S交換機(jī)上市培訓(xùn)交換機(jī)上市培訓(xùn)目錄目錄 Sx700產(chǎn)品定位與銷(xiāo)售策略產(chǎn)品定位與銷(xiāo)售策略 Sx700上市宣傳策略上市宣傳策略 新產(chǎn)品特性介紹新產(chǎn)品特性介紹 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析與友商打擊策略產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析與友商打擊策略HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 3Sx700上市節(jié)奏與產(chǎn)品切換策略8月月9月月10月月11月月12月月2011年年2012年年2013年年2014年年上市工作啟動(dòng)

2、上市工作啟動(dòng)宣傳培訓(xùn)工作宣傳培訓(xùn)工作C114、專(zhuān)業(yè)媒體新聞廣告投放、專(zhuān)業(yè)媒體新聞廣告投放Sx300與與Sx700分銷(xiāo)市場(chǎng)并行銷(xiāo)售分銷(xiāo)市場(chǎng)并行銷(xiāo)售分銷(xiāo)市場(chǎng)上市銷(xiāo)售分銷(xiāo)市場(chǎng)上市銷(xiāo)售Sx300與與Sx700行業(yè)市場(chǎng)并行銷(xiāo)售行業(yè)市場(chǎng)并行銷(xiāo)售行業(yè)市場(chǎng)上市銷(xiāo)售行業(yè)市場(chǎng)上市銷(xiāo)售代理培訓(xùn)代理培訓(xùn) 分銷(xiāo)市場(chǎng)：9月10日12月30日，并行銷(xiāo)售。 大行業(yè)：9月10日2011年6月30日，并行銷(xiāo)售。到期后，X3停止銷(xiāo)售。過(guò)渡期，X3不再審批特價(jià)，X7系列將比X3系列價(jià)格優(yōu)惠。 原則上，自9月20日起，所有投標(biāo)項(xiàng)目除已經(jīng)簽訂了框架協(xié)議的，盡量牽引用X7系列產(chǎn)品進(jìn)行引導(dǎo)和投標(biāo)。Sx300分銷(xiāo)市場(chǎng)退市，分銷(xiāo)市場(chǎng)退市，Sx7

3、00持續(xù)銷(xiāo)售持續(xù)銷(xiāo)售Sx300行業(yè)市場(chǎng)退市，行業(yè)市場(chǎng)退市，Sx700持續(xù)銷(xiāo)售持續(xù)銷(xiāo)售HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 4S系列交換機(jī)市場(chǎng)定位l 2010年年9月月10日，華為公司推出日，華為公司推出S2700/S3700/S5700系列盒式交換機(jī)產(chǎn)品，將系列盒式交換機(jī)產(chǎn)品，將與框式交換機(jī)與框式交換機(jī)S9300組成完整的交換機(jī)行業(yè)組成完整的交換機(jī)行業(yè)/分銷(xiāo)產(chǎn)品組合系列。分銷(xiāo)產(chǎn)品組合系列。l S2700/S3700/S5700系列盒式交換機(jī)推出后，原有的系列盒式交換機(jī)推出后，原有的S2300/ S3300/S5300將逐將逐

4、漸退出行業(yè)漸退出行業(yè)/分銷(xiāo)市場(chǎng)，分銷(xiāo)市場(chǎng)，Sx300的細(xì)分市場(chǎng)將由的細(xì)分市場(chǎng)將由Sx700產(chǎn)品替代產(chǎn)品替代l 未來(lái)華為公司交換機(jī)市場(chǎng)演進(jìn)格局是：未來(lái)華為公司交換機(jī)市場(chǎng)演進(jìn)格局是：Sx300系列定位運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，系列定位運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，Sx700系系列定位行業(yè)市場(chǎng)。列定位行業(yè)市場(chǎng)。HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 5Sx700產(chǎn)品命名規(guī)則l新型號(hào)新型號(hào)Sx700產(chǎn)品的命名原則借鑒了原有的運(yùn)營(yíng)商型號(hào)產(chǎn)品的命名原則借鑒了原有的運(yùn)營(yíng)商型號(hào)Sx300產(chǎn)品的產(chǎn)品的命名原則，但是新型號(hào)在端口形態(tài)的表達(dá)上與運(yùn)營(yíng)商型號(hào)不同。命名原則，但是新型號(hào)

5、在端口形態(tài)的表達(dá)上與運(yùn)營(yíng)商型號(hào)不同。l舉例：新型號(hào)產(chǎn)品舉例：新型號(hào)產(chǎn)品S2700-9TP-EI-AC，與其對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)商型號(hào)的產(chǎn)品，與其對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)商型號(hào)的產(chǎn)品為為S2309TP-EI-AC，其中英文字母的命名原則與運(yùn)營(yíng)商型號(hào)完全相同，其中英文字母的命名原則與運(yùn)營(yíng)商型號(hào)完全相同，將代表產(chǎn)品端口形態(tài)的將代表產(chǎn)品端口形態(tài)的S2309的表達(dá)形式變成的表達(dá)形式變成S2700-9，即，即S2700代表代表產(chǎn)品系列，產(chǎn)品系列，“-9”代表該款交換機(jī)有代表該款交換機(jī)有9個(gè)端口。個(gè)端口。l采用新的命名原則主要是預(yù)留采用新的命名原則主要是預(yù)留S27xx中的百位和個(gè)位便于日后產(chǎn)品中的百位和個(gè)位便于日后產(chǎn)品系列的擴(kuò)展，

6、以應(yīng)對(duì)行業(yè)的不同細(xì)分市場(chǎng)。系列的擴(kuò)展，以應(yīng)對(duì)行業(yè)的不同細(xì)分市場(chǎng)。HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 6Sx700與Sx300產(chǎn)品對(duì)照表（I）序號(hào)行業(yè)產(chǎn)品型號(hào)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品型號(hào)1S2700-9TP-EI-ACS2309TP-EI-AC2S2700-9TP-EI-DCS2309TP-EI-DC3S2700-18TP-EI-ACS2318TP-EI-AC4S2700-26TP-EI-ACS2326TP-EI-AC5S2700-26TP-EI-DCS2326TP-EI-DC6S2700-52P-EI-ACS2352P-EI-AC7S2

7、700-9TP-SI-ACS2309TP-SI-AC8S2700-18TP-SI-ACS2318TP-SI-AC9S2700-26TP-SI-ACS2326TP-SI-AC10S2700-9TP-PWR-EIS2309TP-PWR-EI11S2700-26TP-PWR-EIS2326TP-PWR-EIHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 7Sx700與Sx300產(chǎn)品對(duì)照表（II）序號(hào)行業(yè)產(chǎn)品型號(hào)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品型號(hào)1S3700-28TP-EI-ACS3328TP-EI-AC2S3700-28TP-EI-DCS3328TP-EI-D

8、C3S3700-28TP-EI-24S-ACS3328TP-EI-24S-AC4S3700-52P-EI-ACS3352P-EI-AC5S3700-52P-EI-DCS3352P-EI-DC6S3700-52P-EI-24S-ACS3352P-EI-24S-AC7S3700-52P-EI-24S-DCS3352P-EI-24S-DC8S3700-52P-EI-48S-ACS3352P-EI-48S-AC9S3700-52P-EI-48S-DCS3352P-EI-48S-DC10S3700-28TP-SI-ACS3328TP-SI-AC11S3700-28TP-SI-DCS3328TP-SI-D

9、C12S3700-52P-SI-ACS3352P-SI-AC13S3700-28TP-PWR-EIS3328TP-PWR-EI14S3700-52P-PWR-EIS3352P-PWR-EI15S3700-28TP-EI-MC-ACS3328TP-EI-MC-ACHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 8Sx700與Sx300產(chǎn)品對(duì)照表（III）序號(hào)行業(yè)產(chǎn)品型號(hào)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品型號(hào)1S5700-28C-EIS5328C-EI2S5700-28C-SIS5328C-SI3S5700-28C-EI-24SS5328C-EI-24S4S57

10、00-52C-EIS5352C-EI5S5700-52C-SIS5352C-SI6S5700-24TP-SI-ACS5324TP-SI-AC7S5700-24TP-SI-DCS5324TP-SI-DC8S5700-48TP-SI-ACS5348TP-SI-AC9S5700-48TP-SI-DCS5348TP-SI-DC10S5700-28C-PWR-EIS5328C-PWR-EI11S5700-52C-PWR-EIS5352C-PWR-EI12S5700-24TP-PWR-SIS5324TP-PWR-SI13S5700-48TP-PWR-SIS5348TP-PWR-SI目錄目錄 Sx700產(chǎn)品

11、定位與銷(xiāo)售策略產(chǎn)品定位與銷(xiāo)售策略 Sx700上市宣傳策略上市宣傳策略 新產(chǎn)品特性介紹新產(chǎn)品特性介紹 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析與友商打擊策略產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析與友商打擊策略HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 10Sx700上市相關(guān)問(wèn)題答復(fù)lQuidway S2700/S3700/S5700是華為公司總結(jié)客戶需求和行業(yè)解決方是華為公司總結(jié)客戶需求和行業(yè)解決方案發(fā)展趨勢(shì)，歷時(shí)近一年的時(shí)間全新研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。和原有的案發(fā)展趨勢(shì)，歷時(shí)近一年的時(shí)間全新研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。和原有的Quidway S2300/S3300/S5300系列產(chǎn)品相比，系列產(chǎn)品相比，

12、Quidway S2700/S3700/S5700采用了新一代的交換術(shù)，產(chǎn)品性能得到提升。采用了新一代的交換術(shù)，產(chǎn)品性能得到提升。同時(shí)，在同時(shí)，在2010年年12月底以前在國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)通過(guò)正常渠道銷(xiāo)售的月底以前在國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)通過(guò)正常渠道銷(xiāo)售的Quidway S2300/S3300/S5300產(chǎn)品，華為公司將按照合同提供正常的產(chǎn)品，華為公司將按照合同提供正常的壞件維修和技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。壞件維修和技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。l書(shū)面答復(fù)口徑見(jiàn)書(shū)面答復(fù)口徑見(jiàn)銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū)銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū)HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 11Sx700與Sx300特性亮點(diǎn)

13、lSx300主要競(jìng)爭(zhēng)性特性亮點(diǎn)：主要競(jìng)爭(zhēng)性特性亮點(diǎn)：n多業(yè)務(wù)部署：靈活QinQ、VLAN mappingn強(qiáng)大組播功能：PIM SM/DM/SSM、IGMP Snooping、頻道快速切換n城域安全性：DHCP Snooping、MFFn運(yùn)營(yíng)級(jí)高可靠：RRPP、SEP、Smart Link、6KV防雷擊n簡(jiǎn)化運(yùn)維：Auto config、統(tǒng)一網(wǎng)管lSx700主要競(jìng)爭(zhēng)性特性亮點(diǎn)：主要競(jìng)爭(zhēng)性特性亮點(diǎn)：n多業(yè)務(wù)部署：MCE、Voice VLAN、POE、MUX VLANn園區(qū)網(wǎng)安全性：DHCP Snooping、CPU CAR、NACn豐富的路由特性：RIP、OSPF、BGPnIPv6平滑升級(jí)：RI

14、Png、OSPFv3、IPv6組播n網(wǎng)絡(luò)可靠性：堆疊、VRRP、RRPPn簡(jiǎn)化運(yùn)維：Web網(wǎng)管、Auto configHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 12Sx700產(chǎn)品主要亮點(diǎn)l“易部署易部署”：自動(dòng)發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)配置，防止被盜?。鹤詣?dòng)發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)配置，防止被盜！l“免維護(hù)免維護(hù)”：無(wú)風(fēng)扇，自動(dòng)批量升級(jí)，抗：無(wú)風(fēng)扇，自動(dòng)批量升級(jí)，抗6KV雷擊（防雷能力比業(yè)雷擊（防雷能力比業(yè)界界4KV提升提升8倍），特有的斷電告警大大提升設(shè)備排查效率！倍），特有的斷電告警大大提升設(shè)備排查效率！l“綠色節(jié)能綠色節(jié)能”：均衡散熱，端口休眠，超低輻

15、射?。壕馍?，端口休眠，超低輻射！HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 13Sx700與Sx300主要差異Sx700與與Sx300產(chǎn)品的差異主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異主要體現(xiàn)在lSx700是定位企業(yè)網(wǎng)的主打產(chǎn)品，是定位企業(yè)網(wǎng)的主打產(chǎn)品，Sx300定位運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品，兩者的產(chǎn)定位運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品，兩者的產(chǎn)品定位不同品定位不同l未來(lái)的特性、解決方案路標(biāo)不同未來(lái)的特性、解決方案路標(biāo)不同lSx700與與Sx300產(chǎn)品外觀不同產(chǎn)品外觀不同目錄目錄 Sx700產(chǎn)品定位與銷(xiāo)售策略產(chǎn)品定位與銷(xiāo)售策略 Sx700上市宣傳策略上市宣傳策略 新產(chǎn)品特性介紹新產(chǎn)

16、品特性介紹 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析與友商打擊策略產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析與友商打擊策略HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 15S9300新增硬件/軟件特性與機(jī)會(huì)點(diǎn)新增重大特性類(lèi)別對(duì)應(yīng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主控CSS堆疊卡及堆疊線纜硬件園區(qū)核心以及數(shù)據(jù)中心引導(dǎo)集群1、Z無(wú)此特性2、較C和H3有如下優(yōu)勢(shì)：帶寬大、無(wú)阻塞、不占用業(yè)務(wù)槽位48*10GE(SFP+)硬件高性能數(shù)據(jù)中心，高密度萬(wàn)兆核心目前業(yè)內(nèi)唯一每槽位48*10G，密度最高36GE(RJ45) +12GE(SFP) 硬件園區(qū)光電混合板卡，組網(wǎng)配置更靈活靈活光+電千兆組合，便于引導(dǎo)增值業(yè)務(wù)板硬件

17、FW/NAT/LB/Netstream/IPSec一體化解決方案場(chǎng)景一板多功能48FE電（FA）/48GE電（FA）/48GE光（FA）硬件適合低成本L3組網(wǎng)3層功能與EA板相同，價(jià)格更低ISSU軟件園區(qū)/數(shù)據(jù)中心高可靠場(chǎng)景目前C、H3、Z支持，其余小廠家（RJ、MP、BD）不支持E-Trunk軟件園區(qū)/數(shù)據(jù)中心高可靠場(chǎng)景Z不支持，小廠家不支持HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 16S5700新增硬件/軟件特性與機(jī)會(huì)點(diǎn)新增重大特性類(lèi)別對(duì)應(yīng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)210GE和410GE SFP兩塊上行子卡硬件57上行萬(wàn)兆無(wú)收斂場(chǎng)景

18、補(bǔ)齊劣勢(shì)POE+（802.3at）軟件大功率PD供電場(chǎng)景C、H3支持，其余廠家不支持SEP軟件園區(qū)半環(huán)場(chǎng)景保護(hù)C支持且能與我司對(duì)接，H3等其他廠商不支持WEB網(wǎng)管軟件需要簡(jiǎn)易網(wǎng)管的項(xiàng)目補(bǔ)齊劣勢(shì)NAP軟件接入點(diǎn)多、大規(guī)模園區(qū)網(wǎng)，特別適合校園網(wǎng)或者同一個(gè)城市內(nèi)分支、辦公場(chǎng)所多的企業(yè)C有此功能，其他廠商都沒(méi)有E-Trunk（跨設(shè)備鏈路聚合）軟件園區(qū)網(wǎng)絡(luò)消除環(huán)路，簡(jiǎn)化組網(wǎng)C、H3支持，其余廠家不支持HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 17S3700新增硬件/軟件特性與機(jī)會(huì)點(diǎn)新增重大特性類(lèi)別對(duì)應(yīng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)POE+（802.3

19、at,單端口最大支持30w供電）軟件大功率PD供電場(chǎng)景C、H3支持，其余廠家不支持WEB網(wǎng)管軟件需要簡(jiǎn)易網(wǎng)管的項(xiàng)目補(bǔ)齊劣勢(shì)NAP（網(wǎng)絡(luò)接入?yún)f(xié)議，主要用于開(kāi)局）軟件接入點(diǎn)多、大規(guī)模園區(qū)網(wǎng)，特別適合校園網(wǎng)或者同一個(gè)城市內(nèi)分支、辦公場(chǎng)所多的企業(yè)C有此功能，其他廠商都沒(méi)有Dying Gasp軟件電壓不穩(wěn)定地域建網(wǎng)排他特性，僅華為支持HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 18S2700新增硬件/軟件特性與機(jī)會(huì)點(diǎn)新增重大特性類(lèi)別對(duì)應(yīng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)POE+（802.3at,單端口最大支持30w供電）軟件大功率PD供電場(chǎng)景C、H3支持，

20、其余廠家不支持WEB網(wǎng)管軟件需要簡(jiǎn)易網(wǎng)管的項(xiàng)目補(bǔ)齊劣勢(shì)NAP（網(wǎng)絡(luò)接入?yún)f(xié)議，主要用于開(kāi)局）軟件接入點(diǎn)多、大規(guī)模園區(qū)網(wǎng)，特別適合校園網(wǎng)或者同一個(gè)城市內(nèi)分支、辦公場(chǎng)所多的企業(yè)C有此功能，其他廠商都沒(méi)有HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 19“一一”“”“三三”“”“六六”n業(yè)務(wù)處理能力強(qiáng)：適應(yīng)各種綜合場(chǎng)景應(yīng)用，提供以太交換、IPv4/IPv6路由轉(zhuǎn)發(fā)，支持MPLS類(lèi)業(yè)務(wù)和組播類(lèi)業(yè)務(wù)承載；也可作為企業(yè)防火墻（含NAT）、出口負(fù)載均衡/流量采集、IPSEC安全接入等特定場(chǎng)景用。n運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)景：DSLAM匯聚、ETTX匯聚/接入、以太

21、專(zhuān)線、EPONn行業(yè)場(chǎng)景：企業(yè)匯聚、企業(yè)出口、數(shù)據(jù)中心、POE遠(yuǎn)供6項(xiàng)節(jié)能創(chuàng)新技術(shù)，至少節(jié)能30n“變流”芯片：按流量動(dòng)態(tài)調(diào)整功率n旋轉(zhuǎn)積木式電源：按實(shí)際功耗需求配置電源n風(fēng)扇分區(qū)控制：實(shí)現(xiàn)按需制冷n風(fēng)扇智能調(diào)速：降噪降耗，延長(zhǎng)壽命n端口休眠技術(shù)：無(wú)流量時(shí)不費(fèi)電n風(fēng)道：送風(fēng)左進(jìn)后出n端口容量：端口速率從100Mbps到100Gbps平滑擴(kuò)展（未來(lái)提供線速100G接口）。已經(jīng)提供業(yè)界目前最高密度的48*10GE（4：1收斂）單板實(shí)物，而Cisco只有32*10GE（4：1收斂）板卡。n單機(jī)平臺(tái)容量：2011年下半年提供整機(jī)從2T到5.12T，單槽位從256G到400G。 n背靠背集群（CSS）：容量雙倍提升，提供容量擴(kuò)展解決方案，使網(wǎng)絡(luò)更加扁平、易管理。S9300亮點(diǎn)總結(jié)HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 20三板斧三板斧一次進(jìn)站，自動(dòng)發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)配置，防止被盜！均衡散熱，端口休眠，超低輻射！無(wú)風(fēng)扇，自動(dòng)批量升級(jí)，抗6KV雷擊（防雷能力比業(yè)界4KV提升8倍），特有的斷電告警大大提升設(shè)備排查效率！S57/37/27的“三防”場(chǎng)景說(shuō)明如下：防雷：適合在雷雨多發(fā)地區(qū)使用，6kv的防雷能力業(yè)界第一，提升防雷能力8倍的同時(shí)減少客戶損失。防盜：適合戶外機(jī)房（如石