惠州項目年度總結(jié)報告（精編版）

1、鵬德 N次方年度總結(jié)報告及計劃第一部分2012年總結(jié)報告一、市場環(huán)境變化1、政府宏觀調(diào)控22、大市場環(huán)境分析23、區(qū)域市場情況3二、項目數(shù)據(jù)分析1、成交數(shù)據(jù)分析52、銷售價格走勢53、客戶情況分析7三、營銷策略解讀1、營銷工作大事記92、效果分析103、銷售現(xiàn)狀分析11四、宣傳工作總結(jié)1、廣告手段112、效果評估12五、銷售工作總結(jié)1、銷售成果評析132、存在的問題及解決方向14第二部分2013年營銷執(zhí)行計劃一、營銷節(jié)點計劃15二、總體效果預測21一. 市場環(huán)境變化分析1. 政府宏觀調(diào)控(1). 樓市政策保持穩(wěn)調(diào)黨的十八大新聞發(fā)布會上住建部部長姜偉新的“房地產(chǎn)調(diào)控政策不會放松”和“在積極研究擴

2、大房產(chǎn)稅試點”的表態(tài)，讓一線城市樓市神經(jīng)再次緊繃，諸如限購等樓市調(diào)控政策短期內(nèi)不會取消，同時，國家調(diào)控政策的變化將主要體現(xiàn)在差別化發(fā)展方面，除了滿足住房需求， 還會進一步進行市場改革，平抑房價 依然是一項重要的工作，預計未來“改善性需求”政策放行的可能性大。(2). 城鎮(zhèn)化步伐加快國務院副總理李克強指出，中國已進入中等收入國家行列，但發(fā)展還很不平衡，尤其是城鄉(xiāng)差距量大面廣，差距就是潛力， 未來幾十年最大的發(fā)展?jié)摿υ诔擎?zhèn)化。同時， 城鎮(zhèn)化進程 必然帶動二三四線城市房地產(chǎn)市場的發(fā)展。(3). 房產(chǎn)稅征收范圍將擴大中國社科院11 月 28 日發(fā)布主題為“新型城市化背景下的住房保障”的財政政策報告，建

3、議對城鎮(zhèn)居民家庭人均用房超過40 平方米的部分，按評估價格征收稅率較高的保有環(huán)節(jié)房產(chǎn)稅?？梢姡慨a(chǎn)稅改革思路正在日漸明朗。同時，繼上海和重慶成為第一批 房產(chǎn)稅征收試點 城市后，依據(jù)目前市場發(fā)展趨勢， 深圳很有可能會納入第二批試點， 屆時更多深圳購房者會將目光投向臨近的東莞惠州等地。2. 大市場環(huán)境(1). 樓市忽然爆發(fā)，表現(xiàn)出強烈的翹尾行情。截至 11 月 25 日，全國 54 個主要城市新建住宅簽約套數(shù)達到236295 套，超過此前創(chuàng)出近 2 年新高的 7 月同期水平，環(huán)比 10 月份同期的上漲幅度更是達到了30.6%?！敖?1 月”基本坐實，目前來看，樓市交易仍在增長，考慮到保障房年終集中

4、交付的因素，12 月份仍可能保持較高成交量。與此同時，價格也出現(xiàn)明顯反彈，尤其是一線城市，個別項目和區(qū)域的價格從年初至今已經(jīng)上漲3 成。(2). 土地購置面積和土地成交價款均有較大增幅。經(jīng)過年中幾個月的市場熱銷，部分開發(fā)商手中有了不少回籠資金，拿地的意愿更加明顯，還有些開發(fā)商對于未來的房地產(chǎn)市場依舊樂觀，因此也抓緊機會拿地。再加上一些地方政府年底將是土地出讓的沖刺階段，此時政府推出優(yōu)質(zhì)地塊 的成交率相對較高。土地可銷存量減少在一線城市更為明顯，京滬廣深杭一季度批準預售面積已低于2009 年（拿地高峰年）同期水平。同時，在銷售反彈后，對應的消化周期在8-12 月左右，伴隨銷售回暖延續(xù)，市場恢復狀

5、態(tài)將較好。3. 區(qū)域市場情況（1）.2012 年惠州在售樓盤區(qū)域分布2012年惠州在售樓盤區(qū)域分布1%6%1%8%4%37%22%惠城惠 陽 大亞灣惠 東 博 羅 龍 門 仲愷河源21%2012 年惠州在售樓盤（含新盤及尾盤）433 個，其中惠城區(qū)為162 個占 37%，惠灣地區(qū)為 185 個占 43%，其他五個地區(qū)共占30%。由以上數(shù)據(jù)可看出，惠灣地區(qū)的新盤 開發(fā)已超越惠城區(qū)，目前惠灣地區(qū)，特別是大亞灣還有大量地塊在開發(fā)，新盤如雨后春筍般紛紛起來，未來惠灣地區(qū)樓市將會迎來更大的競爭。(2).2012年惠州房地產(chǎn)市場成交價格區(qū)間分布及走勢2012年惠州在售樓盤價格分布區(qū)間7%6%11%20%3

6、1%4000及以下4000-50005000-60006000-80008000-1000010000以上25%表一2012年惠州及惠陽房價走勢圖6500惠州惠陽600055005000）元（價單4500400012 月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月表二從表一中可以看出，惠州地區(qū)在售樓盤價格主要集中在4000 元 6000 元/ 平米， 共占 56%，8000 元以上的占比13%,而此類價格區(qū)間的主要是別墅產(chǎn)品，除別墅等相對高端的產(chǎn)品外，普通住宅在惠州的均價并不高。從表二中可以看出近一年來，惠州及惠陽在售樓盤價格除年初有小幅下降外，其他時段并無過大波動，保持在4500

7、元/ 平米 6000 元/ 平米。其中，惠陽地區(qū)近半年來均價保持在5000 元/ 平米左右，略高于整個惠州地區(qū)的均價。同時，惠城區(qū)均價保持在7500 元左右，高于其他地區(qū)。二.項目數(shù)據(jù)分析1. 成交數(shù)據(jù)分析鵬德 N次方 5 月-10 月成交數(shù)據(jù)分析504030201005月6月7月8月9月10月11月上圖可以看出，鵬德N 次方自開盤以來，家家順成交量（不包含撻定數(shù)據(jù)）整體趨于平穩(wěn)，保持平均每月成交40 套左右。 5 月份由于開盤，成交量較多。7 月份，家家順內(nèi)部進行大規(guī)模推廣，上客量較多，成交較多。2. 銷售價格走勢(1).銷售價格走勢圖根據(jù)鵬德N 次方推出房源情況及重大營銷節(jié)點，下表選取了幾

8、大節(jié)點的總體實收均價的變化情況，以直觀了解鵬德N 次方價格的走勢及有效控制：550050004500400035003000250020001500100046684727479248893888不計鵬德內(nèi)部銷售價格5.17.149.2210.811.11(2).銷售價格走勢分析?低開高走鵬德 N 次方的實收均價由3888 元/ 平方，逐漸升高，至4889 元/ 平方米，實現(xiàn)了最初制定的“低開高走”策略，同時達到了項目較理想實收均價的良好局面。?價格制定合理鵬德 N 次方兩次開盤解籌，解籌率保持在60%，根據(jù)推出房源的情況，消化速度適中，解籌的比例基本上表明所制定價格比較合理。?最終的實收均價

9、還會提高根據(jù)項目目前剩余單位情況，高樓層單位單價較高，鵬德N次方最終銷售實收還要繼續(xù)提升。3. 客戶分析（1） 客戶來源鵬德N次方客戶信息來源占比分布7%3%38%40%網(wǎng) 絡 宣傳單附近路過短信、電話友介12%上圖可看出，近80%客戶是通過業(yè)務員電話或者宣傳單知道鵬德N次方的。同時， 網(wǎng)絡客是一個值得關注的群體，目前，越來越多的人傾向于在網(wǎng)上尋找房源信息。（2） 客戶年齡分布5%23%成交客戶年齡分布14%25以下25-4040-5050以上58%上圖可看出， 成交客戶群體主要是25 到 40 歲的年齡群體， 即目前的 70 后和 80 后，50 歲以上購房者很少。我們產(chǎn)品的定位于低總價小戶

10、型，就是滿足深圳客戶置業(yè)需求。我們的客戶市場定位可以更精準，即：為崇尚自由隨性的年輕一代提供創(chuàng)意空間。（3） 客戶購買戶型分析客戶意向戶型百分比21%47%60以下60-80 平80平以上32%上圖可看出，成交客戶主要意向戶型為60 平以上的小三房，其次是兩房，對80 平以上的三房需求較少。主要和客戶特點有關系，深圳客戶過來惠陽置業(yè)有絕大一部分是帶有投資性質(zhì)的客戶，投資首選小戶型， 一是因為總價低， 另外易出租也是很大的原因。（4） 客戶區(qū)域分布特點5%4%12%19%客戶來源區(qū)域分布12%7%10%31%福 田 羅 湖 南 山 寶 安 龍 崗 惠 陽 大亞灣其他由上圖可看出，成交客戶分布情況

11、相對較為均勻但寶安區(qū)還是占據(jù)絕對優(yōu)勢，成為客戶主要來源地區(qū)，其他地區(qū)客戶相對較少。本地客戶也較少，營銷重點可著重放在深圳地區(qū)尤其是寶安片區(qū)。三. 營銷策略解讀1. 營銷工作大事記（ 1）公開認籌【事件】鵬德N次方公開認籌活動【時間】 2012 年 4 月 28 日-30 日【地點】營銷中心【要點】銷售人員培訓、銷售中心的裝修、銷售策略的成功運用、認籌前的巡鋪、認籌期內(nèi)持續(xù)媒體廣告投放?！疽饬x】通過前期3888 元特價房噱頭，吸引大量客戶認籌，3 天時間共認籌30批。同時，成功運用按順序認籌的策略，使項目關注度得到了較大提升。（ 2）1 棟開盤【事件】鵬德N次方 1 棟盛大開盤【時間】 2012

12、 年 5 月 1 日【地點】營銷中心【要點】 1 棟樣板房裝修、成功價格試算、合理價格制定、認籌前的媒體宣傳、1棟特價單位推出、解籌活動全方位的準備?！疽饬x】通過當天現(xiàn)場活動的配合和成功的流程組織，特價單位實現(xiàn)了較高的解籌率，達 80%，有效地保證了鵬德的年度回款計劃順利實現(xiàn)。（ 3）中秋之夜演唱會【事件】天王有約鵬德N 次方 4 棟盛大開盤【時間】 2012 年 9 月 22 日【地點】營銷中心、惠州體育館【要點】 4 棟解籌、價格試算、合理價格制定、認籌前的媒體宣傳、舉辦演唱會、解籌活動全方位的準備?！疽饬x】 4 棟開盤與演唱會聯(lián)合營銷推廣，借助演唱會前期宣傳造勢，鵬德N 次方名聲大起，

13、4 棟開盤當天吸引大量客戶，同時用過贈送門票等形式，也給業(yè)務員極大的興趣和信心。小結(jié)：整個一年的營銷工作經(jīng)過家家順和鵬德置業(yè)各個部門的有效組織執(zhí)行，中間加以一些周末暖場活動以及促銷活動的配合，實現(xiàn)了整個營銷工作較好的開展。從項目形象價值建立到銷售工作有效執(zhí)行再到銷售環(huán)節(jié)的嚴格控制，體現(xiàn)了家家順和鵬德置業(yè)團隊的專業(yè)素養(yǎng)和良好的合作意識。2. 營銷策略效果分析（ 1）銷售節(jié)點活動，大體保證營銷總體方向。A.1 棟、4 棟開盤活動。經(jīng)過前期的預熱和認籌，一方面3888 元特價房推出吸引較多上客量，另一方面為期3 天的認籌積累了較多的認籌客戶,1 棟開盤當天即成交23 套。B. 分批解籌，充分考慮工程

14、進度及推貨策略的配合，4 棟解籌結(jié)合演唱會，相依相托，互相促進， 贏得較好口碑， 同時樓盤自身價格也越賣越高，達到了低開高走的目的。C. 營銷活動銜接不及時，中間出現(xiàn)斷開現(xiàn)象。如4 棟的認籌到解籌時間相隔5 個月之久，很多籌客白白損失，這是營銷活動不及時的最直接后果。（ 2）小活動持續(xù)配合，保持樓盤銷售熱度。2012年5月-11 月簽約總額250021242000189315001475145814991173元萬： 位單10009745000五月六月七月八月九月十月十一月A. 暖場活動持續(xù)開展，保證現(xiàn)場氛圍。如砸金蛋、抽獎等小活動能給客戶帶來占到便宜之感，加之不定期的業(yè)務員獎勵，保證了上客量

15、的要求。B. 營銷計劃中穿插大型活動，提高樓盤知名度，像天王天后演唱會，資源共享，相互宣傳，是一個很好的互助營銷模式。C. 活動質(zhì)量有待提高。雖然穿插的活動對于旺場有很大的促進作用，但是經(jīng)常會出現(xiàn)活動僅有現(xiàn)場工作人員參加，客戶參與度不高的情況?；顒右?guī)模僅限小打小鬧型，難以形成大的吸引力。3. 當前銷售現(xiàn)狀分析（ 1）2012 年業(yè)績情況描述，全年分析。前 8 個月鵬德 N 次方總簽約金額為：1.16 億元。從整體上來看，本年度的銷售出現(xiàn)兩個銷售高潮，第一個是五月份1 棟開盤，第二個是七月的誓師大會，其余的時間段較為平淡，特別是六月和十一月，銷售額明顯的下跌。造成這樣的原因主要是因為在1 棟開盤

16、前，做出了充分的準備，包括廣告宣傳，巡鋪，現(xiàn)場包裝，活動安排等，特別是特價房對客戶吸引較大。后期由于惠陽新開盤樓盤的沖擊、現(xiàn)場團隊綜合素質(zhì)變化以及營銷活動節(jié)點滯后等導致銷售業(yè)績平平，不痛不癢。四. 宣傳工作總結(jié)1. 廣告手段（1） ）道旗：鵬德N 次方前廣場路段，路旗廣告，更新過一次，平均每次投放時間約為 5 個月。（2） ）戶外：截止目前，鵬德投放過的戶外廣告有開城大道好宜多十字路口處、惠澳大道高架廣告。且前期都是作為演唱會總冠名而投放的廣告。（3） ）樓體橫幅：樓體橫幅在項目西北側(cè)有長期懸掛，更新過1 次。（4） ）宣傳展板：立于項目門口兩側(cè)的廣告展板，定期有更新，總計更新次數(shù)為3次。2.

17、 廣告效果評估（1） 注意率 :受眾注意率主要從廣告創(chuàng)意角度判定， 鵬德 N次方廣告形式主要以平面廣告為主， 無論是廣告畫面還是文案創(chuàng)意等，都不具備很大的視覺沖擊力， 很難在萬千廣告中吸引受眾，讓一眼記住廣告內(nèi)容。（2） 到達率：根據(jù)廣告投放的地點來看，鵬德N 次方的廣告都是在人流量較多的地方，到達率較高。（3） 千人成本：千人成本價格 =（廣告費用 / 到達人數(shù)）× 1000。廣告費用：戶外廣告60 萬，演唱會總冠名200 萬，共計 260 萬。到達人數(shù)：演唱會4 萬人，好宜多（人流量4 萬/ 天，到達率 20%,即 8000 人/ 天）1 年 288 萬人， 惠澳大道 1 年 3

18、 個廣告位 1800 萬人、 項目周邊 4 塊廣告 800 萬人， 共計1894 萬。所以千人成本為：260 萬/1894 萬*1000= 137 元。（4） 行動率：根據(jù)鵬德客戶分析情況，80%屬于深圳聯(lián)動客戶，僅20%為上門客戶，由于項目并未在深圳投放廣告，所以，客戶行動率不足20%。五. 銷售工作總結(jié)1. 銷售成果評析（1） 開盤勁銷，效果超出預期。項目首次開盤時間為2012 年 5 月 1 日，認籌開始時間為2012 年 4 月 28 日， 在當時市場環(huán)境以及前期僅3 天時間認籌的情況下，家家順能有日銷30 余套的成績，遠遠超出市場預期。（2） 持續(xù)保量，價格穩(wěn)中求進。A. 據(jù)每月惠陽

19、網(wǎng)簽數(shù)據(jù)分析，至9 月份，家家順獨家代理期間，鵬德名苑在整個惠陽地區(qū)，一直處在新房網(wǎng)簽數(shù)量居前 5 名的地位。B. 自 2012 年 5 月 1 日開盤至今，家家順共計完成209 套的銷售量，月均銷售 35 套。C. 價格持續(xù)上漲，從開盤的3888 元/ 平米的特價（ 4300 元/ 平米的折后價），穩(wěn)步上漲， 4 棟開盤期間一漲至4800 元/ 平米的實收均價， 近期實收均價在 5300元/ 平米左右。價格保持一定的上漲速度，根據(jù)當前產(chǎn)品情況及市場情況，預計后期會有更大的漲幅。1. 存在的問題及解決方向（1） 存在問題A. 活動配合不到位。成交數(shù)據(jù)顯示在大型活動期間成交量明顯高于平常，但一年

20、來，鵬德推出的 大型活動并不多，暖場活動也缺乏持續(xù)性和規(guī)?；?， 現(xiàn)場仍處于小打小鬧的階段， 活動效果不明顯。B. 對聯(lián)動依賴性過強。根據(jù)家家順成交客戶分析，絕大部分依靠二三級聯(lián)動業(yè)務員帶客戶，現(xiàn)場銷售自己的客戶較少，對聯(lián)動依賴性太強，一旦聯(lián)動不給力，上客量得不到保證， 成交量就下滑。C. 現(xiàn)場團隊成分復雜。當前現(xiàn)場團隊較多，雖然可以營造氛圍，但是人員素質(zhì)良莠不齊，管理難度 大，原本的專業(yè)團隊受外界干擾和影響較大，近墨者黑， 導致整個團隊戰(zhàn)斗力整體下滑。（2） 解決方向A. 加強活動配合力度。嚴格執(zhí)行營銷活動計劃，步步為營，配合銷售。策劃及時提交活動方案，控制預算成本的基礎上，開發(fā)商積極配合執(zhí)行

21、。B. 現(xiàn)場銷售團隊定期培訓。提高現(xiàn)場銷售專業(yè)能力，定期培訓專業(yè)知識，宣導政策計劃，并定期考核， 汰弱留強。C. 推行激勵措施，提高置業(yè)顧問自我成交率。提高硬件配合度，增加電腦、電話，供現(xiàn)場置業(yè)顧問發(fā)網(wǎng)絡、電話洗客，雙管齊下，自己找客約客，減少對聯(lián)動的依賴性。第二部分2013年營銷執(zhí)行計劃一、營銷節(jié)點計劃圖一營銷節(jié)點圖1. 第一季，主推4 棟銷售任務 ：4 棟計劃推貨 206 套（ 2 月 4 月）。完成目標 ：a. 實現(xiàn)走貨 90%，約 180 套； b. 實現(xiàn)實收均價 5136 元/ 平米。（1） ）認籌期時間： 2 月 14 日-3 月 15 日內(nèi)容：從認籌當天算起至開盤當天，每過一天開

22、發(fā)商送1000 元房款。如： 2 月 1 日認籌， 2 月 25 日開盤，客戶可享受25 天共 25000 元的優(yōu)惠。目標： 28 天（ 4 周）預計認籌 100 個。（2） ）開盤期時間： 2013 年 3 月 16 日、17 日主題： 4 棟珍品，盛大開盤活動：鵬德有約，愛在春天具體內(nèi)容：?日進千金客戶根據(jù)認籌登記時間，可享受1000 元/ 天的房款補貼。?愛在春天，時值植樹節(jié)剛過，在空中花園設置業(yè)主植樹園，當天成交客戶可挑選一棵樹掛上自己的卡片，作為春天愛的紀念。預期效果：當天上客50 批，成交約 10 套；前期認籌客戶解籌率60%，約 60套；總計成交： 70 套。（3） ）熱銷期時間

23、： 2013 年 3 月 4 月活動：?N客召集令 +砸金蛋：金蛋中選幾個放入N客勛章，成交客戶砸金蛋收集勛章，若此客戶為老客戶帶過來的，兩人皆可擁有一枚，N客勛章達到 5 枚的可享受 3 年物業(yè)管理費贈送。?時尚潮人館：帶客上門的業(yè)務員可獲贈當下創(chuàng)意潮流U盤一個。?幸運猜猜猜：業(yè)務員回答項目相關問題，可獲獎品一份。?開心大轉(zhuǎn)盤：成交客戶可參加轉(zhuǎn)盤抽獎活動。?歡樂拍立得：成交客戶簽訂認購書后可以鵬德名苑模型為背景，拍一張紀念照，同時留一張存入業(yè)主俱樂部資料。2. 第二季，主推3 棟圖二3棟節(jié)點圖銷售任務 ：3 棟計劃推貨 232 套（ 5 月 7 月）。完成目標 ：a. 實現(xiàn) 90%的走貨量，

24、約 210 套； b. 實現(xiàn)實收均價約5342 元/ 平米。（1） ）認籌期時間： 4 月 1 日-4 月 30 日內(nèi)容：加大宣傳力度，包括媒體、戶外、短信、網(wǎng)路的廣告投放，尤其是網(wǎng)路的投放面，以低成本爭取更大的宣傳覆蓋率，從而提高項目的認籌量?；顒樱悍彩钦J籌的客戶可以享受1 萬抵 3 萬的優(yōu)惠活動。目標：認籌量為不低于80 批。（2） ）開盤期主題： 3 棟樓王，千呼萬喚始出來時間： 2013 年 5 月活動內(nèi)容?節(jié)點 1：時間： 2013 年 5 月 1 日-5月 3 日內(nèi)容：三棟盛大開盤，以黃金周為背景，為了凝聚更多的人氣，以慶典 的形式開展開盤活動，包括剪彩、商演、宣講等環(huán)節(jié)。營造活動

25、現(xiàn)場鼓聲雷 鳴，氣勢磅礴的氛圍，充分調(diào)動客戶的情緒，為接下來的選房看房做鋪墊， 開盤當天，按揭可享受98 折優(yōu)惠，一次性付款可享受96 折優(yōu)惠，另外，當天成交的客戶可參與現(xiàn)場砸金蛋、抽獎的優(yōu)惠活動。?節(jié)點 2：時間： 2013 年 5 月 19 日-20日內(nèi)容：利用周末開展周末大酬賓的活動，可以開展自由涂鴉T 恤，有獎評選等活動 ,T 恤采用鵬德的文化衫，一則減低成本，二則起宣傳作用。預期效果： 在開盤活動以及周末大酬賓的活動下，達到增加上客量， 提高銷售率的目的，鑒于本月有開盤盛大活動，預期5 月銷售量為 100 套。（3） ）熱銷期時間： 2013 年 6 月活動內(nèi)容?節(jié)點 3時間： 20

26、13 年 6 月 8 日-9日背景：端午節(jié)主題：千山淡水總是情形式：采用“旱龍舟比賽”；幸運香囊制作大賽以及現(xiàn)金券大酬賓，中間穿插宣講活動，凡是在現(xiàn)場認籌或者認購的，可獲得5000 元的現(xiàn)金券一張。預期效果：通過 6 月一個月的營銷，在兒童節(jié)和端午節(jié)的活動帶動下， 配合周末暖場活動，預期銷售60 套。（4） ）新品加推期時間： 2013 年 7 月背景： 3 棟加推主題：炎炎夏日、火熱加推內(nèi)容： 7 月高溫酷暑， 3 棟珍藏單位限量推出。擋不住的熱度，擋得住的溫度，冰激凌DIY，給你清涼一夏。預期效果： 7 月分別開展兩次周末酬賓活動，時間分別安排在 2013 年7 月 6 日和 2013 年

27、 7 月 20 日，通過周末暖場活動的開展，增強營銷氛圍，推動銷售量，預期銷售60 套。3. 第三季，主推2 棟圖三4棟節(jié)點圖銷售任務 ：2 棟計劃推貨 232 套（ 8 月 11 月）。完成目標 ：a. 實現(xiàn) 90%的走貨量， 約 210 套；b. 實現(xiàn)實收均價 5556 元/ 平米。（1） ）認籌期蓄客期推廣：a. 8 月上旬開始籌備蓄客方案；b. 8 月中旬開始通過線上線下媒介進行推廣；c. 8 月下旬啟動店鋪聯(lián)動推廣。優(yōu)惠方案：a. 通過認籌 1 萬抵 3 萬的方式，吸引客戶群體，最大限度蓄客；b. 開盤期間推出 1 套特價房，并以此為噱頭，吸引客戶；c. 開盤當天，設置熱場活動，吸引

28、大家在營銷中心駐足。（2） ）開盤期主題：最后典藏，臻品巨獻時間： 8 月底、 9 月初活動配合：節(jié)點 1：開學啦，來鵬德報名吧（9 月 1 號【星期天】開學的時代已經(jīng)一去不復返，重溫上學時代，懷念過往的經(jīng)典時刻，是對上學的一種懷念）a. 微博活動： 8 月 26 日，在微博上發(fā)出微博活動，規(guī)則是：轉(zhuǎn)發(fā)此微博，開學日前來認購，就可以享 5000 元優(yōu)惠（目的是吸引認籌客戶的到來， 即使不前來認籌，也達到了一個宣傳的效果）b. 現(xiàn)場：泰坦尼克號重返熒屏獲得了成功，9 月 1 號報名日經(jīng)典重現(xiàn)同樣也會不賴，設置一些開學報名（認購報名）的環(huán)節(jié)，交學費等環(huán)節(jié)，現(xiàn)場設 置一些暖場的其他活動，營造熱鬧的氛圍。節(jié)點 2：教師節(jié)感恩回饋9月 10 日教師節(jié)，繼續(xù)延續(xù)9 月 1 號的校園主題活動，在微博等網(wǎng)絡媒體上表達對老師的感恩，在現(xiàn)場也設置一些感恩老師的活動。預期效果：通過前期的認籌儲客，和開盤的火