某教育咨詢有限公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、. .PAGE75 / NUMPAGES81公司名稱： 司南教育有限模擬公司所屬院校：工程大學指導老師：王介石主聯(lián)系人超職 務(wù)總經(jīng)理 05532871256電子986518304 .地 址市鳩江區(qū)中路007號郵政編碼241000日期 2012年4月20日 保 密 須 知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書容屬商業(yè)，所有權(quán)屬于本公司，其所涉與的容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回； 2.未經(jīng)本公

2、司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為資料保存。其他事項說明本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉與的容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉與第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc30916 1 執(zhí)行摘要 PAGEREF _Toc30916 1 HYPERLINK l _Toc27160 1.1 公司概況 PAGEREF _Toc27160 1 HYPERLINK l _Toc13444 1.2 商業(yè)模式（盈利模式） PAG

3、EREF _Toc13444 2 HYPERLINK l _Toc24697 1.3 企業(yè)的愿景 PAGEREF _Toc24697 3 HYPERLINK l _Toc18329 2 市場分析 PAGEREF _Toc18329 5 HYPERLINK l _Toc27441 2.1 市場定位與目標客戶 PAGEREF _Toc27441 5 HYPERLINK l _Toc26547 2.2 市場預(yù)測（市場占有率） PAGEREF _Toc26547 6 HYPERLINK l _Toc9660 2.3 競爭分析 PAGEREF _Toc9660 6 HYPERLINK l _Toc216

4、72 2.4 項目SWOT分析 PAGEREF _Toc21672 10 HYPERLINK l _Toc16825 3 營銷策略 PAGEREF _Toc16825 12 HYPERLINK l _Toc11827 3.1 產(chǎn)品特征 PAGEREF _Toc11827 12 HYPERLINK l _Toc10801 3.2 產(chǎn)品定價 PAGEREF _Toc10801 13 HYPERLINK l _Toc7334 3.4 宣傳推廣 PAGEREF _Toc7334 14 HYPERLINK l _Toc20969 4 人員與組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc20969 17 HYPERL

5、INK l _Toc3179 4.1 組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc3179 17 HYPERLINK l _Toc3450 4.2 團隊成員 PAGEREF _Toc3450 17 HYPERLINK l _Toc31295 4.4 崗位職責 PAGEREF _Toc31295 19 HYPERLINK l _Toc7946 市場部崗位職責 PAGEREF _Toc7946 20 HYPERLINK l _Toc32395 5.2 月原材料/商品采購成本 PAGEREF _Toc32395 24 HYPERLINK l _Toc2258 5.3 月銷售與管理費用預(yù)測 PAGEREF _T

6、oc2258 25 HYPERLINK l _Toc30796 5.4 啟動資金需求 PAGEREF _Toc30796 25 HYPERLINK l _Toc9435 5.5 啟動資金來源 PAGEREF _Toc9435 26 HYPERLINK l _Toc31844 6 月利潤預(yù)測 PAGEREF _Toc31844 27 HYPERLINK l _Toc13206 7 風險分析與對策 PAGEREF _Toc13206 28 HYPERLINK l _Toc5196 8 經(jīng)營第一年利潤表 PAGEREF _Toc5196 30 HYPERLINK l _Toc24631 9 第一年度

7、的現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc24631 31 HYPERLINK l _Toc28542 10 附錄 PAGEREF _Toc28542 32 HYPERLINK l _Toc28933 附錄一：營業(yè)執(zhí)照 PAGEREF _Toc28933 32 HYPERLINK l _Toc1298 附錄二：稅務(wù)登記證 PAGEREF _Toc1298 32 HYPERLINK l _Toc19187 附錄三：公章、財務(wù)專用章、合同專用章、公司法人章 PAGEREF _Toc19187 33 HYPERLINK l _Toc20324 附錄四：組織機構(gòu)代碼證 PAGEREF _Toc20324

8、34 HYPERLINK l _Toc27460 附錄五：商標 PAGEREF _Toc27460 34 HYPERLINK l _Toc22971 附錄六：公司章程 PAGEREF _Toc22971 35 HYPERLINK l _Toc20230 附錄七：財務(wù)管理規(guī)則 PAGEREF _Toc20230 43 HYPERLINK l _Toc22595 附錄八：管理規(guī)章制度 PAGEREF _Toc22595 46 HYPERLINK l _Toc16292 附錄九：員工薪酬管理制度 PAGEREF _Toc16292 50 HYPERLINK l _Toc1251 附錄十：考勤制度 P

9、AGEREF _Toc1251 56 HYPERLINK l _Toc29932 附錄十一：項目可行性分析報告 PAGEREF _Toc29932 59 HYPERLINK l _Toc4019 附錄十二：母版公司調(diào)研報告 PAGEREF _Toc4019 65 HYPERLINK l _Toc3029 附件十三：對外聯(lián)系業(yè)務(wù)函模板 PAGEREF _Toc3029 70 HYPERLINK l _Toc28226 附錄十四：購銷合同模板 PAGEREF _Toc28226 71 HYPERLINK l _Toc13199 附錄十五：產(chǎn)品展示 PAGEREF _Toc13199 74 HYPE

10、RLINK l _Toc30168 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表 PAGEREF _Toc30168 851 執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱司南教育有限模擬公司公司類型XX公司個體工商戶 個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)其他_ （打選擇）注冊地址市鳩江區(qū)中路007號主要經(jīng)營圍職業(yè)通用技能培訓與職業(yè)生涯理念傳播，主要有職業(yè)生涯基礎(chǔ)班與實崗經(jīng)驗強化班，開設(shè)職業(yè)生涯分析與規(guī)劃、潛能開發(fā)、素質(zhì)拓展訓練、實崗經(jīng)驗訓練與職業(yè)生涯咨詢服務(wù)。服務(wù)概況為了解決當代大學生對未來發(fā)展方向模糊不清、職業(yè)生涯道路不明確的問題，同時為了向社會輸出更多符合社會需求的適用性人才，我們司南教育公司獨創(chuàng)的五位一體的職業(yè)生涯教育模式，通過職業(yè)生涯

11、分析、潛能開發(fā)、素質(zhì)拓展訓練、實崗經(jīng)驗培訓等課程全面挺高大學生的職業(yè)生涯理念和職業(yè)通用技能。我們公司的服務(wù)能有效地幫助大學生走出職業(yè)生涯困境，走向成功，同時也符合社會發(fā)展的要求，為社會培育更多有用人才。因此，我們公司的產(chǎn)品用很大的市場需求潛力。市場機會隨著大學生綜合素質(zhì)不斷的提高，他們對個人職業(yè)生涯規(guī)劃的需求越來越強烈。但目前，在地區(qū)還沒有專業(yè)從事職業(yè)生涯理念與通用技能培訓的公司。因此本公司提高的服務(wù)項目可以滿足大學生關(guān)于職業(yè)生涯方面的需求，占領(lǐng)這一空白市場。1.2 商業(yè)模式（盈利模式）司南教育有限模擬公司是一家專業(yè)從事職業(yè)生涯理念與通用技能培訓的機構(gòu)，其受益人為廣大大學生和中學生。根據(jù)我們企

12、業(yè)的宗旨和其特色的營業(yè)方式，我公司最終確立了自己的贏利模式。一.前期，考慮到資金的缺乏，我們不得不采用”先填后補“的盈利模式，即我公司先投入一定量運營資金，然后通過學員的繳納資金來維持我公司的前期發(fā)展。此部分資金一部分作培訓師的工資，另一部分用作我公司的日常開銷，而剩余的資金將作為下一期培訓的啟動資金。二.中期，經(jīng)過一定時間的發(fā)展，我公司將日益壯大，我們的服務(wù)將不再單一，而發(fā)展為培訓多元化，具有特色的培訓機構(gòu)，因此我們將轉(zhuǎn)換為”微型分割模式“（客戶得到的產(chǎn)品由一樣到不同，再到獨一無二）。首先，我們的團隊將進一步擴大到各個領(lǐng)域，而不再局限于大學生的培訓。其次，我們將與一些企業(yè)建立長期合作關(guān)系，為

13、他們培養(yǎng)他們所需要的人才，從而獲得一定利潤；，我們團隊將出一些專業(yè)的資料賣給廣大群眾，不僅能獲得利潤，更能為我們公司做宣傳；三.后期，俗話說強龍難壓地頭蛇，我公司將在這個區(qū)域做到領(lǐng)先地位，一方面能抵御外敵，另一方面能獲得高利潤，這主要因為是個急速發(fā)展的城市，擁有大量可塑造的的人才，且地理位置優(yōu)越，等我們在這樣的城有了扎實的基礎(chǔ)后，再向其他城市發(fā)展，這一時期我們將采用”地域領(lǐng)先模式“的盈利戰(zhàn)略。在這期間，我公司將會逐步在發(fā)展壯大，做一家專業(yè)的，有特色的培訓機構(gòu)，最終壟斷市場。我企業(yè)對我公司的商業(yè)模式有了明確的定位。具體分析為以下四點：第一，我們初期的客戶主要為市的大學生，然后發(fā)展到全體社會職員，

14、先從低端市場轉(zhuǎn)變到高端市場；第二，我們獨創(chuàng)學習、交流、實踐、模擬與素質(zhì)拓展五位一體模式，為學員提供全面的教學，能夠使學生很好的將自己的學習生活與社會生活相互轉(zhuǎn)換，做到對自己的未來心中有數(shù)、對社會環(huán)境大致了解，從而使得自己能夠同時勝任“學生”與“社會成員”的角色。第三，職業(yè)生涯理念培訓是以傳播職業(yè)理念、培養(yǎng)規(guī)劃人生為宗旨，充當著完善素質(zhì)教育的角色，在這個教育資源逐漸飽和的社會，職業(yè)生涯理念培訓市場還是個空白；隨著當代教育的逐漸轉(zhuǎn)型，人們將更傾向于職業(yè)生涯理念培訓，因此我培訓機構(gòu)將擁有大量市場，也會受到人們的喜愛。第四，我們的行業(yè)競爭壁壘為一些行業(yè)新加入者， 他們往往擁有大量資金，會搶占行業(yè)資源，

15、由于資源的有限性，使行業(yè)成本增加，利潤下降。具體運營方式如下：1.產(chǎn)品設(shè)計。根據(jù)五位一體的基本模式，將知識與技能 傳播給學員，提供每個人所需要的知識，另外，我們團隊 也將編出一些資料賣入市場。2.基本工序。納入學員傳授知識與技能綁定學員。3.銷售價格。平均每期400元。4.服務(wù)方式。學習、交流、實踐、模擬與素質(zhì)拓展5.推銷措施。學員隨著培訓次數(shù)的增多，培訓費用按一定比例逐漸減少。6.成本項目。1場地租賃費；2辦公設(shè)施費；3書本 資料費；4培訓師與相關(guān)人員的工資；5其他費用。（一）進行價值鏈分拆。將教育培訓從一般的考研、公務(wù) 員、英語四六級培訓中分離出來轉(zhuǎn)變?yōu)閳?zhí)業(yè)理念培訓。（二）注重專注和專業(yè)化

16、。我培訓機構(gòu)只做職業(yè)理念培 訓，專業(yè)化水準高。（三）組成戰(zhàn)略同盟。在我公司發(fā)展中期，將與一些企業(yè) 建立合作關(guān)系，為他們培訓人才。（四）適應(yīng)社會的需求。素質(zhì)教育逐漸完善，職業(yè)規(guī)劃理 念培訓充當素質(zhì)教育角色，滿足大眾需求。 1.3 企業(yè)的愿景司南致力于職業(yè)生涯教育領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，司南的每位員工都堅守“真誠服務(wù)，情義至上”的精神，指引每位求職者走出職業(yè)生涯困境，走向成功。為社會輸出更多專業(yè)對口人才，為社會發(fā)展做貢獻。1.4 投資收益評價總投資額（元）12萬元投資收益率（第一年）41.67 %預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 %5萬元20%30%備注投資收益率凈利潤總投資額

17、100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2 市場分析2.1 市場定位與目標客戶市場定位產(chǎn)品定位:大學生職業(yè)生涯規(guī)劃類教育，側(cè)重于職業(yè)生涯分析與潛能開發(fā)，并結(jié)合實崗經(jīng)驗培訓，全面提高顧客的職業(yè)通用技能、傳播職業(yè)生涯理念。競爭定位：由于公司剛剛起步，所以采用避強定位策略，相對于轉(zhuǎn)折號等強行業(yè)者，我們選擇的市場是像一樣的二三線城市，服務(wù)項目定價在500元左右，屬于中低端產(chǎn)品。消費者定位：我們的目標顧客是當代大學生，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標，等公司發(fā)展壯大以后，目標顧客也擴展到中學生和企業(yè)職工。目標客戶在企業(yè)的發(fā)展階段，我們將以在校大學生作為目標客戶 待企業(yè)發(fā)

18、展后，積累了一部分資金后，將會把的高中生和企業(yè)員工也囊括進來；企業(yè)發(fā)展擴大化后，將逐步擴大經(jīng)營地域圍，先以南方高校和南方高中為主，并逐步擴大至北方。目標客戶仍主要為在校大學生、高中生與企業(yè)員工。2.2 市場預(yù)測（市場占有率）目前，在地區(qū)職業(yè)規(guī)劃是個新興的產(chǎn)業(yè)。市場一片空白，但據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學畢業(yè)生就業(yè)后的一年流失率高達50%，兩年的流失率接近四分之三。而在尋找第一份工作時，26.4%的人完全沒有考慮過職業(yè)規(guī)劃問題，66.8%的人考慮過但不全面，只有8.6%的人比較充分地考慮過職業(yè)規(guī)劃問題?；蛟S正是意識到這個問題，78%的人愿意接受專家顧問意見，自己規(guī)劃；25%愿意接受完全服務(wù)，由顧問規(guī)劃；

19、70%的人認為有必要時常對自己的職業(yè)計劃進行評估；50%以上的人愿意支付顧問費。職業(yè)規(guī)劃成為越來越多的人需求。所以可以預(yù)計，在未來的三年，職業(yè)規(guī)劃將會飛速發(fā)展，部分培訓機構(gòu)將會搶占市場。目前全國職業(yè)培訓機構(gòu)是呈地域性分布，獨之秀職業(yè)教育占據(jù)長三角市場，轉(zhuǎn)折號是最有可能在與司南教育形成競爭的教育機構(gòu)，但司南教育主要目標客戶為大學生，與轉(zhuǎn)折號教育機構(gòu)市場重合小，在未來五年，司南教育將占據(jù)大學生市場78%份額，并隨著不斷完善，擴，向，等周邊城市發(fā)展，占國市場份額達到5% 。2.3 競爭分析一：識別競爭者司南是一家立志于傳播職業(yè)生涯理念，為廣大學生提供強大的交流、學習、實踐平臺的教育機構(gòu)。從行業(yè)的角度

20、來看，與的轉(zhuǎn)折號教育機構(gòu)有部分的競爭關(guān)系；從市場的角度來說，職業(yè)生涯的理念傳播是新興的市場環(huán)境！對象；轉(zhuǎn)折號教育機構(gòu)公司戰(zhàn)略定位：中國最大的500強人才提供商市場定位：為企業(yè)提供優(yōu)秀人才，為學生提供職業(yè)輔導，趨向于做公司和人才之間的平臺！競爭地位：在職業(yè)生涯領(lǐng)域是市場的領(lǐng)先者二評估競爭者1.轉(zhuǎn)折號的目標從三個方向可以評定轉(zhuǎn)折號的競爭目標。其使命是培育精英 振興民族 繁榮富強我的祖國，其愿景是成為繁榮受人尊敬的知名教育機構(gòu)，而其核心宗旨是為社會輸送能力型人才、實戰(zhàn)型人才。轉(zhuǎn)折號的宗旨、愿景以與使命表明了它的戰(zhàn)略目標是在教育行業(yè)走出一條與社會接軌、與企業(yè)實際接軌的道路。2.轉(zhuǎn)折號的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折號的戰(zhàn)略

21、定位是成為中國最大的500強人才提供商。在這一戰(zhàn)略指導下，轉(zhuǎn)折號的產(chǎn)品決策有：a.職前培訓：為即將畢業(yè)的大學生開設(shè)職前培訓班，傳達企業(yè)的人才理念，培養(yǎng)合格的畢業(yè)生，增加學生的綜合競爭力，將企業(yè)和學生聯(lián)系起來。b.職業(yè)生涯規(guī)劃：通過專業(yè)的測評工具，使得學生理解自己的發(fā)展方向，培養(yǎng)潛在的人才并作出相應(yīng)的分類。c.獵頭服務(wù)：學員畢業(yè)后轉(zhuǎn)折號將持續(xù)提供競爭力課程，并根據(jù)學員的實際需求免費提供獵頭服務(wù)，讓學員擁有更多的發(fā)展空間和挑戰(zhàn)高薪的機會。d. 能力教育：實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的講師以與國外知名能力教育專家組成強大的師資團隊，通過對獨立、演講、交際溝通、組織領(lǐng)導、談判說服等八項能力的訓練全面快速地提升學員的綜

22、合實戰(zhàn)能力。e. 推薦就業(yè)：轉(zhuǎn)折號與多家500強企業(yè)達成人才戰(zhàn)略合作，學員報名即簽署推薦就業(yè)。從轉(zhuǎn)折號的戰(zhàn)略可以看出，它的核心競爭力在于為學生提供全方位的、高質(zhì)量教學。它的目標顧客含有顯性的學生市場和隱性的企業(yè)人才市場。3.轉(zhuǎn)折號的優(yōu)勢和劣勢對于這一點，我們可以采用管理學傳統(tǒng)的SWOT分析發(fā)得出結(jié)論優(yōu)勢：a處于市場領(lǐng)先者地位，市場操作能力強b辦學歷史相對悠久，品牌形象大，市場信譽高c戰(zhàn)略定位明顯，師資力量大，核心競爭力強d得到政府政策支持，公關(guān)形象極佳e規(guī)模大，渠道網(wǎng)絡(luò)廣泛劣勢；a.沒有關(guān)于職業(yè)生涯理念的培養(yǎng)的過程，缺乏前期的與顧客的情感沉淀，顧客忠誠度不高b.學生目標市場單一，有許多的空白市

23、場c.在，轉(zhuǎn)折號并沒有分支機構(gòu)，缺乏對市場的吸引力4.評估轉(zhuǎn)折號反應(yīng)在涉與到職業(yè)規(guī)劃的市場顧客中，轉(zhuǎn)折號的市場集中在大學的高年級，而且它們的定價相對較高，走的是市場高端路線。相比于轉(zhuǎn)折號，司南教育的核心競爭力在于五位一體的產(chǎn)品模式，我們的產(chǎn)品本身就是致力于傳播職業(yè)生涯的理念教育，但是我們的目標市場確實更為廣闊。因此，預(yù)計轉(zhuǎn)折號不會打壓司南教育進入教育市場。聯(lián)系到轉(zhuǎn)折號在省只有一個分支機構(gòu)，司南教育有可能成為轉(zhuǎn)折號的戰(zhàn)略同盟。三戰(zhàn)略選擇1.戰(zhàn)略決策司南教育有兩個戰(zhàn)略階段：其一是在初期的學生市場中，以品牌形象為主，傾力打造司南教育，使得司南教育走出，走出，面向全國市場；其二是在快速發(fā)展階段，以聯(lián)系

24、企業(yè)為主，成為各類企業(yè)文化發(fā)展中的最大助力。2.核心價值曲線的選擇影響職業(yè)生涯行業(yè)的因素有：師資、價格、品牌、模式、能力發(fā)展、興趣高 中 低師資 價格 品牌 模式 能力提升 興趣 ：轉(zhuǎn)折號 ：司南教育司南教育采用藍海戰(zhàn)略，成為職業(yè)規(guī)劃市場額跟進者，成為職業(yè)生涯理念傳播教育的市場開拓者！在師資和品牌方面，避開與行業(yè)領(lǐng)先者的競爭，充分利用自身模式、興趣、能力提升方面的優(yōu)勢，開拓新市場，挖掘更多的潛在顧客。2.4 項目SWOT分析一、優(yōu)勢（Strengths）第一，與傳統(tǒng)的教育培訓方式相比，我們的項目從源頭開始創(chuàng)新，獨創(chuàng)學習、交流、實踐、模擬與素質(zhì)拓展五位一體模式。在學習過程中，目標更明確、過程更天

25、然、個人發(fā)揮空間更大；其二，職業(yè)生涯理念培訓是以傳播職業(yè)理念、培養(yǎng)規(guī)劃人生為宗旨的，能夠使學生很好的將自己的學習生活與社會生活相互轉(zhuǎn)換，做到對自己的未來心中有數(shù)、對社會環(huán)境大致了解，從而使得自己能夠同時勝任“學生”與“社會成員”的角色；其三、我們團隊充滿激情，富有創(chuàng)新能力；其四、獲得教育資源方便、快捷。二、劣勢（Weaknesses）職業(yè)生涯理念培訓模式存在幾方面的缺陷：其一是在固有的家長教育模式中，我們顯得無能為力，只能追隨著社會的教育觀念的改變而做出反應(yīng)；其二是在復制率極高、模式極易重合的教育培訓行業(yè)，我們作為生涯理念培訓市場的開拓者，怎樣去保持我們的獨特性一直困擾著我們；其三，我們團隊缺

26、乏管理經(jīng)驗；其四、師資力量欠缺。三、機遇(Opportunities)背景分析中我們可以發(fā)現(xiàn)培訓行業(yè)新的機遇。當代教育正處在轉(zhuǎn)化的階段中，新的素質(zhì)教育體系還有待進一步的完善。這點，正是給予了教育機構(gòu)行業(yè)可發(fā)揮的空間。在更多的時候，它們充當著完善素質(zhì)教育的角色，必將會得到國家相關(guān)部門和廣大家長和學生的支持；另外，在行業(yè)部，在考研、公務(wù)員、英語四六級等小市場的極度飽和狀態(tài)中，我們相對閑置了大量的教育資源，而趣味性與實用性的職業(yè)生涯理念培訓市場的發(fā)掘能夠便捷的使用教育資源。四、威脅（Threats）作為一個細分市場的開拓者，我們面對的威脅來自于部的財務(wù)和市場拓展以與外部的教育觀念和外部的競爭對手的模

27、仿。另外，我們作為一個細分市場的開拓者，對這一細分市場的真正需求了解很少，需求的不確定性很大。因此存在著一定的市場風險。新成立的公司，資金短缺，實力不足。3 營銷策略3.1 產(chǎn)品特征服務(wù)種類產(chǎn)品一：功能素質(zhì)拓展訓練、潛能開發(fā)，職業(yè)規(guī)劃咨詢特色講師演講、場景模擬與互動、問題測驗、案例討論、小組分享、職場陪練服務(wù)種類產(chǎn)品二：功能職業(yè)規(guī)劃咨詢、實崗訓練特色講師演講、場景模擬與互動、問題測驗、案例討論、小組分享、職場陪練、實崗訓練服務(wù)種類產(chǎn)品三：功能全面了解職業(yè)生涯規(guī)劃的容特色圖書教育服務(wù)種類產(chǎn)品四：功能通過職場理論學習，學會分析自己職業(yè)發(fā)展方向并學習相應(yīng)的職場技能特色圖書教育3.2 產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服

28、務(wù)單位單位成本（元）同類產(chǎn)品市場零售單價（元）產(chǎn)品單價（元）產(chǎn)品一套120.0元999.0元360.0元/套產(chǎn)品二套275.0元1600.0元556.0元/套產(chǎn)品三本15.3元26.0元24.2元/本產(chǎn)品四本12.0元24.0元23.0元/本注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；3.3 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因市鳩江區(qū)中路007號120平方米5500接近目標市場群體，同時便于獲取師資力量；相比較來說，此地的營運成本較低2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇對于教育

29、這類服務(wù)行業(yè)來說，服務(wù)的分銷渠道的選擇是服務(wù)工作者面臨的重要的問題。通過我們的觀察和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示：在涉與到大學生的教育服務(wù)業(yè)的渠道方式主要包含有直銷、和由中間商代理。只是在來說，代理教育機構(gòu)并不成熟，主要是各個教育機構(gòu)招收校園代理，這個市場，在并不成熟。該銷售方式的原因與主要學校/校園代理合作方式在幾所高校招聘校園代理，按招生人數(shù)給予他們提成。3.4 宣傳推廣廣告媒體1.廣播廣告這種方式的成本低，且本地受眾多，區(qū)域化明顯。對于司南教育，在起初的發(fā)展階段，立足的市場群體是的在校大學生。據(jù)官方的調(diào)查結(jié)果顯示：在、馬兩地，最受大學生歡迎的廣播節(jié)目是電臺的1004末班車-江城不眠夜。因此，我們的選擇是

30、在這個節(jié)目檔播出我們的廣告宣傳語：想在大學階段就去體驗職場的技巧嗎？想在大學階段就去擁有從業(yè)的經(jīng)驗嗎？想在那些個閑暇的時光里為自己掙一份大好前程的基礎(chǔ)嗎？想在那些個復雜的知識中為自己理出一份通用的技能技巧嗎？你還在迷茫？你還在孤寂？趕快加入我們吧！來司南教育，我們堅信我們的人生我們自己來規(guī)劃！特色的五位一體培訓班，另有獨創(chuàng)的實崗訓練班，司南教育，全程伴隨您的成長！2.戶外廣告雖然戶外廣告的受眾選擇性較小，但是，這并不影響這種方式的靈活性、高度重復性以與低成本性的優(yōu)點。在這一方面，我們的選擇是制作一組能夠表現(xiàn)司南教育主題的平面廣告。在規(guī)劃的大前提下，我們另外在用“方向、團結(jié)、力量、信念”幾個小的

31、標題來突顯司南的教育方針。在大學的校園里，我們還可以選擇另外一種戶外廣告。在前期，我們可以用校園小廣告的形式作為宣傳的突破口，能夠使得我們的受眾對我們的產(chǎn)品有著初步的印象。3.互聯(lián)網(wǎng)方式互聯(lián)網(wǎng)廣告選擇性好，它能更直接的表現(xiàn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，同時，它的互動性更好，成本更低，唯一的問題就是宣傳的時間有著嚴格的控制。司南的互聯(lián)網(wǎng)宣傳可以將我們的平面廣告組改成動畫效果，直接投入到互聯(lián)網(wǎng)空間。會展推廣1.司南教育會定期舉行專場的講座。主題是關(guān)于如何成長為職場精英，怎樣提升自己的職業(yè)能力。這類講座包含兩個方面，一是邀請著名職業(yè)生涯規(guī)劃導師，主要介紹理論知識和常見問題；另一個方面就是邀請我們的優(yōu)秀學員進行現(xiàn)

32、身教育，用自身的經(jīng)驗來教導現(xiàn)在的學員。2.司南教育會全程錄制每一期的教學進程，我們將會剪輯其中的精華制作成宣傳單頁或是宣傳手冊，向我們的潛在客戶展現(xiàn)我們的專業(yè)服務(wù)。3.司南教育常設(shè)有一個咨詢機構(gòu)，是免費向大學生開放的。三、公關(guān)活動1.贊助校園活動。在司南教育的培養(yǎng)方針中，含有為各校學生提高核心競爭力從而取得校級以上的比賽的獎項。結(jié)合此項，司南教育有意贊助各類有利于推廣職業(yè)生涯理念，為廣大學生提供認識自我人生的平臺的比賽，從而提高在消費群體中的認知度。2.通過與學校官方職業(yè)方面機構(gòu)合作，建立并維持司南的企業(yè)形象。極力參與的學校就業(yè)指導中心的外包服務(wù)中，為學校、企業(yè)、學生創(chuàng)建一個三贏的價值鏈模式。

33、 3.對司南的市場推廣部來說，制造新聞和把握新聞也是職責所在。司南可以在重要的節(jié)假日采用一些創(chuàng)意手段來引起公眾的注意。四、網(wǎng)絡(luò)推廣1.建立司南官方，并且積極推廣，尋求合作?？扇〉姆桨甘桥c教育行業(yè)但并不涉與到職業(yè)生涯這一細分市場的部分合作；另一方面，開設(shè)在線交流模式，用作客服以與在線解答咨詢。2.采用微博營銷策略，在網(wǎng)絡(luò)中，充分運用職工和現(xiàn)有顧客的交際網(wǎng)絡(luò)，用微博復制的方式推廣司南教育。3.制作宣傳動畫FLASH，投放到網(wǎng)絡(luò)市場中。五、促銷活動1、廣告促銷（平面廣告）；2、人員銷售；3、促銷活動。六、數(shù)據(jù)庫營銷現(xiàn)代數(shù)據(jù)庫營銷的含義是：企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對

34、性的使用電子、短信、信件等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護。管理學中的消費“2-8”法則標明，企業(yè) 的主要利潤來自于20%的忠誠顧客，因此，對顧客進行數(shù)據(jù)庫管理是進行顧客忠誠培養(yǎng)的關(guān)鍵。第一步：司南在招生時，會有著專門的登記信息并對這些信息進行劃分，找出當前顧客和潛在顧客，做出標示，用以區(qū)分于其他的受眾。第二步：對于當前顧客，我們會定時表達司南教4 人員與組織結(jié)構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理 |-副總經(jīng)理|-| | | |銷售部 財務(wù)部 行政部 人事部| | | |- - 行政經(jīng)理 人事經(jīng)理| | | | 市場總監(jiān) 銷售經(jīng)理 財務(wù)經(jīng)理 會計4.2 團隊成員年齡職務(wù)最高學歷與專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說

35、明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長超23總經(jīng)理市場營銷本科畢業(yè)生從事過家具銷售工作；家教市場調(diào)查工作；擔任過學生干部熟知市場營銷專業(yè)的知識，有一定的組織個管理能力；溝通與領(lǐng)導能力強王偉18副總經(jīng)理本科學歷，光電專業(yè)學生干部組織能力與執(zhí)行能力突出徐建兵21銷售部經(jīng)理市場營銷本科畢業(yè)生1.在大學期間曾從事過多次兼職，2011年暑假在海通證券從事市場推廣員2.在大學期間曾與同學一塊創(chuàng)辦過服務(wù)學習市場營銷專業(yè)，熟悉專業(yè)的相關(guān)理論知識；有過市場推廣的經(jīng)驗，能夠比較快的適應(yīng)新的工作；喜歡交流，在商務(wù)談判中，頗具心得亞東22人事部經(jīng)理本科學歷，電氣工程與其自動化專業(yè)學生干部；曾經(jīng)做過銷售代理有一定的組織和管理能力

36、，對人事管理很感興趣武振20財務(wù)部經(jīng)理本科學歷，車輛工程專業(yè)學生干部做事細心謹慎 工作認真 富有責任心 具有優(yōu)秀的決策以與領(lǐng)導能力，對教育領(lǐng)域有深入的了解王其昭20行政部經(jīng)理本科學歷，光電專業(yè)學生干部組織能力，執(zhí)行能力，溝通能力突出宋文21會計本科學歷，應(yīng)用數(shù)學專業(yè)無計算能力突出，執(zhí)行能力突出義濤23市場總監(jiān)本科學歷，輕化專業(yè)學生會干部執(zhí)行能力與市場銷售與策劃能力強4.3 部門設(shè)置部門/崗位負責人總經(jīng)理超財務(wù)部武振市場部徐建兵人事部亞東行政部王其昭4.4 崗位職責總經(jīng)理崗位職責1、貫徹執(zhí)行國家的方針政策、法律法規(guī)和公司章程，尊照董事會議事規(guī)則和企業(yè)高管工作細則盡忠職守、勤勉工作。2、執(zhí)行董事會

37、決議，向董事會報告工作，接受監(jiān)事會的監(jiān)督。3、編制公司的年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃、財務(wù)預(yù)算和投資方案，組織實施董事會授權(quán)或批準的年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃、財務(wù)預(yù)算和投資方案，保證經(jīng)營目標和安全生產(chǎn)目標的實現(xiàn)。4、全面主持公司日常生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動，在董事會授權(quán)圍，代表公司簽署對外合同、合約，審批、處理公司各項事務(wù)。5、協(xié)調(diào)政府與各職能部門的關(guān)系，保持企業(yè)良好的運營環(huán)境。6、搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，依法維護企業(yè)、股東和職工的利益，正確處理企業(yè)與股東、職工、債權(quán)人和客戶等之間的相互關(guān)系。7、建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系，制訂公司的基本規(guī)章制度和具體管理制度，并能夠適時引進先進的管理模式，推動公司

38、的技術(shù)進步。8、提請董事會聘任或者解聘公司副總經(jīng)理等高級管理人員； 聘任或者解聘除應(yīng)當由董事會聘任或者解聘以外的管理人員，決定公司臨時用工招聘事宜。9、堅持集中制的原則，充分發(fā)揮“領(lǐng)導班子”的集體智慧，提高全體員工的工作積極性和創(chuàng)造性。10、加強企業(yè)文化建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)，樹立企業(yè)良好的社會形象。市場部崗位職責1根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度市場開發(fā)計劃，報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行2組織所屬人員發(fā)展市場調(diào)研工作，與時控制市場信息3按照市場推廣計劃組織市場推廣活動，審核市場推廣方案4定期組織市場公關(guān)、廣告宣傳、促銷等活動5根據(jù)企業(yè)財務(wù)制度的劃定，與時編制市場拓展各項費用預(yù)算，并控制相關(guān)費用的支出，節(jié)儉

39、企業(yè)管理本錢6負責與外部媒體、政府機關(guān)與相關(guān)社會機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系7具體負責企業(yè)品牌的推廣與品牌運作工作8負責市場部部管理工作9完成上級臨時交辦的工作。財務(wù)部崗位職責1.權(quán)限：對公司有關(guān)決策有建議權(quán)。對公司計劃的全部資金使用有具體審批對公司年度財務(wù)預(yù)算有組織編制、審核和實施權(quán)。對下屬人員有監(jiān)督、指導和考核權(quán)。2.責任：對公司財務(wù)會計核算程序的制定負全部責任。對公司計劃的資金使用負審批責任。對公司生產(chǎn)經(jīng)營成本負全面控制責任。人事部崗位職責1、合理設(shè)計公司組織結(jié)構(gòu)，對各類崗位職能進行描述，合理制定人力資源的編制規(guī)劃。2、控制入口，把好招聘錄用關(guān)。熟悉人力資源市場動態(tài)，分析人力資源成本，適度引進

40、人才，并按照崗位要求，將員工安排到合適崗位，實現(xiàn)人力資源合理配置。3、了解行業(yè)動態(tài)，按照實際情況制定培訓計劃，對員工進行培訓開發(fā)。定期擬定待培訓，制定并實施培訓開發(fā)計劃。對員工進行職業(yè)技能和職業(yè)品質(zhì)培訓，為員工發(fā)展提供咨詢。規(guī)在職培訓開發(fā)指導，通過培訓開發(fā)來提高員工能力和發(fā)揮員工能力，改進員工的行為方式，達到期望標準。4、加強員工管理，做到人盡其才。通過建立制度、實行崗前培訓、在職培訓、任務(wù)分配、業(yè)務(wù)競技、人力開發(fā)等方式規(guī)管理，降低作業(yè)成本，提高員工效能。通過對擬晉升員工的德、能、業(yè)、績深入調(diào)查，綜合分析，對特別優(yōu)秀的員工進行提升。按工作需要對崗位適度調(diào)整。對公司作出特殊貢獻的員工進行獎勵。對

41、損害公司利益、侵占公司財產(chǎn)的員工進行處罰、辭退。5、制定員工效能評估標準，實行人員考核管理。通過考勤打卡、工作情況、獎懲制度、滿意度調(diào)查等來制定績效考核標準，提高員工的工作積極性，充分發(fā)揮員工的聰明才智參與公司的管理，提高公司經(jīng)營效益。6、制定合理的薪資管理制度，健全公司力所能與的福利政策。對員工制定合理的薪酬、福利、保險制度，按勞付酬，促使員工提高士氣和生產(chǎn)效率。對出勤天數(shù)、工休補貼、風險金、伙食補貼、遲到早退、績效兌現(xiàn)、長短款等制定詳細的操作方法。7、提供后勤保障，關(guān)心員工疾苦。制定宿舍、食堂管理制度，加強對宿舍、食堂、水電、零星修繕、宿舍和食堂固定資產(chǎn)管理。制定合理的財物管理制度、水電液

42、化氣分攤制度。采取防火、防盜安全措施，防患于未然。定期通過宿舍長對員工伙食、住宿、健康狀況進行調(diào)查反饋。8、加強防損指導，保護公司財產(chǎn)安全。對人員進出、車輛物品出入、消防安全、防盜防災(zāi)、職業(yè)安全防護等完善規(guī)章制度，對賣場、倉庫、財務(wù)室等監(jiān)控錄像異常的進行分析，處理問題明確劃分責任，獎罰分明。9、建立健全各項規(guī)章制度。逐步完善收銀員、防損員、倉管員、營業(yè)員、系統(tǒng)管理員、客服員等管理制度，為日常管理提供一個公平的操作、評判依據(jù)。10、協(xié)調(diào)部門管理。改進部門職能，對部門運轉(zhuǎn)中出現(xiàn)的不和諧現(xiàn)象進行協(xié)調(diào)，與時化解矛盾。11、塑造公司形象，建立企業(yè)文化。正確引導員工，增加員工對公司的信任感、自豪感和榮譽感

43、。創(chuàng)造良好的人文環(huán)境。編制員工手冊，培養(yǎng)、教育員工注重儀表裝束、言談舉止、精神風貌，通過學習業(yè)務(wù)、科學知識、職業(yè)道德加強自身修養(yǎng)，提高綜合素質(zhì)，提高工作能力、工作效率，樹立良好的形象。行政部崗位職責1：全面負責辦公室日常工作工作任務(wù)：組織制定辦公室年度、月度工作目標與 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E8%AE%A1%E5%88%92&ch=link t _blank 工作計劃，并組織實施;負責參加總經(jīng)理辦公會、重大業(yè)務(wù)會議，并負責記錄; 負責督辦、檢查總經(jīng)理辦公會與 HYPERLIN

44、K :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E9%83%A8%E9%97%A8%E7%BB%8F%E7%90%86&ch=link t _blank 部門經(jīng)理例會決議的執(zhí)行情況; 組織起草公司重要文件，定期提交公司 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E7%AE%80%E6%8A%A5&ch=link t _blank 工作簡報； 組織起草公司各項 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E7%AE%A

45、1%E7%90%86%E8%A7%84%E7%AB%A0%E5%88%B6%E5%BA%A6&ch=link t _blank 管理規(guī)章制度并監(jiān)督實施； 負責公司部報紙的主編工作； 參與公司重大決策的研討和制定； 負責組織 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E7%AD%96%E5%88%92%E5%85%AC%E5%8F%B8&ch=link t _blank 策劃公司的重 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E5%A4%A7%E5%85%AC&ch=w

46、.link t _blank 大公關(guān)和慶典活動； 負責組織外事接待活動，妥善處理各種對外事務(wù)； 審核、控制公司辦公費用與接待費用。2：組織 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E5%8D%B1%E6%9C%BA%E7%AE%A1%E7%90%86&ch=link t _blank 危機管理工作與外部投訴處理。工作任務(wù)： 組織公司危機管理工作，包括危機預(yù)防、危機發(fā)生時的與時處理與危機發(fā)生后的 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E4%BC%81%E4%B8%9A

47、%E5%BD%A2%E8%B1%A1&ch=link t _blank 企業(yè)形象恢復； 組織公司外部投訴處理工作，并協(xié) HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E8%B0%83%E7%9B%B8&ch=link t _blank 調(diào)相關(guān)部門解決3：協(xié)調(diào)公司各部門之間的關(guān)系。工作任務(wù)： 負責組織各部門的 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E4%BF%A1%E6%81%AF%E4%BC%A0%E9%80%92&ch=link t _bla

48、nk 信息傳遞工作，保證各部門 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E4%BF%A1%E6%81%AF%E6%B2%9F%E9%80%9A&ch=link t _blank 信息溝通順暢； 協(xié)調(diào)各部門的工作行為，使 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E6%B5%81&ch=link t _blank 工作流程順暢，實現(xiàn)共同的戰(zhàn)略目標； 負責公司的 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?

49、sp=S%E5%B9%B4%E7%BB%88%E6%80%BB%E7%BB%93&ch=link t _blank 年終總結(jié)工作，包括會議安排與跟催各部門編 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E5%86%99%E6%80%BB%E7%BB%93&ch=link t _blank 寫總結(jié)報告4：負責公司對外 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E5%BD%A2%E8%B1%A1%E5%AE%A3%E4%BC%A0&ch=link t

50、 _blank 形象宣傳、 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E5%85%AC%E5%85%B1%E5%85%B3%E7%B3%BB&ch=link t _blank 公共關(guān)系和公司 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%96%87%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE&ch=link t _blank 企業(yè)文化建設(shè)工作任務(wù)： 代表公司與相關(guān)部門、上下級單位往來，保持與政府部門與相關(guān)企業(yè)的良好合作關(guān)

51、系； 負責公司的對外工作，協(xié)調(diào)公司與政府部門與企業(yè)的關(guān)系； 負責組織公司企業(yè)文化建設(shè)，提煉和宣傳 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%90%86%E5%BF%B5&ch=link t _blank 企業(yè)理念，舉辦各種活動，促進員工 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E5%87%9D%E8%81%9A%E5%8A%9B&ch=link t _blank 凝聚力。5：負責工會日常工作。工作任務(wù)： 負責起草工會年度工作

52、計劃； 會員會籍管理、會員發(fā)展、轉(zhuǎn)會、經(jīng)費管理等日常工作。6：部 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E7%BB%84%E7%BB%87%E7%AE%A1%E7%90%86&ch=link t _blank 組織管理。工作任務(wù)： 負責將部門工作計劃分解到個人，并監(jiān)督計劃完成情況； 評價考核下屬員工工作完成狀況； 控制 HYPERLINK :/wenwen.soso /z/Search.e?sp=S%E9%83%A8%E9%97%A8%E9%A2%84%E7%AE%97&ch=link t _blank

53、 部門預(yù)算使用情況。5 財務(wù)分析報告5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注辦公家具57001.6795電子設(shè)備300002.78833.30電腦、打印機、復印機、 機、機等交通工具汽車合 計-928.30備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2 月原材料/商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價價格書本270本9.002430.00教師4位1650.006600.00教學場地2個5500.0011000.00其他若干50005000合計250305.3 月銷售與管理費用預(yù)測類別科目

54、金額 （元）銷售費用宣傳推廣費用 5600管理費用場地租金11000員工薪酬26960辦公用品與耗材161.66水、電、交通差旅費8800其他1500財務(wù)費用利息4165.4 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用與其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計23000開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費0.00工商局，稅務(wù)局市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費2130各種許可證審批費用80人事局，公安局等支付連鎖加盟費用0.00暫無其他費用4500例如：培訓費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計6710流動資金原材料/商品采購2340書本資料等場地租金11000辦公場地，教室等員工薪酬26960老師與職工等辦公用品與耗

55、材34700電腦，打印機，辦公桌椅與其它設(shè)備等水、電、交通差旅費3700其他費用6900合計81900啟動資金總計886105.5 啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例私人拆借親屬、朋友2000016.70 %銀行貸款 銀行10000083.30 %總計-120000100.00 %6 月利潤預(yù)測單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入122040加：其他收入6000減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本14030 營業(yè)稅金與附加(按5.5%計算)671220銷售費用銷售提成6102宣傳推廣費4600管理費用場地租金1100員工薪酬19760辦公用品與耗材35700水、電、交通差旅

56、費8900固定資產(chǎn)折舊928.30其他管理費用2113.20 財務(wù)費用利息支出0二、利潤總額18194.30減：所得稅費用（按5計算）4548.575三、凈利潤13645.725備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7 風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險風險：目前，國職業(yè)生涯教育行業(yè)的集中程度低，其他企業(yè)進入退出的壁壘很低，進入本行業(yè)變得很容易，因此，我們公司面臨著其他潛在競爭者的行業(yè)風險。對策：由于公司剛剛起步，實力較弱，只有通過嚴格完善的管理和制度，防止人才和專利技術(shù)等信息的流失。政策風險風險：目前國家政策支持大學生創(chuàng)業(yè)，因此會有很多優(yōu)惠政策，

57、但每個地方政府的優(yōu)惠政策各有不同，且可能會發(fā)生變動。這樣給我們服務(wù)產(chǎn)品的定價帶來了一定的難度。對策：時時關(guān)注地方政府有關(guān)本行業(yè)政策的變化，深入分析研究政府的政策。根據(jù)政策變化靈活的制定本公司服務(wù)產(chǎn)品的價格。市場風險風險：地區(qū)的職業(yè)生涯教育市場尚未被激活，市場需求的不確定性很高，本公司可能會面臨產(chǎn)品銷售不暢，資金周轉(zhuǎn)困難等市場風險。對策：前期加大廣告宣傳力度，刺激消費者消費，同時讓我們的目標顧客認識到職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，采用教育式消費的方式，引導顧客購買本公司服務(wù)產(chǎn)品。并注重服務(wù)質(zhì)量的提高，提高顧客的滿意度和忠誠度，形成品牌和口碑效應(yīng)，口口相傳，擴大品牌影響力，促進銷售。技術(shù)風險風險：我們的核

58、心技術(shù)就是我們獨創(chuàng)的五位一體教育模式，以與在公司經(jīng)營過程中不斷開發(fā)的技術(shù)和技術(shù)信息。最大的風險就是這些專有技術(shù)信息的泄露。對策：建立健全公司各項技術(shù)信息的分級制約管理制度。資金風險風險：1、創(chuàng)業(yè)初期，缺乏創(chuàng)業(yè)資金，可能會導致資金周轉(zhuǎn)不靈，發(fā)展緩慢甚至被后來競爭者超過；2、融資是對融資成本的考慮不足可能帶來融資成本風險，導致企業(yè)資不抵債。對策：在充分考慮融資成本的基礎(chǔ)上，采用多種方式籌得資金；利用國家在大學生創(chuàng)業(yè)方面的優(yōu)惠政策獲取資金，是融資成本降至最低。管理風險風險：管理團隊缺乏經(jīng)驗，存在管理決策和組織等風險；創(chuàng)業(yè)初期，公司員工福利待遇不高，容易導致人才的流失。對策：加強對管理團隊和公司員工的

59、能力培訓，建立健全公司各項規(guī)章制度，同時加強公司文化建設(shè)，增強員工們的凝聚力和向心力。環(huán)境風險風險：政府在大學生創(chuàng)業(yè)方面的優(yōu)惠政策的變動，減少對創(chuàng)業(yè)的支持力度等；經(jīng)濟危機隨時有可能發(fā)生；自然災(zāi)害的突然發(fā)生等都會給我們公司帶來經(jīng)營損失。對策：加強對公司外部環(huán)境的分析與總結(jié)，并與時反饋和修改。在決策時充分考慮到外部環(huán)境的變化，做出正確的決策。其他風險風險：1、在素質(zhì)拓展訓練和實崗經(jīng)驗培訓的教學過程中存在人身意外事故風險；2、和企業(yè)與供應(yīng)商的合作過程中存在對方毀約，導致教學無常進行，影響企業(yè)正常經(jīng)營風險；3、教師隊伍的力量和質(zhì)量難以保證，影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。對策：1、在素質(zhì)拓展訓練和實崗經(jīng)驗培訓的

60、教學過程中與學員簽訂人身事故保險的保險，并加強對教學與工作人員管理，時刻把安全放在第一。2、與合作企業(yè)簽訂合作合同，如有一方違約就用法律的武器來維護自己的權(quán)益。3、與具有影響力的老師建立長期合作關(guān)系，確保教師隊伍的質(zhì)量，同時從社會各階層尋找職業(yè)生涯方面的優(yōu)秀人才加入到我們的公司。注：只需要填寫本企業(yè)涉與到的風險。8 經(jīng)營第一年利潤表 單位: 元項 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業(yè)務(wù)收入142040132040132040132040132040132040132040132040132040132040132040132040132040加：其他收入700