嬰童用品行業(yè)—— bebebus品牌全域拆解

1、BEBEBUS品牌分析嬰童行業(yè)行業(yè)（安全座椅）發(fā)展概況伴隨近些年來汽車快速進入千家萬戶，兒童乘車出行頻率日益增加，而正確使用安全座椅等細節(jié)直接影響出行者的生命安全。據(jù)悉我國每年 都會有超過1.85萬的兒童因為交通事故而導致死亡，其死亡率是歐洲的2.5倍，是美國的2.6倍。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國是目前世界上最大的兒童安全座椅生產(chǎn)制造國，產(chǎn)量占全球的80%，但國內(nèi)有私家車且有適齡兒童的家庭兒童安全座椅 擁有率僅7.32%，這一數(shù)據(jù)在瑞典、德國等歐洲國家已接近100%；此外，我國擁有安全座椅的家庭經(jīng)常使用率不到50%。顯而易見，中國 消費者在兒童安全座椅的產(chǎn)品認知度、消費成熟度等方面與歐美等國家仍有較大

2、差距。在行業(yè)加速發(fā)展的過程中，我們也看到中國兒童安全座椅市場逐漸迎來春天。一方面，以85-95后為核心的消費群體中，高知、學習型父母 不斷增多，他們對寶寶出行的安全性、舒適性、便捷性有了更多考量，科學觀念的轉(zhuǎn)變促使兒童安全座椅的購買和使用有所提升，用戶個性 化、專業(yè)化的需求也推動著該品類加速迭代升級。另一方面，2021年6月1日新修訂的未成年人保護法的正式實施，也讓該市場再次升 溫，以ECdataway數(shù)據(jù)威最新數(shù)據(jù)為例，2021年兒童安全座椅線上增速達35.2%。嬰童行業(yè)淘內(nèi)總結(jié)行業(yè)體量：從2020年-2021年，以及2020年-2022年前3個月（第一季度）的銷售額&訪客數(shù)變化趨勢來看，嬰

3、童行業(yè)目前呈現(xiàn)體量下滑的趨勢，無 論是年度銷售額（從2020年的350億下降至2021年的344億元）還是季度銷售額（從2020年第一季度71.64億元銷售額下降至2022同期67 億元銷售額），均在持續(xù)下降，但從行業(yè)體量來看，嬰童行業(yè)雖在下滑，但行業(yè)總體量仍較大。行業(yè)競爭環(huán)境：賣家數(shù)概況：從近一年的賣家概況來看，行業(yè)賣家傾向于在春節(jié)后（3月）持續(xù)進場，在夏季（7-8月）達到賣家數(shù)峰值（7月賣家數(shù)達到 373萬）；增加的賣家數(shù)會使得行業(yè)有交易賣家數(shù)增加，但有交易賣家數(shù)的增長速度低于賣家數(shù)，導致有交易賣家數(shù)占比在下滑，2021年 12月-3月，賣家數(shù)持續(xù)減少，反之有交易賣家數(shù)呈現(xiàn)增長趨勢。TOP

4、品牌：行業(yè)TOP品牌普遍以自營店鋪為主，近三月(2021年1-3月）TOP10品牌中，有70%-90%的品牌以自營旗艦店為核心成交來源。TOP店鋪：行業(yè)TOP10近6個月占比在25-31%之間，大促占比會更高一些，表明行業(yè)頭部店鋪機會月傾向于在大促，中小店鋪銷售機會更 多在平銷月；行業(yè)中，babycare旗艦店為銷售額TOP1，行業(yè)競爭力較強，近三個月中銷售額是TOP2店鋪（可優(yōu)比旗艦店）的2倍，（babycare旗艦店3月銷售額9678.8萬）；從創(chuàng)店時間來看，2019年之后開店且銷售額較高店鋪僅有一家（bebebus旗艦店），表明 bebebus旗艦店是新玩家中表現(xiàn)較好的店鋪。行業(yè)人群畫像

5、：嬰童行業(yè)用戶主要為以18-34歲的女性為主，居住地主要集中于一二線城市。行業(yè)熱搜詞：行業(yè)搜索詞以品類詞為主（占比66%），其中濕巾、奶瓶為品類大詞，品牌詞中，babycare、貝親、全棉時代是行業(yè)熱度較 高店鋪。BEBEBUS品牌&自營旗艦店總結(jié)品牌背景介紹：Bebebus是布童物聯(lián)網(wǎng)科技（上海）有限公司旗下品牌，主打原創(chuàng)設(shè)計。在2019年6月創(chuàng)立天貓旗艦店后兩個月銷售額破百萬，同年11 月銷售額破千萬，2020年嬰兒床，嬰兒車，安全座椅分別達到類目top1。2022年3月進行品牌升級，打造“新生兒護脊四大件”品牌。 產(chǎn)品包括：嬰兒車、嬰兒床、安全座椅、餐椅。店鋪：綜合概況：bebebus旗

6、艦店與2019年6月在淘內(nèi)開店，至今3年，擁有26萬粉絲關(guān)注，店鋪綜合評分中三項DSR均在4.9分以上，說明店 鋪產(chǎn)品力，客戶服務(wù)、物流服務(wù)是受到絕大多新老用戶認可的。店鋪體量：bebebus旗艦店主要利用大促（618、雙11）進行銷售額爬層，從2020年開始，每年的6月和11月均為店鋪銷售額爆發(fā)月（2021年11月店鋪銷售額達到1.23億，行業(yè)排名TOP5）；從客單價和轉(zhuǎn)化率來看，店鋪大促月呈現(xiàn)客單價、轉(zhuǎn)化率均高的現(xiàn)象，表明大 促期間店鋪用戶傾向于購買多件。店鋪品類布局&價格帶：店鋪近半年核心品類主要為汽車座椅（嬰童用品行業(yè)）、四輪推車（嬰童用品行業(yè)）、嬰兒床（住宅家具）、購 物金（10月占

7、比高-雙11蓄水），表明店鋪核心經(jīng)營兩大主要賽道：嬰童用品和住宅家具；店鋪商品價格帶中，近半年店鋪商品價格99% 為250元以上單品，表明店鋪經(jīng)營單品基本為高客單商品。店鋪上新節(jié)奏：店鋪最新10個上架單品均為2022年上架，表明店鋪上新節(jié)奏較為頻繁，上新單品中，均為寶寶用品，包括輔食碗、睡袋、 紙尿褲、枕頭、推車等，表明bebebus旗艦店深耕于嬰童用品行業(yè)，但在這個行業(yè)內(nèi)，店鋪涉獵的細分賽道較為廣泛。BEBEBUS旗艦店流量結(jié)構(gòu)總結(jié)店鋪核心流量結(jié)構(gòu)：付費引流，淘內(nèi)免費成交細分流量結(jié)構(gòu)：淘內(nèi)免費：平銷期主要的免流訪客來源是手淘搜索，在大促會有手淘推薦和淘內(nèi)免費其他的流量的增長；但高客單價產(chǎn)品（

8、千元以上）的 成交依然集中在“我的淘寶”，以老忠客為主的流量來源中。淘內(nèi)付費：付費投入中，投入較多的是超級推薦和直通車，但從投放效果上來看，直通車和品銷寶的產(chǎn)出效果更明顯。高客單價產(chǎn)品，品 牌收割和關(guān)鍵詞收割的效果會更好。而貨找人工具（超推，后續(xù)改為引力魔方）作為一次觸達起到了曝光作用。核心CPS：店鋪會在大促前加大對手淘淘寶直播的投入，盡管直播的轉(zhuǎn)化率低，但訪問基數(shù)大且客單價高，因此在訪問人數(shù)激增的幾個月 份仍有較大份額占比。BEBEBUS旗艦店淘內(nèi)運營節(jié)奏綜上：店鋪體量增長策略：bebebus旗艦店與2019年6月在淘內(nèi)創(chuàng)店，同年9月進入嬰童用品行業(yè)TOP300（9月TOP270）,11月

9、進入TOP100（為TOP62），在此之后，店鋪銷售額主要依賴于淘內(nèi)大促節(jié)點，每到大促月，店鋪市場排名會有明顯提升（2020年11月為TOP11、 2021年6月為TOP7、2021年11月為TOP5）。店鋪淘內(nèi)成交、流量分布：店鋪核心依靠超級推薦在淘內(nèi)引流，成交則主要以我的淘寶、淘內(nèi)免費其他、手淘搜索、品銷寶構(gòu)成。店鋪單品運營策略：店鋪核心單品為嬰兒座椅、嬰兒推車以及嬰兒床，11月店鋪達到1.23億銷售額，主要成交由這三個品構(gòu)成，但店鋪目 前采用的是大促月和平銷月同商品不同鏈接售賣，大促后，會下架大促月高銷售額鏈接，用另一個鏈接售賣同款商品。BEBEBUS品牌bebebus在抖音上，有其賬號

10、矩陣：“bebebus新生兒四大件” 、“bebebus裝仔運動紙尿褲”、“bebebus母嬰店”、“bebebus布 童好物秀”。在抖音的推廣方式主要是視頻和直播帶貨，視頻以好物推薦及測評為主，品牌在抖音主要通過自播帶貨。品牌官方賬號bebebus母嬰粉絲數(shù)5075，發(fā)表了圖文筆記52篇，視頻筆記7篇。在品牌官方賬號主要以寵粉福利、好物推薦、育兒知識、 測評來吸引用戶，擴大品牌知名度。在3月15日-4月13日，品牌相關(guān)筆記數(shù)共發(fā)布了379篇，互動量達到21.49萬。通過和腰部達人“多巴胺多多醬”“晞晞在長大”等的合 作，通過他們的種草或測評筆記增加曝光量。bebebus官方微博以優(yōu)惠福利、好

11、物種草為主。bebebus微博投放數(shù)量較少，從投放的趨勢來看，3月17日投放量相對較多，博主發(fā)布的 均為測評、種草博文。目錄01嬰童用品（兒童安全座椅）全球&中國行業(yè)發(fā)展概況01嬰童用品行業(yè)淘內(nèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析01bebebus品牌概況及營銷分析嬰童用品行業(yè)（安全座椅） 發(fā)展概況兒童安全座椅中國&其他國家普及率1%10%90%95%中國2014年中國2021年美國歐洲我國不同時間和不用國家兒童安全座椅普及率中國兒童安全座椅市場規(guī)模與增速3543.445.251.950.857.124%4.10%14.80%-2.10%12.40%201620172018202020212016-2021年兒童安全

12、座椅市場規(guī)模與增速零售額（億）2019增速數(shù)據(jù)來源：母嬰研究院根據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年至2021年，國內(nèi)市場兒童安全座椅零售總額從35億元增長至57.1億元。2020年疫情影響下，兒童出行受阻，銷售額稍有回落，同比下降2.2%，2021年受兒童安全座椅納入立法等因素影響，市場規(guī)模持續(xù)擴大。兒童安全座椅中國線上市場TOP品牌分布Osann 14%bebebus 12%Goodbaby/好孩子 8%BRIYAX/寶得適 8%SAVILE 8%AVOVA 5%maxi-cosi 4%elittle/逸樂途 2%昆塔斯 2%兩只兔子 4%其他廠商 33%2021年線上TOP10兒童安全座椅品

13、牌份額占比數(shù)據(jù)來源：Nint任拓；制圖與分析，母嬰研究所以線上銷售表現(xiàn)為例， Nint任拓數(shù)據(jù)顯示， 2021年1月-12月，綜 合天貓、京東為主的電 商渠道，線上TOP10兒童安全座椅品牌份額為 66.7%。僅Osann歐頌、Britax 寶得適兩大國外品牌占 據(jù)超20%份額，Maxi- Cosi邁可適、AVOVA 等也表現(xiàn)不俗。兒童安全座椅中國TOP品牌投融資與并購近一年多來跟安全座椅用品類相關(guān)投融資與并購時間企業(yè)品牌領(lǐng)域輪次金額投資方2020年10月bebebus嬰童用品品牌A輪、A+輪近億元天圖資本2021年1月麥克英孚兒童安全座椅制造商戰(zhàn)略融資未披露中信資本2021年2月babyca

14、re母嬰用品品牌B輪7億鼎暉投資、華興新經(jīng) 濟基金、紅杉資本中 國基金2021年2月兩只兔子嬰童用品品牌天使輪1000萬安樸資本、蜂巧資本2021年6月逸樂途嬰童用品品牌A輪、A+輪數(shù)千萬元奧牛資本2021年12月BABYZEN嬰兒推車制造商并購/被挪威高端兒童用品 公司Stokke收購新消費風潮下，部分新銳品牌也開始嶄露頭角，如近兩年憑借高品質(zhì)高顏值走紅的bebebus俘虜了一種年輕消費者的同時也 得到了資本的青睞。嬰童用品行業(yè)淘內(nèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析嬰童用品分類行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)-銷售額&訪客數(shù)競爭環(huán)境 賣家數(shù)& 有交易賣家； TOP店鋪及店鋪份額占比人群洞察搜索分析淘內(nèi)嬰童用品分類水杯/餐具/ 研磨/

15、輔食 用具睡袋/涼席/ 枕頭/床品嬰童護膚嬰兒手推車/學步車濕巾寶寶洗浴奶 瓶 / 奶瓶相關(guān)防撞/提醒/ 安全/保護奶 嘴 / 奶嘴相關(guān)清潔護理 小用品寶寶如廁 用品其它嬰童 用品兒童床品（原床上用 品）驅(qū)蚊用品搖籃/搖椅/ 床護欄牙膠/牙刷/ 牙膏背 帶 / 學步帶/ 出行用品汽車安全座 椅/安全背 帶清潔液/ 洗衣液/ 柔順劑嬰童用品嬰童用品-年度及月度交易金額&訪客數(shù)350.10億344.40億10.84億9.93億20202021交易金額&訪客人數(shù)（2020-2021年）71.64億68.75億67.00億2.66億2.21億2.07億2020年（1-3月）2021年（1-3月）202

16、2年（1-3月）銷售額&訪客數(shù)（1-3月）交易金額訪問人數(shù)交易金額訪問人數(shù)從年度數(shù)據(jù)來看，近兩年的交易金額和訪問人數(shù)有一定的下降。月度數(shù)據(jù)部分，2021年1月全國網(wǎng)上年貨節(jié)的開啟，1月 份同比交易金額及訪問人數(shù)均有增長。2022年2月同比增長，其他月份同比均在下降。嬰童行業(yè)是百億市場，由于近年出 生率下降，用戶在減少，導致訪客人數(shù)下滑。嬰童用品-近一年交易金額&訪客數(shù)28.53億25.70億27.59億40.91億23.49億26.08億25.56億25.70億52.77億27.87億20.07億20.08億26.85億0.81億0.79億0.93億0.95億0.83億0.87億0.81億0.

17、91億0.89億0.74億0.65億0.67億0.75億2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月交易金額&訪問人數(shù)（2021.3-2022.3）交易金額訪問人數(shù)近一年的交易金額和訪問人數(shù)均有下滑趨勢，交易金額的減少源于消費者的減少。消費者會選擇6月及11月集中成交， 行業(yè)受大促影響較大。嬰童用品競爭環(huán)境274.2萬296.8萬326.2萬356.0萬373.3萬360.5萬364.4萬358.5萬349.7萬346.0萬307.3萬253.5萬21

18、2.4萬17.1萬17.3萬18.4萬19.7萬20.8萬20.2萬19.7萬19.7萬19.3萬18.2萬14.7萬15.0萬17.6萬6.25%5.84%5.65%5.55%5.58%5.60%5.41%5.49%5.53%5.25%4.79%5.93%8.28%2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2022年1月2022年2月2022年3月賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)（2021.3-2022.3）2021年8月2021年9月賣家數(shù)有交易賣家數(shù)2021年10月 2021年11月 2021年12月有交易賣家數(shù)占比2022年1月前，盡管有更多的賣家進入該行業(yè)，但一部分不

19、具備核心競爭力的賣家被淘汰。在經(jīng)過了一輪淘汰后有更多的 賣家可以搶占到市場份額。嬰童用品行業(yè)TOP10品牌銷售額構(gòu)成84.83%30.86%92.16%78.74%57.11%61.71%47.87%81.87%97.88%36.62%15.17%69.14%7.84%21.26%42.89%38.29%52.13%18.13%2.12%63.38%bc babycarePigeon/貝親KUB/可優(yōu)比世喜Goodbaby/好孩子DEXTER/戴可思SCOORNEST/科巢Aveeno/艾惟諾2022年1月top10品牌銷售額構(gòu)成紅色小象自營占比十月結(jié)晶分銷占比28.02%84.71%66.2

20、1%82.95%53.36%59.36%99.41%71.98%15.29%33.79%17.05%8.08%59.34%2.42%46.64%40.64%0.59%Pigeon/貝親bc babycare十月結(jié)晶世喜紅色小象HEGENAIBEDILA/愛貝迪拉2022年2月top10品牌銷售額構(gòu)成87.96%36.43%59.39%93.39%67.53%82.42%88.33%61.72%81.05%58.25%12.04%63.57%40.61%6.61%32.47%17.58%11.67%38.28%18.95%41.75%bc babycarePigeon/貝親Goodbaby/好孩

21、子KUB/可優(yōu)比Purcotton/全棉時代HEGENDEXTER/戴可思紅色小象91.92%40.66%97.58%KUB/可優(yōu)比Goodbaby/好孩子 SCOORNEST/科巢 自營占比分銷占比2022年3月top10品牌銷售額構(gòu)成十月結(jié)晶世喜自營占比分銷占比從top10品牌的銷售占比看出，嬰童行業(yè)品牌多以官方旗艦店為主。嬰童用品-TOP店鋪交易金額占比情況top10占比, 25.15%top11-20 占 比 , 12.54%其 它 , 62.31%top10占比, 31.76%top11-20 占 比 , 12.95%其 它 , 55.29%2021年10月top店鋪占比2021年1

22、1月top店鋪占比top10占比, 30.87%top11-20 占 比 , 12.93%其 它 , 56.20%2021年12月top店鋪占比top10占比, 30.49%top11-20 占 比 , 12.86%其 它 , 56.65%2022年1月top店鋪占比top10占比, 30.06%top11-20 占 比 , 12.87%其 它 , 57.07%2022年2月top店鋪占比top10占比, 29.55%top11-20 占 比 , 13.11%其 它 , 57.35%2022年3月top店鋪占比從近6個月（2021年10月2022年3月）的TOP商家占比情況來看，TOP10店鋪

23、交易金額除2021年10月均在30%左右。大促對于top10占比 的影響并不大，top20最高僅44.71%，行業(yè)頭部集中度不高。嬰童用品2022.1-2022.3TOP20店鋪2022年1月2022年2月2022年3月店鋪信息交易金額支付轉(zhuǎn)化率客單價店鋪信息交易金額支付轉(zhuǎn)化率客單價店鋪信息交易金額支付轉(zhuǎn)化率客單價babycare旗艦店7185.8萬14.15%95.26babycare旗艦店5960萬9.74%103.07babycare旗艦店9678.8萬13.03%108.95可優(yōu)比旗艦店3700.2萬11.54%115.00可優(yōu)比旗艦店2926.5萬9.06%111.58可優(yōu)比旗艦店4

24、278.7萬12.27%109.24scoornest科巢旗艦店2622.1萬16.30%42.98scoornest科巢旗艦店2808.6萬15.07%43.30全棉時代官方旗艦店3256.6萬11.66%154.19世喜旗艦店2609.6萬15.83%101.86世喜旗艦店2642.7萬13.27%102.22世喜旗艦店3110.1萬14.35%104.80戴可思旗艦店2360.9萬17.59%77.80十月結(jié)晶旗艦店2498.2萬18.00%68.22十月結(jié)晶旗艦店3087.9萬18.05%70.27貝親官方旗艦店2137.1萬12.43%137.41愛貝迪拉旗艦店2344.8萬16.6

25、5%37.14貝親官方旗艦店3006.3萬10.73%166.63愛貝迪拉旗艦店1997.8萬17.56%36.29全棉時代官方旗艦店1807.5萬10.53%119.57EMXEE嫚熙官方旗艦店2939.8萬12.63%84.03十月結(jié)晶旗艦店1856.4萬16.94%71.30德佑旗艦店1785.7萬23.92%39.74好孩子官方旗艦店2931.5萬10.57%124.86紅色小象旗艦店1758.3萬15.97%74.65貝親官方旗艦店1769.2萬8.21%151.78scoornest科巢旗艦店2905.6萬16.46%43.18EMXEE嫚熙官方旗艦店1720.3萬9.70%95.

26、80EMXEE嫚熙官方旗艦店1760.8萬10.71%82.08愛貝迪拉旗艦店2780.4萬17.56%36.69全棉時代官方旗艦店1716.9萬9.19%139.88戴可思旗艦店1749.8萬14.13%79.54elittile旗艦店2640.2萬2.58%1283.80德佑旗艦店1674萬23.59%41.24紅色小象旗艦店1447.5萬13.36%71.29戴可思旗艦店2638.1萬17.52%75.16好孩子官方旗艦店1406.1萬8.55%119.66hegen旗艦店1428.5萬4.93%303.55hegen旗艦店2206.2萬6.22%334.93hegen旗艦店1315.6

27、萬5.68%297.32elittile旗艦店1278.5萬1.24%975.12德佑旗艦店2173.6萬23.62%43.64bebebus旗艦店1209.5萬2.24%710.31英氏嬰童洗護旗艦店1246.9萬16.44%69.16bebebus旗艦店1941.7萬1.91%1038.47松達旗艦店1066.5萬11.87%111.02bebebus旗艦店1196.8萬1.43%928.06紅色小象旗艦店1827萬17.16%64.03英氏嬰童洗護旗艦店106萬16.75%69.18好孩子官方旗艦店1170.2萬7.41%100.65Evereden海外旗艦店1811.5萬12.35%2

28、62.79丸丫旗艦店1042.2萬8.05%193.27丸丫旗艦店1153.1萬7.93%191.51nestdesigns母嬰旗艦店1801.1萬8.70%407.37elittile旗艦店940.6萬2.11%1220.30貝德美旗艦店1103萬15.74%74.83潤本旗艦店1708.2萬22.44%34.48啟初旗艦店929.7萬21.00%59.97松達旗艦店835.2萬11.01%97.31丸丫旗艦店1664.6萬10.26%148.00top1店鋪與top2店鋪銷售額拉開了較大差距，整體店鋪的變化不大。頭部品牌的行業(yè)地位穩(wěn)固。嬰童用品2022年3月TOP20店鋪2022年3月TO

29、P20店鋪創(chuàng)店時間店鋪信息交易金額支付轉(zhuǎn)化率客單價2014-10-28babycare旗艦店9678.8萬13.03%108.952012-01-11可優(yōu)比旗艦店4278.7萬12.27%109.242010-06-23全棉時代官方旗艦店3256.6萬11.66%154.192015-03-19世喜旗艦店3110.1萬14.35%104.802012-07-13十月結(jié)晶旗艦店3087.9萬18.05%70.272010-08-16貝親官方旗艦店3006.3萬10.73%166.632014-10-20EMXEE嫚熙官方旗艦店2939.8萬12.63%84.032010-03-05好孩子官方旗艦

30、店2931.5萬10.57%124.862015-03-26scoornest科巢旗艦店2905.6萬16.46%43.182015-03-31愛貝迪拉旗艦店2780.4萬17.56%36.692016-01-29elittile旗艦店2640.2萬2.58%1283.802018-09-13戴可思旗艦店2638.1萬17.52%75.162016-09-12hegen旗艦店2206.2萬6.22%334.932016-07-15德佑旗艦店2173.6萬23.62%43.642019-06-18bebebus旗艦店1941.7萬1.91%1038.472015-11-30紅色小象旗艦店1827

31、萬17.16%64.032018-12-25Evereden海外旗艦店1811.5萬12.35%262.792017-12-11nestdesigns母嬰旗艦店1801.1萬8.70%407.372010-09-10潤本旗艦店1708.2萬22.44%34.482018-02-12丸丫旗艦店1664.6萬10.26%148.00從創(chuàng)店時間來看，嬰童用品TOP20店鋪在淘內(nèi)創(chuàng)店時間均較長，普遍集中在2018年以前創(chuàng)店，2019年之后開店且銷售額較高店鋪僅有一家（bebebus旗艦店），表明bebebus旗艦店是新玩家中表現(xiàn)最好店鋪。嬰童用品-2022.3月用戶畫像性別客群占比女性79.54%男性

32、19.12%未知1.34%年齡客群占比1824歲2529歲3034歲3539歲4049歲=50歲13.81%27.87%30.37%13.22%8.16%5.33%城市25歲30歲18歲top10城市客群占比 廣州市3.65%上海市3.22%北京市2.86%杭州市2.76%成都市2.62%深圳市2.45%武漢市2.06%重慶市2.04%南京市1.91%鄭州市1.76%嬰童行業(yè)消費者以18-34歲的一胎或二胎寶媽為主，且主要集中于一二線城市嬰童用品-搜索詞分析從近30天嬰童用品的top20搜索詞占比可以看出，品類詞是品牌詞的2倍左右。 品類詞中，濕巾及奶瓶的搜索人數(shù)位于前列，合計201.31萬，

33、占比達到top20 搜索總?cè)藬?shù)的22.4%，其中濕巾及濕紙巾的支付轉(zhuǎn)化率更是高達42.03%及 41.81%。品牌詞中，babycare及貝親的搜索人數(shù)較高，支付轉(zhuǎn)化率最高的為 貝親奶嘴21.4%。嬰童行業(yè)消費者并不太重視品牌，對于品類的布局在該行業(yè)更為重要。top20搜索詞搜索人數(shù)支付轉(zhuǎn)化率濕巾108.81萬42.03%奶瓶92.5萬10.80%babycare70.39萬12.82%貝親55.93萬8.31%貝親奶瓶53.59萬9.17%嬰兒車53.49萬4.25%濕紙巾45.44萬41.81%嬰兒推車42.55萬6.72%全棉時代42.53萬10.78%兒童牙刷37.87萬31.80%床

34、圍欄34.44萬9.96%棉柔巾34.29萬25.35%輔食機32.83萬12.43%防撞條29.75萬31.19%貝親奶嘴28.46萬21.40%兒童牙膏27.98萬37.01%學步車27.92萬10.99%貝親官方旗艦店官網(wǎng)26.94萬5.45%安撫奶嘴26.44萬18.31%babycare旗艦.25.67萬7.73%品牌詞, 33.80%品類詞, 66.20%top20搜索占比（2022.3.2-2022.3.31）BEBEBUS品牌概況及營銷分析品牌概況品牌店鋪分析站內(nèi)流量結(jié)構(gòu)解析店鋪明星單品分析社媒營銷分析品牌概況品牌簡介品牌發(fā)展史品牌定位品牌簡介bebebus創(chuàng)立于2018年，布

35、童物聯(lián)網(wǎng)科技（上 海）有限公司旗下品牌全系產(chǎn)品均由布童科技自主原創(chuàng)設(shè)計，旗下?lián)碛?出行、哺喂、洗護、睡眠等多場景母嬰用品。bebebus于2022年3月進行品牌升級，將新生 兒脊椎安全與產(chǎn)品相結(jié)合，打造“新生兒護脊四 大件”品牌，傳遞科學護脊理念。品牌發(fā)展史12019年6月18日bebebus創(chuàng)立天貓旗艦店22019年8月原創(chuàng)嬰兒車當月銷售額破百萬32019年9月嬰童行業(yè)top30042019年11月營業(yè)額破千萬52020年6月營業(yè)額破2000萬，嬰兒床單品月銷售額TOP162020年11月首次進入top20，營業(yè)額破4000萬， 嬰兒推車單品TOP1，安全座椅單品TOP1品牌定位bebebu

36、s定位為中國原創(chuàng)母嬰潮牌，致力于構(gòu)建一個以前沿市場調(diào)研為源，以創(chuàng)意，設(shè)計，用戶需求為本的研發(fā)體系， 確保bebebus品牌整體的產(chǎn)品原創(chuàng)輸出能力。產(chǎn)品包括：嬰兒車、嬰兒床、安全座椅、餐椅。產(chǎn)品在保證功能性的同時 顏值在線，更加符合當下年輕父母對于嬰童用品的要求。品牌店鋪分析店鋪基礎(chǔ)DSR評分店鋪視覺概況店鋪大盤-交易金額&訪問人數(shù)，客單價&支付轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品布局-價格帶，類目構(gòu)成，上新節(jié)奏店鋪DSR評分bebebus旗艦店店鋪基本信息店鋪類型：天貓店鋪店鋪粉絲數(shù)：26萬所在地區(qū)：寧波信用等級：-好評率：-店鋪寶貝數(shù)：共39件寶貝掌柜旺旺： bebebus旗艦店創(chuàng)店時間：2019-06-18 16:

37、08:28經(jīng)營資質(zhì)：主營類目：嬰童用品/住宅家具/嬰童尿褲bebebus旗艦店 DSR動態(tài)詳情當前評分與同行相比評分總?cè)藬?shù)5分評分人數(shù)/占比4分評分人數(shù)/占比3分評分人數(shù)/占比2分評分人數(shù)/占比1分評分人數(shù)/占比寶貝與描述相符4.9083930.86%2265021716人/95.88%394人/1.74%202人/0.89%168人/0.74%263人/1.16%賣家的服務(wù)態(tài)度4.912232.60%2266621615人/95.36%596人/2.63%187人/0.83%52人/0.23%216人/0.95%物流服務(wù)的質(zhì)量4.924637.69%2266621678人/95.64%628

38、人/2.77%168人/0.74%23人/0.10%169人/0.75%bebebus旗艦店總體評分相對同行是較為突出的，并且產(chǎn)品，服務(wù)，物流三個方面都獲得了用戶的認可，95%的用戶給予了5分。店鋪視覺概況手機端店鋪視覺概況PC端店鋪首頁介紹核心產(chǎn)品及品牌 定位，并有多位明星背書。標題文案對于賣點功效突出明顯主圖重點突出折扣、贈品店鋪交易金額&訪客數(shù)0.13億0.41億0.08億0.11億0.08億0.25億0.31億0.21億0.70億0.15億0.17億0.23億0.30億1.23億0.20億0.17億0.18億0.28億186.8萬222.9萬51.3萬63.7萬61.4萬116.8萬1

39、02.7萬193.0萬169.5萬75.4萬90.8萬111.1萬285.0萬149.6萬86.4萬101.7萬119.0萬148.4萬交易金額&訪客人數(shù)（2020.10-2022.3）2020年10月2020年11月2020年12月 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月交易金額訪客人數(shù)從交易金額來看，店鋪在大促期超4千萬，而2021年11月更是達到1.23億。這讓bebebus旗艦店在該月達

40、到top5。除大促月外整體波動不大， 均在2000萬+左右。說明bebebus旗艦店主要依靠大促帶動店鋪整體銷售額。訪客人數(shù)逐年上升，2022年后月均破一百萬，訪客人數(shù)在2021年10月請多位明星背書后激增至285萬，而在大促前這些訪客并未帶來當月銷售額的上漲。10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月bebebus旗艦店排名301138322914624719211718518151615日期2020年2021年2022年店鋪客單價&支付轉(zhuǎn)化率1149.991180.231224.301426.271627.491728.731146.181720.

41、581330.971342.691442.861105.951109.87807.25986.911083.920.61%1.54%1.64%946.011.38%0.88%1.34%1.77%0.94%2.39%1.50%1.38%1.43%0.94%2213.093.71%2.07%2.01%1.50%1.76%客單價&支付轉(zhuǎn)化率（2020.10-2022.3）2020年10月2020年11月2020年12月 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月202

42、1年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月客單價支付轉(zhuǎn)化率客單價及支付轉(zhuǎn)化率變化較為明顯。在每次大促時客單價升高的同時支付轉(zhuǎn)化率也提高。2021年11月客單價達到2213.09元，同時支付轉(zhuǎn)化率最高達3.71%，消費者會在大促時集中購買。店鋪產(chǎn)品布局bebebus旗艦店的產(chǎn)品包括嬰童用品，住宅家具，嬰童尿褲，嬰童用品部分以汽車座椅及四輪推車為主，從2021年10月-2022年3月交易金額 占比可以看出嬰童用品的占比先增后減，住宅家具及嬰童尿褲占比增加。店鋪在拓寬類目，在其他類目尋找機會。48.37%24.64%42.32%23.34%20.63%24.50%bebebus旗艦店

43、類目交易金額占比（2021.10-2022.3）2021年10月用品購物金2021年11月2021年12月嬰兒床汽車座椅四輪推車睡袋/防踢被抱嬰腰帶/腰凳2022年1月2022年2月嬰童枕頭/枕芯兒童餐具餐椅濕巾拉拉褲/學步褲/成長褲2022年3月紙尿褲其它類目交易金額占比2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月購物金48.37%3.07%8.76%8.27%7.82%2.04%住宅家具9.45%15.34%18.30%16.49%18.49%24.64%嬰童用品41.52%81.21%71.50%72.76%67.52%67.37%嬰童尿褲0

44、.00%0.00%0.52%1.49%4.57%3.97%其它0.65%0.38%0.94%1.00%1.59%1.97%店鋪產(chǎn)品價格帶bebebus旗艦店主要包括0-10元，10-20元，40-100元，100-250元，250元以上這五個價格帶，各價格帶占比波動極小，店鋪主營品類價 格為250元以上。99.64%99.79%99.57%99.56%99.39%99.55%0.20%0.12%0.39%0.33%0.40%0.27%0.00%0.00%0.00%0.01%0.04%0.00%0.00%0.00%0.01%0.02%0.13%0.15%0.16%0.09%0.03%0.07%0

45、.04%0.03%2021年10月2022年3月bebebus旗艦店產(chǎn)品價格帶占比（2021.10-2022.3）2021年11月250元以上2021年12月0-10元10-20元2022年1月40-100元2022年2月100-250元店鋪上新節(jié)奏兒童餐具嬰幼兒輔食碗 2022/4/10四輪推車嬰兒推車 2022/4/7嬰童枕頭/枕芯兒童枕頭 2022/4/4睡袋/防踢被嬰兒睡袋 2022/4/1拉拉褲/學步褲/成長褲裝仔拉拉學步褲 2022/2/19拉拉褲/學步褲/成長褲裝仔拉拉學步褲 2022/2/6四輪推車探享家嬰兒車 2022/2/2兒童枕套兒童枕套 2022/1/25紙尿褲裝仔紙尿

46、褲 2022/1/11紙尿褲裝仔紙尿褲 2021/12/15從店鋪最近的上新來看涉及的品類除推車還包括餐具，睡袋，尿褲等，進一步印證店鋪在布局除安全座椅及推車外的其他品類。產(chǎn)品矩陣注 水 保 溫 碗嬰 兒 枕 頭蛋殼嬰兒推車腰凳嬰兒背帶安全座椅第一層級： N o . 1 （ 總銷量： 8 4 5 5 8 件）價格：198元起第二層級： N o . 2 （ 總銷量： 4 1 4 5 1 件）價格：288元起第三層級： N o . 3 5 （ 總銷量： 3 3 9 7 9 件， 2 9 2 3 3 件， 2 0 5 6 4 件） 3_價格：2470元起4_價格：498元起5_價格：2970元起站內(nèi)

47、流量結(jié)構(gòu)解析一級流量-付費流量，免費流量，自主流量二級流量-核心免費流量，核心付費流量，核心CPS流量店鋪流量結(jié)構(gòu)52.08%26.27%38.75%36.59%41.11%34.45%32.27%61.60%41.25%38.80%35.73%44.72%15.66%12.13%20.00%24.61%23.16%20.83%2021年10月2021年11月2022年2月2022年3月交易金額占比（2021.10-2022.3）2021年12月2022年1月淘內(nèi)免費自主訪問付費流量交易金額主要來源免費流量及自主訪問，其中自主訪問被轉(zhuǎn)化的比例更高。付費流量的訪問人數(shù)多，但成功轉(zhuǎn)化的較少，在 2

48、022月3月減少對付費流量的投入。39.24%36.21%32.84%34.03%31.14%44.54%7.05%10.29%10.29%8.68%7.88%7.56%53.71%53.49%56.87%57.29%60.98%47.90%2021年10月2021年11月2022年2月2022年3月訪客數(shù)占比（2021.10-2022.3）2021年12月2022年1月淘內(nèi)免費自主訪問付費流量店鋪二級流量結(jié)構(gòu)-核心免費2126.422344.792020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月20

49、21年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月我的淘寶淘內(nèi)免費其他手淘搜索手淘推薦9.00%7.08%8.40%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月我的淘寶淘內(nèi)免費其他手淘搜索手淘推薦平銷期主要的免流訪客來源是手淘搜索，在大促會有手淘推薦和淘內(nèi)免費其他的流量的增長；但高客單價產(chǎn)品（千元以上） 的成交依然集中在“我的淘寶”，以老忠客為

50、主的流量來源中。1393.2萬1736.7萬2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月交易金額我的淘寶淘內(nèi)免費其他手淘搜索手淘推薦客單價（2020.11-2022.3）36.9萬41.3萬2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月

51、2022年1月2022年2月2022年3月訪客人數(shù)我的淘寶淘內(nèi)免費其他手淘搜索手淘推薦支付轉(zhuǎn)化率（2020.11-2022.3）店鋪二級流量結(jié)構(gòu)-核心付費3136.734033.332020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月直通車超級推薦智鉆品銷寶2.54%2.62%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年

52、7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月直通車超級推薦智鉆品銷寶付費投入中，投入較多的是超級推薦和直通車，但從投放效果上來看， 直通車和品銷寶的產(chǎn)出效果更明顯。高客單價產(chǎn)品，品牌收割和關(guān)鍵詞收割的效果會更好。而貨找人工具（超推，后續(xù)改為引力魔方）作為一次觸達起到了曝光作用。296.3萬380.1萬392.9萬12020年 1月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月

53、2022年1月2022年2月2022年3月交易金額直通車超級推薦智鉆品銷寶客單價（2020.11-2022.3）64.1萬132.4萬61.4萬2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月訪客人數(shù)直通車超級推薦智鉆品銷寶支付轉(zhuǎn)化率（2020.11-2022.3）2.53%店鋪二級流量結(jié)構(gòu)-核心CPS2491.252579.202412.552020年11月2020年12月2021年1月2021

54、年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月手淘淘寶直播淘寶客16.61%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月支付轉(zhuǎn)化率（2020.11-2022.3）18.67%15.57%手淘淘寶直播淘寶客店鋪會在大促前加大對手淘淘寶直播的投入，盡管

55、直播的轉(zhuǎn)化率低，但訪問基數(shù)大且客單價高，因此在訪問人數(shù)激增的幾個月份仍有較大份額占比。1232.7萬677.3萬860.2萬2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月交易金額手淘淘寶直播淘寶客客單價（2020.11-2022.3）29.8萬64.2萬33.7萬61.5萬2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021

56、年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月訪客人數(shù)手淘淘寶直播淘寶客店鋪核心商品備注：三個單品均已下架1852.7萬 3380.00-7180.001085.8萬 4280.00-5180.003902.5萬元 4380.00銷售額(11月） 售價嬰兒座椅嬰兒推車嬰兒床店鋪核心單品為嬰兒座椅、嬰兒推車以及嬰兒床，店鋪在11月達到1.23億銷售額，主要成交由這三個品構(gòu)成，但店鋪目前采 用的是大促月和平銷月同商品不同鏈接售賣，大促后，會下架大促月鏈接，用另一個鏈接售賣同款商品。BEBEBUS爆款商品平銷月鏈接-交易金

57、額&訪客數(shù)142.7萬1068.2萬202.7萬214.5萬139.6萬899.0萬948.4萬209.8萬1111.5萬228.8萬244.1萬284.8萬250.9萬490.2萬288.0萬216.7萬287.0萬436.4萬20.3萬21.4萬9.5萬12.4萬15.4萬44.6萬37.0萬32.1萬31.7萬15.0萬18.7萬19.7萬38.6萬23.6萬14.5萬15.1萬21.4萬26.3萬2020年10月 2020年11月 2020年12月 2021年1月2021年2月2021年3月2022年2月2022年3月85.7萬1315.2萬234.7萬216.1萬108.8萬289.3萬882.3萬156.8萬1006.6萬143.0萬247.6萬377.1萬225.1萬571.3萬 320.4萬223.7萬173.0萬275.9萬15.4萬12.7萬7.8萬7.3萬9.2萬10.6萬24.2萬19.5萬28.7萬8.8萬12.8萬16.9萬28.5萬14.9萬10.8萬11.4萬10.8萬14.2萬2020年10月 2020年11月 2020年12月 2021年1月 2021年2月 2021年3月2022年2月2022年3