《薪酬與福利管理實(shí)務(wù)》績(jī)效工資計(jì)發(fā)設(shè)計(jì)(86頁(yè))

1、績(jī)效工資計(jì)發(fā)設(shè)計(jì)績(jī)效工資計(jì)發(fā)設(shè)計(jì) 第一節(jié)第一節(jié) 績(jī)效工資計(jì)發(fā)的基本思路績(jī)效工資計(jì)發(fā)的基本思路 第二節(jié)第二節(jié) 計(jì)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃計(jì)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 第三節(jié)第三節(jié) 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃及獎(jiǎng)金總額提取團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃及獎(jiǎng)金總額提取 第四節(jié)第四節(jié) 長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃【學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)】 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠： 1理解績(jī)效工資的含義；理解績(jī)效工資的含義； 2理清績(jī)效工資計(jì)發(fā)的思路；理清績(jī)效工資計(jì)發(fā)的思路； 3了解計(jì)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的方法；了解計(jì)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的方法； 4掌握?qǐng)F(tuán)體獎(jiǎng)金的提取辦法；掌握?qǐng)F(tuán)體獎(jiǎng)金的提取辦法； 5. 掌握績(jī)效工資兩級(jí)考核、兩級(jí)計(jì)發(fā)的方掌握績(jī)效工資兩級(jí)考核、兩級(jí)計(jì)發(fā)的方法。法。 【重

2、點(diǎn)概念重點(diǎn)概念】 績(jī)效工資績(jī)效工資 按績(jī)效工資支付的周期按績(jī)效工資支付的周期 績(jī)效工績(jī)效工資的發(fā)放次數(shù)資的發(fā)放次數(shù) 績(jī)效工資考核項(xiàng)目績(jī)效工資考核項(xiàng)目 績(jī)效工績(jī)效工資支付的依據(jù)指標(biāo)資支付的依據(jù)指標(biāo) 按照績(jī)效工資支付對(duì)象按照績(jī)效工資支付對(duì)象 績(jī)效工資兩級(jí)考核、兩級(jí)支付績(jī)效工資兩級(jí)考核、兩級(jí)支付 計(jì)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)計(jì)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃劃 員工持股計(jì)劃員工持股計(jì)劃 股票分享計(jì)劃股票分享計(jì)劃 【引例及分析引例及分析】 著名女作家何冀平曾花了五年的時(shí)間，以北京老字號(hào)全聚著名女作家何冀平曾花了五年的時(shí)間，以北京老字號(hào)全聚德烤鴨店為原型，寫(xiě)了一出大戲德烤鴨店為原型，寫(xiě)了一出大戲天下第一樓天下第一樓。該戲中。該戲中有一個(gè)人物叫

3、常貴，是這家烤鴨店的堂頭兒，相當(dāng)于現(xiàn)在有一個(gè)人物叫常貴，是這家烤鴨店的堂頭兒，相當(dāng)于現(xiàn)在飯館的樓面經(jīng)理。劇中有一個(gè)細(xì)節(jié)，常貴接到某位客人的飯館的樓面經(jīng)理。劇中有一個(gè)細(xì)節(jié)，常貴接到某位客人的“打賞兒打賞兒”，相當(dāng)于現(xiàn)在的小費(fèi)，就高聲喊到：，相當(dāng)于現(xiàn)在的小費(fèi)，就高聲喊到：“爺爺打賞兒，打賞兒，錢！錢！”眾伙計(jì)應(yīng)聲答謝：眾伙計(jì)應(yīng)聲答謝：“謝謝爺?shù)馁p爺?shù)馁p兒！兒！”然后常貴就將賞錢，放到柜臺(tái)專用的竹筒子里。這然后常貴就將賞錢，放到柜臺(tái)專用的竹筒子里。這些錢到一定的時(shí)候，掌柜的，相當(dāng)于現(xiàn)在企業(yè)的總經(jīng)理，些錢到一定的時(shí)候，掌柜的，相當(dāng)于現(xiàn)在企業(yè)的總經(jīng)理，就會(huì)按一定的規(guī)矩，發(fā)給店里的伙計(jì)們，東家是不能拿這就

4、會(huì)按一定的規(guī)矩，發(fā)給店里的伙計(jì)們，東家是不能拿這筆錢的。筆錢的。 看過(guò)去的文學(xué)作品可以知道，飯館伙計(jì)的經(jīng)濟(jì)收入有三部看過(guò)去的文學(xué)作品可以知道，飯館伙計(jì)的經(jīng)濟(jì)收入有三部分：一是工錢，相當(dāng)于現(xiàn)在的基本工資；二是顧客的小費(fèi)，分：一是工錢，相當(dāng)于現(xiàn)在的基本工資；二是顧客的小費(fèi)，相當(dāng)于現(xiàn)在的績(jī)效工資；三是年底掌柜的紅包，相當(dāng)于現(xiàn)相當(dāng)于現(xiàn)在的績(jī)效工資；三是年底掌柜的紅包，相當(dāng)于現(xiàn)在的年終獎(jiǎng)。在的年終獎(jiǎng)。 績(jī)效工資（績(jī)效工資（Performance related pay,簡(jiǎn)稱簡(jiǎn)稱PRP），又稱），又稱獎(jiǎng)勵(lì)工資（獎(jiǎng)勵(lì)工資（Merit pay)或與評(píng)估掛鉤的工資（或與評(píng)估掛鉤的工資（Appraisal rel

5、ated pay），目前在許多企業(yè)被廣泛采用，尤其是企業(yè)），目前在許多企業(yè)被廣泛采用，尤其是企業(yè)中的銷售部門(mén)中的銷售部門(mén)-以銷售結(jié)果等所謂業(yè)績(jī)作為主要評(píng)估指標(biāo)的以銷售結(jié)果等所謂業(yè)績(jī)作為主要評(píng)估指標(biāo)的部門(mén)中更為推崇。許多薪酬方面的專家也將這一手段作為部門(mén)中更為推崇。許多薪酬方面的專家也將這一手段作為“致勝法寶致勝法寶”。 那么究竟什么是績(jī)效工資？績(jī)效工資在實(shí)踐中又有哪些形那么究竟什么是績(jī)效工資？績(jī)效工資在實(shí)踐中又有哪些形式（方案）？帶著這些問(wèn)題，讓我們開(kāi)始新的一章的學(xué)式（方案）？帶著這些問(wèn)題，讓我們開(kāi)始新的一章的學(xué)習(xí)習(xí)績(jī)效工資?？?jī)效工資。 一、績(jī)效工資的內(nèi)涵一、績(jī)效工資的內(nèi)涵 績(jī)效工資，也稱可變

6、工資、浮動(dòng)工資或獎(jiǎng)績(jī)效工資，也稱可變工資、浮動(dòng)工資或獎(jiǎng)金，是指根據(jù)員工在一定時(shí)期內(nèi)的績(jī)效評(píng)價(jià)金，是指根據(jù)員工在一定時(shí)期內(nèi)的績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果而增發(fā)或計(jì)發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)工資或浮動(dòng)工資。結(jié)果而增發(fā)或計(jì)發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)工資或浮動(dòng)工資。第一節(jié)第一節(jié) 績(jī)效工資計(jì)發(fā)的基本思績(jī)效工資計(jì)發(fā)的基本思 績(jī)效工資制度的前身是計(jì)件工資，但它不是簡(jiǎn)績(jī)效工資制度的前身是計(jì)件工資，但它不是簡(jiǎn)單意義上的工資與產(chǎn)品數(shù)量掛鉤的工資形式，而是單意義上的工資與產(chǎn)品數(shù)量掛鉤的工資形式，而是建立在科學(xué)的工資標(biāo)準(zhǔn)和管理程序基礎(chǔ)上的工資體建立在科學(xué)的工資標(biāo)準(zhǔn)和管理程序基礎(chǔ)上的工資體系。系。 它的基本特征是將雇員的薪酬收入與個(gè)人業(yè)績(jī)它的基本特征是將雇員的薪酬收入與

7、個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤。業(yè)績(jī)是一個(gè)綜合的概念，比產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)掛鉤。業(yè)績(jī)是一個(gè)綜合的概念，比產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量?jī)?nèi)涵更為寬泛，它不僅包括產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量，還量?jī)?nèi)涵更為寬泛，它不僅包括產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量，還包括雇員對(duì)企業(yè)的其他貢獻(xiàn)。包括雇員對(duì)企業(yè)的其他貢獻(xiàn)。 根據(jù)美國(guó)根據(jù)美國(guó)1991年年財(cái)富財(cái)富雜志對(duì)雜志對(duì)500家家公司的排名，公司的排名，35%的企業(yè)實(shí)行了以績(jī)效為基的企業(yè)實(shí)行了以績(jī)效為基礎(chǔ)的工資制度，而在礎(chǔ)的工資制度，而在10年以前，僅有年以前，僅有7%的的企業(yè)實(shí)行這種辦法。企業(yè)實(shí)行這種辦法。 二、績(jī)效工資的形式二、績(jī)效工資的形式從五個(gè)不同的角度劃分，績(jī)效工資表現(xiàn)為多種形式：從五個(gè)不同的角度劃分，績(jī)效工資表現(xiàn)為多

8、種形式：（一）按績(jī)效工資支付的周期（一）按績(jī)效工資支付的周期績(jī)效工資可分為績(jī)效工資可分為:（1）日績(jī)效工資）日績(jī)效工資（2）月績(jī)效工資）月績(jī)效工資（3）季度績(jī)效工資）季度績(jī)效工資（4）半年績(jī)效工資）半年績(jī)效工資（5）年度績(jī)效工資）年度績(jī)效工資 （二）按照一年內(nèi)績(jī)效工資的發(fā)放次數(shù)多少（二）按照一年內(nèi)績(jī)效工資的發(fā)放次數(shù)多少 績(jī)效工資可分為經(jīng)常性績(jī)效工資和一次性績(jī)效工資?？?jī)效工資可分為經(jīng)常性績(jī)效工資和一次性績(jī)效工資。（三）按照績(jī)效工資考核項(xiàng)目的多少（三）按照績(jī)效工資考核項(xiàng)目的多少可分為：?jiǎn)雾?xiàng)績(jī)效工資，綜合性績(jī)效工資（如百分可分為：?jiǎn)雾?xiàng)績(jī)效工資，綜合性績(jī)效工資（如百分計(jì)獎(jiǎng)）。計(jì)獎(jiǎng)）。 （四）按照績(jī)效工

9、資支付的依據(jù)指標(biāo)（四）按照績(jī)效工資支付的依據(jù)指標(biāo)按照績(jī)效工資支付的依據(jù)指標(biāo)，可分為：按照績(jī)效工資支付的依據(jù)指標(biāo)，可分為：（1）產(chǎn)量（計(jì)件工資）績(jī)效工資；）產(chǎn)量（計(jì)件工資）績(jī)效工資；（2）質(zhì)量（優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；質(zhì)量獎(jiǎng)）績(jī)效工資；）質(zhì)量（優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；質(zhì)量獎(jiǎng)）績(jī)效工資；（3）銷售額、推銷額績(jī)效工資；）銷售額、推銷額績(jī)效工資；（4）增加值績(jī)效工資；）增加值績(jī)效工資；（5）利潤(rùn)績(jī)效工資；）利潤(rùn)績(jī)效工資；（6）成本（如成本降低率；成本節(jié)約額）績(jī)效工資；）成本（如成本降低率；成本節(jié)約額）績(jī)效工資；（7）復(fù)合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)績(jī)效工資；）復(fù)合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)績(jī)效工資；（8）復(fù)合指標(biāo)（經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）復(fù)合指標(biāo)（經(jīng)濟(jì)指標(biāo)+行為指標(biāo)）績(jī)效工資。行

10、為指標(biāo)）績(jī)效工資。（五）按照績(jī)效工資支付的對(duì)象（五）按照績(jī)效工資支付的對(duì)象按照績(jī)效工資支付的依據(jù)指標(biāo)，可分為：按照績(jī)效工資支付的依據(jù)指標(biāo)，可分為：（1）個(gè)人績(jī)效工資；）個(gè)人績(jī)效工資；（2）團(tuán)體績(jī)效工資。團(tuán)體績(jī)效工資一般為兩級(jí)考）團(tuán)體績(jī)效工資。團(tuán)體績(jī)效工資一般為兩級(jí)考核、兩級(jí)支付。核、兩級(jí)支付。三、計(jì)發(fā)個(gè)人績(jī)效工資的基本思路三、計(jì)發(fā)個(gè)人績(jī)效工資的基本思路 按是否直接創(chuàng)造價(jià)值，可分為兩大類部門(mén)和人員：按是否直接創(chuàng)造價(jià)值，可分為兩大類部門(mén)和人員： 1、直接創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)（生產(chǎn)、研發(fā)）部、直接創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)（生產(chǎn)、研發(fā)）部門(mén)及管理人員、輔助工人或服務(wù)人員門(mén)及管理人員、輔助工人或服務(wù)人員 2、不能直接創(chuàng)

11、造價(jià)值的職能管理部門(mén)及人、不能直接創(chuàng)造價(jià)值的職能管理部門(mén)及人員，輔助工人或服務(wù)人員員，輔助工人或服務(wù)人員 對(duì)工作性質(zhì)不同的兩類部門(mén)和人員，采取對(duì)工作性質(zhì)不同的兩類部門(mén)和人員，采取不同的辦法不同的辦法一、直接創(chuàng)造價(jià)值的一線部門(mén)及人員一、直接創(chuàng)造價(jià)值的一線部門(mén)及人員 如：一線生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售部門(mén)人員如：一線生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售部門(mén)人員 1、計(jì)件工資、計(jì)件工資 目標(biāo)績(jī)效工資目標(biāo)績(jī)效工資 （1 1）計(jì)件單價(jià)）計(jì)件單價(jià)=-=- 產(chǎn)量（工時(shí)）定額產(chǎn)量（工時(shí)）定額 （2 2）應(yīng)發(fā)計(jì)件工資）應(yīng)發(fā)計(jì)件工資= =計(jì)件單價(jià)計(jì)件單價(jià) 實(shí)際完成產(chǎn)量（工時(shí)）實(shí)際完成產(chǎn)量（工時(shí)） 2、提成工資（工資含量）、提成工資（工資含量）

12、 目標(biāo)績(jī)效工資目標(biāo)績(jī)效工資 （1 1）提成工資）提成工資%=-%=-100%100% 目標(biāo)增加值（內(nèi)部利潤(rùn)等）目標(biāo)增加值（內(nèi)部利潤(rùn)等） （2 2）應(yīng)發(fā)提成工資）應(yīng)發(fā)提成工資= =實(shí)際增加值（內(nèi)部利潤(rùn)等）實(shí)際增加值（內(nèi)部利潤(rùn)等） 提成工資提成工資% %二、不能直接創(chuàng)造價(jià)值的職能管理二、不能直接創(chuàng)造價(jià)值的職能管理部門(mén)及人員，輔助工人或服務(wù)人員部門(mén)及人員，輔助工人或服務(wù)人員 1、有明確的績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，工資支付與本、有明確的績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，工資支付與本人績(jī)效掛鉤計(jì)發(fā)人績(jī)效掛鉤計(jì)發(fā) 公式：公式： 應(yīng)發(fā)績(jī)效工資應(yīng)發(fā)績(jī)效工資 = =本人績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)本人績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn) 本人績(jī)效考核系數(shù)本人績(jī)效考核系數(shù) 2、有明確

13、的績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，但工資支付與、有明確的績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，但工資支付與企業(yè)和本人績(jī)效雙掛鉤計(jì)發(fā)企業(yè)和本人績(jī)效雙掛鉤計(jì)發(fā) 公式：公式： 應(yīng)發(fā)績(jī)效工資應(yīng)發(fā)績(jī)效工資 = =本人績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)本人績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn) 公司經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)完成公司經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)完成% 本人績(jī)效考核系數(shù)本人績(jī)效考核系數(shù) 3、有明確的績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，但工資支付與、有明確的績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，但工資支付與企業(yè)、部門(mén)和本人績(jī)效三掛鉤計(jì)發(fā)企業(yè)、部門(mén)和本人績(jī)效三掛鉤計(jì)發(fā) 公式：公式： 應(yīng)發(fā)績(jī)效工資應(yīng)發(fā)績(jī)效工資 = =本人績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)本人績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn) 公司經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)完成公司經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)完成% （部門(mén)績(jī)效系數(shù)（部門(mén)績(jī)效系數(shù)0.5 +本人績(jī)效考核系數(shù)本人績(jī)效考核系

14、數(shù)0.5) 4、有明確的績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，但工資支付與、有明確的績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，但工資支付與一線人員收入和本人績(jī)效兩掛鉤計(jì)發(fā)一線人員收入和本人績(jī)效兩掛鉤計(jì)發(fā) 公式：公式： 應(yīng)發(fā)績(jī)效工資應(yīng)發(fā)績(jī)效工資 = =本人績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)本人績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn) 一線人員績(jī)效工資實(shí)現(xiàn)一線人員績(jī)效工資實(shí)現(xiàn)% 與一線人員績(jī)效工資掛鉤系數(shù)與一線人員績(jī)效工資掛鉤系數(shù) 本人績(jī)效考核系數(shù)本人績(jī)效考核系數(shù)第二節(jié)第二節(jié) 計(jì)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃計(jì)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 個(gè)人獎(jiǎng)金的計(jì)算支付，在美國(guó)的人事管理個(gè)人獎(jiǎng)金的計(jì)算支付，在美國(guó)的人事管理中是酬勞計(jì)劃的一部分，是各種具體工資中是酬勞計(jì)劃的一部分，是各種具體工資計(jì)劃的類型之一。在我國(guó)臺(tái)灣是薪資制度計(jì)劃的類型之一。在

15、我國(guó)臺(tái)灣是薪資制度的一部分，被稱為個(gè)人獎(jiǎng)工計(jì)劃和團(tuán)體獎(jiǎng)的一部分，被稱為個(gè)人獎(jiǎng)工計(jì)劃和團(tuán)體獎(jiǎng)工計(jì)劃。工計(jì)劃。 個(gè)人獎(jiǎng)工計(jì)劃，主要有計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)和計(jì)時(shí)獎(jiǎng)個(gè)人獎(jiǎng)工計(jì)劃，主要有計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)和計(jì)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)兩類。計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)形式的獎(jiǎng)金表現(xiàn)為計(jì)件勵(lì)兩類。計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)形式的獎(jiǎng)金表現(xiàn)為計(jì)件超額工資，計(jì)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)為節(jié)約工作時(shí)間超額工資，計(jì)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)為節(jié)約工作時(shí)間而得到的獎(jiǎng)金。計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)在第九章計(jì)件工而得到的獎(jiǎng)金。計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)在第九章計(jì)件工資制一節(jié)中已講過(guò)了，資制一節(jié)中已講過(guò)了，這里主要介紹計(jì)時(shí)這里主要介紹計(jì)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的五種形式：獎(jiǎng)勵(lì)的五種形式： 一、海爾賽計(jì)劃（一、海爾賽計(jì)劃（Halsey Plan） 也有譯成哈爾西獎(jiǎng)勵(lì)制的，亦稱計(jì)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)工也

16、有譯成哈爾西獎(jiǎng)勵(lì)制的，亦稱計(jì)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)工資制。這是一種以節(jié)省時(shí)間為計(jì)算基礎(chǔ)的獎(jiǎng)資制。這是一種以節(jié)省時(shí)間為計(jì)算基礎(chǔ)的獎(jiǎng)工計(jì)劃，通常在正確績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)還未確定時(shí)使工計(jì)劃，通常在正確績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)還未確定時(shí)使用。此計(jì)劃可保持工人的最低工資，即各工用。此計(jì)劃可保持工人的最低工資，即各工人除按小時(shí)（日）應(yīng)得工資外，如其工作效人除按小時(shí)（日）應(yīng)得工資外，如其工作效率超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，還可按其所節(jié)省的時(shí)間給予獎(jiǎng)率超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，還可按其所節(jié)省的時(shí)間給予獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。其公式為：金，以資鼓勵(lì)。其公式為： E=TR (工作標(biāo)準(zhǔn)以下工作標(biāo)準(zhǔn)以下) E=TR+（S-T）RP(工作在標(biāo)準(zhǔn)以上工作在標(biāo)準(zhǔn)以上) 式中：式中：E工人所得工資；工人所得

17、工資； S標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間；標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間； T實(shí)際工作時(shí)間；實(shí)際工作時(shí)間； P獎(jiǎng)金率；獎(jiǎng)金率； R每小時(shí)工資率。每小時(shí)工資率。 【例例1】完成某一項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為完成某一項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為12小小時(shí)，某為實(shí)際時(shí)，某為實(shí)際8小時(shí)完成時(shí)，基本工資率小時(shí)完成時(shí)，基本工資率每小時(shí)每小時(shí)2元，獎(jiǎng)金率為元，獎(jiǎng)金率為50%，則此人所得，則此人所得工資為：工資為： （82）+（12-8）250%=20元元 其其16元為保障工資，元為保障工資，4元為獎(jiǎng)金。元為獎(jiǎng)金。 海爾賽計(jì)劃的工資標(biāo)準(zhǔn)不是根據(jù)海爾賽計(jì)劃的工資標(biāo)準(zhǔn)不是根據(jù)“時(shí)間研時(shí)間研究究”決定，而是按已經(jīng)工作的記錄統(tǒng)計(jì)平均數(shù)決定，而是按已經(jīng)工作的記錄統(tǒng)計(jì)平均數(shù)

18、而定的，故應(yīng)用容易。工人因有每日保障工資，而定的，故應(yīng)用容易。工人因有每日保障工資，并且節(jié)省時(shí)間還能得到獎(jiǎng)勵(lì)工資，故樂(lè)于實(shí)行。并且節(jié)省時(shí)間還能得到獎(jiǎng)勵(lì)工資，故樂(lè)于實(shí)行。當(dāng)生產(chǎn)量超過(guò)工作標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，節(jié)約的工資由工人當(dāng)生產(chǎn)量超過(guò)工作標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，節(jié)約的工資由工人和企業(yè)分享，雖然工人報(bào)酬增加，但每一件產(chǎn)和企業(yè)分享，雖然工人報(bào)酬增加，但每一件產(chǎn)品工資成本反而減少。品工資成本反而減少。 二、二、100%時(shí)間獎(jiǎng)工計(jì)劃（時(shí)間獎(jiǎng)工計(jì)劃（100Percent Time Permiun Plan） 與海爾賽計(jì)劃不同，與海爾賽計(jì)劃不同，100%的時(shí)間獎(jiǎng)工計(jì)的時(shí)間獎(jiǎng)工計(jì)劃的工作時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)是通過(guò)劃的工作時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)是通過(guò)“時(shí)間研究時(shí)間

19、研究”及及“工時(shí)抽樣工時(shí)抽樣”規(guī)定的，因而將獎(jiǎng)金率定為規(guī)定的，因而將獎(jiǎng)金率定為100%。以上例而言，工人所得的工資為：。以上例而言，工人所得的工資為： （82）+（12-8）2100%=24元元 其中保障工資為其中保障工資為16元，獎(jiǎng)金為元，獎(jiǎng)金為8元。元。 所以，所以，100%時(shí)間獎(jiǎng)工計(jì)劃與計(jì)件制相仿，時(shí)間獎(jiǎng)工計(jì)劃與計(jì)件制相仿，所不同的是前者計(jì)算工資的依據(jù)是所不同的是前者計(jì)算工資的依據(jù)是“標(biāo)準(zhǔn)時(shí)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間間”，后者是，后者是“標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)”。工人完成。工人完成“標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間準(zhǔn)時(shí)間”規(guī)定的工作，其節(jié)省時(shí)間完全為工規(guī)定的工作，其節(jié)省時(shí)間完全為工人收益，企業(yè)不再分享，故稱為人收益，企業(yè)不再分享，故

20、稱為100%獎(jiǎng)工獎(jiǎng)工計(jì)劃。計(jì)劃。 該計(jì)劃同計(jì)件制相比，其優(yōu)點(diǎn)是將每小時(shí)該計(jì)劃同計(jì)件制相比，其優(yōu)點(diǎn)是將每小時(shí)應(yīng)完成的工作保持不變，可將每小時(shí)工資率應(yīng)完成的工作保持不變，可將每小時(shí)工資率增加或減低。如將計(jì)件制的工資單價(jià)減低，增加或減低。如將計(jì)件制的工資單價(jià)減低，工人將認(rèn)為是降低工資。工人將認(rèn)為是降低工資。 三、盧文計(jì)劃三、盧文計(jì)劃 該計(jì)劃是以工作時(shí)間為基礎(chǔ)，其獎(jiǎng)金以節(jié)約的該計(jì)劃是以工作時(shí)間為基礎(chǔ)，其獎(jiǎng)金以節(jié)約的時(shí)間占定額標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間的百分比成比例增加，方式時(shí)間占定額標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間的百分比成比例增加，方式上接近海爾賽計(jì)劃，不過(guò)與海爾賽計(jì)劃不同的是，上接近海爾賽計(jì)劃，不過(guò)與海爾賽計(jì)劃不同的是，當(dāng)節(jié)省時(shí)間較少時(shí)，

21、獎(jiǎng)金給予較海爾賽計(jì)劃有利；當(dāng)節(jié)省時(shí)間較少時(shí)，獎(jiǎng)金給予較海爾賽計(jì)劃有利；但節(jié)省時(shí)間越多，所得的獎(jiǎng)金所而成比例減少。但節(jié)省時(shí)間越多，所得的獎(jiǎng)金所而成比例減少。因此，不足以鼓勵(lì)職工做最大限度的生產(chǎn)。因此，不足以鼓勵(lì)職工做最大限度的生產(chǎn)。 該計(jì)劃公式為：該計(jì)劃公式為： E=TR （工作在標(biāo)準(zhǔn)以下）（工作在標(biāo)準(zhǔn)以下） E=TR + TR (S-T) (工作在標(biāo)準(zhǔn)以上工作在標(biāo)準(zhǔn)以上)S【例例2】完成某一工作的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為完成某一工作的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為12小時(shí)，某為以小時(shí)，某為以8小時(shí)完成，基本工資率每小時(shí)小時(shí)完成，基本工資率每小時(shí)2元，則此人所得工元，則此人所得工資為：資為： （82）+（82）（12-8）/12

22、=21.33元元 盧文計(jì)劃適用于缺乏明確工作標(biāo)準(zhǔn)的企盧文計(jì)劃適用于缺乏明確工作標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。依該計(jì)劃，不論標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間如何，因獎(jiǎng)金業(yè)。依該計(jì)劃，不論標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間如何，因獎(jiǎng)金自行設(shè)限，工人都不能獲得兩倍于計(jì)時(shí)制工自行設(shè)限，工人都不能獲得兩倍于計(jì)時(shí)制工資的工資。所以，標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間即使有誤差，也資的工資。所以，標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間即使有誤差，也不必縮減工資。不必縮減工資。 不過(guò)，該計(jì)劃之缺點(diǎn)也在于獎(jiǎng)金不是隨不過(guò)，該計(jì)劃之缺點(diǎn)也在于獎(jiǎng)金不是隨節(jié)省時(shí)間的時(shí)數(shù)而加多，反而成比例減少，節(jié)省時(shí)間的時(shí)數(shù)而加多，反而成比例減少，因此，不足以鼓勵(lì)職工最大限度地生產(chǎn)。同因此，不足以鼓勵(lì)職工最大限度地生產(chǎn)。同時(shí)，該計(jì)劃因計(jì)算復(fù)雜不易了解，也容易

23、引時(shí)，該計(jì)劃因計(jì)算復(fù)雜不易了解，也容易引起工人反對(duì)。起工人反對(duì)。 四、艾默生計(jì)劃（四、艾默生計(jì)劃（Emerson Plan） 也有譯為埃默森計(jì)劃的。該計(jì)劃的特點(diǎn)是也有譯為埃默森計(jì)劃的。該計(jì)劃的特點(diǎn)是按工人的工作效率，分別給不同的獎(jiǎng)勵(lì)，借按工人的工作效率，分別給不同的獎(jiǎng)勵(lì)，借以鼓勵(lì)更多的工人努力工作，故亦被稱為效以鼓勵(lì)更多的工人努力工作，故亦被稱為效率獎(jiǎng)金制。率獎(jiǎng)金制。 所謂工作效率，是以一定期間內(nèi)（如一個(gè)所謂工作效率，是以一定期間內(nèi)（如一個(gè)月）工人所做各項(xiàng)工人標(biāo)準(zhǔn)時(shí)數(shù)之和，除以月）工人所做各項(xiàng)工人標(biāo)準(zhǔn)時(shí)數(shù)之和，除以工人實(shí)際工作時(shí)數(shù)之和。工人實(shí)際工作時(shí)數(shù)之和。 例如，趙某在一周內(nèi)經(jīng)手五件工作，其

24、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)數(shù)之例如，趙某在一周內(nèi)經(jīng)手五件工作，其標(biāo)準(zhǔn)時(shí)數(shù)之和為和為36小時(shí)，實(shí)際工作時(shí)數(shù)為小時(shí)，實(shí)際工作時(shí)數(shù)為40小時(shí)，則工作效率小時(shí)，則工作效率為：標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)為：標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)/實(shí)際工時(shí)實(shí)際工時(shí)=（36/40）100%=90%。如果工人的工作效率在如果工人的工作效率在66%以下，則僅能得到工資而以下，則僅能得到工資而無(wú)獎(jiǎng)金；如效率在無(wú)獎(jiǎng)金；如效率在66%以下，則按效益等級(jí)，分別配以下，則按效益等級(jí)，分別配以相當(dāng)?shù)脑黾庸べY獎(jiǎng)金率，發(fā)給獎(jiǎng)金；如效率在以相當(dāng)?shù)脑黾庸べY獎(jiǎng)金率，發(fā)給獎(jiǎng)金；如效率在100%以上（亦即超過(guò)工作標(biāo)準(zhǔn)），則除了對(duì)節(jié)省的以上（亦即超過(guò)工作標(biāo)準(zhǔn)），則除了對(duì)節(jié)省的時(shí)間按小時(shí)工資率計(jì)算給足外，再

25、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間給時(shí)間按小時(shí)工資率計(jì)算給足外，再對(duì)標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間給予予20%獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金。 該計(jì)劃公式為：該計(jì)劃公式為： E=TR（工作效率在（工作效率在66%以下）以下） E=TR+P（TR）（工作效率在）（工作效率在66%100%） E=e（TR）+0.2TR（工作效率超過(guò)（工作效率超過(guò)100%） 式中：式中：P獎(jiǎng)金率獎(jiǎng)金率 e工作效率工作效率現(xiàn)規(guī)定每周標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間為現(xiàn)規(guī)定每周標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間為40小時(shí)，每小時(shí)工資為小時(shí)，每小時(shí)工資為5元。元。 工人趙某工作效率低于工人趙某工作效率低于66%，則其應(yīng)得工資為：，則其應(yīng)得工資為： E=TR=405=200（元）（元） 工人錢某工作效率低于工人錢某工作效

26、率低于80%，則其應(yīng)得工資為：，則其應(yīng)得工資為： E=TR+P（TR） =405+0.07（405）=214（元）（元） 工人孫某工作效率為工人孫某工作效率為110%，則其應(yīng)得工資為：，則其應(yīng)得工資為： E=e（TR）+0.2TR=1.1405+0.20405=260（元）（元） 采用此計(jì)劃，工作效率與獎(jiǎng)金應(yīng)每周或每月結(jié)采用此計(jì)劃，工作效率與獎(jiǎng)金應(yīng)每周或每月結(jié)算一次，而非每天結(jié)算或某一工作結(jié)算。這樣，可算一次，而非每天結(jié)算或某一工作結(jié)算。這樣，可使工人各自的工作效率前后調(diào)劑，并有可能獲得獎(jiǎng)使工人各自的工作效率前后調(diào)劑，并有可能獲得獎(jiǎng)金，且獎(jiǎng)金隨效率增加，有促進(jìn)職工努力工作的功金，且獎(jiǎng)金隨效率增

27、加，有促進(jìn)職工努力工作的功能。其問(wèn)題是：計(jì)算復(fù)雜，工人不易了解；增加記能。其問(wèn)題是：計(jì)算復(fù)雜，工人不易了解；增加記錄工作，增加間接費(fèi)用；獎(jiǎng)金結(jié)算周期長(zhǎng)，工人不錄工作，增加間接費(fèi)用；獎(jiǎng)金結(jié)算周期長(zhǎng)，工人不易了解。易了解。 五、甘特作業(yè)獎(jiǎng)金計(jì)劃（五、甘特作業(yè)獎(jiǎng)金計(jì)劃（Gantt Tashand Bouas Plan） 此計(jì)劃近似泰勒計(jì)件計(jì)劃（此計(jì)劃近似泰勒計(jì)件計(jì)劃（Tatlor Piecework Plan）。所不同的是甘特計(jì)劃是以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為基）。所不同的是甘特計(jì)劃是以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為基礎(chǔ)。其目的在于獎(jiǎng)勵(lì)工人于限期內(nèi)完成工作，以充礎(chǔ)。其目的在于獎(jiǎng)勵(lì)工人于限期內(nèi)完成工作，以充分利用機(jī)器設(shè)備，降低成本。分利

28、用機(jī)器設(shè)備，降低成本。 該計(jì)劃公式為：該計(jì)劃公式為： E=TR（工作在標(biāo)準(zhǔn)以下）（工作在標(biāo)準(zhǔn)以下） E=SR+PSR（工作標(biāo)準(zhǔn)以上）（工作標(biāo)準(zhǔn)以上） 式中：式中：SStandard Time標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間【例例4】有趙錢二人，分別給以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間人有趙錢二人，分別給以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間人10小時(shí)的工作，每小時(shí)工資率為小時(shí)的工作，每小時(shí)工資率為5元，獎(jiǎng)金為元，獎(jiǎng)金為30%。 工人趙以工人趙以11小時(shí)完成工作，未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時(shí)小時(shí)完成工作，未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間，則其工資為：間，則其工資為： E=TR=115=55（元）（元） 工人錢以工人錢以10小時(shí)完成工作（按標(biāo)準(zhǔn)間），小時(shí)完成工作（按標(biāo)準(zhǔn)間），則其工資為：則其工資為

29、： E=SR+PSR=105+0.3105=65（元）（元） 此計(jì)劃最重要的是要有精確的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間。此計(jì)劃最重要的是要有精確的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間。因其對(duì)未在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)完成給予的工作者，因其對(duì)未在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)完成給予的工作者，對(duì)其多耗用的時(shí)間仍計(jì)發(fā)工資，具有保障工對(duì)其多耗用的時(shí)間仍計(jì)發(fā)工資，具有保障工資意義，較為公平合理，該計(jì)劃易被接受。資意義，較為公平合理，該計(jì)劃易被接受。其缺點(diǎn)是：在效率高低不同的情形下，獎(jiǎng)金其缺點(diǎn)是：在效率高低不同的情形下，獎(jiǎng)金率均相等，缺乏彈性。率均相等，缺乏彈性。 第三節(jié)第三節(jié) 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃及獎(jiǎng)金總額提取團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃及獎(jiǎng)金總額提取 一、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃的比較與選擇一、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人激勵(lì)

30、計(jì)劃的比較與選擇 （一）激勵(lì)計(jì)劃的比較（一）激勵(lì)計(jì)劃的比較 在當(dāng)今這個(gè)對(duì)生產(chǎn)率越加重視的時(shí)代，群體和個(gè)人在當(dāng)今這個(gè)對(duì)生產(chǎn)率越加重視的時(shí)代，群體和個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃哪個(gè)更有效。通常在達(dá)到更高的生產(chǎn)率方面，激勵(lì)計(jì)劃哪個(gè)更有效。通常在達(dá)到更高的生產(chǎn)率方面，個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃更有潛力和可能具有更完備的跟蹤記錄；個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃更有潛力和可能具有更完備的跟蹤記錄；而群體激勵(lì)計(jì)劃必須面對(duì)所謂的而群體激勵(lì)計(jì)劃必須面對(duì)所謂的“搭便車搭便車”問(wèn)題。這問(wèn)題。這種分配結(jié)果會(huì)使優(yōu)秀的員工流失，這是最大的損失。種分配結(jié)果會(huì)使優(yōu)秀的員工流失，這是最大的損失。 搭便車問(wèn)題所帶來(lái)的不良后果可以通過(guò)搭便車問(wèn)題所帶來(lái)的不良后果可以通過(guò)有效的績(jī)效

31、考評(píng)技術(shù)予以緩解。尤其是在具有效的績(jī)效考評(píng)技術(shù)予以緩解。尤其是在具備明確的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，搭便車者更難有時(shí)間備明確的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，搭便車者更難有時(shí)間袖手游蕩。當(dāng)要求員工必須在特定的時(shí)間內(nèi)袖手游蕩。當(dāng)要求員工必須在特定的時(shí)間內(nèi)確定達(dá)到特定的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，實(shí)際上是那些確定達(dá)到特定的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，實(shí)際上是那些原本績(jī)效不佳的員工的績(jī)效提升表現(xiàn)得最為原本績(jī)效不佳的員工的績(jī)效提升表現(xiàn)得最為顯著。顯著。 （二）激勵(lì)計(jì)劃的選擇（二）激勵(lì)計(jì)劃的選擇 群體激勵(lì)計(jì)劃是否優(yōu)于個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃，企業(yè)在群體激勵(lì)計(jì)劃是否優(yōu)于個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃，企業(yè)在薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，選擇哪一種激勵(lì)計(jì)劃比較合適?？梢孕匠暝O(shè)計(jì)時(shí)，選擇哪一種激勵(lì)計(jì)劃比較合適?？梢酝ㄟ^(guò)表

32、通過(guò)表13-2所示來(lái)判斷。所示來(lái)判斷。 （三）團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)與不足（三）團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)與不足 盡管個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃在興趣上趨向平衡或下降，但是盡管個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃在興趣上趨向平衡或下降，但是團(tuán)隊(duì)績(jī)效工資計(jì)劃正趨向流行。原因在于工作流程性團(tuán)隊(duì)績(jī)效工資計(jì)劃正趨向流行。原因在于工作流程性質(zhì)的改變。團(tuán)隊(duì)作為基本工作的單元正趨向流行。工質(zhì)的改變。團(tuán)隊(duì)作為基本工作的單元正趨向流行。工作之間的相互依賴和合作的需要意味著薪酬必須鼓勵(lì)作之間的相互依賴和合作的需要意味著薪酬必須鼓勵(lì)合作。用薪酬來(lái)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)努力一般而言是成功的。以合作。用薪酬來(lái)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)努力一般而言是成功的。以下列舉了團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃的一些積極和消極的特征

33、。下列舉了團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃的一些積極和消極的特征。 1團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn) （1）對(duì)組織和個(gè)人績(jī)效每年產(chǎn)生）對(duì)組織和個(gè)人績(jī)效每年產(chǎn)生510個(gè)百分點(diǎn)個(gè)百分點(diǎn)的積極影響。的積極影響。 （2）比個(gè)人計(jì)劃更易于進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。）比個(gè)人計(jì)劃更易于進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。 （3）在組織內(nèi)部和組織之間，合作是一種合意的）在組織內(nèi)部和組織之間，合作是一種合意的行為方式。行為方式。 （4）團(tuán)隊(duì)工作獲得了大多數(shù)員工的積極支持。）團(tuán)隊(duì)工作獲得了大多數(shù)員工的積極支持。 （5）或許能夠增加員工對(duì)決策過(guò)程的參與。）或許能夠增加員工對(duì)決策過(guò)程的參與。 2團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃的不足團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃的不足 （1）視線變得模糊，也就是說(shuō)，員

34、工更加難以發(fā)）視線變得模糊，也就是說(shuō)，員工更加難以發(fā)現(xiàn)他們的績(jī)效最終如何影響他們的激勵(lì)性報(bào)酬?，F(xiàn)他們的績(jī)效最終如何影響他們的激勵(lì)性報(bào)酬。 （2）或許會(huì)增加貢獻(xiàn)率較高的員工的流動(dòng)，因?yàn)?，）或許會(huì)增加貢獻(xiàn)率較高的員工的流動(dòng)，因?yàn)?，由于他們必須與低貢獻(xiàn)員工分享收益而挫傷了他們由于他們必須與低貢獻(xiàn)員工分享收益而挫傷了他們的積極性。的積極性。 （3）由于收入的穩(wěn)定性較低，增加了員工的薪酬）由于收入的穩(wěn)定性較低，增加了員工的薪酬風(fēng)險(xiǎn)。將會(huì)引導(dǎo)求職者去基本工資占薪酬很大一部風(fēng)險(xiǎn)。將會(huì)引導(dǎo)求職者去基本工資占薪酬很大一部分的公司工作。分的公司工作。 二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)績(jī)效指標(biāo)的范圍二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)績(jī)效指標(biāo)的范圍 對(duì)于團(tuán)隊(duì)

35、激勵(lì)績(jī)效指標(biāo)，不同類型公司目標(biāo)對(duì)于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)績(jī)效指標(biāo)，不同類型公司目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的績(jī)效指標(biāo)范圍不同。如表所對(duì)應(yīng)的績(jī)效指標(biāo)范圍不同。如表11-3所示。所示。 三、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的形式及獎(jiǎng)金總額的提取辦三、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的形式及獎(jiǎng)金總額的提取辦法法 獎(jiǎng)金既然是超額勞動(dòng)的報(bào)酬，那么，一個(gè)企業(yè)、獎(jiǎng)金既然是超額勞動(dòng)的報(bào)酬，那么，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)部門(mén)的獎(jiǎng)金也就必須從超額勞動(dòng)所創(chuàng)造的新一個(gè)部門(mén)的獎(jiǎng)金也就必須從超額勞動(dòng)所創(chuàng)造的新價(jià)值中提取。超額勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值有新增產(chǎn)值、價(jià)值中提取。超額勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值有新增產(chǎn)值、新增銷售額、新增附加值新增銷售額、新增附加值(凈產(chǎn)值凈產(chǎn)值)、新增利潤(rùn)、節(jié)、新增利潤(rùn)、節(jié)約成本等多種指標(biāo)表現(xiàn)形式

36、。約成本等多種指標(biāo)表現(xiàn)形式。 下面介紹六種團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的形式和獎(jiǎng)金總額的確下面介紹六種團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的形式和獎(jiǎng)金總額的確定方法：定方法： （一）以實(shí)際銷售額、生產(chǎn)額和標(biāo)準(zhǔn)人事費(fèi)率為（一）以實(shí)際銷售額、生產(chǎn)額和標(biāo)準(zhǔn)人事費(fèi)率為基準(zhǔn)計(jì)算基準(zhǔn)計(jì)算這是美國(guó)這是美國(guó)JN史肯隆教授在負(fù)責(zé)鋼鐵公司的會(huì)計(jì)工史肯隆教授在負(fù)責(zé)鋼鐵公司的會(huì)計(jì)工作時(shí)設(shè)計(jì)的方法，所以也稱史肯隆計(jì)劃。計(jì)算的主作時(shí)設(shè)計(jì)的方法，所以也稱史肯隆計(jì)劃。計(jì)算的主要根據(jù)是企業(yè)的實(shí)際銷售額或生產(chǎn)額。要根據(jù)是企業(yè)的實(shí)際銷售額或生產(chǎn)額。 其基本思想是其基本思想是：根據(jù)行業(yè)的一般狀況，一定銷售：根據(jù)行業(yè)的一般狀況，一定銷售額或生產(chǎn)額中的人事費(fèi)比率有一平均值，銷

37、售額或額或生產(chǎn)額中的人事費(fèi)比率有一平均值，銷售額或生產(chǎn)額與這一平均值的人事費(fèi)率的乘積即為應(yīng)該用生產(chǎn)額與這一平均值的人事費(fèi)率的乘積即為應(yīng)該用于支付的工資總額。用這一工資總額減去實(shí)際工資于支付的工資總額。用這一工資總額減去實(shí)際工資總額總額(人事費(fèi)人事費(fèi))的差額即為獎(jiǎng)金總額。的差額即為獎(jiǎng)金總額。 其公式為：其公式為： 獎(jiǎng)金總額實(shí)際銷售額獎(jiǎng)金總額實(shí)際銷售額(或生產(chǎn)額或生產(chǎn)額) 標(biāo)準(zhǔn)人事費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)人事費(fèi)率 實(shí)際工資總額實(shí)際工資總額 式中：實(shí)際工資總額是指以各種形式已支付的式中：實(shí)際工資總額是指以各種形式已支付的或必須支付的工資總額，包括標(biāo)準(zhǔn)工資、津貼、或必須支付的工資總額，包括標(biāo)準(zhǔn)工資、津貼、補(bǔ)貼、特殊情

38、況下支付的工資等。補(bǔ)貼、特殊情況下支付的工資等?！纠?】某公司某公司1994年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額為年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額為5600萬(wàn)萬(wàn)元，工資費(fèi)率為元，工資費(fèi)率為14，該年度必須支付的標(biāo)準(zhǔn)工資、，該年度必須支付的標(biāo)準(zhǔn)工資、津貼和補(bǔ)貼等共津貼和補(bǔ)貼等共640萬(wàn)元，該公司該年度可用于支萬(wàn)元，該公司該年度可用于支付的獎(jiǎng)金額是多少付的獎(jiǎng)金額是多少? 解：該公司的解：該公司的1994年可用于支付的獎(jiǎng)金額為：年可用于支付的獎(jiǎng)金額為： 560014640144(萬(wàn)元萬(wàn)元) （二）以附加價(jià)值（二）以附加價(jià)值(凈產(chǎn)值凈產(chǎn)值)為基準(zhǔn)計(jì)算為基準(zhǔn)計(jì)算 這是美國(guó)會(huì)計(jì)師這是美國(guó)會(huì)計(jì)師拉卡所提倡的辦法，也稱拉卡所提倡的辦法，也

39、稱拉卡計(jì)劃。拉卡在拉卡計(jì)劃。拉卡在1914年到年到1947年之間經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，年之間經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，美國(guó)制造業(yè)人事費(fèi)總額占生產(chǎn)價(jià)值美國(guó)制造業(yè)人事費(fèi)總額占生產(chǎn)價(jià)值(生產(chǎn)額扣除原材生產(chǎn)額扣除原材料價(jià)值后的剩余部分，即附加價(jià)值或凈產(chǎn)值料價(jià)值后的剩余部分，即附加價(jià)值或凈產(chǎn)值)的比例的比例一般都在一般都在39.395?；谶@一實(shí)際，他認(rèn)為生產(chǎn)價(jià)?；谶@一實(shí)際，他認(rèn)為生產(chǎn)價(jià)值乘以值乘以39.395的乘積即為人事費(fèi)總額。他認(rèn)為，的乘積即為人事費(fèi)總額。他認(rèn)為，已發(fā)人事費(fèi)低于按這一比例提取的人事費(fèi)總額的部已發(fā)人事費(fèi)低于按這一比例提取的人事費(fèi)總額的部分，應(yīng)以獎(jiǎng)金形式發(fā)給勞動(dòng)者。分，應(yīng)以獎(jiǎng)金形式發(fā)給勞動(dòng)者。 按此辦法，一

40、般計(jì)算公式為：按此辦法，一般計(jì)算公式為： 獎(jiǎng)金總額附加價(jià)值獎(jiǎng)金總額附加價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)勞動(dòng)分配率標(biāo)準(zhǔn)勞動(dòng)分配率實(shí)際支付工資總額實(shí)際支付工資總額 （三）以目標(biāo)銷售額為基準(zhǔn)計(jì)算（三）以目標(biāo)銷售額為基準(zhǔn)計(jì)算 這種方法是以目標(biāo)這種方法是以目標(biāo)(計(jì)劃計(jì)劃)銷售額為基準(zhǔn)，凡實(shí)銷售額為基準(zhǔn)，凡實(shí)際銷售額超過(guò)目標(biāo)或計(jì)劃銷售額部分為超目標(biāo)銷售際銷售額超過(guò)目標(biāo)或計(jì)劃銷售額部分為超目標(biāo)銷售額，然后再規(guī)定一個(gè)超目標(biāo)銷售額獎(jiǎng)金提取比例，額，然后再規(guī)定一個(gè)超目標(biāo)銷售額獎(jiǎng)金提取比例，超目標(biāo)銷售與獎(jiǎng)金提取比例的乘積即為新增獎(jiǎng)金額。超目標(biāo)銷售與獎(jiǎng)金提取比例的乘積即為新增獎(jiǎng)金額。使用這一方法一般以年度為周期，平時(shí)可按一定比使用這一方法一

41、般以年度為周期，平時(shí)可按一定比例預(yù)提，年終結(jié)算。例預(yù)提，年終結(jié)算。 其公式為：其公式為：當(dāng)年新增獎(jiǎng)金額（實(shí)際年度銷售額目標(biāo)年當(dāng)年新增獎(jiǎng)金額（實(shí)際年度銷售額目標(biāo)年度銷售額）度銷售額）超目標(biāo)獎(jiǎng)金提取比例超目標(biāo)獎(jiǎng)金提取比例 式中：超目標(biāo)獎(jiǎng)金提取比例是企業(yè)自行規(guī)定式中：超目標(biāo)獎(jiǎng)金提取比例是企業(yè)自行規(guī)定的，一般來(lái)說(shuō)，這一比例不能超過(guò)上期或計(jì)的，一般來(lái)說(shuō)，這一比例不能超過(guò)上期或計(jì)劃銷售額工資提取比例。劃銷售額工資提取比例。 （四）以節(jié)約成本額為基準(zhǔn)計(jì)算（四）以節(jié)約成本額為基準(zhǔn)計(jì)算 對(duì)于職工來(lái)說(shuō)，大部分成本項(xiàng)目可歸結(jié)為兩類，對(duì)于職工來(lái)說(shuō)，大部分成本項(xiàng)目可歸結(jié)為兩類，即可控制成本與不可控制成本?？煽刂瞥杀景?/p>

42、原即可控制成本與不可控制成本?？煽刂瞥杀景ㄔ牧舷摹⒛芎?、廣告費(fèi)、其它經(jīng)費(fèi)等；不可控制材料消耗、能耗、廣告費(fèi)、其它經(jīng)費(fèi)等；不可控制成本包括機(jī)器設(shè)備費(fèi)用、利息支付等。對(duì)于職工可成本包括機(jī)器設(shè)備費(fèi)用、利息支付等。對(duì)于職工可控制的成本費(fèi)用，如果職工通過(guò)努力比上期節(jié)約了控制的成本費(fèi)用，如果職工通過(guò)努力比上期節(jié)約了成本費(fèi)用，則從節(jié)約的成本費(fèi)用中提出一定比例作成本費(fèi)用，則從節(jié)約的成本費(fèi)用中提出一定比例作為獎(jiǎng)金額。為獎(jiǎng)金額。 這里對(duì)凱塞計(jì)劃作一簡(jiǎn)單介紹。美國(guó)凱塞鋁業(yè)這里對(duì)凱塞計(jì)劃作一簡(jiǎn)單介紹。美國(guó)凱塞鋁業(yè)公司公司1961年的成本人事費(fèi)用比率年的成本人事費(fèi)用比率(人事費(fèi)制造成人事費(fèi)制造成本本)為為32.5

43、，公司為了達(dá)到降低成本的目的，提出，公司為了達(dá)到降低成本的目的，提出將每節(jié)約一噸鋁的制造成本的將每節(jié)約一噸鋁的制造成本的32.5分配給勞動(dòng)者。分配給勞動(dòng)者。這一制度的主要內(nèi)容包括三個(gè)方面：這一制度的主要內(nèi)容包括三個(gè)方面： 其一，其一，待分配給勞動(dòng)者的獎(jiǎng)金總額由下式?jīng)Q定：待分配給勞動(dòng)者的獎(jiǎng)金總額由下式?jīng)Q定：獎(jiǎng)金總額制造成本節(jié)約額獎(jiǎng)金總額制造成本節(jié)約額32.5。 其二，其二，從待分配的獎(jiǎng)金總額中扣除與成本節(jié)約從待分配的獎(jiǎng)金總額中扣除與成本節(jié)約相伴隨的投入資本的折舊費(fèi)部分相伴隨的投入資本的折舊費(fèi)部分(節(jié)約部分的節(jié)約部分的13，或者投入資本的或者投入資本的160，選擇兩者中的一個(gè)，選擇兩者中的一個(gè))。

44、 其三，其三，再?gòu)闹锌鄢B(yǎng)老金、保險(xiǎn)等，得出可分再?gòu)闹锌鄢B(yǎng)老金、保險(xiǎn)等，得出可分配的獎(jiǎng)金總額。配的獎(jiǎng)金總額。 （五）以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為基準(zhǔn)計(jì)算（五）以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為基準(zhǔn)計(jì)算 一般情況下，人們普遍認(rèn)為利潤(rùn)是最能體現(xiàn)企業(yè)一般情況下，人們普遍認(rèn)為利潤(rùn)是最能體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)，所以，以利潤(rùn)為基準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)金是相經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)，所以，以利潤(rùn)為基準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)金是相當(dāng)普及的。在現(xiàn)實(shí)工作中，使用這種方法，一般是以當(dāng)普及的。在現(xiàn)實(shí)工作中，使用這種方法，一般是以上期利潤(rùn)或計(jì)劃利潤(rùn)為基數(shù)，本期實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過(guò)上期上期利潤(rùn)或計(jì)劃利潤(rùn)為基數(shù)，本期實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過(guò)上期利潤(rùn)或計(jì)劃利潤(rùn)部分為超額利潤(rùn)，然后根據(jù)基期實(shí)際利潤(rùn)或計(jì)劃利潤(rùn)部分為超額利潤(rùn)

45、，然后根據(jù)基期實(shí)際和有關(guān)因素推算出超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金含量。超額利潤(rùn)與超和有關(guān)因素推算出超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金含量。超額利潤(rùn)與超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金含量的乘積即為本期新增的獎(jiǎng)金總額。額利潤(rùn)獎(jiǎng)金含量的乘積即為本期新增的獎(jiǎng)金總額。 其計(jì)算公式為：其計(jì)算公式為：本期新增獎(jiǎng)金額本期新增獎(jiǎng)金額=（實(shí)際利潤(rùn)（實(shí)際利潤(rùn)-上期利潤(rùn)或計(jì)劃利潤(rùn)）上期利潤(rùn)或計(jì)劃利潤(rùn)）超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金含量超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金含量與此相似的還有一種減虧計(jì)獎(jiǎng)辦法。一般是以上期與此相似的還有一種減虧計(jì)獎(jiǎng)辦法。一般是以上期虧損額為基數(shù)，本期實(shí)際虧損額少于上期虧損額的虧損額為基數(shù)，本期實(shí)際虧損額少于上期虧損額的部分為減虧額。部分為減虧額。 同時(shí)，根據(jù)本企業(yè)基期實(shí)際或比照本公司內(nèi)其同

46、時(shí)，根據(jù)本企業(yè)基期實(shí)際或比照本公司內(nèi)其它企業(yè)的超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金含量核定一個(gè)減虧額獎(jiǎng)金提它企業(yè)的超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金含量核定一個(gè)減虧額獎(jiǎng)金提取比例。實(shí)際減虧額與減虧額獎(jiǎng)金提取比例的乘積取比例。實(shí)際減虧額與減虧額獎(jiǎng)金提取比例的乘積即為本期獎(jiǎng)金。其計(jì)算公式為：即為本期獎(jiǎng)金。其計(jì)算公式為：本期獎(jiǎng)金額（上期虧損額本期虧損額）本期獎(jiǎng)金額（上期虧損額本期虧損額）減虧減虧額獎(jiǎng)金提取比例額獎(jiǎng)金提取比例 （六）以復(fù)合指標(biāo)為基準(zhǔn)計(jì)算（六）以復(fù)合指標(biāo)為基準(zhǔn)計(jì)算 這種方式采用復(fù)合指標(biāo)決定獎(jiǎng)金總額，以保證這種方式采用復(fù)合指標(biāo)決定獎(jiǎng)金總額，以保證企業(yè)的綜合效益，避免顧此失彼。各企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)的綜合效益，避免顧此失彼。各企業(yè)可以根據(jù)本

47、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)確定復(fù)合指標(biāo)以及和獎(jiǎng)金提本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)確定復(fù)合指標(biāo)以及和獎(jiǎng)金提取的關(guān)系。取的關(guān)系。 一些仍按工效掛鉤辦法或一些仍按工效掛鉤辦法或“兩低于兩低于”辦辦法確定工資總額的公司或企業(yè)，要注意決定法確定工資總額的公司或企業(yè)，要注意決定工資總額的掛鉤指標(biāo)與公司內(nèi)各企業(yè)或企業(yè)工資總額的掛鉤指標(biāo)與公司內(nèi)各企業(yè)或企業(yè)內(nèi)各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)獎(jiǎng)金決定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)內(nèi)各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)獎(jiǎng)金決定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的銜接和分解。的銜接和分解。 第四節(jié)第四節(jié) 長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃 長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃關(guān)注于超過(guò)一年的績(jī)效周期，并且長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃關(guān)注于超過(guò)一年的績(jī)效周期，并且以此來(lái)對(duì)短期激勵(lì)計(jì)劃的缺陷進(jìn)行修正。最近興以此

48、來(lái)對(duì)短期激勵(lì)計(jì)劃的缺陷進(jìn)行修正。最近興起的長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃具有的共同特點(diǎn)是普遍被設(shè)計(jì)起的長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃具有的共同特點(diǎn)是普遍被設(shè)計(jì)成對(duì)長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)周期進(jìn)行考核與激勵(lì)。最流行的成對(duì)長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)周期進(jìn)行考核與激勵(lì)。最流行的員工持股計(jì)劃（員工持股計(jì)劃（ESOPS）與績(jī)效計(jì)劃。在長(zhǎng)期激）與績(jī)效計(jì)劃。在長(zhǎng)期激勵(lì)領(lǐng)域最新的發(fā)展趨勢(shì)是全員持股計(jì)劃。勵(lì)領(lǐng)域最新的發(fā)展趨勢(shì)是全員持股計(jì)劃。 一、員工持股計(jì)劃一、員工持股計(jì)劃 員工持股計(jì)劃是指由企業(yè)內(nèi)部員工出資認(rèn)購(gòu)本員工持股計(jì)劃是指由企業(yè)內(nèi)部員工出資認(rèn)購(gòu)本公司部分股權(quán)，委托員工持股委員會(huì)作為社團(tuán)法人公司部分股權(quán)，委托員工持股委員會(huì)作為社團(tuán)法人托管運(yùn)作，集中管理；員工持股管理委員

49、會(huì)（或理托管運(yùn)作，集中管理；員工持股管理委員會(huì)（或理事會(huì)）作為社團(tuán)法人進(jìn)入董事會(huì)參與按股份分享紅事會(huì)）作為社團(tuán)法人進(jìn)入董事會(huì)參與按股份分享紅利的一種新型股權(quán)形式。利的一種新型股權(quán)形式。 很多公司相信，通過(guò)員工持股計(jì)劃，可以把員很多公司相信，通過(guò)員工持股計(jì)劃，可以把員工與公司的成功與失敗聯(lián)系起來(lái)。工與公司的成功與失敗聯(lián)系起來(lái)。它被認(rèn)為能使員它被認(rèn)為能使員工與公司聯(lián)系得更緊密并且有助于提高績(jī)效。工與公司聯(lián)系得更緊密并且有助于提高績(jī)效。 盡管被廣為采用，實(shí)際上，員工持股計(jì)劃并不盡管被廣為采用，實(shí)際上，員工持股計(jì)劃并不能被認(rèn)為是一種激勵(lì)手段。首先，其發(fā)揮作用需要一能被認(rèn)為是一種激勵(lì)手段。首先，其發(fā)揮作

50、用需要一個(gè)較長(zhǎng)的周期。我今天的績(jī)效如何并不能對(duì)我行權(quán)日個(gè)較長(zhǎng)的周期。我今天的績(jī)效如何并不能對(duì)我行權(quán)日的股票價(jià)格如何產(chǎn)生很大的影響。更努力的工作并不的股票價(jià)格如何產(chǎn)生很大的影響。更努力的工作并不意味著更多的回報(bào)。意味著更多的回報(bào)。 實(shí)際上我們并不能很好地搞懂到底是什么因素實(shí)際上我們并不能很好地搞懂到底是什么因素導(dǎo)致股票價(jià)格上漲。而導(dǎo)致股票價(jià)格上漲。而ESOP的核心思想就是員工的核心思想就是員工的努力能促使公司股票價(jià)格的上漲。員工持股計(jì)劃的努力能促使公司股票價(jià)格的上漲。員工持股計(jì)劃是復(fù)雜不可控的，它的流行主要原因在于它能夠吸是復(fù)雜不可控的，它的流行主要原因在于它能夠吸引員工更多地參與企業(yè)的決策過(guò)程

51、，并且企業(yè)可以引員工更多地參與企業(yè)的決策過(guò)程，并且企業(yè)可以激發(fā)員工的創(chuàng)造熱情。激發(fā)員工的創(chuàng)造熱情。 二、績(jī)效計(jì)劃二、績(jī)效計(jì)劃 績(jī)效計(jì)劃（績(jī)效計(jì)劃（performance plans）通常規(guī)定了）通常規(guī)定了企業(yè)未來(lái)三年績(jī)效目標(biāo)。通常通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行企業(yè)未來(lái)三年績(jī)效目標(biāo)。通常通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行衡量，并且在達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)時(shí)對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。衡量，并且在達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)時(shí)對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 三、股票分享計(jì)劃（三、股票分享計(jì)劃（BBOP） 股票分享計(jì)劃是指公司在特定時(shí)間內(nèi)，給予員股票分享計(jì)劃是指公司在特定時(shí)間內(nèi)，給予員工一定的公司股票。根據(jù)給予員工股票的方式，股工一定的公司股票。根據(jù)給予員工股票的方式，股票

52、分享計(jì)劃能夠強(qiáng)化對(duì)員工績(jī)效的牽引（績(jī)效化），票分享計(jì)劃能夠強(qiáng)化對(duì)員工績(jī)效的牽引（績(jī)效化），也能提高員工的組織承諾和保留優(yōu)秀員工（所有者也能提高員工的組織承諾和保留優(yōu)秀員工（所有者文化）。文化）。 例如，例如，星巴克咖啡公司有一個(gè)稱為星巴克股票的分星巴克咖啡公司有一個(gè)稱為星巴克股票的分享計(jì)劃，它給予每年工作不少于享計(jì)劃，它給予每年工作不少于500小時(shí)的員工以股票小時(shí)的員工以股票分享，從一般員工到公司副總裁，只要符合這一條件，分享，從一般員工到公司副總裁，只要符合這一條件，都能享受這一權(quán)利。如果公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)到的話，都能享受這一權(quán)利。如果公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)到的話，所有員工都能平等地得到相當(dāng)于他們工資報(bào)酬所有員工都能平等地得到相當(dāng)于他們工資報(bào)酬10%14%價(jià)值的公司股票。員工每年得到價(jià)值的公司股票。員工每年得到20股票賦股票賦予權(quán)，行權(quán)期