石家莊香木林地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣提案-95

1、香木林營(yíng)銷推廣提案時(shí)勢(shì)造英雄英雄創(chuàng)時(shí)勢(shì)時(shí) 勢(shì) 天時(shí)篇宏觀政策解讀十七大關(guān)于地產(chǎn)的指示短期政策 長(zhǎng)期政策 會(huì)議提出“引導(dǎo)需求、“抵抗過(guò)旺需求 會(huì)議提出“要立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，抓緊研究建立具有中國(guó)特色的居民住房制度 大環(huán)境下的石家莊市場(chǎng)石家莊經(jīng)歷了房?jī)r(jià)飛漲時(shí)期，在新政策下，未來(lái)的市場(chǎng)必然受到相應(yīng)影響，主要表達(dá)在兩方面：競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈。政策將引導(dǎo)市場(chǎng)。石家莊政策導(dǎo)向分析東拓：西優(yōu)：南延：北跨：中疏：就是在高速公路以東，在高薪技術(shù)開發(fā)區(qū)和良村經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)的根底上擴(kuò)展新城 。就是西部主要是以生產(chǎn)優(yōu)化為主 。就是城市繼續(xù)延續(xù)原來(lái)的開展，向東南方向延續(xù)開展 。指的是遠(yuǎn)期，跨過(guò)滹沱河向正定開展 。就是講要疏減城市

2、中心區(qū)的人口。東南方向一、熱度減退、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、大盤四起、價(jià)格彪升。二、消費(fèi)者目前更多的持觀望態(tài)度看待東南。三、沒(méi)有進(jìn)行配套先行，直接開始房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)。中疏一、目前多數(shù)消費(fèi)沒(méi)者還是中心概念濃重。二、沒(méi)有政府意義上的宣講。北跨目前在政府議程上尚屬遠(yuǎn)期。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)今朝看西部地利篇區(qū)域市場(chǎng)分析它的名字叫.西部山前生態(tài)新區(qū)一起來(lái)解讀一下西部山前區(qū)一、西部山前區(qū)規(guī)劃山前60平方公里的規(guī)劃范圍劃入石家莊市政府的規(guī)劃綱要范圍之內(nèi)，西山山前地帶的開展前景將成為連貫省會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、生活中心與鹿泉組團(tuán)的一個(gè)核心點(diǎn)，這一核心點(diǎn)將以開展郊游、休閑度假、生態(tài)住區(qū)為主；植物園地區(qū)：城市生態(tài)保護(hù)敏感區(qū)，融生態(tài)、風(fēng)景、娛樂(lè)為一體

3、的休閑度假和高檔住區(qū)加強(qiáng)與環(huán)石家莊市出市公路的銜接，謀劃實(shí)施中山路、槐安路、裕華路、和平路、南二環(huán)、石環(huán)路的銜接工程，在此之上全面振興效勞業(yè)、旅游業(yè)，遵照城市規(guī)劃要求，按照生態(tài)宜居、休閑度假的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞建設(shè)省會(huì)西花園的目標(biāo)，重點(diǎn)抓好西山60平方公里的建設(shè)，搞好4A級(jí)景區(qū)抱犢寨、龍泉寺等景點(diǎn)、景區(qū)的升級(jí)改造，不斷提高景點(diǎn)、景區(qū)的品位檔次為這一區(qū)域的生產(chǎn)生活、旅游事業(yè)增添更美好的未來(lái)。二、4+1組團(tuán)開展石家莊城市未來(lái)將構(gòu)建以石家莊主城區(qū)(含高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)東區(qū))為核心，以正定、鹿泉、欒城、藁城四個(gè)組團(tuán)為重點(diǎn)，以東西、南北向的高速公路和鐵路為紐帶的“1+4市區(qū)開展新體系。 鹿泉組團(tuán)石家莊市西花

4、園，以開展商貿(mào)業(yè)和旅游業(yè)為主。 三、憑“西部山前區(qū) 打造“山水城市之名 西部山前區(qū)域的核心定位為生態(tài)區(qū)，石家莊作為省會(huì)城市，目前尚缺少大型的范居住主題公園社區(qū)，更需要在市區(qū)近郊開展市級(jí)郊區(qū)生活社區(qū)作為補(bǔ)償，同時(shí)石家莊還必須開展未來(lái)的新型生活功能配套設(shè)施，例如主題公園、國(guó)際博覽會(huì)、國(guó)際會(huì)展、生態(tài)住區(qū)等大型工程的時(shí)機(jī)用地，而該區(qū)域正是安排此類工程的理想場(chǎng)所，因此在功能上該區(qū)域那么定位于特色旅游休閑功能區(qū)。 四、60平方公里的山前宜居福祉 打造宜居、宜看西部山前生態(tài)新區(qū)，石家莊還必須開展未來(lái)的新型生活功能配套設(shè)施，例如主題公園、國(guó)際博覽會(huì)、國(guó)際會(huì)展、生態(tài)住區(qū)等大型工程的時(shí)機(jī)用地 五、西部道路的優(yōu)化槐

5、安路、中山路西延線、直通動(dòng)物園的規(guī)劃路及西三環(huán)的建設(shè)等工程，在市區(qū)西外圍形成縱橫交錯(cuò)的城市道路體系，加強(qiáng)與石家莊市區(qū)的緊密聯(lián)系，并與青銀、張石等高速路對(duì)接。 六、豐富的景區(qū)資源石家莊野生動(dòng)物園、封龍山、西山森林公園、五峰山寶泉寺。 4A級(jí)景區(qū)抱犢寨、龍泉寺 。未來(lái)待建的體育公園，濕地公園 等。就是這樣一片值得期待的區(qū)域。但是我們認(rèn)為一、目前區(qū)域未來(lái)潛力沒(méi)有通過(guò)社會(huì)途徑廣泛傳播。二、區(qū)域目前可以詮釋未來(lái)開展的開發(fā)商不多。三、對(duì)未來(lái)西部開展更多的消費(fèi)者還很茫然。四、如此的開展?jié)摿?，?jìng)爭(zhēng)并未如火如荼。五、社會(huì)人群持舊眼光看待西部，看到的更多是現(xiàn)實(shí)情況。未來(lái)開展?jié)摿薮蟮牡貕K今天社會(huì)未被覺(jué)察的認(rèn)同香木

6、林我們的工程將被賦予的重任目前的現(xiàn)實(shí)更需要有人站出來(lái)闡述西山未來(lái)的開展目前的現(xiàn)實(shí)更需要有人站出來(lái)打造西山宜居的生活目前的現(xiàn)實(shí)更需要有人站出來(lái)宣講西山生活的憧憬西山片區(qū)等待著。人和篇消費(fèi)人群剖析目前石家莊購(gòu)房人群解析自住客群首次置業(yè)度假客群二次置業(yè)投資客群屢次置業(yè)自主客戶特征：年齡2835歲，屬于新生代，剛步入社會(huì)，工作時(shí)間短，對(duì)住宅要求較低，但對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)配套，景觀要求不高，區(qū)域內(nèi)部人員占主導(dǎo)，多屬一次置業(yè)。度假客戶特征：年齡3555歲，屬于中生代，工作時(shí)間長(zhǎng)，有一定經(jīng)濟(jì)根底，對(duì)于住宅更多的是環(huán)境要求，對(duì)小區(qū)品質(zhì)有要求，石家莊市區(qū)人群，多屬二次置業(yè)。投資客戶特征：年齡3055歲，屬于中生代，

7、有一定的經(jīng)濟(jì)根底，面對(duì)置業(yè)更多的看中區(qū)位價(jià)值及升值潛力，多為屢次置業(yè)。自主客戶度假客戶投資客戶西部山前區(qū)區(qū)域價(jià)格景觀資源未來(lái)前景這就是時(shí)代、區(qū)域賦予我們的天時(shí)地利人和身處亂世，群雄割據(jù)之時(shí)代.政策導(dǎo)向時(shí)代。石市西部山前規(guī)劃，勢(shì)在必行。但目前未形成社會(huì)追捧效應(yīng)。消費(fèi)者各種需求，區(qū)域都滿足.但消費(fèi)者仍對(duì)區(qū)域缺乏認(rèn)識(shí)。時(shí)代區(qū)域需要英雄生逢亂世不成功便成仁英 雄謀籌劃戰(zhàn)略。如果不能對(duì)我們所希望的未來(lái)有一個(gè)明確的概念的話，那么，我們就會(huì)被當(dāng)前存在的一些潛意識(shí)所左右。 1、城市尺度 工程尺度一、【策略方向】站在工程上看工程還是站在區(qū)域上看工程城市視角工程視角結(jié)論：從一個(gè)宏觀的視野建構(gòu)整體的開發(fā)區(qū)域優(yōu)勢(shì)。2

8、、復(fù)合性宣講 單一住宅區(qū) 針對(duì)工程提煉賣點(diǎn)還是針對(duì)區(qū)域提煉賣點(diǎn)復(fù)合型單點(diǎn)式結(jié)論：借用周邊固有的優(yōu)勢(shì)打造自己的產(chǎn)品，增加說(shuō)辭3、全盤高度的行銷 一期產(chǎn)品的銷售實(shí)際銷售和大盤主義之間是否存在矛盾？造勢(shì)銷售數(shù)額結(jié)論：對(duì)分期產(chǎn)品具備前瞻性考慮，不因某一 期產(chǎn)品而影響整體傳播節(jié)奏。4、單一人群 多樣人群我們將怎樣選擇我們的人群，是群眾還是窄眾廣鋪針對(duì)結(jié)論：向群眾傳播區(qū)域，向群眾之間的小眾傳播工程。5、高價(jià)值產(chǎn)品 中價(jià)值產(chǎn)品我們要傾力打造高端產(chǎn)品還是中端產(chǎn)品？高端中端結(jié)論：站在開展角度以高端姿態(tài)吸引中高端人群總述：1、視角改變以樓盤看樓盤的思考模式，從地產(chǎn)工程上升到一個(gè)城市運(yùn)營(yíng)商的宏觀視角。2、空間抓住區(qū)

9、域獨(dú)有的開展及規(guī)劃，更多的是賣一種生活藍(lán)圖。3、細(xì)節(jié)考慮借勢(shì)的同時(shí)更要關(guān)注樓盤品質(zhì)，防止炒做嫌疑。二、策略核心宏揚(yáng)、營(yíng)建一座未來(lái)充滿人文的、生態(tài)的、宜居的生活新城策略關(guān)鍵詞：宏觀、生態(tài)、宜居、人文；關(guān)鍵詞解讀：A、宏觀以“城市運(yùn)營(yíng)商視角，以承載西部山前區(qū)未來(lái)開展榮耀。關(guān)鍵詞解讀：B、生態(tài)以“生態(tài)環(huán)境的獨(dú)有性強(qiáng)化山前區(qū)區(qū)域的稀有價(jià)值，并因此淡化該區(qū)域目前印象；關(guān)鍵詞解讀：C、宜居沿著政策的的足跡，與政策形成互補(bǔ)，著力宣講宜居生活。關(guān)鍵詞解讀：D、人文通過(guò)多層次、多方位的社區(qū)活動(dòng)、鄰里氣氛，展現(xiàn)本案“以人為本的生活氣氛和設(shè)計(jì)理念；站在一個(gè)未來(lái)?yè)碛忻篮勉裤降膮^(qū)域，處在區(qū)域開展的高度看工程，我們的任務(wù)

10、艱巨，要么隨著趨勢(shì)慢慢前進(jìn)，還是要做創(chuàng)造新形勢(shì)的英雄，我們當(dāng)然選后者。那么我們先做一件區(qū)域前所未有的事炒熱西部山前區(qū)。定定位戰(zhàn)術(shù)。結(jié)合我們城市宜居生活運(yùn)營(yíng)商結(jié)合區(qū)域省會(huì)宜居生活后花園先說(shuō)下宜居宜居的描述空氣質(zhì)量、環(huán)境、綠色、植物、景觀配套、便利、舒適、安心、愉悅一日三餐、一杯清茶、一壺咖啡、關(guān)心、關(guān)心、親情、快樂(lè)、寧謐沒(méi)有壓力、沒(méi)有喧囂、沒(méi)有爭(zhēng)斗更多的是生活、是家庭、是家我們不說(shuō)什么帝王、什么奢華我們更多的是給予質(zhì)樸的生活我們低調(diào)傳播，卻在高調(diào)做事我們可以網(wǎng)羅的人群很多，但我們?nèi)未嬲婢褪窃诖蛟靸?yōu)質(zhì)生活在這里你可以懂金融、懂證券、但更要懂生活我們稱他們是城市生活家名流中產(chǎn)家庭貴族小資階層專業(yè)人

11、士暴發(fā)戶勞動(dòng)階層貧民流浪漢中高級(jí)住宅經(jīng)濟(jì)住宅豪華住宅解困住宅房屋產(chǎn)品消費(fèi)形態(tài)消費(fèi)者文化因素文化亞文化社會(huì)階層中國(guó)傳統(tǒng)價(jià)值觀為主具備西方現(xiàn)代生活審美意識(shí) 中間/中產(chǎn)階層社會(huì)因素參照群體家庭角色與地位 個(gè)人主導(dǎo)決策型家庭主導(dǎo)者/ 社會(huì)精英中產(chǎn)/一次以上置業(yè)個(gè)人因素大型企業(yè)主管中級(jí)政府官員私企業(yè)主經(jīng)理人 年齡/人生階段職業(yè)35歲以上品質(zhì)/休憩生活方式經(jīng)濟(jì)狀況 家庭年收入 不低于5萬(wàn) 個(gè)性/自我觀念開朗/自信渴望被尊重心理因素動(dòng)機(jī)尋求生活的品質(zhì)及意境感覺(jué) 拓展性注意/ 記憶面廣泛， 感覺(jué)敏銳學(xué)習(xí)管理/投資時(shí)事/文學(xué)等信念與態(tài)度香木林有能力堅(jiān)持自我信念消費(fèi)模型細(xì)化因此面對(duì)我們的人群我們所采取的戰(zhàn)術(shù)高調(diào)性

12、炒區(qū)域高姿態(tài)做工程人群描述他們處事低調(diào)，注重生活，尊重生態(tài)，熱愛(ài)自然，雖事業(yè)未大紅大紫，但小有成就，金錢不多，但可到達(dá)優(yōu)質(zhì)生活，對(duì)家庭最為看中，事業(yè)與家庭選擇后者，有意識(shí)的遠(yuǎn)離職場(chǎng)爭(zhēng)斗，更多的時(shí)間用于看書、出游。厭倦城市喧囂，更追求輕靜。通過(guò)香木林我們想到樹通過(guò)目標(biāo)人群我們聯(lián)想木林低調(diào)樹完美的契合區(qū)域生態(tài)概念綠色、自然樹綠色生態(tài)香木林低調(diào)內(nèi)斂低調(diào)正直生活態(tài)度精神坐標(biāo)人生坐標(biāo)向西的生活沒(méi)有壓力快樂(lè)安靜靜謐標(biāo)桿一種詮釋西部人生夢(mèng)想香木林我們所詮釋的樹一片西部未來(lái)方向一個(gè)新生活坐標(biāo)一種理想的生活一種逸形生活觀一種人生的態(tài)度一種幸福感受一片生態(tài)的新城主廣告語(yǔ)在西部，種一棵自己的理想樹向西，樹是回家的方

13、向我厭倦喧鬧我渴求平靜我們與香木林?jǐn)y手尋找生活夢(mèng)想中的宜居生活家香木林帶我去尋找攻執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)。在一個(gè)大前提下分三步走炒熱西部山前區(qū)發(fā)現(xiàn)香木林關(guān)注香木林擁有香木林炒熱西部山前區(qū)聯(lián)合各大媒體聯(lián)合各大權(quán)威機(jī)構(gòu)長(zhǎng)時(shí)間多頻次多角度解讀西部山前生態(tài)新區(qū)一、期間冠名，在各大媒體頻繁暴光香木林二、第一個(gè)捅破窗紙，讓西部規(guī)劃從幕后完全暴露在前臺(tái)三、宣講香木林的開發(fā)理念與政府理念的吻合之處在社會(huì)普遍反映良好時(shí)，我們將邁出第一步發(fā) 現(xiàn) 香 木 林預(yù)熱市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)西部一棵理想樹前期更多的展示一種工程內(nèi)涵，一種香木林的生活理念，以此與目標(biāo)客群產(chǎn)生共鳴，在加上前期不斷冠名炒做西部山前區(qū)一事，可在短時(shí)間內(nèi)迅速到達(dá)客戶的最大積累在

14、西部我發(fā)現(xiàn)了我的居住理想在香木林更多的是生活媒體選擇建議車體、站牌、網(wǎng)絡(luò)考慮到時(shí)期及目標(biāo)人群的特征，大多是公交族、上班族，以上媒介受眾面廣建議活動(dòng)一、“西部山前生態(tài)區(qū)，未來(lái)生活家大型有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)配合相關(guān)媒體做此次活動(dòng)，意在發(fā)動(dòng)社會(huì)對(duì)西部，對(duì)香木林的認(rèn)識(shí)，在社會(huì)中拔高形象。關(guān) 注 香 木 林攻占市場(chǎng)西部香木林精彩問(wèn)世此階段更多的展示工程的內(nèi)在，消化前期積累客戶，找出有效客戶從而敲定。更多的回到現(xiàn)實(shí)，著力宣講客戶關(guān)注的實(shí)際問(wèn)題，精力用于開盤，到達(dá)香木林省會(huì)效應(yīng)的最高點(diǎn)。配套交通環(huán)境一個(gè)都不能少香木林盛大開盤媒體選擇建議車體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、單頁(yè)考慮到目前的強(qiáng)推時(shí)期，需要借助一切手段來(lái)襯托工程，讓社會(huì)關(guān)

15、注香木林。借西部之勢(shì)，打造工程。建議活動(dòng)一、西部景觀連連看通過(guò)客戶約訪，出車組織旅游觀光西部山前區(qū)的各大旅游景點(diǎn)，通過(guò)直觀的接觸區(qū)域，對(duì)區(qū)域產(chǎn)生熱情，從而增加購(gòu)置工程的決心。建議活動(dòng)二、大型開盤活動(dòng)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)和相關(guān)政府官員出席、講話，拔高開發(fā)商，有利于后期工程開展，組織別開生面的大型演出，營(yíng)造轟動(dòng)效果。擁 有 香 木 林完美收尾香木林完美生活起航此階段到銷售尾期，房屋根本清盤，但是考慮到后期開展，還是要襯托一下，此階段主要詮釋未來(lái)的完美景象，讓更多的消費(fèi)者堅(jiān)決，從而為后期形成口碑效應(yīng)。好生活從這里開始媒體選擇建議報(bào)紙簡(jiǎn)單的一筆帶過(guò)，留有一絲回憶，更多的是一種期待英雄更需要一種氣魄這種氣魄將創(chuàng)

16、造新的時(shí)勢(shì)提案完畢購(gòu)物中心調(diào)整、提升的必要性和實(shí)施策略演講嘉賓 邱志東 先生1、購(gòu)物中心調(diào)整和提升的目的 2、什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升 3、購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 4、購(gòu)物中心調(diào)整實(shí)施過(guò)程中的策略 目錄一、購(gòu)物中心調(diào)整和提升的目的 購(gòu)物中心調(diào)整和提升的目的1、完善購(gòu)物中心定位2、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3、滿足消費(fèi)者需求4、提升租值 二、什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升1、局部經(jīng)營(yíng)工程面積偏大，同類型品牌重疊2、局部經(jīng)營(yíng)工程原先定位逐漸與工程的整體定位產(chǎn)生偏差3、營(yíng)業(yè)額偏低，租客較大規(guī)模出現(xiàn)虧損，租客退 租情況比較嚴(yán)重什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升4、局部經(jīng)營(yíng)工程設(shè)置的樓

17、層與周邊其他經(jīng)營(yíng)工程不能有效產(chǎn)生互動(dòng)5、需要增加其他種類的經(jīng)營(yíng)工程，以完善配套功能 或商品結(jié)構(gòu)6、更高級(jí)別的品牌進(jìn)駐而引發(fā)的品牌經(jīng)營(yíng)位置和樓 層的換位調(diào)整什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升7、同行之間的競(jìng)爭(zhēng)而引發(fā)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)需要8、經(jīng)營(yíng)工程業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有較大市場(chǎng)空間9、工程開業(yè)前種種原因?qū)е碌娜甭┗蚴巧弦淮尾怀晒Φ恼{(diào)整 什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行經(jīng)營(yíng)工程的調(diào)整和提升三、購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 1、購(gòu)物中心定位的檢討 2、購(gòu)物中心工程配套和組合的完整性、適應(yīng)性及可持續(xù)性 3、市場(chǎng)同業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)和對(duì)抗性 4、消費(fèi)者的潛在需求 5、購(gòu)物中心?？偷南M(fèi)行為、習(xí)慣和

18、消費(fèi)水平分析 6、 原有租戶的經(jīng)營(yíng)狀況、租約履行時(shí)間狀況 7、 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略的得失及未來(lái)方向 8、 擬引進(jìn)租戶的市場(chǎng)拓展方向和市場(chǎng)布點(diǎn)情況 9、 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的思路、業(yè)務(wù)能力和人員配備10、調(diào)整、提升前后租金收益比較購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 11、配合調(diào)整提升的工程技術(shù)改造可行性或由此所必須進(jìn)行的公共空間、設(shè)施或動(dòng)線改造工程的可能性12、調(diào)整提升的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排13、資金投入預(yù)算：改造費(fèi)用，推廣費(fèi)用及招商費(fèi)用購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容四、購(gòu)物中心調(diào)整實(shí)施過(guò)程中的策略1、專職團(tuán)隊(duì)的組建和業(yè)務(wù)要求2、目標(biāo)租戶的資料收集、分析和篩選3、中介機(jī)構(gòu)的選擇及專職團(tuán)隊(duì)的分工4、調(diào)整工程裝飾設(shè)計(jì)機(jī)

19、構(gòu)的選定和方案設(shè)計(jì)5、主要重點(diǎn)租戶的市場(chǎng)拓展情況分析、需求及招商策略購(gòu)物中心調(diào)整實(shí)施過(guò)程中的策略購(gòu)物中心調(diào)整實(shí)施過(guò)程中的策略6、 調(diào)整提升工程的概念創(chuàng)立和市場(chǎng)前景，未來(lái)營(yíng)銷推廣方案 7、 調(diào)整提升工程的裝修設(shè)計(jì)方案及公共局部改造方案效果展示8、 靈活的合作方式和租金收益平衡預(yù)算9、 原有租戶的去留問(wèn)題10、工程調(diào)整部門的配合及分工11、工程調(diào)整的時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定12、明確的部門工作責(zé)任制和嚴(yán)密緊湊的工作安排13、推廣策略的實(shí)施14、租戶維護(hù)和管理效勞購(gòu)物中心調(diào)整實(shí)施過(guò)程中的策略演講結(jié)束，謝謝大家！如果要真正了解希臘的歷史，必先了解希臘的神話。希臘神話是經(jīng)歷幾千年長(zhǎng)久不衰的人類文化瑰寶，也是歐洲最早的一種文學(xué)形式