如何編制v型圈項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(包括可行性研究報(bào)告 融資方案 資金申請(qǐng)報(bào)告)及融資指導(dǎo)

1、如何編制v型圈工程商業(yè)方案書包括可行性研究報(bào)告+融資方案+資金申請(qǐng)報(bào)告及融資指導(dǎo)北京博思遠(yuǎn)略咨詢投資研究部二零一三年版目錄TOC o 1-3 h z u第一局部當(dāng)前v型圈工程融資渠道及商業(yè)方案書作用表達(dá) PAGEREF _Toc218488985 h 3第二局部?v型圈商業(yè)方案書?標(biāo)準(zhǔn)編制大綱根據(jù)不同工程進(jìn)行科學(xué)調(diào)整 PAGEREF _Toc218488986 h 4第三局部高質(zhì)量v型圈商業(yè)方案書編制關(guān)鍵點(diǎn)說明專家答疑 PAGEREF _Toc218488987 h 9一、一份高質(zhì)量商業(yè)方案書應(yīng)具備哪些要素？ PAGEREF _Toc218488988 h 9二、商業(yè)方案書應(yīng)怎樣對(duì)v型圈工程進(jìn)

2、行估值才科學(xué)？ PAGEREF _Toc218488989 h 9三、商業(yè)方案書編制過程中容易存在的6大問題？ PAGEREF _Toc218488990 h 10四、一份成功的商業(yè)方案書應(yīng)重點(diǎn)答復(fù)的19個(gè)核心問題？ PAGEREF _Toc218488991 h 10五、商業(yè)方案書編制細(xì)節(jié)提示 PAGEREF _Toc218488992 h 13第四局部v型圈商業(yè)方案書內(nèi)容節(jié)選 PAGEREF _Toc218488993 h 14一、工程合作方式內(nèi)容節(jié)選 PAGEREF _Toc218488994 h 14二、工程實(shí)施外部環(huán)境分析 PAGEREF _Toc218488995 h 14三、工程

3、實(shí)施進(jìn)度安排方案 PAGEREF _Toc218488996 h 14四、工程設(shè)備選型方案設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc218488997 h 15五、工程生產(chǎn)工藝流程方案設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc218488998 h 16六、工程總平面布置圖設(shè)計(jì)方案根據(jù)要求可做效果圖 PAGEREF _Toc218488999 h 17七、工程盈利模式分析 PAGEREF _Toc218489000 h 18八、工程融資方案設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc218489001 h 19第五局部增值效勞企業(yè)v型圈工程私募股權(quán)投資流程 PAGEREF _Toc218489002 h 21步驟一：工程選擇 PA

4、GEREF _Toc218489003 h 21步驟二：可行性核查 PAGEREF _Toc218489004 h 21步驟三：盡職調(diào)查 PAGEREF _Toc218489005 h 22步驟三：投資方案設(shè)計(jì)、達(dá)成一致后簽署法律文件 PAGEREF _Toc218489006 h 24第六局部v型圈工程商業(yè)方案書編制效勞 PAGEREF _Toc218489007 h 25一、我們編制v型圈商業(yè)方案書需要客戶企業(yè)業(yè)主提供資料清單 PAGEREF _Toc218489008 h 25二、編制v型圈工程商業(yè)方案書專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 PAGEREF _Toc218489009 h 26三、編制v型圈工程

5、商業(yè)方案書工作流程 PAGEREF _Toc218489010 h 27第七局部最新完成成功案例融資資金到位 PAGEREF _Toc218489011 h 28第八局部我們2021年重點(diǎn)融資工程方向說明 PAGEREF _Toc218489012 h 29第九局部關(guān)于博思遠(yuǎn)略 PAGEREF _Toc218489013 h 30第一局部當(dāng)前v型圈工程融資渠道及商業(yè)方案書作用表達(dá)第二局部?v型圈商業(yè)方案書?標(biāo)準(zhǔn)編制大綱根據(jù)不同工程進(jìn)行科學(xué)調(diào)整第一章公司根本情況我們的編寫要點(diǎn)：公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、 、

6、 、聯(lián)系人一、工程公司與關(guān)聯(lián)公司二、公司組織結(jié)構(gòu)三、公司管理層構(gòu)成四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況五、歷史管理與營(yíng)銷根底六、公司地理位置七、公司開展戰(zhàn)略八、公司內(nèi)部控制管理第二章v型圈工程產(chǎn)品介紹我們的編寫要點(diǎn)：主要介紹擬投資的產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處開展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/效勞的比擬，本公司產(chǎn)品/效勞的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等一、產(chǎn)品/效勞描述分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等二、產(chǎn)品特性三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料七、產(chǎn)品加工工藝八、生產(chǎn)線主要設(shè)備九、核心生產(chǎn)設(shè)備十、研究與

7、開發(fā)1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性3. 研發(fā)方案及時(shí)間表4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)藏情況6. 無形資產(chǎn)商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等十一、產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持十二、工程地理位置與背景十三、工程建設(shè)根本方案第三章v型圈工程行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析我們的編寫要點(diǎn)：行業(yè)開展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)一、行業(yè)情況二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)分析四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析七

8、、產(chǎn)品銷售渠道分析八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比擬九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)第四章v型圈工程產(chǎn)品生產(chǎn)開展戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)施方案我們的編寫要點(diǎn)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)如本錢相同但銷售價(jià)格低、本錢低并形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等等一、工程執(zhí)行戰(zhàn)略二、工程合作方案三、公司開展戰(zhàn)略四、市場(chǎng)快速反響系統(tǒng)IIS建設(shè)五、企業(yè)平安管理系統(tǒng)SHE建設(shè)六、產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施2、在廣告促銷方

9、面的策略與實(shí)施3、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施4、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施八、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)九、產(chǎn)品銷售方案十、產(chǎn)品售后效勞方面的策略與實(shí)施第五章v型圈工程產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析一、工程產(chǎn)品制造情況1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程4. 主要原材料供給商情況二、工程優(yōu)勢(shì)分析三、工程弱勢(shì)分析四、工程時(shí)機(jī)分析五、工程威脅分析六、SWOT綜合分析第六章v型圈工程管理與人員方案我們的編寫要點(diǎn)：為保證融資工程按方案實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。并用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本方案中一、組織結(jié)構(gòu)二、管理

10、團(tuán)隊(duì)介紹三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善1. 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制2. 是否考慮管理層持股問題四、人員招聘與培訓(xùn)方案五、人員管理制度與鼓勵(lì)機(jī)制六、本錢控制管理第七章v型圈工程風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避對(duì)策我們的編寫要點(diǎn)：詳細(xì)說明該工程實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段。包括政策風(fēng)險(xiǎn)、“十二五規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)表達(dá)控制和防范手段一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其躲避二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其躲避三、平安、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制四、產(chǎn)品市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)及其躲避五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其躲避六、中小

11、企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)第八章v型圈工程投入估算與融資說明我們的編制要點(diǎn)：資金需求量、用途、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式為保證工程實(shí)施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對(duì)外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？一、說明投入資金的用途和使用方案二、希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司并說明原因三、擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)四、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力六、如果公司沒有實(shí)現(xiàn)工程開展方案，公司與管理層向投資方承當(dāng)哪些責(zé)任七、投資方以何種方式收回投資，具體方

12、式和執(zhí)行時(shí)間八、在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策九、需要對(duì)投資方說明的其它情況第九章v型圈工程財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)方案我們的編寫要點(diǎn)：未來35年的工程盈虧平衡表、工程資產(chǎn)負(fù)債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表、工程銷售方案表、工程產(chǎn)品本錢表；第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明一、工程總投資規(guī)模二、工程投資方案與資金籌措三、還款方案四、計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說明五、總本錢費(fèi)用估算六、銷售收入、銷售稅金及附加

13、和增值稅估算七、損益及利潤(rùn)及分配八、盈利能力分析1. 投資利潤(rùn)率，投資利稅率2. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期3. 工程財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表4. 工程資本金財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表九、盈虧平衡及敏感性分析十、經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益第十章組織方式與工程實(shí)施進(jìn)度一、工程建設(shè)組織原那么二、工程實(shí)施進(jìn)度表第十一章本工程成功關(guān)鍵因素及投資者的保障一、優(yōu)秀的管理及團(tuán)隊(duì)二、完整的戰(zhàn)略開展及可操作性的實(shí)施策略三、產(chǎn)業(yè)政策的嚴(yán)格管理下的有序開展四、產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)備定位五、標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)管理六、技術(shù)先進(jìn)性七、其他第十二章其他資料一、備查資料清單二、撰寫說明1、研究范圍與誤差控制2、資料依據(jù)與編制單位3、編制依據(jù)第三局部高質(zhì)量v型圈商業(yè)方案

14、書編制關(guān)鍵點(diǎn)說明專家答疑一、一份高質(zhì)量商業(yè)方案書應(yīng)具備哪些要素？二、商業(yè)方案書應(yīng)怎樣對(duì)v型圈工程進(jìn)行估值才科學(xué)？公開上市公司在一定時(shí)期內(nèi)，有一個(gè)比擬穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)/當(dāng)年上期盈利=市盈率，這就是該公司的市盈率，不同行業(yè)的上市公司市盈率差距較大，所以給某公司估值，要參考同類別上市公司；利用市盈率進(jìn)行某公司非上市的股權(quán)交易私募參股、并購(gòu)、重組等，估值往往要在已上市同類公司平均市盈率上打個(gè)折扣，因?yàn)樯鲜泄居辛鲃?dòng)溢價(jià)，打折比率不等，多在5-8折。1收益現(xiàn)值法通俗地說，就是把未來每年的現(xiàn)金流不是凈利潤(rùn)折為當(dāng)前價(jià)值，累加后即為該工程的價(jià)值。這里面涉及幾個(gè)重要參數(shù)：每年利潤(rùn)增長(zhǎng)率、折現(xiàn)率2市盈率比擬法假設(shè)我們

15、現(xiàn)在準(zhǔn)備入股一家A食品公司，該公司業(yè)務(wù)與已經(jīng)在港交所上市的B公司業(yè)務(wù)相似，B公司當(dāng)前三個(gè)月平均市盈率為15，那么我們的成交價(jià)可參考該市盈率，考慮到我們正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根據(jù)其現(xiàn)有業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，未來增長(zhǎng)潛力，團(tuán)隊(duì)情況綜合評(píng)測(cè)，談判確定3交易比擬法假設(shè)前一月某交友網(wǎng)站C被一家風(fēng)投投資，估值5000萬美元；現(xiàn)在有另一家風(fēng)投企業(yè)對(duì)我們的交友網(wǎng)站D有興趣，現(xiàn)在討論估值，那么就可以適當(dāng)參照上述成交估值，主要參照坐標(biāo)：客戶定位、當(dāng)前注冊(cè)人數(shù)、日均IP點(diǎn)擊數(shù)、增長(zhǎng)率等，進(jìn)行談判修正。詳情請(qǐng)查閱?博思遠(yuǎn)略關(guān)于早期創(chuàng)業(yè)工程估值淺議?一文。三、商業(yè)方案書編制過程中容

16、易存在的6大問題？問題一：市場(chǎng)前景、市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析太泛泛、太空。問題二：產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，現(xiàn)實(shí)客戶與潛在客戶區(qū)別不清。問題三：商業(yè)模式描述模糊，層次混亂。問題四：財(cái)務(wù)規(guī)劃不清晰，資金使用規(guī)劃計(jì)算依據(jù)缺乏。問題五：缺乏企業(yè)準(zhǔn)確估值，特別是估值依據(jù)不令人信服。問題六：工程團(tuán)隊(duì)分析毫無特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)特有潛力開掘缺乏。四、一份成功的商業(yè)方案書應(yīng)重點(diǎn)答復(fù)的19個(gè)核心問題？一份好的商業(yè)方案書首先應(yīng)用來說服創(chuàng)業(yè)者自己，其次才能用來說服投資者。那么一份完美的商業(yè)方案書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程中特別答復(fù)解釋清楚的呢？博思遠(yuǎn)略建議從以下19個(gè)角度創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個(gè)問題進(jìn)行重點(diǎn)分析：?jiǎn)栴}一：

17、你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么？你的遠(yuǎn)見是什么？你要解決什么問題？對(duì)象是誰？你將來想要成為什么樣的公司？問題二：你的市場(chǎng)時(shí)機(jī)是什么？市場(chǎng)有多大？你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？開展有多快？未來3-5年這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？問題三：介紹你的產(chǎn)品和效勞你的產(chǎn)品或效勞是什么？解決了客戶的什么問題？產(chǎn)品或效勞屬于紅海還是藍(lán)海？你的產(chǎn)品或效勞有什么特別之處？問題四：你的客戶是誰？誰是現(xiàn)在的客戶？誰是目標(biāo)的客戶？理想的客戶是什么樣的？誰會(huì)付費(fèi)？介紹一下某個(gè)具體客戶的例子問題五：你的價(jià)值主張是什么？你給客戶提供了什么價(jià)值？使用買你的產(chǎn)品，客戶的購(gòu)置回報(bào)是什么？你解決了什么問題？你是銷

18、售具體產(chǎn)品、效勞還是一種商業(yè)模式?問題六：你如何銷售？銷售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？你的銷售和市場(chǎng)方針是什么？你當(dāng)前的銷售渠道是什么？問題七：你怎么吸引客戶？爭(zhēng)取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢？在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？客戶的永久價(jià)值什么？潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？問題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？他們有什么經(jīng)驗(yàn)？欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么方案去彌補(bǔ)？問題九：你的盈利模式是什么？你的收入模式需要怎樣才能盈利？你的盈利受哪些因素影響？盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？盈利周期是如何分布的？問題十：你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技

19、術(shù)產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)營(yíng)收？現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？你將來的方案是什么？包括短期、中長(zhǎng)期問題十一：你的融資方案是什么？已經(jīng)得到了什么投資？希望得到多少投資？比例如何？資金使用方案是什么？資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以開展到一個(gè)重要里程碑？你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？問題十二：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？誰是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？誰有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰有可能和你合作？你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？你有什么特別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之處？問題十三：你有哪些合作伙伴？誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？這些合作伙伴有多可靠？產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？問題十四：是否符合投資者意愿？和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)是否吻

20、合？投資者對(duì)你所處的細(xì)分市場(chǎng)是否熟悉？與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？問題十五：你未來3年的財(cái)務(wù)狀況如何？未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？未來35年的工程盈虧平衡表？工程資產(chǎn)負(fù)債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表？工程銷售方案表、工程產(chǎn)品本錢表？問題十六：你會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)？經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)？產(chǎn)品市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)？政策風(fēng)險(xiǎn)？問題十七：你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段？風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及預(yù)防機(jī)制有哪些？問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)？投資方以何種方式收回投資？回收時(shí)間規(guī)定？問題十九：本工程成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？有什么突然因素

21、有可能一夜之間改變你的生意？你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？有哪些潛在致命因素？五、商業(yè)方案書編制細(xì)節(jié)提示1、首次提交以PPT形式為好，二次溝通可以用較為詳細(xì)的word或excel；2、選準(zhǔn)具體的點(diǎn)，描述分析透徹，講明白一句話完成一個(gè)清晰描述；3、準(zhǔn)確定義并區(qū)別用戶與客戶的關(guān)系用戶反響及驗(yàn)證需求；4、期望的融資額度，如何使用，并在科學(xué)測(cè)算依據(jù)根底上提供企業(yè)未來3-5年收入、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，包括盈虧平衡分析；5、基于內(nèi)外部環(huán)境因素，客觀分析目前公司管理結(jié)構(gòu)及未來增長(zhǎng)估值；6、注意對(duì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)描述，特別是團(tuán)隊(duì)帶頭人的分析，很多投資者對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注度很大。即“為什么是我們而不是別人。

22、第四局部v型圈工程商業(yè)方案書內(nèi)容節(jié)選一、工程合作方式內(nèi)容節(jié)選二、工程實(shí)施外部環(huán)境分析三、工程實(shí)施進(jìn)度安排方案四、工程設(shè)備選型方案設(shè)計(jì)工程設(shè)備總計(jì)投資萬元，安裝調(diào)試費(fèi)萬元。具體選型如下：圖表：工程設(shè)備選型方案配置表設(shè)備名稱型號(hào)廠家單位數(shù)量?jī)r(jià)格萬元合計(jì)萬元功率kwHDPE擠出生產(chǎn)線BRP-630江蘇貝爾條1230HDPE擠出生產(chǎn)線JWGF-25上海金緯條275HDPE擠出生產(chǎn)線JWGF-63上海金緯條345HDPE注塑機(jī)90250上海金緯臺(tái)450HDPE注塑機(jī)2075上海金緯臺(tái)420烘干機(jī)400上海金緯臺(tái)1電子萬能試驗(yàn)機(jī)WDW2021承德鑫馬臺(tái)12熔體流動(dòng)速測(cè)定儀XNR-400AM1承德鑫馬臺(tái)1啞

23、鈴制樣機(jī)XYZ-1承德鑫馬臺(tái)1切割機(jī)XQG-1承德鑫馬臺(tái)11尺寸變化率XQK-300承德鑫馬臺(tái)1恒溫介質(zhì)箱630型XGW-A-630承德鑫馬臺(tái)15氧化誘導(dǎo)期分析儀HYD北京恒久臺(tái)1熱熔對(duì)接焊機(jī)SHD160無錫勝達(dá)臺(tái)21熱熔對(duì)接焊機(jī)SHD450無錫勝達(dá)臺(tái)2熱熔對(duì)接焊機(jī)SHD250無錫勝達(dá)臺(tái)22管件接焊機(jī)SHD315無錫勝達(dá)臺(tái)1多角度切割機(jī)SJC315無錫勝達(dá)臺(tái)1塑膠破碎造粒機(jī)PC900天鋒臺(tái)237潛水泵200QJ10-262山西雙龍泵業(yè)臺(tái)123鍋爐給水泵GC型離心水泵山西雙龍泵業(yè)臺(tái)115排污泵WQ潛污泵山西雙龍泵業(yè)臺(tái)1中央空調(diào)4MAX外機(jī)大金套1382獨(dú)立空調(diào)GMVR-R28P格力臺(tái)5辦公電器臺(tái)

24、20通風(fēng)設(shè)備套6照明設(shè)備T5節(jié)能燈套1冷水噴淋設(shè)施套1變壓器500kw臺(tái)1配電室及配電設(shè)施套16檢驗(yàn)儀器套1庫房設(shè)施套2澡堂設(shè)施套1廁所設(shè)施套1環(huán)保設(shè)施套1消防通信平安設(shè)施套1后勤安保設(shè)施套1備用電機(jī)、水泵等設(shè)備套1設(shè)備購(gòu)置費(fèi)安裝調(diào)試費(fèi)合計(jì)五、工程生產(chǎn)工藝流程方案設(shè)計(jì)表5-3 冰箱空調(diào)等無害化處置及資源回收生產(chǎn)線單元?jiǎng)澐謫卧Q功能說明預(yù)處理系統(tǒng)包括拆解工作臺(tái)和制冷劑回收裝置，用于回收制冷劑、人工輔助拆解壓縮機(jī)、分揀易拆塑料件破碎系統(tǒng)包括液壓送料、強(qiáng)制給料、皮帶輸送及破碎設(shè)備，用于物料的輸送及整機(jī)破碎整體解離系統(tǒng)獨(dú)創(chuàng)的用于物料高效粉碎和聚氨酯泡沫別離一體化設(shè)備，可實(shí)現(xiàn)聚氨酯泡沫的分選除鐵系統(tǒng)包

25、括磁選機(jī)，用于將物料中鐵類物質(zhì)去除有色金屬別離系統(tǒng)用于銅、鋁等有色金屬和塑料的別離泡沫減容回收系統(tǒng)包括泡沫減容設(shè)備，用于泡沫進(jìn)一步粉碎，使泡沫孔隙氣體逸出及后續(xù)的打包輸送平安系統(tǒng)包括噴霧、噴氮、環(huán)戊烷檢測(cè)設(shè)備，確保生產(chǎn)線平安運(yùn)行尾氣處理系統(tǒng)包括布袋除塵、活性炭吸附裝置，確保排放的尾氣到達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)控制系統(tǒng)包括視屏監(jiān)控及自動(dòng)控制設(shè)備，提高生產(chǎn)線自動(dòng)化程度，降低操作難度G1粉塵、S5廢活性炭、S8粉塵灰廢冰箱/空調(diào)前端人工拆解S7印刷線路板制冷劑吸取鋼瓶破碎系統(tǒng)/整體解離系統(tǒng)氮?dú)夤┙o系統(tǒng)氧氣濃度測(cè)試系統(tǒng)統(tǒng)磁選塑料鐵有色金屬分選機(jī)委托長(zhǎng)綠固廢公司處理木板、金屬料、塑料、電線等S3回收發(fā)泡劑S2制冷

26、劑銅、鋁S4壓縮機(jī)、變壓器圖5-9 冰箱空調(diào)等無害化處置工藝流程圖六、工程總平面布置圖設(shè)計(jì)方案根據(jù)要求可做效果圖七、工程盈利模式分析八、工程融資方案設(shè)計(jì)序號(hào)名稱單位數(shù)值1工程總投資萬元6000.00 建設(shè)投資萬元3464.86 鋪底流動(dòng)資金萬元2535.15 2年?duì)I業(yè)收入正常年份萬元87300.00 年總本錢費(fèi)用正常年份萬元72218.55 年經(jīng)營(yíng)本錢正常年份萬元72173.00 3年增值稅正常年份萬元4301.00 4年銷售稅金及附加正常年份萬元430.10 5年利潤(rùn)總額正常年份萬元14651.35 6所得稅正常年份萬元3662.84 7年稅后利潤(rùn)正常年份萬元10988.51 8投資利潤(rùn)率1

27、14.35%9投資利稅率154.06%10資本金投資利潤(rùn)率454.18%11資本金投資利稅率611.89%12銷售利潤(rùn)率15.61%13稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率全部投資140.86%14稅前財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率全部投資191.64%15稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPVI=10%萬元46693.34 16稅前財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPVI=10%萬元63211.38 17稅后投資回收期年2.52 18稅前投資回收期年2.13 19盈虧平衡點(diǎn)生產(chǎn)能力利用率44.17 第五局部增值效勞企業(yè)v型圈工程私募股權(quán)投資流程步驟一：工程選擇由于私募股權(quán)投資期限長(zhǎng)、流動(dòng)性低，投資者為了控制風(fēng)險(xiǎn)通常對(duì)投資對(duì)象提出以下要求：1、優(yōu)質(zhì)的管理，對(duì)不參

28、與企業(yè)管理的金融投資者來說尤其重要；2、至少有2至3年的經(jīng)營(yíng)記錄、有巨大的潛在市場(chǎng)和潛在的成長(zhǎng)性、并有令人信服的開展戰(zhàn)略方案；3、行業(yè)和企業(yè)規(guī)模(如銷售額)的要求，投資者對(duì)行業(yè)和規(guī)模的側(cè)重各有不同，金融投資者會(huì)從投資組合分散風(fēng)險(xiǎn)的角度來考察一項(xiàng)投資對(duì)其投資組合的意義。4、估值和預(yù)期投資回報(bào)的要求，由于不像在公開市場(chǎng)那么容易退出，私募股權(quán)投資者對(duì)預(yù)期投資回報(bào)的要求比擬高，至少高于投資于其同行業(yè)上市公司的回報(bào)率。5、3-7年后上市的可能性，這是主要的退出機(jī)制。6、另外，投資者還要進(jìn)行法律方面的調(diào)查，了解企業(yè)是否涉及糾紛或訴訟、土地和房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)是否完整、商標(biāo)專利權(quán)的期限等問題。很多引資企業(yè)是新興企業(yè)

29、，經(jīng)常存在一些法律問題，雙方在工程考查過程中會(huì)逐步清理并解決這些問題。步驟二：可行性核查對(duì)于PE，選擇投資的目標(biāo)企業(yè)，是整個(gè)基金投資行為的起點(diǎn)，這一“淘金的過程主要包括兩個(gè)方面：一是有足夠多的工程可供篩選，二是用經(jīng)濟(jì)的方法篩選出符合投資標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)公司。1工程來源工程中介：擁有大量客戶關(guān)系的律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、咨詢公司、投資銀行、行業(yè)協(xié)會(huì)等等，PE也會(huì)積極主動(dòng)的尋找潛在的合作伙伴或目標(biāo)公司，例如，幫助其在海外的投資組合中的公司尋找在中國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴。2市場(chǎng)調(diào)研在獲得工程信息后，PE團(tuán)隊(duì)中得分析員會(huì)著手進(jìn)行調(diào)研，行業(yè)研究的首要工作是精確的定義目標(biāo)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，從大行業(yè)到細(xì)分行業(yè)，再到商業(yè)

30、模式、盈利模式，乃至目標(biāo)客戶，通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)容量、行業(yè)周期、技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和政策等方面的分析，獲得對(duì)目標(biāo)公司所在行業(yè)的初步、全景式了解。3公司調(diào)研主要包括：1、證實(shí)目標(biāo)公司在商業(yè)方案書中所陳述的經(jīng)營(yíng)信息的真實(shí)性；2、了解商業(yè)方案書沒有描述或是無法通過商業(yè)方案書表達(dá)的內(nèi)容，如生產(chǎn)流程、員工精神面貌等；3、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)公司在當(dāng)前經(jīng)營(yíng)中存在的主要問題，而能否解決這些問題將成為PE前期投資決策的重要依據(jù)。4、增進(jìn)對(duì)行業(yè)的了解，對(duì)企業(yè)未來的開展戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位重新評(píng)價(jià)；5、與目標(biāo)公司管理層近距離接觸，觀察管理層的個(gè)性、價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)驗(yàn)與能力，通過溝通建立相互之間的了解與信任，以及就投資額與股權(quán)比

31、例等事宜交換意見。4條款清單條款清單是PE與企業(yè)主就未來的投資交易所達(dá)成的原那么性約定。條款清單中約定了PE對(duì)被投資企業(yè)的估值和方案投資金額，同時(shí)包括了被投資企業(yè)應(yīng)負(fù)的主要義務(wù)和PE要求得到的主要權(quán)利，以及投資交易達(dá)成的前提條件等內(nèi)容。步驟三：盡職調(diào)查1盡職調(diào)查的概述1、盡職調(diào)查的內(nèi)容一般情況下，財(cái)務(wù)和稅務(wù)盡職調(diào)查、法律盡職調(diào)查和運(yùn)營(yíng)盡職調(diào)查是必不可少的調(diào)查內(nèi)容。分別由會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所PE團(tuán)隊(duì)來提供。在某些情況下，還會(huì)有選擇的實(shí)施以下盡職調(diào)查，如商業(yè)盡職調(diào)查、環(huán)境盡職調(diào)查、管理層背景調(diào)查、技術(shù)盡職調(diào)查等。2、盡職調(diào)查的時(shí)間全部盡職調(diào)查工作通常在1-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成，在各項(xiàng)盡職調(diào)查結(jié)束

32、后，調(diào)查機(jī)構(gòu)會(huì)用1-2周的時(shí)間整理資料、完成調(diào)查報(bào)告并將報(bào)告提交PE。3、盡職調(diào)查的費(fèi)用盡職調(diào)查由PE組織實(shí)施，其費(fèi)用由PE承當(dāng)，如果在盡職調(diào)查之后，PE的投資委員會(huì)決定不投資，那么盡職調(diào)查費(fèi)用就成為PE的管理費(fèi)用PE每年收取其管理下基金的投資總額的2%作為管理費(fèi)。由兩局部組成：一是直接調(diào)查費(fèi)用，二是間接費(fèi)用。4、盡職調(diào)查的作用中國(guó)內(nèi)地很多的企業(yè)家并不完全理解PE進(jìn)行盡職調(diào)查工作的重要性，有些企業(yè)家甚至認(rèn)為被調(diào)查就是不被信任，就是有經(jīng)濟(jì)問題。事實(shí)上，盡職調(diào)查只是收購(gòu)活動(dòng)的一局部，是一種純粹的商業(yè)活動(dòng)，PE通過盡職調(diào)查將獲得以下重要信息：A、企業(yè)的價(jià)值；B、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和開展?jié)摿Α、未來影響

33、企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流、營(yíng)運(yùn)資金、資本支出、資產(chǎn)處置等的重大事項(xiàng)。簡(jiǎn)言之，盡職調(diào)查的任務(wù)就是“發(fā)現(xiàn)價(jià)值、發(fā)現(xiàn)問題。2盡職調(diào)查的主要內(nèi)容：1、財(cái)務(wù)盡職調(diào)查1目標(biāo)公司概況，包括： A、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、驗(yàn)資報(bào)告、章程、組織框架圖； B、公司全稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、股東、投入資本的形式、企業(yè)的性質(zhì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)； C、公司歷史沿革大記事； D、公司總部以及下屬具有控制權(quán)的公司，并對(duì)關(guān)聯(lián)方作適當(dāng)?shù)牧私猓?E、對(duì)目標(biāo)公司的組織、分工及管理制度進(jìn)行了解；2目標(biāo)公司的會(huì)計(jì)政策： A、公司現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度，例如收入確認(rèn)政策、截止性政策； B、現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)表的合并原那么及范圍。3損益表分析： A、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； B、銷售收入及本錢、毛利、

34、折舊的變化趨勢(shì)； C、公司的主要客戶； D、期間費(fèi)用，如人工本錢、折舊等； E、非經(jīng)常性損益，例如企業(yè)投資收益及投資工程情況； F、對(duì)未來損益影響因素的判斷。4資產(chǎn)負(fù)債表分析： A、貨幣資金分析； B、應(yīng)收賬款分析； C、存貨分析； D、在建工程分析； E、無形資產(chǎn)等其他工程分析。5現(xiàn)金流量表分析6其他表外工程分析，如對(duì)外擔(dān)保、資產(chǎn)抵押、訴訟等。2、稅務(wù)盡職調(diào)查 A、目標(biāo)公司的集團(tuán)結(jié)構(gòu)、運(yùn)作結(jié)構(gòu)； B、目標(biāo)公司的國(guó)家及地方稅務(wù)證、稅務(wù)賬目的明細(xì)賬、稅務(wù)機(jī)關(guān)的稅務(wù)審查報(bào)告、稅收減免或是優(yōu)惠的相關(guān)證明； C、企業(yè)營(yíng)業(yè)稅、所得稅、增值稅、個(gè)人所得稅、關(guān)稅、印花稅、房產(chǎn)稅等各項(xiàng)稅收的申報(bào)及繳納情況；

35、D、與關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務(wù)往來的文件3、法律盡職調(diào)查重點(diǎn)問題 A、目標(biāo)公司簽署的合同或相關(guān)文件的真實(shí)性； B、目標(biāo)公司擁有的權(quán)利、資質(zhì)憑證是否完備、是否已經(jīng)過期； C、目標(biāo)公司雇員的社保資金的繳付比例與實(shí)際繳付情況是否符合相關(guān)法規(guī)規(guī)定、是否簽署非競(jìng)爭(zhēng)條款； D、目標(biāo)企業(yè)可能存在的訴訟。4、商業(yè)盡職調(diào)查主要內(nèi)容 A、市場(chǎng)環(huán)境分析、 B、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、 C、目標(biāo)公司分析、 D、商業(yè)方案分析，包括評(píng)估目標(biāo)公司制定的商業(yè)方案、執(zhí)行能力、時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)等方面。5、環(huán)境盡職調(diào)查在我國(guó)，環(huán)境保護(hù)立法日臻完善，環(huán)境保護(hù)執(zhí)法日趨嚴(yán)格，那種“先污染、后治理的環(huán)境掠奪式的經(jīng)濟(jì)開展模式正在受到越來越多的批評(píng)，取而代之的是“環(huán)境友

36、好型開展路徑。步驟三：投資方案設(shè)計(jì)、達(dá)成一致后簽署法律文件投資方案設(shè)計(jì)包括估值定價(jià)、董事會(huì)席位、否決權(quán)和其他公司治理問題、退出策略、確定合同條款清單并提交投資委員會(huì)審批等步驟。第六局部v型圈工程商業(yè)方案書編制效勞一、我們編制v型圈商業(yè)方案書需要客戶企業(yè)業(yè)主提供資料清單一、公司概況1、公司介紹最新完整版、公司理念2、開展戰(zhàn)略目標(biāo)與總體規(guī)劃簡(jiǎn)述未來3-5年及長(zhǎng)遠(yuǎn)要點(diǎn)或者參考資料及保障措施3、公司獲得榮譽(yù)、認(rèn)證、專利、社會(huì)評(píng)價(jià)、行業(yè)認(rèn)定圖片、文獻(xiàn)、證書等及時(shí)間4、公司控制人、總裁及主要管理人員簡(jiǎn)介5、公司自設(shè)立至今資產(chǎn)重組、股本股權(quán)變化及業(yè)務(wù)增減情況分年度、事項(xiàng)、資產(chǎn)股權(quán)調(diào)整數(shù)字6、公司組織結(jié)構(gòu)圖7

37、、公司章程8、公司子公司、控股公司、股東中參股公司及其控股參股比例當(dāng)前的即可，歷年的在資產(chǎn)變動(dòng)中可以看到9、公司控制人除本公司產(chǎn)業(yè)外是否有設(shè)立其他公司10、公司財(cái)務(wù)制度稅費(fèi)、折舊、壞賬比例等11、公司目前應(yīng)用的管理體系及其架構(gòu)質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、銷售管理等12、公司主要技術(shù)專利、外方授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、對(duì)外授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)13、公司持有的商標(biāo)有哪些14、公司近5年財(cái)務(wù)報(bào)告現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表15、公司近三年前五大客戶及其采購(gòu)量、采購(gòu)額；16、公司近三年前五大主要原料供給商、供給原料、供給量、供貨額17、公司主要產(chǎn)品、效勞及其產(chǎn)能列表如有近三年各自收入額最好、收入占比18、公司

38、模式經(jīng)營(yíng)模式、研發(fā)模式、生產(chǎn)模式、盈利模式19、公司自成立起合同糾紛、法律問題、違規(guī)記錄等是否存在及處理情況20、公司與法律、會(huì)計(jì)、審計(jì)等中介機(jī)構(gòu)合作關(guān)系通常合作伙伴21、公司主要優(yōu)勢(shì)要點(diǎn)、有現(xiàn)成資料參考最好22、公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名錄二、本次融資投資工程情況1、工程名稱2、為工程準(zhǔn)備的自有資金額度XX億元、承建的工程公司名稱子公司還是母公司3、工程地址房產(chǎn)獲取價(jià)格、面積4、工程規(guī)劃方案定位預(yù)計(jì)收入經(jīng)營(yíng)方案起止時(shí)間按照可研，是否可以相應(yīng)調(diào)整5、工程目標(biāo)客戶及相關(guān)材料6、工程方案安排的管理團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介、組織結(jié)構(gòu)、用工人數(shù)及來源7、工程建設(shè)需要購(gòu)置的主要設(shè)備8、工程利潤(rùn)水平范圍、效勞定價(jià)9、工

39、程稅費(fèi)工程10、工程主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手11、對(duì)私募對(duì)象的要求規(guī)模、退出時(shí)限、退出方式、股權(quán)轉(zhuǎn)讓條件、投資者權(quán)利、收益分配方式逐年、還是其他等，可初稿后討論12、募集時(shí)間限制1年之內(nèi)13、募集資金投資方案、缺乏資金解決方法、多余資金處置方法無規(guī)劃，我們按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置三、相關(guān)資料信息收集1、工程在建設(shè)地區(qū)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料2、行業(yè)相關(guān)的開展趨勢(shì)研究資料二、編制v型圈工程商業(yè)方案書專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成目前我們擁有60多人的專職研究與咨詢精英團(tuán)隊(duì)，其中專職研究員30名，專職咨詢師10人，博導(dǎo)、教授10名，博士10位。專職研究與咨詢團(tuán)隊(duì)由具有多年工作經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)研究員、數(shù)據(jù)分析師、技術(shù)工程師、工商管

40、理碩士MBA、注冊(cè)咨詢師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)管理類博士、各領(lǐng)域?qū)＜医淌诘冉M成。?v型圈工程商業(yè)方案書?編制團(tuán)隊(duì)由具有注冊(cè)咨詢師、高級(jí)工程師、融資咨詢師具有國(guó)外工作經(jīng)歷、經(jīng)濟(jì)師及v型圈業(yè)內(nèi)資深專家組成，工程團(tuán)隊(duì)深諳國(guó)內(nèi)外風(fēng)投機(jī)構(gòu)融資之道，結(jié)合大量成功案例重點(diǎn)對(duì)工程市場(chǎng)前景、盈利模式、工程估值、進(jìn)入退出方式選擇、股權(quán)分配、風(fēng)險(xiǎn)及防控分析、技術(shù)、設(shè)備、財(cái)務(wù)等方案選擇進(jìn)行科學(xué)論證與分析。為創(chuàng)業(yè)者成功融資提供一站式咨詢效勞。三、編制v型圈工程商業(yè)方案書工作流程1、初步規(guī)劃工程調(diào)查清單1日初步擬定工程整體方案框架，出具詳細(xì)的調(diào)查清單，初步確定清單各個(gè)局部的主要調(diào)研對(duì)象。2、成立工程組12日內(nèi)工程組成員：工程經(jīng)理客戶公司負(fù)責(zé)人客戶公司輔助人員：財(cái)務(wù)一人、非財(cái)務(wù)一人3、核心團(tuán)隊(duì)訪談23日針對(duì)主要的核心高管進(jìn)行訪談訪談重點(diǎn)：對(duì)工程的認(rèn)識(shí)、在工程中的定位、對(duì)工程或局部工作的設(shè)想、具體的建議和想法、配合可研各模塊調(diào)查的內(nèi)容和可提供的資料