【國際商務單證培訓考試課件】2章 國際貿(mào)易術語

1、Page Page 2 2 貿(mào)易術語：在長期貿(mào)易實踐中形成的，以三個英文字母縮寫表示商品價格構成，說明交貨地點，確定買賣雙方的責任、費用、風險劃分等問題的專門用語。簡答2008作用：作用：1.可以節(jié)省交易磋商的時間和費用；2.簡化交易磋商和買賣合同的內容；3.有利于交易的達成和貿(mào)易發(fā)展。一、國際貿(mào)易術語的含義、作用一、國際貿(mào)易術語的含義、作用第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術語概述貿(mào)易術語概述Page Page 3 3n（單選）（單選）n1在國際貿(mào)易中采用某種專門的貿(mào)易術語，主要是在國際貿(mào)易中采用某種專門的貿(mào)易術語，主要是為了：為了：n表示成交商品的價格表示成交商品的價格n確定交貨條件確定交貨條件n確定成交

2、風險確定成交風險n表示風險險種表示風險險種n答案：答案：BPage Page 4 4二、有關貿(mào)易術語的國際慣例二、有關貿(mào)易術語的國際慣例（單、多選）（單、多選）1932年華沙年華沙-牛津規(guī)則牛津規(guī)則國際法協(xié)會國際法協(xié)會專為解專為解釋釋CIF貿(mào)易術語貿(mào)易術語而制定。而制定。1990年美國對外貿(mào)易定義修正本年美國對外貿(mào)易定義修正本美國美國9大大商業(yè)團體制定商業(yè)團體制定，解釋了，解釋了6種貿(mào)易術語種貿(mào)易術語，在美洲有，在美洲有影響。注意其中對影響。注意其中對FOB和和FAS的解釋。的解釋。2000年國際貿(mào)易術語解釋通則年國際貿(mào)易術語解釋通則INCOTERMS由由國際商會國際商會制定：共有制定：共有1

3、3種貿(mào)易種貿(mào)易術語術語，影響范圍最廣，是我們學習的重點。，影響范圍最廣，是我們學習的重點。第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術語概述貿(mào)易術語概述Page Page 5 5n1下列有關國際貿(mào)易慣例的論述中，錯誤的是：下列有關國際貿(mào)易慣例的論述中，錯誤的是：n它不同于法律，對合同的當事人不具有任何的約束力它不同于法律，對合同的當事人不具有任何的約束力n當事人可以明確的合同條款，使慣例對當事人產(chǎn)生約當事人可以明確的合同條款，使慣例對當事人產(chǎn)生約束力束力n當事人可以明確的合同條款，排除慣例對當事人的約當事人可以明確的合同條款，排除慣例對當事人的約束力束力n根據(jù)法律，司法部門處理爭議時要參照國際貿(mào)易慣例根據(jù)法律，司法部

4、門處理爭議時要參照國際貿(mào)易慣例n答案：答案：APage Page 6 6二、有關貿(mào)易術語的國際慣例二、有關貿(mào)易術語的國際慣例第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術語概述貿(mào)易術語概述（一）（一）1990年美國對外貿(mào)易定義修正本年美國對外貿(mào)易定義修正本1.主要解釋以下主要解釋以下6種種貿(mào)易術語：貿(mào)易術語：vEXW（Point of Origin）產(chǎn)地交貨產(chǎn)地交貨vFOB (Free On Board ) 在運輸工具上交貨在運輸工具上交貨vFAS（Free Along Side）在運輸工具旁邊交貨在運輸工具旁邊交貨vCFR（Cost and Freight） 成本加運費成本加運費vCIF（Cost,Insurance

5、 and Freight）成本加保險費、運費成本加保險費、運費vDEQ（Delivered Ex Quay）目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨Page Page 7 7二、有關貿(mào)易術語的國際慣例二、有關貿(mào)易術語的國際慣例第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術語概述貿(mào)易術語概述（一）（一）1990年美國對外貿(mào)易定義修正本年美國對外貿(mào)易定義修正本與與INCOTERMS2000相比其相比其FOB術語的特別術語的特別之處。之處。（簡、多）（簡、多）（1）只有）只有FOB Vessel適用適用于水上運輸；于水上運輸；（2）在）在風險劃分風險劃分上，上，F(xiàn)OB Vessel以船艙為界；以船艙為界；（3）在）在出口手續(xù)出口手續(xù)上，

6、買方辦理出口相關手續(xù)。上，買方辦理出口相關手續(xù)。Page Page 8 8第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術語概述貿(mào)易術語概述（二）（二）2000年國際貿(mào)易術語解釋通則年國際貿(mào)易術語解釋通則（INCOTERMS2000)E組：組：1個，啟運術語，實際交貨于買方個，啟運術語，實際交貨于買方F組：組：3個，主運費未付，裝運合同個，主運費未付，裝運合同C組：組：4個，主運費已付，裝運合同個，主運費已付，裝運合同D組：組：5個，到達術語，實際交貨于買方，到達合同個，到達術語，實際交貨于買方，到達合同Page Page 9 9n2按（按（ ）組術語簽訂的買賣合同，其性質一般屬于）組術語簽訂的買賣合同，其性質一般屬于到

7、達合同的類別。到達合同的類別。nAC組組nBD組組nCE組組nDF組組n答案：答案：BPage Page 1010三、貿(mào)易術語的選擇應該考慮以下因素三、貿(mào)易術語的選擇應該考慮以下因素（多選、簡答、判斷）（多選、簡答、判斷）1. 控制承運人以便控制風險控制承運人以便控制風險出口：出口：CIF（CIP），進口），進口FOB（FCA）2.貨物特性及運輸條件貨物特性及運輸條件運量大或船源不緊張時爭取己方安排運輸運量大或船源不緊張時爭取己方安排運輸3.考慮運價動態(tài)考慮運價動態(tài)運價看漲時，爭取由（運價看漲時，爭取由（ ）租船；看跌時。）租船；看跌時。第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術語概述貿(mào)易術語概述Page Page

8、 1111（續(xù)上頁）（續(xù)上頁）4.考慮運輸方式考慮運輸方式如天津發(fā)貨，價格相同時，選如天津發(fā)貨，價格相同時，選FCA不選不選FOB5.考慮海上風險程度考慮海上風險程度6.考慮辦理進出口貨物結關手續(xù)的難易考慮辦理進出口貨物結關手續(xù)的難易有的國家規(guī)定買方不能直接或間接辦理出口手續(xù)，有的國家規(guī)定買方不能直接或間接辦理出口手續(xù)，有的國家規(guī)定賣方不能直接或間接輸進口結關手續(xù)。有的國家規(guī)定賣方不能直接或間接輸進口結關手續(xù)。第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術語概述貿(mào)易術語概述Page Page 1212第二節(jié)第二節(jié) 常用國際貿(mào)易術語常用國際貿(mào)易術語n FOB（裝運港船上交貨（裝運港船上交貨指定裝運港）指定裝運港）n CI

9、F（成本加保險費、運費（成本加保險費、運費指定目的港）指定目的港）n CFR（成本加運費（成本加運費指定目的港）指定目的港）n FCA、CPT、CIP：貨交承運人：貨交承運人Page Page 1313一、 FOB（裝運港船上交貨指定裝運港）Page Page 14141 1、FOBFOB的含義的含義是指當貨物在指定的裝運是指當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨義務，買方必港越過船舷，賣方即完成交貨義務，買方必須從該點起承擔貨物滅失或損壞的一切風險。須從該點起承擔貨物滅失或損壞的一切風險。2 2、適用范圍、適用范圍海運或內河運輸海運或內河運輸3 3、價格主要構成、價格主要構成出口商品成

10、本出口商品成本Page Page 15154 4、買賣雙方的基本義務、買賣雙方的基本義務賣賣 方方交貨至買方指派船上，交貨至買方指派船上，通知買方通知買方承擔貨物越過船舷前承擔貨物越過船舷前一切風險和費用一切風險和費用辦理出口辦理出口提供相應單據(jù)或電子提供相應單據(jù)或電子信息信息買買 方方安排船只接貨，支付安排船只接貨，支付運費，通知賣方運費，通知賣方承擔貨物越過船舷后承擔貨物越過船舷后一切風險和費用一切風險和費用辦理進口辦理進口受領貨物、支付貨款受領貨物、支付貨款Page Page 16165、FOB術語下需要注意的問題術語下需要注意的問題（單多選、判斷）（單多選、判斷）（1）同）同CFR、C

11、IF一樣，裝運與交貨一致，不同于一樣，裝運與交貨一致，不同于D組術語。組術語。（2）風險劃分的界限）風險劃分的界限（3）與）與CFR一樣，裝船通知非常重要一樣，裝船通知非常重要若賣方因貨物尚未備妥而未能及時裝運，若賣方因貨物尚未備妥而未能及時裝運，由此導致空艙費或滯期費由誰承擔？由此導致空艙費或滯期費由誰承擔？若買方未能按時派船而導致賣方無法按時交貨，若買方未能按時派船而導致賣方無法按時交貨，由此導致的空艙費、滯期費以及賣方增加的倉由此導致的空艙費、滯期費以及賣方增加的倉儲費由誰承擔？儲費由誰承擔？若買方要求賣方代為租船訂艙，則有關費用和若買方要求賣方代為租船訂艙，則有關費用和風險仍由買方承擔

12、。風險仍由買方承擔。賣方賣方買方買方Page Page 17176.裝船裝船費用的負擔問題費用的負擔問題（判斷、單選多選）（判斷、單選多選）FOB Liner Terms（FOB班輪條件）班輪條件） 買買/船方船方FOB Under Tackle（FOB吊鉤下交貨）吊鉤下交貨） 賣賣FOB Stowed（FOBS船上交貨并理倉）船上交貨并理倉） 賣賣FOB Trimmed（FOBT船上交貨并平倉）船上交貨并平倉） 賣賣FOB Trimmed and stowed（FOBST船上交船上交貨并理倉、平倉）貨并理倉、平倉） 賣賣只為明確裝船費用而設，只為明確裝船費用而設，并不改變風險劃分的并不改變風

13、險劃分的界限界限。（判斷、選擇）（判斷、選擇）Page Page 1818我某公司以我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關費用由買方負擔。為了方便合同履行，我方接有關費用由買方負擔。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。但時至裝運期我方在規(guī)定裝運港受了對方的要求。但時至裝運期我方在規(guī)定裝運港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運港。無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運港。因此，到裝運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)因此，到裝運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)

14、即將結束便來函以我方未按期租船履行交貨義務為即將結束便來函以我方未按期租船履行交貨義務為由撤銷合同。由撤銷合同。試問：我方應如何處理。試問：我方應如何處理。案例案例Page Page 1919分析：我方應拒絕買方撤銷合同的無理要求。分析：我方應拒絕買方撤銷合同的無理要求。按按FOB條件成交的合同，按常規(guī)由買方負責租船條件成交的合同，按常規(guī)由買方負責租船定艙。定艙。賣方可以接受買方的委托代為租船定艙，但賣方可以接受買方的委托代為租船定艙，但賣方不承擔租不到船的責任賣方不承擔租不到船的責任。就本案例來講，因賣。就本案例來講，因賣方代為租船沒有租到，買方又不同意改變裝運港，方代為租船沒有租到，買方又

15、不同意改變裝運港，因此，賣方不承擔因自己為我租不到船而延誤裝運因此，賣方不承擔因自己為我租不到船而延誤裝運的責任，買方也不能因此要求撤銷合同。的責任，買方也不能因此要求撤銷合同。Page Page 2020例題：例題： 2007單單21/22Page Page 2121 二、CFR（成本加運費指定目的港）Page Page 22221 1、CFRCFR的含義的含義是指賣方于貨物在裝運港是指賣方于貨物在裝運港越過船舷越過船舷即完成交貨，但即完成交貨，但其必須支付運費其必須支付運費；交貨后風險及費用，；交貨后風險及費用，均轉移給買方。均轉移給買方。2 2、適用范圍、適用范圍海運或內河運輸海運或內河

16、運輸3 3、價格主要構成、價格主要構成出口商品成本出口商品成本+ +主運費主運費Page Page 23234、買賣雙方的義務、買賣雙方的義務賣賣 方方安排安排運輸運輸，支付至目的港，支付至目的港運費運費，及時通知買方，及時通知買方承擔貨物越過船舷前一切承擔貨物越過船舷前一切風險和費用風險和費用辦理出口辦理出口提供相應單據(jù)提供相應單據(jù)買買 方方承擔貨物越過船承擔貨物越過船舷后一切風險和額舷后一切風險和額外費用外費用辦理進口辦理進口受領貨物、支付受領貨物、支付貨款貨款Page Page 24245、CFR術語下需要注意的問題術語下需要注意的問題n 賣方裝船通知的重要性賣方裝船通知的重要性思考：為

17、什么在思考：為什么在CFRCFR術語下要特術語下要特別強調這一義務？別強調這一義務？若未及時通知，會導致風險若未及時通知，會導致風險推遲轉移。推遲轉移。Page Page 25256、關于、關于卸貨費用卸貨費用的負擔問題的負擔問題（CFR術語的變形）術語的變形） （判斷、單選多選）（判斷、單選多選）n CFR Liner Terms（ CFR班輪條件）班輪條件） 賣賣/船船n CFR Landed（ CFR卸至碼頭）卸至碼頭） 賣賣n CFR Ex Tackle（ CFR吊鉤下交貨）吊鉤下交貨） 賣賣n CFR Ex Ships Hold（ CFR艙底交接）艙底交接） 買買CFR的上述變形，只

18、為解決卸貨費用的負的上述變形，只為解決卸貨費用的負擔問題，擔問題，并不改變交貨地點以及風險劃分并不改變交貨地點以及風險劃分的界限的界限Page Page 2626以以CFR價出口某化學品。進口商未投保但已領貨，發(fā)現(xiàn)價出口某化學品。進口商未投保但已領貨，發(fā)現(xiàn)有嚴重的短少現(xiàn)象，進口商便以目的港卸貨數(shù)量短少向出口有嚴重的短少現(xiàn)象，進口商便以目的港卸貨數(shù)量短少向出口商提出索賠。在正當方式下此案應如何解決較妥？商提出索賠。在正當方式下此案應如何解決較妥？ 案例案例Page Page 2727進口商以目的港碼頭卸貨數(shù)量向出口方提出索賠是不合理進口商以目的港碼頭卸貨數(shù)量向出口方提出索賠是不合理的。因為索賠是

19、指進出口交易中，因一方當事人違反合同規(guī)的。因為索賠是指進出口交易中，因一方當事人違反合同規(guī)定直接或間接給另一方造成損失，受害方向違約方提出賠償定直接或間接給另一方造成損失，受害方向違約方提出賠償請求，以彌補其所受損失。按請求，以彌補其所受損失。按2000通則通則，CFR條件下，條件下，買方負責辦理保險，買方負責辦理保險，賣方負責裝船以前的一切風險，買方負賣方負責裝船以前的一切風險，買方負責裝船以后的一切風險，風險的轉移是在指定裝運港船上進責裝船以后的一切風險，風險的轉移是在指定裝運港船上進行的。行的。本案中，本案中，貨物裝船后，買方未辦理保險，已構成違約貨物裝船后，買方未辦理保險，已構成違約行

20、為行為，因此，買方應承擔貨物短缺的損失。故進口商提出索，因此，買方應承擔貨物短缺的損失。故進口商提出索賠是無理的。再則，賠是無理的。再則，進口商是在領貨后才發(fā)現(xiàn)貨物短缺現(xiàn)象，進口商是在領貨后才發(fā)現(xiàn)貨物短缺現(xiàn)象，足以說明提單是清潔提單的足以說明提單是清潔提單的，說明我方是嚴格履行合同規(guī)定，說明我方是嚴格履行合同規(guī)定的，因此，我方應當拒賠。的，因此，我方應當拒賠。分析分析Page Page 2828三、CIF（成本加保險費、運費指定目的港）Page Page 2929n 1、CIF的含義的含義是指貨物在指定裝運港是指貨物在指定裝運港越過船舷越過船舷時賣方即完時賣方即完成交貨，但其必須成交貨，但其必

21、須支付運費支付運費；交貨后風險及費用，均轉移給買；交貨后風險及費用，均轉移給買方。另外，賣方還須辦理保險并方。另外，賣方還須辦理保險并支付保險費支付保險費。n 2、適用范圍、適用范圍海運或內河運輸海運或內河運輸n 3、價格主要構成、價格主要構成出口總成本出口總成本+主運費主運費+保險費保險費Page Page 30304、買賣雙方的義務、買賣雙方的義務賣賣 方方安排安排運輸運輸，支付至目的港，支付至目的港運費運費，及時通知買方，及時通知買方承擔貨物越過船舷前一切承擔貨物越過船舷前一切風險風險辦理保險辦理保險，支付保費支付保費辦理出口辦理出口提供相應單據(jù)或電子信息提供相應單據(jù)或電子信息買買 方方

22、承擔貨物越過船舷后承擔貨物越過船舷后一切風險一切風險負責裝船后裝運港到負責裝船后裝運港到目的港通常運費、保費目的港通常運費、保費以外費用以外費用辦理進口辦理進口受領貨物、支付貨款受領貨物、支付貨款Page Page 31315、CIF術語下需要注意的問題術語下需要注意的問題象征性交貨象征性交貨是指賣方只要在約定日期和地點完是指賣方只要在約定日期和地點完成裝運，并向買方提交成裝運，并向買方提交包括物權憑證在內的有關包括物權憑證在內的有關單證單證，交單即交貨交單即交貨，而無須保證到貨。，而無須保證到貨。（判斷、（判斷、案例分析性選擇題）案例分析性選擇題）實際交貨實際交貨是指賣方必須將貨物實際交給買

23、方或是指賣方必須將貨物實際交給買方或其指定人，不能以交單代替交貨。其指定人，不能以交單代替交貨。（1 1）關于象征性交貨）關于象征性交貨以六種常用貿(mào)易術語達成的合同均是象征性交以六種常用貿(mào)易術語達成的合同均是象征性交貨合同。貨合同。Page Page 3232某出口公司按某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批紅棗，由于商品季倫敦向英商出售一批紅棗，由于商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定：節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定：“買方須于買方須于9月底前將信用月底前將信用證開到，賣方保證運貨船只不得遲于證開到，賣方保證運貨船只不得遲于12月月2日駛抵目的港，日駛抵目的港，如果貨輪遲于如果貨輪遲于12月月2日抵達

24、目的港，買方有權取消合同，如日抵達目的港，買方有權取消合同，如果貨款已付，賣方將貨款退還買方。果貨款已付，賣方將貨款退還買方?！痹嚪治鲞@一合同的特試分析這一合同的特點。點。 案例案例Page Page 3333本合同以附加條件改變所使用貿(mào)易術語實際意義。根據(jù)本合同以附加條件改變所使用貿(mào)易術語實際意義。根據(jù)2000年通則年通則對于對于CIF 的解釋，的解釋，CIF 屬典型的象征性交貨屬典型的象征性交貨貿(mào)易術語，即賣方只要按期在約定的裝運港完成裝運并向賣貿(mào)易術語，即賣方只要按期在約定的裝運港完成裝運并向賣方提交符合合同規(guī)定的包括物權憑證在內的單據(jù)就算完成了方提交符合合同規(guī)定的包括物權憑證在內的單據(jù)

25、就算完成了交貨義務，而無需保證到貨。而本合同條文的規(guī)定明顯是在交貨義務，而無需保證到貨。而本合同條文的規(guī)定明顯是在要求賣方要實際交貨，這跟要求賣方要實際交貨，這跟CIF的涵義相矛盾。該合同的一的涵義相矛盾。該合同的一些主要條款已與些主要條款已與CIF價格術語的本意相抵觸。盡管名義上是價格術語的本意相抵觸。盡管名義上是按按CIF成交，但成交，但實質上并不是實質上并不是CIF合同性質合同性質。分析分析Page Page 3434（2）關于風險劃分界限的問題）關于風險劃分界限的問題n CIF術語下，風險劃分界限與費用劃分界限相分術語下，風險劃分界限與費用劃分界限相分離。離。n 這是這是C組貿(mào)易術語的

26、共同特點組貿(mào)易術語的共同特點（單、多選、判斷）（單、多選、判斷）Page Page 3535（3）CIF合同中的保險問題合同中的保險問題賣方是賣方是為買方代辦保險為買方代辦保險的性質：的性質：賣方是為買方利益進行投保，保險費最終由買方承賣方是為買方利益進行投保，保險費最終由買方承擔。擔。保險險別：保險險別：（判斷、選擇）（判斷、選擇）合同明確合同明確規(guī)定規(guī)定，賣方按合同辦理投保；，賣方按合同辦理投保；合同合同未規(guī)定未規(guī)定則賣方只需則賣方只需加成加成10%，投保，投保最低的險別最低的險別；但若但若買方要求買方要求，并由買方承擔費用可加保其他險。，并由買方承擔費用可加保其他險。Page Page

27、3636（4）關于租船訂艙的問題）關于租船訂艙的問題賣方若不能及時租船訂艙而導致不能及時裝船交貨，賣方若不能及時租船訂艙而導致不能及時裝船交貨，為為違反要件違反要件。賣方只負責按賣方只負責按通常條件通常條件租船訂艙，使用通常類型的輪租船訂艙，使用通常類型的輪船，經(jīng)習慣行駛的航線裝運貨物。船，經(jīng)習慣行駛的航線裝運貨物。考慮到實際交貨時運費大幅度上漲的問題，可在合同考慮到實際交貨時運費大幅度上漲的問題，可在合同中訂明運費上漲額度由買方負擔。中訂明運費上漲額度由買方負擔。裝船后一般都裝船后一般都發(fā)裝船通知發(fā)裝船通知。Page Page 3737（5）關于）關于卸貨費用卸貨費用的負擔問題的負擔問題（C

28、IF術語的變形）術語的變形）（單、多選、判斷）（單、多選、判斷）n CIF Liner Terms（CIF班輪條件）班輪條件） 賣賣/船船n CIF Landed（CIF卸至碼頭）卸至碼頭） 賣賣n CIF Ex Tackle（CIF吊鉤下交貨）吊鉤下交貨） 賣賣n CIF Ex Ships Hold（CIF艙底交接）艙底交接） 注：注：CIFCIF的上述變形，不改變交貨地點以的上述變形，不改變交貨地點以及風險劃分的界限及風險劃分的界限Page Page 3838 FOB、CFR、CIF的異同點 賣賣 方方 買買 方方 相相 同同 點點1. 交交貨貨，充分，充分通知通知1. 接接貨貨2. 出口

29、出口手續(xù)手續(xù)，提供證件，提供證件2. 進口手續(xù)，提供證件進口手續(xù)，提供證件3. 交交單單3. 受單、付受單、付款款4. 都是裝運港交貨，都是裝運港交貨，風險劃分一致風險劃分一致，都是以，都是以“船舷船舷”為界為界5. 交貨性質交貨性質相同，都是憑單交貨、憑單付款相同，都是憑單交貨、憑單付款6. 都都適合適合于海洋運輸和內河運輸于海洋運輸和內河運輸 不不 同同 點點FOB租船訂艙、支付運費（租船訂艙、支付運費（F）辦理保險、支付保險費（辦理保險、支付保險費（I） CFR租船訂艙、支付運費（租船訂艙、支付運費（F）辦理保險、支付保險費（辦理保險、支付保險費（I） CIF租船訂艙、支付運費（租船訂艙

30、、支付運費（F）辦理保險、支付保險費（辦理保險、支付保險費（I） FOB、CFR、CIF術語的異同點術語的異同點Page Page 39391、FCA的含義的含義是指賣方在規(guī)定的時間、地點是指賣方在規(guī)定的時間、地點將貨物交給買方將貨物交給買方指定的承運人指定的承運人，并辦理出口清關手，并辦理出口清關手續(xù)，即完成交貨義務。續(xù)，即完成交貨義務。2 2、適用范圍、適用范圍各種運輸方式各種運輸方式3 3、價格主要構成、價格主要構成出口商品成本出口商品成本四、FCA （貨交承運人（貨交承運人指定地點）指定地點）Page Page 40403、買賣雙方的義務、買賣雙方的義務賣賣 方方交貨至買方指交貨至買方

31、指定承運人定承運人承擔承擔貨交承運人前貨交承運人前一一切風險和費用切風險和費用辦理出口辦理出口提供相應單據(jù)或電子提供相應單據(jù)或電子信息信息買買 方方安排自指定地點起運安排自指定地點起運輸，承擔運費并通知賣輸，承擔運費并通知賣方方承擔貨交承運人承擔貨交承運人后后一一切風險和費用切風險和費用辦理進口辦理進口支付貨款支付貨款Page Page 41414、FCA術語下需要注意的問題術語下需要注意的問題n 關于交貨的問題關于交貨的問題關于風險劃分界限的問題關于風險劃分界限的問題若賣方在其所在若賣方在其所在地交貨，則賣方地交貨，則賣方應應負責負責裝貨；若裝貨；若賣方在任何其他賣方在任何其他地點交貨，地點

32、交貨，賣賣方方不負責不負責卸貨。卸貨。（判斷）（判斷）貨交承運人為界貨交承運人為界Page Page 42425.與與FOB的異同的異同（全題型全題型）n 同：都是裝運合同，象征性交貨，主運費相同。同：都是裝運合同，象征性交貨，主運費相同。n 異：交貨地點不同，風險界限劃分不同，適用運輸異：交貨地點不同，風險界限劃分不同，適用運輸不同，險別不同，運輸單據(jù)不同，承運人類別不同。不同，險別不同，運輸單據(jù)不同，承運人類別不同。Page Page 4343五、五、CPT（運費付至（運費付至指定目的地）指定目的地）1 1、CPTCPT的含義的含義是指賣方除按約定向指定的是指賣方除按約定向指定的承運人交貨

33、外，還必須承運人交貨外，還必須支付支付將貨物運至指定目將貨物運至指定目的地的的地的運費、辦理運費、辦理出口清關手續(xù)。買方承擔貨出口清關手續(xù)。買方承擔貨交承運人之后的一切風險和其他費用。交承運人之后的一切風險和其他費用。 2 2、適用范圍、適用范圍各種運輸方式各種運輸方式3 3、價格主要構成、價格主要構成出口商品成本出口商品成本+ +主運費主運費Page Page 44444、買賣雙方的義務、買賣雙方的義務賣賣 方方安排運輸，承擔運安排運輸，承擔運費，費，貨交承運人，及貨交承運人，及時通知買方時通知買方承擔承擔貨交承運人前貨交承運人前一切風險一切風險辦理出口辦理出口提供相應單據(jù)提供相應單據(jù)買買

34、方方承擔貨交承運人后承擔貨交承運人后一切風險一切風險交貨后一切費用，交貨后一切費用，除非根據(jù)運輸合同規(guī)除非根據(jù)運輸合同規(guī)定應由賣方支付定應由賣方支付辦理進口辦理進口支付貨款支付貨款Page Page 4545例題例題某外貿(mào)企業(yè)對外以某外貿(mào)企業(yè)對外以CFR報價，如果客戶要求將貨物報價，如果客戶要求將貨物交到某貨運站指定承運人是地，采用（交到某貨運站指定承運人是地，采用（ ）為宜。）為宜。FCA CIP CPT FOBPage Page 46461 1、CIPCIP的含義的含義賣方除按約定向指定賣方除按約定向指定承運人交貨承運人交貨外，外，還必須支付將貨物運至指定目的地的還必須支付將貨物運至指定目

35、的地的運費運費，交貨后的，交貨后的一切風險和費用則由買方承擔。另外，賣方還必須負一切風險和費用則由買方承擔。另外，賣方還必須負責訂立貨運責訂立貨運保險保險合同，并支付保險費。合同，并支付保險費。2 2、適用范圍、適用范圍各種運輸方式各種運輸方式3 3、價格主要構成、價格主要構成出口商品成本出口商品成本+ +基本運費基本運費+ +保險費保險費4 4、買賣雙方的義務、買賣雙方的義務除保險外，其他與除保險外，其他與CPTCPT相同相同六、六、CIP（運費、保險費付至（運費、保險費付至指定目的地）指定目的地）Page Page 47475.FOB、CFR、CIF與與FCA、CPT、CIP的異同的異同聯(lián)

36、系：聯(lián)系：FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP這三種貿(mào)易術語實際上分別是這三種貿(mào)易術語實際上分別是FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三種貿(mào)易術語的推廣，即將術語的適用三種貿(mào)易術語的推廣，即將術語的適用范圍推廣到范圍推廣到任何運輸方式。任何運輸方式。（注意一一對應的關系）（注意一一對應的關系）區(qū)別：區(qū)別：（1 1）適用的運輸方式不同）適用的運輸方式不同 （2 2）交貨地點、風險轉移界限不同）交貨地點、風險轉移界限不同 （3 3）裝卸費用的負擔不同）裝卸費用的負擔不同 （4 4）運輸單據(jù)不同）運輸單據(jù)不同 （5 5）投保險別不同）投保險別不同 （6 6）承運人類別不同）承運人類別不同同時

37、也是每對貿(mào)易術語的異同。同時也是每對貿(mào)易術語的異同。（全題型）（全題型）Page Page 4848 FCA、CPT、CIP與與 FOB、CFR、CIF的比較的比較 FCA/CPT/CIPFCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIFFOB/CFR/CIF運輸方式 任何運輸方式任何運輸方式海運和內河運輸海運和內河運輸 承運人 船公司、鐵路局、航空公司、郵局、船公司、鐵路局、航空公司、郵局、多式聯(lián)運經(jīng)營人等多式聯(lián)運經(jīng)營人等 船公司船公司交貨地點 賣方處所承運人提供的運輸工具上，鐵路、公路、賣方處所承運人提供的運輸工具上，鐵路、公路、航空、內河、海洋運輸承運人或多式聯(lián)運承運人航空、內河、海洋運輸承運

38、人或多式聯(lián)運承運人的運輸站的運輸站裝運港裝運港 風險轉移貨交承運人貨交承運人 裝運港越過船舷裝運港越過船舷 裝卸費用由支付運費的一方承擔由支付運費的一方承擔 術語變形明確由誰負擔術語變形明確由誰負擔運輸單據(jù) 海運提單海運提單/ /海運單、鐵路運單、航空運單、多式聯(lián)海運單、鐵路運單、航空運單、多式聯(lián)運單據(jù)運單據(jù)海運提單海運提單主運費 從出口國指定地點到進口國指定地點的各種運輸從出口國指定地點到進口國指定地點的各種運輸方式的運費方式的運費從裝運港到目的港的海運運從裝運港到目的港的海運運費費 保險內容 各種運輸方式下貨物的保險各種運輸方式下貨物的保險海洋運輸貨物的保險海洋運輸貨物的保險后注地名FCA

39、FCA后注裝運地名稱后注裝運地名稱CPT/CIPCPT/CIP后注目的地名稱后注目的地名稱FOBFOB后注裝運港后注裝運港CFR/CIFCFR/CIF后注目的港后注目的港Page Page 4949例題例題1.按按C組術語成交，貨物啟運后的風險由（組術語成交，貨物啟運后的風險由（ ）承擔。）承擔。賣方賣方 買方買方 承運人承運人 保險公司保險公司2.下列進口報價正確的是（下列進口報價正確的是（ ）205美元美元/桶桶FOB上海上海 205美元美元/桶桶CIF倫敦倫敦205美元美元/桶桶CIF廣州廣州 205美元美元/桶桶CFR中國港口中國港口Page Page 5050一、一、EXW（工廠交貨

40、（工廠交貨指定地點）指定地點）n 是指當賣方是指當賣方在其所在地在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦不辦理理出口清關手續(xù)或將貨物裝上任何運輸工具。出口清關手續(xù)或將貨物裝上任何運輸工具。該術語是該術語是賣方賣方承擔責任、費用、風險承擔責任、費用、風險最小最小，同時也是，同時也是買方買方承擔責任承擔責任最大最大的貿(mào)易術語。屬于的貿(mào)易術語。屬于實際交貨實際交貨，適用于各種運，適用于各種運輸方式。輸方式。（判斷、選擇）（判斷、選擇）第三節(jié) 其他國際貿(mào)易術語Page Page

41、 5151二、二、FAS（船邊交貨（船邊交貨指定裝運港）指定裝運港）是指賣方在指定的是指賣方在指定的裝運港裝運港將貨物交到將貨物交到船邊船邊，即完，即完成交貨。買方必須承擔自那時起貨物滅失或損成交貨。買方必須承擔自那時起貨物滅失或損壞的一切風險壞的一切風險注意：注意： 19901990年美年美國對國對外外貿(mào)貿(mào)易定易定義義修正本修正本中中規(guī)定必須在規(guī)定必須在FASFAS后面加后面加“Vessel”Vessel”字樣，才表示字樣，才表示“船邊交貨船邊交貨”。象征性交貨象征性交貨（判斷、選擇）（判斷、選擇）Page Page 5252（三）（三）DAF（邊境交貨（邊境交貨指定地點）指定地點）n 是指

42、當賣方在是指當賣方在邊境邊境的指定的地點和具體交貨點，在的指定的地點和具體交貨點，在毗鄰國家海關邊界前，將仍處于交貨的毗鄰國家海關邊界前，將仍處于交貨的運輸工具上運輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置，辦妥貨物出口清關尚未卸下的貨物交給買方處置，辦妥貨物出口清關手續(xù)但手續(xù)但尚未辦理進口清關尚未辦理進口清關手續(xù)時，即完成交貨。手續(xù)時，即完成交貨。n 屬于屬于實際交貨實際交貨，注意：注意：該術語該術語多用于多用于陸交貨的陸交貨的各種運輸方式各種運輸方式。當。當交貨地點選定在進口國的目的港時，應該采用交貨地點選定在進口國的目的港時，應該采用DESDES或或DEQDEQ術語。術語。（20092009單單

43、2222）（單、多選、判斷）（單、多選、判斷）Page Page 5353四、四、DES（船上交貨（船上交貨指定目的港）指定目的港）n 是指在指定的目的港，是指在指定的目的港，貨物在船上貨物在船上交給買方處置，交給買方處置，但但不辦理不辦理貨物進口清關手續(xù)，賣方即完成交貨。貨物進口清關手續(xù)，賣方即完成交貨。n 該術語適用于該術語適用于水上運輸水上運輸方式及方式及最后一程為水上運最后一程為水上運輸輸?shù)亩嗍铰?lián)運方式。的多式聯(lián)運方式。n 屬于屬于實際交貨實際交貨，（單、多選、判斷）（單、多選、判斷）Page Page 5454 DES與與CIF的區(qū)別：的區(qū)別：n 交貨地點不同交貨地點不同n 風險劃分

44、界限不同風險劃分界限不同n 交貨性質不同交貨性質不同n 費用負擔不同費用負擔不同DESDES與與CIFCIF有何異同？有何異同？ DESDES與與CIFCIF的相同點：的相同點：賣方賣方價格構成價格構成均為成本均為成本加保險費、運費加保險費、運費均適用于水上均適用于水上運輸方式運輸方式（多選、簡答）（多選、簡答）Page Page 5555五、五、DEQ（碼頭交貨（碼頭交貨指定目的港）指定目的港）n 是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處交給買方處置，不辦理置，不辦理進口清關手續(xù)，即完成交貨。進口清關手續(xù)，即完成交貨。n DEQ術語要求術語要求買方買方辦理進

45、口清關手續(xù)并在進口時辦理進口清關手續(xù)并在進口時支付一切辦理海關手續(xù)的費用、稅款和其他費用。支付一切辦理海關手續(xù)的費用、稅款和其他費用。n 該術語適用于該術語適用于水上運輸水上運輸方式及方式及最后一程為水上運最后一程為水上運輸輸?shù)亩嗍铰?lián)運方式。的多式聯(lián)運方式。n 屬于屬于實際交貨實際交貨，（單、多選、判斷）（單、多選、判斷）Page Page 5656六、六、DDU（未完稅交貨（未完稅交貨指定目的地）指定目的地）n 是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理不辦理進口進口手續(xù)，也手續(xù)，也不不從交貨的運輸工具上將貨物從交貨的運輸工具上將貨物卸下卸下，

46、即完，即完成交貨。成交貨。n 買方必須承擔此項買方必須承擔此項“稅費稅費”和因其未能及時辦理貨物進和因其未能及時辦理貨物進口清關手續(xù)而引起的費用和風險。口清關手續(xù)而引起的費用和風險。n 屬于屬于實際交貨實際交貨，適用于任何運輸方式。，適用于任何運輸方式。（單、多選、判斷）（單、多選、判斷）Page Page 5757七、七、DDP（完稅后交貨（完稅后交貨指定目的地）指定目的地）n 是指賣方在指定的目的地，是指賣方在指定的目的地，辦理完辦理完進口清關手續(xù)，進口清關手續(xù)，將在交貨運輸工具上將在交貨運輸工具上尚未卸下尚未卸下的貨物交與買方，的貨物交與買方，完成交貨。賣方承擔將貨物運至指定的目的地的完

47、成交貨。賣方承擔將貨物運至指定的目的地的一切風險和費用，一切風險和費用，包括包括在需要辦理海關手續(xù)時在在需要辦理海關手續(xù)時在目的地應交納的任何目的地應交納的任何進口進口“稅費稅費” 。注意：注意：該術語是唯一一個需要該術語是唯一一個需要賣方賣方辦理辦理進口清關進口清關手續(xù)的術語，也是賣方承擔責任、費用及風險手續(xù)的術語，也是賣方承擔責任、費用及風險最最大大的術語，賣方所要的價格也的術語，賣方所要的價格也最高最高。屬于。屬于實際交實際交貨貨，適用于各種運輸方式。，適用于各種運輸方式。（單、多選、判斷）（單、多選、判斷）Page Page 5858八、貿(mào)易術語的比較分析八、貿(mào)易術語的比較分析WCDD

48、UDEQDESFOBFASEXWDAFFCA進口國進口國買方地買方地出口國出口國賣方地賣方地CIPCPTCIFCFRDDPPage Page 5959八、貿(mào)易術語的比較分析八、貿(mào)易術語的比較分析結合結合P20頁圖與頁圖與P32頁表，既要熟悉各貿(mào)易術頁表，既要熟悉各貿(mào)易術語各項特點，又要熟悉各組語各項特點，又要熟悉各組（如：（如：E/F/C/D四四組；組；FOB/CFR/CIF與與FCA/CPT/CIP，F(xiàn)OB與與FCA，CFR與與CPT，CIF與與CIP，CIF與與DES）特點及相互之間異同點。特點及相互之間異同點。Page Page 6060國際國際電碼電碼交貨交貨地點地點風險轉風險轉移界限

49、移界限出口出口報關報關國際國際運輸運輸貨運貨運保險保險進口進口報關報關適用的適用的運輸方式運輸方式EXWEXW賣方處所賣方處所貨交買方處置時起貨交買方處置時起買買方方買方買方買方買方買方買方任何方式任何方式FCAFCA合同規(guī)定的出口合同規(guī)定的出口國內地國內地/ /港口港口貨交承運人處置時起貨交承運人處置時起賣方賣方買方買方買方買方買方買方任何方式任何方式FASFAS裝運港船邊裝運港船邊貨交船邊后貨交船邊后賣方賣方買方買方買方買方買方買方水上運輸水上運輸FOBFOB裝運港船上裝運港船上貨物越過裝運港船舷貨物越過裝運港船舷賣方賣方買方買方買方買方買方買方水上運輸水上運輸CFRCFR裝運港船上裝運港船上貨物越過裝運港船舷貨物越過裝運港船舷賣方賣方賣方賣方買方買方買方買方水上運輸水上運輸八、貿(mào)易術語的比較分析八、貿(mào)易術語的比較分析Page Page 6161國際國際電碼電碼交貨交貨地點地點風險轉風險轉移界限移界限出口出口報關報關國際國際運輸運輸貨運貨運保險保險進口進口報關報關適用的適用的運輸方式運輸方式CIFCIF裝運港船上裝運港船上貨物越過裝運港船貨物越過裝運港船舷舷賣方賣方賣方賣方賣方賣