降低成本采購(gòu)系統(tǒng)與談判技巧(ppt 190頁(yè))

1、融合中西管理智慧 盡領(lǐng)咨詢(xún)領(lǐng)域先鋒降低成本采購(gòu)系統(tǒng)與談判技巧講師：張仲豪1降低成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何分類(lèi)實(shí)施采購(gòu)成本管理？第三講：如何選對(duì)供應(yīng)商？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第六講：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？第七講：如何制定談判的計(jì)劃？第八講：如何與不同性格的人談判？第九講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第十講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？第十一講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？2消費(fèi)采購(gòu)與商務(wù)采購(gòu)的比較商務(wù)采購(gòu)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)需求的聯(lián)帶性專(zhuān)業(yè)性的要求可供選擇的范圍買(mǎi)賣(mài)雙方的強(qiáng)弱勢(shì)對(duì)比買(mǎi)賣(mài)雙方依賴(lài)性?xún)r(jià)格的彈性度采購(gòu)的非價(jià)格要素

2、要求3采購(gòu)績(jī)效管理的瓶頸在哪里？公司共同目標(biāo) 按照相應(yīng)目標(biāo)和KPI對(duì)部門(mén)、員工進(jìn)行 期末考核上司與員工達(dá)成目標(biāo)一致員工的薪酬、晉升、培訓(xùn)、淘汰等設(shè)立崗位KPI指標(biāo)績(jī)效的持續(xù)改進(jìn)采購(gòu)績(jī)效管理的基本流程4工作質(zhì)量工作成本工作時(shí)間工作數(shù)量紀(jì)律性積極性責(zé)任性協(xié)調(diào)性專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平身體條件工作經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)能力和技巧采購(gòu)績(jī)效管理的三大方面5采購(gòu)管理的六大績(jī)效目標(biāo)確保并不斷提高質(zhì)量KPI：訂單質(zhì)量完成率成本不斷降低KPI：采購(gòu)成本率避免斷“料“KPI：訂單數(shù)量完成率降低庫(kù)存成本KPI：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率按時(shí)并縮短供應(yīng)期KPI：訂單準(zhǔn)時(shí)率獲取利潤(rùn)KPI：投資回報(bào)率ROI6采購(gòu)管理的四大類(lèi)別_（MRP性采購(gòu)）運(yùn)作性采購(gòu)_（Ma

3、intenance, Repair, Operating）。HR性采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)性采購(gòu)行政、后勤性采購(gòu)項(xiàng)目性采購(gòu)_定購(gòu)型自銷(xiāo)型7各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異客戶(hù)對(duì)采購(gòu)要求生產(chǎn)性采購(gòu)商貿(mào)性采購(gòu)（自銷(xiāo)型）項(xiàng)目性采購(gòu)確保并不斷提高質(zhì)量成本不斷降低避免斷“料“降低庫(kù)存成本縮短供應(yīng)期獲取利潤(rùn)8七大部門(mén)的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)對(duì)采購(gòu)的影響或訴求是什么？采購(gòu)部門(mén)設(shè)計(jì)部門(mén)品管部門(mén)計(jì)劃部門(mén)使用部門(mén)財(cái)務(wù)部門(mén)倉(cāng)管部門(mén)9如何與其他部門(mén)協(xié)調(diào)好彼此參與新供應(yīng)商：采購(gòu)部提議，品管部評(píng)審現(xiàn)行供應(yīng)商：共同承擔(dān)責(zé)任不同材料的分類(lèi)管理采購(gòu)管供應(yīng)商，使用部門(mén)管訂單倉(cāng)管部門(mén)加強(qiáng)溝通加強(qiáng)溝通相關(guān)部門(mén)如何協(xié)調(diào)10企業(yè)性質(zhì)的不同采購(gòu)管理的核心特點(diǎn)外資企業(yè)（上市性

4、企業(yè)）民營(yíng)企業(yè)（家族性企業(yè)）國(guó)營(yíng)企業(yè)11采購(gòu)物品所屬成品的發(fā)展階段采購(gòu)的第一訴求上市階段成長(zhǎng)階段成熟階段12采購(gòu)節(jié)約對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)？改進(jìn)前改進(jìn)后絕對(duì)銷(xiāo)售收入的相對(duì)增長(zhǎng)率直接原料53%采購(gòu)成本降低5%直接人工12%12%制造費(fèi)用11%11%管理費(fèi)用16%16%利潤(rùn)收入8%合計(jì)100%100% 就美國(guó)和日本的制造業(yè)而言，采購(gòu)支出占銷(xiāo)售收入的平均百分比為53%，當(dāng)采購(gòu)支出（直接原料）降低5%時(shí)，其銷(xiāo)售收入會(huì)增加多少？13對(duì)采購(gòu)人員的六大能力要求采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)與銷(xiāo)售人員比較_管理協(xié)調(diào)能力_采購(gòu)人員的職業(yè)操守_14某外資企業(yè)采購(gòu)人員績(jī)效考核評(píng)估表（附件1）15采購(gòu)成本管理的方法有哪些？準(zhǔn)確編制并跟進(jìn)采

5、購(gòu)成本預(yù)算_恰當(dāng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品工藝和要求運(yùn)用期貨原理來(lái)規(guī)避漲價(jià)通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”通過(guò)采購(gòu)談判進(jìn)行有效的“砍價(jià)”_降低采購(gòu)訂單成本16降低成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何分類(lèi)實(shí)施采購(gòu)成本管理？第三講：如何選對(duì)供應(yīng)商？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第六講：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？第七講：如何制定談判的計(jì)劃？第八講：如何與不同性格的人談判？第九講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第十講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？第十一講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？17采購(gòu)物品一定要先分類(lèi)嗎取決于采購(gòu)品項(xiàng)的多寡分類(lèi)的目的分清輕重緩急_分類(lèi)的作用確定

6、相應(yīng)的采購(gòu)戰(zhàn)略和策略采購(gòu)管理的難度宏觀理論上都明白面對(duì)具體某一品項(xiàng)就很難把握準(zhǔn)18如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行分類(lèi)？采購(gòu)供應(yīng)的定位模型供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用支出低高高19采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析清單風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)分析結(jié)果（110分）需求的穩(wěn)定性高低供應(yīng)市場(chǎng)的特點(diǎn)采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)一次性或重復(fù)性本企業(yè)的應(yīng)急管理水平出問(wèn)題的影響大小平均值20需求的穩(wěn)定性供應(yīng)鏈的四種類(lèi)型_(Make to StockMTS)_( Make to OrderMTO )_ (Make to PurchaseMTP )_ (Make to Design MTD)21四種供應(yīng)鏈類(lèi)型對(duì)采購(gòu)的挑戰(zhàn)？供應(yīng)鏈類(lèi)型優(yōu)點(diǎn)不足對(duì)采購(gòu)的挑戰(zhàn)按庫(kù)存生產(chǎn)按訂單生產(chǎn)按訂單采購(gòu)并

7、生產(chǎn)按訂單設(shè)計(jì)、采購(gòu)并生產(chǎn)22不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的大小壟斷型材料競(jìng)爭(zhēng)型材料壟斷競(jìng)爭(zhēng)型材料指定型材料23某外資餅干公司的原材料分類(lèi)餅干生產(chǎn)的部分原材料分類(lèi)面粉 (70%左右)起酥油(20%-30%)添加劑鹽或糖24本企業(yè)的案例分類(lèi)代表性物品關(guān)鍵物品杠桿（主流）物品瓶頸物品日常用品25采購(gòu)物品的管理戰(zhàn)略集中與分散采購(gòu)與供應(yīng)商的關(guān)系降低采購(gòu)成本的策略關(guān)鍵物品杠桿物品瓶頸物品日常物品26一、什么是“集中”與“分散”采購(gòu)?fù)晃锲返墓?yīng)商的單一與多家？不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各？_27同一物品的單一與多家戰(zhàn)略單一與多家采購(gòu)關(guān)鍵物品杠桿物品瓶頸物品XXX日常物品XXX單一采購(gòu)的目的是什么

8、？單一采購(gòu)的缺點(diǎn)是什么？28不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各？供應(yīng)者為經(jīng)銷(xiāo)商或代理商一家供或各供各關(guān)鍵物品XXX杠桿物品XXX瓶頸物品日常物品29哪類(lèi)物品應(yīng)由集團(tuán)集中采購(gòu)？集中與分散采購(gòu)關(guān)鍵物品杠桿物品瓶頸物品日常物品由集團(tuán)集中采購(gòu)后，效率是提高了還是降低了？30二、買(mǎi)賣(mài)關(guān)系按照交易方式的分類(lèi)交易型供應(yīng)商_。合作型供應(yīng)商無(wú)論沖突如何，_。31如何面對(duì)交易型供應(yīng)商?重復(fù)性的交易供應(yīng)商一次性的交易供應(yīng)商主要挑戰(zhàn)關(guān)系特點(diǎn)1、信息需要時(shí)才提高。2、只按各自認(rèn)定的從事3、只關(guān)心自己需求4、不在乎對(duì)方5、不太信任1、保留信息，只在需要時(shí)提供2、雙方關(guān)系只到協(xié)議3、只關(guān)心自己需求，但希望對(duì)方隨時(shí)可用4、尊重對(duì)

9、方5、相信對(duì)方協(xié)議32如何面對(duì)合作型供應(yīng)商?采購(gòu)性合作供應(yīng)商外包性合作供應(yīng)商主要挑戰(zhàn)1、_2、外包的目標(biāo)能否達(dá)成？3、供應(yīng)商是否有長(zhǎng)期的興趣？關(guān)系特點(diǎn)1、關(guān)系比交易重要2、共同投入時(shí)間和資源3、協(xié)同一致4、在關(guān)系中持續(xù)改進(jìn)5、共同管理風(fēng)險(xiǎn)6、相信對(duì)方1、降低成本2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)3、關(guān)注過(guò)程4、技術(shù)和能力的卓越5、未來(lái)保證33買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的確定與供應(yīng)商的關(guān)系關(guān)鍵物品杠桿物品瓶頸物品日常物品34三、如何降低采購(gòu)成本？_降低采購(gòu)運(yùn)作成本降低庫(kù)存成本/缺貨成本35如何降低采購(gòu)成本降低采購(gòu)成本的策略庫(kù)存策略關(guān)鍵物品杠桿物品瓶頸物品日常物品36降低成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：

10、如何分類(lèi)實(shí)施采購(gòu)成本管理？第三講：如何選對(duì)供應(yīng)商？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第六講：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？第七講：如何制定談判的計(jì)劃？第八講：如何與不同性格的人談判？第九講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第十講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？第十一講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？37買(mǎi)賣(mài)雙方的利益之差賣(mài)方的關(guān)注點(diǎn)價(jià)格與利潤(rùn)_買(mǎi)方的關(guān)注點(diǎn)價(jià)格與成本供貨的保障能力隨時(shí)性能力質(zhì)量保障能力降低庫(kù)存成本及資金需求客戶(hù)就是上帝38什么是供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)?客戶(hù)的終身價(jià)值交易營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)39供應(yīng)商的客戶(hù)分類(lèi)低 業(yè)務(wù)價(jià)值 高高吸引力水平低40供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？某供應(yīng)商的某產(chǎn)品

11、的單位固定成本分?jǐn)倿?元。其單位變動(dòng)成本為2元。該供應(yīng)商給四家客戶(hù)的分別報(bào)價(jià)甲：25元乙：15元丙：10元?。?8元請(qǐng)問(wèn)這四家客戶(hù)在該供應(yīng)商中的定位如何？41什么是買(mǎi)賣(mài)之間的門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)?有沒(méi)有可能供應(yīng)商是你的A級(jí)供應(yīng)商,而你是該供應(yīng)商的C類(lèi)客戶(hù)?如何是?后果是什么?我們不一定要選最” “的,而應(yīng)該選最” “的.42降低成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何分類(lèi)實(shí)施采購(gòu)成本管理？第三講：如何選對(duì)供應(yīng)商？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第六講：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？第七講：如何制定談判的計(jì)劃？第八講：如何與不同性格的人談判？第九

12、講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第十講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？第十一講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？43第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？44商品定價(jià)的三大類(lèi)別商品定價(jià)的行業(yè)屬性是由該行業(yè)主流買(mǎi)賣(mài)雙方們的約定俗成，單獨(dú)企業(yè)很難改變行業(yè)定價(jià)的類(lèi)別_45什么是行情定價(jià)法?市場(chǎng)行情定價(jià)法以_為依據(jù)來(lái)定價(jià)行情定價(jià)法的定價(jià)機(jī)制46價(jià)值定價(jià)法 價(jià)值定價(jià)法是_來(lái)定價(jià)的。47供應(yīng)商定價(jià)三步曲第一步：_第二步：_第三步：_48供應(yīng)商的四種供應(yīng)鏈類(lèi)型_ (Make to StockMTS)_( Make to OrderMTO )_(Make to Purchase

13、MTP )_(Make to Design MTD)49前置期與訂單響應(yīng)時(shí)間訂單響應(yīng)時(shí)間(Lead time)從收到客戶(hù)訂單到將產(chǎn)品送到客戶(hù)處所需要的時(shí)間前置期 (Circle time)從下最初采購(gòu)訂單到最終成品送到客戶(hù)處的時(shí)間50四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的挑戰(zhàn)？供應(yīng)鏈類(lèi)型優(yōu)點(diǎn)弱點(diǎn)挑戰(zhàn)按庫(kù)存生產(chǎn)按訂單生產(chǎn)按訂單采購(gòu)并生產(chǎn)按訂單設(shè)計(jì)、采購(gòu)并生產(chǎn)51供應(yīng)商定價(jià)原則供應(yīng)商的供應(yīng)鏈類(lèi)型供應(yīng)商定價(jià)原則庫(kù)存導(dǎo)向型訂單導(dǎo)向型（標(biāo)準(zhǔn)件型）正推法（成本分?jǐn)偅┑雇品ǎㄖ信d）目標(biāo)收益定價(jià)法（中大型設(shè)備）訂單導(dǎo)向型（定制型）價(jià)值定價(jià)法經(jīng)銷(xiāo)商52邊際成本定價(jià)法(案例）假設(shè)：某企業(yè)銷(xiāo)售10,000只產(chǎn)品固定成本 200,000元

14、 單位固定成本 20元變動(dòng)成本 150,000元 單位可變成本 15元總成本 350,000元 單位總成本 35元53邊際成本定價(jià)法(案例）銷(xiāo)量1銷(xiāo)量2銷(xiāo)量3銷(xiāo)售總量 10,000 20,000 30,000 固定成本 200,000 200,000 200,000 單位產(chǎn)品的固定成本分?jǐn)倖挝划a(chǎn)品的變動(dòng)成本 15 15 15 保本定價(jià)線邊際貢獻(xiàn)毛利總額問(wèn)題1：定價(jià)為17元時(shí)，企業(yè)有無(wú)可能照樣獲利?問(wèn)題2：此案例的產(chǎn)品定價(jià)底限是多少？54成本的類(lèi)型固定成本（通常也稱(chēng)企業(yè)一般管理費(fèi)）是不隨生產(chǎn)或銷(xiāo)售收入的變化而變化的成本。 變動(dòng)成本（邊際成本）是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的。55成本定價(jià)法邊

15、際成本定價(jià)法 價(jià)格=邊際貢獻(xiàn)某產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入該產(chǎn)品的變動(dòng)成本利潤(rùn)邊際貢獻(xiàn)X銷(xiāo)售量固定成本56成本分?jǐn)偡óa(chǎn)品價(jià)格57中興公司的定價(jià)倒推法（附件2）58成本定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)法建設(shè)某電視機(jī)廠總投資額為800萬(wàn)元，投資回收期為5年，固定成本為 400萬(wàn)元，每臺(tái)彩色電視機(jī)的變動(dòng)成本為1,500元。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量為(每年）2,000臺(tái)時(shí)，按目標(biāo)收益定價(jià)法制定價(jià)格。每臺(tái)彩色電視機(jī)的價(jià)格應(yīng)為：目標(biāo)收益率=15100 =單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)額=800000020 2000=單位產(chǎn)品的價(jià)格=4000000（5x2000)150080059各生命周期的定價(jià)策略生命周期階段定價(jià)策略引入期成長(zhǎng)期沒(méi)有必要降價(jià)爭(zhēng)取漲價(jià)成

16、熟期直接降價(jià)變相降價(jià)衰退期撈最后一把不是降價(jià)而是退市60目標(biāo)毛利如何確定？目標(biāo)毛利61商貿(mào)企業(yè)商品采購(gòu)的五大分類(lèi)_“黑馬”性商品成本分?jǐn)傂陨唐?62商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)戰(zhàn)略毛利如何確定拉動(dòng)客流量的商品招牌性商品利潤(rùn)性商品“黑馬”性商品成本分?jǐn)傂陨唐?3第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？64如何做好價(jià)格的分析？總價(jià)比較法_消耗性采購(gòu)資產(chǎn)性采購(gòu)65項(xiàng) 目計(jì)算方法備注直接工程費(fèi)直接費(fèi)人工費(fèi) （人工工日概預(yù)算定額量 日工資單價(jià) 實(shí)物工程量）材料費(fèi) （材料概預(yù)算定額量材料預(yù)算價(jià)格 實(shí)物工程量）施工機(jī)械使用費(fèi) （機(jī)械概預(yù)算定額量 機(jī)械臺(tái)班預(yù)算單價(jià) 實(shí)物工

17、程量）其他直接費(fèi)（人工費(fèi)材料費(fèi)機(jī)械使用費(fèi)） 費(fèi)率現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)間接費(fèi)企業(yè)管理費(fèi)直接工程費(fèi)費(fèi)率財(cái)務(wù)費(fèi)用其他費(fèi)用計(jì)劃利潤(rùn)（直接工程費(fèi)間接費(fèi)）計(jì)劃利潤(rùn)率稅金（直接工程費(fèi)間接費(fèi)計(jì)劃利潤(rùn)）計(jì)劃利潤(rùn)率我國(guó)市政工程造價(jià)計(jì)算參考標(biāo)準(zhǔn)66市政工程間接費(fèi)費(fèi)率 工程類(lèi)別取費(fèi)基礎(chǔ)間接費(fèi)費(fèi)率（）其中企業(yè)管理費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)其他費(fèi)用一類(lèi)二類(lèi)三類(lèi)四類(lèi)直接工程費(fèi)0.400.400.400.400.300.220.160.0967市政工程差別利潤(rùn)率 工程類(lèi)別取費(fèi)基礎(chǔ)差別利潤(rùn)率（）一類(lèi)二類(lèi)三類(lèi)四類(lèi)直接工程費(fèi)+間接費(fèi)+貸款利息68供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式供應(yīng)商填表日期物品名稱(chēng)物品規(guī)格A：材料費(fèi)材料名稱(chēng)材料規(guī)格材料進(jìn)廠價(jià)合格率使用數(shù)量成

18、本B:加工費(fèi)流程名稱(chēng)數(shù)量/批次費(fèi)用C:附加費(fèi)內(nèi)容數(shù)量/批次費(fèi)用D:管理費(fèi)內(nèi)容單位價(jià)格數(shù)量費(fèi)用合計(jì)E：稅費(fèi)稅種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量費(fèi)用合計(jì)F：利潤(rùn)基數(shù)利潤(rùn)率金額G：總價(jià)A：材料費(fèi)B:加工費(fèi)C:附加費(fèi)D:管理費(fèi)E：稅費(fèi)F：利潤(rùn)合計(jì)69餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表(附件3)請(qǐng)問(wèn)哪家供應(yīng)商更有降價(jià)的空間?哪家供應(yīng)商管理的較好?70如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)總成本?甲商乙商丙商供應(yīng)商報(bào)價(jià)100,000160,000120,000購(gòu)后使用成本人工備用零件之耗用其他、作業(yè)成本存貨管理訓(xùn)練費(fèi)用故障停工損失41,3005001503,24007001008001,1504002002300600100100031,0002001502

19、2,350500100700總成本請(qǐng)問(wèn)您會(huì)購(gòu)買(mǎi)哪一家?為什么?71資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式直接購(gòu)買(mǎi)_72租賃的目的減少企業(yè)固定資本支出。減輕資金使用壓力減少通貨膨脹給企業(yè)造成的損失。為企業(yè)提供融資的便利。降低企業(yè)的融資成本。_73外包的目的目的物流外包食堂外包用工外包降低成本降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)減少工作量74租賃的分類(lèi)以租賃的目的和投資回收方式為標(biāo)準(zhǔn)劃分為:_經(jīng)營(yíng)性租賃以租賃中出資者的出資比例為標(biāo)準(zhǔn)劃分為:單一投資租賃_根據(jù)租賃業(yè)務(wù)的具體方法劃分為:直接租賃、轉(zhuǎn)租賃、_節(jié)稅租賃和非節(jié)稅（銷(xiāo)售式）租賃75融資性租賃是指租賃的當(dāng)事人約定，由出租人根據(jù)承租人的決定，向承租人選定的第三者購(gòu)買(mǎi)承租人選定的設(shè)備，以承

20、租人支付租金為條件，將該物件的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給承租人，并在一個(gè)不間斷的長(zhǎng)期租賃期間內(nèi)，通過(guò)收取租金的方式，收回全部或大部分投資。融資租賃的特點(diǎn)：它一般涉及三方當(dāng)事人。簽定兩個(gè)或兩個(gè)以上的合同。租賃物件和供貨人是由承租人內(nèi)選定的。出租人可在一次租期內(nèi)完全收回投資并盈利。融資租賃的標(biāo)的物是特定設(shè)備，承租人也是特定的，因此租賃合同一般情況下不得中途解約。租賃期滿后，承租人一般對(duì)設(shè)備有留購(gòu)、續(xù)租和退租三種選擇。76經(jīng)營(yíng)性租賃它是指出租人向承租人短期出租設(shè)備，并提供設(shè)備保養(yǎng)維修服務(wù)，租賃合同可中途解約，出租人需向不同承租人反復(fù)出租才可收回對(duì)租賃設(shè)備的投資。經(jīng)營(yíng)性租賃的特點(diǎn)：租賃關(guān)系簡(jiǎn)單。租賃目的主要是為短期

21、使用設(shè)備。租賃的支付具有不完全支付性。承租人是不特定的復(fù)數(shù)。租賃物件一般是通用設(shè)備，或技術(shù)含量高、更新速度較快的設(shè)備。租賃物件的選擇是由出租人決定的。租賃物件的使用有一定的限制條件。租賃期限比較短。77單一投資租賃是一種傳統(tǒng)的租賃交易方式。在這種租賃交易中，出租人負(fù)責(zé)承擔(dān)購(gòu)買(mǎi)租賃設(shè)備的全部投資。78杠桿租賃它是一種融資性租賃。在杠桿租賃交易中，出租人一般只需提供全部設(shè)備金額的2040%的投資，就可獲得設(shè)備的所有權(quán)，享受百分之百的設(shè)備投資的稅收優(yōu)惠，設(shè)備成本中的大部分資金則以出租的設(shè)備為抵押，從銀行和金融機(jī)構(gòu)貸款取得。貸款人提供貸款時(shí)對(duì)出租人無(wú)追索權(quán)，其還款保證在于設(shè)備本身和租賃費(fèi)，同時(shí)需要出租

22、人以設(shè)備第一抵押權(quán)，租賃合同及收取租金的受讓權(quán)作為該貸款的擔(dān)保。杠桿租賃主要用于資本密集型設(shè)備的長(zhǎng)期租賃業(yè)務(wù)，例如飛機(jī)、輸油管道、工廠、石油鉆井平臺(tái)、衛(wèi)星系統(tǒng)等的租賃。79直接租賃、轉(zhuǎn)租賃、售后租賃_：是由出租人用從金融市場(chǎng)籌措的資金向供貨廠商購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，然后直接租給承租人，設(shè)備所付款項(xiàng)是由出租人自行籌措的。轉(zhuǎn)租賃：是由出租人先從別的租賃公司租金設(shè)備，然后再租給承租人?；刈猓ㄊ酆笞赓U）：指設(shè)備物主將自己擁有的資產(chǎn)賣(mài)給租賃公司，然后再?gòu)脑摴咀饣厥褂谩?0節(jié)稅租賃和非節(jié)稅（銷(xiāo)售式）租賃是從征稅的角度對(duì)租賃種類(lèi)的劃分?？梢韵硎芏愂諆?yōu)惠的租賃為節(jié)稅租賃，不能享受稅收優(yōu)惠的租賃為銷(xiāo)售式租賃。這是歐美國(guó)家

23、實(shí)行的租賃分類(lèi)方法。81如何做好租賃供應(yīng)？_82不同租賃方式的比較租賃形式特點(diǎn)適宜對(duì)象融資性租賃出租者有錢(qián)經(jīng)營(yíng)性租賃出租者較專(zhuān)業(yè)杠桿租賃銀行愿意放貸回租對(duì)方出資，我運(yùn)作83可租賃的領(lǐng)域_辦公設(shè)備（復(fù)印機(jī)等）IT設(shè)備（電腦、服務(wù)器等）測(cè)試儀器汽車(chē)租賃倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備房屋租賃會(huì)展設(shè)備84各種運(yùn)輸方式的成本比較業(yè)務(wù)量次數(shù)/月（15噸/次）單位量51515(返程有貨）自購(gòu)車(chē)30萬(wàn)元，分3年折舊/月83338333司機(jī)，維修等/月60006000油費(fèi)，路橋費(fèi)/次220011000合計(jì)包月車(chē)元/月1300013000油費(fèi)，路橋費(fèi)/次220011000合計(jì)包次車(chē)單程次320016000返程次2200合計(jì)全部外包元/

24、噸220廣州汕頭85降低成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何分類(lèi)實(shí)施采購(gòu)成本管理？第三講：如何選對(duì)供應(yīng)商？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第六講：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？第七講：如何制定談判的計(jì)劃？第八講：如何與不同性格的人談判？第九講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第十講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？第十一講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？86采購(gòu)價(jià)格的三種砍價(jià)方法_87招投標(biāo)范圍的分類(lèi)公開(kāi)招標(biāo)（_）以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者組織投標(biāo)。所有符合條件的供應(yīng)商或承包商都可以平等參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中擇優(yōu)選擇中標(biāo)者的招標(biāo)方式。邀請(qǐng)招標(biāo)（

25、_）以投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)，是一種由招標(biāo)人選擇若干供應(yīng)商或承包商，向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，由被邀請(qǐng)的供應(yīng)商、承包商投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中選定中標(biāo)者的招標(biāo)方式。88各種報(bào)價(jià)模式的策略公開(kāi)招標(biāo)法邀請(qǐng)招標(biāo)法議價(jià)法價(jià)值定價(jià)法成本定價(jià)法行情定價(jià)法89齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購(gòu)（附件4）有多少病人病倒？大理藥業(yè)為什么落標(biāo)？齊二藥是哪年中標(biāo)的？公開(kāi)招標(biāo)的問(wèn)題在哪里？二甘醇是什么？ 90公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用對(duì)象公開(kāi)招標(biāo)范圍大只比價(jià)格傷害供應(yīng)商邀請(qǐng)招標(biāo)價(jià)格與質(zhì)量等兼顧范圍小91邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟首先,按照公司的質(zhì)量要求,入選供應(yīng)商,建立入圍供應(yīng)商名單每次有采購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí),邀請(qǐng)2-3家同

26、類(lèi)供應(yīng)商進(jìn)行比價(jià)招標(biāo)招標(biāo)結(jié)果分123名次第1名業(yè)務(wù)量占大部分入圍供應(yīng)商全年多少都有一些業(yè)務(wù)來(lái)做,以保持對(duì)供應(yīng)商的吸引力92招投標(biāo)方式的分類(lèi)_不公開(kāi)標(biāo)底。任意投標(biāo)。投標(biāo)結(jié)果不公開(kāi)_不公開(kāi)標(biāo)底。任意投標(biāo)。投標(biāo)結(jié)果公開(kāi)_ 公開(kāi)標(biāo)底，限定最高報(bào)價(jià)和最低成本價(jià)，投標(biāo)結(jié)果不公開(kāi)。_公開(kāi)標(biāo)底，限定最高報(bào)價(jià)和最低成本價(jià)，投標(biāo)結(jié)果公開(kāi)。93暗標(biāo)與明標(biāo)的比較優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用對(duì)象暗標(biāo)法明標(biāo)法94招標(biāo)的兩種形式面對(duì)面招標(biāo)_95什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ 刑法第223條的規(guī)定,串通投標(biāo)罪是指投標(biāo)人相互串通投標(biāo)報(bào)價(jià)，損害招標(biāo)人或者其他投標(biāo)人利益，或者投標(biāo)人與招標(biāo)人串通投標(biāo)，損害國(guó)家、集體、公民的合法利益，情節(jié)嚴(yán)重的行為

27、投標(biāo)人之間相互約定, _；投標(biāo)人之間約定，在類(lèi)似項(xiàng)目中輪流以高價(jià)位或低價(jià)位中標(biāo)；投標(biāo)人之間相互串通,約定給沒(méi)有中標(biāo)或者棄標(biāo)的其他投標(biāo)人以“棄標(biāo)補(bǔ)償費(fèi)”。 96如何處理過(guò)低價(jià)格_供應(yīng)商惡意搶單供應(yīng)商的保本價(jià)格策略97評(píng)標(biāo)的方法最低評(píng)標(biāo)價(jià)法（單項(xiàng)評(píng)標(biāo)法）綜合評(píng)標(biāo)法（打分法）98某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例（附件5）99綜合評(píng)標(biāo)法商務(wù)標(biāo)：價(jià)格技術(shù)標(biāo)：價(jià)格以外的所有要求技術(shù)標(biāo)內(nèi)容應(yīng)在招標(biāo)文件中事先規(guī)定。評(píng)委應(yīng)當(dāng)獨(dú)立地對(duì)每個(gè)有效標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)和打分，綜合評(píng)分法技術(shù)標(biāo)得分權(quán)重商務(wù)標(biāo)得分權(quán)重貨物價(jià)格30-60%服務(wù)價(jià)格15-30%100供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)篩選關(guān)鍵物品供應(yīng)商杠桿物品供應(yīng)商瓶頸物品供應(yīng)商日常物品供應(yīng)商供貨期成

28、本水平產(chǎn)品質(zhì)量狀況核心業(yè)務(wù)供應(yīng)商的客戶(hù)ABC分類(lèi)政策生產(chǎn)能力研發(fā)及技術(shù)力量產(chǎn)品檢驗(yàn)的測(cè)試手段和能力供應(yīng)商管理體系質(zhì)量保障能力訂單管理制度及流程庫(kù)存管理策略101如何分析調(diào)研結(jié)果？供應(yīng)商的表現(xiàn)_某一指標(biāo)的權(quán)重是指該指標(biāo)在本評(píng)價(jià)體系中的相對(duì)重要程度。 一個(gè)評(píng)價(jià)系統(tǒng)內(nèi)各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重之和是100. 102評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析指標(biāo)權(quán)重理由財(cái)務(wù)狀況成本供應(yīng)商的客戶(hù)ABC分類(lèi)政策技術(shù)力量管理制度及流程合計(jì)103如何分析調(diào)研結(jié)果？指標(biāo)權(quán)重A供應(yīng)商B供應(yīng)商C供應(yīng)商評(píng)分乘積評(píng)分乘積評(píng)分乘積財(cái)務(wù)狀況5964成本40579供應(yīng)商的客戶(hù)ABC分類(lèi)政策30479技術(shù)力量10654管理制度及流程15852合計(jì)100104降低

29、成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何分類(lèi)實(shí)施采購(gòu)成本管理？第三講：如何選對(duì)供應(yīng)商？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第六講：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？第七講：如何制定談判的計(jì)劃？第八講：如何與不同性格的人談判？第九講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第十講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？第十一講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？105采購(gòu)談判與銷(xiāo)售談判的區(qū)別？銷(xiāo)售談判采購(gòu)談判談判主體銷(xiāo)售員采購(gòu)員掌握信息的程度知道價(jià)格底限心理上表面上多為弱勢(shì)表面上多為強(qiáng)勢(shì)談判技巧重點(diǎn)在防守106您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？_談判要雙贏采購(gòu)談判就是立場(chǎng)的談判談判要公平談判無(wú)

30、法平等談判要誠(chéng)信談判要彼此尊重107何為雙贏?談判雙方的目標(biāo)可能一樣，但是目的卻各不相同“_”談判目標(biāo)的獲得都是在一定的外部環(huán)境和談判當(dāng)時(shí)的條件下而確定的。108何為”公平”有一家庭弟兄倆(6-8歲),非常斤斤計(jì)較.有一次,家里只剩下一個(gè)蘋(píng)果兩人分,該蘋(píng)果非常不規(guī)則. 兄弟倆為誰(shuí)來(lái)分蘋(píng)果爭(zhēng)執(zhí)不下.因?yàn)楸环痔O(píng)果的那一位怕吃虧.怎么辦?109采購(gòu)談判的四大核心通過(guò)給對(duì)方形成盡可能不利的談判條件，而使對(duì)方獲得在該環(huán)境條件的的合理利益所以，在某種意義上講，談判是雙方“投機(jī)取巧”的博奕過(guò)程_應(yīng)該“公平”_應(yīng)該是“雙贏”110采購(gòu)談判的基本流程確定采購(gòu)需求談判對(duì)象的調(diào)研實(shí)施談判111談判能力的測(cè)試(附件6

31、）112降低成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何分類(lèi)實(shí)施采購(gòu)成本管理？第三講：如何選對(duì)供應(yīng)商？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第六講：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？第七講：如何制定談判的計(jì)劃？第八講：如何與不同性格的人談判？第九講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第十講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？第十一講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？113即興性談判與計(jì)劃性談判優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適宜對(duì)象即興性談判簡(jiǎn)單計(jì)劃性談判降低個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)114制定談判方案的六大步驟第一步：_第二步：雙方差異的分析第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)第五步：達(dá)成談

32、判目標(biāo)的各種方法和途徑第六步：談判方式的確定115第一步：雙方意向的明確_讓供應(yīng)商根據(jù)該合同提交初步方案116第二步：雙方差異的分析雙方差異理想目標(biāo)對(duì)手目標(biāo)計(jì)算機(jī)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目合同草案（附件7） 117第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序需要談判的主要問(wèn)題你的重要性對(duì)手的重要性?xún)r(jià)格交貨期預(yù)付款質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)保修期運(yùn)輸費(fèi)用付款期違約責(zé)任118第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)需要談判的主要問(wèn)題理想目標(biāo)底限價(jià)格交貨期預(yù)付款質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收保修期運(yùn)輸費(fèi)用付款期違約責(zé)任119第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑需要談判的主要問(wèn)題可供讓步的其他條款（A類(lèi)不能讓?zhuān)籅類(lèi)可讓?zhuān)﹥r(jià)格交貨期預(yù)付款質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)保修期運(yùn)輸費(fèi)用付款期違約責(zé)任120

33、第六步：談判方式的確定_（先全面后細(xì)節(jié)）縱向式談判（重點(diǎn)式）迂回式談判（先易后難）分組談判121降低成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何分類(lèi)實(shí)施采購(gòu)成本管理？第三講：如何選對(duì)供應(yīng)商？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第六講：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？第七講：如何制定談判的計(jì)劃？第八講：如何與不同性格的人談判？第九講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第十講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？第十一講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？122性格測(cè)試（附件8）123談判人員的四種性格 感性理性率直優(yōu)柔124激情型的特點(diǎn)即感性又率直.富有激情比較外向樂(lè)觀情緒化

34、_記憶具有選擇性比較在意周?chē)目捶ㄅc反應(yīng)_缺乏耐心不善獨(dú)處，不耐寂寞125控制型的特點(diǎn)理性且率直比較果敢_敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)敢于擔(dān)當(dāng)積極主動(dòng)（壓迫感）_喜歡挑戰(zhàn)愛(ài)折騰比較自負(fù)（傲慢）比較有主見(jiàn)126分析型的特點(diǎn)_要想清楚了才會(huì)做（不善冒險(xiǎn)）記性好較為悲觀比較謹(jǐn)慎或疑心較重_比較內(nèi)向127和諧型的特點(diǎn)隨和_不善對(duì)抗不愿出頭_128性格的四種組合 和諧型 分析型 激情型控制型感性理性率直優(yōu)柔129性格的匹配性激情型控制型分析型和諧型上司下級(jí)同事家人130您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手激情型控制型分析型和諧型最易相處的談判對(duì)手的性格最不易相處的談判對(duì)手的性格131如何面對(duì)激情型？最受用最不受用作用不大拍

35、馬屁針?shù)h相對(duì)最大授權(quán)說(shuō)絕話檔箭牌磨時(shí)間聲東擊西試探計(jì)激將法步步為營(yíng)等價(jià)交換奉送選擇權(quán)132如何面對(duì)控制型？最受用最不受用作用不大拍馬屁針?shù)h相對(duì)最大授權(quán)說(shuō)絕話檔箭牌磨時(shí)間聲東擊西試探計(jì)激將法步步為營(yíng)等價(jià)交換奉送選擇權(quán)133如何面對(duì)分析型？最受用最不受用作用不大拍馬屁針?shù)h相對(duì)最大授權(quán)說(shuō)絕話檔箭牌磨時(shí)間聲東擊西試探計(jì)激將法步步為營(yíng)等價(jià)交換奉送選擇權(quán)134如何面對(duì)和諧型？最受用最不受用作用不大拍馬屁針?shù)h相對(duì)最大授權(quán)說(shuō)絕話檔箭牌磨時(shí)間聲東擊西試探計(jì)激將法步步為營(yíng)等價(jià)交換奉送選擇權(quán)135我為弱勢(shì)怎么談？某物料只有A、B兩家供應(yīng)商提供。并且都已分別合作過(guò)A供應(yīng)商每件為8,000元，質(zhì)量等條款符合公司要求。B

36、供應(yīng)商每件為6,000元，每次供應(yīng)都會(huì)有問(wèn)題。公司高層決定選用A供應(yīng)商，但希望能按照B供應(yīng)商價(jià)格成交。最高不能超過(guò)7,200元A供應(yīng)商已經(jīng)知道采購(gòu)方的傾向。每件6,000元為A供應(yīng)商的保本價(jià)。136怎么談？談判技巧采用的順序感情籠絡(luò)（給面子）遠(yuǎn)景規(guī)劃請(qǐng)示策略更換級(jí)別人最后“通牒”成本明晰及分析137降低成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何分類(lèi)實(shí)施采購(gòu)成本管理？第三講：如何選對(duì)供應(yīng)商？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第六講：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？第七講：如何制定談判的計(jì)劃？第八講：如何與不同性格的人談判？第九講：如何避免不

37、必要的采購(gòu)成本？第十講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？第十一講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？138為什么要對(duì)采購(gòu)進(jìn)行VA/VE管理？產(chǎn)品成本的(_)是由產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)階段決定的。產(chǎn)品一經(jīng)定型并投入批量生產(chǎn)，再要大幅度地降低成本是比較困難的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，開(kāi)展價(jià)值工程活動(dòng)則可降低成本_左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品更新中，開(kāi)展價(jià)值工程活動(dòng)可以降低成本_。139價(jià)格與主要合同條款的關(guān)系合同條款與價(jià)格的關(guān)系當(dāng)事人標(biāo)的物數(shù)量質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收方法付款條件及方式供貨期供貨地點(diǎn)和方式違約責(zé)任解決爭(zhēng)議的辦法140質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系_,質(zhì)量規(guī)格的高低與價(jià)格直接相關(guān)_,質(zhì)量與價(jià)格不應(yīng)該有關(guān)系141采購(gòu)要求的類(lèi)別_(Have to

38、have)_(Nice to have)有沒(méi)有都無(wú)所謂型指標(biāo)142什么是采購(gòu)管理的VA/VE法？VE新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)（Value Engineering）VA老產(chǎn)品的改造（Value Analysis）美國(guó)通用電氣公司自1947年首創(chuàng)價(jià)值工程客戶(hù)價(jià)值V143價(jià)值工程的四種情況四種情況策略功能增加、價(jià)值也增加且大于成本增加功能增加、價(jià)值也增加但小于成本增加功能增加、成本增加但價(jià)值沒(méi)有增加功能增加，但對(duì)價(jià)值和成本沒(méi)有影響144采購(gòu)要求的分類(lèi)剔除類(lèi)剔除類(lèi)有了更好必須要有高成本有沒(méi)有無(wú)所謂低成本尚不存在采購(gòu)方對(duì)指標(biāo)分類(lèi)供應(yīng)商對(duì)指標(biāo)分類(lèi)145經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)的價(jià)值工程分析產(chǎn)品的指標(biāo)價(jià)值工程策略地段(地處交通

39、干線)大堂檔次購(gòu)物區(qū)娛樂(lè)設(shè)施餐飲條件房間空間室內(nèi)裝潢家俱陳設(shè)床上用品質(zhì)量盥洗室質(zhì)量通訊設(shè)施146如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新(附件9）有所為有所不為有所多為有所少為147降低成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何分類(lèi)實(shí)施采購(gòu)成本管理？第三講：如何選對(duì)供應(yīng)商？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第六講：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？第七講：如何制定談判的計(jì)劃？第八講：如何與不同性格的人談判？第九講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第十講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？第十一講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？148面對(duì)漲價(jià)的供應(yīng)商三種做法什么情況下不漲就停盡量爭(zhēng)取

40、自己消化149價(jià)格現(xiàn)要上漲怎么辦？充分調(diào)研，確認(rèn)價(jià)格上漲的真實(shí)性與現(xiàn)行供應(yīng)商協(xié)商_不同的供應(yīng)商對(duì)其成本上漲的承受能力是不同的150如何面對(duì)未來(lái)價(jià)格的變化將要上漲將要下跌有漲有跌庫(kù)存策略及風(fēng)險(xiǎn)合同定價(jià)策略及風(fēng)險(xiǎn)期貨策略151期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較交易風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方自己承擔(dān)交易所承擔(dān)現(xiàn)貨交易期貨交易交易對(duì)象實(shí)物期貨合約目的獲得實(shí)物交易方式品種不限全額交易一對(duì)一交易期貨交易所公開(kāi)交易交易所限定品種必需在交易所內(nèi)交易用保證金交易必須每天無(wú)負(fù)債交易程序先有實(shí)物，后賣(mài)出不一定152套期保值 現(xiàn)貨商為回避現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)而在期貨市場(chǎng)上做與現(xiàn)貨市場(chǎng)相反操作的行為。_在期貨市場(chǎng)上先買(mǎi)后賣(mài)的套期保值_ 在期貨市

41、場(chǎng)上先賣(mài)后買(mǎi)的套期保值153現(xiàn)貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)5月份17000元/噸買(mǎi)17100元/噸9月份買(mǎi)17100元/噸賣(mài)17200元/噸結(jié)果100元/噸100元/噸買(mǎi)入套期保值 5月份，某銅加工廠在9月份需要50噸銅作原材料，5月份銅現(xiàn)貨價(jià)格17000元/噸，擔(dān)心價(jià)格上漲，買(mǎi)進(jìn)9月份交割的期貨銅50噸。每噸價(jià)格為17100元/噸。到了9月份，現(xiàn)貨價(jià)格漲到17100元/噸，期貨價(jià)格為17200元/噸154賣(mài)出套期保值春耕時(shí)，某糧食企業(yè)與農(nóng)民簽訂了當(dāng)年收割時(shí)收購(gòu)玉米10，000噸的合同，價(jià)格確定為1080元/噸該企業(yè)擔(dān)心到收割時(shí)玉米價(jià)格會(huì)下跌，因此，在期貨市場(chǎng)上以1080元噸的價(jià)格賣(mài)出10，000噸合約進(jìn)行

42、套期保值。到收割時(shí)，玉米價(jià)格果然下跌到950元噸，該企業(yè)以此價(jià)格將現(xiàn)貨玉米出售給飼料廠。同時(shí)，期貨價(jià)格也同樣下跌，跌至950元噸，該企業(yè)就以此價(jià)格買(mǎi)回10，000噸期貨合約，來(lái)對(duì)沖平倉(cāng)。155賣(mài)出套期保值案例現(xiàn)貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)春耕買(mǎi)1080元/噸賣(mài)1080元/噸收獲賣(mài)950元/噸買(mǎi)950元/噸結(jié)果130元/噸130元/噸156降低成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何分類(lèi)實(shí)施采購(gòu)成本管理？第三講：如何選對(duì)供應(yīng)商？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第六講：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？第七講：如何制定談判的計(jì)劃？第八講：如何與不同性格的

43、人談判？第九講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第十講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？第十一講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？157第十一講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？第二節(jié)：如何準(zhǔn)確訂貨以降低庫(kù)存？第三節(jié)：如何運(yùn)用VMI管理？158防止缺貨庫(kù)存服務(wù)水平（）取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益采購(gòu)方面生產(chǎn)方面最大限度地減少庫(kù)存成本_庫(kù)存管理的難度在哪里？159庫(kù)存管理衡量指標(biāo)？數(shù)量法（單品法）物品周轉(zhuǎn)率Stock Circle=平均保管天數(shù)Stock Coverage =庫(kù)存占出庫(kù)數(shù)量的百分比=金額法存貨周轉(zhuǎn)率Stock Circle=出貨總成本/平均存貨金額存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)Stock Coverage

44、=/存貨周轉(zhuǎn)率庫(kù)存占出庫(kù)金額的百分比=平均庫(kù)存/平均出庫(kù)金額庫(kù)存占資產(chǎn)的百分比 庫(kù)存資產(chǎn)/總資產(chǎn)160庫(kù)存周轉(zhuǎn)率例如：甲公司2007年度產(chǎn)品銷(xiāo)售成本為200萬(wàn)元，期初存貨為50萬(wàn)元，期末存貨為30萬(wàn)元，該公司存貨周轉(zhuǎn)率為：存貨周轉(zhuǎn)率=200/（50+30）/2=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=365/5=161庫(kù)存的七種成分投機(jī)庫(kù)存季節(jié)性庫(kù)存呆滯庫(kù)存安全庫(kù)存損耗庫(kù)存庫(kù)存數(shù)量庫(kù)存日期162主要挑戰(zhàn)？庫(kù)存成分主要挑戰(zhàn)？流動(dòng)性庫(kù)存在途庫(kù)存投機(jī)庫(kù)存季節(jié)性庫(kù)存呆滯庫(kù)存安全庫(kù)存損耗庫(kù)存163第十一講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？第二節(jié)：如何準(zhǔn)確訂貨以降低庫(kù)存？第三節(jié)：如何運(yùn)用VMI管理？164庫(kù)存導(dǎo)向型的訂貨挑戰(zhàn)？庫(kù)存量時(shí)間（天）安全庫(kù)存量10,00000_？_