科技創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新與科技金融培訓(xùn)課件

1、二一五年七月二一五年七月科技創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新科技創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新與科技金融與科技金融主要內(nèi)容一一.企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新二二.海爾自我顛覆海爾自我顛覆 企業(yè)變平臺企業(yè)變平臺 對接創(chuàng)客對接創(chuàng)客 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟四四.互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融 三三. 科技企業(yè)融資手段及策科技企業(yè)融資手段及策略略 西安科技金融實踐西安科技金融實踐 經(jīng)濟學(xué)概念經(jīng)濟學(xué)概念改進或創(chuàng)造新改進或創(chuàng)造新的事物的事物并能獲得一定并能獲得一定有益效果的行有益效果的行為為 起源起源拉丁語三層含義拉丁語三層含義更新；更新；創(chuàng)造新的東西；創(chuàng)造新的東西；改變改變創(chuàng)新

2、創(chuàng)新 內(nèi)容內(nèi)容理論創(chuàng)新理論創(chuàng)新 社、資社、資制度創(chuàng)新制度創(chuàng)新科技創(chuàng)新科技創(chuàng)新文化創(chuàng)新文化創(chuàng)新博士后和民工的區(qū)別博士后和民工的區(qū)別聯(lián)合利華聯(lián)合利華一一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新市場化機制市場化機制專業(yè)化服務(wù)專業(yè)化服務(wù)資本化途徑資本化途徑 一一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新科研院所有創(chuàng)新能能力力，但沒有產(chǎn)業(yè)化需求企業(yè)有需求需求但沒有能力（一）技術(shù)創(chuàng)新（一）技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)競爭優(yōu)勢低成本優(yōu)勢差異化優(yōu)勢提高生產(chǎn)要素利用率，減少投入引入先進設(shè)備和工藝增加用途、完善功能、改進質(zhì)量一一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新v“軟件軟

3、件+服務(wù)服務(wù)”：IBM延展整合服務(wù)能力延展整合服務(wù)能力 v1911年，年，IBM在紐約成立，穿孔卡片數(shù)據(jù)處理在紐約成立，穿孔卡片數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)（員工考勤打卡機）。穿孔卡片數(shù)據(jù)處理（業(yè)務(wù)（員工考勤打卡機）。穿孔卡片數(shù)據(jù)處理（1932年）年）大型計算機（大型計算機（1960年代）年代）擊敗挑戰(zhàn)者蘋果個人電腦（擊敗挑戰(zhàn)者蘋果個人電腦（1976年）年）挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)者康柏和戴爾的沖擊下，向高價值的企業(yè)服務(wù)市者康柏和戴爾的沖擊下，向高價值的企業(yè)服務(wù)市場發(fā)展（場發(fā)展（1993年）年）2012年營收年營收254億美億美元，連續(xù)第元，連續(xù)第12年居全球應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)與中間件軟年居全球應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)與中間件軟件市場份額（件

4、市場份額（30.9%）榜首。）榜首。v集團下轄超過集團下轄超過3萬個產(chǎn)品萬個產(chǎn)品。一一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新（一）技術(shù)創(chuàng)新（一）技術(shù)創(chuàng)新v企業(yè)如何進行創(chuàng)新企業(yè)如何進行創(chuàng)新v （1）提高人的創(chuàng)新能力。）提高人的創(chuàng)新能力。 Elon Musk：Paypal、SpaceX、Tesla v （2）提高研究開發(fā)能力。）提高研究開發(fā)能力。自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和高附加價值的新產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和高附加價值的新產(chǎn)品v （3）提高科技成果轉(zhuǎn)化能力。）提高科技成果轉(zhuǎn)化能力。v （4）推動企業(yè)進行服務(wù)創(chuàng)新。）推動企業(yè)進行服務(wù)創(chuàng)新。 v （5）企業(yè)間聯(lián)合進行產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作創(chuàng)新）企業(yè)間

5、聯(lián)合進行產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作創(chuàng)新一一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新基礎(chǔ)基礎(chǔ)研究研究應(yīng) 用 研 究應(yīng) 用 研 究與開發(fā)與開發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)銷售銷售市場市場需求需求市場市場需求需求銷售信息銷售信息反饋反饋研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)市場市場需求需求對技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險的認(rèn)識對技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險的認(rèn)識不確定性因素（市場、技術(shù)、投資、制度環(huán)境）不確定性因素（市場、技術(shù)、投資、制度環(huán)境）；技術(shù)生命周期技術(shù)生命周期技術(shù)生命周技術(shù)生命周期期階段名稱階段名稱主導(dǎo)創(chuàng)新主導(dǎo)創(chuàng)新形式形式特點特點作用作用舉例舉例備注備注第一階段第一階段技術(shù)突變技術(shù)突變替代時期替代時期技術(shù)突變技術(shù)突變新技術(shù)取代新技術(shù)取代舊技術(shù)；根舊技術(shù)；根本性、

6、革命本性、革命性創(chuàng)新性創(chuàng)新激發(fā)了舊技激發(fā)了舊技術(shù)的顯著改術(shù)的顯著改進進手表業(yè)中石英手表業(yè)中石英和音和音叉機芯出現(xiàn)，電子叉機芯出現(xiàn)，電子打字機代替機械打打字機代替機械打字機字機不可不可預(yù)測預(yù)測第二階段第二階段設(shè)計競爭時設(shè)計競爭時期期技術(shù)紛爭技術(shù)紛爭高頻率的產(chǎn)高頻率的產(chǎn)品品/工藝創(chuàng)新工藝創(chuàng)新主導(dǎo)設(shè)計的主導(dǎo)設(shè)計的出現(xiàn)結(jié)束技出現(xiàn)結(jié)束技術(shù)紛爭術(shù)紛爭計算機操作系統(tǒng)計算機操作系統(tǒng)WINDOWS比比MAX、UNIX、OS/2占優(yōu)占優(yōu)勢勢不同不同技術(shù)技術(shù)間競間競爭和爭和權(quán)利權(quán)利斗爭斗爭第三階段第三階段漸進創(chuàng)新階漸進創(chuàng)新階段段設(shè)計實驗頻設(shè)計實驗頻率迅速降低率迅速降低競爭的焦點競爭的焦點是市場細(xì)分是市場細(xì)分和成本降

7、低和成本降低閃存閃存最后最后階段階段出現(xiàn)出現(xiàn)集成集成創(chuàng)新創(chuàng)新一一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新（一）技術(shù)創(chuàng)新（一）技術(shù)創(chuàng)新社會生產(chǎn)體系社會生產(chǎn)體系商業(yè)模式商業(yè)模式企業(yè)企業(yè)價價值創(chuàng)造值創(chuàng)造價值創(chuàng)造價值創(chuàng)造一一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新（二）商業(yè)模式創(chuàng)新（二）商業(yè)模式創(chuàng)新v商業(yè)模式即企業(yè)盈利的途徑和方法商業(yè)模式即企業(yè)盈利的途徑和方法 v商業(yè)模式概念的核心是商業(yè)模式概念的核心是價值創(chuàng)造價值創(chuàng)造 v商業(yè)模式創(chuàng)新（商業(yè)模式創(chuàng)新（business model innovation）是指）是指企業(yè)企業(yè)價值創(chuàng)造基本價值創(chuàng)造基本邏輯邏輯的變化，即的變化

8、，即把新把新的商業(yè)模式引入社會的生產(chǎn)體系的商業(yè)模式引入社會的生產(chǎn)體系，并為并為客戶和自身創(chuàng)造價值客戶和自身創(chuàng)造價值v企業(yè)以新的有效方式賺錢企業(yè)以新的有效方式賺錢 v商業(yè)模式創(chuàng)新的實質(zhì)是商業(yè)模式創(chuàng)新的實質(zhì)是系統(tǒng)性創(chuàng)新系統(tǒng)性創(chuàng)新 華強華強文化集團文化集團2009年2010年2012年銷售收銷售收入入8.8億元10.8億15.58億元比上年比上年增長增長129%23%、128.14%利潤利潤3.6億元5億2.81億元歸屬上市公司股東的凈利潤比上年比上年增長增長662%39%469.1%深圳華強文化科技集團深圳華強文化科技集團“文化文化+科技科技”熊出沒熊出沒走進了迪斯尼，中國原創(chuàng)的卡通形象熊大、熊二

9、和光頭強走進了迪斯尼，中國原創(chuàng)的卡通形象熊大、熊二和光頭強 4D技術(shù)展現(xiàn)技術(shù)展現(xiàn)“火焰山火焰山”、“盤絲洞盤絲洞” （二）商業(yè)模式創(chuàng)新（二）商業(yè)模式創(chuàng)新一一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新一一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式商業(yè)模式創(chuàng)新特征創(chuàng)新特征表現(xiàn)表現(xiàn)變化變化舉例舉例分析分析核心目標(biāo)核心目標(biāo)實現(xiàn)客戶實現(xiàn)客戶最大價值最大價值由傳統(tǒng)的由傳統(tǒng)的企業(yè)本位企業(yè)本位轉(zhuǎn)向客戶本位轉(zhuǎn)向客戶本位，由，由占領(lǐng)市場轉(zhuǎn)向占領(lǐng)占領(lǐng)市場轉(zhuǎn)向占領(lǐng)客戶，以客戶為中心客戶，以客戶為中心戴爾戴爾“消除中間消除中間人人”直銷模式直銷模式電話和互聯(lián)網(wǎng)與電話和互聯(lián)網(wǎng)與客戶

10、直接溝通客戶直接溝通節(jié)省經(jīng)銷商和庫存節(jié)省經(jīng)銷商和庫存更低的價格更低的價格更好的服務(wù)更好的服務(wù)最大化價值最大化價值成本和價格優(yōu)勢成本和價格優(yōu)勢現(xiàn)實基礎(chǔ)現(xiàn)實基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新新技術(shù)或新產(chǎn)品進入市新技術(shù)或新產(chǎn)品進入市場初期，價格較高場初期，價格較高為為平衡高價格給消費者平衡高價格給消費者帶來的風(fēng)險帶來的風(fēng)險，商業(yè)模式，商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)運而生創(chuàng)新應(yīng)運而生上世紀(jì)上世紀(jì)50年代年代施樂靜電復(fù)印施樂靜電復(fù)印技術(shù)技術(shù)推出租賃模式推出租賃模式性能優(yōu)于當(dāng)時的性能優(yōu)于當(dāng)時的光影濕法和熱干光影濕法和熱干法法但成本和售價高但成本和售價高支撐平臺支撐平臺信息網(wǎng)絡(luò)信息網(wǎng)絡(luò)硬件技術(shù)的易擴散硬件技術(shù)的易擴散性和性和生產(chǎn)的易模仿

11、性生產(chǎn)的易模仿性亞馬遜亞馬遜圖書圖書“軟軟”資資源源+網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)電子閱讀器電子閱讀器Kindle低價、高效閱讀低價、高效閱讀出版商降低發(fā)行出版商降低發(fā)行成本，增加資金成本，增加資金周轉(zhuǎn)和凈利潤周轉(zhuǎn)和凈利潤互聯(lián)網(wǎng)的開放性互聯(lián)網(wǎng)的開放性和靈活性為企業(yè)和靈活性為企業(yè)選擇更多更復(fù)雜選擇更多更復(fù)雜的運作方式提供的運作方式提供了平臺條件了平臺條件突出表現(xiàn)突出表現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈全產(chǎn)業(yè)鏈共贏共贏/集成集成創(chuàng)新創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新有機集成和服務(wù)創(chuàng)新有機集成將產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)將產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)利益捆綁在一起利益捆綁在一起電信運營商特定電信運營商特定手機品牌套餐手機品牌套餐（充值充值+流量）流

12、量）順豐速運服務(wù)創(chuàng)新，表現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新，表現(xiàn)為服務(wù)內(nèi)容及方式為服務(wù)內(nèi)容及方式及組織形態(tài)等多及組織形態(tài)等多方面的創(chuàng)新變化方面的創(chuàng)新變化（二）商業(yè)模式創(chuàng)新二）商業(yè)模式創(chuàng)新_58同城產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：本地生活服務(wù)平臺本地生活服務(wù)平臺分類信息網(wǎng)站。分類信息網(wǎng)站。商業(yè)模式：商業(yè)模式：向商家和用戶提供免費的信息發(fā)布平臺，給供需雙向商家和用戶提供免費的信息發(fā)布平臺，給供需雙搭建平臺，采用了搭建平臺，采用了用戶免費、企業(yè)收費用戶免費、企業(yè)收費的模式，通過提供本地的生的模式，通過提供本地的生活分類信息來吸引活分類信息來吸引分類廣告分類廣告收入來源：收入來源：招聘、房產(chǎn)和黃頁招聘、房產(chǎn)和黃頁地域：地域：集中在北、上

13、、廣州、深、成都等集中在北、上、廣州、深、成都等大城市大城市2013年年10月月31日，日，58同城登陸紐同城登陸紐交所，首日大漲交所，首日大漲43%。 股權(quán)結(jié)構(gòu)、激勵機制股權(quán)結(jié)構(gòu)、激勵機制（二）（二） 商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新_58同城58同城產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：本地生活服務(wù)平臺本地生活服務(wù)平臺分類信息網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站。商業(yè)模式：商業(yè)模式：分類網(wǎng)站盈利模式分類網(wǎng)站盈利模式廣告營收廣告營收會員費會員費增值廣告收入，類似于搜索引擎的排名注冊認(rèn)證會員用，會員費占59%58同城商業(yè)模式同城商業(yè)模式:向商家和用戶提供免費的信息發(fā)布平臺，采向商家和用戶提供免費的信息發(fā)布平臺，采用用用戶免費、企業(yè)收費用戶

14、免費、企業(yè)收費的模式的模式會員費及在線推廣服務(wù)會員費及在線推廣服務(wù)（精準(zhǔn)推廣、智能推廣及信息置頂購買）（精準(zhǔn)推廣、智能推廣及信息置頂購買） 收入來源：收入來源：招聘、房產(chǎn)和黃頁招聘、房產(chǎn)和黃頁（二）商業(yè)模式創(chuàng)新二）商業(yè)模式創(chuàng)新58同城營利手段： 中小企業(yè)中小企業(yè)會員費在線推廣服務(wù)（競價及信息置頂購買）。差異性競爭：1、招聘領(lǐng)域，前程無憂、智聯(lián)招聘領(lǐng)域，前程無憂、智聯(lián)招聘，招聘，低端招聘市場；低端招聘市場；2、房產(chǎn)領(lǐng)域，搜房房產(chǎn)領(lǐng)域，搜房全覆蓋，全覆蓋，58租房和二手房信息，小中介公司客戶群；租房和二手房信息，小中介公司客戶群；3、汽車網(wǎng)汽車網(wǎng)站領(lǐng)域，站領(lǐng)域，易車和汽車之家易車和汽車之家新車新車

15、 ；同業(yè)競爭：趕集網(wǎng)趕集網(wǎng)，信用、護城河信用、護城河國際競爭：58 8712萬萬美元，銷售4153人 Craigslist 3億美元，32名員工二二. 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展“規(guī)模大規(guī)模大”既是優(yōu)勢，也是劣勢既是優(yōu)勢，也是劣勢產(chǎn)能過剩、制造業(yè)利潤漸薄、產(chǎn)能過剩、制造業(yè)利潤漸薄、用戶的個性化要求用戶的個性化要求從大規(guī)模制造變成大規(guī)模定制從大規(guī)模制造變成大規(guī)模定制主主營業(yè)務(wù)增長放緩營業(yè)務(wù)增長放緩主要產(chǎn)品的市場份額下降主要產(chǎn)品的市場份額下降產(chǎn)業(yè)長期趨勢產(chǎn)業(yè)長期趨勢格力格力17001700億，美的億，美的800800億，海爾億，海爾200200億億（一一）海爾自我

16、顛覆）海爾自我顛覆 企業(yè)變平臺企業(yè)變平臺 對接創(chuàng)客對接創(chuàng)客二二. 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展海爾中國海爾中國市場份額市場份額冰箱冰箱洗衣機洗衣機空調(diào)空調(diào)2012年年29.9129.88 13 2015一一季度季度26.6626.512.36（一一）海爾自我顛覆）海爾自我顛覆 企業(yè)變平臺企業(yè)變平臺 對接創(chuàng)客對接創(chuàng)客二二. 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展新式孵化新式孵化類型類型目的目的手段手段典型代表典型代表投資促進型投資促進型針對初創(chuàng)企業(yè)最急需的資金資金問題聚集天使投資人、投資機構(gòu)，吸引匯集優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目，提供融資服務(wù)及資源對接融資

17、服務(wù)及資源對接創(chuàng)新工場創(chuàng)新工場車庫咖啡天使匯天使匯培訓(xùn)輔導(dǎo)型培訓(xùn)輔導(dǎo)型側(cè)重創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)輔導(dǎo)和培訓(xùn)輔導(dǎo)，以提升提升創(chuàng)業(yè)者的綜合能力能力為目標(biāo)邀請知名企業(yè)家、創(chuàng)投專家、行業(yè)專家等作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，開展創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)聯(lián)想之星聯(lián)想之星北大創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營亞杰商會媒體延伸型媒體延伸型由面向創(chuàng)業(yè)企業(yè)的媒體創(chuàng)辦利用媒體優(yōu)勢利用媒體優(yōu)勢為企業(yè)提供線上線下相結(jié)合，包括宣傳、信息、投資等各種資源在內(nèi)的綜合性創(chuàng)業(yè)服務(wù)綜合性創(chuàng)業(yè)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)家（黑馬會）創(chuàng)業(yè)家（黑馬會）創(chuàng)業(yè)邦36氪等氪等專業(yè)服務(wù)型專業(yè)服務(wù)型依托行業(yè)龍頭企業(yè)建立以服務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)為主提供行業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺及產(chǎn)業(yè)鏈資源支持云計算產(chǎn)業(yè)

18、孵化器諾基亞體驗中心微軟云加速器微軟云加速器等創(chuàng)客孵化型創(chuàng)客孵化型以服務(wù)創(chuàng)客群體和滿足個性化需求為目標(biāo)，將創(chuàng)客的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實產(chǎn)品為創(chuàng)客提供互聯(lián)網(wǎng)開源硬件平臺、開源硬件平臺、開放實驗室、加工車間開放實驗室、加工車間、產(chǎn)品設(shè)計輔導(dǎo)、供應(yīng)鏈管理服務(wù)和創(chuàng)意思想碰撞交流的空間創(chuàng)客空間創(chuàng)客空間柴火空間點名時間點名時間（一一）海爾自我顛覆）海爾自我顛覆 企業(yè)變平臺企業(yè)變平臺 對接創(chuàng)客對接創(chuàng)客二二. 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展二二. 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展v 1個海爾集團大平臺下，個海爾集團大平臺下，39個小平臺，個小平臺，212個小微

19、企業(yè)個小微企業(yè) v 雷神游戲本、貝多芬智能烤箱、水盒子、空氣魔方、雷神游戲本、貝多芬智能烤箱、水盒子、空氣魔方、Smart Center智慧管家智慧管家 v 研發(fā)、銷售、文化到研發(fā)、銷售、文化到物流物流，每一個領(lǐng)域都是創(chuàng)客的舞臺（，每一個領(lǐng)域都是創(chuàng)客的舞臺（從制造產(chǎn)品變成孵化創(chuàng)客孵化器）。從制造產(chǎn)品變成孵化創(chuàng)客孵化器）。v 2014年海爾集團實現(xiàn)全球營業(yè)額年海爾集團實現(xiàn)全球營業(yè)額2007億元，同比增長億元，同比增長11%；利潤；利潤150億元，增幅億元，增幅39%v 利潤增幅是收入增幅的利潤增幅是收入增幅的3倍倍；v 線上交易額實現(xiàn)線上交易額實現(xiàn)548億元，同比增長億元，同比增長2391%。二

20、二. 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展海爾：自我顛覆海爾：自我顛覆 拆分航母拆分航母 人人都是創(chuàng)客人人都是創(chuàng)客 二二. 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展海爾：總體模式海爾：總體模式 海爾海爾小微模式小微模式來源來源模式模式實例實例針對性針對性虛擬小微虛擬小微仍是原來仍是原來的事業(yè)的事業(yè)工作方式與分配工作方式與分配模式轉(zhuǎn)變?yōu)槟Ｊ睫D(zhuǎn)變?yōu)樽载?fù)盈虧自負(fù)盈虧獨立運營獨立運營區(qū)域冰箱銷售區(qū)域冰箱銷售的的“銷售小微銷售小微”孵化小微孵化小微/ /創(chuàng)創(chuàng)客客內(nèi)部員工內(nèi)部員工發(fā)起的發(fā)起的“創(chuàng)客項目創(chuàng)客項目”及公司及公司孵化海爾的孵化海爾的非傳統(tǒng)項目非傳統(tǒng)項目

21、“無屏網(wǎng)絡(luò)電視無屏網(wǎng)絡(luò)電視”85后員工后員工網(wǎng)上用戶交流，獲得靈感創(chuàng)意放到創(chuàng)新平臺上采用美國德州儀器的高性能光機解決方案孕婦、小孩看電視傷眼引起了用戶的搶購細(xì)分市場第一生態(tài)小微生態(tài)小微與海爾直接與海爾直接關(guān)聯(lián)的創(chuàng)客關(guān)聯(lián)的創(chuàng)客項目，項目，不一定是不一定是在冊員工在冊員工投資項目投資項目日日順平臺的“車小微”整合海爾6000多服務(wù)商的送裝服務(wù)+加盟社會車輛=9萬輛“車小微”， 18萬人互聯(lián)網(wǎng)自主互聯(lián)網(wǎng)自主搶單，搶單， “限時送達，限時送達，超時免單超時免單”月工資高月工資高兩三倍兩三倍二二. 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展海爾：管理理念及組織結(jié)構(gòu)海爾：管理理念及組織結(jié)

22、構(gòu) 干掉中層干掉中層 v 戰(zhàn)略理念戰(zhàn)略理念 ： 企業(yè)平臺化，員工創(chuàng)客化，用戶個性化企業(yè)平臺化，員工創(chuàng)客化，用戶個性化v 業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)流程：“人單合一人單合一” v 三個層級：平臺主、小微主以及小微成員三個層級：平臺主、小微主以及小微成員p企業(yè)：企業(yè)：“投資管理平臺投資管理平臺”。勞資關(guān)系從上下級關(guān)系。勞資關(guān)系從上下級關(guān)系變成投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系（從被動變主動）變成投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系（從被動變主動）p小小 微微 主：原區(qū)域事業(yè)部負(fù)責(zé)人主：原區(qū)域事業(yè)部負(fù)責(zé)人。核心任務(wù)是小微主。核心任務(wù)是小微主對接，服務(wù)于小微的日常運營（資源保障與支撐）。對接，服務(wù)于小微的日常運營（資源保障與支撐）。小微成員和

23、小微主間可以互選小微成員和小微主間可以互選 p員工：員工：8萬名員工分解成萬名員工分解成2000多個經(jīng)營主體多個經(jīng)營主體（“老板老板思維思維”）。）?！爸虚g層中間層”要么做小微主或者成為小微成要么做小微主或者成為小微成員，要么只能選擇離開員，要么只能選擇離開計劃裁減計劃裁減1.5萬人，其中大半均為中層萬人，其中大半均為中層 二二. 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展海爾：開放的生態(tài)圈，前所未有的活力海爾：開放的生態(tài)圈，前所未有的活力 v 搭建從設(shè)計、生產(chǎn)到供應(yīng)鏈的生態(tài)鏈搭建從設(shè)計、生產(chǎn)到供應(yīng)鏈的生態(tài)鏈v水盒子項目水盒子項目鄒浩鄒浩多年凈水行業(yè)經(jīng)驗，團隊只有多年凈水行業(yè)

24、經(jīng)驗，團隊只有4人，主要負(fù)責(zé)接口產(chǎn)品人，主要負(fù)責(zé)接口產(chǎn)品研發(fā)、模塊和用戶交互研發(fā)、模塊和用戶交互，其他如交易、制造、服務(wù)等借助海爾平臺，其他如交易、制造、服務(wù)等借助海爾平臺通過市場化機制來整合。通過市場化機制來整合。v2014年年7月月10日，日，海爾海爾“免清洗免清洗”洗衣機洗衣機天貓商城海爾旗艦店全天貓商城海爾旗艦店全球首發(fā)。球首發(fā)。l半年銷量超過半年銷量超過20萬臺萬臺，定價在，定價在4000元左右元左右l關(guān)鍵：精準(zhǔn)用戶交互以及強大的資源聚合能力。關(guān)鍵：精準(zhǔn)用戶交互以及強大的資源聚合能力。2014年初年初，海爾在，海爾在網(wǎng)上公開征集網(wǎng)上公開征集技術(shù)解決方案，先后有技術(shù)解決方案，先后有90

25、多萬多萬 800多個多個解決方案解決方案l海爾最終從中選出海爾最終從中選出10個方案，制作產(chǎn)品的雛形。最快的速個方案，制作產(chǎn)品的雛形。最快的速度，最好的解決方案（向平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型，打造快速度，最好的解決方案（向平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型，打造快速聚合資聚合資源的生態(tài)圈源的生態(tài)圈體系，世界性體系，世界性“研發(fā)部研發(fā)部”和和“人力資源部人力資源部”）。 基本酬（基本酬（ 四五千）四五千）基本酬基本酬+超額分享酬超額分享酬（對賭酬）對賭酬）“基本酬基本酬”+分享酬分享酬+股權(quán)分紅股權(quán)分紅（跟投部分）（跟投部分）集團天使基金跟投集團天使基金跟投外部投資外部投資技術(shù)能力技術(shù)能力轉(zhuǎn)化能力轉(zhuǎn)化能力融資能力融資能力整合能

26、力整合能力創(chuàng)業(yè)階段創(chuàng)業(yè)階段項目簽約項目簽約模式成熟模式成熟引爆點引爆點KPI+網(wǎng)絡(luò)客戶量網(wǎng)絡(luò)客戶量水盒子水盒子二二. 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展海爾：海爾：小微小微存活及薪酬存活及薪酬 科研機構(gòu)科研機構(gòu)企業(yè)企業(yè)大學(xué)大學(xué)企業(yè)的發(fā)展需求企業(yè)的發(fā)展需求二二. 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展（三）（三）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟_產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)盟以具有法律約束力的契約為保障聯(lián)合開發(fā)、優(yōu)勢互補、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的技術(shù)創(chuàng)新合作組織。共同利益目標(biāo)目標(biāo): :提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力二二. 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)

27、業(yè)聯(lián)盟發(fā)展二二. 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展西安石油服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟西安石油服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第一次論壇第一次論壇二二. 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展（三）（三）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2009年7月17日，西安數(shù)字旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立大會二二. 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展二二. 科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 市場合作市場合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 社會規(guī)則合作社會規(guī)則合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟研發(fā)合作研發(fā)合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

28、序號序號聯(lián)盟名稱聯(lián)盟名稱成立時間成立時間組織單位組織單位成員數(shù)量成員數(shù)量1西安石油服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2008.9.25西安光電子專業(yè)孵化器有限責(zé)任公司362西安電力電子產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2009.6.19西安光電子專業(yè)孵化器有限責(zé)任公司153西安軟件外包產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2008.6.3西安諾賽軟件有限公司474西安創(chuàng)業(yè)投資聯(lián)盟2009.3.19西安技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易中心1305陜西半導(dǎo)體照明企業(yè)聯(lián)盟2008.10.28陜西電子信息集團有限公司506西安生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)聯(lián)盟2009.3.27西安聯(lián)創(chuàng)生物醫(yī)藥孵化器有限公司177西安數(shù)字旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2009.7.17西安生產(chǎn)力促進中心418經(jīng)開區(qū)新材料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2009.11.2

29、6西安經(jīng)開區(qū)生產(chǎn)力促進中心349陜西省太陽能光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2009.8.31陜西電子工業(yè)研究院13210陜西省衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2011.3.30西安國家民用航天產(chǎn)業(yè)基地4111陜西物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2011.3.24西安光電子專業(yè)孵化器有限責(zé)任公司7812陜西省大功率激光器及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2010.3.26陜西電子信息集團有限公司2013藍田玉產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2011.6.3藍田縣科技局1814西安節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2011.7.20西安生產(chǎn)力促進中心8015西安分析測試服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2012.4.19西安科技大市場5022秦云聯(lián)盟2013.5.18中國電子西安產(chǎn)業(yè)園發(fā)展有限公司2123西安科技服務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟2

30、013.8.8西安科技大市場6724經(jīng)開區(qū)電力裝備產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2008.8.28經(jīng)開區(qū)生產(chǎn)力促進中心5625西安精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟2013.10.30陜西省石油化工研究設(shè)計院3026陜西省核桃產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟2013.11.14陜西大統(tǒng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司202727陜西省種業(yè)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)先戰(zhàn)略聯(lián)盟2013.11.15陜西楊凌偉隆農(nóng)業(yè)科技有限公司20合計合計12191219（三）（三）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（三）（三）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟v三、科技型中小企業(yè)融資難及三、科技型中小企業(yè)融資難及融資策略融資策略 五信息和遠(yuǎn)程通訊信息和遠(yuǎn)程通訊技術(shù)引發(fā)引發(fā)硅谷的天使投資、創(chuàng)業(yè)投硅谷的天使投資、創(chuàng)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)基金資、產(chǎn)業(yè)基金等

31、相伴相連等相伴相連荷蘭航海荷蘭航海發(fā)展誕生了世界發(fā)展誕生了世界第一支第一支股票股票一紡織技術(shù)一紡織技術(shù)革命引發(fā)革命引發(fā)股份制模式和現(xiàn)代銀股份制模式和現(xiàn)代銀行制度行制度功不可沒功不可沒四汽車汽車、石油石油領(lǐng)域領(lǐng)域的大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)的大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)新引發(fā)資本市場的國際化和資本市場的國際化和規(guī)?；?guī)?；芮邢嚓P(guān)密切相關(guān)二蒸汽機發(fā)明和鐵路二蒸汽機發(fā)明和鐵路系統(tǒng)系統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新的技術(shù)創(chuàng)新資本市場資本市場的建立發(fā)揮的建立發(fā)揮了重大作用了重大作用三鋼鐵三鋼鐵、電力電力等領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新信托、保險信托、保險等金融創(chuàng)新密不可分等金融創(chuàng)新密不可分人類社會每一次大的產(chǎn)業(yè)革命，源于科技創(chuàng)新，成于金融創(chuàng)

32、新人類社會每一次大的產(chǎn)業(yè)革命，源于科技創(chuàng)新，成于金融創(chuàng)新科技型中小企業(yè)投融資現(xiàn)狀圖科技型中小企業(yè)投融資現(xiàn)狀圖三三. 科技企業(yè)融資手段及策略科技企業(yè)融資手段及策略政府和金融機構(gòu)的政政府和金融機構(gòu)的政策導(dǎo)致融資困難策導(dǎo)致融資困難傳統(tǒng)銀行傳統(tǒng)銀行信貸政策信貸政策不利于中小企業(yè)融資不利于中小企業(yè)融資相關(guān)相關(guān)監(jiān)管政策監(jiān)管政策要求要求也在制約著銀行對中也在制約著銀行對中小企業(yè)的融資支持小企業(yè)的融資支持中小企業(yè)自身問題造成融中小企業(yè)自身問題造成融資困難資困難 自有資金不足、自有資金不足、資產(chǎn)資產(chǎn)整體規(guī)模小整體規(guī)模小 管理管理制度不健全制度不健全科技型中小企業(yè)融資科技型中小企業(yè)融資的整體環(huán)境較差的整體環(huán)境較差

33、 信息信息不對稱影響不對稱影響中小企業(yè)融資中小企業(yè)融資 擔(dān)保擔(dān)保體系不健全體系不健全也影響中小企業(yè)融資也影響中小企業(yè)融資三三. 科技企業(yè)融資手段及策略科技企業(yè)融資手段及策略金融金融信貸政策信貸政策方面方面的新思路的新思路政府政策政府政策扶持方面扶持方面的對策的對策如何解決科技型中小企業(yè)融資難問題從科技型從科技型中小企業(yè)中小企業(yè)自身自身尋找解決對策尋找解決對策理念創(chuàng)新理念創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新流程流程模式模式創(chuàng)新創(chuàng)新判斷標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新判斷標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新機構(gòu)體制創(chuàng)新機構(gòu)體制創(chuàng)新（一）（一）. 科技企業(yè)融資難與西安科技金融科技企業(yè)融資難與西安科技金融1完善治理結(jié)構(gòu)、完善治理結(jié)構(gòu)、規(guī)范管理體系規(guī)范管理體系2充分利用

34、經(jīng)營充分利用經(jīng)營過程中形成的過程中形成的各類資金各類資金“模板化模板化”的金融產(chǎn)品模的金融產(chǎn)品模式式多種多種金融產(chǎn)品、創(chuàng)新?lián)?、?chuàng)新?lián)７绞椒绞綄I(yè)化與專業(yè)化與渠道融資相結(jié)合渠道融資相結(jié)合綜合服務(wù)平臺綜合服務(wù)平臺,信息不對稱不對稱引導(dǎo)基金引導(dǎo)基金專業(yè)化專業(yè)化擔(dān)保體系擔(dān)保體系花小錢，辦大事 浦發(fā)銀行浦發(fā)銀行科技型科技型企業(yè)企業(yè)中介機構(gòu)中介機構(gòu)天使基金天使基金TransactionData會計師會計師事務(wù)所事務(wù)所政府政府律師律師事務(wù)所事務(wù)所評級公司評級公司評估公司評估公司其他銀行其他銀行證券公司證券公司信托公司信托公司保險公司保險公司租賃公司租賃公司擔(dān)保公司擔(dān)保公司保理公司保理公司其它銀行其它銀行

35、小額貸小額貸款公司款公司風(fēng)投基金風(fēng)投基金VC私募基金私募基金PE并購基金并購基金金金融融機機構(gòu)構(gòu)投投資資基基金金銀行銀行（綜合服務(wù)平臺）（綜合服務(wù)平臺）產(chǎn)業(yè)基金產(chǎn)業(yè)基金引導(dǎo)基金引導(dǎo)基金“科技金融一站式服務(wù)理念”三三. 科技企業(yè)融資手段及策略科技企業(yè)融資手段及策略 1 1. . 1億元億元 2.2.初創(chuàng)初創(chuàng)/成長期成長期營業(yè)收入不高于5000萬元 3.3.普通股普通股/ /優(yōu)優(yōu)先股先股階段參股、階段參股、跟進投資、跟進投資、融資擔(dān)保融資擔(dān)保4.4.300500300500萬萬20%1 1. . 5000萬萬2.2. 24個月滾動發(fā)行滾動發(fā)行3.3.成本成本11.6%/年年 4. 510家5.年營

36、收年營收2000萬元以萬元以上上 ，增長，增長20%1 1. . 2億元億元2.2.初創(chuàng)期初創(chuàng)期3.3.政府引導(dǎo)政府引導(dǎo)市場化運作市場化運作4.GP+LP5.優(yōu)先股優(yōu)先股 可轉(zhuǎn)債可轉(zhuǎn)債 普通股普通股1 1. .保費補貼保費補貼40%60%不超過不超過30萬萬2.2.研發(fā)責(zé)任險產(chǎn)品質(zhì)量保證保險關(guān)鍵研發(fā)設(shè)備保險專利執(zhí)行保險、企業(yè)貸款保證貸款保證保險保險1 1. .科技局科技局+銀銀行行+擔(dān)保擔(dān)保；2.2. 知識產(chǎn)權(quán)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款質(zhì)押貸款實物反擔(dān)保實物反擔(dān)保不高于不高于30%3.3.風(fēng)險補償風(fēng)險補償50%擔(dān)保補貼擔(dān)保補貼2%企業(yè)貼息企業(yè)貼息3% 科技信貸科技信貸種子基金種子基金科技信托科技信托天使

37、基金天使基金科技保險科技保險三三. 科技企業(yè)融資手段及策略科技企業(yè)融資手段及策略（一）（一）. 科技企業(yè)融資難與西安科技金融業(yè)務(wù)科技企業(yè)融資難與西安科技金融業(yè)務(wù)2011年科技貸2013年貸款12.1億元2012年70%以上企業(yè)年銷售額增長率以上企業(yè)年銷售額增長率20-30%創(chuàng)新?lián)Ｃ磕暝鲩L創(chuàng)新?lián)Ｃ磕暝鲩L50%以上以上2014年貸款15億元2013年2014年 貸款額擔(dān)保補貼額貼息201149804980萬元萬元0 00 020125.65.6億元億元349349萬元萬元169.61169.61萬萬201312億元億元410萬元萬元39.73萬萬三三. 科技企業(yè)融資手段及策略科技企業(yè)融資手段及

38、策略西安科技金融擔(dān)保費率優(yōu)惠審貸綠色通道財政貼息擔(dān)保公司企業(yè)數(shù)量（家）排名擔(dān)?？傤~（萬元）排名創(chuàng)新?lián)?431576601投融資擔(dān)保232148502泰信擔(dān)保232127503三三. 科技企業(yè)融資手段及策略科技企業(yè)融資手段及策略高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)天使投資基金高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)天使投資基金企業(yè)成長與西安科技金融探索企業(yè)成長與西安科技金融探索上市上市PEVC科技科技貸款貸款億千萬五百萬三百萬種子種子基金基金一百萬天使天使基金基金眾籌眾籌一百萬十萬P2P（二）（二）. 科技型企業(yè)與金融的結(jié)合渠道科技型企業(yè)與金融的結(jié)合渠道怎樣選擇融資渠道？融資方式？怎樣選擇融資渠道？融資方式？三三. 科技企業(yè)融資手段及策略科技企

39、業(yè)融資手段及策略（二）（二）怎樣選擇融資渠道？融資方式？怎樣選擇融資渠道？融資方式？企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入主要來源：依靠自己自己積累積累投入，如利潤；政府政府補助或資助資助，如科技計劃、稅收優(yōu)惠等；從金融金融機構(gòu)、民間投資中獲得股權(quán)、債權(quán)性投資投資，如銀行貸款、創(chuàng)業(yè)投資、上市等。v債權(quán)類融資債權(quán)類融資v股權(quán)類融資股權(quán)類融資v其他融資方式其他融資方式1 1企業(yè)可選擇的融資方式企業(yè)可選擇的融資方式資本市場籌集長期資金，貨幣資本市場籌集長期資金，貨幣市場籌集短期資金市場籌集短期資金 貨幣市貨幣市場場進 行 短 期資 金 融 通的市場特 征 ：特 征 ： 期限在1年或1年以下，風(fēng)險性低、流動性高參與者：參與

40、者：商業(yè)銀行、中央銀行、非銀行金融機構(gòu)、政府、非金融性企業(yè)可 細(xì) 分 為股票市場，債券市場，基金市場，金 融 衍 生工 具 市 場等特征：特征：資金借貸期長于1年資本市場資本市場買賣中長期信用工具、實現(xiàn)較長時期資金融通的場所外 匯 市外 匯 市場場從事外匯買賣的交易場所，或者說是各種不同貨幣相互之間進行交換的場所。金融市場金融市場有 時還 包括 黃黃金 市金 市場場（二）（二）怎樣選擇融資渠道？融資方式？怎樣選擇融資渠道？融資方式？中小板：中小板：就是相對于主板市場而言的，因企業(yè)的條件達不到主板市場的上市要求，所以只能在中小板市場上市。中小板市場是創(chuàng)業(yè)板的一種過渡。新三板新三板股份報價轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)

41、特征：特征：對 發(fā)行人的營業(yè)期限、股本大小、盈利水平、最低市值等方面的要求標(biāo)準(zhǔn)較高，上市企業(yè)多為大型成熟企業(yè)，具有較大的資本規(guī)模以及穩(wěn)定的盈利能力。作用：作用：中國發(fā)展二板市場是為了給中小企業(yè)提供更方便的融資渠道，為風(fēng)險資本營造一個正常的退出機制老老三三板板代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)三板三板掛牌的都是主板退市公司、歷史遺留問題公司主要進行定向融資，由公司通過券商向機構(gòu)投資者推介，有意向的投資者以注資方式獲得股權(quán)特征：特征：降低了企業(yè)上市的門檻，幫助有潛力的中小企業(yè)獲得融資機會。主要以高科技，高成長的中小企業(yè)為服務(wù)對象二板（創(chuàng)業(yè)二板（創(chuàng)業(yè)板）板）主板之外專為暫時無法上市的中小企業(yè)和新興公司提供融資途徑和成

42、長空間的證券交易市場多層次資本市場多層次資本市場一板（主板）一板（主板）傳統(tǒng)意義上的證券市場（通常指股票市場）（二）（二）怎樣選擇融資渠道？融資方式？怎樣選擇融資渠道？融資方式？多層次市場多層次市場上海交易所場外市場 場 外 市 場代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)新三板區(qū)域股權(quán)市場股權(quán)眾籌深交所主板中小板創(chuàng)業(yè)板多層次市場多層次市場收益與風(fēng)險相當(dāng)收益與風(fēng)險相當(dāng)規(guī)模與需求一致規(guī)模與需求一致環(huán)境與時機有利環(huán)境與時機有利成本與效率匹配成本與效率匹配期限與資本結(jié)構(gòu)合理期限與資本結(jié)構(gòu)合理2 2融資決策原則融資決策原則資本市場籌集長期資金，貨幣資本市場籌集長期資金，貨幣市場籌集短期資金市場籌集短期資金 （二）（二）怎樣選擇

43、融資渠道？融資方式？怎樣選擇融資渠道？融資方式？西安華迅創(chuàng)業(yè)西安華迅創(chuàng)業(yè)衛(wèi)星導(dǎo)航芯片衛(wèi)星導(dǎo)航芯片 p0404年年6 6月份創(chuàng)立月份創(chuàng)立p0606年年4 4月拿到第一筆風(fēng)險投資月拿到第一筆風(fēng)險投資 0606年年1111月中國第一套月中國第一套p0808年年1 1月拿到第二筆風(fēng)險投資月拿到第二筆風(fēng)險投資800800美元美元p20142014上半年芯片上半年芯片3030萬套，套片萬套，套片100100萬套，市場占有率行業(yè)第一萬套，市場占有率行業(yè)第一p專利專利4040余項余項p華迅各個股東介紹華迅各個股東介紹 深創(chuàng)投深創(chuàng)投 A8A8 凱鵬凱鵬 GOOGLEGOOGLE 德豐杰德豐杰 BAIDUBAID

44、U 富達富達 ALIBABAALIBABAp航天科工集團唯一航天科工集團唯一GPS/GPS/北斗芯片設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)單位北斗芯片設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)單位p第四代雙模定位芯片第四代雙模定位芯片智能手機應(yīng)用五合一智能手機應(yīng)用五合一普通貸款發(fā)行債券發(fā)行債券民間借貸民間借貸信用擔(dān)保融資信用擔(dān)保融資融資租賃融資租賃債權(quán)類融資：債權(quán)類融資：債權(quán)債務(wù)關(guān)系債權(quán)債務(wù)關(guān)系1、擔(dān)保貸款：包括保證貸款、擔(dān)保貸款：包括保證貸款、抵押貸款、質(zhì)押貸款抵押貸款、質(zhì)押貸款2、信用貸款：無擔(dān)保、無抵押、信用貸款：無擔(dān)保、無抵押3、小額貸款：、小額貸款：1000元元-20萬萬元元4、集合發(fā)債：政府組織、優(yōu)質(zhì)、集合發(fā)債：政府組織、優(yōu)質(zhì)企

45、業(yè)聯(lián)合（長期資金）企業(yè)聯(lián)合（長期資金）（二）（二）怎樣選擇融資渠道？融資方式？怎樣選擇融資渠道？融資方式？風(fēng)險投資增資擴股增資擴股 產(chǎn)權(quán)交易產(chǎn)權(quán)交易杠桿收購杠桿收購上市上市股權(quán)出讓股權(quán)類融資：股權(quán)類融資：財產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系財產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系5、天使投資：在參與中追求價值、天使投資：在參與中追求價值增值（起步階段）增值（起步階段）6、創(chuàng)業(yè)投資：在高風(fēng)險中追求高、創(chuàng)業(yè)投資：在高風(fēng)險中追求高回報（高成長性）回報（高成長性）7、代辦股份轉(zhuǎn)讓代辦股份轉(zhuǎn)讓：為非上市公司：為非上市公司提供股份轉(zhuǎn)讓服務(wù)提供股份轉(zhuǎn)讓服務(wù)8、境內(nèi)外上市：成為公眾公司、境內(nèi)外上市：成為公眾公司、無形資產(chǎn)增值無形資產(chǎn)增值9、并購重組：、并購

46、重組：2個以上公司合并、個以上公司合并、組建新公司或相互參股組建新公司或相互參股（二）（二）怎樣選擇融資渠道？融資方式？怎樣選擇融資渠道？融資方式？ 內(nèi)源融資 商業(yè)信用商業(yè)信用 資產(chǎn)典當(dāng)資產(chǎn)典當(dāng) 票據(jù)貼現(xiàn)票據(jù)貼現(xiàn) 補償貿(mào)易補償貿(mào)易 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 國際機構(gòu)貸款國際機構(gòu)貸款 政策融資其他融資方式：其他融資方式：10. 信用信用保險保險：把債務(wù)人的：把債務(wù)人的保證責(zé)任轉(zhuǎn)移給保險人保證責(zé)任轉(zhuǎn)移給保險人11. 貿(mào)易融資：銀行提供的與貿(mào)易融資：銀行提供的與進出口貿(mào)易結(jié)算相關(guān)的短進出口貿(mào)易結(jié)算相關(guān)的短 期融資或信用便利。期融資或信用便利。事前評估事前評估規(guī)模估算規(guī)模估算方式選擇方式選擇融資對象融資對象融

47、資談判融資談判過程管理過程管理事后評價事后評價3 3融資決策步驟融資決策步驟（二）（二）怎樣選擇融資渠道？融資方式？怎樣選擇融資渠道？融資方式？（1）企業(yè)的發(fā)展階段與融資）企業(yè)的發(fā)展階段與融資初創(chuàng)期成長壯大期成熟期衰落期v 處于不同成長階段企業(yè)的要求；處于不同成長階段企業(yè)的要求； 天使投資，創(chuàng)業(yè)投資、銀行貸款、私募投資、上市天使投資，創(chuàng)業(yè)投資、銀行貸款、私募投資、上市.v 處于不同產(chǎn)品經(jīng)營模式的企業(yè)的要求；處于不同產(chǎn)品經(jīng)營模式的企業(yè)的要求； 生產(chǎn)型生產(chǎn)型流動資金貸款，科技及網(wǎng)絡(luò)企業(yè)流動資金貸款，科技及網(wǎng)絡(luò)企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)投資，出口型出口型買方和賣方信貸、出口信用保險買方和賣方信貸、出口信用保險

48、v 處于不同產(chǎn)品研究開發(fā)階段的企業(yè)的要求。處于不同產(chǎn)品研究開發(fā)階段的企業(yè)的要求。 研發(fā)階段研發(fā)階段自有資金自有資金，中試階段中試階段創(chuàng)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)投資， 產(chǎn)業(yè)化階段產(chǎn)業(yè)化階段銀行信貸銀行信貸三三. 科技企業(yè)融資手段及策略科技企業(yè)融資手段及策略不同發(fā)展階段企業(yè)融資方式初創(chuàng)期企業(yè)成長期企業(yè)成熟期企業(yè)科技保險銀行貸款銀行貸款小額貸款公司銀行小額貸款小額貸款公司銀行貸款事前評估事前評估規(guī)模估算規(guī)模估算方式選擇方式選擇 股股/ /債債 信用信用/ /抵押抵押/ /擔(dān)保擔(dān)保 融資租賃融資租賃 融資對象融資對象 銀行銀行/VC/PE/VC/PE/政府專項政府專項融資談判融資談判過程管理過程管理事后評價事后評價

49、3 3融資決策步驟融資決策步驟（二）（二）怎樣選擇融資渠道？融資方式？怎樣選擇融資渠道？融資方式？龍頭企業(yè)龍頭企業(yè)協(xié)作廠商協(xié)作廠商主要客戶主要客戶交叉關(guān)聯(lián)關(guān)系交叉關(guān)聯(lián)關(guān)系充足的充足的利潤空間利潤空間大型客戶優(yōu)勢大型客戶優(yōu)勢專營權(quán)專營權(quán)市場先發(fā)優(yōu)勢市場先發(fā)優(yōu)勢品牌全面專利保護全面專利保護技術(shù)門檻高技術(shù)門檻高行業(yè)管理行業(yè)管理非常嚴(yán)格非常嚴(yán)格醫(yī)藥、特種裝備醫(yī)藥、特種裝備企業(yè)的企業(yè)的比較優(yōu)勢比較優(yōu)勢（2）企業(yè)的比較優(yōu)勢）企業(yè)的比較優(yōu)勢三三. 科技企業(yè)融資手段及策略科技企業(yè)融資手段及策略（3）企業(yè)在銀行融資的一般程序）企業(yè)在銀行融資的一般程序企業(yè)實地考察收集資料并進行財務(wù)核查確定擔(dān)保方式并辦理相應(yīng)評估手

50、續(xù)企業(yè)開戶、辦理貸款卡、銀行進行信用評級貸款需求測算信用評級審查，信貸人員撰寫調(diào)查報告授信的審查與審批企業(yè)辦理融資發(fā)放的相關(guān)手續(xù)銀行放款三三. 科技企業(yè)融資手段及策略科技企業(yè)融資手段及策略貸款申請 貸款金額、用途、償還能力及還款方式 合同、提款憑證 貸后檢查 、收回股權(quán)投資的決策程序 三三. 科技企業(yè)融資手段及策略科技企業(yè)融資手段及策略v私募股權(quán)基金投資的一般流程私募股權(quán)基金投資的一般流程 三三. 科技企業(yè)融資手段及策略科技企業(yè)融資手段及策略資本市場之新三板序 （4）銀行關(guān)注哪些風(fēng)險信號？）銀行關(guān)注哪些風(fēng)險信號？不良的信用記錄自身融資額偏大或者對外擔(dān)保過多企業(yè)財務(wù)制度不規(guī)范銷售收入連續(xù)出現(xiàn)下滑

51、且毛利率明顯降低股東抽逃資金企業(yè)生產(chǎn)場地閑置或被其他企業(yè)租賃企業(yè)遭遇行業(yè)調(diào)控或突發(fā)性事件企業(yè)的上下游遭遇危機三三. 科技企業(yè)融資手段及策略科技企業(yè)融資手段及策略v股權(quán)投資盡職調(diào)查股權(quán)投資盡職調(diào)查三三. 科技企業(yè)融資手段及策略科技企業(yè)融資手段及策略融資理念融資理念商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書長期戰(zhàn)略規(guī)劃長期戰(zhàn)略規(guī)劃項目融資說明書項目融資說明書資金供應(yīng)者資金供應(yīng)者專業(yè)的咨詢和顧問專業(yè)的咨詢和顧問4 4企業(yè)管理者企業(yè)管理者/ /融資服務(wù)融資服務(wù) 做好融資工作的六大要素做好融資工作的六大要素三三. 科技企業(yè)融資手段及策略科技企業(yè)融資手段及策略l無形資產(chǎn)可質(zhì)押的價值基礎(chǔ)無形資產(chǎn)可質(zhì)押的價值基礎(chǔ):超額超額收益性和

52、財產(chǎn)屬性收益性和財產(chǎn)屬性，財產(chǎn)權(quán)的可財產(chǎn)權(quán)的可讓與性讓與性確保了其質(zhì)押的可行性確保了其質(zhì)押的可行性 l質(zhì)押的無形資產(chǎn)必須具備要件，質(zhì)押的無形資產(chǎn)必須具備要件，所有權(quán)之外的所有權(quán)之外的財產(chǎn)權(quán)財產(chǎn)權(quán)、可轉(zhuǎn)讓性可轉(zhuǎn)讓性、合法有效合法有效（地域性和時間性）。（地域性和時間性）。l非專利技術(shù)或商業(yè)秘密，不適合非專利技術(shù)或商業(yè)秘密，不適合質(zhì)押。質(zhì)押。 2004 年年6 ，“蒙牛乳業(yè)蒙牛乳業(yè)”在香港掛牌上市在香港掛牌上市 蒙牛上市之路（1）100%667%99 年1 月，蒙牛乳業(yè)蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司100 萬元99 年8 月蒙牛股份蒙牛股份1,398 萬元10 個自然人發(fā)起。管理技術(shù)人員及鄧九強鄧九強、謝秋

53、旭謝秋旭2001嘗試上市渠道（創(chuàng)業(yè)板、主板、民間、香港二板）2002 年6月摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)國際9月金牛金牛（英屬維京群島） (BVI) 15 高管銀牛銀牛16關(guān)聯(lián) 5萬美元蒙牛蒙牛乳液乳液 開曼開曼6月月1000毛里求斯2,597蒙牛蒙牛股份股份股權(quán)拆分股權(quán)拆分 “金牛金牛”與與“銀牛銀?！?認(rèn)購 A 類股類股5,200 股一股十票， 持股9.4% 投票權(quán)51% 三家機構(gòu)三家機構(gòu) 認(rèn)購 B 類股類股48,980 股一股一票研究 持股90.6% 投票權(quán)49% 530 美元/股的價格，2,597 萬美元市場操作市場操作 開曼公司開曼公司用機構(gòu)的投資購買毛里求斯股份，毛里求斯毛里求斯公司

54、購買內(nèi)蒙蒙牛66.7股份對賭對賭 次年業(yè)績達標(biāo)，次年業(yè)績達標(biāo)，1：10轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換且管理層可面值認(rèn)購普通股，但金銀牛合計持股不超過66%p 模式模式 產(chǎn)品產(chǎn)品 原理原理樣品樣品小試小試中試中試工藝工藝穩(wěn)定性、可穩(wěn)定性、可靠性靠性檢測、認(rèn)證檢測、認(rèn)證試用、試銷試用、試銷 服務(wù)服務(wù) 創(chuàng)意來源創(chuàng)意來源業(yè)務(wù)設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化流程化業(yè)務(wù)設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化流程化商業(yè)模商業(yè)模式分析、優(yōu)化式分析、優(yōu)化示范應(yīng)用示范應(yīng)用推廣推廣目標(biāo)目標(biāo)（三化）（三化） 批量化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化批量化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；┤绾芜\作項目（六）如何運作項目項目的定位及模式項目的定位及模式p 項目定位（三提）項目定位（三提） 提出提出 提煉提煉 提高（技術(shù)水

55、平、可用易用、投資可行性）提高（技術(shù)水平、可用易用、投資可行性）“三個爸爸”空氣凈化器上市半年，月銷2000臺。 3個月內(nèi)拿到1000萬美元美元風(fēng)險投資風(fēng)險投資（高榕資本張震）30天內(nèi)京東眾籌1100萬元 投資人要聽什么投資人要聽什么p 投資人最不擅長的是什么？（專業(yè)內(nèi)容）投資人最不擅長的是什么？（專業(yè)內(nèi)容）p 投資人最擅長的是什么？（投資人最擅長的是什么？（財務(wù)判斷財務(wù)判斷）p 投資人聽不懂什么？（技術(shù)內(nèi)容數(shù)據(jù)）投資人聽不懂什么？（技術(shù)內(nèi)容數(shù)據(jù)）p 投資人能聽懂什么？（客戶體驗）投資人能聽懂什么？（客戶體驗）如何運作項目如何運作項目The Voice國外國外：廣告、付費下載、門票：廣告、付費

56、下載、門票 好聲音好聲音 中國中國：制播分離，廣告分成廣告分成；選手簽約以及簽約后的商業(yè)演出商業(yè)演出等全產(chǎn)業(yè)鏈全產(chǎn)業(yè)鏈定位準(zhǔn)確定位準(zhǔn)確：不以貌取人，只用聲音打動人聲音打動人 名人效應(yīng)名人效應(yīng)：劉歡、那英、庾澄慶、楊坤 互動營銷互動營銷：體驗體驗過程，調(diào)動各方參與參與的積極性 創(chuàng)投關(guān)注的幾個要素創(chuàng)投關(guān)注的幾個要素p 側(cè)面?zhèn)让?財務(wù)：資金需求量，運作規(guī)劃財務(wù)：資金需求量，運作規(guī)劃 技術(shù)：技術(shù)，能力，樣品，產(chǎn)品技術(shù)：技術(shù)，能力，樣品，產(chǎn)品 市場：產(chǎn)品形式，營銷方式市場：產(chǎn)品形式，營銷方式 管理：人員規(guī)劃，組織架構(gòu)管理：人員規(guī)劃，組織架構(gòu)p 特性特性 新奇古怪強新奇古怪強如何運作項目如何運作項目門戶、

57、搜索改變了傳媒，門戶、搜索改變了傳媒，即時通訊改變了社交即時通訊改變了社交互聯(lián)網(wǎng)在改變金融互聯(lián)網(wǎng)在改變金融 （一）互聯(lián)網(wǎng)金融（一）互聯(lián)網(wǎng)金融四四.互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融用互聯(lián)網(wǎng)“開放、平等、協(xié)作、分享”的理念和精神去理念和精神去經(jīng)營金融經(jīng)營金融利用大數(shù)據(jù)、云計算等手段手段應(yīng)用金融應(yīng)用金融 四四.互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融（一）互聯(lián)網(wǎng)金融（一）互聯(lián)網(wǎng)金融（一）互聯(lián)網(wǎng)金融（一）互聯(lián)網(wǎng)金融四四.互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融傳統(tǒng)金傳統(tǒng)金融體系融體系與第三與第三方支付方支付傳統(tǒng)金融傳統(tǒng)金融服務(wù)體系服務(wù)體系第三方支付第三方支付主營主營業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)吸儲、投資與理財吸儲、投資與理財

58、網(wǎng)絡(luò)支付與網(wǎng)絡(luò)支付與銀行卡收單銀行卡收單利潤利潤來源來源利息收與中間業(yè)利息收與中間業(yè)務(wù)收入（務(wù)收入（8：2）支付費率與增值支付費率與增值類服務(wù)類服務(wù)主要主要服務(wù)服務(wù)對象對象普通用戶與普通用戶與大中型企業(yè)大中型企業(yè)普通用戶與中小企業(yè)普通用戶與中小企業(yè)提供提供服務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化訂制化訂制化主要主要手段手段互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+移動支付移動支付移動支付移動支付相互相互關(guān)系關(guān)系為第三方支付提供為第三方支付提供金融通路金融通路為金融體系提供更廣為金融體系提供更廣泛的受理場景泛的受理場景結(jié)論結(jié)論有益補充和必然趨勢有益補充和必然趨勢優(yōu)勢：業(yè)務(wù)創(chuàng)新與優(yōu)勢：業(yè)務(wù)創(chuàng)新與靈活服務(wù)靈活服務(wù)余額寶余額寶=第三方支付第三方支付

59、+貨幣基金貨幣基金（一）互聯(lián)網(wǎng)金融（一）互聯(lián)網(wǎng)金融四四.互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融2015年年2月月累計上累計上線約線約1627家家累計累計452家平臺家平臺提現(xiàn)困提現(xiàn)困難或者難或者倒閉、倒閉、跑路跑路死亡率死亡率27.78%v 聯(lián)想投資銀豆網(wǎng)、聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資翼龍貸聯(lián)想投資銀豆網(wǎng)、聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資翼龍貸v 聯(lián)想之星領(lǐng)投聯(lián)想之星領(lǐng)投P2P平臺銀豆網(wǎng)（平臺銀豆網(wǎng)（2014年年9月月 ，1000萬元投資萬元投資銀豆網(wǎng)銀豆網(wǎng)）銀豆網(wǎng)）銀豆網(wǎng)2014年年2月份上線，網(wǎng)站半年的撮合融資額月份上線，網(wǎng)站半年的撮合融資額2.1億元億元 v 2014年年11月月3日，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資翼龍貸（日，聯(lián)想

60、控股戰(zhàn)略投資翼龍貸（ 2007年成立）年成立）P2P 中國進化里程碑：中國進化里程碑：四四.互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融v 全國首例知識產(chǎn)權(quán)（專利）質(zhì)押P2P融資四四.互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融v眾籌模式的優(yōu)勢眾籌模式的優(yōu)勢v1：門檻低、成本低廉、流程簡單、透明的融資模式。：門檻低、成本低廉、流程簡單、透明的融資模式。v2：募集規(guī)模相對較小，相對容易實現(xiàn)。：募集規(guī)模相對較小，相對容易實現(xiàn)。v3：起到調(diào)研市場需求的作用，把好的創(chuàng)意快速轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品。：起到調(diào)研市場需求的作用，把好的創(chuàng)意快速轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品。v4：免費的市場推廣。眾籌平臺也是一個社交平臺，有融資和市場推廣功能。：免費的市場