看我如何玩轉直通車 從入門到精通參考模板

1、看我如何玩轉直通車 從入門到精通 寫在前面的話：這篇貼子出爐后，從整理到編輯用了好幾個小時，然后在申請精華的時候，管理員提示沒有加精華匯總模板和開車經(jīng)驗解析分享，添加模板很簡單，但是對于管理員所說的經(jīng)驗解析分享，我卻實在是不知道怎么說才好。這東西就跟穿衣服一樣，穿在別人身上好看，但卻并不一定適合自己，其實在我這篇貼子里面，我也盡可能的把經(jīng)驗范圍擴大到了各個行業(yè)，成功是不能復制的，但是卻可以借鑒，我只希望自己的貼子能夠帶給更多中小賣家朋友們的是一種學習和研究的精神。復制并不一定會成功，但是學會了舉一反三，那就一定可以找到一條適合自己的路！我們自己是一個商城店鋪，而且從開業(yè)到現(xiàn)在也不過短

2、短的兩個月時間，我們每天直通車的限額并不高，但是每天上千的流量，卻有一半以上來自直通車其中我們也經(jīng)過了不斷的修改也調(diào)試，直到找到一種適合自己的開車方式，當然，隨著店鋪的發(fā)展，我們的方針也會根據(jù)情況進行調(diào)整，但是總的方向卻依舊是從這個方向來制訂的！希望我這么說大家能夠明白，我不會提供給大家一套現(xiàn)成的方案給大家，就算給大家了，你也用不了，因為-不適合，只有自己摸索出來的，才是最適合自己的。因為，自己穿多大尺碼的衣服，只有自己才最清楚淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。淘寶直通車具有廣告位極佳、廣告針對性強和按效果付費三 大優(yōu)勢?？梢哉f，淘寶直

3、通車已經(jīng)成為想在淘寶網(wǎng)上獲得成功的賣家們的一門必修課。但很多賣家卻苦于直通車使用不得要領，每每花了很多資金但推廣效果卻并不 理想。孕兒美服飾從以自身的經(jīng)驗為你帶來淘寶直通車實戰(zhàn)系列文章，幫助你更快更好的掌握淘寶直通車的設置方法和使用技巧。一、淘寶直通車-基礎篇二、淘寶直通車-操作篇三、淘寶直通車-技藝篇 · 基礎篇很多淘寶賣家都使用或了解過淘寶直通車，但也有一些賣家對淘寶直通車并不了解。孕兒美服飾為大家?guī)硖詫氈蓖ㄜ?從入門到精通系列文章，詳細介紹了淘寶直通車的商品展示位、收費標準、競價詞、類目出價和日最高限額。希望能幫助廣大網(wǎng)友朋友更加深入細致的了解作為目前主流推廣方式的

4、淘寶直通車。· 直通車商品展示位置我們先來了解一下淘寶直通車的廣告位位置在哪里。直通車商品展示位也就是我們常說的廣告圖片或者信息會在哪里被買家所看到。在此，我們用舉例子的方法，站在買家的角度，利用搜索方式來體現(xiàn)寶貝的展現(xiàn)位置。首先，直接搜索競價詞。如果買家想要買孕婦服裝，那么打開淘寶的首頁，在搜索中輸入孕婦裝，點擊搜索。1 / 19        會出現(xiàn)搜索結果的頁面，在頁面的右側會出現(xiàn)欄掌柜熱賣一欄，其中有五個廣告位，如果你買的競價詞是：孕婦裝，那您的寶貝也會相應的出現(xiàn)在這一欄目里。  

5、60;   搜索結果出來后，在頁面最右邊的和頁面下方的【掌柜熱賣】， 就是淘寶直通車的寶貝展現(xiàn)位置，應該說可以給買家?guī)碇庇^的感受，無論如何搜索，都會第一時間展現(xiàn)在買家面前，當然，對于類目出價的朋友，在通過首頁類目進入分的時候，也同樣會在這兩個位置顯示相應的直通車展位。筆者甚至于了解到某些同行之間惡意競爭，請網(wǎng)絡水軍惡意點擊直通車展示商品！ 2、直通車如何收費？在了解了淘寶直通車的廣告位位置之后，接下來就該看看淘寶直通車的收費情況了。直通車是按照點擊扣費的，沒有點擊是不扣費的，并且只有在直通車的廣告位（也就是掌柜熱賣）里點擊才收費的。每次點擊的

6、扣費規(guī)則有三個：     1、每次點擊所扣費用是排在后面的賣家出價加一分錢。     2、每次點擊的扣費不會高于您自己的出價。     3、在出價相同的情況下，越早設置，排名就越靠前。 只有買家通過直通車展示位點擊的寶貝才會扣費，自己點擊也會收費。簡單的舉例來，如果第11名的扣費是在第12名出價的基礎上加1分錢，也就是雖然第11名設置的是0.5元，但實際產(chǎn)生的每次點擊只扣費0.46元。第10名的設置和11名一樣是0.5元，實際產(chǎn)生的每次點擊扣費也是0.5元。但是因為

7、設置的早，所以排在第11名的前面。 3、什么是競價詞？          在淘寶網(wǎng)上，很多人在搜索自己想要的寶貝時，都會輸入一個詞，這個詞站在買家的角度可以叫關鍵詞，而站在淘寶直通車的賣家角度就叫做競價詞。競價詞在淘寶 直通車中占有很重要的位置，如果設置不好就會造成資金的浪費，所以在設置競價詞的的時候要站在買家的角度才能夠設置好。    首先，關鍵詞并不完全等同于競價詞。    關鍵詞是買家在搜索寶貝時使用的，而競價詞是賣家購買了關鍵詞并且設置了

8、出價。也就是說賣家花錢購買了的關鍵詞叫做競價詞。換成一個公式就是：買家搜索的詞=賣家購買的詞=展示在直通車展位! 另一個就是競價詞包含關鍵詞。這個很容易理解，舉個例子：比如買家在寶貝搜索里輸入孕婦裙的關鍵詞，如果您的寶貝設置了此競價詞，那么您的寶貝就能夠在掌柜熱賣的直通車廣告位置上出現(xiàn)。競價詞，在直通車中也是很關鍵的部分，設置不好會讓廣告效果下降，不過如果能夠站在買家的角度來設置應該會得到很好的效果。 4、什么是類目出價?       眾所周知，在淘寶網(wǎng)中，如果您想購買物品無非有兩種途徑進行搜索，一種是直接輸入關鍵

9、詞，另一種是直接點擊類目進行搜索。而在淘寶直通車中輸入關鍵詞對應的是競價詞，而搜索類目對應的就是類目出價。在淘寶網(wǎng)中，有兩類搜索買家，一種是直接搜索關鍵詞，另一類是直接搜索類目。 對于直接搜索類目的買家一般也有兩個入口：一個是點擊淘寶網(wǎng)首頁，然后直接點擊所要選擇的類目，進入搜索頁面。 第二個入口是在淘寶首頁選擇我要買，進入類目搜索頁面，選擇您要的寶貝類目進入搜索頁面。比如：選擇母嬰類目下的裙子類目。進入搜索頁面時，搜索欄里只顯示裙子類目下的寶貝，并沒有搜索詞。  只要您的寶貝屬于母嬰裙子并且設置了類目出價，那么您的寶貝就可以顯示在掌柜熱賣中。  

10、;操作篇：在對淘寶直通車的基本原理和運作模式有了基礎的了解后，就該通過對淘寶直通車的具體操作來展開推廣活動了。該篇詳細介紹了如何操作淘寶直通車來實現(xiàn)日常使用中的各種常用功能。1. 推廣新寶貝 淘寶直通車操作篇如何推廣新寶貝 首先，在您的直通車后臺點擊黃色的按鈕“推廣新寶貝”。然后，選中您要推廣的新寶貝，點擊寶貝左邊的方框。選擇好后，再點擊下方的推廣按鈕。  然后，您會進入到寶貝編輯區(qū)頁面。 設置好類目出價和競價詞后您就完成了對一個寶貝的推廣了。 1. 如何暫停推廣寶貝 首先，進入直通車后臺，點擊最上方黃色部分的寶貝管理。然后

11、，再點擊管理推廣中寶貝。接著，點擊紅色字體的在線寶貝。這時，就會出現(xiàn)熒幕前正在推廣的寶貝，選擇你想暫停的寶貝。點擊寶貝對應的左邊方框。再點擊屏幕上方的暫停競價按鈕。這樣您的寶貝就能暫停推廣了。1. 如何添加競價詞？ 首先，登陸直通車后臺，在首頁點擊：管理推廣中寶貝。選擇您要添加競價詞的寶貝，點擊右邊的紅色字體：編輯。  在長方形的對話框中輸入您要添加的競價詞。然后點擊添加按鈕。在最高出價的方框中填入您要對這個競價詞的出價。然后點擊更新價格按鈕。在這里提醒一下大家，競價詞要一次輸入并且要逐個點擊添加按鈕，不能點擊輸入多個競價詞。  1. 如何查詢

12、競價詞排名？ 首先，進入直通車后臺，點擊黃色按鈕：管理推廣中寶貝。 然后找到您的寶貝，點擊右邊紅色編輯按鈕。進入編輯頁面后，再點擊淘寶排名右邊的，顯示按鈕。 這時，您寶貝設置的每個競價詞的排名就會以綠色的字體顯示出來。 1. 如何選擇推廣時間      首先，在進入直通車后臺頁面，點擊上方的賬戶設置按鈕。  點擊設置定時投放按鈕。在方框內(nèi)輸入你想投放的時間段。 如需設置兩個投放時段，請先設置好一個時間段后，點擊右邊藍色的添加按鈕。    

13、;    這是就會再有同樣的方框出現(xiàn)您可以在方框內(nèi)設置第二個時間段。 如需繼續(xù)設置，可繼續(xù)點擊右側的藍色添加按鈕。以此類推。 然后點擊最下方的提交按鈕。這時您設置的定時投放就保存成功了。1. 如何查看類目日報 如果您想要查看類目的扣費以及流量。點擊“類目日報”。 勾選起止時間之后，點擊“生成報表”按鈕即可。  · 技藝篇很多賣家苦于淘寶直通車使用不得要領，每每花了很多資金但推廣效果卻并不理想。并不是說學會了淘寶直通車的操作方法就是可以用好直通車。直通車使用技巧也是十分重要的。俗話說：“細節(jié)決定成

14、敗”這些小的方法和技巧可以讓你的推廣事半功倍。· 設置競價詞的思路我們知道，直通車搜索的原則是當賣家設置的詞和買家搜索的詞完全一樣的時候，才會展示寶貝的廣告。所以說，給寶貝設置競價詞是至關重要的。直接影響到您的推廣效果。有的掌柜會問，那我該怎么設置競價詞？設置競價詞的思路是什么呢？   設置競價詞一定要站在買家的角度去考慮，您要買這件寶貝的適合，會用些什么樣的詞搜索。要把瀏覽量大的詞和瀏覽量小的詞結合起來推廣。瀏覽量大的詞排名不要很前面（除非產(chǎn)品很有優(yōu)勢），瀏覽量小的詞一定要排在前面，否則出現(xiàn)的機會就更少了。 設置競價詞的基本原則是：您要從買家

15、的角度去考慮，如果我是買家，我要搜索這件寶貝要輸入哪些關鍵詞呢？   首先，第一點，寶貝名稱，從您寶貝的名稱中提煉出來關鍵詞來作為寶貝的競價詞。第二點，寶貝詳情里的屬性詞，寶貝詳情是我們在編輯寶貝信息的時候抓取出來的關鍵信息，也是買家十分關注的，所以說用寶貝詳情里的屬性詞作為寶貝的競價詞是十分明智的。第三點，名稱詞和屬性詞里面的組合詞。這些詞相對比較精確，買家的購買欲望也十分強。  總結了設置競價詞的思路，我們再來看一個例子。圖中展示的是一件韓版風衣，它的寶貝詳情已經(jīng)給大家列出來了。包括它的價格，顏色，品牌以及風格。各位掌柜，您看到這件寶貝的話

16、你會設置哪些競價詞呢？  首先，第一點，寶貝的名稱詞中我們可以用“風衣”這個競價詞。第二點，寶貝詳情里面的屬性詞，我們可以用雙排扣、韓版、淑女、綠色、長款等等作為競價詞。第三點，在寶貝名稱和寶貝詳情的組合詞中，我們可以用韓版風衣，雙排扣風衣等作為關鍵詞。     如果我們用這樣的思路的話，設置競價詞就易如反掌了。所以說，站在買家的角度來考慮，買家在搜索什么樣的詞呢？從寶貝的名稱詞，屬性詞，寶貝的名稱和屬性的組合詞來考慮，就可以設置多個競價詞了。 · 寶貝標題該如何設置？   很多掌柜在使用直通車

17、的時候為了一個好的寶貝標題而煩惱，那么寶貝標題該如何設置呢？    寶貝標題重在突出產(chǎn)品的賣點，可以包含以下信息：信譽（如果信譽不高的可以用100好評）；產(chǎn)品名稱、功效或品質(zhì)；價格優(yōu)惠低廉； 促銷活動（如包郵、買就送等等）。    什么樣的標題才算是一個好的標題呢？那就是一句能夠體現(xiàn)您寶貝特點的廣告語。既然是廣告語，那就要做到短小精悍。 · 直通車標題設置標準很多掌柜在使用直通車的時候為了一個好的寶貝標題而煩惱，那么寶貝標題該如何設置呢？ 寶貝標題重在突出產(chǎn)品的賣點，可以包含以下信息：信譽（如果信譽不高的可以用10

18、0好評）；產(chǎn)品名稱、功效或品質(zhì)；價格優(yōu)惠低廉； 促銷活動（如包郵、買就送等等）。 標題設置的標準是：賣點明確、簡練直接、優(yōu)勢突出。    首先，淘寶直通車標題設置時要將最重要的賣點在標題里突出，并確保表達清楚。其次，要將標題中文字的信息點歸類，并注意斷句，讓買家能輕松讀懂。再次，不要給非大眾化商品的標題中加入專業(yè)型號。最后，數(shù)字盡量使用阿拉伯數(shù)字，同時避免使用特殊符號。 · 類目出價的優(yōu)勢  很多掌柜在使用直通車的時候往往為了一個好的競價詞花了大筆的資金但卻忽視了類目出價，那么淘寶直通車的類目出價應該怎么設置？有什么技巧呢？  類目出價是十分重要的，大家知道，在淘寶網(wǎng)上有一半買家是直接點擊“類目”來購買寶貝的。所以說，如果您設置了類目出價，寶貝就會有更多的流量和展示機會。還可以以更優(yōu)惠的價格帶來更有針對性的流量。為什么會這樣說呢？下面，給大家舉兩個例子