SYB創(chuàng)業(yè)培訓第一步創(chuàng)業(yè)素質(zhì)評估

1、2022-7-41 第一步第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 （您是否適合創(chuàng)業(yè)？）（您是否適合創(chuàng)業(yè)？） n 創(chuàng)業(yè)培訓師創(chuàng)業(yè)培訓師n 職業(yè)指導師職業(yè)指導師 唐浩雄唐浩雄n 人力資源管理師人力資源管理師nnEmail:nTel:66528687nQQ:396151372022-7-42課題一、什么是企業(yè)？課題一、什么是企業(yè)？使大家了解：使大家了解：n企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；n創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：n創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)的原因n創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)n認識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷認識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原

2、因。入困境的原因。2022-7-43最不后悔的活法最不后悔的活法 人應該怎樣度過自己的一生才不人應該怎樣度過自己的一生才不會留下悔恨呢？會留下悔恨呢？ 也許做到兩條就夠了：第一條，也許做到兩條就夠了：第一條，做自己喜歡做的事；第二條，想辦法做自己喜歡做的事；第二條，想辦法從中賺到錢。從中賺到錢。 美國人公認的美國人公認的“最不后悔的活法最不后悔的活法”財商理論：金錢是一種觀念財商理論：金錢是一種觀念 好好學習拿高分，考上好學校，好好學習拿高分，考上好學校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。 這種想法對嗎？這種想法對嗎？ 2022-7-45 這是永遠不可能讓你真正富

3、有的思想。這是永遠不可能讓你真正富有的思想。 從哪兒掙錢？從哪兒掙錢？2022-7-46 S 代表自由代表自由職業(yè)者（律職業(yè)者（律師、醫(yī)生、師、醫(yī)生、會計師）會計師）工作屬于你工作屬于你I 代表投資者代表投資者讓讓錢為你工作錢為你工作B 代表企業(yè)所代表企業(yè)所有者有者.擁有一個系統(tǒng)，擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作有人為你工作E 代表雇員代表雇員（上班族）（上班族）擁有一份工擁有一份工作作象限中每個字母所代表的意義象限中每個字母所代表的意義2022-7-472022-7-48n 導入：導入：n 什么是創(chuàng)業(yè)？（什么是創(chuàng)業(yè)？（*學員自由發(fā)言，學員自由發(fā)言，闡述自己的觀點）闡述自己的觀點）n創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)建自己的

4、企業(yè)創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)建自己的企業(yè);n創(chuàng)業(yè)是為社會提供產(chǎn)品、服務，或為社創(chuàng)業(yè)是為社會提供產(chǎn)品、服務，或為社會創(chuàng)造價值；會創(chuàng)造價值；n創(chuàng)業(yè)是自我價值夢想實現(xiàn)的過程；創(chuàng)業(yè)是自我價值夢想實現(xiàn)的過程；n。2022-7-49n創(chuàng)業(yè)是指不受雇于一個組織或個人，自己做自己的老板，從事自謀職業(yè)或微小企業(yè)活動。 n市場經(jīng)濟建立后，當今社會成了激情創(chuàng)業(yè)的年代。 n留學生回國創(chuàng)辦企業(yè)； n大學生創(chuàng)業(yè)； n文藝界的名人創(chuàng)業(yè)； n農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)； n下崗失業(yè)職工創(chuàng)業(yè)； n國家公務員辭職創(chuàng)業(yè)。2022-7-410n 為什么創(chuàng)業(yè)？（不同創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)的理解不為什么創(chuàng)業(yè)？（不同創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)的理解不同，創(chuàng)業(yè)的動機也就不同。）同，創(chuàng)業(yè)的動機

5、也就不同。）n.生存型創(chuàng)業(yè)者：下崗失業(yè)，只是想通過創(chuàng)業(yè)為生存型創(chuàng)業(yè)者：下崗失業(yè)，只是想通過創(chuàng)業(yè)為自己創(chuàng)造一個崗位。目的在于解決就業(yè)和生存問自己創(chuàng)造一個崗位。目的在于解決就業(yè)和生存問題。題。n.變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者：將原崗位的技能、人脈、資源變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者：將原崗位的技能、人脈、資源等變現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)資本。等變現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)資本。n.主動型創(chuàng)業(yè)者：不甘于現(xiàn)實，尋找一個新的發(fā)主動型創(chuàng)業(yè)者：不甘于現(xiàn)實，尋找一個新的發(fā)展自己的機會，挑戰(zhàn)自我、實現(xiàn)自我。展自己的機會，挑戰(zhàn)自我、實現(xiàn)自我。n盲目型：羨慕、跟風盲目型：羨慕、跟風n冷靜型：理性思考，系統(tǒng)學習。冷靜型：理性思考，系統(tǒng)學習。2022-7-4112022-7-412你是

6、否適合創(chuàng)業(yè)你是否適合創(chuàng)業(yè)p5n故事：農(nóng)夫的故事故事：農(nóng)夫的故事n案例：案例：p6n分析和判斷下他們是否是創(chuàng)業(yè)者？分析和判斷下他們是否是創(chuàng)業(yè)者？2022-7-413n案例分析案例分析:n1、分析以下人物、并指出，就本教材的創(chuàng)、分析以下人物、并指出，就本教材的創(chuàng)業(yè)定義來說，他們是創(chuàng)業(yè)者嗎？為什么？業(yè)定義來說，他們是創(chuàng)業(yè)者嗎？為什么？P6n2思考與討論思考與討論p7n請問：他們在創(chuàng)業(yè)嗎？他們的經(jīng)營活動與個請問：他們在創(chuàng)業(yè)嗎？他們的經(jīng)營活動與個體戶有什么區(qū)別？與個體戶或其他企業(yè)相比，體戶有什么區(qū)別？與個體戶或其他企業(yè)相比，他們的經(jīng)商有哪些利弊？他們的經(jīng)商有哪些利弊？2022-7-414什么是企業(yè)？什么

7、是企業(yè)？ n企業(yè)企業(yè) 以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。交換活動的經(jīng)濟組織。n要點說明：要點說明： 1 1 以營利為目的以營利為目的 2 2 從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務 3 3 社會經(jīng)濟組織社會經(jīng)濟組織 2022-7-415n舉例：列舉本地一些單位，用卡片放在舉例：列舉本地一些單位，用卡片放在白板上，然后讓學員區(qū)分，哪些是哪些白板上，然后讓學員區(qū)分，哪些是哪些不是？不是？n如：勞動局、學校、小攤小販、小賣部、如：勞動局、學校、小攤小販、小賣部、私營學校等私營學校等2022-7-4162022-7-417企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)

8、企業(yè)供應商供應商（市場）（市場）顧客顧客（市場）（市場）商品流商品流現(xiàn)金流現(xiàn)金流2022-7-418銷售銷售生產(chǎn)生產(chǎn)采購采購商品循環(huán)商品循環(huán)資金循環(huán)資金循環(huán)企業(yè)經(jīng)營是一個循環(huán)過程企業(yè)經(jīng)營是一個循環(huán)過程, ,它主要圍繞它主要圍繞采購、生產(chǎn)、銷售三個環(huán)節(jié)。采購、生產(chǎn)、銷售三個環(huán)節(jié)。2022-7-419企業(yè)一般通過經(jīng)營活動謀求利潤n經(jīng)營包含六種活動即：技術(shù)技術(shù)財務財務安全安全會計會計管理管理商業(yè)商業(yè)經(jīng)營經(jīng)營2022-7-420管理管理計劃計劃指揮指揮控制控制協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)組織組織2022-7-421 經(jīng)營核算經(jīng)營核算資金流入資金流入 資金流出 盈利盈利 資金流入= =資金流出 不虧不盈企業(yè)贏利的模式-低進

9、高出 創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備！ 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) （創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）分組討論：.創(chuàng)業(yè)有什么好處？（創(chuàng)業(yè)的動機）.創(chuàng)業(yè)的弊端？ 3.創(chuàng)業(yè)失敗的原因？ 4.創(chuàng)業(yè)的風險。 2022-7-423 創(chuàng)辦企業(yè)的好處：不聽命于他人不聽命于他人更好的掌握更好的掌握自己的命運自己的命運贏得尊重、贏得尊重、威望和利潤威望和利潤感受創(chuàng)造感受創(chuàng)造及貢獻的樂趣及貢獻的樂趣做自己做自己喜歡的事喜歡的事2022-7-424 掌握自己命運不聽命于人做自己想做的事按自己的節(jié)奏工作受員工和社會及同行的尊重形成威望為自己掙錢賺更多的錢更有成就感享受創(chuàng)業(yè)成功的樂趣做體面

10、的工作提供就業(yè)崗位繳稅2022-7-425承擔經(jīng)濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。承擔經(jīng)濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）失去個人的許多情趣（看電視、看書） 精神壓力大煩惱多；精神壓力大煩惱多；孩子的學習得不到教育和輔導；孩子的學習得不到教育和輔導；失去穩(wěn)定的工資收入；失去穩(wěn)定的工資收入； 做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題2022-7-426拿自己的錢冒險不分晝夜長時間工作沒有假期，生病得不到休息個人工資沒保障發(fā)員工工資和還債的壓

11、力很大必須做自己討厭的工作沒時間常和朋友及家人在一起方方面面都要操心不得不做自己不喜歡的事情；沒有時間照顧家庭、關(guān)心孩子。 收入不穩(wěn)定2022-7-427 管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗； 缺乏專門的企業(yè)管理知識技能 市場營銷手段滯后，銷售不暢； 現(xiàn)金控制不當和賒銷； 費用控制不當，支出過高； 庫存超量，管理保管不善 營業(yè)地段差，人氣不旺； 遭受各種自然災害和難易預料事件（房屋拆遷）；常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2022-7-428其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過自己

12、經(jīng)濟、管理承受能力。、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟、選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，不會預測啟動資金、企業(yè)無計劃，不會預測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務上出現(xiàn)資金危機。致使財務上出現(xiàn)資金危機。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應不適應現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭?，F(xiàn)代經(jīng)

13、營的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。2022-7-429n成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，n失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。 創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！2022-7-430n 提問：創(chuàng)業(yè)難嗎？難在哪？提問：創(chuàng)業(yè)難嗎？難在哪？n 想的多：想自己的不足，別人的失??；想的多：想自己的不足，別人的失敗；n 做的少，成功可以得到經(jīng)驗，失敗可以得做的少，成功可以得到經(jīng)驗，失敗可以得到教訓，都可以使自己得到發(fā)展。到教訓，都可以使自己得到發(fā)展。n 創(chuàng)業(yè)真的煩惱嗎？為什么煩惱？創(chuàng)業(yè)真的煩惱嗎

14、？為什么煩惱？n 被動主動被動主動n 餓狼餓狼你你美女美女n 解脫感成就感解脫感成就感n 疲憊緊張并快樂疲憊緊張并快樂n 你將以一個什么樣的心態(tài)面對創(chuàng)業(yè)？你將以一個什么樣的心態(tài)面對創(chuàng)業(yè)？2022-7-431游戲想創(chuàng)業(yè)？先來做個小測驗： 在一個風雨交加的夜晚，你獨自開著車，在一個風雨交加的夜晚，你獨自開著車，突然遇到三個人站在風雨中。第一位是身患突然遇到三個人站在風雨中。第一位是身患急癥的老急癥的老 奶奶，她好可憐，如果不馬上去奶奶，她好可憐，如果不馬上去醫(yī)院，就會有危險；第二位是個醫(yī)生，他曾醫(yī)院，就會有危險；第二位是個醫(yī)生，他曾是你的救命恩人，你早就想報恩；第三位你是你的救命恩人，你早就想報恩

15、；第三位你一看，哇！簡直是一見鐘情，只想終生廝一看，哇！簡直是一見鐘情，只想終生廝守守好了，你的車只能坐一位，請問：好了，你的車只能坐一位，請問： 你請誰上車？你請誰上車？2022-7-432 如果你請任何一位上車，都說明你離獨如果你請任何一位上車，都說明你離獨自創(chuàng)業(yè)還有差距。美國有一家雜志曾經(jīng)采自創(chuàng)業(yè)還有差距。美國有一家雜志曾經(jīng)采訪了訪了100位超級富豪，他們對以上問題的位超級富豪，他們對以上問題的答案十分精彩：把車鑰匙交給醫(yī)生，讓他答案十分精彩：把車鑰匙交給醫(yī)生，讓他開車送老奶奶去醫(yī)院，然后自己留下來，開車送老奶奶去醫(yī)院，然后自己留下來，在風雨中陪伴夢中情人！在風雨中陪伴夢中情人！ 202

16、2-7-433練習練習1：李明的雞場：李明的雞場(見見21頁頁) 分組討論派代表說明：分組討論派代表說明：n 李明的雞場為什么會倒閉？李明的雞場為什么會倒閉？n 為李明設(shè)想一下以后怎么辦？為李明設(shè)想一下以后怎么辦？2022-7-434n李明的雞場為什么會倒閉？李明的雞場為什么會倒閉？n直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應付賬款，導致破產(chǎn)倒閉。付賬款，導致破產(chǎn)倒閉。n根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，

17、導致經(jīng)營失敗。導致經(jīng)營失敗。n啟示：啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。2022-7-435如果你是李明，應該怎樣避免重蹈覆轍？如果你是李明，應該怎樣避免重蹈覆轍？n1、先打工，調(diào)查研究，觀察學習或參加創(chuàng)業(yè)培訓。、先打工，調(diào)查研究，觀察學習或參加創(chuàng)業(yè)培訓。n2、仔細預測啟動資金，做好預算，不亂花借來的錢、仔細預測啟動資金，做好預算，不亂花借來的錢.n3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。n4、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。為李明設(shè)想一下以后怎么辦？為李明設(shè)想一下以后怎么辦？n1、向親友借貸，以圖東山再起、向親友借貸，

18、以圖東山再起n2、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。n3、宣布破產(chǎn)、宣布破產(chǎn)2022-7-436小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力缺乏計劃能力 既不能有效預測企業(yè)的未來和規(guī)劃既不能有效預測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的方法。方法。 所以：創(chuàng)業(yè)需要學習培訓！所以：創(chuàng)業(yè)需要學習培訓！2022-7-437創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期創(chuàng)業(yè)期（也叫危險期）創(chuàng)辦初期（也叫危險期）創(chuàng)辦初期12年，年，抗風險的

19、能力弱、競爭能力差。抗風險的能力弱、競爭能力差。成長期成長期積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。斷擴大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期成熟期資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期衰落期產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。流失、資不抵債。2022-7-438 課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征 1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；者的特征； 2、了解創(chuàng)業(yè)培訓

20、對開發(fā)這些特征的、了解創(chuàng)業(yè)培訓對開發(fā)這些特征的重要性。重要性。2022-7-439企業(yè)企業(yè)家家 想想 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能能 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 金金 字字 塔塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？ 一個運動員要想拿到世界的冠一個運動員要想拿到世界的冠軍，要有軍，要有156個因素合力發(fā)揮作用個因素合力發(fā)揮作用才可得一個金牌。一個創(chuàng)業(yè)者的成才可得一個金牌。一個創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素功也要有哪些因素?2022-7-441想想看：想想看：成功可以模仿 卓越可以復制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？2022-7-442只要認真

21、干五年只要認真干五年 五年前他五年前他18歲，高中畢業(yè)考上一所不錯的大學，可家里沒錢，歲，高中畢業(yè)考上一所不錯的大學，可家里沒錢，他只得進城謀生他只得進城謀生,當一名送水工。他很珍惜。每天騎著自行車，走當一名送水工。他很珍惜。每天騎著自行車，走街串巷把每一條街道都跑遍。有的樓房沒有電梯，他就得用肩扛街串巷把每一條街道都跑遍。有的樓房沒有電梯，他就得用肩扛上去。一天下來，累得骨頭都快散架了，一起當送水工的沒干幾上去。一天下來，累得骨頭都快散架了，一起當送水工的沒干幾天，就因受不了跑了。他對每一位客戶都很有禮貌，敲門都是輕天，就因受不了跑了。他對每一位客戶都很有禮貌，敲門都是輕輕的，進門脫鞋，光著

22、腳進屋。每替一位客戶送完水，他都會記輕的，進門脫鞋，光著腳進屋。每替一位客戶送完水，他都會記下客戶姓名，在心里默念上幾遍。送水工按件計酬收入不高，月下客戶姓名，在心里默念上幾遍。送水工按件計酬收入不高，月收入只有收入只有500元錢，他勤快月收入也不過元錢，他勤快月收入也不過600元。他一干就是元。他一干就是5年。年。時間久了很多客戶都與他熟悉，對他說：時間久了很多客戶都與他熟悉，對他說：“年輕人，你有文化又年輕人，你有文化又年輕力壯，怎么不去找更來錢的事做？年輕力壯，怎么不去找更來錢的事做？”他說：他說：“我覺得送水挺我覺得送水挺好的，我喜歡干這活。好的，我喜歡干這活。”別人搖頭嘆息背地里說他

23、有點兒傻。別人搖頭嘆息背地里說他有點兒傻。 5年后他辭職了，用積蓄開了一家送水公司。很快擁有了許多年后他辭職了，用積蓄開了一家送水公司。很快擁有了許多訂水客戶，都是他這些年認識的老客戶，以及客戶們的親朋好友。訂水客戶，都是他這些年認識的老客戶，以及客戶們的親朋好友。他的送水業(yè)務很快就占據(jù)了全城的一半份額。別的送水公司只有他的送水業(yè)務很快就占據(jù)了全城的一半份額。別的送水公司只有幾名送水工，他的公司，一下子發(fā)展到十幾名。他不在需要親自幾名送水工，他的公司，一下子發(fā)展到十幾名。他不在需要親自去給別人送水，只需坐在辦公室里接洽業(yè)務就行。去給別人送水，只需坐在辦公室里接洽業(yè)務就行。2022-7-443怎

24、么創(chuàng)造這個奇跡的怎么創(chuàng)造這個奇跡的 他說：他說：“在這城里，能干上在這城里，能干上5年送水工作的人有幾個？只有年送水工作的人有幾個？只有我一個呀。他們大多只干一年半載，而我一干就是我一個呀。他們大多只干一年半載，而我一干就是5年，在這年，在這5年年里，我拼命結(jié)交客戶，給他們留下好印象。我問他們，要是我開里，我拼命結(jié)交客戶，給他們留下好印象。我問他們，要是我開了公司，訂不訂我的水，他們都表示愿意訂。水都是一樣的，不了公司，訂不訂我的水，他們都表示愿意訂。水都是一樣的，不同的是人。他們根本不記得我以前所在的送水公司，只記得我這同的是人。他們根本不記得我以前所在的送水公司，只記得我這個人。我的公司一

25、開張，就贏得了這么多客戶。個人。我的公司一開張，就贏得了這么多客戶。” “ “一個人只要認認真真地干一件事，干上一個人只要認認真真地干一件事，干上5 5年，就一定能夠年，就一定能夠干出一番成績來干出一番成績來.”.” 你認為是什么原因?qū)е履贻p人的成功？你認為是什么原因?qū)е履贻p人的成功？ 2022-7-444成功業(yè)主三要素：成功業(yè)主三要素：道道德德素素質(zhì)質(zhì)物物質(zhì)質(zhì)條條件件知知識識技技能能2022-7-445企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征素素 質(zhì)質(zhì)n承諾：承諾：對企業(yè)的承諾。對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）（態(tài)度決定一切）n動機動機: : 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。真心想創(chuàng)辦企業(yè)。( (找到刻骨

26、銘心的理由找到刻骨銘心的理由) )n誠實：誠實：做事重信譽。做事重信譽。 （積累良好的信譽口碑）（積累良好的信譽口碑）n健康：健康：身體健康。身體健康。（沒有健康就沒有一切）（沒有健康就沒有一切）n風險：風險：具有冒險精神。具有冒險精神。 （挑戰(zhàn)與機遇同在）（挑戰(zhàn)與機遇同在）2022-7-446企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征 能能 力力決策；決策；能夠果斷決策。能夠果斷決策。（永遠自己拿主意）（永遠自己拿主意）技術(shù)能力：技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務所需要的技能。生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務所需要的技能。 （錢永遠是給內(nèi)行人賺的）（錢永遠是給內(nèi)行人賺的） 企業(yè)管理技能：企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)

27、所需要的技能經(jīng)營企業(yè)所需要的技能（同行（同行不同利）不同利）相關(guān)行業(yè)知識：相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點的認識和了解。對生意特點的認識和了解。（善為者知其難！）（善為者知其難?。?022-7-447做生意賺錢的能力n1、計算能力、計算能力(20分分)n2、鉆營能力、鉆營能力(20分分)n3、折騰能力、折騰能力(20分分)n4、搞定能力（、搞定能力（10分）分）n5、江湖能力（、江湖能力（10分）分）n6、刻薄能力（、刻薄能力（10分）分）n7、現(xiàn)實能力（、現(xiàn)實能力（10分）分）2022-7-448企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征物質(zhì)條件n家庭狀況：家庭狀況：家庭的支持尤其重要。家庭的支持

28、尤其重要。 （夫妻（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）家庭）n財務狀況：財務狀況：有開辦企業(yè)的資金。有開辦企業(yè)的資金。 思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？2022-7-449 最關(guān)鍵的三大特質(zhì)最關(guān)鍵的三大特質(zhì) 眼光、膽略、耐力眼光、膽略、耐力2022-7-450n哈佛大學拉克教授講：哈佛大學拉克教授講：“創(chuàng)業(yè)對大多數(shù)人而言，是一件極具誘惑的事情，同時也是一件極具挑戰(zhàn)的事，不是人人都能成功，也并非想象中的困難。但任何一個夢想成功的人，倘若他知道創(chuàng)業(yè)同樣需要策劃、技術(shù)及創(chuàng)新的觀念，那么成功已離他不遠?！?022-7-451 20

29、世紀世紀30年代，英國一個不出名的小鎮(zhèn)里，年代，英國一個不出名的小鎮(zhèn)里，有一個叫瑪格麗特的小姑娘，父親經(jīng)常向她灌輸有一個叫瑪格麗特的小姑娘，父親經(jīng)常向她灌輸這樣的觀點：無論做什么事情都要力爭第一，永這樣的觀點：無論做什么事情都要力爭第一，永遠做在別人前頭，而不能落后于人。遠做在別人前頭，而不能落后于人?！凹词故亲词故亲财?，你也要永遠坐在前排。公共汽車，你也要永遠坐在前排。”父親從來不父親從來不允許她說允許她說“我不能我不能”或或“太難了太難了”之類的話。之類的話。 對年幼的孩子來說，父親的要求可能太高了，對年幼的孩子來說，父親的要求可能太高了，但他的教育在以后的年代里被證明是非常寶貴的

30、。但他的教育在以后的年代里被證明是非常寶貴的。正是因為從小就受到父親的正是因為從小就受到父親的“殘酷殘酷”教育，才培教育，才培育了瑪格麗特積極向上的決心和信心。在以后的育了瑪格麗特積極向上的決心和信心。在以后的學習生活中，她時時牢記父親的教導，總是抱著學習生活中，她時時牢記父親的教導，總是抱著一往無前的精神和必勝的信念，盡自己最大努力一往無前的精神和必勝的信念，盡自己最大努力克服一切困難，做好每一件事情，事事必爭一流，克服一切困難，做好每一件事情，事事必爭一流，以自己的行動實踐著以自己的行動實踐著“永遠坐在前排永遠坐在前排”。 2022-7-452 瑪格麗特不光是學業(yè)上出類拔萃，在體育、音瑪格

31、麗特不光是學業(yè)上出類拔萃，在體育、音樂、演講及學校的其他活動方面也都一直走在前列，樂、演講及學校的其他活動方面也都一直走在前列，當年她所在學校的校長評價她說當年她所在學校的校長評價她說“她無疑是我們建她無疑是我們建校以來最優(yōu)秀的學生，她總是雄心勃勃，每件事情校以來最優(yōu)秀的學生，她總是雄心勃勃，每件事情都做得很出色。都做得很出色?！?0年后，她成為英國乃至整個年后，她成為英國乃至整個歐洲政壇的一顆耀眼的明星，雄踞政壇長達歐洲政壇的一顆耀眼的明星，雄踞政壇長達11年年之久，她就是被世界政壇譽為之久，她就是被世界政壇譽為“鐵娘子鐵娘子”的瑪格麗的瑪格麗特撒切爾夫人。特撒切爾夫人。 “永遠都要坐前排永

32、遠都要坐前排”是一種積極的人生態(tài)度。是一種積極的人生態(tài)度。它會激發(fā)你一往無前的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神。它會激發(fā)你一往無前的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神。 創(chuàng)業(yè)需要要有創(chuàng)業(yè)需要要有“寧為雞頭，不為鳳尾寧為雞頭，不為鳳尾”的氣的氣概。百萬富翁之路的起點是創(chuàng)業(yè)的信心和勇氣。概。百萬富翁之路的起點是創(chuàng)業(yè)的信心和勇氣。2022-7-453 創(chuàng)業(yè)涉及到許多知識：企業(yè)管理的知識、財務知識、創(chuàng)業(yè)涉及到許多知識：企業(yè)管理的知識、財務知識、法律知識、工商稅務知識以及創(chuàng)業(yè)相關(guān)的技能。法律知識、工商稅務知識以及創(chuàng)業(yè)相關(guān)的技能。知識、能知識、能力成就創(chuàng)業(yè)者。力成就創(chuàng)業(yè)者。 有一個故事說，有兩個人在森林里遇到了一只大老虎，有一個故

33、事說，有兩個人在森林里遇到了一只大老虎，其中一個人趕緊蹬下來換跑鞋，而另外一個人卻十分詫異其中一個人趕緊蹬下來換跑鞋，而另外一個人卻十分詫異地問：地問：“別費勁了，你難道比老虎還跑得快嗎？別費勁了，你難道比老虎還跑得快嗎？”換鞋的換鞋的那人說：那人說：“我不可能比老虎還跑得快，我只要比你跑得快我不可能比老虎還跑得快，我只要比你跑得快就行了。就行了?！边@個故事告訴我們：知識和技能會幫助你比別這個故事告訴我們：知識和技能會幫助你比別人人“跑得更快跑得更快”；機會和幸運只能降臨那些有準備的人。；機會和幸運只能降臨那些有準備的人。趕快儲備知識啊！趕快儲備知識啊！臺灣商人說：做生意，你要有知識，沒有知識

34、，要有常識，臺灣商人說：做生意，你要有知識，沒有知識，要有常識，沒常識，要看電視。沒常識，要看電視。2022-7-454 溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的是闖市場闖出來的,也是一個也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都每個家庭都直接面向市場直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。承受巨大的競爭壓力。80年代年代,溫州有溫州有100萬人在全國和世萬人在全國和世界各地當界各地當“游商游商”（業(yè)務員）拉訂單。他們站火車、睡地板（業(yè)務員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的

35、教教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起溫州人從小事做起,從做從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦歷盡千辛萬苦,說盡說盡千言萬語千言萬語,走遍千山萬水走遍千山萬水,想盡千方百計想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天發(fā)展到今天,就是因為他們有就是因為他們有“四千四千”精神精神,從來不怨天不怨地。

36、失敗了從來不怨天不怨地。失敗了,爬爬起來從零開始再干起來從零開始再干! 在溫州人思維中在溫州人思維中,就沒有就沒有“等、靠、要等、靠、要”這一說。溫州人這一說。溫州人的成功實踐告訴我們的成功實踐告訴我們,“與其坐等與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起不如從不屑一顧的小事做起”。15年前年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。是修鞋。現(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神溫州人的創(chuàng)業(yè)精神2022-7-455薛榮創(chuàng)業(yè)小記 鄭州圓方物業(yè)公司有鄭州圓方物業(yè)公司有9

37、 9個分公司個分公司40004000名職工的民營企業(yè)。名職工的民營企業(yè)。19921992年辭職年辭職的薛榮的薛榮, ,開始了充滿失敗、艱辛、磨難的創(chuàng)業(yè)。她承包過千畝魚塘開始了充滿失敗、艱辛、磨難的創(chuàng)業(yè)。她承包過千畝魚塘; ;她辦過她辦過寵物中心寵物中心, ,當過養(yǎng)狗場的場長當過養(yǎng)狗場的場長; ;她開過家電商場、美容院。一次次的創(chuàng)業(yè)她開過家電商場、美容院。一次次的創(chuàng)業(yè), ,一次次的失敗一次次的失敗, ,薛榮負債累累薛榮負債累累, ,生活貧困到了極點。后來生活貧困到了極點。后來, ,為了生存為了生存, ,她不得她不得不每天早晨四點鐘去市場上買螺螄不每天早晨四點鐘去市場上買螺螄, ,白天找些零活干白

38、天找些零活干, ,晚上再推著三輪車晚上再推著三輪車, ,到紫荊山夜市上去賣螺螄、銷酸奶、兜售茶葉蛋到紫荊山夜市上去賣螺螄、銷酸奶、兜售茶葉蛋, ,直到半夜才回家。直到半夜才回家。 19951995年年, ,薛榮決意要闖一闖保潔這條路。她走進市民家庭薛榮決意要闖一闖保潔這條路。她走進市民家庭, ,做鐘點工、做鐘點工、通下水道、擦洗油煙機?；钌倭俗约阂蝗烁赏ㄏ滤?、擦洗油煙機?；钌倭俗约阂蝗烁? ,活多了就找兩個姐妹幫忙干活多了就找兩個姐妹幫忙干, ,雖說掙錢不多雖說掙錢不多, ,卻接觸了市場卻接觸了市場, ,慢慢有了園方保潔公司的雛形。慢慢有了園方保潔公司的雛形。 19961996年夏天年夏天,

39、 ,即將竣工的銀基商貿(mào)城成為各個清潔公司競標的焦點。這即將竣工的銀基商貿(mào)城成為各個清潔公司競標的焦點。這一天一天, ,銀基商貿(mào)城忽然來了一位保潔工銀基商貿(mào)城忽然來了一位保潔工, ,她只身一人找到銀基商貿(mào)城的老辦她只身一人找到銀基商貿(mào)城的老辦公地點公地點, ,面對又臟又臭到處布滿干便、尿漬和污垢的廁所面對又臟又臭到處布滿干便、尿漬和污垢的廁所, ,一聲不吭地干了一聲不吭地干了起來。她下手將大便池上的干糞便一點一點洗刷掉起來。她下手將大便池上的干糞便一點一點洗刷掉, ,把小便器上銅錢厚的把小便器上銅錢厚的尿漬一塊一塊摳下來尿漬一塊一塊摳下來, ,對地板上那斑斑片片的黃銹污垢一處一處擦干凈。對地板上

40、那斑斑片片的黃銹污垢一處一處擦干凈。這消息不脛而走這消息不脛而走, ,立即傳到銀基商貿(mào)城領(lǐng)導那里立即傳到銀基商貿(mào)城領(lǐng)導那里, ,感動得銀基領(lǐng)導跑過來將感動得銀基領(lǐng)導跑過來將正在洗刷便池的薛榮拉了出來正在洗刷便池的薛榮拉了出來, ,請進辦公室請進辦公室, ,沏上茶沏上茶, ,讓上座位讓上座位, ,十分真誠地十分真誠地說說:“:“薛總薛總, ,你放心你放心, ,啥話也不用再說了啥話也不用再說了, ,銀基保潔這活兒就給你們圓方了。銀基保潔這活兒就給你們圓方了。你作為總經(jīng)理能這樣干你作為總經(jīng)理能這樣干, ,我相信你的員工們都會這樣干我相信你的員工們都會這樣干!”!”2022-7-456練習二練習二 、

41、誰能當業(yè)主、誰能當業(yè)主 白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么? 誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么為什么? 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分組討論、分組討論,作出答案，派代表說明。作出答案，派代表說明。2022-7-457練習二練習二 、誰能當業(yè)主、誰能當業(yè)主白雪的長處：白雪的長處：有創(chuàng)業(yè)動機。能擔負責任。n白雪的弱點白雪的弱點：消極思維缺乏冒險精神 保守行動力差。n小蘭的長處小蘭的長處：積極思維 創(chuàng)業(yè)動機明確。溝通能力強了解顧客需求有一定行業(yè)知識。決策果斷，行動力強。n小蘭的弱點小蘭的弱點：n缺少風險防范意識。2022-7-45

42、8誰能當業(yè)主誰能當業(yè)主 小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者者 ，因為：，因為： 有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。 有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。 她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。 有創(chuàng)業(yè)激情有創(chuàng)業(yè)激情 ，才能積極主動的把握機會，才能積極主動的把握機會，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。2022-7-459練習三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為練習三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為n王大海錯在什么地方？王大海錯在什么地方？n應從王大海身上吸取什么教訓？應從王大海身上吸取什么教訓？ 1、每人作出

43、答案；、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說、分組討論，作出答案，派代表說明。明。王大海的錯誤王大海的錯誤 1、王大海既是投資人又是經(jīng)理應負起經(jīng)營責任，、王大海既是投資人又是經(jīng)理應負起經(jīng)營責任，但他不務正業(yè)。但他不務正業(yè)。 2、可以聘任經(jīng)理來管理而不為，名義上當老板，、可以聘任經(jīng)理來管理而不為，名義上當老板，實際上放任自流，甚至薄待員工。實際上放任自流，甚至薄待員工。 3、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應商、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應商 原因：原因： 不具備餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)驗，缺乏敬業(yè)精神不具備餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)驗，缺乏敬業(yè)精神僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。

44、僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。 第一步第一步: 課題三課題三將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 2022-7-462課題三、對你自己做企業(yè)家進行評估 （從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己） 教學目的在本次課結(jié)束，學員將能夠說出： 1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。 2、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。認認 識識 自自 我我2022-7-464認識你自己樹立積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài) 創(chuàng)業(yè)的成敗取決于創(chuàng)業(yè)者自身的性格特點、技能水平和物創(chuàng)業(yè)的成敗取決于創(chuàng)業(yè)者自身的性格特點、技能水平和物質(zhì)條件。性格左右命運。養(yǎng)成做事成功的習慣（命好不如習慣質(zhì)條件。性格左右命運。養(yǎng)成做事成功的習慣（命好不如習慣好！）。好?。?。( (比兒蓋茨的性格

45、天賦比兒蓋茨的性格天賦) ) 拿破倫傳拿破倫傳第第6 6頁里講了一個拿破倫小時候頁里講了一個拿破倫小時候 的故事。拿破的故事。拿破倫在讀小學倫在讀小學4 4年級的時候，課間休息時與一個年級的時候，課間休息時與一個6 6年級的同學打架，年級的同學打架，被打黑了一只眼睛（因為他又小又矮），上課鈴響了，他去上被打黑了一只眼睛（因為他又小又矮），上課鈴響了，他去上課，下了課他又去找那個課，下了課他又去找那個6 6年級的同學，這時他被打成了年級的同學，這時他被打成了“熊熊貓貓”，上課鈴響了，他去上課，到了中午下課，拿破倫又站到，上課鈴響了，他去上課，到了中午下課，拿破倫又站到6 6年級同學的教室門口，哪

46、個年級同學的教室門口，哪個6 6年級同學一走出教室就看到一個年級同學一走出教室就看到一個“熊貓熊貓”，問他：，問他：“小子，你想怎么樣？小子，你想怎么樣？”拿破倫說拿破倫說“你除非你除非給我道歉，否則打到死為止給我道歉，否則打到死為止”，那個，那個6 6年級的同學趕緊說年級的同學趕緊說“對對不起！不起！”，拿破倫說：，拿破倫說：“你早說不就沒事了嗎！你早說不就沒事了嗎！”2022-7-465n請大家討論幾分鐘請大家討論幾分鐘n討論之后，請大家一起來作一個簡討論之后，請大家一起來作一個簡單的總結(jié)：單的總結(jié)：創(chuàng)業(yè)成功應具備哪些條件。2022-7-466創(chuàng)業(yè)成功的條件創(chuàng)業(yè)成功的條件n第一節(jié)創(chuàng)業(yè)所需要

47、的個人條件第一節(jié)創(chuàng)業(yè)所需要的個人條件p15p15n1、人生目標和規(guī)劃方面、人生目標和規(guī)劃方面n2、身心健康方面、身心健康方面n3、處事風格和做事習慣方面、處事風格和做事習慣方面n4、基本能力方面、基本能力方面n5、知識經(jīng)驗方面、知識經(jīng)驗方面2022-7-467n第二節(jié)創(chuàng)業(yè)所需要的外部條件第二節(jié)創(chuàng)業(yè)所需要的外部條件p16p16n1、產(chǎn)品資源、產(chǎn)品資源n2、市場資源、市場資源n3、團隊資源、團隊資源n4、財務資源、財務資源n5、人脈關(guān)系資源、人脈關(guān)系資源n6、有一個好的項目、有一個好的項目2022-7-468n一、明白自己屬于哪一類人n社會上的人大致可以分為以下六種類型：n第一類人：這類人敢做敢為

48、，不怕承擔這類人敢做敢為，不怕承擔責任，充滿了冒險精神；這類人不甘心責任，充滿了冒險精神；這類人不甘心受雇于別人，他們的愿望就是充分地獨受雇于別人，他們的愿望就是充分地獨立。立。2022-7-469n第二類人：想做生意，但又不愿承擔風想做生意，但又不愿承擔風險，有很多想法，但又顧慮重重，最終險，有很多想法，但又顧慮重重，最終就成了夸夸其談可以，動真格不來，只就成了夸夸其談可以，動真格不來，只會說不會做。會說不會做。n第三類人：他們不愿意自己做生意，但：他們不愿意自己做生意，但是愿意為他人工作，是高級打工者。這是愿意為他人工作，是高級打工者。這類人又可以分為好幾種，從拿傭金的第類人又可以分為好幾

49、種，從拿傭金的第一流推銷員到企業(yè)的高級白領(lǐng)。一流推銷員到企業(yè)的高級白領(lǐng)。2022-7-470n第四類人：這類人追求的是平穩(wěn)的生活，這類人追求的是平穩(wěn)的生活，不希望生活中出現(xiàn)什么風險，不愿意去不希望生活中出現(xiàn)什么風險，不愿意去冒險。冒險。n第五類人：他們視單位或公司為自己的他們視單位或公司為自己的“衣食父母衣食父母”，但是卻又不愿專心，但是卻又不愿專心“侍侍奉奉”。2022-7-471n第六類人：口大氣粗，小生意不做，大口大氣粗，小生意不做，大生意做不來，這類人游手好閑，不愿學生意做不來，這類人游手好閑，不愿學習也不想學習，每天只想著天上能夠掉習也不想學習，每天只想著天上能夠掉餡餅，根本不想去辛

50、勤勞動。餡餅，根本不想去辛勤勞動。n看一看，你屬于哪一類人？如果你已失業(yè)沒有退路了，此時，你不妨先問一下自己：“我能成為老板嗎？”2022-7-472創(chuàng)業(yè)成功要遵循的五項原則創(chuàng)業(yè)成功要遵循的五項原則n（一） 要有一個正確的經(jīng)營理念。 要想創(chuàng)業(yè)成功并使企業(yè)長盛不衰、持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)業(yè)要想創(chuàng)業(yè)成功并使企業(yè)長盛不衰、持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者要把者要把“四滿意四滿意”（社會滿意、顧客滿意、員工滿意、（社會滿意、顧客滿意、員工滿意、投資者滿意）的目標作為企業(yè)發(fā)展永恒的追求。投資者滿意）的目標作為企業(yè)發(fā)展永恒的追求。n（二）要認真進行市場調(diào)研、滿足社會需要。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者必須以市場為導向，搞什么項目不能憑自己的想象業(yè)者必須

51、以市場為導向，搞什么項目不能憑自己的想象和愿望，而要從社會需要出發(fā)。就要進行市場調(diào)查，創(chuàng)和愿望，而要從社會需要出發(fā)。就要進行市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者必須樹立這樣一個觀點，即業(yè)者必須樹立這樣一個觀點，即“企業(yè)是為解決顧客的企業(yè)是為解決顧客的問題存在的問題存在的”，沒有顧客的滿意就沒有企業(yè)的存在。，沒有顧客的滿意就沒有企業(yè)的存在。2022-7-473n（三）要堅持創(chuàng)新，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”n 創(chuàng)新是企業(yè)的生命，創(chuàng)新也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，管創(chuàng)新是企業(yè)的生命，創(chuàng)新也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，管理大師湯姆理大師湯姆.彼得斯認為：彼得斯認為：“商業(yè)世界變化無常商業(yè)世界變化無常,持續(xù)創(chuàng)持續(xù)創(chuàng)新才是唯一的生存策

52、略新才是唯一的生存策略”。n .創(chuàng)新包括以下五種情況創(chuàng)新包括以下五種情況:1、開發(fā)新產(chǎn)品；、開發(fā)新產(chǎn)品；2、開辟、開辟一個新的市場；一個新的市場；3、采用一種新的生產(chǎn)方法；、采用一種新的生產(chǎn)方法；4、獲得、獲得原料或半成品的供給來源；原料或半成品的供給來源；5、實行一種新的企業(yè)組織、實行一種新的企業(yè)組織形式。形式。2022-7-474n（四）要充分利用優(yōu)勢和長處，干自己有興趣的、熟悉的事 市場是一個海洋，創(chuàng)業(yè)有人叫下海。我們每市場是一個海洋，創(chuàng)業(yè)有人叫下海。我們每個人是滄海一粟個人是滄海一粟獨具自己特點的一粟。每個獨具自己特點的一粟。每個人都有自己的長處，優(yōu)勢人都有自己的長處，優(yōu)勢。 著名的美

53、籍華人靳羽西女士在中國辦了許多企著名的美籍華人靳羽西女士在中國辦了許多企業(yè)，都取得成。中央電視臺記者請他談談成功和業(yè)，都取得成。中央電視臺記者請他談談成功和秘訣，她的回答是：秘訣，她的回答是：“我在辦一個企業(yè)前有四個我在辦一個企業(yè)前有四個想一想：第一，自己是否有能力做；第二，自己想一想：第一，自己是否有能力做；第二，自己是否熱愛；第三，對別人是否有好處；第四，對是否熱愛；第三，對別人是否有好處；第四，對中國是否有好處中國是否有好處。2022-7-475n（五）要量力而行，從干小事、求小利做起 創(chuàng)業(yè)者用自己的血汗錢去創(chuàng)業(yè)，是一種創(chuàng)業(yè)者用自己的血汗錢去創(chuàng)業(yè)，是一種有風險的活動，必須遵循量力而行的原

54、則，有風險的活動，必須遵循量力而行的原則，盡量規(guī)避風險，將為數(shù)不多的錢投到風險較盡量規(guī)避風險，將為數(shù)不多的錢投到風險較小、規(guī)模也較小的事業(yè)中去，先賺小錢，再小、規(guī)模也較小的事業(yè)中去，先賺小錢，再賺大錢，聚沙成塔，滾動發(fā)展。賺大錢，聚沙成塔，滾動發(fā)展。2022-7-476經(jīng)商的道德和價值觀念經(jīng)商的道德和價值觀念p82n1、合法經(jīng)商業(yè)、合法經(jīng)商業(yè)n2、誠心和商業(yè)信譽、誠心和商業(yè)信譽n3、公平合理、公平合理n4、在商業(yè)言商、在商業(yè)言商n5、君子愛財，取之有道、君子愛財，取之有道n課堂練習：課堂練習：n一、案例：該廠應當如何處理這一難題？請說一、案例：該廠應當如何處理這一難題？請說明理由。明理由。n二

55、、討論：請講述你是否遇到過道德與利益沖二、討論：請講述你是否遇到過道德與利益沖突的情形？請說明你會如何平衡二者的關(guān)系。突的情形？請說明你會如何平衡二者的關(guān)系。2022-7-477n創(chuàng)業(yè)誤區(qū) n1、高學歷的人才能創(chuàng)業(yè)、高學歷的人才能創(chuàng)業(yè) (鸚鵡的故事鸚鵡的故事)(劉劉備的故事備的故事)n2、一定是高科技才能創(chuàng)業(yè)、一定是高科技才能創(chuàng)業(yè) n3、大資本才能創(chuàng)業(yè)、大資本才能創(chuàng)業(yè) n4、人家干啥我干啥、人家干啥我干啥 2022-7-478 1 1、閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一）、閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一） 自謀出路 2、認真做24頁練習四，評估自己做業(yè)主的可能性,至少從10個方面來判斷。（至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認真

56、反省，花費多一點時間） 2022-7-479創(chuàng)業(yè)故事（二）：信心與措施創(chuàng)業(yè)故事（二）：信心與措施 邁開創(chuàng)業(yè)步伐時面對的共同狀況：邁開創(chuàng)業(yè)步伐時面對的共同狀況：七嘴八舌地議論！無所適從的意見！七嘴八舌地議論！無所適從的意見！ 分析角度：大環(huán)境、個人素質(zhì)、經(jīng)濟狀況分析角度：大環(huán)境、個人素質(zhì)、經(jīng)濟狀況 技術(shù)能力、實踐經(jīng)驗技術(shù)能力、實踐經(jīng)驗 做做26頁練習五頁練習五 ：創(chuàng)業(yè)能力增長計劃：創(chuàng)業(yè)能力增長計劃 向別人學，跟自己比，每天進步一點點！向別人學，跟自己比，每天進步一點點！2022-7-480木木 桶桶 原原 理理n一個水桶盛水的多少取決于最短板一個水桶盛水的多少取決于最短板n一個企業(yè)成功取決于最短

57、板一個企業(yè)成功取決于最短板n一個人的財富取決于最短板一個人的財富取決于最短板智商情商財商2022-7-481一般人共性弱點一般人共性弱點 愛面子愛面子 行動力差行動力差 不敢冒險不敢冒險 缺少自律缺少自律 不能吃苦不能吃苦 自信心不自信心不足足 缺乏責任心缺乏責任心 專業(yè)和管理知識欠缺專業(yè)和管理知識欠缺 為人不誠實為人不誠實 不善于學習不善于學習 心態(tài)消心態(tài)消極極 可憐之人必有可恨之處！可憐之人必有可恨之處！特別提示：優(yōu)化朋友圈，與成功者為伍2022-7-482提升個人能力的途徑提升個人能力的途徑：1 1、堅持看、堅持看新聞聯(lián)播新聞聯(lián)播2 2、到大公司打工、到大公司打工3 3、雇精明能干的員工

58、、雇精明能干的員工; 4; 4、與商人交往、與商人交往; ; 5 5、與政府人員交往、與政府人員交往; 6; 6、投資學習、投資學習; ; 7 7、尊重員工、尊重員工; 8; 8、聽取他人意見、聽取他人意見; ; 9 9、模仿成功者、模仿成功者; 10; 10、持續(xù)尋找問題、持續(xù)尋找問題. . 個人創(chuàng)業(yè)能力增長計劃個人創(chuàng)業(yè)能力增長計劃 決心改變者無所不能！弱弱 點點改變辦法改變辦法愛喝酒愛喝酒戒酒，請朋友監(jiān)督戒酒，請朋友監(jiān)督懶散懶散從按時起床等小事做起，從按時起床等小事做起，應酬過多應酬過多對朋友分類，謝絕無價值應酬。對朋友分類，謝絕無價值應酬。愛打牌愛打牌遠離牌場，堅決不參與賭博。遠離牌場，

59、堅決不參與賭博。2022-7-484石匠雕佛像的故事石匠雕佛像的故事 我成佛并不是因為我優(yōu)秀，我成佛并不是因為我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！僅僅是我經(jīng)得起雕琢！ 第一步、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價第一步、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 2022-7-486課題四、估算你的創(chuàng)業(yè)資金課題四、估算你的創(chuàng)業(yè)資金學習目的學習目的 課程結(jié)束時課程結(jié)束時, ,學員能夠?qū)W員能夠: :2022-7-487樹立新的金錢觀樹立新的金錢觀 錢是掙來的，不是省出來的。開源重錢是掙來的，不是省出來的。開源重于節(jié)流，要勤儉不等于節(jié)儉。于節(jié)流，要勤儉不等于節(jié)儉。 交話費的老人交話費的老人 撿破爛的高講撿破爛的高講 放大對錢的感覺：從計較小錢到

60、追求大錢放大對錢的感覺：從計較小錢到追求大錢 存錢的窮人與貸款的富人存錢的窮人與貸款的富人 喜歡錢的人通常沒有錢，喜歡賺錢的人才會有錢喜歡錢的人通常沒有錢，喜歡賺錢的人才會有錢 2022-7-488哈佛教條哈佛教條 在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂經(jīng)濟學課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分經(jīng)濟學課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資投資”行為或行為或“消費消費”行為。行為。 辨析：買房與買車辨析：買房與買車 手機話費手機話費 消費上節(jié)儉，投資上舍得消費上節(jié)儉，投資上舍得 問題：做生意要不要借錢？問題：做生意要不要借錢？ 2022-7-489 借來的錢就是你的錢！借來的錢